化妆品店选址需要注意的地方
&&&&化妆品加盟店选址的好坏,关系到整个商店的运营情况。本文章总结了香港移花宫化妆品20年化妆品加盟店选址方面的宝贵经验。对经营化妆品店选址有非常重要的指导作用.
&&&&选址选得好,在化妆品店日后的经营中就能省力,省事,省钱,相反如果化妆品加盟店选址选得不理想,也就容易造成经营失败.所以我们开化妆品加盟店选址的时候,就得慎重考虑如何选,怎么选，选什么,和要注意什么.
&&&&在化妆品加盟店选址的时候,我们最关心的是租金问题.谁都知道越旺的地方越好,越靠近市中心的地方越好,事实真的是这样吗?其实这是给化妆品店选址的一个很大的误区，因为我们做生意是要赚钱的,越是市中心的地方租金就越贵,如果你的商店的盈利都用来交租金了,那么挣不到钱,铺面再好又有什么用呢?当然如果你加盟的是类似屈臣氏或者移花宫化妆品这种资金流动很大的公司,可以不怕租金问题,可如果你开的是普通化妆品加盟店或者单一品牌加盟店呢?那就得学习化妆品店如何选址了.
&&&&为什么这么说?因为化妆品加盟店的店面选在租金很贵的地方,需要很完整的运营团队和运营计划才能把该店的经营做起来,店铺的租金越贵,就要求化妆品加盟店的利润越高.这时候,你的化妆品店就有两个选择：要么象屈臣氏那样走量,要么就象移花宫化妆品那样走单个成交额.讲明白点,如果你的化妆品加盟店选址是选在很贵的地方的话,假设一天租金是1000元,50%利润率,那如果想赚钱,要么像屈臣氏一天能卖出100件产品,每件30元,要么你像移花宫一天能卖出30件产品每件100元.现在知道为什么屈臣氏和移花宫对铺面要求是不贵不要了吧?因为他们的盈利已经远远超过了租金的要求.也就是说化妆品加盟店选址的原则是:先考虑盈利能力的要求,然后才最大限度的往市中心靠.
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什么意思呢?就是说,你得先估算一下你的化妆品加盟店一个月大概能挣多少钱,再去考虑把店开在哪里.如果原本做化妆品加盟店选址计划的时候,你预算是一个月5000元的铺面就能挣到4万的,那么我们如果选一个月1万的门面,是不是能多挣5000?如果能,选一万的.不能,那就再考虑考虑.这时候有同学会说了,我怎么知道能挣多少啊？的确，如果你的经验不足,你是不会知道。那给你提个建议：看看其他化妆品加盟店是怎么选址的,注意要同类型和同品牌的对比最好,比如你加盟移花宫化妆品店,如果她的店都是在市中心的,那你也可以毫不犹豫的选市中心,如果都是二级地段,那你也绝对不要考虑一级地段了,因为有成功的例子摆着,你跟着学习就好了，再好的计划和计算,也不如事实够说服力,对不对?
&&&给选址的时候,我们还要注意一个原则,就是你选的地方必须是目标顾客经常出没的地方.如果你做的是低端的100元以下的学生生意,这么窄的顾客群就不要想着把开化妆品加盟店的地址选在市中心了,还是选学校附近或附近的地方吧.如果你的目标顾客是时尚人士,那么你开的化妆品加盟店选址就一定要选在服装店,商场,购物街附近或者在这些地方之中.先迁就顾客,考虑怎么给化妆品加盟店选址能够让顾客更为方便的找到你,然后再来考虑你的经济承受能力,谨记!此乃化妆品加盟店选址的原则,一般人我还不告诉他.
&&&&这时候又有同学会提问了,前面不是说了先考虑盈利水平,再考虑租金也就是再给化妆品加盟店选址么?怎么又要先考虑顾客,再考虑化妆品加盟店选址呢?没错,是这样的,两者之间并不矛盾,因为地段不一样,你的顾客出现的数量也是不一样的。先考虑盈利水平,然后选的铺面地址尽可能的往目标顾客出现最多的地方靠.因为化妆品加盟店选址太重要了,选址没有选好直接影响到化妆品加盟店以后的经营,这点我们在如何经营好移花宫化妆品加盟店里有非常详细的论述,不重复了.
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&&&&继续前面话题讲得深入一些,现在要告诉你移花宫化妆品的核心经验哈.我们做化妆品加盟店选址计划的时候,一定要把顾客的到店成本纳入考虑范围,这点是非常重要的,很简单,一个月的租金除以总到店顾客数量就是你的顾客到店成本,然后我们根据成本来进行化妆品加盟店选址的选择和盈利分析.那我们到底怎么做化妆品加盟店选址呢?以什么为标准呢?
