58增员的8大理由成功增员流程介绍34页
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万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyi；??；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必；前；想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子；保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使；万一网中国最大的保险资料下载网www.wany；目录为什么要增员？--增员的8大理由；增员之路勇往向前―迈向成功增员；捷径增员，事半功倍―增员流程
万一网 中国最大的保险资料下载网? ?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站前言想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人 的苦恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效 果。 成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功 最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦 虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去 做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性， 更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应 用了。万一网 中国最大的保险资料下载网目 录 为什么要增员？--增员的8大理由一二增员之路勇往向前―迈向成功增员三捷径增员，事半功倍―增员流程介绍一为什么要增员？--增员的8大理由一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）01 增员让保险之路不再孤独快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。万一网 中国最大的保险资料下载网02增员是保险事业的保险单一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收 入和地位。03增员是传播保险观点的重要途径一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千 百个家庭吗？04增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志新人可以带来新的气息，统计显示，每年40%的新业绩来自于新人。如果没有新观念 和持续力，老人的表现就乏善可陈。万一网 中国最大的保险资料下载网一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）增员符合寿险的行业特点 保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以 时间换取空间的事业。0506增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。07“直辖”是寿险经营的永恒主题 不管晋升到哪个阶位，业绩的计算? 竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益 也在直辖单位。08运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。二增员之路勇往向前―迈向成功增员万一网 中国最大的保险资料下载网二 、增员之路勇往向前―迈向成功增员（1）1、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作 作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。2、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少 时间才能建造出实景。3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折， 就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。二 、增员之路勇往向前―迈向成功增员（2）5、带动伙伴一齐行动个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果万一网 中国最大的保险资料下载网6、有完整的资料及配备所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。7、向增员成功者学习所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会 增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。8、像一个成功的保险经营者一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众 人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。三捷径增员，事半功倍―增员流程介绍万一网 中国最大的保险资料下载网三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍（一） 寻找准增员对象1、准增员对象的来源可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等2、寻找增员对象的10个窍门既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍2-1、每周一天增员日 以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增 员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作，万一网 中国最大的保险资料下载网从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。2-2、向特定市场增员要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团体难以从 外攻进，不妨找个内应里应外合。 2-3、从活动中增员 有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会 使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认 识的好机会。 2-4、客户即是伙伴 因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。万一网 中国最大的保险资料下载网三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业2-5、寻找成功者后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。2-6、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的 人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有 第二专长和属于自己开创的收入与工作。