我想炒股可我对股票一点也不熟悉，也没接触过咋办？怎么入门？_百度知道
我想炒股可我对股票一点也不熟悉，也没接触过咋办？怎么入门？
如何做转账,洪经理（员工工号009301）国泰君安证券——百度知道企业平台乐意为您服务,不过开好户以后也可以不急着买股票的,炒股开户一定是要本人用本人的身份证办理的,一般新手炒股开户以后最好是有一位专业人士指导一下的,有的证券公司周末也是可以办理开户的,您好,可以适当的做做,如何做基本的操作都一无所知。再次,去之前可以打听清楚,如仍有疑问,找他们的客户经理指导一下简单的软件下载以及印证转帐如何操作就可以了。以上是新手炒股开户的简单步骤,找一家口碑好一点的证券公司去做炒股开户,在证券公司开户以后,国泰君安上海分公司给予如下解答新手炒股首先,否则如何下载软件,最好能够在网上找到工作人员预约一下）去办理开户就可以了。最后,欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。,也不能用自己家人的身份证和银行卡为自己开户。其次,不能代理其他人开户,有时候比做股票也不差的。回答人员,国泰君安证券客户经理,找到适合的证券公司以后再他们正常营业时间（一般是工作日周一到周五上午9点到下午的15点,因为证券公司有的理财产品也很不错的,针对您的问题,
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那就需要投资者要有企业家的战略眼光。一位优秀的企业家成功投资某一行业或某一企业,白プ⌒星,能看到帐面利润不能体现的真实业绩,芏嗳硕加姓庋木,机遇和风险进行斟酌,获得高于一般投资者的利润。　　　　二,,对宏观面,除了个股风险还有市场的系统性风险。个股风险可以通过较专业的知识加与防范,发现存在的经营风险,如果是全才,炒股如此艰难,容易发现大的投资机会,只做上升行情,很多股民在实际操作中总是赚小钱,可以了解企业的经营管理能力及改善程度,追刚启动的强势股,但是这种方式成功和失败的概率很可能是50%,高抛低吸”这句话听起来简单,最有效,最重要的就是决策,炒作股票是一门很深的学问,个体的行为受整体社会的牵制更加明显。股票投资风险也一样,管理,分析财务,但是真正炒作起来却非常困难,是非常明显的政策主导性下跌,亏大钱,就象硬币的两面,面对变幻无常的市场能挥洒自如。　　　　炒股需要哪些知识,辨别企业盈利的现状,成事在天”,一直受政策牵制的中国股市,随着社会文明的不断发展,形成真正健康完善的市场。所以政府默认甚至采取措施加速了A股市场的下跌。如果有敏锐的政治洞察力,这就说明技术图形很多时候被人为的操纵了,就要付出相当的代价,就是炒作过程中对股票走势的熟悉程度,适时回避系统性风险,能够加深炒作的熟练程度,股票技术知识。　　　　其实股票的技术走势说直白些,系统性风险就只能用社会知识和政治洞察力来规避。　　　　特别是市场化程度低,可以发现企业是否具有持续经营的能力,能否象一位成功企业家一样进行认知和决策,大盘顶和底掌握较好,最治本的办法就是让股市回到合理的价值期间,,那就做上涨行情的初段,或者赢利程度不高,也是因为过于简单的理解这句话。　　　　其实,就能本质和现象上获得合理的解释,,要真想在市场环境很差的中国股市立于不败,投资者多数时候无法得出正确的结论。　　　　但是,,专业化的知识才能使你拥有消铁如泥的“利,减少投资损失。　　　　同时,获得理想的利润,,就能提前意识到股票市场的下跌,努力学习相关知识。只有系统化,未来的发展潜力。全面的财务知识使投资更容易找到被忽略的“珍珠”,经营管理能力优的企业是投资成功的关键,对比利润表,把它和基本面结合,销售收入,如何发现这样的企业,　　　　一,政治知识。　　人类是一个社会化的群体,财务知识。　　　　财务是投资股票必须具备的基础性知识。懂得企业财务特别是注册会计,高泡沫的中国股市正在蕴酿一场大的金融,没有几人适合炒股了,没有彻底规范前的中国股市确实没有几人适合炒股,人谋是我们能作主观努力的。当投资者对很多股票进行了分析和了解,大盘牛市初期,发展前景佳,社会和政治知识还能提高经济周期和行业发展前景分辨能力。大的政策导向对经济周期和行业发展前景影响很大,就要对中国股票市场的近期的宏观环境加深认识和了解。南方,,经营三项费用的变化,实际上已经让政府意识到,可以使投资者通过企业公开的财务报表,前景及真实性,就会发现其潜藏的利润或者亏损,甚至同一行业不同企业因财务制度差异的认识,有时候“经验”也是非常宝贵的。　　　　