压力大，一周一百通电话，是的，没错，靠电话约客户，名录？自己找。&br&一周拜访八家客户，不够？努力电推吧。&br&不能接介绍来的客户，除非非常好的。&br&每周四都要预计业绩到主管那。&br&每周一例会检讨业绩，实际上就是叼人，催业绩。&br&提成嘛，客户三年没事才能拿到全部，业绩奖金另外算。&br&利息是全行业最高，内部irr20%，客户资金成本24%左右（提前解约情况下），一直还到结束的话irr30%吧。&br&内部培训系统完善，这也是他们可以不断招新人的原因。&br&出去拜访客户有专车和司机，这点挺好。&br&其实除了工资低，压力大都还是不错的，可以学到很多东西，租赁行业的黄埔军校。&br&因为是前员工，我就匿了吧。
压力大，一周一百通电话，是的，没错，靠电话约客户，名录？自己找。 一周拜访八家客户，不够？努力电推吧。 不能接介绍来的客户，除非非常好的。 每周四都要预计业绩到主管那。 每周一例会检讨业绩，实际上就是叼人，催业绩。 提成嘛，客户三年没事才能拿…
刚毕业去闯世界，是会遇到诱惑、欺骗、欺辱等很多现实的感受；&br&我的经验是欺辱你证明你还不牛逼，拿可怜的自尊心委屈，不如强大起来；尽快的放下自卑，化为动力；你还会看到，贱人自有人治。&br&当然，也会遇到帮助，关爱，支持等很多友善的温暖。&br&我的经验是，现实的事情，不用太纠结，那是你必须经历的，尽量预防和不再犯错。&br&友善的温暖，要记住，心存感恩。&br&一定记住哪些可以肝胆且有共同理想的朋友，不管他们是富足还是逆境。也不要惋惜聚散。&br&不要动摇自己的梦想，敢于说不。&br&钱是必须的，但不是你人生的唯一标准。情怀不能当饭吃，但牛逼的人总是靠情怀吃饭。&br&看到自己一点点的进步，给一些奖励。&br&你会发现，走着走着，你就长大了。&br&有天你回头看的时候，你也会有此感悟。&br&希望能有用。&br&&br&分割线----------------------------------------------------------------&br&还未来北京时，一个长者告诉我两件事：1，学会服从；2，先把自己的刺拔掉，慢慢有一天再做出自己的尺子。&br&可我，都听不进去，后来吃了好多好多亏。&br&&br&我们总是在不同年龄遇到不同的麻烦。&br&我总结：1，坚持对的事，不要因为自己没努力而抱有遗憾；2，如果发出声音是危险的，保持沉默；如果觉得自己发光微弱，就别去照亮别人。但是别因为习惯了黑暗就为黑暗辩护；别为自己苟且而得意洋洋；也不用讽刺那些比自己勇敢，更有热量的人们。可以卑微如尘土，不可以扭曲如蛆虫；3，如果有一天你可以把握自己的命运，那就一定要去争取，自己无悔；如果有一天你的朋友来求助，那就在能力的范围内最大限度的去帮助；如果有一天你可以影响到别人，那要做到，宽人律己。&br&我们是不是每天都会读到很多励志的故事和哲理，还依然过不好自己的一生？哈哈，那就对所有现在想不通对与错都抱有不确定的心态吧，真理自在等你。
刚毕业去闯世界，是会遇到诱惑、欺骗、欺辱等很多现实的感受； 我的经验是欺辱你证明你还不牛逼，拿可怜的自尊心委屈，不如强大起来；尽快的放下自卑，化为动力；你还会看到，贱人自有人治。 当然，也会遇到帮助，关爱，支持等很多友善的温暖。 我的经验是…
借着5月1日这次的营改增，来说下与融资租赁和售后回租相关的重要的税务法规。&br&&br&1 &b&关于全面推开营业税改征增值税试点的通知(财税〔2016〕36号)&/b&&br&&b&重要程度：&/b&★★★★★&br&&b&1.1 附件1：营业税改征增值税试点实施办法&/b&&br&1.1.1附件一中附后的关于销售服务、无形资产、不动产注释：&br&（五）金融服务。&br&金融服务，是指经营金融保险的业务活动。包括贷款服务、直接收费金融服务、保险服务和金融商品转让。&br&1.贷款服务。&br&&b&融资性售后回租，&/b&是指承租方以融资为目的，将资产出售给从事融资性售后回租业务的企业后，从事融资性售后回租业务的企业将该资产出租给承租方的业务活动。&br&&br&&p&（六）现代服务。&/p&&p&5.租赁服务。&/p&&b&租赁服务，包括融资租赁服务和经营租赁服务。&/b&&br&（1）融资租赁服务，是指具有融资性质和所有权转移特点的租赁活动。即出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入有形动产或者不动产租赁给承租人，合同期内租赁物所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按照残值购入租赁物，以拥有其所有权。不论出租人是否将租赁物销售给承租人，均属于融资租赁。&br&按照标的物的不同，融资租赁服务可分为有形动产融资租赁服务和不动产融资租赁服务。&br&融资性售后回租不按照本税目缴纳增值税。&br&&br&&br&&b&简要解读：个人角度看，财税〔2016〕36号文件是目前为止对融资租赁及金融租赁最为关键的税务法规。