&&&&我们拿公司的一个加盟店为例子,这样好说明问题,比如该化妆品加盟店一个月的租金是3万,日进店顾客100名,月总到店的顾客数量是3000名,那么平均顾客到店成本就是10元每名.按照移花宫进店80%成交率计算,那么到店顾客的成本为,12.5元每人,移花宫化妆品店为精品型化妆品店,产品多为高端,平均每人成交210元,按照55%毛利率计算,人均毛利115.5元,好了,减掉12.5,还有103元每人的毛利,那么一个月下来,扣除房租,你就会有247200的毛利,这时候3万的租金,是可以承受的.你也可以这样来计算人工成本和其他成本.因为产品价格是明确的,顾客成交率是可以控制的培训就好了,而进店数量就需要选址来决定了.在进店数量和利润间找到平衡,是化妆品加盟店最好的选址方法.化妆品加盟店要成功经营就需要这样来计算,我们在移花宫如何经营好化妆品加盟店里有更详细的讨论和更多的方法介绍,就不在这里啰嗦了.
&&&&化妆品加盟店选址成功与否,还和另外的一个因素有关,就是顾客购买力因素,非常重要的一点,这关系到化妆品加盟店选址的有效性和化妆品加盟店盈利能力的大小,而且化妆品加盟店选址还有其他很多需要注意的地方,我们会在下一节里详细解说.搜索如何经营好化妆品加盟店移花宫可以得到更详细的说明,也可以登录或者加QQ大家一起探讨这方面的知识.本文章为原创文章,欢迎注明出处的转载.
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对于化妆品加盟店的经营，品牌的市场推广效应好，那么整个管理的过程中就应该实现化繁为简的效果。讲求经营效益的提高，如果是加盟类的化妆品加盟店，那么就需要保持好分店和总部之间的联系关系。管理化妆品加盟店各个环节要做到专业的合理分工,满足这样四个方面的要素。
&&&那么哪四个要素会影响化妆品加盟店产品的销售促销呢？关于化妆品加盟店经营流程要标准化、专业化、创意化、以及简单化四步走的重要性。
&&&1、标准化
化妆品加盟店管理经营的标准化表现在进货销货的整个流程上，从公司那边订货，采购，然后在配送到实体店的整个程序都要标准化。另外产品的包装也要依据产品的特性，包装设计体现风格的统一性，各店使用的招牌，促销主题等都要有统一的标志，才能表现品牌的市场宣传魅力。
如今行业的分工都变得非常明细化，只有化妆品加盟店的工作表现专业化，从销售流程以及服务的质量两个方面，比如化妆品加盟店的销售人员只可以负责店内产品的陈列和销售的技巧。
&&&&3、创意化
如今同行业之间的竞争，各种主要销售渠道之间的对比，其实相差不大，在市场上能够获得经营优势的企业一般都是因为对营销的手段进行创意，从而拥有更加高端的运营市场的，所以开化妆品加盟店的经营可能受到规模的影响，但是只要营销手段有创新，那么都不用担心在市场没有自己的忠诚顾客。
如果经营化妆品加盟店营销业绩好，那么在财务以及货源的选择上，体系就会变得更为复杂，只有在具体的操作上将其复杂简单化，才能更为有效的对产品的营销进行管理。
&&&如果在选择了市场品牌效应好的加盟总部投资开店之后，发现化妆品加盟店的销售业绩表现非常一般的时候，从哪些方面去做调准跟修改可以有效的改善这样窘迫的营销状况。提升化妆品加盟店业绩的要素一：品牌的清晰主题认识以及市场的规划策划营销方向。定位清晰是为了找到一种&这个品牌适合我投资开店&的感觉，因为不管是什么性格、从事的职业或者年龄的多少，在方面，想要业绩表现好，首先的第一点就是要对加盟的品牌有足够的信心才好了。品牌关系到的元素比较多，比如：市场的定位、个性化营销思想、发展的历史、和竞争对手之间的实力强弱、目标的客户群是怎么样等等。
&&提升化妆品加盟店业绩的要素二：化妆品加盟店内产品种类体系的选择。缺货是销售中对于有需求的顾客致命的杀手。所以为了能够有效的留住老顾客，或者给新顾客有深刻的产品品牌良好印象，在产品方面就需要做到：库存定期的清点、有规律的定期调整货品、对于断货的产品种类型号等做好记录等，。
&&提升化妆品加盟店业绩的要素三：注重店员销售技巧的培训以及行业专业知识的学习，尤其是需要熟悉本品牌加盟店的产品体系或者不同类型产品的主要功效和分类。唯有在这样的基础之上，才能有把握为顾客提供优质的服务，在关于产品方面为他们提供更多更全面的产品知识了解，在顾客体验到服务的专业性以及舒适性之后，自然可以更好的引导顾客对日化产品进行购买。分类： |