借鉴历次参加“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛的经验总结,谈如何搞好学生创新活动
总结历次参加“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛的经验,是搞好学生创新活动的前提和基础。回顾历次参赛情况的经验,有以下几个方面:一、历次参加“挑战杯”大学生创业计划大赛的成绩和经验总结我校自2004年第一次组织学生参加第四届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛至今,一共组织了两次。第一次带队参加时,由于得到参赛通知的时间晚,所以赛前的准备并不充分,教师指导也没有跟上,学生参与人数也集中在极少的范围内,但是在种种不利条件下,信息科学与工程学院的科技小组在专业指导教师的帮助下,克服种种困难,完成了一批质量较高的作品。其中,赵绪辉、于鹏、张树明老师和辅导员罗辑共同指导的《智能炒菜机》获得了省级铜奖,这也是我校参与此类赛事获奖的第一次。虽说获奖级别不高,但也开了我校学生科研活动和学生创新活动在省级以上大赛获奖的先河。2006年第二次组队参加第五届辽宁省大学生创业计划大赛时,前期的准备要好于第一次参加,打破了创新活动只在理工院系的局限,参与院...&
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去年11月19日,第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛落幕,我校电气信息学院学生孙韧、刁进、周远富的科技制作发...&
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“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛作为由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，已经在全国大学生中产生广泛影响，同时也在培养大学生科技素质方面起到了举足轻重的作用。不过，在看到其巨大作用的同时，我们也应该清醒的认识到“挑战杯”竞赛中还存在很多不完善的地方，比如普及性有待提高，缺乏相关政策的规范，配套与保障措施不得力等等。有鉴于此，高等学校应该大力建设“挑战杯”工程，以推动它在高校的进一步推广与发展。一“挑战杯”竞赛在提高大学生科技素质方面的作用1.引导大学生积累和运用科技知识。参赛者要想在“挑战杯”竞赛中获奖，其作品就必须具有创新性，而创新的基础是全面掌握本领域的相关知识。只有这样，在深人理解、领会前人智能精髓的基础上，才能提出自己的创新性想法。而“挑战杯”竞赛恰好提供了这样一个机会，学生通过自学与课题相关的理论知识，阅读相关文献，积累了大量的科技知识。在“...&
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在2007年的“挑战杯”竞赛中,我获得了一等奖,因此“出名”了,有不少同学向我询问技巧,我实在难以回答。其实,我好几次想说,如果不是挑战杯,我也可能在别的方面获奖,而且这种成功也不是技巧可以得到的。因为我长大了,知道怎么去避免失败了。后来,本校北斗星要采访这么一批获奖的学生,我忝列其中,他们请我结合奋斗谈谈自己的生活,之于奋斗,我自己似乎没有多少值得称赞的东西。其实,以这样偶然的成绩来衡量成功与否,也许勉为其难。倒是这几年一直从事职业指导研究,颇有一些想法。马上也要走了,于是一时兴起,抓住机会宣传一下自己的学科,把有些话写出来,用以劝勉师弟妹,也许对他们有些用处。一、关于大学生活许多同学在高中时,都常听老师和家长这样说:“再忍一忍吧,到了大学就好了。”其实,高中很多问题都没有解决,到了大学更为复杂。拖延到了大学,发现什么问题都来了,处理起来十分费劲。作为青年大学生,究竟什么问题需要我们处理呢?扩大的讲,事情就极多,缩小的说,就三...&
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21世纪的社会发展和科技进步迫切地需要创新型人才。培养创新人才是社会发展的需求,更是当前高等教育的首要任务。《高等教育法》第五条规定:高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才[1]。如何深化高等教育教学改革,实施创新教育,全国大学生“挑战杯”竞赛为我们提供了一个深化教学内容改革、培养学生实践能力、提高学生创新能力的重要平台。笔者就指导和参与“挑战杯”竞赛的实践,提出几点思考。1“挑战杯”竞赛的概况及意义1.1全国大学生“挑战杯”竞赛概况全国大学生“挑战杯”竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联和承办高校所在地政府联合主办的一项具有导向性、示范性和群众性的全国性竞赛活动,被誉为中国大学生学术科技“奥林匹克”。此竞赛一般每两年举办一届,参赛对象为在校本专科生和研究生,参加“挑战杯”科技竞赛活动旨在宣传风险投资理念,传播自主创业意识,为适应时代要求,培养勇于创新、勤奋学习、投身实践的复合型骨干人才。参加“挑战杯”竞赛的...&
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人才培养模式,是指在一定的教育思想和理念指导下以人才培养活动为主体,为实现培养目标所设计形成的某种标准构造样式和运行方式。作为时代的产物的创新人才也急需建立规范的培养模式。在这种背景下,中国地质大学根据社会的需要,从学生的个性与发展的角度,使能力的培养逐步取代知识的传授而成为现代教育的核心内容,积极广泛借鉴现有成果,构建有学校特色的大学生创新人才培养模式,培养出一批批高质量的创新人才。一、创新人才培养的途径综述十多年来,中国地质大学始终把大学生创新人才培养作为一项系统工程来抓,建立健全了组织机构和管理模式和运作机制,理清了大学生创新人才培养的思路,总结了创新人才培养的多样化途径。1.课堂教学是大学生创新人才培养的基础在现代教育技术条件下,传统的课堂教学仍然是教学的基本组织形式。因此,在人才培养方案上,高校以培养学生学习能力和科学思维为重点,体现“以人为本”的教学理念,突出实践教学的重要性,注重基础课程安排,确保学生自由选择选修课...&
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挑战杯金奖作品
目录 1.执行总结 2.项目背景 3.市场机会 4.公司战略 5.市场营销 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.机遇与风险 11.风险资本的推出 附录 1.&闪电贴&前期调研报告 2.超薄打印电池核心技术 &
& 1.执行总结 1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承&Techapplication应用科技&的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了&闪电贴(FlashTip)&T&一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。&闪电贴(FlashTip)&T&系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。? 1.2市场 &闪电贴(FlashTip)&T&的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。? 1.3生产与营销 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴(大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于&闪电贴(FlashTip)&T&属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广