该文件对原有的财税（号文件进行修正，将融资性售后回租列入金融服务中的贷款服务范畴（原106号文件将其列入有形动产租赁），回租业务其本质就是融资，将其列入贷款服务显然更为合理。同时，把不动产的内容也加入融资租赁及融资性售后回租，范围相较原有的财税（号文件更广。&/b&&br&&br&&br&&b&1.2 附件2：营业税改征增值税试点有关事项的规定&/b&&br&(三)销售额。&br&&p&&b&5.融资租赁和融资性售后回租业务。&/b&&/p&&p&（1）经人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的试点纳税人，提供融资租赁服务，以取得的全部价款和价外费用，扣除支付的借款利息（包括外汇借款和人民币借款利息）、发行债券利息和车辆购置税后的余额为销售额。&/p&&p&（2）经人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的试点纳税人，提供融资性售后回租服务，以取得的全部价款和价外费用（不含本金），扣除对外支付的借款利息（包括外汇借款和人民币借款利息）、发行债券利息后的余额作为销售额。&/p&&p&（3）试点纳税人根据日前签订的有形动产融资性售后回租合同，在合同到期前提供的有形动产融资性售后回租服务，可继续按照有形动产融资租赁服务缴纳增值税。&/p&&p&继续按照有形动产融资租赁服务缴纳增值税的试点纳税人,经人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的，根据日前签订的有形动产融资性售后回租合同，在合同到期前提供的有形动产融资性售后回租服务，可以选择以下方法之一计算销售额：&/p&&p&①以向承租方收取的全部价款和价外费用，扣除向承租方收取的价款本金，以及对外支付的借款利息（包括外汇借款和人民币借款利息）、发行债券利息后的余额为销售额。&/p&&p&纳税人提供有形动产融资性售后回租服务，计算当期销售额时可以扣除的价款本金，为书面合同约定的当期应当收取的本金。无书面合同或者书面合同没有约定的，为当期实际收取的本金。&/p&&p&试点纳税人提供有形动产融资性售后回租服务，向承租方收取的有形动产价款本金，不得开具增值税专用发票，可以开具普通发票。&/p&&p&②以向承租方收取的全部价款和价外费用，扣除支付的借款利息（包括外汇借款和人民币借款利息）、发行债券利息后的余额为销售额。&/p&
（4）经商务部授权的省级商务主管部门和国家经济技术开发区批准的从事融资租赁业务的试点纳税人，日后实收资本达到1.7亿元的，从达到标准的当月起按照上述第（1）、（2）、（3）点规定执行；日后实收资本未达到1.7亿元但注册资本达到1.7亿元的，在日前仍可按照上述第（1）、（2）、（3）点规定执行，日后开展的融资租赁业务和融资性售后回租业务不得按照上述第（1）、（2）（3）点规定执行。&br&&br&&b&简要解读：（1）36号文的附件2对融资租赁及售后回租业务的销售额进行了规定，明确融资性售后回租的销售额不含本金；（2）考虑到行业税负及政策的延续，仍旧给予了融资租赁业务及融资性售后回租差额征税的优惠；（3）对融资性售后回租的“老合同”（日前订立），给予了“老办法”（注意，这里使用老办法的融资性售后回租仅限于有形动产融资性售后回租），并再次明确了售后回租中可以扣除的价款本金以书面合同约定的为准；（4）比较重要的部分是，对部分融资租赁业务的试点纳税人进行了实收资本方面的规定，由于之前的工商制度改革时使用了注册制，这里为避免新旧纳税人条件的不平衡，所以作出了实收资本方面的规定，要强调的是，如果纳税人8月1日起没达到要求，那么就不能享受（1）、（2）、（3）差额征税方面的优惠了。&/b&&br&&br&&br&&b&1.3 附件3：营业税改征增值税试点过渡政策的规定&/b&&br&二、增值税即征即退&br&（二）经人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人，提供有形动产融资租赁服务和有形动产融资性售后回租服务，对其增值税实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。商务部授权的省级商务主管部门和国家经济技术开发区批准的从事融资租赁业务和融资性售后回租业务的试点纳税人中的一般纳税人，日后实收资本达到1.7亿元的，从达到标准的当月起按照上述规定执行；日后实收资本未达到1.7亿元但注册资本达到1.7亿元的，在日前仍可按照上述规定执行，日后开展的有形动产融资租赁业务和有形动产融资性售后回租业务不得按照上述规定执行。&br&&br&&b&简要解读：关于&/b&&b&有形动产融资租赁服务和有形动产融资性售后回租服务实行即征即退，文件原文说得很清楚，这里就不再详述了。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&2.