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龙狮营销版权所有营销当以盈利为目的，龙狮营销教你如何做最好的营销？
可口可乐全球首席营销官说过：&营销的唯一目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。&这句话道出了营销的核心目标，即盈利。我们都知道，市场竟争日益激烈的今天，企业资金的正常运转就是企业生存与发展的生命线，而盈利则是资金运转的有效保障，没有盈利的企业如同无源之水、无本之木，将永远谈不上发展与壮大，等待它们的只有四面受敌的境地。
虽然，随着消费环境的变迁，营销界相继盛行过以满足市场需求为目标的，以追求顾客满意为目标的4C理论和以建立顾客忠诚为目标的4R理论，但无论理论多么振振有词、悦耳动听，营销的核心始终都是盈利，赚钱才是企业制胜的道中之道。我们试想，如果一家企业只有投入，没有收益，那这家企业必定做不长久；一则广告的推出，空有华丽的影像，却对销量没有任何拉升作用，那再多的投入也是浪费。
&&&& 对于营销，尽管形形色色的营销呼声不绝于耳，但多年来，广州龙狮营销策划有限公司（&）始终坚持，盈利才是一切营销手法的出发点。尽管，您大可以列举，营销以消费者体验为目的，以客户价值为核心，但如果片面强调&顾客就是上帝&，那市场博弈的最终结果，就只能是消费者利益最大化，企业本身会越来越难赚到钱，甚至亏本经营。
&&&&&现如今，不少企业乃至营销人，由于对营销形而上的误解，他们常常会把一些顾客不愿意买单的产品和服务，或者甚至是顾客根本不需要的东西&送&给了顾客，像这样为了营销而营销的行为，其结果必然是费力不讨好。在看来，市场份额、品牌口碑、企业形象等等对于企业而言，固然重要，但这些要素充其量是企业盈利的组成部分，经营企业最关键的问题就在于投入与产出比。只有以盈利为出发点，妥善权衡成本、收益，踏实考察市场，了解什么人需要这些东西，他们愿意花费多少代价得到这个东西等等实际问题，才能找到最利于企业的营销之道。
而具体说来，营销目的又可分解为以下四个层次：
营销目的之一：将产品价格卖得&更高&。
格兰仕副总裁曾和平在央视《对话》（2007年9月7日播出）&格兰仕谋变&里的一段话：&&&在这种情况下，格兰仕(2004年)1月份到9月份，它的出口出现了过去在它历史上，从未出现过的亏损，而且是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格战，这个价格是提价战。&
类似这样的案例不必多举。利润好比人体的&气血&。低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比&气血两亏&的人，一个长期&气血两亏&能否长寿？如果能的话，那&补气养血&的保健品绝对不会如此的畅销。价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在&割腕自杀&。营销的第一目的就是将产品的价格卖得&更高&，只有价格高了，我们的收益才更高。&
营销目的之二：通过营销的手段销售的产品&更多&。&
姚厚亮先生的&实效营销理论&讲到&产品力&的概念，即产品与需求之间的对应程度，对应程度越高产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。龙狮营销（）非常赞同这个观点。经营企业，我们不要期望公司生产的产品是&完美无瑕&、&所向披靡&、&百战百胜&，这不现实。相反，如果我们能向客户销售更多的产品，那我们的收益自然也会水涨船高。&
营销目的之三：顾客购买&更频繁&。
客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。有资料说开发一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍。究竟是5倍还是6倍我们不在此论述，但是开发一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户的成本是不争的事实。因此维护品牌形象，铸造品牌的美誉度，降低客户的流失率是每个企业必须面对的问题。
营销目的之四：&卖给更多的人&。
对于市场，&进攻是最好的防守&，作为企业，抢在竞争对手之前，让更多的人购买你的产品并成为你忠实的消费者，也就是所谓&抢占市场份额&，也只有这样，企业才容易做大，才会在未来保持更强劲的竞争力。&
总之，盈利对于企业就像食物之于生命，作为营销人员，任何时候，我们的营销的行为都当以盈利为目的，以收益为导向，其后再谈营销手法与创新，这样才不会本末倒置，在市场的激烈竞争中迷失自己。
&&& （相关网址链接：&；）招专业人才，上一览英才！
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一览英才网投诉电话:5营销策划公司认为机会是创业中最重要的因素！
据日前举行的论坛上面，有不少营销策划大师都认同了发现机会比学习市场营销策划更重要！初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。》》》
发现机会比学习市场营销更重要
中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。
中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。
初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。
就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分、商业流通渠道不发达等等中国特色，避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的农村腹地，占据了大片可观的市场。
同样，单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。
在《销售与市场》和中央电视台联合举办的中国营销武夷论坛上，某个营销策划大师说了一句：“发现机会比学习市场营销更重要”引来了会场所有聪明人的热烈掌声。不过话说回来，这并不是说不要学习市场营销知识，而是说当处在一个机会到处是的时代，抢占机会才是赢的捷径。
对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。十个女孩尚有七个没男朋友，你又何必非要和一堆人去竞争那三个?而且仔细看那七个当中还有比那三个更靓丽的。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会;看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。
所以要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。
准备好了吗?