告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 1.4投资与财务 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受&两年免征所得税&的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。 &&& 股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万(62.5%)；盛旦专利技术入股180万(22.5%)；资金入股100万(12.5%)。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。? 1.5组织与人力资源 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。 2.项目背景 2.1产业背景 有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(包括随手机销售的)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。 在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干电池(价格较低)和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。 一次性干电池可充电式干电池；（空白市场）可充式锂手机电池 纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而&闪电贴(FlashTip)&T&这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它&即买即贴，即贴即用&的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。? 2.2产品概述? 2.2.1产品介绍 外观 该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度(包括电池本身厚度加粘纸厚度)约为1mm，面积与传统 电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂的金属介质，接上手机电极即可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属触头，与手机电极契合使用。?
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产品外观图产品结构
& 本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。 基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池&&&闪电贴&。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池，从而取代过去&一机二板&的情况。 经测算，&闪电贴&的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。 使用方法 &闪电贴&的包装同一般粘纸，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。 产品专利 目前公司已对产品的核心技术，&喷墨打印电池&技术申请了国家专利，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：&闪电贴&名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。? 2.2.2成本估计 &闪电贴&技术含量高，但主要集中在电解液的配方上，其原料和生产设备比较普通，下文中将详细叙述。更为重要的是，利用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。 一万只&闪电贴&的生产成本列表? (长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm)
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其他（如包装）
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(注：原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其他) (其中纳米锌的市价为500元/千克，二氧化锰为120元/千克，隔膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随后按照产品体积与密度，推算其使用量，加权平均得出单位成本。公司成立初期享受高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠)
&& & 总之，根据原料市价、人工、以及其他费用估计，一片&闪电贴&的成本大约在1.2元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算，当年产量达到400万片时，成本明显降到了0.9元人民币每贴。? 2.3研究与开发 产品层次 核心利益：及时、轻便的手机电量补充&&&&&&&&&&&&&
有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池&闪电贴&&&&&&&
期望产品：可充电式的超薄手机电池 扩张产品：可以直接代替现有电池的&闪电贴& 潜在产品：可以应用于各种领域的超薄电池 短期目标 研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟的技术是应用到手机上的&闪电贴&。等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他轻便电器领域，比如手表，计算器，照相机等等。 中长期目标 公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)，如果获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。 2.4未来产品与服务规划 如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命，因此，&闪电贴&扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。 闪电系列(一次性超薄电池) &闪电系列&的特点如同&闪电贴&，电量较低(与超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，主要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当&闪电贴&打开市场之后，我们可以继续进行品牌延伸，把同类型的产品&&&闪电系列&推广到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌上电脑等等。 超能系列(类传统干电池) &超能系列&和传统干电池类似，是一种高能干电池。通俗来说，它是多片&闪电贴&的叠加，其厚度大小不受限制，可以根据电器的具体尺寸进行改变，主要应用于较大功率、耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。 可充系列(二次电池) 这个系列是在原有一次电池的基础上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可彻底替代目前的大部分二次电池。 3.市场机会 3.1目标市场 本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一)，对目标市场分析如下： 出差、旅游人士 对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用&闪电贴&：轻快便捷，即贴即用。 平时临时应急的顾客 市场调查显示，91.4%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到&闪电贴&，减少损失。 潜在顾客 &闪电贴&的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。 3.2顾客购买准则 前期调研显示，&闪电贴&的价值主要在于： 应急功能 85%以上的手机使用者曾经遭遇过手机突然没电的尴尬，由此，他们或有急事无法联系外界，或一时与朋友家人失去联系，还有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的&闪电贴&。可以说，&闪电贴&很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。 使用便捷 在短期的外出中，&闪电贴&的电量完全可以替代笨重的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购买&闪电贴&放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中临时购买并&即贴即用&。谁不想外出的背包越轻越好呢?? 3.3销售策略 主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解&闪电贴&的性能及其使用方法等。详见第5部分。? 3.4市场渗透与销售量 直接销售五年预期计划
出版物宣传数量（次）
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占手机拥有者份额（%）
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占一次性手机电池市场份额（%）
