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企业品牌套餐主要针对于企业、公司、事业单位等，鹰传媒对此类客户推出一款品牌套餐，为企业打造权威、高度的网络平台。
微套餐包括微博、微信。目前很多单店或者连锁店对微博及微信相当重视，特此鹰传媒为客户推出特定的微套餐。我们只做专业！
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相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中， 幻想着赚到人生的第一桶金。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情，能赚到钱是没错，但其中的水也深，别一不小心淹死了！什么是微商？微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。新人如何开始做微商1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？选择货源在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。加v获得下面的经验
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热门话题：舍缘微香：中国制造－要先做产品质量再做产品营销！
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舍缘微香：中国制造－要先做产品质量再做产品营销！
舍缘微香：中国制造－要先做产品质量再做产品营销！
这几年来，随着中国创造理念的崛起，在很多产品领域，已经开始了由中国制造向中国创造的转型。这样的产业模式转型在我们这个社会特定的环境和背景下，是具有很大意义，也是令人振奋精神鼓舞士气的。然而，在人们为产业改革创新拍手相庆之时，却依然不能忘记我们的产品还是存在很多问题的。而这些产品问题的出现，无疑是综合反应了我们的公司和企业在管理和质量上存在某些问题。而纵观国外知名产品和公司企业的发展状况，就不难看出，无论是中国制造还是中国创造，我们产品和公司企业还是有很多差距的还是有很多地方需要学习和改进的。
那么，考虑到现实状况是，我们的中国制造仍然占据着主导地位，所以，针对我们中国制造的产品和公司企业出现的问题，我来谈谈自己的看法和见解。在这里，首先谈一谈产品质量和产品营销的关系，还希望我们的公司企业引起足够重视，向良好的方向可持续发展。
众所周知，现在的市场营销基本上已经进入白热化的时代，就是说各个公司企业对相关产品的营销手段和方式已经充分透明化竞争化激烈化，当然，也出现了各种各样五花八门的营销方式，譬如说原始的广告营销口碑营销以及新兴起来的网络营销病毒营销等等，可谓是营销无处不在。这一点，也充分说明了社会主义市场经济的体制是适应当前经济发展的。那么，在这个公司企业大搞产品营销，产品广告满天飞的红火时刻，我们是不是更应该冷静地思考，以一种理智的心态来对待繁荣的经济和充满商机的市场。很多的时候，我们的公司企业生产出某种产品就要进行大肆宣传并不惜重金砸广告做营销。结果是，产品的确短期内销量上升，但因为产品质量出现的问题却越来越多，最后，迫于资金链的断裂，最终甚至导致破产倒闭。由此可见，每年总会有那么一部分公司企业欣然成立，但是总有那么多公司企业宣布结束，而很多一部分的公司企业寿命都是相当短期的。这样的事实，不得不说是我们公司企业发展过程中的悲哀事件，也是值得我们深究其原因和考虑后果的。
为什么，我们的公司企业很少有做大做强做长的，而且我们公司企业的数量又是如此之大。这样成反比的结局，只能说明我们公司企业的普遍水平是不够达标的，否则，就不会有那么多的短命企业，也不会产生以量取胜的说法。从产品营销的角度来看，个人认为，产品本身的质量和信誉才是最好的营销方式，也是最有说服力的。消费者之所以接受营销，无非是想要购买产品或者是产品的实际效用，而不是因为营销和广告的华丽就会购买的，换句话说，消费者并不会对营销方式产生实际的兴趣。但是，实际情况却是，我们的公司企业目光短浅，只知道大搞营销之道却忽视产品质量和售后服务，跟本就没有摆正产品营销和产品质量的关系，就知道以量取胜，完全不考虑长远发展和未来前景。而这样的营销策略是不明智的，也是很危险的，最终会因为飞得越高摔得越惨，卖得越多出问题的就越多，只能导致昙花一现破产关门。也因此，我们的公司企业很少有可以做大做长做强的，大多数是没等到稳定发展时就已经一命呜呼，又岂能投机取巧幸免于难，这样的例子已经不可胜数，不得不引人忧虑和深省。
