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开展可变数据印刷时应该注意哪些问题？
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近年来，越来越多的印刷企业将数字印刷的个性化特点整合到自身的业务体系中，为客户提供有针对性的营销服务。而这些印刷企业也由单纯的印刷企业晋升为真正意义的印刷服务供应商。
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　　近年来，越来越多的印刷企业将数字印刷的个性化特点整合到自身的业务体系中，为客户提供有针对性的营销服务。而这些印刷企业也由单纯的印刷企业晋升为真正意义的印刷服务供应商。那么这些企业是如何做到的?企业在开展可变数据印刷业务时应该注意哪些问题?企业的营销策略又该发生怎样的变化?让我们一起来看看。
　　转变观念从印刷生产到营销服务
　　一家成功整合了可变数据印刷业务的印刷服务供应商，实质上就是一家营销服务供应商，它要做的绝不仅仅是学会几种软件或掌握相应的印刷技术那么简单。真正的营销服务供应商必须知道自己卖的是什么以及如何让客户用好这些产品。在开展可变数据印刷业务前，其必须要将所有的事情考虑周全并制定一个长期的规划，其中包括大概要花多长时间使可变数据印刷业务正常运行、需要开展哪些相关项目、如何使员工学会销售技巧以及是否需要引入新的团队成员等。除了这些必要的准备工作以外，印刷服务供应商还应该充分意识到，可变数据印刷是一种服务而非解决方案，它作为印刷服务的一个重要组成部分，可以用于任意的网络或印刷品的宣传项目中，绝不是可有可无的增值服务。
　　自我宣传最好的销售方法
　　随着时间的推移，可变数据印刷将会成为比静态印刷更强大的常规印刷方式。而要想提供这项服务，印刷服务供应商必须有能力处理好从销售到市场反馈整个工作流程中的每一个环节，其中销售是重中之重。
　　很多印刷服务供应商都投资了可变数据印刷技术，并试图让客户接受这项技术，但他们往往都没有充分进行自我宣传，这是一个很大的失误。如果这些供应商真的想让客户了解可变数据印刷所能带来的好处，就必须把自己对这项技术的信心展示给客户。
　　一旦决定涉足可变数据印刷市场，首先，印刷服务供应商应该着手策划一个既能展示可变数据印刷的各种功能，又能宣传公司品牌形象的营销活动。其中推出的首个营销活动最好是针对创新服务或创新方案的，而且在开展营销活动之前，一定要做好所有准备。
　　另外，印刷服务供应商还应利用一切资源，建立一份面向所有行业的可变数据印刷服务的宣传材料，让客户对公司的服务一目了然。
　　除了这些，印刷服务供应商还可以通过推出自我宣传活动、制作成功案例或与对营销感兴趣的供应商进行交流等手段帮助自己迅速找到最适合的营销方式。此外，与非盈利机构进行交流或邀请其他企业提供赞助等也能帮助印刷服务供应商推广可变数据印刷技术。
　　贴心周到让你赢得潜在客户
　　找到潜在客户后，就到了展现实力赢取其芳心的关键一步。印刷服务供应商在推广可变数据印刷项目时，最好用客户的logo和品牌色制作个性化样品。
　　可变数据印刷产品最显著的特点是个性化，客户只要看一眼，马上就能心领神会。然而，不恰当的个性化元素则会起到相反的作用，甚至促使客户选择其他供应商。印刷服务供应商应该摒弃将企业名字简单地贴在印刷品上的做法，因为这看起来已经非常过时了。一般来说，大多数印刷服务供应商都要花6～12个月才能成功推销出一个真正的可变数据印刷项目。而如果有正确的营销策略和给力的客户，成功也许会来的更快一些。
　　如果你已经与客户形成了良好的合作关系，那么印量的增加就可以抵消日益增长的油墨成本，同时还能以更低的价格为其提供可变数据印刷服务，这非常有助于让客户体会到可变数据印刷的好处。
　　循序渐进推广更多可变元素
　　一个可变数据印刷项目的规模既取决于印刷服务供应商的能力，也取决于客户的实际需求。印刷服务供应商不能只把目光放在一个项目的某一个元素上。因为如果你的可变数据印刷客户只打算印一个可变数据活件，那就没必要考虑太多;如果客户已经意识到可变数据印刷的好处，并且愿意继续尝试个性化的跨媒体活动，那你就需要通过自己的能力给他们留下深刻的印象。