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潜在的购买者（人）
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人均购买量（片）
总销售量（片）
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便利店销售量（%）
书报亭销售量（%）
大型超市销售量（%）
其他销售量（%）
平均购买价格（元）
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3.5竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析： 现有竞争者 主要为传统手机电池。但是由于一方面&闪电贴&是作为传统手机电池的补充出现的，不会与传统手机电池发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于&闪电贴&在技术上处于领先的地位，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。 供应商 &闪电贴&原料主要有正极或负极纳米活 性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。 顾客 由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者 目前少数商场提供的临时充电器可是&闪电贴&的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以&闪电贴&具有充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对&闪电贴&无法构成直接的威胁。 替代品 目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内&闪电贴&的竞争优势显而易见。由于&闪电贴&的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的&闪电贴&产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。
& 在分析了竞争力量以后，列左图总结：我们认为&闪电贴&和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。 4.公司战略? 4.1公司概述 上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐科技发展公司。于2004年4月成立于上海市，注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。 公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池，通过制造和销售该电池达到赢利的目的。 公司秉承&推陈出新，精益求精&的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。? 4.2总体战略? 4.2.1公司使命 向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。? 4.2.2公司宗旨 盛旦以Techapplication(应用科技)作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。 用我们的技术，经验和知识高质高效地客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。? 4.3发展战略? 4.3.1初期(1-3年) 主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。? 第一年： ●产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象 ●进入上海以及周边的五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波) ●在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场 ●累计销量37万片，销售收入约为180万元 ●进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作? 第二年： ●扩大产品在消费者中的影响 ●市场逐渐向全国其他大中城市扩张 ●累计销售45万片，销售收入约为200万元? 第三年： ●提升品牌形象，增加无形资产 ●增加设备，扩大生产规模 ●年销量达135万片，销售收入达到600万元 ●拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市? 4.3.2中期(4-6年) ●一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型号 ●进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场 ●生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广 ●一次性手机电池市场占有率达到40%-60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到4%-6%? 4.3.3长期(7-10年) 利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以对超薄电池领域的领先者。 纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。 横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用的超薄电池的生产。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。? 4.4国际市场总体战略? 4.4.1国际化动因 成本动因 由于&闪电贴&属于工业制造品，存在明显的规模效应(见第一章)，有步骤地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。 市场动因 该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。 技术动因 目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于开发和技术升级。 总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。 <span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.2进入方式
可选择的方式有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，战略联盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源，良好政策，生产基础；但公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。 4.4.3进入战略 由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用的中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展国家市场。 盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的障碍(特别是高科技产品)，而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。 5.市场营销?? 5.1销售策略与目标 主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足&闪电贴&消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。 销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解&闪电贴&的性能及其使用方法等。 &闪电贴&作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。
中期销售目标
&以质取胜&
产品的品质介绍，让当地消费者对&前电贴&产生产品的忠诚度
&涉足高档手机电池市场&
通过&闪电贴&的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去
