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天生偏执,如何折衷
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简介：汽车后市场研究专家，汽车后市场老板培训第一人。
开汽车用品店节假日促销，现在已经成为每一个汽车用品连锁店的必修课了。每到节假日，各大商家都使出浑身解数。各种打折应有尽有。最有效也是运用最多的方法是打折，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的汽车用品、汽车用品可以进行事先的设定。对于过季的鞋服在折扣上可以多做出一些让步，热销的汽车用品、汽车用品折扣要进行控制，免得影响以后的销售。开汽车用品店十一期间的促销是借助国庆节拉近汽车用品、汽车用品品牌与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，策划好促销方案。这里为大家介绍一些国庆节汽车用品加盟促销的促销手段，希望可以为大家提供一些帮助。开汽车用品店开展优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买汽车用品的消费者到同一地点进行再消费。比如说，在节假日当天购买汽车用品、汽车用品达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。这样就达到了目的。
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教你汽车用品店赚钱法则
　　项目介绍 (/)
　　汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车安全等方面的用品。
　　市场前景
　　据汽车行业相关资料显示：至2009年底中国的汽车保有量达到1.86亿辆，业内人士表示，中国汽车产业未来10年有望维持15%~20%左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右。
　　中国巨大的汽车消费市场，让人从中嗅到了它前所未有的商机，国内的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇。汽保、汽车金融、汽车IT、汽车精品、用品、美容、汽车养护、汽车维修及配件、汽车文化及汽车运动、二手车及汽车租赁行业等这些汽车后市场行业，正飞速向前发展。
　　2005年，国内汽车用品行业产值达到420亿元，维修行业产值410亿元；到2010年底，总规模预测超过2000亿元；目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容及用品的有9000多家（不包括路边店）。
　　虽然市场巨大，但是据记者调查，在已存在的汽车用品店中，大致10%的店还有钱赚，活得较好；50%左右的用品店处于&打平手&程度，略有利润，想转手舍不得，继续经营又感到很难；剩下的30%~40%则处于亏损状态。
　　那么如何能走出一条与众不同的道路，开一家赚钱的汽车用品店呢？
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项目介绍汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车安全等方面的用品。市场前景 据汽车行业相关资料显示：至2009年底中国的汽车保有量达到1.86亿辆，业内人士表示，中国汽车产业未来10年有望维持15%~20%左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右。中国巨大的汽车消费市场，让人从中嗅到了它前所未有的商机，国内的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇。汽保、汽车金融、汽车IT、汽车精品、用品、美容、汽车养护、汽车维修及配件、汽车文化及汽车运动、二手车及汽车租赁行业等这些汽车后市场行业，正飞速向前发展。2005年，国内汽车用品行业产值达到420亿元，维修行业产值410亿元；到2010年底，总规模预测超过2000亿元；目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容及用品的有9000多家（不包括路边店）。产品概述从想拥有一辆车，到想拥有一辆漂亮、有个性的车，成为消费者的愿望升级版。随着汽车产业的完善，人们对于车的概念也正在由“用”向“玩”的过程逐步转变，于是有车族越来越注重对汽车个性化和时尚化的打造。