国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告(2015年第90号) &/b&&br&&b&重要程度：★★★★&br&&/b&&br&为统一政策执行口径，现将营业税改征增值税试点期间有关增值税问题公告如下：&br&三、纳税人提供有形动产融资性售后回租服务，计算当期销售额时可以扣除的有形动产价款本金，为书面合同约定的当期应当收取的本金。无书面合同或者书面合同没有约定的，为当期实际收取的本金。&br&四、提供有形动产融资租赁服务的纳税人，以保理方式将融资租赁合同项下未到期应收租金的债权转让给银行等金融机构，不改变其与承租方之间的融资租赁关系，应继续按照现行规定缴纳增值税，并向承租方开具发票。&br&&br&&b&简要解读：（1）明确并肯定了书面合同约定的本金的作用，可以在计算销售额时对该部分进行扣除。（2）明确了融资租赁公司通过保理方式实质也是融资行为，保理方式下的开票问题。虽然文件内容不多，但其对于融资性售后回租的规定让其逐渐向金融业的本质回归，并以此为先导对金融保险业营改增进行评估。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&3.财政部 国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知 财税[号&br&&/b&&br&&b&重要程度：★★★★&br&&/b&&br&&br&&br&&b&简要解读：&/b&&b&2013年营改增时的文件，有形动产融资租赁第一次进入了增值税的征税范围。尽管当时的条款有不成熟的地方，但还是迈出了历史性的第一步。由于&/b&&b&财税〔2016〕36号文已发，自日起，财税〔号文除另有规定的条款外，相应废止。&/b&&b&不过&/b&&b&有兴趣的知友可以翻出来看一看。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&4.商务部 国家税务总局关于从事融资租赁业务有关问题的通知
&b&&b&商建发〔号&br&&/b&&br&&/b&&br&&b&重要程度：★★★★&/b&&br&&br&&br&各省、自治区、直辖市、计划单列市商务主管部门、国家税务局、地方税务局：&br&
为了更好地发挥租赁业在扩大内需、促进经济发展中的作用，支持租赁业快速健康发展，现就开展融资租赁业务有关问题通知如下：&br&
一、根据国务院办公厅下发的商务部“三定”规定，原国家经贸委、外经贸部有关租赁行业的管理职能和外商投资租赁公司管理职能划归商务部，今后凡《财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》（财税〔2003〕16号）中涉及原国家经贸委和外经贸部管理职能均改由商务部承担。&br&
二、外商投资租赁公司的市场准入及行业监管工作继续按照商务部的有关规定执行。&br&
三、商务部将对内资租赁企业开展从事融资租赁业务的试点工作。各省、自治区、直辖市、计划单列市商务主管部门可以根据本地区租赁行业发展的实际情况，推荐1～2家从事各种先进或适用的生产、通信、医疗、环保、科研等设备，工程机械及交通运输工具（包括飞机、轮船、汽车等）租赁业务的企业参与试点工作。被推荐的企业经商务部、国家税务总局联合确认后，纳入融资租赁试点范围。&br&
四、从事融资租赁业务试点企业（以下简称融资租赁试点企业）应当同时具备下列条件：&br&
（一）日（含）前设立的内资租赁企业最低注册资本金应达到4000万元，日至日期间设立的内资租赁企业最低注册资本金应达到17000万元；&br&
（二）具有健全的内部管理制度和风险控制制度；&br&
（三）拥有相应的金融、贸易、法律、会计等方面的专业人员，高级管理人员应具有不少于三年的租赁业从业经验；&br&
（四）近两年经营业绩良好，没有违法违规纪录；&br&
（五）具有与所从事融资租赁产品相关联的行业背景；&br&
（六）法律法规规定的其他条件。&br&
五、省级商务主管部门推荐融资租赁试点企业除应上报推荐函以外，还应提交下列材料：&br&
（一）企业从事融资租赁业务的申请及可行性研究报告；&br&
（二）营业执照副本（复印件）；&br&
（三）公司章程，企业内部管理制度及风险控制制度文件；&br&
（四）具有资格的会计师事务所出具的近三年财务会计报告；&br&
（五）近两年没有违法违规纪录证明；&br&
（六）高级管理人员的名单及资历证明。&br&
六、本通知第二、三条所列的融资租赁公司（即内资融资租赁试点企业、外商投资融资租赁公司）可按照《财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知》（财税〔2003〕16号）的规定享受融资租赁业务的营业税政策。&br&
七、融资租赁公司应严格按照国家有关规定按时交纳各种税款，若违反国家税收法律法规，偷逃税款，税务机关将依据《中华人民共和国税收征收管理法》及有关税收法律法规的规定予以处罚，同时取消对该企业执行的融资租赁税收政策。&br&