说到底，虽然我们的某些大型公司企业已经有了品牌意识和长远打算，但普遍来看，很多的公司企业仍然处在原始状态的萌芽中。一方面，只是为了挣钱，只是贪图眼前利益。另一方面，没有相关的人才和技术和思维和手段，根本不知道品牌意识。这才是我们制造行业之痛，也是制约我们制造业竞争力低下的主观原因。本人认为，生产产品，一定要质量超前于营销，在某种程度上来说，公司和企业卖的是质量和信誉而不是商品本身。单纯地依靠营销手段而没有与之想匹配的产品质量和服务，只能是自欺欺人名不副实，只能为其发展和成长埋下失败的伏笔。而这一点，是我们很多公司企业在夸大营销效益的情况下所忽视的，也是公司企业注定走不远的直接因素。所以说，无论是中国制造还是中国创造，一定要有个合理的规划和策略，要有一个符合人性化的发展模式，而不是比拼短期内谁的资金回笼更快更多。
商场如战场，兵车未动粮草先行，而我们的公司企业也应该营销未动质量先行。只要是质量跟上去，再怎么夸张的营销手段都不过分，都可以有质量做保证做后盾，做最好的客服和顾问，这才是深谙营销之道。但是，如果质量的提升速度跟不上营销的效益速度，这样打仗的胜算机率难免就大打折扣，弄不好还可能存在翻车的危险。
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下次自动登录互联网技术与保险价值链（二）：再谈产品设计与市场营销 | 36氪
本文来自36氪特约作者 @，过往在某 VC 打过杂，也在 Google 搬过砖，现就职于某管理咨询公司，持续关注互联网、金融和互联网金融，欢迎关注微信号 fantastic_fox。
开了个头说互联网保险，本文将继续说说保险公司在价值链的维度上可以怎么活用互联网技术。本文主要聚焦产品设计和市场营销两个环节。
1）产品设计
互联网保险产品大部分面临着一个同样的问题——同质化严重。我在前文也提到过，目前网销的保险大多是相对简单、标准化程度较高且保额较低的产品。这些产品很难做到与众不同。对于消费者来说，你也很难辨别两家公司的同类产品的差别在哪里（因为本来就没什么差别）。所以保险公司也只能在品牌上面下功夫。然而，保险公司其实可以在产品设计多花点心思。
一是大力发展理财类产品。
在中国寿险市场，分红险占了约九成。分红险有2.5%的保底收益，一般来说目前的年化收益率也可以达到4%左右。虽然这样的收益率有时候还跑不过通货膨胀，但仍收到顾客的青睐。而也说明了中国投资者对投资理财的需求之迫切。保险公司在设计互联网保险产品时，可以深度挖掘这方面的需求。这类产品通常门槛也比较低，以国华人寿早前在淘宝聚划算营销的3款产品为例，起售点都是1000块。
二是发掘需求，研发客制化产品。
简单的做法可以先给客户按性别或职业做个客群划分（Segmentation），然后提供客制化的产品。比如每年“三八”节保险公司们都会大力推销的针对女性生理特点专门设计的“女性险”，以泰康人寿的“e顺女性疾病保险”为例，涵盖乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌、女性原位癌、系统性红斑狼疮性肾炎、因意外伤害或暴力袭击导致面部毁损，需接受意外面部整形手术治疗等多项保障。又比如2013年泰康人寿与小微金融服务集团（筹）淘宝保险共同推出的“乐业保”，则为电商平台上的卖家、小二等群体提供低成本、高保障的意外健康险等保障服务。
进一步地，保险公司可以利用市场数据，或与互联网公司深度合作运用大数据，深度了解客户需求，以设计客制化产品。这跟互联网公司里头的产品经理做的事情有点类似。比如，数据表明现在养宠物的人日渐增多，宠物在家里的地位越来越高，除了导致他人受伤的第三者责任险，保险公司也可以考虑发展为宠物本身提供医疗保障的险种。这在国外其实是较为普遍的险种，英国和瑞典的宠物保险渗透率（被保宠物占所有宠物比例）都超过30%，如若推出想必有相当大的需求量。
三是条款通俗化。
传统的保险条款中大多专业性过强，专业术语艰涩难懂，对于普通投资者来说，这需要他们花大量时间阅读研究，无疑增加了投资门槛。保险公司可考虑用简单易懂的语言描述，避免误导。
2）市场营销
大部分保险公司投放广告主要是三个渠道：户外广告、收音机广告以及互联网展示广告。前两者主要做品牌，后者也希望可以促成网上成交。
