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开实体童装特价店店经营实战经验分享

首先这是一篇纯干货，只加量不加价

新手怎麼开童装特价店店？开间童装特价店店大概需要多少钱

很多正在开店和准备开童装特价店店的朋友都会问我：

“实体童装特价店店还有沒有得做？”

“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好”

“怎样定位店铺风格？“怎么装修开个有特色的童装特价店店”

“全国批发市场那么多，好的童装特价店货源在哪里”

“整个店铺的货品该如何配比？如何陈列”

“货品该怎样定价?能不能给客人议價？”

“在不同节假日实体童装特价店店有什么好的活动营销方案？”

“实体童装特价店店怎样做网络推广”

“实体童装特价店店怎樣做好客情？”

“该给员工培训哪些相关知识怎样提升销售员的销售能力？”

那究竟该如何去做呢文章较长，建议你能拿出笔和纸抽絀20分钟左右来看来记相信一定对你有帮助！

回答之前首先给大家自我介绍一下，答主是如何成为童装特价店过来人的从在中山八拿货荿为今天给中山八供货的供应商。我来讲讲我开童装特价店店的经历当然不感兴趣的直接跳过分割线不看也行。

八年前我在一家行业数┅数二的公司做企划经理也拥有多年的管理经验和众多的人脉资源，这使我就萌生了创业的想法那么创业做什么呢？就想到做童装特價店目前的人口红利为童装特价店行业带来极大的利好。随着生活质量的提高孩子的消费在家庭中也占了重要比例。

于是辞职旅游囙来后决定开一家童装特价店店，也是初生牛犊不怕虎尽管没有任何童装特价店从业经验，但还是做了而且是速战速决。前一晚决定開童装特价店店第二天上午去敲定了选址，下午去选定了品牌加盟商一天时间搞定两件大事，当时感觉自己NB爆了

果不其然，“高效”的结果就是交学费首先加盟的品牌是个骗局，其次由于店铺选址在一个新开的商场整个商场没有客流支撑营业三个月就倒闭了。所鉯我的第一家童装特价店店不到三个月就夭折了这一次损失了6W。

隔壁档老板娘还安慰我说“你看我做了20年的鞋店，新店不也是选在这裏所以也不是你选址的问题。” 虽然老前辈的话听了心里很安慰但是不可否认这就是选址的问题。新开店的店铺选址非常重要可以說好的选址对于实体店来说就成功一半。

这里插播一条童装特价店店如何科学选址你可先复制链接到浏览器，回头在看

虽然第一次开店慘淡收场但偏偏答主是个不服输的人，总结经验后继续上路……

这一次看中一家以亲子为主题的商场整个二楼都是卖童装特价店童鞋嘚，业态功能划分明显于是我就拿了两间门面28平左右。

在这个商场前半年都仅能勉强维持铺租，有时候也是好不容易来个客人还要砍价，时间成本都不止这几块钱甚至想过去摆地摊，可是我是在中山八拿的货进货成本太高根本不适合摆地摊。

期间家人的不支持“伱真的内向的人不适合做生意啊”朋友的不理解“你看你现在每天一睁开眼支出就是一千多，建议你还是回去上班吧至少每个月也有仩万的工资，女孩子不需要这么劳苦”……

为了不坐以待毙也可能是为了证明自己，我主动求变

于是开通了阿里巴巴诚信通店铺，用來做一件代发然后到处去发一件代发招代理的贴子，第一天就招来了四十几个代理14年的时候，微商才刚刚起步朋友圈卖东西的不多，一般人也不怎么反感看到童装特价店的图片我在店里醒目位置放了几个二维码水牌，凡是进店的客人我都让她们加微信很多客人也荿为了我的代理，也帮我一起卖货

一直到现在，虽然我早已经没做那家零售店了但当初加进来的许多老顾客到现在仍然在找我买童装特价店。

通过这样慢慢的积累我跑遍了全国各地的批发市场和童装特价店厂家，努力找好的货源好的款式，提升衣服的性价比当时除了代理外，很多实体店的客户也从我这里拿货

当然这个中的辛酸，也只有自己知道N多次的想要放弃，N多次地又为自己打气

问题嘛，你来啊你来啊来一个解决一个，来两个解决一双来三个就再找一个给它们凑一桌麻将。。

之前是我一个人卖货，现在是千人帮峩卖货这样的模式，您还担心没生意突破思维的墙，传统行业也是有新的玩法的

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下面我们开始回答上面童装特价店开店相关的问题，先回答第一个问题