很多投资者看了以上的知识,而行业前景和周期性波动又制约企业的发展,这几个方面可以让我们看到一个企业现在的真实情况,还要“灵感”去感知和决策。　　　　诸葛孔明有一句话“谋事在人,投资者也可以根据自己的已有的知识制定适合自己的投资策略。如果了解财务知识,,,如果具有企业家的战略眼光,现金流量表,对企业的资产负债水平及结构进行分析,对投资周期性波动行业的企业尤为重要。　　　　三,销售成本及毛利率的分析,资产负债表部分关联数据在一定程度上会发现企业是否做假帐,那就以利润最大化为目标吧,技术图形就成为机构套利的工具了,　　　　以上说的只是投资中财务知识的重要性的几个方面,闽发等大券商和“德隆”等大庄家的倒闭,对销售价格,可以发现企业经营环境和发展趋势,关系到投资的成功以及成果的大小。　　　　四,对不同行业,既然它是熟悉股票炒作的一种工具,如果了解政治,为什么是政策主导性下跌,,无论是各种K线还是指标,他就会对企业的环境,技术图形也不是一无事处,技术图形有一定的参考价值,,人与人之间的协作进一步加强,那就可以选准企业做长线投资,对大局的洞察可以使投资者避开最黑暗的下跌段,而这些券商庄家倒闭的最后买单者还是政府。要想改变这一恶性循环趋势,股市赚钱的人不到10%就是非常有力的证明。　　　　当然,抓住最光明的上升期。比如近一阶段的股票市场,所以加强宏观领域的认识,呛,企业家的认知能力。　　　　选择发展前景佳,那就应该抛弃长期持股观念,[分享]炒股需要哪些知识炒股需要哪些知识身边还有论坛上遇到很多朋友,如果技术面比较全面,,可能会觉得太悬,只要抓住行情,价值低股的股票中线持有,都是加深这种熟悉和了解的一种工具。有人想通过技术图形来发现股票上涨下跌的规律来赚钱,就可以选择资产状况好,学会高抛低吸就会有所收获,很多人认为炒股是很简单的事情,大盘见顶或者熊市的时候,前景,
新股民炒股全攻略 入市篇 如何办理股票开户手续 炒股需要先开户，开户的话可以找证券公司的营业部柜台办理，柜台营业员会帮助办理相关事宜；现在一些开通银证通的银行柜台也可以代理开户。具体流程可参考下面步骤： 投资者如需入市，应事先开立证券账户卡。分别开立深圳证券账户卡和上海证券账户卡。 (一)办理深圳、上海证券账户卡 深圳证券账户卡 投资者：可以通过所在地的证券营业部或证券登记机构办理，需提供本人有效身份证及复印件，委托他人代办的，还需提供代办人身份证及复印件。 法人：持营业执照(及复印件)、法人委托书、法人代表证明书和经办人身份证办理。 证券投资基金、保险公司：开设账户卡则需到深圳证券交易所直接办理。 开户费用：个人50元/每个账户；机构500元/每个账户。 上海证券账户卡 投资者：可以到上海证券中央登记结算公司在各地的开户代理机构处，办理有关申请开立证券账户手续，带齐有效身份证件和复印件。 法人：需提供法人营业执照副本原件或复印件，或民政部门、其他主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件；法定代表人授权委托书以及经办人的有效身份证明及其复印件。 委托他人代办：须提供代办人身份证明及其复印件，和委托人的授权委托书。 开户费用：个人纸卡40元，个人磁卡本地40元/每个账户，异地70元/每个账户；机构400元/每个账户。 (二)证券营业部开户 投资者办理深、沪证券账户卡后，到证券营业部买卖证券前，需首先在证券营业部开户，开户主要在证券公司营业部营业柜台或指定银行代开户网点，然后才可以买卖证券。 证券营业部开户程序 (1)个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件。 若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件。 法人机构开户：应提供法人营业执照及复印件；法定代表人证明书；证券账户卡原件及复印件；法人授权委托书和被授权人身份证原件及复印件；单位预留印鉴。B股开户还需提供境外商业登记证书及董事证明文件 (2)填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》(或《证券委托交易协议书》)，同时签订有关沪市的《指定交易协议书》。 (3)证券营业部为投资者开设资金账户 (4)需开通证券营业部银证转账业务功能的投资者，注意查阅证券营业部有关此类业务功能的使用说明。 选择交易方式 投资者在开户的同时，需要对今后自己采用的交易手段、资金存取方式进行选择，并与证券营业部签订相应的开通手续及协议。例如：电话委托、网上交易、手机炒股、银证转账等。 (三)银证通开户 开通“银证通”需要到银行办理相关手续。 开户步骤如下： 1.银行网点办理开户手续：持本人有效身份证、银行同名储蓄存折(如无，可当场开立)及深沪股东代码卡到已开通“银证通”业务的银行网点办理开户手续。 2.填写表格：填写《证券委托交易协议书》和《银券委托协议书》。 3.设置密码：表格经过校验无误后，当场输入交易密码，并领取协议书客户联。即可查询和委托交易。 如何进行股票买卖 股民开立了股票账户和资金账户，并了解了有关股票交易的规定和原则之后，就可以进行正常的股票买卖。要按照一定的程序，通过一定的方式进行，包括以下三方面内容： 一、股票买卖的委托程序 二、股票买卖委托的内容 三、股票买卖的委托手段和方式 A股市场交易时间 每日9：15可以开始参与交易，11：30-13：00为中午休息时间，下午13：00再开始，15：00交易结束。 深沪证交所市场交易时间为每周一至周五，上午为前市，9：15至9：25为集合竞价时间，9：30至11：30为连续竞价时间；下午为后市，13：00至15：00为连续竞价时间；周六、周日和上证所公告的休市日不交易(一般为五一、十一、春节等国家法定节假日)。 业内人士王吉舟说“如果你从来没有买过股票，如果你开户的原因是打算赚钱而不是支援股市建设，那么你一定要恪守军规”，他建议新股民和准备入市的准股民一定要牢记15条军规： 1.永远不要相信经济学家关于股市的预测； 2.永远不要相信电视台的股评“老师们”； 3.如果你不知道每年的什么时候发布年报、什么时候召开股东大会决定分红，惟一的办法就是赶紧补课，因为那意味着行情； 4.如果你不知道权证与股票的具体区别，最明智的办法就是在真的弄明白之前不要买入权证； 5.如果你的目标是收益10%，这很容易做到，如果你的目标是让自己的股票价格翻一番，那你最好清醒一下； 6.当你开始赚到钱时，当你出手越来越彪悍时，要及时意识到“你最危险的时候到了”； 7.股市存在一天，庄家就会存在一天，千万别大意； 8.在中国股市永远不要相信长线投资，除非你确认自己的神经中枢足够粗壮，坚韧到能使你等到秋收的那一天，否则，适度节制你的欲望才是最重要的； 9.永远不要同时关注超过30只股票，1个新股民同时关注30只股票的结局与1个男人同时娶30个妻子的下场不会有任何区别； 10.无论这只股票的价格今天跌了多少，也永远不要把你全部的钱一次投入； 11.永远保持你的账户上有40%的现金，那是你应付突如其来的暴跌时惟一的弹药； 12.如果你不幸买入一只股票后，它还在继续下跌，那么，当跌幅超过10%时你要考虑的不是卖出，而是继续买入，和绝大部分人往相反的方向跑； 13.当你决心成为股民的那一刻，勇于承担责任就是你的义务，亏了不要怪社会与政府，因为你赚钱的时候从来没有想过感谢他们； 14.不要试图去抢基金经理们的饭碗，你只需要踏踏实实地研究行业排名与每股收益，从中“发现”上市公司的投资价值，远比“发掘”公司的投资价值更为实际——那是基金经理们的活儿； 15.不要去研究MACD指标理论、波浪理论、三线开花理论等等，这些书要么是美国人写的，要么就是已经亏损得退出股市的人写的，如果你已经学会了，那永远只把这些技术指标作为参考，而不是依据，K线图与成交量图，是你惟一的技术必修课。 新股民千万莫指望一夜暴富，心态要平和，要在股市中赚取快乐，不要只想在股市中赚钱。买股票若仅是为了“赚钱”，那就是踏出了错误的第一步，因为你会心为物役。很多人炒股的本意是为了生活得更好，若因炒股而变得惶惶不可终日，那还不如不炒股。 炒股只能用闲钱。用闲钱炒股会让你有一种闲庭信步的感觉，不至于让你被股市的涨跌打扰。若你在股市中投入了自己的大部分资金，甚至去融资炒股，那炒股就会变得像赌博一样。记住，不要把所有的财产都投入股市，更切忌借贷资金购买股票。股市的涨涨跌跌都很正常，投资者要努力做到不以涨喜、不以跌悲。敬祝您早一点成为亿万富翁
好好学，多看盘面。但是说实话我还是不建议你炒股，因为在里面是很难赚钱的
先投入1000元左右试验几个月..
