& 移动竞价推广 被揭开的惊人秘密
某产妇医院竞价推广到一定阶段后，就停留在了一个数量瓶颈难以突破。这也是很多做竞价推广的企业都会遇到了情况——不上不下的尴尬境地！但是，最近这个产妇医院却在原本每个月推广到诊患者数量上，又增加了30-70个到诊名额，这样的了超常业绩，源自于他们引进的一项惊人的秘密武器！
说起这件秘密武器，目前来说网络界还只有少数人知道和使用，而且是在很低调很秘密的在使用，同时还要提防被竞争对手发现。到底是什么样的秘密武器有如此威力？下面就请保持注意力，我将全方位的揭开这项武器的神秘面纱……
我们大家都知道，医疗竞价推广或其它行业竞价推广，一天的总流量中，流量咨询占到10%就非常可观了。因为大多数账号咨询量在2%-5%之间，这样看来，就会有90%的流量是白白浪费掉的。但凡是做网络营销的医院在使用了这个秘密武器后，不但流量增加，而且更是把这些流量全部利用，可以说是一个也不放过，这样就会使原本白白浪费的流量转变为有效咨询预约，他们是怎么做到如此彪悍的有效引流并实地转化呢？
原来，他们使用的秘密武器就是“移动网站手机访客获取系统”，正是因这件神器让某妇产医院每个月增加了30个以上的预约就诊消费的患者。
本系统获取的格式如下：某医院获取后台数据
堪称秘密武器的“移动网站手机访客获取系统”最大的优越性，就是潜在客户用电脑或手机浏览推广网站时，其手机号码就会被抓取到，即使没有咨询，推广方也有潜在客户的手机号码，三大运营商尽在手中，可以直接电话进行主动沟通。这种变被动为主动的营销方式，无疑将是流量转变的最佳利器。
以一个简单的例子作比较：如果你的网站每天有300左右的流量，即使不算浪费的部分，最码也能抓取一两百个手机号码。而这些手机号码都是精确流量，都是有实际需求的潜在客户，所以这些潜在客户变成实际客户的几率会大大提升，这就是为什么妇产医院可以突破推广瓶颈、获得更多咨询预约的准确答案了。
看完上面的介绍，不少朋友会问：这么厉害的推广武器，究竟收费多少？
一般而言，这款软件的推广价格在5000元以上每月。还是以上述某妇产医院为例，利用这款软件只要多预约一个患者，就能收回成本，何况预约量比平时多出30位，可见这款软件的性价比及其超值，有远见的人一定会对这款软件的价值有更深的认识。
而且，还有一个更好的消息告诉大家，那就是这款软件近期在做活动进行促销，平时4元提取一个手机号码，现在只要0.2元提取一个手机号码，并且现在双惊喜，充值多少，赠送多少。连一个飞机杯的价格都不到，却可以实现流量变成真金白银！确确实实的真金白银！！
有朋友会说，你把软件说的这么好，我没有亲自试验过，怎么知道效果？对于这样的疑问，完全可以通过少充值试用一天来解决，只要你愿意尝试，“移动网站手机访客获取系统”带给你的就不仅仅是惊喜，还有决胜市场的信心！移动联通电信三大运营商尽在手中！
按需要（数量）提取，觉得不好或者转化不了完全可以不用，你还有什么后顾之忧呢？
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&&& &&&参与竞价推广的同行日趋增加，自然排名竞争加大，效果明显的下降，高成本的投入推广费用却换不来理想的回报
参与竞价推广的同行日趋增加，自然排名竞争加大，效果明显的下降，高成本的投入推广费用却换不来理想的回报
发布时间： &&来源：编辑部
　百度竞价推广工作中，我们会遇到很多的问题，这些问题如果不能很好的解决，那么会直接影响到推广效果。接下来就跟大家讲述一个大家在推广中会到的问题：百度竞价推广为何有点击却无咨询转化。
　　问题：账户内主关键词排名稳定在前五名，也有比较多的点击，但咨询转化为什么非常低?
　　分析可能造成这种问题的五种情况：
　　一、推广页面的打开速度非常缓慢
　　当推广页面的打开时间超过5秒，用户就可能选择关闭页面，这个时候用户的选择有很多成本很低，这样的点击推广费用花了但是用户却连网站页面都没看到，这样的花钱是非常不值的了，所以在推广工作中，一定要对推广页面的打开速度进行考察，保证能够快速正常的访问，这也是用户通过推广在网站上发生一切行为的前提。
　　二、推广页面不是客户所需要的内容
　　参与关键词推广的页面内容不能满足客户或者说不是客户想要的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党(内容与标题严重不符)，用时也要满足大部分用户的需求;那么是不是所有的需求都满足呢?答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们是否有对用户进行引导至其它页面，或者添加页面鲜明的咨询按钮呢!
