哪些好的卖内衣的卖电脑销售技巧巧？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-14 06:18 标签： 卖电脑销售技巧
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如何做好内衣销售 _销售技巧
15:59:04 来源：互联网
内衣销售行业自从幕后走向前台，就一发不可收拾，大多数企业都掉进竞争的红海里，为了最大的赚取利润，内衣销售技巧如何提高是老总们关心的话题，也是内衣销售人员提高业绩的前提。下面从内衣销售行业特点来谈谈它的销售技巧。
内衣，不再只是用来保暖和遮羞，内衣已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品，还要做到要成为客户的顾问，去帮着客户找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。所以，销售人员的解读工作是很重要的。
首先，在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列内衣产品的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。
其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地,轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。
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内衣连锁店有哪些销售技巧
不得不承认如今市场商店内衣连锁专卖店出现的数量是急剧增加，一个人想要成功，除了自身的条件以为还需要懂得一些经验与方法才能少走弯路，开内衣连锁店也是这样，产品数量不管多少只有销售出去了才能赚到钱，那么接下来为了帮助大家更好的开店，我们准备了一些销售技巧分享给大家。大多数内衣店都疏忽了与顾客进行情感交流的时机，而把过多的注意力会集在报价上。但是贱价的方式也许能投合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需要。很多内衣店都犯了忽略顾客情感的过错。他们只重视以报价吸引顾客，全然不提焕然一新的内衣店环境带来的愉悦感触。相反，超卓的内衣店力求与顾客树立起接近、喜爱和信赖的感受。内衣店员在向顾客引荐内衣时，一定要本着对顾客合适的准则来进行引荐，只要这么顾客才有可能对你引荐的产品感兴趣。在引荐之前，内衣店员要充分了解顾客的实践客观条件，这么才能做出合适的内衣类型引荐。最后一点还要注意都是，开店做生意除了保证合理的盈利，还要讲求顺应市场的发展规律公正的竞争，不能够采取刻意降价的方法来吸引顾客，这样只会让市场秩序更加混乱，要保证内衣产品的质量还要让顾客享受最佳的服务，这样内衣连锁店生意才会一直好。
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内衣导购员不得不知道的几大销售技巧
日 11:15 来源：
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近两三年来，调整型内衣异军突起，吸引了所有女性同胞的注意力，成为女性消费商品中的风云产品。它的诞生实在是一种时代潮流的产物，对于女性对于身材曲线的期待，调整型内衣更能满足女性的需求。开家调整型内衣店，销售等方面有什么需要注意的地方?目前，调整型内衣的销售方式有哪些种?与普通内衣相比，有什么特殊的销售方式?据了解，现在调整型内衣销售方式有网购，电视购，专卖店销售等等，但是由于每个人的体型不同、需要的内衣大小不一样，所以推荐消费者选择内衣还是去专卖店亲身体验，专职的调整型内衣专卖店里面的内衣顾问，将会根据您的身型给予专职的建议，帮助您改善您的身材。其实内衣销售并没有什么特殊的方面，调整型内衣很注重细节，非常注重一件内衣给客户的实际的穿着体验，在试衣间这个环节我们会有专职的挑拨手法让消费得到身材明显改善的惊喜。根据笔者这些年的经验开店建议新加盟客户选址最稳妥的办法还是选在当地成熟商圈(宁愿多花租金)，除非您独具眼光敢于开发未来有潜力，暂时被忽视，租金性价比极高的铺面。进货这块还是选择市场上有口碑，营销网络健全，服务好的品牌，不要盲目相信广告和一些招商宣传，若想加盟某品牌最好是实地去拜访一些这个品牌的店，了解他们的生存状况，注意一定是去考察加盟店，品牌直营店有些是粉饰太平，就算亏厂家也是会搞得很漂亮拿来做形象的。销售这块一般加盟商还是要靠厂家强大培训支持才能形成一套完善的销售服务体系的，单靠自己摸索，实践积累局限性是非常强的，毕竟调整型内衣的专职性比普通型内衣强很多，所以厂家的培训支持对终端的销售时非常重要的。国内功能型内衣行业相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。功能型内衣市场虽然市场份额巨大、品牌众多，但真正形成气候的并不多见，竞争方式主要集中在价格竞争层面，品牌同质化现象严重。行业标准的缺失、领导品牌的空位，让整个功能型内衣市场群雄乱战，大打概念牌。而众多概念的兴起又使这个鱼目混珠的行业更加扑朔迷离，消费者已经对这个行业有了一定的质疑。过分的炒作势必会破坏整个行业的信用，而失信于消费者最终将失去市场。新鲜营销第一步：品类概念的创新，夯实本质金字塔塔基目前，整个功能型内衣市场充斥着矫正、矫形、美体、塑身、调整等众多名词，它们大打功能牌，但是它们都是片面的功能，还没有完全满足消费者的需求。经调查研究，女性消费者对市面上的矫正、矫形、美体、塑身、调整内衣均不满足，因为它们仅仅停留在物理层面，尚未达到女性心目中内外兼修的消费需求。可以看出，它们连行业本质金字塔的塔基——“满足消费需求的产品实体”层面都还未达到。新鲜营销第二步：抢先占领行业标准，进军本质金字塔塔中不成熟的行业最大的一个特征就是行业标准的缺失。目前，功能型内衣市场一片混乱，更有恶俗的电视直销煽风点旺，各种概念横行其中。所谓的保健理疗、磁石按摩到底有没有?谁来监督?整个行业的标准体系又是什么?新鲜营销第三步：借助体验营销和名人营销，攀升本质金字塔塔尖功能性内衣与时尚内衣最大的不同是，消费者能亲身感受到上身效果及塑型效果。在这其中，口碑营销和意见行业实力品牌会显示巨大威力。如果此时运用出色的市场营销手段，那么必定能借助社会上的意见行业实力品牌引发时尚追捧。由此“少数人定下游戏规则，大多数人像疯子一样跟着跑”的局面就会出现，女性消费者在心理层面获得“联系时尚魅力”的极大满足。
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