2015，将成海归创业火爆年-青年参考
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为何要回国创业？怎么找投资、找合伙人？海归创业，如何扬长避短？
2015，将成海归创业火爆年
本报记者 张宝钰
&&&&赛富投资基金投资经理杨珖
&&&&无线充电钱包ZEUSE创始人王哲（左）及合伙人贺虎
&&&&论坛现场
&&&&近年来，80、90后的创业势头越来越猛，“天使投资人”一词也越来越多地走进人们的视线，由他们共同缔造的“互联网创富神话”轮番上演。与此同时，这股风潮也吸引着为数众多的留学生竞相回国，纷纷投身其中。
&&&&日，由《北美留学生日报》举办的首届“青年留学生及海归创业论坛”，在北京微软中心落下帷幕。在大会的入口处，一张海报格外醒目，上面写着“万里归国来创业”。
&&&&《北美留学生日报》主编林国宇告诉《青年参考》记者，此次参会者多数都是留学生或青年海归。因恰逢西方圣诞节假期，报名者人数众多，在论坛开放申请的48小时内，主办方就收到数百份报名材料，远超过会场容量，“最后不得不对申请人进行筛选”。
&&&&而当天受邀的论坛“分享嘉宾”，大多来自国内一线的海归创业团队或资深投资公司。有谷歌前研究员创办的科技公司格灵深瞳、刚刚登陆纽约时装周的无线充电钱包ZEUSE、国内著名天使投资人徐小平创办的真格基金等。嘉宾们就“为何要回国创业”、“海归创业的优势和劣势”、“如何寻找投资”等备受关注的问题一一展开热议，现身说法，为未来的创业者指点迷津。
&&&&经历了一系列“头脑风暴”般讨论的洗礼后，林国宇大胆表示：“今年将是海归创业无比火爆的一年。”
&&&&问题一：为何要回国创业？
&&&&在一般人看来，留学生毕业后凭借国际背景和语言优势，进入跨国公司工作，是他们常选的职业发展路径。但现在，越来越多的留学生不走“寻常路”，而是只身闯进创业大潮，回国开启事业“第一春”。
&&&&发明无线充电钱包ZEUSE的王哲，是不折不扣的学霸，从清华一路直上，到美国哥伦比亚大学攻读博士。在兴趣指引下，他和同学经过14个月的研发，创造出了无线充电钱包的雏形。最终，王哲决定从哥大休学回国，他满怀自信地道出了自己下定决心的原因：“无线充电的时代已经到来，现在不是出国镀金而是回国创业的时候。”
&&&&赛富投资经理杨珖表示，中国人口基数大，市场广阔，“相似的产品在美国获取1万用户所耗的成本，能在中国获取10万用户，庞大的市场空间吸引无数留学生回国创业”。
&&&&美国印第安纳大学学生徐敬程，在大学期间创办了英语教育网站Y&Academy。他认为，硅谷凭借创新文化吸引人，北京的优势则在于“有熟悉的故乡文化”，国内源源不断的投资对创业者的吸引力也非常大。
&&&&36氪是近两年在国内异军突起的创业商，专为有志青年提供线上线下的创业服务。在其负责人田智勇看来，中国发展速度很快，政府目前非常支持青年创业，北京更是创业热土；再者，“国内的配套环境已相对完善，仅在北京就有数百家创业孵化器”。
&&&&据《青年参考》记者了解，日，北京市人力资源和社会保障局宣布，从今年起，北京将着力支持海归创业，对处于创业初期的留学人员，政府可给予每人最高15万元的资金支持，“以鼓励更多海归来京创业”。
&&&&问题二：如何创建团队（找到技术合伙人）？
&&&&“我有非常好的点子，就缺一个码农（技术支持方）了，该怎么办？”或许这是很多有志创业的青年一开始都有的困惑。ZEUSE的王哲表示，找朋友或朋友的朋友比较靠谱，“共同的兴趣和理念非常重要”，能保证在有分歧时不至于彻底决裂。
