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别跟我说你懂营销——中国式营销的江湖规则出版/中国时代经济出版社分类/管理营销定价/35.00元作者行文嬉笑怒骂,使原本乏味的营销理论活色生香。作者从营销角度对很多问题提出的解决之道,让人耳目一新。如今营销环境变化很快,新的机遇和挑战不断考验着每个营销人的大脑。怎样让营销更有价值,让品牌更有尊严,是需要我们共同思考的课题。(摘自《别跟我说你懂营销》)现代营销之父科特勒的一句话启动了商界变革:“市场营销最简短的解释是:发现还没有被满足的需求并满足他。2005年9月科特勒在“菲利普·科特勒新思维全球巡回论坛”上再一次强调:“营销需要创新,但万变不离其宗——发现并满足需求。”那么怎样寻找消费者的需求呢?本文提供六种方法,仅供参考。一脉眼:密切关注消费者生活现在有些厂商研发产品时,还是闭门造车,想当然地生产,让消费者去适应他的产品。在遭受“非典”“凉夏”和原材料涨价等多重“压迫”的2003年,海尔空调仍有不俗的表现,最主要的因素来自于产...&
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这是一种强有力的促梢手段,灵活运用将使企业在竟争中立于不致之地。在国外的广告和企业界常常提到DM.究竟什么是DM,它的目的何在?简言之,DM(Direct Mail)是指具有个人资讯功能的、通过DM媒体创遣顾客的一种传播方式。它是利用广告信函、直接邮寄函件等方式对目标顾客进行直接诉求,以达到促进销售的目的。 DM进行的系统 DM效果的墓本条件,在于顾客名单是否正确以及这份名单是不是你产品销售的真正对象。严格选择产品的对象十分重要,因此在开始订企划阶段,必须确切地进行顾客属性调查以及名单内容的审定。 当DM寄达对象后,通过对其回收率‘反应率)的分析、评估DM效果,并进行顾客名单整理,以便企业令后作类似促销的参考。 DM企划方法 DM策划是整个促销活动的核心。用DM创造顾客时,用什么方法拟定DM企划案自然也是活动成功的关键。一般来说,在进行策划时应按以下10点进行: 顾客阶层。是高级顾客还是中级顾客,其所购商品是高额还是中等金额。 ...&
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2012年就要翻篇了。这一年,世界经济处于艰难时世,这一年,中国经济首次放弃保8。这一年,调整结构,寻找内生动力,不再只是口号,喊喊而已,而成为纺织服装行业实践的纲领。当然,这一年的经济,财税政策、结构调整、金融改革、外贸出口、内需动力、民资发展、全球经济仍是“老问题”。作为服装产业集群重要的标杆,虎门给人的印象是低价服装的集聚地,但同时也是全国最大的服装服饰产业集群。几年来,虎门产业反思的氛围浓厚,而在第十七届虎门服装交易会上,我们看到虎门政府和企业都在发力,要努力实现转型升级。政府出资建立中小企业创新服务平台,建设服装重大产业集聚区,和上游产业集群实现协作联盟,以促进上下游的协同创新,这些都对资源的有效利用起到了良好的促进作用。而中小企业主则在努力地寻找满足消费者需求的商品,以及满足新生代需要的生活方式的产品。他们奋力从价格战的泥沼中崛起,凝听顾客内“心”的呼唤,结合艺术加工、...&
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众多直接推销方式中,商店零售推销是最常见的一种。同其他的直接推销方式相比较,商店零售推销具有如下的特征:①商店营业员无须外出寻找顾客,但可在进店浏览商品的顾客中发现可能成为主顾的人;②商店营业员无须外出提供服务,但应在接待来客中尽力帮助和满足顾客,提供一切可能的服务,③如同其它的推销方式一样,商店零售推销成功与否的决定因素是人一一营业员。 根据国内外商店零售推销中积累的经验看,常用的推销技巧有如下几种: 1.劝购。这里主、要指劝购高价商品的技巧。因为购买高价商品,不仅增加商店盈利,而且提高商店地位。:当营业员出示商品时,应首先出示中档价格的,假如顾客对此不在乎,营业员应试图劝买更高价,当然,,如果中档价格已使顾客不能接受的话,」营业员应帮助挑选廉价商.钻。例如,有位先生在羊毛衫柜前,表示出兴趣时,·营业员问道:“您好,您觉得这些羊毛衫的款式怎样?”顾客答:“确实有些不同,但我只对全毛的感兴趣。”营业员:“这批是羊仔毛衫,价格49...&