融资租赁公司在向关联生产企业采购设备时，有关设备的结算价格不得低于该生产企业向任何第三方销售的价格（或同等批量设备的价格）。&br&
八、融资租赁试点企业应严格遵守国家有关法律法规，不得从事下列业务：&br&
（一）吸收存款或变相存款；&br&
（二）向承租人提供租赁项下的流动资金贷款和其他贷款；&br&
（三）有价证券投资、金融机构股权投资；&br&
（四）同业拆借业务；&br&
（五）未经中国银行业监督管理委员会批准的其他金融业务。&br&
九、融资租赁试点企业的风险资产（含担保余额）不得超过资本总额的10倍。&br&
十、融资租赁试点企业应在每季度1.5日前将其上一季度的经营情况上报省级商务主管部门，并抄报商务部。商务部和国家税务总局将采取定期或不定期方式，抽查试点企业经营情况。对违反有关法律法规和上述规定的企业，商务部将取消其融资租赁试点企业的资格。&br&
十一、各地商务、税务主管部门要加强对融资租赁试点企业的监督，及时研究试点中存在的问题，发现重大问题应立刻上报商务部、国家税务总局，同时，要不断总结试点经验，采取有效措施，促进租赁业的健康发展。&br&&br&&br&简要解读：明确了商务部在融资租赁领域的职能及作用，对融资租赁试点企业的资质及相关细节作出了规定，&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&5.国家税务总局公告2010年第13号 关于融资性售后回租业务中承租方出售资产行为有关税收问题&br&&/b&&br&&b&重要程度：★★★半&br&&/b&&br&现就融资性售后回租业务中承租方出售资产行为有关税收问题公告如下：&br&&br&融资性售后回租业务是指承租方以融资为目的将资产出售给经批准从事融资租赁业务的企业后，又将该项资产从该融资租赁企业租回的行为。融资性售后回租业务中承租方出售资产时，资产所有权以及与资产所有权有关的全部报酬和风险并未完全转移。&br&&br&一、增值税和营业税&br&根据现行增值税和营业税有关规定，融资性售后回租业务中承租方出售资产的行为，不属于增值税和营业税征收范围，不征收增值税和营业税。&br&&br&二、企业所得税&br&根据现行企业所得税法及有关收入确定规定，融资性售后回租业务中，承租人出售资产的行为，不确认为销售收入，对融资性租赁的资产，仍按承租人出售前原账面价值作为计税基础计提折旧。租赁期间，承租人支付的属于融资利息的部分，作为企业财务费用在税前扣除。&br&&br&本公告自日起施行。此前因与本公告规定不一致而已征的税款予以退税。&br&&br&&b&简要解读：对融资性售后回租业务中承租方出售资产的行为相关征税问题进行明确。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&6.财政部 国家税务总局关于融资租赁合同有关印花税政策的通知
&/b&&b&财税〔号&br&&/b&&br&&b&重要程度：★★★半&/b&&br&各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、地方税务局，西藏、宁夏回族自治区国家税务局，新疆生产建设兵团财务局：&br&　　根据《国务院办公厅关于加快融资租赁业发展的指导意见》（国办发〔2015〕68号）有关规定，为促进融资租赁业健康发展，公平税负，现就融资租赁合同有关印花税政策通知如下：&br&　　一、对开展融资租赁业务签订的融资租赁合同（含融资性售后回租），统一按照其所载明的租金总额依照“借款合同”税目，按万分之零点五的税率计税贴花。&br&　　二、在融资性售后回租业务中，对承租人、出租人因出售租赁资产及购回租赁资产所签订的合同，不征收印花税。&br&　　三、本通知自印发之日起执行。此前未处理的事项，按照本通知规定执行。&br&&br&&b&简要解读：文件主要对印花税政策进行明确，从&/b&&b&税务视角看，对融资租赁及售后回租已然以金融业思维进行分析。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&7.财政部　海关总署　国家税务总局&/b&&b&关于在全国开展融资租赁货物出口退税政策试点的通知&/b&&br&&b&财税〔2014〕62号&/b&&br&&b&重要程度：★★★半&br&&/b&&br&&br&&br&&b&简要解读：关于融资租赁货物出口退税政策试点的通知。对涉及企业应该是重要程度为五星的税务法规了。如有涉及文件中的业务，该文件值得好好研读。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&推荐税务法规获取渠道：&/b&&br&1.国家税务总局官网政策界面&br&&a href=&///?target=http%3A//www./n810341/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家税务总局&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&法规较全，可以查看相关内容或条款是否有效。