机会只会青睐那些有准备的企业，否则即使发现了机会也抓不住，甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。
市场竞争有两个层面：产品的竞争和品牌的竞争。
产品的竞争指的是质量，包装，价格等物质及技术层面的竞争。
品牌的竞争指的是心理感受，明确的附加值等精神及心理层面的竞争。
当产品和品牌在物质和精神都照顾到之后，理论上讲就是一个完整的设计，具备了成功的可能。
同样的两个层面设计还可从真功夫快餐的策划中体现，在物质层面，营销策划公司树敌西式快餐，确立了“营养还是蒸的好”的核心价值，而相对的，在精神层面，营销策划公司则提出“功夫不负有心人”的诉求点，以励志向上的基调与目标消费者进行沟通。
两个层面相辅相成，缺一不可。
石头怎样才能在水上漂起来?假设市场营销有13张牌，而企业手上并没有拿到完美的13张牌，怎么办?
《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定石头能否在水上漂起来，速度亦决定企业能否浮在市场的巅峰。牌少，就要利用速度弥补企业其他方面的不足，包括强大竞争对手的跟进，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千万不能退缩。
发现机会出手要快要狠。
中小企业打广告并不会马上成就品牌，打广告和打品牌有时不能等同起来，但是打广告会刺激渠道刺激消费。
成功的方法虽然可以去学习和借鉴，但并不容易复制，因为，对任何企业而言，机会并不是一直存在的。把握机会，是中小企业不可忽视的重要内容。现在，利用央视做广告的企业越来越多，价格也越来越高，但中小企业还是不能放弃在央视做广告。当然，要在条件允许的情况下，因为从目前来讲，在央视投放1000万以下的广告额基本是没有效果的。
央视广告主要起到两方面的作用：发布信息;产品“背书”。毕竟，中国目前的消费者大多数对央视这个品牌还是非常认可的，认为能在央视做广告是企业实力的体现。弱势品牌一定要善于利用强势品牌做产品“背书”。这就如同明星广告，因为明星能起到意见领袖的作用。
二三年内，中小企业在央视做广告的机会还是有的，毕竟国际品牌和国内大品牌还没有完全把资源占领。这时，“抢地盘”比“练内功”还要重要，速度当然就更重要了。
机会有时是可以创造出来的，而不仅仅是争夺。
吃饱了就会想要吃得更好，吃好了又会想要吃得科学，人的欲望就这样一步步被激发起来。
早期的化妆品只是冬天滋润肌肤之用，看看现在的化妆品吧：
从功能分有防晒的，补水的，祛斑的，美白的，营养的……
从种类分有爽肤水，润肤乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……
你以为空间已经挤得满满的了，再也没有未被满足的消费需求了，但某个隔离霜硬是凭着“三重隔离”开创了一个全新的市场空间。
不断深度挖掘消费者的内在需求，不断细分这些需求，就产生了一个又一个的市场机会。即使在一个物质越来越丰盛的时代，这种机会也从不缺乏。
差异化竞争
你是苹果，我就是梨;你是梨，我就是蕃茄。反正我跟你就是不一样。不一样就没得比较，苹果和梨怎么比?梨和蕃茄又怎么比呢?
如同没有竞争就是最好的竞争一样，没有标准就是最好的标准：因为你可以来制订标准。尽一切可能让自己成为标准的制订者，从而让消费者和竞争者失去判断力。
任何一个行业，如果想要做得比竞争对手好是很难的，但如果要做得和竞争对手不一样，相对比较容易。
牙膏已有无数种选择：加氟强化钙的，美白，祛过敏的，预防上火的……
一般航空公司都有不同等级舱位的设定，亚特兰大航空公司推出没有等级差异的舱位，这就减少了服务的成本，可以提供乘客更低廉的票价，从而吸引了更多消费者乘坐。
嫁接创新：苹果梨
如果觉得苹果和梨、梨和蕃茄的完全差异化仍然很难，那么还有一些嫁接创新手法值得借鉴&&比如苹果梨。
嫁接创新说白了就是旧元素新组合，苹果+梨结出了苹果梨，木椅+皮球就诞生了沙发。
这样的例子每天都在发生，乔治&阿玛尼给奔驰设计了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车;兰博基尼更是与诺基亚、华硕、范思哲等等都有合作;雪铁龙和Kappa也有合作;彪马与德国高档服饰品牌Jil&Sander合作推出了高端休闲鞋…
&&&&国内类似的品牌营销与也很多，褚橙柳桃加韩寒，这是何比奇怪的组合，但也玩的风生水起;乐视做电视了、百度小米做路由器啦、还有养猪的丁三石啦…&当然，还有余额宝和财付通等等，数不胜数！营销策划的案例到处都是，另外只要我们仔细的去分析的时候，其实很多时候机会就在身边，好好发现机会吧，毕竟它比市场营销策划更重要！
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