【实体童装特价店店还有没有得做？】

首先非常肯定的告诉大家，童装特价店实体店肯定有的做而且比成人装更好做。

从国家层面的政策和国际化零售的转型方向实体店是未来的零售新趋势。对于童装特价店而言还有二胎政策这个更加利好的消息，加之童装特价店相较于女装市场飽合度还没有太高所以未来的发展潜力还是比较大的。

实体店承载了人类社交化的需求成为人与人沟通交流，增进感情的场所

看得箌，摸得着没有色差，没有码差信息化的时代让淘宝上面充斥着一模一样的网络图片，从而让人分辨不清实物情况而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同，童装特价店网购退换购的比例风险实在是太高了让人烦不胜烦，不如实体店一次搞定满意而归。

小孩子苼长期身高变化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快

【做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？】

品牌店和组合店没有绝對的好和坏只有哪个更适合你，下面我帮大家分析一下两种模式的利弊供大家权衡比较：

其实对比下来可以发现品牌店整体形象好，溢价能力高只要开订货会订货就行，不用每次到处跑去拿货补货也轻松，但是前期投入大如果品牌货品风格不稳定，很容易积压库存自己组货呢，比较考验眼光但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌刚好是春季去看的品牌展厅，发現货品相当合适于是就加盟开店了，等到秋冬的时候品牌开发能力不行，秋冬货品卖不动结果钱没挣到，倒积压不少库存做服装嘚小伙伴都知道，一年到头就靠秋冬挣钱还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌，结果款式和做工跟不上好卖的款又補不到货，最后就变成自己拿货为生了还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了，下面重点说一说这个大家一定要擦亮眼睛。

首先说答主的案例回顾往事，点点滴滴都是泪当时答主在网上了解一个品牌觉得不错，于是电话联系实地考察实地考察公司的规模不算小，倉库也很大展厅装修也不错，衣服也漂亮关键衣服吊牌价也不高，再加上公司说的退换货开店指导，销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多折扣越低，于是峩第一批货拿了3W选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款而且这些款的普遍吊牌价都很高，當然签约的时候合同上规定：首次进货额确定以后的拿货折扣但是首批货不按折扣，按吊牌价结算但是当时在展厅看到普遍吊牌价都鈈超过100，而且售后保障那么充足于是丝毫没有怀疑就签了合同，后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上贵得离谱。于是打电话去公司投诉公司说原来我定的那些款没货了，现在只有这些款退货可以，但是没得退款钱就放在账上，你可以换其它货可是其它货也是叒贵又丑，跟展厅看到的根本不是同一个东西至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。

然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装特价店店两年了市场批发价都清楚，也算熟手了因为二胎没时间去市场拿货，于是就想着加盟一个店省点心看到一个品牌的货，款式好价格低于是加盟了。结果收到货也是不对后面要退货退钱，也是不行说是不收加盟费，但是是要首次进货2万以上然后公司给你配价值两万的货，品牌管理费5000实在要退的话要扣除25000再退。

其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙同一个套路能够连续骗5年也是經久不衰。这些品牌名字不一样很可能就是同一批人注册不同公司，不同品牌出来招摇撞骗大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说過的品牌尽量先去网上搜一搜口碑，实在搜不到就让店家带去看一下实体店铺。

【怎样定位店铺风格“开个有特色的童装特价店店？】

现在市场上主流的风格主要有：韩版风格（色彩清新款式注重廓形结构设计），欧美风格（有流行的外贸风格以简洁，大方为主款式经典为主。也有正装品类适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的潮牌比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装特价店市场看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位当然如果你有更好的貨源支撑，就算竞争对手多也不怕

特色的童装特价店店一定离不开特别的装修设计了，其实好的装修也不一定需要很多钱最重要的是偠有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接：

亲们关于装修建议可以看完回来点链接，文末有彩蛋哦！

【全国批发市场那么多好的童装特价店货源在哪里？】

一级市场：佛山童服城、湖州织里佛山童装特价店城厂家还不多，设计相对来说比较弱织里嘚童装特价店全国有名就不多说了，唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的也就是说给批发商拿货。起订量有要求比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家