&br&&br&2.税屋&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&税屋网――传播财税政策法规！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&常常有配套的解读，助于理解。&br&&br&&br&3.威科先行.财税&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Tax,Accounting & Auditing&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&比较方便，内容范围分类较广。
借着5月1日这次的营改增，来说下与融资租赁和售后回租相关的重要的税务法规。 1 关于全面推开营业税改征增值税试点的通知(财税〔2016〕36号) 重要程度：★★★★★ 1.1 附件1：营业税改征增值税试点实施办法 1.1.1附件一中附后的关于销售服务、无形资产、不…
如果想一夜暴富，那么一开始选择融资租赁行业就不对。而如果自己又没有或不愿投入资本金，只打算利用融资租赁十倍杠杆放贷，没有任何债权人会认可这么干。&br&&br&融资租赁作为金融服务业，本来就不应设准入门槛，但没有门槛并不代表融资租赁好做。融资租赁本身需要强大资本实力和专业背景，没有看到这样的要求，只看到融资租赁有十倍杠杆，是做不下去的。也就是，没有什么基础，也不投入，试图空手套白狼，别说第一桶金，即使赚到了第一桶金又如何？&br&&br&目前有大量融资租赁企业，是注册后做银行通道业务的，这种需要靠银行关系，也适当靠客户资源，或许可以说这极低比例的通道费是第一桶金吧，毕竟靠之前银行的关系或中介的资历，这个钱赚的也是有基础的。&br&&br&互联网金融出现后，还有一批融资租赁公司，借着互联网融资拿到的钱来开展业务，这些融资租赁公司大多是新开立的，虽然看起来一开设就有业务做就有钱赚，但这些公司基本没有资本金投入，而且业务和风控能力极低，赚到的钱迟早要加倍吐出来，还把股东自然人全部搭进去。&br&&br&真正要做融资租赁，还是积累自己的资本和专业度吧，有了在某一细分领域或地域的相对优势，何愁不会有好的利润呢？如果要开展融资租赁业务，那肯定就是从自身十分熟悉的领域、地域、设备开始，这显然是毫无疑问的，如果什么都不熟悉，还要一上来就要做融资租赁？不是明显自己坑自己吗？&br&&br&最后，融资租赁是经营风险的行业，收益与风险都往后延，当期很难看清楚——真正做融资租赁的，就没有第一桶金的说法。
如果想一夜暴富，那么一开始选择融资租赁行业就不对。而如果自己又没有或不愿投入资本金，只打算利用融资租赁十倍杠杆放贷，没有任何债权人会认可这么干。 融资租赁作为金融服务业，本来就不应设准入门槛，但没有门槛并不代表融资租赁好做。融资租赁本身需…
这样的风险，从大的方面讲，可以看资产负债表中资产和负债的两端。&br&&br&融资租赁公司的资产主要就是项目投放后的应收租金款项，所以说资产端的风险就在于这些应收租金款的质量如何，这个的决定因素涵盖了融资租赁公司的全部环节，从业务部门的客户开发和尽职调查、法律部门和风控部门的审查、评审会的审批，到资产管理部门的贷后管理、法律部门的诉讼等，都决定了融资租赁公司资产的质量如何。&br&&br&融资租赁资产的风险有宏观，也有微观。宏观来讲就是整个公司在各个行业、各个地区及各个客户上的投放量的分布，租赁公司在这些行业、地区和客户上投放的资金是否能够分散，是否可以抵御单个风险和系统风险；微观来讲就涉及到每一个租赁项目，例如客户是否有诈骗意图、客户是否隐瞒不良信息、经办人员有没有尽职尽责、合同文本是否没有法律瑕疵、贷后资产管理是否及时到位等等，涵盖从接触客户到完全收回整个过程中可能出现的风险。&br&&br&而融资租赁公司的负债，也就是租赁公司的资金来源方面，一个是如何拓宽各种融资渠道，降低公司财务成本，一个是如何防止采用短借长投的方式来融资，比如银行短期贷款、P2P短期产品，投向中长期的融资租赁项目，这样的过程中如果周转不顺畅，很有可能引起流动性的风险，这个要结合资产部分来看，如何调整好租赁公司自身的资产负债表就比较重要，这关系到整个公司的一个统筹问题，通常是因为资产一列出现问题而导致负债一列跟着出现问题。&br&&br&所以融资租赁公司要非常重视的就是融资租赁资产的管理，如何通过制度、流程和人才培养等方面，为公司构建起一个长期稳固的发展模式，在资产配置上达到一个既能获取高收益，又能抵御行业、地区及单个客户风险的方案，总结而言，融资租赁公司的最大风险，其实就在于把资产做烂了，风险太高导致负债端一无力偿还到期负债，二无法获取新增负债，重则导致租赁公司直接破产倒闭，轻则导致租赁公司成无源之水。
这样的风险，从大的方面讲，可以看资产负债表中资产和负债的两端。 融资租赁公司的资产主要就是项目投放后的应收租金款项，所以说资产端的风险就在于这些应收租金款的质量如何，这个的决定因素涵盖了融资租赁公司的全部环节，从业务部门的客户开发和尽职调…
