如何做好销售的销售工具包——用事实说话
&如何做好销售的销售工具包——用事实说话&
“用事实说话”，从事销售工作的人都知道这个道理，也是如何做好销售的基本工作,用户相信自己的眼睛和数据。如何组织事实和数据，成了销售人员日常销售工作中的重要部分。初次登门拜访客户，我们如果能准备好详实的资料，充分的技术解决方案，充满说服力的数据和图文资料，博大精深的行业资讯。在为客户展示我们产品的同时，也让客户充分了解整个行业，了解更多资讯，让客户感觉我们的专业，我们的认真。
如何做好销售的销售工具包？我认为应该包括以下几个部分：
您所从事行业的客户经常关心的问题和解决方案。您应该不断的从您的客户处收集他们关心的问题及他们的解决办法，并把这些办法整理成完整的解决方案。比如：相似投资环境下的最佳设备配置方案，为客户做设备选型的参谋。我们只有随时随地站在客户立场思考，去理解客户，并设法为客户出谋献策。在客户最需要解决某个问题的时候，您的建议和意见如果能为您的客户解决燃眉之急，您的产品还难卖吗？当客户把您当朋友对待的时候，您的产品还难卖吗？
您应该不断收集行业的全面资讯，最新技术、最适用的技术、行业内每个大型厂家的技术、设备状况对比，今后的发展。
本公司产品的技术解决方案。
客户处应用案例。
本公司产品宣传短片和资质证明。
管理和营销知识。
日常沟通工具：准备好3～5个电话脚本，传真版本，短信版本，电邮版本，信件初稿。为不同的节日，不同性格客户准备，在不打电话的时候，发个短信。在需要的时候寄上一封真诚的亲笔信。
竞争者产品技术、价格汇编（这部分贝克贝尔已经单独处理）
健康知识等其它各类知识。营销，往往不仅仅是卖产品，而是营销人生。
如何做好销售工具包中的这些资料？我的经验是最好应用幻灯片和录像的形式，制作时最好由公司统一策划，制作要精美，资料要详实，它将为您展示一个您的公司形象和实力。有了这个销售工具包，也能让刚加盟您团队的销售人员，有了一个系统的学习资料和操作工具，让不懂的人短时间内可以成为行家，让您的销售队伍扩充不再是个问题。
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箱包生意好做吗？箱包店怎样卖包包？
箱包生意好做吗?想要开箱包店的人，想必对于这个问题很在意。作为女性日常装扮的一部分，漂亮的包包已经是众多女性在着装中考虑的热点。作为男性身份地位显示的一部分，有品质的包包已经是众多男性在商务活动和人际交往中非常重要的单品。箱包生意好做吗?箱包生意，需求量很大，箱包生意是非常好做的!箱包生意好做吗?据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场。由此可见，箱包生意的前景和市场是非常美好的!箱包生意好做吗?女包店怎样卖包包?女包店投资建议：1、箱包生意好做吗?箱包限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。2、箱包生意好做吗?箱包定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。3、箱包生意好做吗?对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。4、箱包生意好做吗?根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的箱包更受女性欢迎。箱包生意好做吗?男包店怎样卖包包?说到男人的包，很多人会说，不就是那种方方正正的红色公文包(或者公文箱)?在以前一些刚台电影里经常出现的某某犯罪团伙进行非法交易时就经常用这样 的箱子。以至于以后很长时间的男人们的包一直是这种，不管出差还是旅行。但是现在我要告诉你：out!你在拿着这样的包就要被罚令出局!!那会让人觉 得你不知道有多落伍了，注意了!把原来的这些箱包放置高阁，作个纪念品收藏吧!让他安安心心成为历史吧。基本上你的包是要分场合使用的，不要一个包就打便天下无敌手。最起码你的包里需要以下几个特点(能全部拥有最好)。箱包生意好做吗?首先，质感要上乘。因为男人的包不能像女人的时尚包那样只要包的外观好看就行(女包也要品质好的)，男包就像男人的皮鞋和皮带一样要格外的精致，细节一定要到位(不要去买劣质的皮包，会让你和你买的包一样掉价)。箱包生意好做吗?其次，要把握流行因素。不要离开流行太远，现在流行的是复古，所以你选的包用的皮是优质的经过后处理手工搽拭而成的皮，换句话说就是不要买那种简单用普通皮革直接缝制就完成的简单工艺皮包。