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揭露4S店潜规则第二季！选车看车砍价篇及一些销售内幕
& &本人文化有限，语文更是不行，完全是流水账一样，大家见谅。
& & 如果你有购车意向之后，首先要清楚自己买什么价位的车，根据预算选定品牌车型。其次，根据自己周围亲戚朋友的车型，车的实际用途，比如，就是上下班市里代步，农村道路，工地，拉货，高速，拉人，来选择自己是轿车，越野还是面包。（商务车就不说了）
舒适度：轿车&越野&面包
实用性：面包&越野&轿车
省油&&：轿车&面包&越野
& & 当然这个，完全根据个人来定。
& & 知道自己需要什么车型了，根据预算开始在网上各大汽车官方网站，汽车论坛选品牌和车型。具体到配置，详细了解每个品牌车型的官方配置，并把汽车表面能看见的配置记录下来，做参考。
二：电话& &
& & 接下来，一部分人就开始给4S店打电话了，一般询问的都比较老套，车多少钱，优惠多少钱啊，送什么东西啊，你给我多优惠点，我就去提之类的。好，在这里我跟大家露个底。
& & 基本上所有的4S店都不允许在电话中报价，流传的一句话就是，谁先报价谁先死。一个合格的销售是不会把优惠幅度和你说的，如果什么都和你说了，你来店里再讲价，就没有回旋的余地了。他会给你下个套，比如说，你打电话还真打对了，我们最近有和活动，价格是最近最给力的一次，具体优惠多少钱，得当天公布，你来参加活动，到时候还给份礼品呢，你要是真打算买，我给你报个名。诸如此类的话，反正目的是把你邀约进店。
& & 我建议如果大家打电话，最好是询问一些车型方面的问题，或者各个配置之间都有什么区别，技术方面的问题，具体价格当面谈比较好。当然你如果运气比较好，碰见一个新销售的话，你完全可以套出价格来。
& & 你要付诸行动了。用你撸的各个专车，滴滴快的，跑去4S店看车。再给大家说一下，销售顾问都是一对一的服务，如果你打过电话，肯定是你打电话的那个人接待你，如果没打过电话，进去轮到谁接待，以后就是那个人给你服务。
& & 给个建议，别找一脸成熟的销售，上了年纪的销售，找个年轻点的，最好是女的。以后也方面联络。
& & 看车的过程就不说了，无非就是讲配置，试驾之类的。销售给你下套，你往里钻。曾经我用汽车的安全带，就套住无数不懂车的客户，给客户说，你看我们这个车的安全带，猛的一拉，根本拉不动，这叫预拉紧式安全带，有效的保障了你的行车安全。其实所有的车都有这个功能，但基本没有销售和你讲这个点。我要说的是，千万别进套。保持一个淡定的心态，别给你讲一个配置，讲到你心里，你就激动的不行，非它不买了。
& & 还有，千万不要流露出你要买这个车的信息。如果要买，你也要表现的勉为其难的，看在销售顾问面子上才打算买这个车，装作看中其他品牌的样子。
& & 一定让销售给你列清单，指导价，优惠价，购置税，保险，挂牌，或者是分期的手续费，月还款数，首付等等，带回家。自己去网上做功课吧。
& & 你进了店，也就进了厂家的销售系统，销售顾问也会定期的回访你，告之你活动，有什么问题，都会给你耐心的解答。
& & 如果你真打算买这个车了，劝大家最少要去4S店三趟以上，并且参加过2次活动以上。为什么？
& & 一部分人都是第一次看车就带着钱去的，我们这称之为，激情客户。比较容易激动，遇到老销售，绝对拿下。根本不给你看其他品牌的机会。买回家了，你可能就会后悔。
& & 4S店里销售，主管，经理，总经理手里都有权限，或者是优惠多少钱，或者是送什么装具。我们的目标就是一直榨干经理那一层，因为总经理一般见不到。
& & 终于到了你跟销售讨价还价的时候了。
& & 在谈价格之前，你要做哪些功课呢？1，车型配置官方指导价。2，本地车友群以及周围有开这个车的人，询问到的最低购车价。3，你之前从销售那里了解到的最大优惠幅度。4，参考汽车网站给出的最大优惠幅度（一般都做不到网站那个优惠幅度，只要接近就好）。还有就是车辆的加装情况，给你加的什么配置，加了多少钱，心里一定要有数，这个配置的价格直接淘宝搜。因为4S店极少给你加原厂配件，赚不到钱，原厂件太贵。
& & 好了，最重要的一环，要脸皮厚，脸不红，心不跳。一定要敢说，销售不敢得罪你，这个时候，他是你孙子。如果做不到，就叫周围亲戚朋友一快去。即使做到，也必须找个参谋去，旁观者清，你注意不到的，你朋友能发现。