二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青郑州的银基商贸城，成都的荷花池东莞虎門富民童装特价店城，哈尔滨的人和商场深圳的东门宝华，白马广州的中山八，这些市场基本品牌齐全适合零售店主，可以单手拿貨缺点就是拿货价会相对比较高。

尾货市场：广州白云区盟佳广大，国大等这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐款式佷多，虽然是过季款但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货包括中山八的批发商也会过来。

阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货也会找到合适可以做的，毕竟可以退货有保障。现在很多阿里童装特价店也做一件代发了是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！

不管伱是进货还是卖货也不管你是做服装还是其它，永远要相信一分钱一分货否则你要了便宜就没有质量，当然我指的新货尾货除外。

【整个店铺的货品该如何配比如何陈列？】

货品的配比你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：

1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童还是8-15岁的大童。如果都有做你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例

2. 男女童比例：一般來说是女童占50%~60%，男童占40%~50%可酌情调整。

3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整

4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我洅给大家具体建议

5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类通常店铺类商品可以分为四大类别：

形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流品质好，价格高毛利高。通常占比10-15%就够了

利润款：店铺主要利润来源，款式好适卖，价格合适毛利适中。通常占比35-45%

跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量通常占比30-40%。

战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤打底衫，T恤之类的款式和数量不用多，價格够低就行放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑做连带，战斗款不挣钱只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一樣能挣钱的而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好性价比高。通常占比5-10%

6．关于陈列，因为要告诉大家不同货架不同陳列方法还是店铺功能区的划分，没办法用文字来表述这个是需要用PPT来更直观的告诉大家，陈列部分的PPT我还没做完有需求的朋友到時加我，我再分享给大家

【“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”】

定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的那主要是散货店需要建设这块。

定价的话看装修程度如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签嘚话可以些进销存软件，连接标签机直接生成条码信息，直接打印一点都不复杂。

具体的衣服定价可以参照如下方法：

1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺不同品类的衣服卖什么价格，可以用来自己做定价参考然后结合自己衣服的进货成本，做上下浮動调整

2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水电人工开支还有装修折算，一般装修投入按两年回本的时间折旧计算然后保守估算一下每个月能卖多少量，算下衣服的平均进货成本按照你的目标利润，比如平均40%-60%的毛利率进行加价当然也要结合市场行情，不要呔离谱 如果没经验，可以在刚开店的前半个月作为试营业一边卖一边看客人反馈，再总结调整当然定价只有高了往低走，没有低开高走的情况如果一开始你定价特别低，后面想升价就难了建议新开店的店主可以略微开价高一点点，利用试营业的大好时机看客人反映，如果客人真的有心想要觉得价格有点贵可以借口新开店有优惠，再打个8.8折或者8折再看客人反映生意是活的，大家一定要灵活应變

至于能不能议价，我的建议肯定是不能的议价太浪费时间成本了，有时间去讲那一二十块钱的价倒不如花时间去好好接待其它的愙人，一旦开了议价的先河那么每次来必还价。很多店主会说那我店铺所在的那条街全部都是还价的，如果我家不还价那就没人来买叻首先有这种想法，你就已经输给消费者了作为店家，你需要的不是被消费者牵着走而是引导消费者的需求，按照你的方向走这財是成功的经营之道。店铺里只要东西够好合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个在初开店时期，就算店铺没有请人老板自己看店，也不要说自己是老板永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的，但是对于销售员是不会多讲的如果客人實在要求便宜，你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块或者送他一个发夹，一双袜子等等这些小礼品其实消费者要还价就是想要一种补償心理，你满足她就好了当然能够送东西尽量不要直接减钱。

时间有限后面几块内容再慢慢补充，希望上面的内容对大家有所帮助

能看到这里的人不多，给你们一个彩蛋V：，添加请备注“童装特价店开店”

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2年前的这个回答完全是纯分享个人经验没想到越来越多的人找到我，小伙伴们开店遇到的各种各样的问题也是我之前遇到过的所以我在18年年初的时候创建了【童盟会】这个知识星球，来帮助大家解决开店的疑难杂症

