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决定户外广告成败的四大因素
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来自:网络原创
作者:交通广告观察
旧金山和纽约等大城市是数字世界中的圣地，也是许多全球顶尖科技初创公司的所在地，同时这里也有着大批智能手机用户。但在宣传自身上，许多想要影响这些城市用户的高科技公司却选择了户外广告，而非网络广告。
在这些城市以及其他城市中，你很难忽略旧式户外广告的重新崛起，这些户外广告如今代表着由风险资本…
旧金山和纽约等大城市是数字世界中的圣地，也是许多全球顶尖科技初创公司的所在地，同时这里也有着大批智能手机用户。但在宣传自身上，许多想要影响这些城市用户的高科技公司却选择了户外广告，而非网络广告。在这些城市以及其他城市中，你很难忽略旧式户外广告的重新崛起，这些户外广告如今代表着由风险资本支持的高科技公司。我所说的户外广告不仅仅是指传统的高速公路广告牌，还包括出租车车顶广告、报刊亭、公交车站乃至公交车本身。传统上，这些广告位是博物馆等当地广告主的最爱，但现在它们显示的却是 Percolate、DraftKings、Rinse 和 J等公司的广告。Kantar Media 最近的一份报告显示，今年第二季度全美户外广告总开资增长了 2.2%，而同期全美广告总开资下降了 3.9%，有线电视广告、网络显示广告、杂志、报纸和广播广告都出现了下滑。今年上半年的户外营销开资相比 2014 年上半年也出现了增长。但这种高科技公司花钱做户外广告的现象是个好主意吗？如果高科技公司能够聪明地做户外广告，这就是个好主意。绝大多数户外营销活动需要与数字营销活动同时进行，后者利用海量数据和分析来提高广告的精确性。但由于营销者无法追踪户外广告的点击量和用户参与度，投放户外广告的公司需要对广告的投放地点和位置进行仔细考量。记住，智能手机等新技术已经从根本上改变了人们与现实世界中的广告打交道的方式。的确，投放户外广告有助于宣传某部电影、产品或新应用。而且户外广告也有助于提高高科技公司的存在感。但我认为，如果户外广告主考虑在购买户外广告位时考虑四个关键因素，它们就能提高自己投放的广告的成功率。这四大关键因素分别是时间、地点、“心理状态”和创意。所有这些因素都能提高广告促使人们行动的可能性，也更有希望获得关注。时间户外营销需要和其被消费的时间联系得上。比如，在 Dreamforce 大会期间宣传一家 Salesforce 公司业务合作伙伴就很合理。这只是基本的时间考虑。但也有更聪明的户外广告，比如上图中星巴克张贴在湾区快速运输站的户外广告就精准地针对了旧金山的通勤人士。这些广告向通勤人士发出了邀请，让他们提前付费购买咖啡，同时又与特定的站点相关联。通过使用多快广告牌来教育通勤人士这一购买方式的流程，这些广告又进一步强调了整个广告活动想要传达的信息。加上这一消息与经常搭乘湾区快速运输系统的人有关（其中许多人需要在早晨通过这种方式去上班），整个广告活动的许多印象将被人们以扩大广告影响的方式消费。地点想想路边的房地产广告或旅游广告，这些户外广告有什么共同点？它们都强调了一点：广告中的商品距离现在的位置不远了。这些户外广告显示了当地商家主要采用户外营销来宣传的直接原因：户外广告针对的是附近地区的消费者。这个在旧金山一条高速路旁放置的广告表明，Nest 是旧金山科技社区的一员，甚至有可能帮助该公司获得了谷歌高管的注意（谷歌在去年以 30 亿美元收购了 Nest）。但在我看来，这个广告并没有发挥其所在地点所赋予的全部潜力。这个地方靠近一个家居用品店，如果这个广告利用这一信息巧妙的与科技关联起来，广告效果就会好很多。这个地方也和机场很近，因此这个广告也可以宣传用户坐在飞机上即可远程关闭家中恒温器的功能。接下来，我们从吸引眼球的角度来看待“地点”这个因素。Uber recruiting taxi drivers with ad on back of city bus promising $5,000 the first month "guaranteed"— Liz Day (@LizDDay) May 19, 2014拼车公司 Uber 在纽约的公交车车尾投放了广告，纽约的出租车很多，这个放在车尾的广告位置非常好，正好能被其他司机看见。在这个广告活动中，Uber 同时搞定了地点和“心理状态”两大因素。如果再考虑时间因素，这些广告能永久奏效。