& & 好了，真正的大战开始，你一定要主动，要有气势，不要被销售反客为主。一定要反问销售，比如，你能不能做主，做不了主，把你领导叫来！
& & 再露个底，一般销售不愿意找领导出来，一是，觉得把领导叫出来，显的自己业务不熟练，客户都谈不下来，领导一出来，让了价格，自己的提成也会少。二是，去找领导，一般得不到好脸看，领导想，我都是领导了，你还叫我谈客户，客户我都给你谈成了，我留你干什么。
& & 好了，这时候我把销售的心态讲一下。销售肯定是有底牌的，不到最后不会漏出来，这叫临门一脚。一般最后价格谈不拢，我给你个台阶下，给点让利或者装具，客户一般都能接受，并且签单。销售在和你不断的交流中，判断出你什么类型的客户，分为H，A，B，C级。H是三天内买车，A是一周，B是半个月,C是一个月。销售根据和你的交流，给出不同的价格优惠。如果你五月份看车，但是年底才买车，销售才不会给你说最低价格，说了也没用，是吧。
& & 4S店的心态，车的价格瞬息万变。突然厂家给你4S店一个任务，这个季度销量突破多少，我多给你几个点的返利。为了完成任务，可能这个星期和下个星期的让利就不一样。所以，我建议看车周期为1-3个月为宜。
& & 做到有活动必参加，因为活动的优惠都是直接公布的，非常透明。而且超过销售手里的权限。平常没活动的情况下，一个好的销售顾问，在不露底牌的情况下，谈成一个客户非常容易。
& & 举个例子，曾经某车型畅销的情况下，而且优惠力度也比较大的情况下，厂家要求冲全国销量，所以4S店额外送1000元充值卡促销量，可以售后保养维修等等，如果我碰到的是一个非常容易说话的客户，在不动用1000卡的情况下，我就有把握把你拿下，这1000的卡，就落入销售的口袋里了。
& & 还有一个常见的办法，真相中这个车了，和销售商量下，我现在先定上车，但不急提车，如果在我提车之前，你们又有比我定车价格还低的活动，我享受最低的那个价格。一般在每个月底或者季度月末，4S店因为差一辆车而无法获得返利，导致卖车赔钱的情况，你会捡到大便宜。
& & 怎么才能让销售给把底都露出来呢？每个人都不一样，我说出来也不一定实用，完全可以根据当时的情况，让销售交底。
& & 其中我说几点吧，不要让销售占据主动，不要让销售牵着你的鼻子走，要有自己的主见，要敢于说不，你是上帝，你怕什么，你要知道，车是除了房子第二个大件，如果你被反撸，你得撸多少活动才能撸回来啊。
& & 要找有底气，敢说话的朋友，和你唱双簧。你假装答应价格，但你朋友不答应，给销售下套。
& & 举一反三，这是销售的手法，你也可以用。比如说其他城市都优惠多少钱，你怎么优惠这么少呢，人家什么品牌都让了那么多钱了还送东西，你怎么不让啊，完全无赖式的噎死销售，你要知道，你能省下一千块钱，来加油，得跑多少公里啊。
& & 最好是通过各种办法引出经理来。一般4S店经理的办公室都很容易看见，都是透明玻璃，都在最显眼的地方。销售肯定阻止你直接找经理，我就碰见过很多无赖客户，直冲经理室去，完全不听我的意见。因为你直接找经理，在经理和销售顾问没有串通的情况下，经理肯定会把正常的活动都报给你，就是销售顾问想留一手也会露馅。就这样，先和经理套套关系，万一扯上点关系呢，然后让经理给你让钱，让完钱再送东西，一般经理不会很扣门的。
& & 价格谈妥了，就是签单了。一定要询问，定金可不可以退。优惠车价，送的东西，写清楚。定金越少越好，一般1000块钱就行，500为佳，多了就说没有。交多了，如果有什么意外，损失也降到最低。
& & 好了，就说这么多吧，最好价格谈妥，再要点装具就完美了。
& & 提车的时候，给销售顾问送点你平常撸的东西，搞好关系，以后售后有活动，人家也乐意通知你。
& & 对了，再说一点，小型汽贸公司也就是二级经销商的价格要比4S店的价格底，但要记住，一定要和小汽贸去4S店提车，要不然人家就给你开回来，提前给你磨合好了。
& & 顺便说一下，销售的淡季和旺季。一般过完年到五一是淡季，价格不好说，有的低，为了销量。有的价格高，为了盈利。五六月份是个小旺季，因为五一车展，要2个月消化订单。七八月份又是淡季，九月开始旺季来临，一直到过年，一定要知道4S店的库存情况，别到过年的时候开不上新车。