5.2价格策略 撇脂定价法 首先，&闪电贴&属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。 其次，尽管&闪电贴&的生产成本不是很高(初期1.2元人民币每贴)，但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。 再者，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作。 定价依据 兼顾成本的定价策略 采取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使&闪电贴&迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。 基于市场的定价策略 因为是作为firstmover进入市场，传统电池板竞争者在先期对&闪电贴&基本不构成威胁，因为产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的。定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及&如果现在推出一次性的贴纸型手机电池粘贴在您的电池板背面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗?&，有87%的被访问者回答是视具体情况而定，还有13%的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是3.72-8.24元人民币。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。 &&闪电贴&定价清单
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5.3分销策略
分销网络及最终销售点示意图
& 注：虚线部分可能的战略联盟伙伴，需进一步洽谈? 5.3.1战略联盟 除了图中一些常规渠道(实线表示)以外，针对目前的国内手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中 下方虚线所示。现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分 天下，外国品牌手机如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片&闪电贴&，以提高产 品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以&闪电贴&的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行&闪电贴&的销售。预计第一年送出&闪电贴&10万片左右。? 5.3.2传统渠道 &闪电贴&主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自已的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。 1.与手机分销商联系，订立买卖合作协议 在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 2.与一些大卖场、超市、连销店等建立长期合作伙伴关系 在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到 商店购买，因为电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存 的一些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。 在上海，可以看到现在大卖场，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐 福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等。他们基本上覆盖全市，以平民化大 众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。 3.在大型百货店做推广 由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。 5.3.3自有销售队伍 另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责： 1.与高级宾馆联系，建立合作关系 考虑到目标顾客中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，可以分别与高级宾馆联系，在大堂里设置专门销售的小设施或在宾馆下属的超市里销售。一般，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间服务的目录，并且附有针线包等应急用品，可以和宾馆联系在房间服务里加上&闪电贴&，与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。 2.和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。 目标客户也是来往的商旅等流动人口。 3.四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。? 5.4促销策略? 5.4.1短期的促销策略： 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 派送活动 将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送&闪电贴&。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于&闪电贴&的问题请观众参与，并且进行产品试用装的派发活动。预计第一年共派送&闪电贴&60万片。 户外广告 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 针对我们主要的客户群体之一&&商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 预计第一年内户外广告宣传投入100万元。 大型露天推广活动 以&闪电贴&为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适地点开展为名为&拇指行动&活动。 由于&闪电贴&倡导的是及时给你电量，要告诉顾客&闪电贴&的电量足以帮助他们解决很多突发的状况和尴尬，电量这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业数据来告知或者标志在产品上是没有什么感性认识的。再加上现在短消息量越来大，几乎人人都在低头发消息，有数据说，每时每刻我们每个人的头顶都有几千条短信在穿梭。在上海，发短信十分流行和普遍。一般发消息是比较费电的，为了证明产品的电量同时聚集人气，可举行一个名为&拇指行动&的短消息大赛。 具体形式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一片&闪电贴&，然后让他们开始发消息，由于每人都只有一片&闪电贴&所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多的人为胜。 该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据即&闪电贴&可以支持连续发消息多少条，给每个顾客以一个很感性的认识。 推广活动第一年预计投入30万元。? 5.4.2长期的促销策略 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让&闪电贴&这一品牌深入人心。 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上升到41%。因而，电视广告将是&闪电贴&步入成熟期后的推广重点。 内容以生活场景为基础，在现实生活中可能由于手机突然没电所造成的尴尬和损失，期望达到使观众共鸣的效果。 &&&&&&& 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。 上海主要的电视台是上海电视台，东方电视台，东方卫视等，然后有不同的细分频道。根据产品的特点 以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择上海电视台的生活时尚频道和新闻综 合频道以及财经频道、东方电视台的娱乐频道和文艺频道、东方卫视进行投放。 在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来 分别针对本地居民和商旅人士。 杂志 杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合&闪电贴&的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。 