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我卖过家电,后来转行卖汽车。卖家电是做批发商,卖汽车是做零售商,这中间有一个角色的大转变,感受颇深。卖汽车是从广州本田开始,后来是南京菲亚特、东风标致,现在是奔驰,这中间又经历了一个营销方式的转变。总体觉得,做销售不管是哪个行业,有些营销理念是相通的。对于十几万、二十几万元的车来说,最好的营销方式是让广大消费者知道你在哪儿,就是通过打广告,把你的信息、优惠政策公布出去,只要告知顾客,顾客就会上门来找你。这是第一种营销方式。顾客上门后,又要想办法把他留住。于是可能会有俱乐部或者是积分卡之类的各种措施,让顾客长期在你这儿做维修服务。这是第二种营销方式。这两种营销方式如果能够做好、做细,对于一二十万元的车型来说就非常不容易了。但是这两种方式对于奔驰来说是不够的,因为奔驰的客户群体是资产相对丰厚或者事业相对发达的一些群体,绝对是属于高收入群体。对于他们来说,简单地通过报纸、广播、网络把你的地理位置、相关信息公布出去,然后坐等顾客上门的方...&
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传统的商店都会有一个固定的店面,最好还要选一个人流量比较大的地段作为“守株待兔”的墓础和保证。而最近,在深圳出现了一家能够“走动”的商店。之所以说它能够走动,是因为这家商店以一辆大型汽车做店铺,主动出击去寻找顾客,出售琳琅满目的百货商品。为降低成本,他们采用廉价的大型旧客车改装,经过精心的改造和装饰立体看起来像一个缤纷绚丽的彩盒。车内装饰简洁、典雅,玻璃柜橱摆放整齐明亮.还增添了一套音响设备,播放悠扬抒情的轻音乐以烘托气氛,周身用五彩...&
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别跟我说你懂营销-中国式营销的江湖规则
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市场营销基础-(第3版)..
品牌相关性-将对手排..
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　　营销是一个体力活。本书是最经典、最好玩的中国式营销案例，最透彻、最全面的营销模式解析。
　　如今营销环境变化很快，新的机遇和挑战不断考验着每个营销人的大脑。本书风趣幽默，读来让人感觉营销好玩，作者善于打比方，把深刻问题简单化、形象化，更是将广告和恋爱相联系，细读之后让人有几分回味。文中用讲小故事讲述营销的道理，通俗易懂、生动活泼，包含深刻的寓意和大智慧。
　　穆峰，资深营销策划人，赢道营销顾问机构合伙人，2007年国家环保总局环保宣教活动顾问，《第一财经日报》、《21世纪经济报道》《中国经营报》《证券日报》《华夏酒报》等50多家财经媒体评论员、撰稿人、专栏作家。
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翻着资深网络营销策划人士穆峰的新书《别和我说你懂营销――中国式营销的江湖规则》，书中第一章“做广告要学大学生谈恋爱”中便提到在大学谈恋爱...推荐序三：我曾将了阿木一军 不二雄&&&&&日穆峰出书了,请我写个序,欣然落笔。
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【三大著名营销法则】不知道它们，别跟我说你懂营销！
三、不值得定律
　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。
　　哪些事值得做呢?一般而言，这取决于三个因素。
　　1.价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
　　2.个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
　　3.现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
【温馨提示】
　　对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。&选择你所爱的，爱你所选择的&，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作;让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。
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&中国式营销:最适合中国企业的方法与案例 (派力中国营销实践代表作系列，中国营销两栖专家金焕民和刘春雄的巅峰之作，与《销量为王》《营销红皮书》《持续增长》《让增长改变命运》同类题材)
中国式营销:最适合中国企业的方法与案例 (派力中国营销实践代表作系列，中国营销两栖专家金焕民和刘春雄的巅峰之作，与《销量为王》《营销红皮书》《持续增长》《让增长改变命运》同类题材)
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