　　大多数印刷服务供应商都会建议客户采取循序渐进的方式，比如先从基础的数据整合业务开始，然后引入个性化的图像，再引入直邮元素，最后加入个性化网页和QR码。从简单的元素开始是最好的方法，但是进度不能太慢。
　　另外值得一提的是，添加QR码和个性化网页有助于提高营销活动的响应率，这将促进可变数据印刷技术在传统市场上的推广。
　　只要肯花心思和工夫，一家普通的印刷服务供应商完全可以摇身一变成为成功的营销服务供应商。从专业的营销和广告公司那里学习正确的销售策略，或聘请一位合格的营销经理，都能帮助有志进入可变数据印刷市场的印刷服务供应商更快地取得成功。
　　现在就是我们尝试可变数据印刷的最佳时机，因为一切都才刚刚开始，客户就像一张白纸，可以接受任何新鲜的事物。市场环境也相对公平，没有人是这方面的专家，一切就看你要如何建立自己的权威。
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可变数据印刷软件的核心要素
　　对那些想为客户提供个性化通讯产品和服务的印刷厂来说，它们需要面对很多特殊的问题。　　　　首先，它们无法控制客户内部的IT系统或数据库，所以系统的兼容性是一个很重要的问题。其次，来自不同行业（从零售业到电信业再到非营利性组织）的印刷买家都拥有各自不同的通讯习惯和目的。第三，商业印刷厂一般都比较擅长文档输出，但在需要为文档添加可变数据的时候，数据的输入通常会决定着最终产品的外观、感觉甚至是产量。　　　　由于个性化通讯是一个非常复杂的事情，所以印刷顾问强烈建议商业印刷厂减少对简单产品的生产，把主要精力投入到对高度个性化产品的生产中去。　　　　所以，当你认真考虑专家的建议并决定向前迈出一步的时候，首先就要搞清楚什么样的软件解决方案才能为你的个性化服务带来帮助。这个问题看起来也许比较复杂，但实际上可以归纳为三个基本要素：功能性、灵活性和增长潜力。　　　　功能性　　　　为满足不同客户对个性化印刷的需求，强大而全面的功能是可变数据印刷软件所必需具备的要素。　　　　你选择的解决方案必须要能很容易地与你和你的客户们现有的系统整合在一起，其中包括：遗留和ERP系统，以及存储在客户桌面上的图像和文本文件。　　　　此外，这款可变数据印刷软件还必须要能简化个性化通讯材料的创建过程，并能轻松地开发和使用新的文件程序。它应该能让你帮助客户把有针对性的信息及时有效地传播到市场上。为了确保输出的一致性和印刷厂的收益，这个软件解决方案应该能让你快速简便地创建各种类型的文档。　　　　灵活性　　　　你必须要找到一个足够灵活的解决方案，它不但要能满足你自己和客户当前的需求，而且还要能满足你们将来的需要。有些客户可能会把所有的工作都推给印刷厂去做，例如：数据库管理和页面设计等；而有些客户则愿意自己控制这些生产元素。因此，你最好要找到一个能够提供协同创作环境&&一一个能让你和你的客户们进入的通用平台--的解决方案。这款软件解决方案应该能简单快捷地对一个或多个页面上的内容进行修改和更新，此外，它还要能与你的数字和机械印刷环境相兼容。　　　　随着印刷厂逐渐把自己的角色从&印刷服务供应商&转变到&通讯解决方案供应商&，多渠道文档的生产也就势在必行了。最关键的是你所选择的软件必须要能将文档发送到多个输出目的地：印刷机、电子邮箱或客户的网站等。为了保持印刷厂的经营效率和竞争力，这款软件应该能帮你创建一个可以用多种格式传输的文件。即便你的客户很想通过多渠道通讯材料与自己的客户建立起联系，但重要的企业颜色、经过验证的文字和图案以及所有必要的法规材料都应该保持不变。　　　　增长潜力　　　　最后，就是要怀有远大的理想，并从最简单的项目开始做起，例如：明信片、销售材料和零售价目标等。一定要选择一款具有增长潜力的软件，这意味着你必须要放弃那些只有几个简单功能的初级软件，因为它们也许很快就会过时；此外，你也不能选择那些需要你重组生产线的软件。最成功的可变数据印刷软件应该能随着客户需求的变化而改变自己的功能。你应该选择一款不但现在具有你所需的功能，而且以后也能根据企业和客户需求的变化而对自己的功能进行升级的软件。在你学习使用这款软件的时候，必须要接受综合的培训和咨询服务&&或者要求软件开发商为你提供更加全面的服务。你要相信自己选择的供应商一定是技术上的领导者，并且能成为你真正的合作伙伴，并能通过对产品进行升级来满足你不断变化的需求。