&&&&王哲目前的合伙人就是他高中和大学时期的同学，两人关系要好，在最初想到无线充电钱包的点子时，更是一拍即合。他补充道：“团队成员的背景也很重要，最好多样化，才能充分保证团队发展的潜力和张力。”
&&&&不过，在职业梦网站联合创始人朱超看来，创业者首先要考虑的不是如何找到技术合伙人，而是要对自己的产品有清晰的定位。
&&&&真格基金投资经理顾旻曼也强调，创业者第一步须做好运营筹划。比如时下风靡的打车软件Uber，就是靠创意营销获得市场青睐的，“技术合伙人的加入只是让技术更好地为运营服务”。
&&&&赛富投资的杨珖认为，创业者可以通过网络拉拢人才，让招募过程变得更高效透明。
&&&&问题三：创业遇到的最大困难是什么？
&&&&Y&Academy创始人徐敬程现在还是美国高校的在读大学生，他坦言创业时遭遇的最大困难，莫过于寻找合适的技术人员，包括合伙人。“团队成立到现在，换过很多技术人才。”
&&&&“几头狮子共处一室，必然会引发冲突。”王哲提到了2014年备受关注的西少爷肉夹馍事件，“西少爷靠创业营销走红，最终却因股权分配问题引起内部冲突，闹得不可开交”，甚至面临拆伙分家的境遇。
&&&&朱超强调，在团队建设初期，可考虑签订君子协议，把未来可能发生的情况都考虑清楚，“先小人后君子”。
&&&&创办时尚美食品牌Pizzart的张沪宁则认为，找到自己的短板很重要，然后再找优秀人才补足，“CEO不能一人分饰多角”。
&&&&问题四：怎样找投资？
&&&&“对已拥有理想产品的创业团队而言，怎样找到合适的投资人，是他们最关心的问题之一。”论坛主持人开门见山。
&&&&王哲表示，他和合伙人当初通过邮件方式找到徐小平，不但得到了后者的鼓励，还赢得了20万元的启动资金。王哲正是用这笔钱完成了产品的最初研发。
&&&&不过，即使资金支持必不可少，朱超仍认为，创业者最早考虑的不应是钱，而是产品和服务的内涵，这也是团队的核心竞争力和卖点。待服务完善、用户群稳定后，再各处寻找投资人会更容易。
&&&&Pizzart的张沪宁就表示，当自己的比萨在CBD区域打开知名度并被很多白领认可后，投资人会主动上门商谈合作；还有很重要的一点是，“你要想清楚能为投资人带来什么”。
&&&&对此，投资机构的各负责人十分认同。顾旻曼提到，他们有公开的邮箱，申请人可以投递项目书，但“希望创业者在邮件中能言之有物”，说清内容和需求，“而不是一味强调愿景和自己的抱负”。
&&&&戈壁资本的经理何慧敏还指出，创业团队“切忌为了寻找投资而频繁参加路演”，这种高曝光会让投资人对创业团队的实力产生质疑，“与其拼命宣传，不如把精力放在做实产品上”。
&&&&顾旻曼总结道，天使投资注重两方面，要么是非常牛的团队，要么是非常牛气的产品，两者必居其一。
&&&&问题五：海归创业，优势劣势各在哪里？如何扬长避短？
&&&&相比本土创业者，在国外走了一圈的海归显然有更宽广的国际视野，也容易接受国际前沿的尖端资讯。格灵深瞳创始团队成员陈心怡认为，海归在学术层面有明显的优势，海外资源也很丰富。
&&&&王哲则表示，留学虽然光鲜，但海外生活非常磨砺心志，这段经历让他们拥有更踏实的创业态度。朱超认为，在海外生活接触到的国际领先的管理经验，日后能应用到团队管理中。
&&&&“海归创业更多是以兴趣为导向，他们有过硬的专业技能和学习能力，能走得更远。对比看，国内一部分人是为了创业而创业。”娱乐工场的合伙人刘献民表示。
&&&&还有嘉宾提到，留学生群体相对殷实的家庭环境，让他们拥有较高的风险承担能力，“胆子更大，视野更广，能不断尝试”。
&&&&但另一方面，海归创业者自身的劣势也很明显。嘉宾表示，由于长期身在国外，海归的国内人际网络相对稀疏，“需要更多地了解国情、接地气”。陈心怡还补充道，创业者需克服回国后的逆文化冲击，尽快适应国内环境。