&p&&b&首先解释一下，融资租赁行业在中国发展情况！&/b&&/p&&p&
自2007年到2014年6月底，全国各类融资租赁公司数量从93家增加到1350家，合同余额由240亿元增加为2.6万亿元，融资租赁总规模一跃成为世界第二。在某些细分领域，融资租赁已经成为非常重要的设备投资方式。例如，上世纪90年代以前，我国的航空公司主要通过直接向银行申请贷款方式购买飞机；其后越来越倾向于采用租赁方式。有数据显示，截至2013年年底，中国在册的商用飞机数量超过2000架，其中800－900架飞机采用了融资租赁的方式。在某些发达地区融资租赁更是成为实体经济重要的资金来源。上海市的数据表明，2014年上半年上海社会融资规模为4482亿元，融资租赁贷款新增397.6亿元，相当于社会融资总额的8.9%。&/p&&p&　　另一方面，从相对指标看，融资租赁业的发展水平仍然偏低，显示出很大的发展潜力。以融资租赁GDP渗透率（租赁的厂房和设备投资总额与GDP之比）看，2012年我国和美国分别为1.24%和1.86%；以融资租赁投资渗透率（租赁的厂房和设备投资总额占固定资产投资总额之比）看，2012年我国和美国分别是3.8%和22%。高速扩张但潜力仍然巨大，融资租赁业这一发展特征，正与我国作为新兴经济体的发展特征相匹配。&/p&&p&以国外的发展来看，融资租赁这种模式具有比较大的优势，很快会成为仅次于银行的第二大融资方式。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DLq9H1R-4-vHTQtvtBDtrzEf7bqtGAZ1L2naZ83y1HxwhtqcPtxqu0pMECWpTS_p2q3BTAskFoFLG5QsTzekYgAAXE4Mr2Sj-rkTxDSu4ufDjY1iH532W0VYSJq_LAj9vfSpT3j6jl_aogKzSs36Mv7n49WQaVEo0A1mos3HAnlPBxWZBNytHwskRxHRKI-zjl9e89PRiOc2GK_1HI2oXjhUhxUSqCCjclqkqqRSaQU3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&狮桥融资租赁（中国）有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&b&，简称狮桥资本，公司简介&/b&&/p&&p&
狮桥融资租赁（中国）有限公司（以下简称狮桥中国）成立于2012年4月，是一家经商务部批准成立的外商投资融资租赁公司，注册资金2.376亿美元（约15亿元人民币）。2014年9月，由美国私募公司贝恩资本（Bain Capital）收购，控股80%。公司现有23个省公司、超过1200位员工，覆盖全国696个县级市。截止2015年年底，公司已完成70亿人民币的资产投放。&br&　
狮桥中国创造性地将金融资本和产业运营融合为一体，专注于物流交通、医疗健康、新能源新装备、农业机械、互联网金融等领域，为企业及个人等提供设备融资租赁、经营性租赁、设备售后回租、设备资产管理等专业服务。&br&　　同时，狮桥中国还积极利用结构性融资手段，在融资租赁这一工具基础上，采取人民币以及外币等多种币种，与包括银行、证券、金融租赁公司等在内的各类金融机构合作，嫁接各种金融工具，打通资金所有者与资金需求方之间的无形屏障，优化融资效率、降低融资成本。&br&　
公司的核心管理团队来自国内一线融资租赁公司、全球顶级银行、四大会计师事务所、国际一流IT公司等专业机构（中联重科、汇丰银行、毕马威会计师事务所、IBM等），有着丰富的管理、风控、信审、产品专业经验，在各个细分市场领域都具有长期、稳健、可追溯的市场业绩。&br&　　狮桥中国的使命在于利用金融工具，帮助正直诚信、勤奋优秀的个人和企业获得成功，为公司股东、客户、合作伙伴持续创造更多价值，成为中国最具有创新精神和影响力的融资租赁公司。&/p&&p&-----------------------------------------------------我是分割线-----------------------------------------------------&/p&&p&在以上的信息可以知道融资租赁这个大行业的发展状况良好，狮桥资本是在2012年4月成立，到现在成立4年的时间，完成了70亿的投放，并且现在已经发展有23个省公司，1200位以上的员工，公司在4年的时间可以完成这些，不说底下的人员如何，和领导层方面的正确领导有着密不可分的关系。&/p&&p&一个公司没有一些英明的领导去带领，那公司的道路会恐怕会很坎坷，如果是由一帮XX带领公司，那么这样的公司真的不建议去，走不远（题外话）。&/p&&p&该公司在2014年9月，由美国私募公司贝恩资本（Bain Capital）收购，控股80%。