如果 Uber 能快速改变广告创意，Uber 可以在广告中保证“如果你在十一月注册”，你在第一个月中的收入不会低于 5000 美元。而在西班牙裔或亚裔聚集的区域，如果 Uber 能在这些广告中使用相应的语言，那就太棒了。这个送货卡车车身上的 Gyft 广告也很好。它告诉人们如何使用 Gyft 应用中的礼品卡来购物。如果这辆卡车停在有许多中小商家的地方，广告就会很有效。但它的曝光度还是比不上星巴克和 Uber 的广告。心理状态要成功地获得被智能手机分心的消费者的注意，户外广告需要提供用户在看到广告时想要的信息。这些广告应该要能增强潜在消费者的行动或幸福。它们应该补充而非打乱人们正在做的事。上图公交车车身上的 J横幅广告并没有达到这一目标。的确，这个广告针对的是精通技术的消费者，但它却只是在网站链接下的小字中提及了购物，并没有明确地向路人指出 J的优势。看了这个广告，你会知道 J是亚马逊的竞争对手吗？这个广告的文字和摇滚明星、巡回演出有关，不明就里的人们不禁会想，J是一个网络服装商店还是乐器店？如果消费者是在某个温暖的十月天看到这个广告，根本不会有明显的时间、地点和心理状态因素让他接收到广告所要传达的信息。创意巧妙地设计广告标志或布置广告的平面能非常有效地激发消费者的参与度。数年前，探索发现频道为其鲨鱼周（Shark Week）开展了一次极具想象力的广告活动。人们现在对这场广告活动还记忆犹新。探索发现频道把公交车当作画板，用广告包裹住了整个公交车车身，公交车中间的门则变成了吞噬乘客的鲨鱼嘴。相反，上图中 Rinse 衣物护理广告就没有发挥出广告所处位置的全部优势。究竟有多少消费者会访问 这个链接呢？在城市里，只有司机才会注意公交车车尾，这是 Rinse 最佳的目标人群吗？Rinse 的这个广告并没有多少时间和心理状态的因素在里面。而在广告创意上，这个广告也错过了一个机会：为什么 Rinse 不巧妙地利用公交车车尾很可能脏了这一事实呢？当然，在购买户外广告时还有其他因素需要考虑，比如理解成本、与公司营销活动和渠道的互补性以及消费者的生命周期价值等。在如今这个受移动影响的世界里，高科技公司在投放户外广告时应充分利用时间、地点、心理状态和创意，以有效地促进公司成长。通过这种方式，它们就能确保旧物（户外营销）换新颜。社交电商拼多多为什么也开始投放户外广告？
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拼团电商从2015年以来火爆异常，其代表平台拼多多更是被称为2016年增长最快的社交电商平台。在埋头苦干的同时，有人认为拼团会泄露隐私，骗取信息等等。也有很多人认为拼团不正规，确实也有不少李鬼如“好货拼”等不法的拼团网站鱼目混珠。
在拼多多成功拼团，意味着参团的所有人都能以更优惠的价格获得大家心仪的商品。这种带着乐趣分享实惠的形式，依托朋友圈，促成了销量的裂变式增长。而高品质和好口碑，也使得基于社交关系的信任得以转化为用户对平台及品牌的信任，巨大且免费的社交流量得以沉淀。这次广州投放线下广告，也是希望增强消费者对于平台的信任度。但是好的口碑除了外部广告投放形象的树立外，还需要拼多多勤练内功保持本色。 此外，据拼多多负责人介绍不同于人群电商，有些只在一线、二线或有些只有在三四线城市。拼多多、拼好货的人群分布和国民的GDP分布极其接近，在一线二线城市以及三四线城市分布都很平均。而拼多多拼好货，全国分布平均，女性远高于男性，自身的金钱自我支配能力较高。这是国内消费升级以及消费下沉导致的结果。广州这个城市包容性强，包含了各个城市不同的人群特征，也成为拼多多投放户外广告第一站的原因。 免责声明：本文仅代表企业观点，与凤凰网广州站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
[责任编辑：白雪]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈户外大牌广告的投放效果是如何衡量的？-广告公关
户外大牌广告的投放效果是如何衡量的？
发布时间： 5:18