　　三、新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开
　　新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在目前(产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信)的情况下，客户很容易就选择离开，那么该怎么解决呢?笔者认为我们可以将产品塑造更高的价值(性能、特色服务)来吸引客户;为客户定制产品最省钱的方案;为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。
　　四、老客户进入网站没有进行二次转化就离开
　　老客户第二次通过推广进入网站，说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满意，那他进入网站是什么目的呢?
　　1、查看企业最近有没有优惠产品和新增服务，网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。
　　2、要进行新的业务拓展需要新的产品，这部分客户产品价格合适就可以产生转化。
　　为了降低成本，这部分客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。
　　五、同行的恶意点击
　　任何行业在百度竞价推广中都避免不了的是同行的恶意点击，只是现在比以前情况好一些了，但是仍然存在这样的恶意点击，为了减少这样的情况发生，建议在关键词出价的时候要跟前台相结合，推广词的排名排名在首页前五名就可以，因为第一二名的恶意点击是非常严重的，同时也要对网站的访客进行分析，一旦发现问题及时处理，避免账户受到影响。关于如何避免同行的恶意点击，由于本文篇幅比较大了，下次会详细的写一篇来供大家讨论，同时也希望大家多多实践并提出不同的建议。
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喜大普奔，搜豪的那点事正式上线啦！
医疗网站不做竞价该如何做医院网站的营销推广
医疗网站不做竞价该如何做医院网站的营销推广
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很多民营医院的业绩90%来自于线上，那线上的手段主要是哪些呢？主要是竞价，这其中百度占大部分、360、搜狗、谷歌(2014年前部分医院也是会操作的)、其次是SEO(这里面的SEO涉及面比较广)、第三方返点网(类似无忧爱美、淘美商城等等)、新媒体(微信、QQ群、微博、陌陌等等产品)、第三方垂直网站合作(39健康网、120ASK、寻医问药网等等)。
但随着4月份莆田系医疗跟百度闹掰之后，就有很多项目主管开始考虑如果民营医院不做竞价了，该如何做医疗网站的营销呢？又该如何做业绩呢？
一般来说，医疗网站的营销推广包括：网站优化、新闻源、子域名承包、对外合作(聚点关键词、360刷关键词)等，在此，我们不妨先详细的分解一下：
1、网站SEO优化
网站SEO即是网站优化，主要就是通过SEO优化来做关键词排名，通过这些关键词的搜索引导客户进入医疗网站，进行点击沟通交流，低成本重要手段。
首先，需要确定一个官网网站，其他为辅站点，所有的网站均需要优化品牌关键词排名，这也是比较容易的，而且大家应该知道品牌词转化率是很高的，除了一些站内是SEO优化，我们还需要从关键词的角度做些策略调整，比如以下几点：
①、做好站点的品牌词布局，品牌站点至少2个（这就好比京东，不明白的请百度搜索京东），因为自家的品牌词没有道理搜索的时候不是自己的。
②、做你医院优势项目的站点(2个站点，如果你医院优势是口腔修复，那就可以2个口腔修复的站点：一个口腔修复行业站点，一个口腔修复长尾站点)。
③、做行业词的站点，比如：北京整形医院、苏州口腔医院、平顶山妇科医院，代表你行业的关键词属性站点，至少2个站。
例如：通过历史数据发现江苏客户很多，即可以抢当地线上优化关键词资源，比如江苏整形医院、南京口腔医院等，前提是有一定的历史数据，否则很难分析。
④、做一个你们医院常驻专家或者很厉害又或者很受消费者喜欢的专家的站点，这样的站点一个即可，另外可以用以上任何一个站点帮助优化这样的专家即整合营销。
⑤、做一个产品的站点、长尾或者行业站点，如果你们医院擅长走低价，比如玻尿酸、肉毒素等。
⑥、做一些热门公立医院关键词，不过这一点建议大家根据各自医院情况来操作。
⑦、做一个第三方网站(比如口腔、眼科、整形)优化各家医院的关键词引流。