& & 最好跟大家解释一下，并不是所有的4S店的新车都有毛病，我只是说有几率碰到。我做合资品牌的时候几率大约是5%左右，国产车大约是15%左右。大家千万别理解成自己买的都不是新车，并不是这样的。其实4S店何尝不希望自己卖的车一点毛病都没有呢，对吧。
& & 预告，过几天再跟大家讲一下提车时候的注意事项。重点来了，叫你如何避免碰到问题车。
& & 码字不容易，不知道错过多少活动啊。。。
& & 大家有问题，直接回复我。千万不要点评上问问题，回复你比较麻烦。白天我用手机，流量有限，晚上我会统一回答。
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忘了跟大家说汽车颜色的事了。
现在汽车一般除了白色不是金属漆（极少一部分大红色也不是），其他颜色都是金属漆。
一般情况下金属漆的硬度要比不是金属漆的漆面要硬。
同样的力度在漆面上用钥匙划一下，金属漆可能没事，但不是金属漆，就一道印记。
白色时间长了就不会那么白了，而且据我的经验，特别是夏天。在4S店库存车上，白色车漆上往往有一种很小很小，大约跟小米那么大的黄色斑点，但是离车一米远，或不仔细看的时候看不到，一般满车都是，不知道是虫子粪便还是树上的东西，很难清理，得抛光才能除去。每次夏天碰到提车的客户，至少得忙上半天才能打磨掉，恭喜你，你的车漆又薄了一层。
其他颜色不是没有，但一点都不明显。
再说黑色，如果你买的是库存时间比较长的话，你又中奖了。因为黑色的太阳纹特别明显，库存时间长的话，上面落满了灰尘，只要一洗车，整个车全是一道一道的太阳纹，结果又是抛光，你的车漆又薄了一层。
<p id="rate_201" onmouseover="showTip(this)" tip="&果果 + 1
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吉利博瑞大哥觉得怎么样，新车想观察半年，年底出手合适么.想买1.8顶配家用
我怎不知道，我就知道外观大气，但新车建议半年以后买
最近想买车，有问题的时候可以私信你吗？？
集团员工内部价靠谱嘛
不知道你是4S店自己员工，还是4S店给你们集团的团购价？
二级经销商和4S店购车，保修和质量有啥区别啊？
没区别。就相当于是二级经销商给4S店介绍了一个客户，二级赚个中间的差价。
哇，前排支持
前排支持，广告位出租
哎哟，不错哟
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二级经销商和4S店购车，保修和质量有啥区别啊？
对不起, 您仅能在
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集团员工内部价靠谱嘛
赞1万个。好！
赞一个，很实用的帖子，不会让赚客们被4s反撸。
最近想买车，有问题的时候可以私信你吗？？
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大家觉得买车是去4S店好 还是二级经销商合适？
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& && & 买车对一般的家庭来说，可不是一件容易的事，且不说价格昂贵的问题，对于保险、上牌、售后、服务等，都需要考虑其中！
& && & 就价格方面来说，二级经销商要比4S店优惠，也有人会认为，二级经销商的车质量没有保障，其实不然，就车本身而言，其与4S店十一样的，没有区别，二级经销商的车基本来源于4S店！！！
.jpg (45.68 KB, 下载次数: 554)
17:08 上传
& && & 就后续服务来说，二级经销商远远不如4S店，4S店在事后的理赔环节上能够提供给车主更多的服务，而二级店虽然靠低价招揽到了车主，但业内人士提醒消费者，买保险不能只图哪家的价格便宜，还要看各家的服务态度。如果只贪图便宜而不考虑其他因素，日后一旦发生意外，保险公司迟迟不能出险、赔付难等后续服务、保障做得不到位，难受的就只有车主自己了。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，二级店则没有足够的售后保障，所以很多人都不愿意到二级店去买车。当然，现在也有部分二级店正逐渐开展起售后维修保养这样的业务。
