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创业资金问题
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3秒自动关闭窗口当前我国创业投资面临的十个主要问题_休闲阅读-牛bb文章网您的位置：&>&&>&当前我国创业投资面临的十个主要问题当前我国创业投资面临的十个主要问题（原作者：李　洁）[摘要] 本文从我国风险投资领域普遍存在的问题入手，重点阐述风险投资面临的困境与问题，探索解决风险投资困难的路径道路。[关键词] 风险投资； 投资回报率[中图分类号] F832.48 [文献标识码] A [文章编号]（2-03目前有一些困扰我国风险投资领域的问题，总结起来，主要是：一、创业投资的投资领域并不宽阔国内的风险投资公司都把投资方向定位于高科技企业。但什么是高科技本身就是一个模糊的概念。在美国高科技(hi-tech)泛指IT和生物制药行业，国内风险投资公司称之为高科技领域的有电子信息、生物科技、新材料、新能源、环保和光机电一体化。技术只是创业企业成长的一个重要因素，技术的先进性无疑有利于企业的高成长，但并不构成企业高成长的全部要素。企业的高成长除技术之外，还应具备广阔的市场前景、规范的内部管理、优秀的管理团队及良好的外部环境等因素。如果单纯从投资回报的角度上来说，我们首先要意识到中国还是一个发展中国家，高回报行业必然与西方发达国家的不一样；其次看一个行业是否能兴旺发达，应该主要看其市场前景而不是技术水平的高低；再者从国际分工的角度来看，我国的比较竞争优势在于具有成本优势、可以规模生产大量出口的产业，而不一定是高科技产业。事实上很多成功做大做强的企业，并不是因为他们掌握了高科技，而是因为他们有高超的管理技能、有效的商业模式或者成功的品牌战略。如果投资公司只盯着高科技寻找投资项目，将会坐失很多良好的投资机会。二、投资难于变现，投资基金退出无门风险投资追求的是高回报率，这种回报不是靠分享风险企业的产品利润，而主要是依靠从成功的投资中，通过公开上市、股份并购等渠道一次性退出，从而获得超额的资本收益。退出是风险投资正常运转的关键环节，风险投资的成功与否最终取决于资本退出的成功与否。目前中国风险投资的退出渠道不流畅，中国资本市场还处于起步阶段,资本的流动性很弱,且目前的法律、政策都很限制资本、股权的转移。（１）缺乏健全的股票市场。我国的A股市场经历较长的时间发展，是目前国内较成熟的股票市场。但由于历史的原因和作为主板市场地位的特点，目前A股市场的法人股、国家股还不能流通，出现了同股不同酬的现象，这对风险投资公司来说无疑是水中花、镜中月。造成风险投资投入企业容易，撤出企业困难，风险资本无法高效流动，严重阻碍了风险投资的发展。（２）在海外上市（ＩＰＯ）,中国公司如果在海外上市难度更大,暂且不说额度有限,我国政策更是优先扶持国家基础产业、优先扶持中国国有企业,中外合资企业等待ＩＰＯ更是难于上青天。（3）二级资本市场,鉴于基金投资的公司皆为中型或小型企业,二级市场便成为基金变现的一个重要途径。但是,中国尚未形成全国性的产权交易中心，企业的产权交易市场很不发达，在有限的产权交易中，政府这双“看得见的手”干预过多，“拉郎配”的现象十分严重，产权不能流畅、自由地交易，严重制约着风险投资的发展。给基金的退出带来极大难度。 虽然外国战略投资人认为中国市场是一个很有魅力的市场,但鉴于目前基金投资人在中国所经历的遭遇、基金往往无控股权等现状,往往令战略投资人退却。当然,目前中国政府正在积极地筹划创业板块股票交易市场,为创业资本提供制度化的退出通道。这些都影响了外资进入风险投资领域。三、投资回报率难以吸引风险投资者在国外，因为风险与收益基本对称，高科技企业的高回报在普通行业投资回报率普遍偏低的衬托下显得非常突出，所以能够吸引大批的风险投资者。在我国经济转型期尚未结束，形成完备的市场经济结构还需时日，计划与市场接轨处不可避免地存在某些漏洞，风险收益不对称的现象时有发生。