而随着近年来私家车保有量的急速增加，汽车后市场的“蛋糕”也变得越来越大。作为汽车后市场主板块的汽车用品饰品，随着2003年以来我国汽车工业的井喷式发展，正迅速成为中国汽车后市场的一支生力军：一大批优秀企业、优秀品牌浮出水面；大量新产品、新技术涌入汽车消费市场；品牌连锁服务企业在全国范围内掀起了一轮扩张狂潮；许多国外知名的汽车用品品牌伴随着我国汽车后市场的政策放开也陆续登陆中国。于是，打造汽车用品的强势品牌、提升汽车用品的品牌与服务，已成为新一轮竞争的焦点。倡导“精品化、时尚化、个性化”的汽车用品与服务更成为未来的行业潮流。据记者调查发现，目前汽车用品名目繁多，可谓五花八门。大致可以细分为以下几个系列：车载防盗报警系列、车载影音导航系列、汽车美容护理系列、车载空气清新系列、汽车内饰外饰系列、自驾游汽车用品系列、车载舒适生活系列等。这些产品大多被打上“新概念、新功能、新科技”的标签，林林总总有1000多款。比如车载酒后控驾器、防瞌睡方向盘套、汽车智能遮阳镜、车载时尚彩铃、车载智能饮水机、车载智能健康烟堡、智能充气补胎液、汽车智能黑匣子、神奇车载冷热杯、新型智能移动车库等。创业资讯问答1. 卖汽车用品是否一定和洗车结合起来？用一两间门面开展洗车，一间门面用于卖汽车用品，目前已是“通用”做法。但要分清主次：洗车是不赚钱的，只能用于制造人气，吸引客户进店购用品。要想赚钱，还得把主要精力用在卖用品上。理由有二：其一、现在泡沫洗车通常是10元／次，实行“会员制”的，还是8元。这个价位，是根本没利润的。更何况，前不久，记者在一家4S店看到一个门前广告，泡沫洗车一次只收3元钱。完全是亏本做生意。可见，洗再多的车都不会有钱赚的。其二、洗车所需的小工很难请，也很难管。记者观察到，凡是同时开展三项业务的，大都是七八个员工，除老板卖用品外，别的都是搞洗车或换机油之类的。这些员工工资很低，但素质也很低，管理成本却很高。他们夏天干活时大都光着膀子，接人待物更是上不了台面。稍不顺心，他就撂挑子，在辞职离开店前，说不定还会顺手把店里的东西拿一样走。因此有人说，请这样的员工，要先从教他们怎么样上厕所开始。许多用品店开失败了，在很大程度上，那就是管理成本高得让老板伤透了脑筋的结果。这个道理实际上好些用品店老板都明白，但在实际经营中，他们又被市场逼得不得不把主要精力放在洗车上。记者采访中看到，许多用品店门前洗车者络绎不绝，但却没一人进店购货。原因何在？一是商品没特性，都是“大路货”，在哪里都能买到；二是受资金制约，商品太少，有的店货架上只摆放了十几瓶香水、两三副座套、几卷车膜，稀稀拉拉，顾客根本没挑选的余地，凭啥要进店里去？解决的方法，如果是新开店，最好是专注卖用品，即用高素质的员工卖有特色的用品。2. 汽车用品卖给谁？别以为这是一个幼稚问题，许多正在做用品生意的，其实并不知道这个问题，有的醉心于“批量”，即千方百计给4S店供应“随车赠品”；有的则是偏爱寻找“政府车队”，认为做这样的生意，能够靠量取胜。但他们却不知，这些“大用户”要的东西，都是质量低劣、价低的用品，利润空间很小。而且从现实和将来的发展可知，私家车才是占保有量的绝大多数。只是私车对服务的要求更高，许多人怕麻烦而不为罢了。还有几个用品店老板热衷于做“回头客”生意，炫耀自己的经营特色是“靠诚信取胜”。但当记者问：“所谓生意，那就是做陌生人的交易。当你面对一个陌生人时，他根本不了解你的‘诚信度’，你靠哪些吸引他进店？”对此，没一人能回答。由此，记者建议，汽车用品店应调整经营思路，敢于和善于为私车服务，想方法吸引陌生人进店购物。做不到这一点，就只能处于半死不活甚至完全关门的状态。3.有没有稳赚钱的方法？汽车是一个朝阳产业，用品市场前景也很看好，但为何这般艰难？有没有一个稳赚钱的方法？记者给的答案是：有。目前用品店之所以都感到活得艰难，一个最大的原因就是同质化。以重庆为例，现在有近500家汽车用品店，几乎都是一样的“经营模式”，商品也都是通用件。车主找不到有个性化的店铺，也就只能像上世纪穿衣服一样，随行就市。这时如果有一家“专卖店”、“特色店”、“精品店”，是不是能够吸引陌生人不得不进店购物？记者了解到，以生产中高档品牌汽车座套为主、在全国小有名气的武汉“小美人”现在认识到了这个问题，而且正在着手发展连锁店。其基本思路是：不像一些用品店那样，遍地授牌发展连锁店，只是与有先进经营理念、认知连锁做法、有三间以上门面的用品店联手，共同做“专卖店”，且在武汉这样的城市中，最多只发展10~15家连锁店。这样做，最少有三个举措，让车主主动进连锁店购物：其一，统一标识，统一价格，让专卖店与其他用品店明显区别开来；其二，通过广告吸引车主进店。单独的用品店，一定没实力大作广告吸引客户。形成联盟后，利用自身实力，在每次广告中免费将各连锁店的地址和电话、主要商品及价格等，告知车主，吸引客户；其三，强化售后服务。