&&&&问题六：对正在或即将创业的海归有何建议？
&&&&论坛最后，嘉宾依次为创业者提出建议。陈心怡表示，创业者一定要保持乐观情绪，“乐观是最大的能量”。王哲认为选择创业要果断，但运作要靠成熟的心智。
&&&&家庭环境管家Ikair的创始人王永涛提到的关键词是“坚持”：“如果选择硬件领域，一定要坚持，因为硬件领域迭代较慢，创业者能否坚持是决定他们成功与否的关键。”
&&&&张沪宁提出，创业者一定要想清楚“我是谁、我能做什么、我的产品优势在哪里、我能为此付出什么代价、对社会又有什么意义”。朱超则表示，创业方向非常重要，然后是勤奋和勇敢，“如果不清楚自己是否适合创业，可以先加入创业公司旁观和摸索”。
&&&&顾旻曼认为，一定要找到志向相投的合伙人，即便失败，也是人生的宝贵财富。
&&&&赛富投资杨珖的看法颇得现场好评：“虽然大家都说‘出名要趁早’，但更需记住功不唐捐——世界上所有的努力，都不会白白付出。”
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王功权给创业者六条建议：成功不可复制
　　近日，知名投资人王功权在3W咖啡北京新店开业庆典的主题演讲中说：成功是不可复制的。他给创业者6点建议：一是，一定要志向远大，随时调整和纠正方向，与其设计未来不如调整现在；二是，时势造英雄，创业一定要跟时代的脉搏共鸣；三是，互联网行业已经变成传统行业，成功越来越难，不要指望太大的奇迹，寻找到切入口，一点点做大；四是，作为创业者，大家该怎么选择？用户至上，以不变应万变；五是，在创业过程中认真评估一下自己能做什么；六是，要结合自己的情况去评估自己的事情，多和有经验的人交流。　　王功权提到自己当年投资腾讯的一段轶事“我们和马化腾聊了一个晚上，问他到底未来如何盈利。”，他和3W咖啡也还有一段轶事。王功权第一次听说3W咖啡馆，是一个这里经常聚集创新、创业的青年，认为是一种新的模式。职业习惯对新的模式感兴趣的。于是，当天就去了。到了发现关门了，“我在窗口看了看，我认为我投进来的目光是充满崇敬的”。　　如下来听王功权讲那些创投有意思的故事。　　当年拷问马化腾一晚上，到底未来如何盈利？　　今天大家在这里谈创业，徐小平老师在这里热情洋溢地鼓励大家创业。多年来，我一直跟创业的团队在一起。大家知道，我在PE里面有投成长型企业，有投创新企业的。在鼎晖期间我主要负责创投基金，在国内的行业组织上，就是中国专业创投委员会做会长，我也是做创业投资的。　　首先道歉，我今天来的时候迟到了，我刚才进来的时候，被大家青年的热情，一股热浪铺面而来，使我很受感动。　　我早期一直是做早期的风险投资。1995年、1996年在美国硅谷，那个时候对中国民营企业对外投资是限制的，地方政府能够批准的最高额度是100万美元，海南政府给我们批了99万美元，因为超过100万美元需要国务院批，我带着99万美元到美国做美国公司的业务，我没有办法，不是说我热爱早期投资，是我的资金只能分割成小块做早期的种子投资，所以我在美国做种子投资的时候，我不知道徐老师，在中国的投资界甚至中国的企业界很多人不知道什么是创业投资。后来我又加盟了IDG风险投资基金，IDG风险投资当时在中国主要是做早期投资的。我在IDG风险投资做了六年，先后投资的都是互联网的企业，然后是2005年我才到鼎晖来做合伙人，除了做整个基金管理会，三个委员之一，其中我侧重负责创业基金，实际上我是做早期投资和创投的。　　徐小平问我，“VC和PE之间界线有点模糊，它们到底有没有本质的区别？”　　我认为，在今天的中国，大家把VC和PE搞得没有区别了。我很遗憾，以至于我没有法混了，就不做了。实际上这个区别是非常明显的。