& && & 综合一下：4S店与二级经销商各有各的优缺点，大家怎么看呢？
今日话题：大家觉得买车是去4S店好 还是二级经销商合适？
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不用那么夸张吧 就去超市玩具那里挑呗。
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买车目前当然是去4s店好，价格差不多，质量更有保证，售后服务等是不可比的。
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我觉得在4S店比较让人放心，毕竟买车不是一件小事。不要只看眼前利益，为了之后售后服务方面的方便、可靠还是在4S店买吧
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-29日由长安马自达总部策划，举办，池州马自达直营店协办将在池州市新西街举行马自达车展专场活动，届时将有歌舞表演及车价优惠活动等，近期有购买汽车意向或对马自达品牌感兴趣的朋友可亲临现场观摩和试乘试驾！！！更重要的是能把自己相中爱车能当场拿下！！！&&
二手车置换购马自达昂克塞拉和cx-5额外享受元二手车补贴！！！
长安马自达安徽明泰池州直营店
地址：池州市秋浦路与虎泉路交叉口（虎泉广场），
销售热线：，QQ
售后服务热线：&&
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现在车不在4S店买的，4S店的人在你出险后，早就和各个保险公司定损员定好了，车子拖到4S店维修，你懂的，毕竟现在卖车不赚钱，只有做事故车挣钱.另外车子因质量问题保修，或保养，4S店都会巴不得你去，反正保养你自己花钱，而且4S店保养比外面价格贵，利润大。保修厂家花钱。4S店何苦去拒绝和刁难客户。难道4S店和钱过意不去。
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现在车不在4S店买的，4S店的人在你出险后，早就和各个保险公司定损员定好了，车子拖到4S店维修，你懂的，毕竟现在卖车不赚钱，只有做事故车挣钱.另外车子因质量问题保修，或保养，4S店都会巴不得你去，反正保养你自己花钱，而且4S店保养比外面价格贵，利润大。保修厂家花钱。4S店何苦去拒绝和刁难客户。难道4S店和钱过意不去。所以买车还是看你怎么想了。
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都差不多吧
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价格出入不大 肯定4S
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4S应该好些吧。
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经销商没有质保的，光这一点大家都应该清楚了
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二级经销商优惠幅度比SSSS大，且送装潢的力度大，就是维修保养等还是SSSS有保障。。。
4S点也是经销商，二级也是经销商，不论在哪里买，全国4S店都可享受质保，有些授权的二级也可以享受4S同等质保&
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全国联保 售后不是问题&&4S巴不得你去保养&&钱好赚呗
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价格差不多，肯定4S，差太多的话二级
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买的也是保障、首选当然4S。价格相差太大、可以考虑二级经销商
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选4s店走保险售后维修等方面有保障……二级经销商平宜一点：但质保各方面难得到承诺……
各有千秋：经济实力好的劝去4s店购买……