因此在普通行业中也存在高回报率的投资机会，高科技产业高回报率与高风险双高并存的特性在这一特定环境下便不具有竞争优势，难以吸引习惯了低风险高收益的投资者。四、投资主体单一风险投资归根到底是一种商业活动。从国外经验看，政府只在市场失灵和企业无力而为的领域内才给予创新活动以直接支持，如资助研究开发活动、设立孵化器、加强国际间协作、营造良好的经营环境等。从我国目前情况来看，许多风险投资的主角仍是政府，或者是带有明显的行政色彩。我国风险投资的资金来源仍然主要是财政科技拨款和银行科技开发贷款，投资主体单一。近几年成立的科技风险投资公司的出资方大多仍然为政府部门，这必将对投资效益构成不良影响。正是由于风险投资主体单一，导致我国风险投资资金不足。 五、缺乏有远见卓识的风险投资家风险投资家是一类特殊人才，必须具备两项素质。首先是能筛选出有成功希望的新兴公司，其次是能对公司进行经营辅导。就美国经验来看，风险投资家多是以前的高科技创业者，他们创业成功后转变成风险投资家，许多创业者已将高科技公司成长的历程亲自走了一遍，对投资公司的筛选和管理都有独到之处。现阶段，我国绝大多数高科技企业还处于创业的起步阶段，能称上成功的公司寥寥无几，能有充裕资金投入其他小公司的更是凤毛麟角。改革开放30年来已培育了为数不少经历过市场经济风雨洗礼的企业家，缺少能与创业家合作、有眼光的风险投资家。六、外部环境有待改进良好的外部运行环境是支持风险投资体系顺畅运作的前提条件。但是，从我国当前的实际情况看，风险投资外部环境还急需进一步改进，具体表现在：(1)政府引导调控不足。既缺乏科学的调控机制，又缺乏有力的调控手段；既缺乏有效的激励措施，又缺乏完善的约束措施。优惠政策少（包括政府补助、税收优惠、政府担保和建立风险企业上市的“二板市场”），因此无法有效引导广大投资者参与投资，也就无法促进风险投资的高速发展。(2)金融体制及配套机制落后。尚不能适应市场经济发展的要求，更不能适应风险投资发展的需要。(3)法律、法规建设滞后。风险投资在我国也早已开始实践，但至今也没有风险投资基金法。立法工作的滞后严重影响着风险投资业的发展。(4)中介服务难以适应风险投资的需要。为风险投资服务的机构种类较少，数量不足，业务能力亟待提高，在一定程度上阻碍了风险投资的发展。 七、关于创业企业价值的问题关于如何评判创业投资价值，中国创投机构各有特色。从“创新投”四年的投资实践来看，首先，我们是以“三个代表”为评价拟投资企业的价值的指导标准，即：代表“最广大股东根本利益”――管理团队要诚信、综合素质高；代表“先进技术发展方向”――技术先进、竞争力强；代表“广大市场的需求”――市场前景广阔。在指导标准下，我们具体考察四个方面。第一，管理团队。它是选择项目时最重要的决定因素，它应具备的基本品质是“讲真话、办实事”。管理团队要懂经营、善管理、会沟通，具有艰苦创业的精神，要有共同的理念，相互信任和合作。第二，技术。我们认为：“只有能卖出产品才是好技术”。对于创投机构而言，技术的好坏并不在于它的高精尖程度，而在于其创新性、独占性、盈利性、持续性。第三，市场。有了好技术还不行，因为“利润才是硬道理”。我们需要关注无法规模化经营所带来的市场风险，偏好于毛利率高、市场容量大、前景广、市场占有率高并有合适营销模式的创业企业。第四，财务。在财务型投资策略的指导下，财务指标是重要的投资分析工具，我们需要“拧干水分”看报表，重点考察企业财务数据是否真实，财务管理是否规范，“有形资产是否相关、无形资产是否有效”，是否有明确合理的资金使用计划等。（原作者：李　洁）八、关于增值服务问题中小企业需要创投机构提供增值服务，主要有：在公司治理结构上如何搭建一个管理平台，如何形成一个完善的治理结构；在内部管理上，特别是民营企业、家族式企业等普遍存在管理不规范的问题，而且财务管理的能力比较薄弱，关联交易比较多，市场营销能力不足；更重要的是，他们普遍缺乏资本市场的运作经验。应该说，前几年，中国创投机构普遍“重投资、轻管理”，对投资后增值服务不够重视，而这几年经验和教训下来，中国创投机构开始意识到增值服务的重要性，开始注重培养和提高自身的增值服务水平。