PE主要是投资相对成熟的企业，确切的说企业的商务模型已经确立，企业的运营已经基本比较正常，在良性发展的时候，需要注入资金，向更高台阶的时候，这个时候需要PE基金、成长型基金进入的。而创投基金主要是本来商业模式还没有确立，甚至有一些市场还需要开发和启蒙，甚至是产品还不被社会理解。　　就像当年我们在IDG做QQ的时候，今天说起来，腾讯是一个伟大的公司，在那个时候，连马化腾都不知道，自己未来是一个伟大公司。我们一起飞到广东，坐在那里，就逼着马化腾说这个东西到底怎么赚钱，那个时候马化腾不像今天神采奕奕，很自信。那个时候，QQ这个东西大家都用，用户在哪儿不知道，用户是谁也不知道，所以这个钱怎么收呢？所以我们几个人拷问了马化腾一个晚上了，我的印象都过了凌晨。他只是在表示，知道这个东西大家喜欢，不知道向谁收钱。这样的时期，我觉得是属于早期的创业投资，除了操作之外，你有很多的理论研究，我不知道在理论上怎么界定。　　就在这个时候，IDG投了腾讯，算是非常早了。投了几百万美元，后来有人出了五千万美元来买IDG持有腾讯的股份。很遗憾，IDG就在当时卖掉了腾讯的股份，要不然的话，腾讯这一笔投资能够给IDG赚的钱，差不多顶上IDG目前赚钱的总和。我离开IDG已经多年了，谈起这个事情，都是IDG朋友的一个巨大的心痛。　　成功不可复制，创业导师只能做借鉴　　像徐小平老师这样的成功者给青年做创业指导这件事情，我自己一方面感动你们的热情，另外一方面，我对青年捏了一把汗，因为我认为成功是不可复制的。所有社会科学方面的问题，都不可复制的，不像自然科学，这边加个什么，在什么样的温度压力下，就产生个什么东西，如果不产生出来，万一搞的东西是个镭，居里夫人就诞生了。但是社会学问题是不可重复的，很多成功的企业家到今天成功了，回过头跟大家讲成功的道理，实际上这是一个遗憾的知识，因为那个时间点过去了，那个时候的社会环境过去了，更重要的是，他们自己当初也不知道后来会成功的，我到目前为止，我还没有遇到谁，不管是王石也好，我当时就拍着胸脯说，我成为今天的这样领袖，至少我跟他们一起混的时候，没有发现。我们搞万通的时候，他太太就问他，你能赚大钱吗？他说我不知道，但我是走在赚钱路上的人。就这么牛的人，也只敢说走在赚钱路上的人。　　3W咖啡，我是前不久才听说的，因为我去年一年在美国哥伦比亚大学做访学研究，回来之后，大家说这里有这么一个3W咖啡馆，这里经常聚集创新、创业的青年，尤其说这种咖啡馆成为一种新的模式。我职业习惯对新的模式感兴趣的。可惜我那天里的时候，这里关门了，因为是晚上，我爬着在窗户看一看，我认为我投进来的目光是充满崇敬的，这是我第二次来，能够有这样的场所，徐老师做了很多青年创业指导，我觉得很不容易的。　　前几天我和IDG的周全在一起，我说现在创新这一块怎么样？他说我们已经OUT，我们已经不属于创业的群体，年轻人跟我们在一起的时候，像面对叔叔和长辈的时候，根本不想说心里话，他说这是不得不面对的事。我当时第一次感觉到自己老了吗？多年来，我是跟创业的青年和同学们摸爬滚打在一起的，应该说，我对创业的青年有特别的偏爱。　　很多的时候，大家都在关心创新应该怎么去实现等等这类事情，我不认为成功是可复制的，我不太认为成功的企业家给你们讲的这些东西，就你们直接学习，顶多是一个借鉴。　　创业志向远大，借势而上　　重要的问题，如果一个青年想走创业这条路的话，我认为有几点建议都是必须的。　　第一点，你一定要志向远大，随时调整和纠正方向，与其设计未来不如调整现在。　　你不定知道未来你要做什么，如果你能够很清楚知道未来做什么，所有这种说法都是荒唐的。因为在你前行过程中，有很多的事情是具有不确定因素的。你不知道在社会的环境和自己创业摸索中自己走向哪里，所以一般来说，并不是说你创业的时候，未来一定要做成怎么样的。