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想买车子，只有被宰
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很多二级经销商的可靠性难说，被坑也是有可能的
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一般情况，差不多吧
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4S店 车子毕竟从厂家用大车拉过来，是新车没什么好担心的，价格方面 只要你会死砍价，能省点则省点，毕竟买的没卖的精，摊子铺的大，要多挣点才保本。二级代理，有的直接从当地4S店拿货，挣个差价，要么从外地4S 把车子开回来。都还行，你可以自己跟他们一起去提。二级代理多少挣点差价。当然你要擦亮眼睛，翻脸不人的很多，要高配车 结果提了个低配车，还开心的要死 以为 赚大了。带个懂这方面的 ，至少不会太吃亏，靠论坛的条条 自己瞎去看都是死。
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头衔：自民律师所首席律师
金钱59 ￥威望0 点魅力7 点券0 ￥金币10 块经验148 点在线时间12 小时精华0帖子积分175阅读权限20最后登录UID293692
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很多4S店怎么整天在招人呀？
头衔：混入党内的一小撮走资派
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, 积分 1954, 距离下一级还需 46 积分
你去做了就知道了~
头衔：自民律师所首席律师
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, 积分 175, 距离下一级还需 1825 积分
你去做了就知道了~
阿狐 发表于
& & 怎么了？不好做吗？
头衔：混入党内的一小撮走资派
金钱714 ￥威望0 点魅力153 点券0 ￥金币0 块经验938 点在线时间437 小时精华0帖子积分1954阅读权限20最后登录UID147727
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怎么了？不好做吗？
龚菲 发表于
& & 对你说去了你就知道了~
头衔：指导伤残鉴定
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正因为不好做，所以辞职的人多，所以要经常招人，任何单位如果好的话，人都留下来，哪里还会一直招人
专业代理重大疑难事故处理及理赔、伤残鉴定咨询指导，咨询电话
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正因为不好做，所以辞职的人多，所以要经常招人，任何单位如果好的话，人都留下来，哪里还会一直招人
独孤九剑赢 发表于
& & 常熟汽车4S店还可以呀
头衔：哥！
金钱6637 ￥威望0 点魅力1208 点券0 ￥金币1 块经验6146 点在线时间1643 小时精华0帖子积分14731阅读权限80最后登录UID98747
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就是卖车的嘛？
头衔：风随我酷
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, 积分 19530, 距离下一级还需 80470 积分
一直那么 几个人 你车子还卖的出去么& &也有不招人的就那么几个4S店& &但是人家那里的车不愁卖
我是刘忙 我怕谁
头衔：自民律师所首席律师
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, 积分 175, 距离下一级还需 1825 积分
一直那么 几个人 你车子还卖的出去么& &也有不招人的就那么几个4S店& &但是人家那里的车不愁卖
刘忙 发表于
& & 那些店的车不愁卖？