大多数情况下，广告主投放户外广告的目的并非为了直接引入流量好不好（大家不要把互联网广告的那一套生搬硬套到户外广告上来）。 & && 消费者从知晓品牌、到产生兴趣、到产生购买是有层次差的心理过程，不同的广告在不同的阶段起到不同的效果。刚才说了，户外媒体是一种情感性媒体，大多数情况下，它仅仅是一个向消费者SAY HI的媒介，户外广告的目的多为告知、使受众产生好感。很多时候广告主在黄金位置立一块广告牌只是为了说告知消费者。就像匿名朋友说的时代广场的例子那样，体现品牌实力；还有一些广告主是在商铺附近投放户外广告，目的相当于导向标识。还有很多投放候车厅、地铁广告的是为了在人流密集的区域进行新品告知、活动告知。 & & 对于不同的广告目的，自然有不同的考量标准，到每一个项目中，或许广告主都有自己的一套评判标准，例如阿迪达斯2006年世界杯期间把美罗城包成一个足球的广告： 这个广告只有一个LOGO，没电话没文案，甚至恐怕一大半的路人都看不懂这个广告。但是，没关系，阿迪达斯这则广告压根就不是做给你看的！它只需要它的粉丝HI起来就行了！ & && 事实上，这个户外广告得了奖，负责这个项目的阿达高管立刻升了职。（没想到吧，得奖往往也是考量户外广告投放效果的重要标准）。 & && 户外广告能做到告知、使受众产生好感这一点就已经很好很好了，你不适合用销售量变化来评估户外广告的好坏。就像你不适合拿筷子去切牛排，然后骂筷子，这是什么破玩意连肉都切不动！ & && 事实上实体渠道中销售量变化受太多因素影响，例如价格、终端陈列、促销、活动等等，任何一个因素都比户外广告接近AIDA的末端，对销售变化量的影响更为明显。通常，户外广告的投放前评估：一般说来，就像那位匿名朋友说的那样，人流量、到达率等基础的数据是考量户外广告效果的通用标准；但实际执行中情况要复杂很多，还要考量媒体的面积、朝向、亮灯时间……许多物理标准，以及户外广告创意水准等诸多因素。 & && 户外广告投放后评估：正规的广告主大多会委托调研公司找广告受众做一套调研报告，评估投放后的效果，例如认知度、记忆度、喜好度……根据变化值来判断广告效果。哪些行业更适合做户外广告
哪些行业更适合做户外广告？户外广告作为一种传统方式的广告形式，也是人们最常见、最易得到关注的广告形式之一。放眼望去做户外广告的品牌都是受人们追捧的，这些品牌在户外广告的投出后所获得的利益是我们无法想象的。举个例子：这种感觉就像是你经常听说某个人却不认识，但有天你在大街的户外大牌看到了他家的住址，然后你去了他家跟他发展成好朋友，最后你们留了联系方式。同理，一般一个品牌的发布会先从电视媒体去发布，紧接着户外广告的更新，再到自媒体的发布，形成一个高密度、高频率的轰炸营销闭环。而这一系列都是在策划之下起到了潜移默化的作用，但这层关系也是在一个点开始有了质的飞跃，不难看出重点就在于他从户外大牌上找到了所要的信息。&&&说到这里，户外广告也是销售闭环的一个关键环节，那么到底什么样的行业是适合做户外广告的呢？想必这也是很多广告主的痛点。&&&那就以西北、华北地区举例分析:1.汽车行业：重卡、挖掘机等；为什么选择重卡和挖掘机？陕西属于黄土高原并以第一、二产业为主，因此对土木及矿石的开采量较大，但陕西运输系统还是以传统汽车运输为主要运输方式，而重卡和挖掘机在陕西集中投放不仅能扩大市场又能精准销售。& & & & & & & & & &西宝高速陈仓收费站户外大牌 2.食品类行业：受西北、华北地区文化习俗影响，饮品和酒在该区域属于畅销品，尤其是逢年过节饮品和酒成为了家家户户的必需品。同时，西北、华北地区对酒的平均喜好度高出华中、华南；又因酒类的销售人群画像多半是30岁＋的男士，他们大多事业开始稳定，经常奔波在几地之间，同时应酬较多，通过对这类人群的分析，将酒类广告投放在高速户外大牌上是再好不过的。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&西安机场路户外大牌 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 连霍高速西宝段户外大牌3.旅游行业：说起旅游，近些年来已然成为了80、90的生活情调组成部分。由于生活节奏的加快，上班族总想“走出去”，他们会在周末选择周边游，而旅游产业作为第三产业得到更多的政府支持，带动GDP的发展，而旅游宣传成为了旅游业发展必不可少的一项环节，在人车流量的高速路段进行户外广告的宣传，这不仅能增加知名度甚至会直接带来客户流量。 &西商高速西安方向户外大牌
西潼高速华山服务区户外大牌&&&综上所述，其实户外广告每个行业都可以去投放，关键在于是否有一个合理的策划、设计、制作、安装、售后帮您一步到位，专业的事情交给专业的人去做。户外广告的投放也是一门艺术，经济头脑、艺术眼光再加上专业专注的精神才能让我们感受到物有超值。 &
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