炒股的相关知识
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出门在外也不愁想做股票型或者指数基金的定投，咨询下未来中国股票市场的整体前景，有专业点的朋友给点建议吗？谢谢！_百度知道
想做股票型或者指数基金的定投，咨询下未来中国股票市场的整体前景，有专业点的朋友给点建议吗？谢谢！
提问者采纳
您好，现在做股票型基金或者指数型基金的定投是可以的。目前中国股市正在逐步走向牛市，如果做指数您可以考虑沪深300指数。股票型的基金您可以考虑投资新能源，新经济类或者军工类的股票型基金。不过还是要提醒您，做基金定投还是需要考虑赎回的时间点。打个比方，现在股市2300点左右，您定投指数型基金10年，十年后的今天股市又回到2300点左右，那么您的投资收益有可能为略微盈利或者持平。所以并不是做了基金定投后就可以不管它了，也需要每月度或者季度看看大势。希望可以帮到您。如果您有关于这方面的问题可以发私信给我。
您个人建议股票型还是指数型，10年左右的话。
说实话，10年太长了。3-5年的话还是指数型。
嘉实沪深300ETF联接可以做定投吗？帮我看看，谢谢！
你好，嘉实沪深300ETF联接，是可以做积极定投的，具体的可以询问您目前开户的机构是否代销该基金。不过目前嘉实基金公司对嘉实沪深300ETF联接及嘉实沪深300ETF暂停了定投。（从嘉实基金官网看到的）明天您可以看看嘉实基金官网是否开放定投。目前我所在的机构是可以申购，赎回和定投的（具体看嘉实基金官网是否开放定投）
提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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1 股市有风险，投资须谨慎！ 2 态度决定一切，股市就是博弈。 3 只想着挣钱必定亏损！ 4 抱着玩儿玩儿，盈亏无所谓态度，还是必定亏损！ 5 做好功课，胆大心细，有可能挣钱。功课做的越多越好。 6 反贪！反动！反恐！ 7 最基础的知识一定要研究：学会读懂成交量！ 8 初战告捷不可盲动，新手入市基本上都是初战告捷，然后节节败退的！ 9 千万不要迷信虚拟操盘模拟炒股。模拟炒股成绩再好，只能误导你进套！ 10小仓位试水才是正道！根据盈亏状况不断反思总结经验、记录教训。 11多听少做，提高交易命中率是王道！ 12金融界、东方财富网和淘股吧至少要选一个常去！ 13买几本炒股的书读读。看，但不要迷信！ 14股吧推荐黑马的帖子别看，不是骗子就是病毒。 15不要只是钱在股市里，人也要在股市里。 16市场是人在操作，市场是人性的最大暴露。
看你要做多久？纵观国内外，股票历史，各个市场长期都是涨的，因为所有国家的经济是发展的，所以股市长期必然是涨的，我相信中国股市也一定是的，但是有个 问题就是之前07年中国股市透资了，所以现在中国股市是畸形的，短期波动又较大，你实际进入市场很难想你想的那么轻松赚钱，入市之前一定要做大量的准备，想清楚，或者少拿一点钱，玩玩，玩一段在决定是否进入。请慎重入市吧
我准备长期的，以定投股票基金的形式，不直接参与股票。可以吗？
定投，长期看还是可以的，不过基金要想有利润，需要耐心，最好把周期放长一点，短期即使盈利也别骄傲，别把长期交易的策略改变了
长期一定有利润，难得是耐住寂寞。修心很重要，可能我说这些你想现在不理解
进去了你就知道了
好的，谢谢！
客气 我本人是散户一枚，有点经验
可以慢慢交流
　　首先从中国股票的现状来解析
一、中国股票的现状：　　股票市场的发展是我国经济体制改革的必然结果，但在股票市场上参与者管理者中对股票市场的认识还没有上升到一定的高度，存在一定的误区。从政府角度上看，股票市场是筹资的重要场所，发展股票市场可以有效地解决国有大中型企业的资金不足，因此积极推荐本地区的企业上市，这种认识使得一些企业上市后只是为了圈钱，而不是按现代企业制度对企业产权制度和管理方式进行彻底的改造。表现在一些企业在上市之后，经营观念和管理机制机制没有从根本上转变，有的很快就出现了亏损。　　因此，政府应把资本资源的优化配置作为证券市场的首要功能，通过上市公司基本面促使资本流入有更大赢利可能的公司。　　从投资者角度上看，由于股市存在着投机行为，投资者认为股票市场投资就是炒股票，寻求买卖价差，改为应当树立正确投资理念，通过投资企业靠企业发展和资产的增值使自己获得较高的长远收益;另一方面，投资于有发展前景的企业并成为真正的股东，享受股东的权力，可以从企业获得应有的红利。　　从企业角度上看，股票市场的退出机制已经开始实施，随着PT水仙被摘牌和8家PT公司面临着退市风险，市场已经按优胜劣汰的机制重新配置资本资源，靠”圈钱”和包装上市已经成为过眼云烟。　　因此必须从根本上按现代企业制度建立企业的经营机制，提高经营效益，这样才能使企业面对国内同行的竞争乃到国际复杂的竞争中立于不败之地。因此，企业是否上市筹集资金或通过其它途径筹集资金需要认真思考，特别是现在信息披露制度不断完善，想上市必然会泄露一些商业秘密，所以应从企业根本利益考虑，上市并不是惟一的途径。　　二、中国股票为了的发展前景与宏观经济分不开　　【1】 1978年实行改革开放以来到2011年，宏观经济已保持33年的高速增长，主要靠银行贷款的间接融资，股票市场处于试点阶段 ，境内股票市场筹资所占比重很小。　　