我常常讲，只要你有远大的理想，我要走很远的路，我要做很大跟大的事情，有了这样的志向就可以了。因为只有这样，你马上就会发现，你自己不会在一些小的事情去计较；你不会被眼前短暂的困难被折服，也不会因为分钱的时候，最后伙伴之间打得不可开交，因为你要知道你要走很远的路，不管怎么样，一定要向前走，向远处走，向远大的目标走，实际上到这样的程度就够了。当然这里要有努力的学习，不停的战胜苦难，在这个过程中不停调整自己，像徐小平老师这样的导师帮助你们调整和纠正方向，千万不要迷惑，一定要明确设立自己走到哪里的目标。　　我常常讲，与其设计未来不如调整现在。因为未来很多事情不确定的，我不信现在哪一个成功企业家，他们在创业的时候，知道今天走到这样的位置，如果谁有胆量的话，谁到这里跟我叫板，不管是谁。他们之所以能成功，因为他们有远大的追求，不在小事磕拌住自己，这个是非常非常重要的。　　第二点，时势造英雄，创业一定要跟时代的脉搏共鸣。　　一个人的成功，在很大程度上，是一个时代的命运。假如说你们现在敢在文化大革命那个时期，你们不可能在这里讨论创业的，你即便再有可能的商业潜力，你是没有办法发挥的。当年我到台湾的时候，我跟王勇信先生，大家一起讨论问题，他说一个人的一生命运，就在关键的几步，这几步要踩在大浪潮、正确的点上，这句话非常重要的。当年中国崛起了一批企业家，也成就了一批投资家，实质上正好是中国两件事同时发生，一个是互联网这种高新技术在全球广泛的应用，一种是新兴的，就是创业投资这个行业，在中国开始萌生并崛起，这两个东西成就了那个时期的创业者和企业家。　　互联网行业已进入传统行业，不要指望奇迹　　第三点，互联网行业已经进入传统行业，成功越来越难，不要指望太大的奇迹，寻找到切入口，一点点做大。　　刚才有一个青年问互联网的1.0和2.0，我们不要这样去定义，我们不要随便定义什么样的时代，不管到怎么样，实际上每个人都处在时代的过度点，每一代都认为自己承上启下最重要的，都认为是继往开来的，但实质上每个人都在时代转换的过程中。互联网这个行业迅速老化了，就是迅速走到传统行业里面去了。我说到这件事情的时候，很多人觉得这事有点荒唐，我也没有想到互联网这样的一个行业，能够这么快变成一个传统行业，因为传统行业有几个基本特点，第一，它已经不是技术密集型，是资本密集型。大家知道，现在互联网想干大的公司，需要砸进去多少钱？一千万美元都是小意思的。第二个是这个行业已经围绕传统企业产生了大量的中小企业与它配套，也就成为行业链了，互联网这个行业已经有很多企业、小企业为大企业配套。第三个就是青年的就业成为正常的就业行为，并且科研院校为这个行业培养人才。互联网行业就已经进入到很成熟的状态，否则院校不会给你培养学生的，互联网这个行业已经可以了。我记得我们当初搞互联网的时候，那时候有很多人在互联网行业搞个电子商务，找份工作一点都不踏实，觉得是一个过渡性的工作。现在大家以这个为职业了。第四个就是，其他的行业与互联网行业合作时，已不再讨论这个行业是否成熟，只是讨论如何跟这个行业结合上。现在互联网已经出现这些特点，具备这些特点以后，基本上一个行业就进入传统行业的状态，传统行业的状态就是你不要指望太多的奇迹。你要想办法找到一个好的切入点，要控制成本，要从小一点一点做大，不要失望最后自己往前走一块，有多高的价值，然后回过头爆炸成长，已经越来越难了。　　我认为大家按照传统行业对待这个行业，可能会比较好一点。这是刚才谈到创业。那个时候很多创业者的成功是赶上那个大潮，我很佩服徐老师的热情，我是相对来说，我不能说悲观的，看问题看负面多一点，我认为现在青年创业比前些年要难很多：第一个，短期看不出来再出现互联网这样的技术大潮；第二个，整个国家的经济有下行的风险，存在解雇或其他的问题，在这样的大势下，创业相对会比较难。