在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到了商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：《ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。 Flash制作大赛 现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，&闪电贴&也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多，十分有利于打开产品知名度，依托网络等技术，定能带起较大的响应，且花费不多。 在形式上，可以先在当地网站上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以&闪电贴&为主题制作各种形式的flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。 赞助演唱会等大型活动&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
另外，针对年轻消费群体，可以参与赞助明星演唱会等，由于上海娱乐业比较发达，每年会注，通 过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以获得较好的效果。 预计在活动期间可以取得三倍于平时的销售。 抓住暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。 赞助拍摄电影短片或记录片 模仿电影《手机》的操作模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加相关评比或比赛。随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的&闪电贴&介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以利用该片打开知名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。 6.生产管理 6.1厂址选择与布局 生产基地定在张江高科技工业区。这样选址主要出于以下3点理由： 投资成本适中 张江高科的基建成本适中，房屋租赁为8-12元/平方米&月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/kw&月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。 地理位置优越，交通便利 临近地铁二号线终点站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。此外，外高桥港区距园内25公里，距上海集装箱码头30公里。航线遍及国内外，覆盖面广且密集，是中国最大的港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各主要城市及香港、澳门特区。 工业化基础佳 区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准；园区电力由华东电网调度供电，园内规划配置220KV变电站三座，配置35KW变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。? 6.1.2厂区总平面布置
厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为五部分： 6.2生产工艺流程 6.2.1主要工艺流程 将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池的正极或负极。 将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池隔膜。 随后使用打印机打印出全电池，最后加工包装即可。 具体流程如下：? 原料注入分类溶解溶液调配注入墨盒基底制造主体打印 包装设计加工包装 成品输出 6.2.2生产设备与人员安排 主要设备表
单价（元）
总价（元）
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原料搅拌机
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原料注入机
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基底调配机
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生产人员安排
原料搅拌机
原料注入机
办公设备（管理人员）
基底调配机
辅助人员（餐厅，门卫等）
6.4产品包装与储运 6.4.1包装 本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个单片包装的&闪电贴&正面为电池主体和绝缘保护层，保护层上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；电池背面则是光滑不粘胶表面和金属触有涂层，上面附录有纸片保持其绝缘性与粘性。 单片产品的外包装采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合产品定位。? 6.4.2储运 对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。 原料采购 &闪电贴&的生产原料主要是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂，此外还需要一些包装用的黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。 厂内生产 采用日本&精益生产模式&的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。 产品投放 (本环节在&市场营销&的分销部分已有详细阐述，不再赘述) 7.投资分析? 7.1股本结构与规模公司注册资本800万。股本结构和规模如下：?
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股本结构与规模 &&&&&&&&&&&&&&
股本结构中，盛旦公司技术及资金入股占总股本的35%，其余65%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5%的技术入股比例虽略高于常规的20%界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。 7.2资金来源与运用 公司成立初期共筹集资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资100万元，短期借款100万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债。 资金主要用于购建生产性固定资产(155万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(565万)：明细如下： 购置固定资产155万流动资金155万 原材料60万厂房租金30万 水电费用10万人员工资40万元 第一年初期市场调研和市场开拓150万，第二年120万
固定资产折旧
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管理人员工资
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7.3未来五年费用列支预算 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
水电费用每年增长8%，人员年工资每年增长10%，第一年初期市场调研和市场开 拓150万左右，第二年为157.5万；其后每年销售费用为销售额的20%，研发费用为每年销售额的5%。? 7.4投资收益与风险分析 & 7.4.1投资净现值?
&&NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(万元) t=1 银行短期借款(1年期)利率为5.85%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%(下同)，NPV=875.91(万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。? 7.4.2内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下：?