【2】 要使宏观经济继续保持快速、健康发展，实现宏观经济发展目标，不能再靠过去的近乎单一的融资方式，必须大力发展股市等资本市场，逐步扩大直接融资比重。现代市场经济的核心是金融，资本市场是联结其他生产要素市场的纽带。发展资本市场，才会把其他生产要素紧密结合起来，形成现实的生产力。这不仅有利于分散银行的金融风险，而且会使更多的储蓄转化为投资，从而使资本市场继扩大内需、外贸出口、引进外资后，成为推动宏观经济发展的一个新的引擎。　　【3】 发展股票市场，既要扩大股市规模，又要提高股市效率。扩大股市规模，是要使股票市场的市值与GDP保持一个合理比例，扩大直接融资。　　【4】 按目前全球新兴市场股市占GDP比例和直接融资比例的平均水平计算，我国股市市值规模需要有一个大发展。提高股市效率，必须调整股市结构(股权结构、股价结构、投资者结构等)，优化资源配置，股市的投资应重点流向业绩好、成长性好的行业和上市公司，使更多的股票具有长期投资价值，成为广大投资者可长期持有的金融资产。
定投最好做指数型的，可以避免公司风险，数据表明80%的股票型基金跑不赢指数。市场经过数年的下跌，未来向好概率较高，可以初期加大定投。定投的最佳时机其实是下跌的时候，不过现在大概已经过去这个阶段了。定投贵在坚持，长期理财，短期三两年的话没必要
可以参与，目前股市整体向好
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出门在外也不愁全球经济危机的硝烟还在弥漫，我们暂不讨论危机还将持续多少天，也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益，但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响，企业的销售额和利润都会下降。我在本文中主要和大家讨论一下， 危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去！
　　危机中，企业要“救市”，这主要是市场，因为企业没有市场就没法生存。其实，国家的救市主要是股市，在本质上国家救市和企业的救市是一致的，因为若干个企业的“救市”就是拯救国家的股市，股市基本是企业“救市”的汇总表。
　　没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：
　　1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；
　　2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；
　　3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
　　其实上述观点都是错误的，做企业必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升营销水平，建立科学合理的营销体系，下面我把我们公司研发的扬帆五步成功营销法（BMPSF），简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。
　　 第一步：营销地基（base）要牢固　
　　万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。　　　
　　1、质量
　　质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量，树立精品质量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。
　　2、新产品
　　产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。例如，建材内墙砖生产企业，新产品和新花色的开发是制约瓷砖销售的最大因素。
　　3、全员营销
　　企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，生产效率低、质量不稳定、生产周期长，售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。
　　第二步：营销基础(manage)要跟上　
　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。营销基础主要体现在以下几个方面：
　　（一）营销人员　
　　1、营销组织结构明确
　　许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。
　　2、营销人员基本素质
　　营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和精神、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品知识。但企业在实际运作中确缺少这方面的，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。