对的，互联网保险市场营销的最重要一点就是要注重品牌建设。
前文也提到过，现在产品同质化严重，如果没什么品牌、没什么噱头，普通的产品是很难从众多产品里面脱颖而出。于是众多保险公司都在迎合数码一族（digital savvy）的喜好，用各种网上流行文化把自己包装得煞有其事。
如安联保险推出的“赏月险”，针对中秋节当晚人们因天气原因无法赏月的“损失”进行赔偿。分为两档投保。其中上海、广州、深圳三个城市的保费为20元，保额为50元；包括北京在内的41个城市的保费为99元，保额为188元。理赔标准则以当天20:00至次日2:00中国天气网的天气播报进行评判。这个保险推出后许多人纷纷评论——这不是赌博吗？但其实“赏月险”的本质是人身意外险，赏月的保障只是一个附加险。换言之，这只是一种迎合消费者的营销手段。
类似的产品还有日“光棍节”平安保险推出的“脱光险”，实际上只是包装过的意外险产品。
人保推出的本质为监护人责任险的“熊孩子险”，也是早在2009年就已经推出，只是“熊孩子”这一名词在网上比较流行，在2013年包装后重新推出。
上述这几种产品并不能给保险公司带来很大收益，看的人多买的人少，更多的是一种品牌宣传的效果。
日由阿里和国华人寿合作推出的“娱乐宝”作为投连险，投资的是阿里巴巴数字娱乐事业群的几个项目（《小时代3》、《狼图腾》等四部电影），这四部电影赚钱之后，再回报给每一位保单受益人。这个产品则在短短一天内获得了20万人以上的预约。
值得一提的是，这类保险由于标新立异，就算你不发新闻通稿，也会有大量媒体的报道——自2013年这个所谓的“互联网金融元年”起，任何和金融创新、互联网金融有关的产品你都有或多或少的免费媒体资源抢着帮你宣传。但保监会对这些营销活动还是有不少担忧：2014年3月，保监会发声强调禁止保险公司打着“产品创新”的旗号，博取市场眼球，在销售过程中进行虚假宣传，侵害消费者利益。
除了品牌建设外，保险公司也应该要重视社交网络营销。泰康人寿在这方面有很前沿的尝试。在2014年2月份，泰康人寿开始在内测一个名为“微互助”的防癌险。每份保费一元。当你关注了泰康人寿的微信公众号并购买了1元防癌险后，可以将链接发送至朋友圈或直接发送给朋友，让他们为你增加保额。
对于消费者来说，这类产品的保障意义并不大——时间短、保额低。更多的意义在于社交上，近乎零成本的操作满足了消费者的社交需求。对于保险公司来说其实也赚不到什么钱——1块钱的保费，营利性可想而知，开发这款产品的成本都不知道能不能赚回来，这款产品的意义更多还是在于营销——打造品牌+获取新客户（Lead generation）。
由微信延伸的自然是移动端的分销。重视桌面端的互联网销售之余，现在不少保险公司已开发了自己的APP，以满足客户在移动端购买并管理保单的需求。保险公司的微信公众号也提供了多元化的服务，客户也可以通过公众号直接购买保险产品。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，截至2013年12月，中国的手机网民规模达5亿人次，网民中使用手机上网的人群比例达到81%。移动端的重要性不言而喻。
此外保险公司还可以布局多个合作渠道，譬如前文提到的“赏月险”和“脱光险”皆有和阿里巴巴旗下的淘宝进行合作，泰康人寿的“微互助”则和微信合作。撇除宣传效应，拥有大量用户的互联网平台其实也可以给保险公司带来很大收益，长安保险在2013年11月于众筹网合作推出了“爱情保险”。爱情保险投保520块（其中20块保费由众筹网承担），在五年后凭有效结婚证件可以领取999元爱情津贴，年化回报率达14%的投资自然吸引了不少投资者的青睐：11月11日至19日短短9天时间，共有5392人投保，规模保费达600多万元。
关于渠道再多说两句：渠道多固然是好，但对于渠道结构的变化，过渡很重要。如果瞬间把所有的流量都转到网销渠道，代理人和银行们可是会很不开心的。要处理好渠道之间的自身蚕食效应（Cannibalization Effect），可以让每个渠道都有自己独有的“爆款”。比如某几种特别的保险只能在网上才买得到，这样可以让渠道结构平缓转型。
下一章节，狐狸会说说互联网技术在定价核保和理赔服务的应用。
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[本文来自读者的投稿，不代表36氪立场]
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