第三个，垄断行业的格局，给民营经济提供的空间比原来要少，但是，我们很高兴地注意到，这种情况在改变。第四个，很多民营的实业企业处在维持运营，开工仅仅为了企业不黄，给大家解决一份工资。缺乏创新和变革的基础。第五个难，对于创业者，国家正在处于转型期，社会发出新的声音，不光是挣钱的问题，还有讨论企业家的责任和梦想等问题。　　在今天，对青年来说，要创业的时候，我认为需要把握的东西是很多的，我想给大家的建议，既然是个人创业的道路，要跟时代的大潮能够共鸣，至少你要懂大潮未来的方向，什么样的方向呢？不管我们的国家、社会出现什么样的波折，我们必须坚信市场化经济方向，这是改革开放30多年来痛苦的摸索，最后得出一个结论。昨天国务院发布的消息很好，金融领域的利率开放，这就证明我们国务院的领导还是希望能够通过市场化方式解决这个问题，这是一个不可抗拒的一个方向。　　我愿意与创业者们一起讨论　　第四条，作为创业者，大家该怎么选择？用户至上，以不变应万变。　　我建议，就要去选未来，不管中国发生什么样的变化，你的业务在哪里，你的企业在哪里，你的产品是什么样的东西，你是不是跟权力结合特别紧。　　你如果你与权力结合特别紧，很可能你发展到关键的时候，国家要求政企分开，如果你依赖特权的话，特制内外对腐败、反感导致你的业务最后崩溃，或者你被送到断头台上。　　所以我会觉得这些跟依附大型企业，依附在垄断行业上的，这些的一些企业，你说你短期挣点钱，挣一把是一把，作为长期方向的话，我认为大家要慎重，最好你走蓝海的道路，走依靠市场的道路，离这个权利越远越好。这样的话，我有好的产品，我有好的服务，只要把我的事做好，我的企业就有发展。　　第五条，在创业过程中，我希望青年要认真评估一下自己，创业并不是每个人都能做的，企业家也并不是每个人可以当的。我跟一帮企业家混在一起，号称几个兄弟，到现在我也没有混成企业家。我最后是做投资的，大家说我是投资家，我说大家太给我面子了，实质上我们是给资本打工的，不管什么领，最后也是一个领。最后我也没有做企业家。　　不同人的性格，不同人的状态，并不适合都经商的，在这种情况下，大家盲目的，都创业、都经商，(就不太合适。)如果你去经商，你要评估一下自己适合做什么，去找自己最适合做的，平衡自己的心情，就吃自己那碗饭，就做自己感兴趣的拿点事，做一个适合自己做的，自己愿意做的，有价值的事情。这样定位自己的未来，我认为是挺好的。否则你们天天看成功的企业家，你不知道他们过去的道路走的多么艰辛，也不知道在这条道路上倒了多少人。　　第六条，要结合自己的情况去评估自己的事情，多和有经验的人交流。　　如果经商不行，就找一个自己喜欢的行业。徐老师在这里鼓励大家创业，我在这说大家不要创业，不是这个意思，我的意思是说，不要媚俗，不要人云亦云，　　在这里欠大家一个情，大家觉得我这个老头子在创业指导上起一些作用，如果不会说，你们见面之后叫一声叔叔，然后不愿意跟我们聊心里话，还愿意讨论一些事情的话，我是愿意跟青年在一起，讨论创业、讨论其他，包括你们的业余爱好的。我现在的原则是这样的，第一，时间可以，身体可以，精力可以的情况下，这是三个前提。第二，如果让我看一下你的企业，帮着出主意的话，我是不收费，不投资，不负责，就是对你的结果不负责任。但是我能够做到的是，就我有限的经验和我的良知，我跟你说真话，行就是行，不行就不行，我认为不行，我就说不行，我不会顺着你的笑容说好话，完全取决于我的时间、我的心情，随缘而动、随心而动、随情而动，欢迎大家。
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