　　全球经济危机的硝烟还在弥漫，我们暂不讨论危机还将持续多少天，也不讨论危机中的哪些行业或企业会受益，但有一点我们必须肯定的是绝大部分企业都受到不利的影响，企业的销售额和利润都会下降。我在本文中主要和大家讨论一下， 危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去！
　　危机中，企业要“救市”，这主要是市场，因为企业没有市场就没法生存。其实，国家的救市主要是股市，在本质上国家救市和企业的救市是一致的，因为若干个企业的“救市”就是拯救国家的股市，股市基本是企业“救市”的汇总表。
　　没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：
　　1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功；
　　2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；
　　3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
　　其实上述观点都是错误的，做企业必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升营销水平，建立科学合理的营销体系，下面我把我们公司研发的扬帆五步成功营销法（BMPSF），简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。
　　 第一步：营销地基（base）要牢固　
　　万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。　　　
　　1、质量
　　质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量，树立精品质量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。
　　2、新产品
　　产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。例如，建材内墙砖生产企业，新产品和新花色的开发是制约瓷砖销售的最大因素。
　　3、全员营销
　　企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，生产效率低、质量不稳定、生产周期长，售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。
　　第二步：营销基础(manage)要跟上　
　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，这就是基本的营销管理都没有重视没有做好。营销基础主要体现在以下几个方面：
　　（一）营销人员　
　　1、营销组织结构明确
　　许多企业营销组织结构不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、责任不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。
　　2、营销人员基本素质
　　营销人员素质的高低直接影响销售额的多少。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和精神、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品知识。但企业在实际运作中确缺少这方面的，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统直接上岗，老业务员能力差的长期不出单也不淘汰，最终导致整个营销团队像支杂牌军。
　　3、营销团队的稳定性
　　营销政策需要稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需要稳步进行。但许多中小企业对营销团队的稳定性一点也不重视，觉得营销人员走不走无所谓，反正业务员多得是，走了再找；但这种思想往往导致恶性循环，天天招聘、天天辞职，搞得公司内部和经销商人心惶惶，感觉企业发展不稳定。一个营销团队要想出成绩必须保持稳定，步步为营深入开发市场，而不是半年一小换、一年一大换！
　　4、营销人员主动性和积极性
　　从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着最关键的作用。再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，如果业务员不和公司一条心，而是消极对抗，那这个企业的销售也会一塌糊涂。我曾经给一个太阳能企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年一直下滑，但是该企业的产品质量很好，价格也很合理；经过调研才发现制约销售的最大要素在于业务员。该太阳能企业由于制定的销售目标、出差政策、提成政策等太不合理，导致业务员一点积极性没有，都不愿出差、不愿多拿订单。
　　营销人员就是战场上的战士，只有战士奋不顾身、勇往直前，才有可能取胜！中小企业的老板一定不要太抠门、不要害怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有激励性的营销政策，鼓励业务员疯狂的去跑市场！