这是中国创投机构在调整投资策略的时候，坚持走“创业投资之路”的重要保障。创投和其他投资的最不同之处在于：通过增值服务来降低投资风险；通过增值服务来提升投资价值；通过增值服务来打造创业投资自身的竞争力。“管理＋服务”才是创业投资的最大投资。当然，各个创投机构所提供的增值服务各有特色，往往与机构出资人背景、行业背景有关。这就使得创业企业与创投机构的“偏好”选择具有双向性。此外，创投机构在提供增值服务时还需要注意一些问题：第一，应是“特色”服务，而不是“全能”服务。创投机构不能也不可能为创业企业提供全方位服务，应扬长避短，提供特色服务。第二，应提供“战略”服务，而不是“战术”服务。就是要在发展方向上、经营模式上、内部管理上可以给予建议，但不宜过分具体到企业的经营中去。第三，应提供“距离”服务，而不是“贴身”服务。服务是有距离的，投资经理不宜天天上企业去，这样只能适得其反，影响创业企业的正常经营管理工作。九、关于我国创业投资的组建模式问题创业投资公司的组建模式是目前困挠国内风险投资机制设立的一个突出问题，因为中国的现行法律规定，风险投资公司尚不能以有限合伙制的形式设立，从适用的法律上讲一般采用公司制的模式，也有采取信托基金的模式。正如以上进行的对比分析，与风险投资的行业特点相适应，有限合伙制已被证明比公司制和信托基金制更容易达到风险投资的机制效应。虽然并不以此否定公司制和信托基金制的存在，但公司制成为目前中国风险投资公司组建模式的主体是不应该的。这种状况如果不改变，中国的风险投资业就难以形成一个良性的循环机制，同时也会阻碍国外风险资金进入中国。综观创业投资发达的国家和地区，创业资本的基本形态有两类：一是集合投资形态即投资基金形态，二是非集合投资形态即非投资基金形态。在这里我们重点考察“集合投资形态”。这种形态不仅是创业投资基本形态的发展方向和创业投资大家族中的主流，而且采取私募型和封闭式。目前，世界普遍实行的创业投资基金组织形式主要有两种：一种是按有限合伙法设立的创业投资有限合伙企业，另一种创投基金的法定组织形式是公司制。公司制是按照有限责任公司法或股份有限公司法，并采取私募方式设立的封闭型创业投资基金。公司制创业投资基金制度安排的特点是：在股东与董事会、董事会与经理之间实行双重委托――代理关系及相应的利益激励和风险约束机制。从这个意义上讲，目前在中国设立的本土创业投资企业中，由两个以上投资者通过入股方式进行集合投资的，似乎有点像公司制的创业投资基金，然而由于国家缺乏相关的特别法律法规，在其募资方式、未设置封闭期及内部治理和运作机制等方面还没有真正成为规范的公司制创业投资基金，其制度安排缺乏核心运作机制即委托――代理和管理机构化的机制，其本质上仍属于现行《公司法》所规定的加工贸易类企业，只不过从事的业务属于投资类而已。所以，我国现行《公司法》存在许多不适合并限制创业投资发展的规定，必须加以修改。十、关于融资观念落后的问题我国在发展证券市场的过程中，很多企业并没有树立正确的融资理念，而是将上市作为一条“圈钱”的捷径。这种恶习也在一定程度上反映在了创业投资领域，很多创业团队在成功地引入创业资金后，并没有将精力放在提高企业的经营绩效上，而是集中精力在利益分配上，从而出现种种资本和知本分离的现象，甚至走向破产的地步。 我们期待着这些问题的解决，期待着中国风险投资的明天更美好，期待着有机会借助它使我们公司更健康地发展、逐步走向强大。(作者单位：中共中央党校组织部)责任编辑刘学侠欢迎您转载分享：热门休闲阅读好评休闲阅读当人们讨论为创业公司招聘人才的时候,通常会说"招聘比你聪明的人"或者"找那些有名的人".这并不能成为创业公司在招聘人才时候充分的标准.
　　人们总想找到出奇聪明和出色的人,这对于早起的创业公司还不够.创业公司还需要那些有着额外亮点的人才.
　　作为小的创业公司,我认为应该去寻找有以下特征的人才:
　　1. 做别人不愿意做的.
　　这些人愿意去深入到一个问题中并设法解决问题,并负责那些别人不愿意做的事情.
　　2. 坚定/有毅力
　　3. 有处理突发性时间的能力并不会慌乱.