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我来帮你找人做！而且还要看你的承印物也就是布的具体质量了，就是苏州地区的，做是肯定能做这样的印刷一般称为数码印刷机，但价格一般比较高，如果真的要做的话联系我
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网友评论评论内容摘要(共 1 条，) 得分 50 分
这个是我用过的翻译最正宗的可变数据打印软件，加油！印刷业路在何方？可变数据印刷成领航者
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- 印刷业路在何方？可变数据印刷成领航者
印刷业路在何方？可变数据印刷成领航者
来源：中国包装网&&&&编辑：songlei&&&&时间： 15:06:24
　　随着信息技术的不断发展和计算机技术的广泛应用，印刷业迎来了越来越多的发展机遇和空间，然而发展必然存在竞争，而行业竞争也必然带来技术改革与产业创新......
　　如何满足不同客户的不同需要？如何才能提供全方位服务？成了众多经营者们最为关注的焦点。自从数字出版渐露锋芒传统印刷逐渐落寞，数字风暴不仅冲破了印刷业的沉寂更打破了传统格局将印刷行业领向新的发展征途。数字印刷以其灵活、快速、高质量的在线效果被认为是市场中的新商机。整个市场向多样化、个性化发展。人们通过对数字技术的应用对文件、资料进行个性化印刷已是大势所趋而其中的可变数据印刷、个性化印刷被业内一致评为最具发展空间的领域，它的出现不仅为企业开辟了新的发展领域，更能带领企业发展壮大。美国印刷杂志《印刷解决方案》7月刊公布了09年美国印刷生产商销售额百强企业排行榜，该杂志评出了增长率较大的10强企业和人均销售额10强企业。据分析，增长率较大的企业都通过应用新技术，如网络印刷、可变数据印刷等缓和了2009年的危机状态。
　　可变数据印刷从名字我们可以看出，它的特点在于印刷数据可变，传统印刷的印刷数据也可变那他的优点又在哪里？可变数据印刷可以再不停机、不换版的前提下连续印刷出不同的印品图文，而且可以张张不同。而传统印刷虽然也可以进行可变数据印刷，但是必须要停机、换版，其性价比远低于数字印刷。随着市场需求的推动，个性化印刷得到了前所未有的快速发展，了解行业发展的人都会注意到近几年逐渐火热的可变数据印刷、个性化印刷、一对一印刷市场，只需一种文档版面就能实现每份复制品都能呈现不同的图形、文字、图像等内容，各种各样不受限制、更具特色、更有针对性的个性化产品脱颖而出。
　　目前，可变数据印刷的应用已经很广泛，生活中常见的包括：企业宣传单、公司年度报告、桌卡、CI设计手册、各种票据，广阔的市场前景吸引了无数商家投身可变数据印刷市场。与此同时，市场前景激发了上游企业即设备制造商的投资欲望，很多知名企业纷纷开始数码印刷设备的深层研发。日，爱克发Dotrix系列彩色数码高速喷墨印刷机荣获荣格包装印刷机械类的创新奖。Dotrix印刷机无需制版、可变数据印刷并且没有印量限制。
　　在崇尚个性、追求快捷的今天，可变数据印刷迎来了发展的春天。年初，在NAPL（美国国家印刷知道协会）的调查中，在问及今后两年内打算增加那种服务项目是，有48%的调查对象表示要增加'数码印刷服务'，其结果远远超过'电子商务'和'数据库管理'。与欧美发达国家相比也许我们还有一定差距，但中国数码印刷的市场却在不断扩大，可变数据印刷等产业将为数码印刷机制造商、经销商、印刷企业带来更多的发展空间和经济效益！
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