NPV(IRR)=(Cl-CO)t(1+IRR)-t=0IRR=50.09% t=1
& 内含报酬率达到50.09%，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。? & 7.4.3盈亏平衡分析 p&Q*=b&Q*+F；? 销售价格p=4元；?&&&&&&&&
销售收入S；? 固定成本F；?&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
经营成本C；? 单位可变成b；? 销量Q，保本点Q* 公司在第一、二年由于市场尚未开发成熟而未达到保本点，从第三年开始均大大超值。 8.财务分析 8.1主要财务假设 公司设在上海市浦东张江高科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受&两年免征所得税&的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。 考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。 8.2损益表? 损益表 单位：万元
一、产品销售收入
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减：销售成本
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二、产品销售利润
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减：销售费用
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三、利润总额
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减：所得税
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四、净利润
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注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。 8.3现金流量表 现金流量表 单位：万元
一、经营活动产生的现金流量
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加：应付账款增加额
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减：应收账款增加额
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经营活动产生的现金流量净额
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二、投资活动产生的现金流量
购建固定资产所支付的现金
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投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
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借款所收到的现金
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现金流入小计
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偿还借款所支付的现金
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偿付利息所支付的现金
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偿付股利所支付的现金
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现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
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四、现金及现金等价物净增额
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8.4资产负债表 资产负债表 单位：万元
流动资产：
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流动资产合计
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.90
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.96
固定资产：
固定资产原值
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减：累计折旧
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固定资产净值
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无形资产：
减：累计摊销
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无形资产净值
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.53
<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.46
负债及权益
流动负债：
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所有者权益：
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未分配利润
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.46
所有者权益总计
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB
<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.40
<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.09
<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.46
负债及的有者权益总计
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<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB.00
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注：无形资产按10年摊销，无残值。 9.管理体系 9.1公司性质 有限责任公司? 9.2组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
&&&&&&&&&&&&& 公司三年后的组织结构（产品专门化+直线职能）
9.3部门职责 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选； 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系； 市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。? 9.4公司管理? 9.4.1管理队伍 上海盛旦科技股份有限公司拥有来自复旦大学管理学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。以下是盛旦公司管理层简介：?
总经理，财务部经理
具有多个项目管理经验，曾独立筹办一家小型饮料企业
市场营销部经理
具有很好的沟通能力，策划过多项大型活动
技术研发部门经理
复旦化学系博士，专利拥有者，研发过多个相关产品
9.4.2董事会 由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。盛旦出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常务副董事长。管理层其余两人任董事。? 10.机遇与风险?? 10.1机遇 ●目前手机市场日益庞大，市场前景看好； ●大部分手机使用者受到手机突然断电的困扰并造成一定损失； ●由于采用了高新技术，我们的产品目前没有同类竞争对手。? 10.2外部风险 ●国家对一次性电池产品的生产、销售、检验、广告等相关政策； ●手机生产商的态度，能否接受我们的产品，或者抵触我们的产品而更新手机式样； ●经销商销售能力的不确定性； ●潜在竞争者的加入； ●高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； ●风险投资以及银行贷款的风险。? 10.3内部风险 ●新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；●价格在一定程度上影响进入一次性手机电池新领域的营销策略； ●传统手机电池生产商可能对产品进行调整，抵制一次性手机电池的推广。10.4解决方案 ●熟悉相关的法律法规； ●组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络； ●提高研发费用，强化产品的技术化优势； ●和一些知名手机生产商建立合作关系。 11.风险资本的退出?? 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。? 11.1撤出方式 1.外二板市场上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括手机供应商以及手机配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5-6倍)计算出企业价值并作为转让基价。 3.剩余利润分红预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34%，五年分配股利。
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股利分配增长图 附录一：? &闪电贴&前期调研报告 调研目的： ●手机用户对现有手机电池板的看法及需求； ●应急性手机电池的市场容量； ●手机用户对一次性超薄手机电池价格和心理的可接受度； ●分析并预测&闪电贴&的市场容量，及需采用的分销促销方法等具体的市场推广计划。? 调研方式： 根据设定的调研目的，设计好调研问卷，并通过试调研进行修改后，采用街头访谈为主、深度访谈和电子邮件调研为辅的方式进行调研。? 调研对象： 街头访谈对象是本市普通手机用户；深度访谈对象为大学教授、MBA等有创业经历或经验的专业人士；电子邮件对象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江苏，以及部分国外手机用户，包括新加坡、美国等地。? 调研时间： 预赛初调研于2月1日至3月20日进行，复赛复调研为5月1日至5月27日，决赛补充调研为6月10日至6月17日。? 样本分布： 因&闪电贴&首先上海进行推广，故样本基本分布于上海，另考虑今后进一步拓宽外省市及海外市场，故通过电子邮件等形式获取了小部分样本。具体分布如下：?