　　公司可能在不同阶段遇到很多突发事件.这需要可以保持平静并处理这一事件的员工
　　4. 通才.
　　你不需要有一个"前端团队",一个"后端团队"以及"数据库团队".你需要一个可以灵活地处理所有事情地人才.
　　5. 不迷信某一技术和公司
　　这对于任一规模的公司都是用,但作为一个创业公司,你可能不会想在讨论Python和Java上面浪费太多时间.你只是想构建一些东西然后让它运作.创业公司不需要戏剧性和以自我为主的工程师(我觉得最有信心的工程师不需要强调他们的自我意识-他们已经知道自己很好,不会很容易感觉受到威胁)
　　6. 可以做很多事情
　　创业公司需要可以搞定产品的人.他们需要能够独自解决问题并让一切顺利.关注与所有事务中那80%必须完成的事情,而不是剩下20%没有人会关注的事情.
　　7. 和团队合作良好
　　这并不意味着需要一个没有特性的任.而创业公司通常会有5到10个人日日夜夜在一个房间中,这就需要可以和其他人良好相处的成员.
　　8. 加分项: 工资
　　需要寻找愿意接手相对较少的工资来换去更多的股权,这有助于公司的生存.
　　而以上的特质需要在招聘人才的时候通过履历检查、深入交流和试用期来挖掘.--
4:51 By David Chen 复制给好友 --
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培训超市& (5000多套光盘)怎样做好IT创业问题
怎样做好IT创业问题。
2008年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50% 利润！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：&人家Netscreen 都来找我谈过！&，我当时还问别人：&Netscreen 是谁啊？&，后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做了！这个项目也做成了50% 的利润！
然后去省环境局和副局长谈VPN （公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？
现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！
&&&&而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：&那个女孩很厉害的，绝对做得起来！&，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题！
&&&&现在我越做越顺，基本上上正轨了！
&&&&我觉得创业：
&&&&一、首先必须有胆量
&&&&二、必须有能力IQ
&&&&三、必须有心理承受能力EQ
&&&&四、必须有克服困难的能力AQ
其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6 年的市场，是个优秀的SALES ，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！
我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500 万项目出来，头半年就有200 万赢利！
其实我周围很多人出来时就1 ，2 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2 年前只有1 万元，和别人借5 万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！
但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：&你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！&，如果你两头都站不住脚那么不要跳！
我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！
我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！
好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了！
然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！
然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6 万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2 个月就挣53万，干个1 ，2 年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！
但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：&只要是一个优秀的SALES ，绝对能出去开公司！&，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！
好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！
毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！
以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO 等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！
&&&&不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1 ，2 万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的！
&关系就是金钱，关系是第一生产力！&，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！
&&&&不要批判社会怎么样？样适应社会，&适者生存！&，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！
我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！
现在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！
我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！
我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？
我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？
有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就开始做公司！
因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4 家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！
那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！
我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊？
&&&&但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！
我欣赏美国人的处世方式，&你比我强我超过你！&，但是中国人好多是:&你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！&，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！
&&&&其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！
我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4 年的计算机教育，6 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！
&&&&居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗
有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！
其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！
我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！
二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！
三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？
只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做？
&&&&比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT演示，讲整个技术厂家体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？
所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？
很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！
&&&&我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5 ，6 年的老江湖都觉得到处陷井，那些什么都不懂的大学生们懂什么？
刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！
资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！
等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！