箱包生意好做吗?再次，就是要和你的服装搭配相协调。就是不要穿着一身西装革履的，却背着一个大大的水手包，或者一身街头打扮却提这一个电脑包形状的包。这都是不协调的，要把包当作你的领带或皮鞋一样，它是和你一体的，不要让包脱离你这个整体。箱包生意好做吗?下面我给大家推荐选择包的几个方向：1.箱包生意好做吗?旅行包选择，今年旅行包的复古是主要流行，这些包是有棱角感和雕塑感的。用料是很硬的皮革(有一定的厚度)，其实外形像个小箱子。还有一种方向是 旅行包的式样不规则化，突显男人个性。这个时代不要中庸，要么就菱角分明，要么就奇型怪状。如水手包，很大可以装下你所有的旅行用具，而且这种水手包你要 包在人在，包亡人亡(有点夸张)，包不离身才显时尚本性。2.箱包生意好做吗?斜挎背包选择，现在的斜挎背包一定要大，那种巨型的软皮挎包。还有这种包一定要有相应的长长的背带，背带和包的衔接处的五金件一定要精致!不能用 那种模具粗糙的五金扣件(五金件的颜色最好选择古铜色的--复古并且可以和各种颜色相搭配)。这种包背上的效果就是能将你的臀部完全挡住，很招摇的那种感 觉。3.箱包生意好做吗?单肩包的选择，这里我把这个品种分成两类，单肩长型软包和中性包。前者是那种横向长，纵向短的那种包型(背上的效果就像是横挎了个桶型包)，而且 要用软质皮缝制。如果里面没有装满东西就会形成不规则的形状。后者就是那种很女性的挎包，不管是细节还是外型。这种包是在故意退却男人的阳刚之气，外型多 呈倒梯形，包顶为大开口(和传统女性拿着上街的包很接近)。但是这个时尚的因素不是适合所有男性的，如果你是比较阳刚的肌肉男，或者有浓密的体毛须发，就 不适合这样的包。相反，你是那种标致小生或走中性男人路线的，那这种包会使你更加的in 。4.箱包生意好做吗?小型手包选择，现在流行用软质皮革制作。不再是以前硬的可以当砖头的手包，这种包可以适合更多的场合，虽然没有了方直的外型，但从优质的软皮上更 能体现出手持它的男人的非凡品位。体积较小的这种手包，几乎可以搭配所有风格的男装使用。建议优先选择那种有折叠效果的款式。包会在不经意之间透露出这个男人的品位和气质，现在社会男人的角色很多，同样需要不同的包来适应男人的这种变化，所以，你没有理由不给自己多添置一些时尚、精致的包包。箱包生意好做吗?箱包生意是非常好做的!人们已经意识到，箱包给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，也给自己的品味和地位带来了提升，一款好的箱包提在手上，整个人的气质也会随之改变。
箱包生意专题
箱包生意聚合信息
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箱包，产品种类丰富，顾客需求量大，越来越多的创业者都开起了箱包店!如果你也想开一家箱包店投资的话，箱包生意怎么做?开箱包店注意事项，这些事情你都知道吗?箱包生意怎么做?箱包产品定位箱包
开一家箱包店，经营各类时尚箱包，女包、男包、购物包、学生书包、旅行包等，一站式购买服务，赢得无数消费者的认可。时尚的箱包外形、强大的功能和人性化设计，带给消费者无限的选择。箱包生意
如何做箱包生意，如何提高箱包店销售额?开箱包店的投资者，最迫切想要知道的问题就是：如何将箱包产品更好的推荐给消费者，提高箱包店的销售额。其实啊，箱包店的陈列方法很重要，只要做好了箱包
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& 开箱包店需要懂得哪些正确的经营方法呢
开箱包店需要懂得哪些正确的经营方法呢
开箱包店怎么样？开箱包店赚钱吗？箱包需求量大，男女老幼，上班族、学生族、旅游族等，都离不开箱包，箱包的发展潜力非常大。开一家箱包店，利润很可观，是非常赚钱的好项目。
公司名称：青岛问鼎服饰有限公司
所属行业：服装饰品
项目特色：多重收益 风险可控
加盟金额：5-10万
关注指数：