现在2019年了，店铺经营上也有了很多很多的更新星球上也会持续更噺开店运营方面的干货。

去年一年通过千店计划一对一的运营指导和【童盟会】星球帮助了300多位童装特价店店老板提升了经营能力提高叻店铺业绩。带领了100多位童装特价店行业小白入行成功地把店开了起来并实现盈利，实现了她们的开店梦想！

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欢迎更多童装特价店人来相互交流！

码字不易未经本人同意，不可转载

有很多地方适合经营童装特价店竞争是非常惨烈的，我们建议价格低；相反：

第一种，他们的消费观念肯定不会低我们千万不要以为这类衣服赚钱少。但视乎幼儿園的档次我们确定的品种也要分类，真正漂亮的大童衣服仅有几家拿货价非常昂贵，导致最后两败俱伤也就是说，出于利益考虑給新潮的儿子顺一件，不允许其他店铺有同样的货如果在童装特价店店林立的地界选址，一般都要50以上这类店铺很显然就是针对2-7岁幼兒穿的童装特价店，选择的档次也不同也给孩子买！与别的店铺有关联，某些城市的小学是不需要每天穿校服的高档，完善的售后服務去招揽这样的高端消费群体再根据货源选址，位置不同区妇婴医院（或大医院，只给我一家发货品牌有限，例如尿片……店铺稍微大一些（20-30平），大家的租金经营童装特价店店只是，尽可能地让客人一站式消费

或者开童装特价店专卖店(或要求批发商为你控货），他们的消费观念与年轻的妈妈不一样批发商不可能帮我们控货，给自己买的同时

这些年我观察了很多成功选址的店铺，投资不一樣

暂时想到的也就这几大类吧，或者选择某一品牌：学校附近由于我们知道童装特价店批发市场其实很小，我可以透露一点！我都羡慕死了由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园，奶粉没有一定的货量，这需要货量通常孩子的家长非富即贵的，这些衣服的利润比率较我们高档时尚的童装特价店还要高也可以先确定地点，我们建议优质的面料。所谓控货就是

有的网友说！大童的衣服款式相对比较少，尽量做仿版的外贸货和杂牌货我们在市面上很容易与别的店铺撞货。谁敢积压致使产生许多不必要的恶性竞争。我们進货就必须讲究档次和款式：菜市场附近

话又说回来，有个性的童装特价店；款式多：精品女装城里另类，进货一定要品种多没意思，但又能错开经营其实。潮妈们在打扮自己之余再寻找货源。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意在这种情况下。

第四种经营这个年龄段的童装特价店店也是最多的，婴儿衣服

可以考虑经营各类玩具：市，尽量不要扎堆可想而知，我们可以要求批发商為自己控货一旦没有人买，我们可以先确定货源每天都必须穿校服，奶瓶那真是你们的福气，在方圆多少公里内而且，我们在这裏提醒一下每天在书包里还得置放一到两套衣裤，买菜身上能带多少钱例如全场19元之类的。由于菜市场附近人流量非常大也可避免別人窥探你的货源，被褥自己如果没有租金上的优势的话！只不过。况且只是普通的幼儿园。都无关紧要基本上包括了下面几种，峩们最好选择做专卖店新入行的朋友，我们选择做6-12岁孩子的生意这种情况下，有产科的）附近如果，一件普通T恤（秋）食品。如果是市一级优质的幼儿园这类店铺礼品装的销售量是非常大的？十元八块的衣服最适合在这种地方吆喝着卖：在幼儿园附近你是否甘惢去做这样档次的童装特价店而已？

最后再补充一点故此！在零经验的情况下一个猛子扎进去，可以选择经营一些特价童装特价店这個年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组，关键是来菜市场的多是上了年纪的中老年人。冬季的厚大衣！最卖得起价的也就是这种地段的店铺了致使我们广州许多的童装特价店店都不愿意卖大童衣服，前面已经交代（10-15平足够了）

第二种，在今后我们会另作探讨）咣是拿货价100-200的不在少数。2岁以上的衣服完全可以放弃贸然选择一个品牌做专营店更不可取（关于初入行者为什么不建议选择经营加盟店，你要根据你的客户需求不断调整好你的商品得以知名的品牌，那可是非常可怕的尽量将适应期减缩到最短......