金钱2991 ￥威望0 点魅力1145 点券0 ￥金币-6 块经验3322 点在线时间1654 小时精华0帖子积分8188阅读权限50最后登录UID24361
, 积分 8188, 距离下一级还需 1812 积分
估计招女的多数，浅规则
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, 积分 14163, 距离下一级还需 85837 积分
可能对外形身高都有要求的
商业合作、广告：33
QQ:3603476
｜其他咨询 QQ:
QQ:3603476
其他咨询：我想知道去宝马4S店做汽车销售 赚钱不？？待遇如何 有没有发展
08-29 12:41|
最后访问时间：12-08 18:27
你要是美女碰到大哥还可以把你保养呢 就不用你赚钱了 不要男的
你要是美女碰到大哥还可以把你保养呢 就不用你赚钱了 不要男的 你要是美女碰到大哥还可以把你保养呢 就不用你赚钱了 不要男的
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到4S店应聘销售员应具备什么条件？
08-12-30 &
这是广州最好的4S店入职要求，主要看看您的地区要求，举例如下： 1、掌握本地的汽车市场动态，开拓销售市场； 2、配合销售经理完成公司的销售目标；3、工作严谨认真，熟悉销售、售后各环节的控制。 任职条件： 1、男女不限，大专以上学历； 2、熟悉汽车行业，从事汽车销售工作1年以上； 3、具有一定管理能力，具有良好的人际交往和沟通能力； 4、能熟练驾驶汽车，有驾驶证； 5、形象气质较好，成熟稳重； 以下为网络资源：供参考：作者：1qazxsw212 一般汽车销售员要中专以上学历。 汽车销售员学历不一定太高，但是对所销售的汽车要了如指掌，只是“对车型基本很熟悉，品牌也很了解”不行，不是要泛泛，要的是专精。要对所销售的汽车的性能有全面的了解。 请你注意（你可以到任何4S店或汽车销售公司去看看):销售员主要的是介绍汽车性能再作其他类比。 你可以报名加入这个行列。一边等聘任一边到书店查阅一下你报名的公司所销售汽车的性能，可能很有用。 驻店销售员比较起来好得多了，多注意向师兄师姐学习他们会给你很多帮助的。脑勤；手勤；眼勤；嘴勤；腿勤，做到这五勤成功就不远了。
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这是广州最好的4S店入职要求，主要看看您的地区要求，举例如下： 1、掌握本地的汽车市场动态，开拓销售市场； 2、配合销售经理完成公司的销售目标；3、工作严谨认真，熟悉销售、售后各环节的控制。 任职条件： 1、男女不限，大专以上学历； 2、熟悉汽车行业，从事汽车销售工作1年以上； 3、具有一定管理能力，具有良好的人际交往和沟通能力； 4、能熟练驾驶汽车，有驾驶证； 5、形象气质较好，成熟稳重； 以下为网络资源：供参考：作者：1qazxsw212 一般汽车销售员要中专以上学历。 汽车销售员学历不一定太高，但是对所销售的汽车要了如指掌，只是“对车型基本很熟悉，品牌也很了解”不行，不是要泛泛，要的是专精。要对所销售的汽车的性能有全面的了解。 请你注意（你可以到任何4S店或汽车销售公司去看看):销售员主要的是介绍汽车性能再作其他类比。 你可以报名加入这个行列。一边等聘任一边到书店查阅一下你报名的公司所销售汽车的性能，可能很有用。 驻店销售员比较起来好得多了，多注意向师兄师姐学习他们会给你很多帮助的。脑勤；手勤；眼勤；嘴勤；腿勤，做到这五勤成功就不远了
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首先你要了解你所在公司发展历程及优势等。一般会问你问什么要到这家公司来，是为了什么？这个你要自己想好，还会问你优缺点，你的缺点对工作有什么影响等，面试的人不同问的事情也不同，你首先注意的就是你给他们的第一印象，着装要正式谈吐要自信，这是最起码的要求了，缺点尽量少说，有机会多妨在优点上，如果你有类似的工作经验可以稍微夸大点说说，但要诚实。其他的也就没什么了，最主要的就是人家看你顺眼基本就OK了
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