街头手机用户
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邮件访问用户
MBA等创业者
调研结果： 1.国内市场 1.1背景资料分析 被访者男女比例为5.6：4.4。职业分布较广泛，包括学生、公司职员、教师、政府工作人员等多种阶层。其年龄分布和手机通信消费额分布如图所示：
&&&&&&&&&&&&&& 被访者年龄分布每月手机消费额 在整个调整比例中，各个要素比例分布比较合理，与当今手机市场分布基本相符，所以调研结果具有一定参考价值。 1.2手机市场分析 拥有量：在被访者中，手机拥有量超过96%，调研主要针对这96%的人群。 更换率：被访者中57.1%的人曾经换过手机，且21.4%的人更换1次以上。 &&&&&&&&&&&
更换原因：手机损坏、丢失和追求时尚分列1-3位，只有2.9%的人因为电池板损坏而更换手机。因此，目前手机电池板的寿命很多大过手机，而手机电池板的不通用性使很多过时手机电板成为一种浪费。 选购依据：被访者选择手机时，最看重的要素依次是：手机性能，手机外型，价格，手机品牌和附加功能。 手机需创新的方面 需创新方面：如上图 小结：手机用户对手机电池板目前的性能持最大的保留意见。事实上，随着手机功能的增强，对手机电量的消耗将越来越大，但现在市场上的各种电池板仍较难满足消费者的一些需要，如应急性的补充电量。 1.3手机电池板市场分析 电池板满意度：被访者对目前市场上手机电池板的满意度普遍不高，如左下图所示。究其原因，被访者认为现有电池板的厚度、重量、电量等方面都可有所改进，具体如右下图所示。
&突然断电&问题：在上图中，被访者对电池板的电量问题给予了最大关注， 造成这一结果的原因是&&91.4%的被访者都曾遭遇过手机突然没电的尴尬：?
与家人或朋友一时失去联系
有急事无法联系外界
<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB%
<span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB%
小结：解决&突然断电&问题的关键在于能否及时给手机补充电量。 <span style="font-size: 12 font-family: 楷体_GB&闪电贴&市场分析 市场接受度：调研中对&闪电贴&定义如下：一次性贴纸型手机电池，粘贴在电池板背面即可使用，电量为传统电池板一半左右。 被访者对&闪电贴&的性能产生了极大兴趣。100%的被访者表达了购买意图，其中87.1%的人&视价格而定&，而剩下的12.9%人群表示&一定会购买&。 性能关注度：为了解被访者对&闪电贴&现有和潜在性能关注度，被访者被要求将10分按他们关注的重要型分配给以下几点：价格，环保，使用便捷，电量，外观时尚。结果
如下图所示： 价格：被访者对&闪电贴&的可接受价格范围为3.7元～8.2元。这为后期定价提供了一定依据。
购买地点：被访者意愿如下图所示： 因此，便利店将是销售渠道最重要的组成部分，书报亭和大型超市也需重点关注。 小结：&闪电贴&因其特有的市场定位，即应急补充电量，市场前景良好。而电量和价格是市场占有率的最关键要素。2.海外市场 在回收的样本中显示，&闪电贴&海外市场同样具有潜力，且可接受价格都在10元人民币以上，而销售渠道也集中于便利店和大型超市。 由于目前样本量有限，不能估计实际市场情况。但从初步反馈可得知海外市场中应急电池补充的市场需求也未能有效满足，故&闪电贴&前景无限。? &
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