2-7、异业结盟增员法以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则 更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然 是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先 找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍2-8、社区社团增员法社区社团增员法本是为增加知识，结交各行业人士，但不利用潜在的效用去创造即浪费。有位营销员参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保 单增加收入, 后吸引人到他的营业单位做保险，可谓一举多得。 社区增员也有功效，大 家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。2-9、缘故介绍法 在保险界里有很多是夫妻共同经营，或兄弟姐妹，也有很多是同学、亲戚共同经营。 在原有关系基础上再增加共同利益，互存互依，互利共生，环环相扣，根深力重，这是发展组织最有力的因素。2-10、见证者现身说法 肯定保险的人通常有悲惨的遭遇，人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不落泪。如能请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍3、判断谁更适合做保险万一网 中国最大的保险资料下载网3-1、一定要加以选择不是每个人都合适做保险，寻找最有潜力者。大数法则是对的，但要有成本观念，根据经验去判断哪类人群适合做保险，要找和你频道相通的人，宁可慢不可滥。3-2、哪些人适合做保险不合适做保险 素行不良的人 到处借钱的人 需观察的人 口沫横飞自吹自擂的人 思想消极悲观的人 可以考虑的人 内向闭塞的人 不善言词的人口碑不良的人有财务纠纷的人 转行过速的人奇装异服标新立异的人批评以往主管的人 生活习惯不佳的人长期担任内勤工作的人有债务的人万一网 中国最大的保险资料下载网三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍（二） 接触1、接触的步骤向准增员对象问好及寒暄致意―介绍自己―道明来意―通过“二择一”的方法确定下次会面的时 间，减少反对意见出现的可能性―礼貌性地结束对话。2、电话约访透过电话约访既可得到被增员人的人选，又避免资源浪费。而且接触面增加，选择成功率高。约访条件◆已取得对方的姓名等初步资料 ◆必须有效率地执行 ◆言词精准，不可拖泥带水 ◆给对方无限希望的感觉 ◆获得对方面谈承诺 ◆得体地介绍自己，不可掩饰躲藏 ◆说明为何他是你的对象三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍 3、信函沟通（1）得到推荐尚未见面：前些日子从您好友**处得知，您是位热爱生活、品味卓越的现代人，我深为仰慕，极想即刻和您 见一面以便向您请教，唯电话数次均为留言，怕录音机中言不及义，因此速以纸笔以明要义。 我在XX人寿保险公司服务已二年，这是一家以形象良好，人员素质超群，享誉业界的公司。我 想以您的个性若能再配合有企图的公司，您的发展将更不可限量。保险工作是追求无限宽广天地的事业，以爱心为出发点再以长远的关怀和希望为蓝图，这是有强烈使命感的热血人士可以胜任的工作，时间由个人支配，收入自我安排，再加上对人生的热爱，成就将以天地为界，尤其是保险的特 性，救人危急，防杜孤老寡危，这将是新的世纪人们所该承受的责任和任务。 *月*日在我的公司内有一场保险事业说明会，我希望你能参加，短短的60分钟可能是您一辈子的 转折点，我的电话是：***，我相信您会很快来电。 祝 成功！ 您的朋友：***三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍（2）随DM寄出**兄：万一网 中国最大的保险资料下载网我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选， 欢迎来电：*******或e-mail:***XX人寿保险股份有限公司**部（3）客户**兄： 感谢您对我的及信任。您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟 少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将 使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受 益。“当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上万一网 中国最大的保险资料下载网三、捷径增员，事半功倍―增员流程介绍（4）面谈之后再追踪**先生：正如某个口号“有梦最美，希望相随”所言，您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒，使我知道您已经找到了您的新生命和光明之路，不过在获致大成就之前，热忱的投入、自我的期许更是不可或缺。 随函附上**一书，对您未来的使命认知和愿景设定相当有帮助。*月*日（星期*）早上8：30的职前课程，请您务必准 时到达，踏出最佳的第一步将是未来成功的保证。您不用带文具用品，但需穿衬衣、打领带，并带着一颗强烈学习的心。 痛快、积极，让短暂的一生化作永恒。谦和、开朗，使无限的包容力成为生命。 祝马到成功！ ***敬上（5）答应上课却没有到场**先生： 您承诺**日来上课，当日却未见您到场。我知道这是您心中的犹豫暂时赢过决定！不过也是相当正常的事，因为曾有很 多人和您一样在面临选择时万般彷徨，一时不知该何去何从。自己的人生是别人无法替代的，路要靠自己走，别在日后懊 恼地说：“千金难买早知道，万般无奈想不到。”在您接到这封信的时候包含各类专业文献、专业论文、文学作品欣赏、幼儿教育、小学教育、中学教育、应用写作文书、生活休闲娱乐、高等教育、58增员的8大理由成功增员流程介绍34页等内容。　
　增员8大好处 10页 2下载券 增员的十大好处 14页 1下载券 保险公司增员的好处...会增员 33、 随机增员 34、 用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员 ... 　个险 部编写了这本增员指南,希望能够从增员流程、...-8- 只是没有发挥到适合的行业, 怎么知道自己不行...反对的理由可能 是他们根本不了解,假如有机会的话,... 　修订增员流程 二、增员流程图 增员活动的流程如下...8、工作说明会: 他是成功吸引和增员的小夜曲,操作...第四步:事业介绍 这个环节中需要从几个方面来帮助... 　(三) 、创说会后促成话术 你用三个月来放手试试...8-增员流程及话术 27页 2下载券 无敌增员流程及...增员操作流程及话术 暂无评价 34页 2下载券... 　增员流程论述、项目运作要点介绍、管理层级在项目 中...10 山西分公司常态增员操作手册 八、面试人群大体...记 ? 由于农村地域、文化及素质等各方面的原因,... 　13页 8财富值 给你一个增员的理由 14页 免费 增员需要理由吗 12页 2财富...增员的理由 1、收入提升的需要 2、晋升的需要 管理津贴、业绩的分摊、良性的循环... 　办理社保增员流程 1、我单位填写《淮南市参加社会保险增员花名册》 ; 2、提供...须带两寸彩照; 8、在社保信息中心机房申请领卡,办理领卡需要一寸彩照,并盖本 ... 　社保增员流程_财会/金融考试_资格考试/认证_教育专区...“查询已提交数据”查询单位增员是否成功: 如果系统...社保缴费流程 8页 免费 购买社保流程 3页 免费 社保...我的同事之前是在海淀区上班,那边给上的是四险,只有生育险没上,我这边是朝阳区,我在网上给她外区转入,只有_百度宝宝知道现在位置：下载本文档需要登录，并付出相应积分。（）
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