没有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的意思！
&&&&不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！如果这些东西你都吃透了！
&&&&然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了！
其实原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大公司顶多有个分支机构在那！
后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！
再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我怎么去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都只能给我一个意见：&去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司了，不适合再打工了！&
所以我觉得我是被逼上梁山的！
其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的，我认识一个男的，当时在烟草那边关系处不好，被人家下岗，他是上海的一个大学毕业的，后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情，然后那个领导的老婆天天躲他，搞得整个单位都知道窝赧极了！
后来广州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做，结果卖了很多酒店管理系统出去，一年能挣100 多万，后来公司就给他股份，然后一直不停升股份，现在终于把全部的股份买了，现在32岁，有个200 多万吧！
我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的，后来也是被单位下岗，能力也很强咬牙出来开公司，现在资产上千万，还经常上电视，其实好多人不想出来，都被逼的！
&&&&其实如果做过项目的人都知道，很多人都有过被甩的经历，在他经验不够的时候，其实运作项目是运作一种社会经验，社会经验不够的时候很多人被甩过，之所以被别人甩过才自己出来开公司，现在我也可以甩别人，但是不想干而已！
不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因为电力一个副总他表弟要干IT，所以今天把那个本科生介绍给他，他现在才一月份就做了100 多万，一年1000多万，利润在400 万左右吧！2001年他就1 万，借了5 万起家的，现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了！
昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，就是我认识一个厅长，上市公司出资金，出整个技术，我来运作项目，最后我们分成！后来我和他们一个总经理出去喝茶，他还说觉得我整合资源，运作项目的能力还不够老练，大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源，运作项目的能力，包括房地产好多也是靠运作项目起来的！
然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最后我们喝茶都全部说：&现在搞项目的公司绝对不要愁资金，只要项目好，资金根本不用发愁！&他们都问我有没有好项目，大家把我调资金！
其实我周围朋友年薪都没下50万的，这些人有关系，很会运作项目，都有过开公司的经历，如果你没有到开公司当老板，运作过项目这个圈子，你永远理解不了我说的东西，为什么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我？因为我认识一个厅长，有运作项目能力，他们想借我的关系资源，他们出资金技术，我们一起操作这个项目！
我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点：
一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很多很成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学管理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司，这样轻车熟路啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！
二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：&没想法了！算了这样混下去吧！&我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！
三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们是怎么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克服困难的决心吗？
四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力！
所以我觉得开公司必须具备：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困难的能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力，我出来时就想大不了开死了去哪个大公司至少年薪20万没问题，而且有时候你要想就当我学习体验生活，如果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了！
还有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才会成功，你必须有个支点，必须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！
所以我总结下来：一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力
如果这些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司！
有时候我觉得开公司就象一个运动员，
一、首先比必须具备一副强壮的体格，如果你在大公司把别人打工都干得很不行，都没多少能力，你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多人在大公司把别人打工时都是很出众，你连当兵都当不好，还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群人干？当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好！但关键是你在大公司打工，你能力算不算强的？
二、其次你必须要有魄力有决心，有胆识，试想一个人连出来开公司这点勇气都没有，以后遇到很多重要的决策与机会，你有那个魄力今天想好明天就干吗？做一个企业家胆识魄力很重要，连出去注册个公司都要想好几年的人，你还有什么胆识去带领一个企业？
三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力，就象运动员跑长跑，你是否有那个毅力坚持下去？在没资金，没技术，没关系，等等困难下，你是否坚持下去，是否有那个承受能力？
&&&&现在我真的发现，能力，胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个人成不成功不是总说某人有机会你没机会，机会自己争取的！你有那个能力，有那个胆量，有那种吃苦锲而不舍的精神，怎么会不成功呢？
&&&&我现在真的很能理解国外的成功学了！国外的成功学很有道理！
其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力！
我发现高利润总是和高风险挂钩的，我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户是赶上机会了，钱好挣，现在难挣怎么样！好象把别人说的很轻松，只要敢出来就遍地是黄金了！
但是你不想想你不也那个时代吗？那你干吗没有出来呢？其实那个时代比我们这个时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭，
计划经济，敢出来已经很有勇气了！
所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力，有胆识有魄力在创业是很重要的！所以我觉得动不动就说那些人是爆发户，敢闯敢干就发财了，以前我也这么说那些人！
但是自从我开公司，我感觉有胆识有魄力，敢想敢干确实是一种能力，而且是创业的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了，现在我觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步，已经很不容易了，现在这种宽松的时代背景下都这么多人天天说要开公司，结果都只嘴上练，不敢行动的！那种年代敢这么做难道不是一种能力吗？
他们也有值得认可的地方！
其实有时候说话很费劲，可能搞过项目的就明白我说的意思了，现在我几个朋友是交通厅的处长，和厅长关系特别好，现在要启动几个大项目，马上就注册个公司，找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只要厅长那边点头，马上项目一进来，一个公司就起来了，我一个朋友认识省电信公司老总，说好了项目，马上注册个公司，几个项目下来就上千万了！
其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳多了！
我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！
我周围这样起来的人不下40个现在31，32左右的好多是几百万的，好多是上千万的，当你资金不利的情况下，在大公司做几年销售，把能力锻炼出来了，出来拿几个项目就起来了，然后再玩资金运作！我28岁，不过在大公司玩了6 年项目，才出来自己玩项目的！
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