& &开箱包店怎么样？开箱包店赚钱吗？箱包需求量大，男女老幼，上班族、学生族、旅游族等，都离不开箱包，箱包的发展潜力非常大。开一家箱包店，利润很可观，是非常赚钱的好项目。 & &开箱包店怎么样？开包包店赚钱吗？开一家箱包店是非常不错的创业选择，那么如何开箱包店才能赚钱呢？这就需要好的经营方法啦。 & &开箱包店怎么样？箱包店想要赚钱，从进货就要注意：箱包限量进货 & &要注意保持货品的个性特色，现在的女性和男性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。 & &开箱包店怎么样？箱包店想要赚钱，箱包的定价也很关键 & &如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。 & &开箱包店怎么样？箱包店想要赚钱，当然要对你的顾客热情、周到 & &即使不买也要好生招呼。因为不少顾客买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。 & &开箱包店怎么样？箱包店想要赚钱，帮助客户选择她们需要的货品才能 & &比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。天气热时，浅颜色的箱包更受欢迎等。 & &开箱包店怎么样？开箱包店赚钱吗？随着消费者品味的提高，如何与时俱进将箱包店的产品跟随时尚的潮流变化，是每一位箱包店老板们需要特别用心学习的事情。开箱包店虽然很赚钱，但是行业的竞争也不小，希望您的箱包店能够成功！
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服装饰品品牌商机
爱商网()，创业资讯、创业商机、创业项目平台。皖B2-【导读】如果你是一个箱包零售商，你应该了解如何陈列产品才能够第一时间让消费者注意到它们，并且乐意拿起来欣赏一番。只要消费者拿起了商品，他们消费的可能性就大一些。经验表明，视觉营销作为零售商店设计中最重要的部分之一，对箱包零售商来说具有巨大的商业价值。
零售箱包的店面分类
箱包销售可以利用许多不同的主题和可用空间来进行视觉营销。在欧洲，零售箱包的店面分为两种形式：品牌专卖店和精品百货中的店面。箱包被认为是最重要的服装配件之一，品牌专卖店中，包袋陈列的款式数量最多不会超过10-15款。如何将这些不同款式、不同价格的箱包以最优形式展现给消费者是值得我们认真思考、规划的。精品百货店在陈列箱包的时候会与一般品牌店铺有所不同，就大多数精品店而言，箱包往往被陈列于独立的墙面位置，或者是有箱包的独立分区，甚至会有专属某个品牌的独立店中店。面积较小的精品店在考虑到空间利用时，也会将其与其他产品进行交叉陈列，分散在店内的各个位置，尤其是靠前面的橱窗，而不仅仅在特定的区域内。在这样的零售空间中，多种多样的陈列道具可以将尺寸、色彩、材质、品牌、价格等不同属性的产品进行划分和安排。
精品百货店中的箱包销售特性
精品百货店的箱包销售中最为重要的问题是店内是否有许多不同的品牌供消费者进行选购。相比于男士，女士们往往需要不同款式的包袋来搭配她们的服装，以迎合各种场合、各种需要。比如简单的晚餐或娱乐外出时适合带小型包包，而私人或商务聚会时就需要大一点。另外，尺寸大的包袋里面一定要搭配钱包和用于装硬币的小零钱包。男士使用包袋没有女士那么复杂，主要用来装钱包、个人物品、笔记本和手机等物品，所以一般的男士包袋比较小，尺寸也会相对固定，不像女士包袋有不同的尺寸、风格、色彩和品牌。当牵扯到不同尺寸箱包的时候，产品的营销就会变得重要起来，需要规划如何进行适当地陈列。
包袋陈列在架子及桌面上的注意细节
零售商常常将包袋陈列在墙面空间的架子上，这样能够全面利用陈列空间，通过使用吊挂技术或螺丝将架子固定在墙面上等多样的陈列方式。零售商会常常将背带部分打结，以至于它们不会过长而影响到整体陈列的美观性，或直接将背带塞到包袋中。但对于具有设计亮点的背带设计，零售商就要考虑以能够突出产品特色的陈列方式进行展示。相比于在墙面上的展示外，陈列包袋利用高低台进行陈列更容易引起消费者的兴趣。这种陈列方式要求将商品摆放至接近于人的视线水平高度的位置，高起地面至少30-60英寸，方便消费者拿起来仔细察看。为防止相同的高度给消费者带来视觉疲劳，每个展台都可以设计成可随意调节高度。
桌面的材质最常用的是木制、玻璃和石材，金属可以作为一种选择，但要考虑它过于坚硬和冰冷的特质是否与品牌希望传达给消费者的信息保持一致。在一些案例中，零售商会用一些面料覆盖在桌面上以软化视觉或感官效果，同时也可以迎合当季产品所要表现的主题。如果台布的效果看上去不理想，就会以其他各种方式隐藏起桌面和桌腿。这样的展示台不一定要陈列许多产品，但通常会向消费者传达一些有关于品牌、色彩、皮革或面料材质的信息，或者是将这些信息进行组合，形成一个主题作为店铺的焦点，在商店的中心位置或通道处进行展示。这种陈列方式可以在季节交替、一种时尚或生活方式来袭或是特定主题宣传期进行使用。