根据朋友的介绍，贝恩资本的高层管理人员对于狮桥资本是很支持的，&b&背后是贝恩资本&/b&，而且还有自主经营权，同时对于狮桥的决定是较为支持的，这些可以让一个公司更好的发展。&/p&&p&根据朋友的介绍，&b&狮桥资本在这个行业内可以排到非银行系的前十&/b&，值得一提的是该公司的风控部门做的很不错，坏账率极小。&/p&&p&&b&从业人员&/b&的学历在本科大概是有６５％，大专学历在２３％，硕士在５％左右，其他７％。（这个是去年的数据，朋友在入职培训的时候了解到的。）&/p&&p&待遇和薪酬方面，在行业内算是较高的，休假日期是按照国家的法定假日，工作时间是在上午９:００—１２:００，下午１３.３０：—１８:００，每天工作七个半小时。&/p&&p&如果还有什么想要了解的，可以在下面评论，喷子请绕道！&/p&&p&那个朋友也是玩知乎的，所以还是．．．匿了．．．&/p&
首先解释一下，融资租赁行业在中国发展情况！ 自2007年到2014年6月底，全国各类融资租赁公司数量从93家增加到1350家，合同余额由240亿元增加为2.6万亿元，融资租赁总规模一跃成为世界第二。在某些细分领域，融资租赁已经成为非常重要的设备投资方式。例如，…
融资租赁的收入是每期收到的租金中的收益部分（即租金总额扣除本金部分，也可以说是投出去赚得的利息），融资租赁的成本则是相匹配的融资成本，也就是借款利息（融进来要付的利息），毛利润大致就是融资租赁公司当期的息差部分（就是投出去赚得的利息减去融进来要付的利息）。&br&&br&所以毛利润率高，其实是因为融资少，杠杆使用倍数低，或者融资成本也低（要付的利息少），如果纯粹是自有资本而不使用杠杆（即不负债经营，没有融资成本），那么毛利率就会是百分之百。&br&&br&所以金融业或者这类金融服务业的报表不能同生产制造业相比较，毛利率也绝不是判断融资租赁公司经营管理成果的很好指标，这点和生产制造业是完全不同的（生产制造企业的毛利率受限于收入和成本，受竞争影响，除非具有极强的核心优势，否则毛利率不可能超出同行业平均水平太多）。所以分析报表时应结合不同企业类型来看并深入数字背后去解读，单纯看数据看指标得不出有价值的结论。&br&&br&正常来讲目前融资租赁项目的内部收益率大概在10%-20%之间，低不会低过8%-9%（城市地铁等业务），高不过20%-30%（个人汽车重卡类业务），这是融资业务的收益率。但如果项目又涉及到经营性租赁，收益率会比纯粹融资业务高，因为可以通过资产经营，在贸易环节和处置环节等获取更多利润，但目前这部分业务国内微乎其微找不到好的例子。但不管怎样融资租赁都非暴利行业，风险和收益都是相对应的。
融资租赁的收入是每期收到的租金中的收益部分（即租金总额扣除本金部分，也可以说是投出去赚得的利息），融资租赁的成本则是相匹配的融资成本，也就是借款利息（融进来要付的利息），毛利润大致就是融资租赁公司当期的息差部分（就是投出去赚得的利息减去融…
不邀自来。&br&&blockquote&当企业授信资金用途可以确定为扩产的情况下，是否可以认定企业处在一个健康的上升期？&/blockquote&1、&u&题主的分析有一定的合理性，但推论的结果有所差异，我认为&/u&&u&只能说明企业现状不错，有余力也有余心去想更大的世界和未来。“健康”“上升”什么的都不确定。&/u&&br&一般的共识是，相对于补充流动资金的流贷而言，用于购置固定资产或扩大生产规模的固贷，更着眼于未来的发展和预期。而对于未来的分析和推论，简单而言会从企业实施能力、实施计划、实施效果等多个方面进行可行性解析，需要大量的数据和产品市场走势等信息加以支持，才能做出相对合理的结论。&br&&b&换而言之，仅仅从扩大生产一点入手，判断企业未来发展稍有些草率。&/b&&br&2、&u&就自己的观察而言，企业的扩大生产决策大部分时候都不是根据自身发展情况决定的，而是行业整体波动产生的。&/u&举个例子，还是印刷业，大部分企业在整体行业环境向上的情况下，当然能接到很多甚至供不应求的订单，a企业做不过来了，买了十台机器；b企业小赚一点，也跟风买了六台；c企业只是把前两年的亏损补平，忙不迭地买了四台；后面还有新入行的d,e,f等等。很快，在大家的作用下，市场很快从供不应求变成供过于求。在这方面，中国企业的能力非常非常强。也有很多企业就死在了扩张下，&br&&b&所以，扩产，你认为是冲锋的集结号，很多时候也是企业的丧钟。&/b&&br&欢迎讨论，想到再补充。
不邀自来。 当企业授信资金用途可以确定为扩产的情况下，是否可以认定企业处在一个健康的上升期？1、题主的分析有一定的合理性，但推论的结果有所差异，我认为只能说明企业现状不错，有余力也有余心去想更大的世界和未来。“健康”“上升”什么的都不确定。…
这是发行ABS的必选动作。&br&&blockquote&《中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、财政部关于进一步扩大信贷资产证券化试点有关事项的通知》（银发[号）&br&四、信用评级。资产支持证券在全国银行间债券市场发行与交易初始评级应当聘请两家具有评级资质的资信评级机构，进行持续信用评级，并按照有关政策规定在申请发行资产支持证券时向金融监管部门提交两家评级机构的评级报告。&/blockquote&