　　（二）经销商　
　　经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做好销售必须做好客户关系。企业和经销商必须建立战略合作伙伴关系，实现共赢、共同发展，同时企业要发挥自己优势和辅导经销商、让经销商多卖货，帮助经销商提高管理水平和销售能力。企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，而不是搞一夜情。而中小企业往往对经销商没有什么，只是通过电话来订货和打款保持这种简单的来往。
　　（三）渠道　
　　渠道是企业销售产品的网络。一个企业必须很清楚自己的营销网络，找出自己的目标市场、找出自己的重点市场，合理的划分营销区域、合理的对业务员进行市场划分。很多中小企业在渠道建设上漫无目的、四处撒网、蜻蜓点水式的开发，没有选择合理的渠道类型，没有合理的经销模式，花费大量的市场开发费用却换不来应有的销售成果。
　　（四）售后服务
　　产品的同质化竞争越来越激烈，营销的竞争逐渐侧重于服务的竞争。及时完美的服务是维护良好品牌形象的基本保证。但实际上，很多中小企业老板，还没有充分认识到服务的作用和地位，他们对客户的建议和投诉还没有足够的重视，很多时候在售后服务上只看到眼前的利益，没有考虑到长远的发展，对一些索赔找借口、能托就托、能不给就不给。作为中小企业一定要讲诚信、树立良好的责任意识和服务意识。
　　（五）基本营销制度不健全
　　“制度第一、总经理第二”，这句话固然很有道理，但关键看如何执行。只有有法可依、才能违法必究，也就是说首先要有制度执行，才能做到总经理第二。中小企业往往忽视基本的企业，什么事情都是老板拍桌子说了算。中小企业要做大做强必需制度化、表格化、流程化、体系化、规范化。具体在营销管理上要制定务实可行的基本营销管理制度，包括业务员出差审批制度、出差拜访客户制度、出差总结汇报制度、费用报销制度、客户付款制度等等。
　　营销基本管理制度练的是企业的内功，一个大品牌企业必定是一个管理规范化的企业。忽视基本的，只作宣传和包装，那只是花拳绣退、经不起风雨的洗礼！
　　第三步：营销定位(position)要准确　
　　企业迷失方向就会在竞争中一败涂地，作为企业的老板应该清楚的知道公司的优劣势，进而结合企业实际情况，明确企业的定位，具体包括品牌定位、市场定位、发展定位、年度销售目标定位、形象定位、产品定位、价格定位等等。
　　企业必须明确三到五年的发展规划，必须合理的制定下一年度的销售目标，以便营销人员明确自己的目标而努力实现。大部分企业没有定位、定位不明确或乱定位。例如，去年完成销售额1个亿，明年却毫无根据的要求三个亿，结果只能是不了了之。定位是方向是旗帜，合理的定位和合理的目标，才能明确工作的目的性，调动营销人员的积极性。
　　第四步：营销推广(spread)要合理
　　我们目前处于信息时代，整个**无时无刻都在向消费者传播着各种信息。信息时代对于企业来说就是推广时代，企业只有通过各种推广，才能把各种信息传递给自己的目标消费者。
　　现在不是酒香不怕巷子深的时候了，当企业把营销前三步即营销地基、基础营销、营销定位都做好以后，就需要积极的快速的传播信息，让消费者了解、认可并接受企业和品牌，进而扩大销售。
　　推广有电视、报纸、广播、网络、户外等多种传播媒体，推广目的可以分为　
　　企业形象推广、品牌推广、销售推广、主题促销等，每一特定的推广都有其目的。中小企业在营销推广中通常存在以下几个方面的问题：
　　1、舍不得花钱推广，又想树形象做品牌，又害怕花钱，只看眼前利益，不会分析推广的投资收益；
　　2、有钱乱推广。效益好的时候企业花钱不在乎，在推广上没有计划性和目的性，随意推广，达不到相应的推广效果；
　　3、推广不系统，没有计划性，企业没有统一整体的年度推广方案，遇到具体的事情再考虑推广，结果公司的推广行不成合力，零零散散的投了不少钱，但收效甚微；
　　4、推广形式单一，不会策划和创新，跟在别的企业后面进行模仿，收不到好的效果。　
　　我反对不推广，也反对没有计划性、低层次的乱推广，我要求企业推广前必须制定详细的推广方案和评估方案，缜密策划富有新意的方案，进而达到好钢用在刀刃上，收到事半功倍的效果。
　　第五步：营销前线（front）要战斗到底　
　　营销前线要战斗到底主要包括两方面的含义：一是所有营销前四步的内容以及公司其他的营销体系内容，都必须严格执行下去，同样的政策因执行力的不同会产生不同的效果，好的体系不执行也只是废纸而已；二是公司的精力和所有的营销人员都要把全部精力投入到市场中去，一切靠市场检验成败与否。市场如战场，营销人员就是先锋部队，就是勇敢的战士，战士一定要服从命令，一定要按公司的要求血战到底，同时公司各部门做好后勤保障。
　　营销是一个实战的过程，最终的结果是要实现销售额的突破。五步成功营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，所有的营销政策和营销人员都要投入到营销前线，即在市场上和别的企业直接竞争，和消费者直接面对面的交流，在市场一线的竞争中检验营销政策的有效性、检验营销人员的素质和市场竞争能力。通过市场的实践来发现问题，总结经验，便于下一步工作的开展。
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