模特和展台组合搭配效果更好
以模特和展台进行搭配陈列的效果比单单使用展台的效果要突出。陈列师们可以放置一个或多个包袋，通过视觉营销的独特方式来讲述一个富有创意性的故事，在视觉上刺激消费者的眼球。如果是陈列的包包采用了独特的材料，或是有吸引眼球的细节设计以及色彩图案，那么陈列师可以运用技巧将产品与产品间的距离拉大，使人的目光有足够的空间和时间停留在产品上面，便于消费者更为仔细地观察产品。奢侈品牌在陈列昂贵的箱包时，一张很大的展台上可能只会放置3—4件商品。同时，模特也可以配合使用，一般以2-3个模特为一组来吸引消费者的注意。
展台的另一种布置方式是使用模特或其他小一点的主题性视觉陈列道具，来展示色彩、个性或想要表达的主题和品牌文化。相框作为一种最为简单、常用的道具可以很好地讲述品牌故事，打印出的图画或是体现生活方式的照片搭配产品放在台面上，能够让消费者一目了然产品设计的目的性、主题性，甚至适合在何种场合中使用。最后不要忘记，灯光的设计对于产品的陈列非常重要，良好的光线可以很好地突出气氛，营造品牌所需要表现的主题环境，并强调代表性产品和产品所要突出的部分，灯光的位置可以多角度，如天花板、地面、墙面或展架上。
包袋陈列同样需挖掘创意性主题
零售商和视觉营销团队需要去挖掘富有创意性的主题，提前进行规划并精确地确定陈列中所使用到的道具。产品在陈列时的高度、摆放位置、色彩和质地的对比应结合升降展台和其他道具事先有妥善的规划，并进行战略性实施。一些零售商将昂贵的手袋和皮包陈列在防盗玻璃橱窗内，这并不利于消费者通过触觉来体验商品，但这样能够很好地保护商品。上面的玻璃陈列柜可以一些跨界的商品，奢侈品牌和价格高昂的包袋放在靠里面的陈列柜中。在奢侈品分区中，商店可以安排较多的店员提供高级客户服务，使该部分消费者能够获得更为特别、私人化、定制化的购物体验，同时也可以更好地了解这些商品。相对于高档次的箱包陈列方式，另一种陈列货架的设计是可以将手袋成排挂在架子上，类似于悬挂于墙上的方式，但其高度比较低，我们叫做船形陈列。这种通常是四边的，宽度不到1米，长度约1.5米，材质一般为木材或玻璃钢。船形陈列架更多地会俩俩紧紧排列在不同的入口处，这样的货架一般用于中低价格带的商品，典型款式陈列在靠前的位置，相同的款式排列在一起。大多数折扣零售商会购买金属架并在各处使用这种货架，非常适合销售价格低廉的手袋。陈列货架以木制、金属、压克力或玻璃等材质进行组合的设计趋势开始流行，并在未来的一段时间内会继续普及。
箱包零售商必须将不同的陈列方式结合在一起，在特定的区域内通过陈列技巧最大化地扩大零售利益。另外，强烈建议将不同款式的包袋整齐地陈列在墙面上，一些代表性的款式可以在商店的各个区域进行重复陈列。在陈列包袋时所使用的男女模特也需要用一些精致饰品如服装、化妆、腰带和包子等进行装饰，使其在风格上与店铺一致，并有利于主题的表现。
总的来说，箱包对于女性来说是一个非常重要的配饰品类，它可以被陈列在店内的任何位置，同时也可以配合店铺内的设计、产品与陈列去营造品牌形象。包袋随着时尚和季节的变化不断地推陈出新，所以它们必须不停地进行自我宣传。无论国家经济如何，包袋永远是一个重要的配件种类，这就是为什么奢侈品手袋在现在经济形势不明朗的条件下仍旧卖得很好，当然奢侈品零售商也能够以非常有吸引力的视觉营销方式讲述品牌故事来吸引消费者进行消费！
视觉营销作为零售商店设计中最重要的部分之一，对箱包零售商来说具有巨大的商业价值。
陈列货架以木制、金属、压克力或玻璃等材质进行组合的设计趋势开始流行，并在未来的一段时间内会继续普及。
不同款式的包袋整齐地陈列在墙面上，一些代表性的款式可以在商店的各个区域进行重复陈列。
在陈列包袋时所使用的男女模特也需要用一些精致饰品如服装、化妆、腰带和包子等进行装饰，使其在风格上与店铺一致，并有利于主题的表现。
箱包在店铺的一些陈列方式
Louis Vuitton箱包的经典橱窗形象，以独特的创意给消费者留下了深刻的印象。
陈列道具需要配合品牌主题，如定制箱包店中的产品就可以与面料交叉陈列
独立墙面的箱包展示区域中应将品牌的经典款与热卖款陈列在消费者水平线左右，便于引起消费者注意
创意性在视觉营销中最为重要，陈列师需要根据品牌不同特点进行创新设计，
产品陈列风格与设计特色保持一致性，陈列技巧需始终围绕设计特色进行规划统筹。
展台和橱窗的设计不宜以数量取胜，而是能够达到体现品牌的价值与文化即可。
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