对购买中高档座套的车主，随货送一张售后服务卡，在一定时间内为车主免费清洗座套若干次。总之，汽车用品行业目前正在洗牌，原有的格局行将被打破。适者生存，是一条永恒法则。记者认为，创新＋抱团＋差异化(个性化)，将是汽车用品店不得不走的一条道路。经营方式1．联合经营：汽车产业或是汽车周边产业链的经销商，自己本身已有店面或销售渠道，通过联合经营，把众多相关联的上中下游企业连接起来。属于同一体系的企业，拥有共同的消费群体。没有竞争的硝烟，有的只有相互联盟，共创品牌及商机，真诚合作，形成利益共享、资源共享的商家联盟，全力共赴为汽车后市场打造一个优质的消费空间。2．开设特许专卖店：经营者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小，依自己实力而定。然后加盟一家实力雄厚的汽车用品超市店，可以省去不少烦恼。3．批零兼营：不管是否自己拥有店面，是否从事汽车服务相关行业，启动资金是否充足，只要有销售渠道，哪怕坐在家里，开一家网店，只需接收订单、负责发货就成。4．会员经营：会员制的实施可谓是双赢的选择，实行会员制经营会起到多方面的作用，使得企业在市场中更是获益匪浅。通过办理会员卡，不但可以让客户享受比其他消费者更为优惠的低价，而且在服务方面更能得到特别对待；对于区域代理商来说，会员制可以拥有固定客户群体，让会员得到更多的实惠，增加持续的消费，得到更多的忠实客户。5．礼品经营：&把汽车用品当礼品来经营，无论是商务礼品，还是赠送企业老板、政府官员，或者有车一族的亲朋好友，都是上上之选。投资金额只花2万元开个汽车用品店，在前几年是能够的，现在也还有这样的店，即一间门面，店内摆放着几个用品，像个杂货铺。目前汽车用品行业正在“洗牌”，这样的店生存很艰难。业内人士告诉记者，如果用百分比来说明的话，现在的情况是：大致10%的店还有钱赚，活得较好；50%左右的用品店处于“打平手”程度，略有利润，想转手舍不得，继续经营又感到很难；剩下的30%~40%则处于亏损状态。上述“活得较好”的10%用品店，通常都是3间以上门面，其中一间以上的店面用于洗车，一间用于装饰，一间卖用品。由此就能够算出他们的投资是多少：租3间门面，通常行情是1500元／间·月，再加上房东要求预付3个月房租，加起来近2万元；装饰汽车所用的设备，按最简单的做法，只购一台埋地举升机，约2~3万元；房屋装修，如果稍微上点档次，即招牌＋铺地板＋货柜，约2万元；首次铺货，少于5万元，不仅看不到商品，而且一定吸引不了顾客进店。因此，开汽车用品店，少于10万元(或少于3间门面)，就只能等着开门清铺。但，是不是用品店越大越好呢？也不是。现在的汽车用品店卖的都是“通用”商品，同质化很严重。开得太大，车主也不会舍近求远进店购物，也必然亏损。因此，10万元左右投资是一个比较适合的数额了。成功案例目前各类汽车用品超市繁多，比较典型的有：我爱我车时尚个性汽车用品、龟博士汽车用品、车之秀汽车用品、重庆图由甲汽车用品等。
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汽车用品代理店宣传思路
日 13:32 来源：
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店宣传思路，现在的汽车用品的市场行情发展不错，开一家汽车用品代理店是能够轻松创收的投资项目，下面网站小编就来为您介绍一些汽车用品代理店的宣传思路，希望对您有帮助。汽车用品代理店在开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划。开店宣传活动计划是经由代理店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及产品企划的配合等，以塑造新店铺的形象。在汽车用品代理店橱窗里，我们主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种欢乐的感受，这叫妙用代理店橱窗。对于代理店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。汽车用品代理店的门面像人的脸一样重要，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。我们门面设计要求在考虑经营产品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。
美车天下唯快
洗护爱车遇到
快修技术持续
（责任编辑：liusong）
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