历年来的医院网络推广都是摆脱不了新闻源推广，一直所承载的角色都很重要，虽然有一段时间不好，不过却是长远之计，选择合适的新闻源供应商很重要，有些供应商会帮助优化关键词、有些却是不管不问的。
新闻源从原来低质量的内容，到如今讲究用户体验的推广，新闻源也在不断的创新中(用户体验的定制页面，类似专题)，新闻源的技巧(长尾词匹配短词、内容同质化放JS、新闻源外链中的外链等)。
3、购买子域名
就是寻找一些知名门户网站、流量高的网站协商购买一个子域名，比如sohu站点开通口腔的方法优化一样，为什么这样操作呢？
因为知名站点流量高、权重高，也就是借力推广优化操作，不妨你搜索自己医院的相关关键词搜索引擎是否有这样的，另外，还有很多SEO人员用这种方法来做品牌词的推广，主要也就是借助这些权威平台为自己的医疗品牌树立权威性。
4、对外关键词合作
把一批关键词给一些服务公司，这些公司通过各种作弊和非作弊手段使这些关键词达到首页，简单的来说，就是通过付费的手段做关键词排名。
以上是介绍SEO相关信息，不过传统的网站SEO时间都是3个月以内才会见效，另外移动端的SEO手段跟PC基本类似，思路一样，人员没有7到8个专职也是很难完成的，这个时候传统的站群SEO就会被利用起来操作。
5、第三方返点网
对于第三方返点网，一般佣金比例20%到30%都是没有问题，唯一的思路是很多医院都希望第三方多派单，以至于所有项目多会派，导致很多由于价格问题，不精准浪费彼此时间，客户还没有成交。
雪山在这里建议大家可以把自己医院优势产品拿出来给到第三方推荐（比如你医院主要做口腔的，其他的项目就不要推荐了、做眼部整形就不要推荐胸部整形了，可能价格上没有优势等等）。
这里所说的新媒体，主要就是：微信、QQ群、微博、陌陌等等产品。
微信和微博大概方向可以跟以上介绍的SEO一样(官方微信、官方微博、项目微信、项目微博、专家微信、专家微博、行业微信、行业微博等)通过操作方法微博SEO、微信SEO达到短词获取排名截取一定的流量(如果你的医院是大品牌，家喻户晓，这招很奏效)。
据雪山了解，很多的医院都在做新媒体，没有一家做的非常好，大家处于摸索中(潜力很大)，人员没有4个人也无法玩起来。
7、第三方垂直网站
第三方垂直网站主要就是：挂号网、39健康网、120ASK、寻医问药网等等，这样作用有两个：一种是该平台流量大，帮助医院倒流量。
另外一种是搜索关键词排名入口流量，39健康网、120ASK、寻医问药，因为这2个平台关键词排名还不错，可以带来一些对话量等。
除此之外，还可以做些线下的推广渠道（地铁报纸、线下实体店客户资源合作等）、购买竞争对手商务通信息(这一点大家操作谨慎，道德问题，不过据了解很多家医院有这么操作的，效果还不错)。
8、借鉴电商行业的经验
在此，雪山建议从事医疗行业的人员跳出医疗行业的思维去思考，传统的百度竞价就是为了增加医院的初诊量，建议大家参考电商行业的产品粘性，你要思考下你所在的医院是否有这样服务具备粘性的，比如口腔、整形、SPA等，比如我今天洗了牙，我一个月后还需要洗牙的，那我通过什么样的方法在来这家医院做项目了。
很多医院都有这样的服务，很少有医院有利用的好，短信发送的时间、短信发送的人群、人群的属性、节假日短信如何来发送。
②、为老客户多举办一些活动
可以是单独的线上和线下，线上结合线下都可以，优惠活动和沙龙活动。
③、邮件营销
不知道各位同行是否有这样的感受，在一家知名电商买来一些产品，它会经常的给发一些优惠活动邮件、节假日促销活动。
以上就是线上的数据库营销，需要对用户人群进行筛选，针对不同的人群来发送不同的内容，这种方法可以帮助一家老医院带入一定的业绩，好比一家电商有10万消费客户，不怎么推广，不挖掘新客户，一年这家电商的生意也会相当不错的。
挖掘一个新客户不如维护好一个老客户，这点线上是同样重要，如果是老客户没有维护好，不仅仅他可能下次不来，更严重的可能会给医院打来一定的负面信息。
最后，大家不妨多去思考把一些电商行业的营销手段借鉴用到医疗里面来，医疗电商化的春天也即将到来（比如医疗的网站、微信、结合微店来操作）。
博客点评：
民营医院通过营销，不仅在于通过服务本身吸引一定量的患者保证收益，同时也要注重医疗环境、市场定位、服务流程等各方面的整体效用，从而树立起品牌形象满足医院长期发展的需求，使民营医院在激烈的竞争环境中保持优势地位。
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作者：yjcdj
这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。
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