这是发行ABS的必选动作。 《中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、财政部关于进一步扩大信贷资产证券化试点有关事项的通知》（银发[号） 四、信用评级。资产支持证券在全国银行间债券市场发行与交易初始评级应当聘请两家具有评级资质的资信评级…
得了，既不是业务背，也不是风控背。风控说不做，老板会听么？业务指标压下来，业务员敢不做么？为什么逾期率那么高，因为现在很多做互联网金融的根本就不是真正打算靠这个赚钱的啊。2013年左右开始做互联网金融的，其实很多是放民间贷款做亏了，继续转移坏账业务的人，把自己坏账的了业务包装一下，就放到网上了，只要能够不断循环贷下去，现金流就不会断。&br&&br&剩下一批的，天天做着将来称霸互联网金融的宏图伟梦，烧着风投和资金池的钱，业务量和市场覆盖率才是最重要的指标，逾期？只要还在循环贷，就不怕逾期，连大银行都是这么做的，不然你以为为啥银行的坏账率不到3%。你风控管严了，凭什么抢占市场？别人跟你做一样的产品，风控放得比你宽，保证能抢走你的客户，然后拿着可怜兮兮的几万客户，在北上深养着几十号程序员和一帮做风控模型的，每天烧的工资未必比坏账少。&br&&br&PS：互联网金融不等于网上放贷，还有很多其他业务，不是每个都要和逾期坏账之类的打交道，其次，网上放贷的公司，绝大多数无论从开展这个业务的初衷，还是发展模式，都注定了逾期和坏账居高不下，这个从几年前互联网金融开始火爆时我们风控部就统一意见了，所以这个锅，风控不背。
得了，既不是业务背，也不是风控背。风控说不做，老板会听么？业务指标压下来，业务员敢不做么？为什么逾期率那么高，因为现在很多做互联网金融的根本就不是真正打算靠这个赚钱的啊。2013年左右开始做互联网金融的，其实很多是放民间贷款做亏了，继续转移坏…
&p&大一的时候在一家还不错的金融租赁公司打过杂，大概说一下我的理解。&/p&&br&&br&&p&1.金融租赁是什么&/p&&br&&p&百科能查到的我就不贴了，讲讲自己的理解：&/p&&br&&p&简单来说仍然是借钱的。&/p&&br&&p&传统意义上银行做抵押贷款的时候，把借款方的资产拿来抵押，最后还不了钱就把东西抵过来。比如你开一家船运公司，想要从我这融资去经营，抵押两条船给我，每年给我利息。而万一到时候你出现还款问题船就是我的了。这个简单，大家都明白。&/p&&br&&p&而对于金融租赁公司，technically抵押物是属于我的。你开船运公司，其实你借钱无非是为了去多买两艘船来扩展业务。我作为金融租赁公司，干脆直接亲自去买两条船（我出钱，买什么还是由你挑），你拿去用，照样每年付我租金，这个租金和普通抵押贷款的利息效果对我来说差不多嘛。而你要是出现困难了，反正船名义上就是我的，我连“把抵押物收回”这个环节都省了，会计上简单方便，财务风险低。&/p&&br&&p&所以我们看到金融租赁和传统抵押贷款非常相似，起到补充作用，国内的情况就是很多商业银行都开设自己的金融租赁公司。&/p&&br&&p&2. 金融租赁钱景如何&/p&&br&&p&宏观上面，一切作用于公关经济金融环境的因素自然也影响金融租赁行业（就像影响商业银行一样）。举例来说，一般的金融租赁公司下面会划分不同行业，比如船运（租船），航空（租飞机），矿业（租设备）等等。金融危机中，全球贸易受到影响，作为我客户的船运公司经济状况糟糕，自然增加了我的风险。而金融租赁公司日常工作之一就是不断审查评估客户和潜在客户的流动相状况，尽量控制风险。总之，只要你继续看好国内经济金融业的前景，也就会看好金融租赁行业。&/p&&br&&p&如果你关心的是个人前途，好消息是现在状况已经非常好了。&/p&&br&&p&第一，这个行业相对冷门，准入门槛在金融行业中不能说高，至少不那么挑学校。&/p&&br&&p&第二，中层员工（进公司5-10年之后），能独立处理业务的级别，收入相对可观。当然这个也挑行业，我实习的mentor，35岁，家里条件还行，做的是矿业上的金融租赁（认识一水儿煤老板的意思），去年税前四百万（待考），反正开一辆途锐一辆boxter.&/p&&br&&p&总之，金融租赁是对传统融资方式一个很好的补充，考虑到现在规模还不大，我个人觉得这是一个前景非常光明的行业。当然，就像另一位同学说的，在这片神奇的土地上，帮着吹起另一个大泡泡也是有可能的。不怕击鼓传花，不做最后一个傻瓜。&/p&&br&&br&&p&了解不深入，还请斧正。&/p&
大一的时候在一家还不错的金融租赁公司打过杂，大概说一下我的理解。 1.金融租赁是什么 百科能查到的我就不贴了，讲讲自己的理解： 简单来说仍然是借钱的。 传统意义上银行做抵押贷款的时候，把借款方的资产拿来抵押，最后还不了钱就把东西抵过来。比如你开…
&p&首先，赞同一下“坚城”的回答，从事融资租赁或者其他金融行业，都要看一下自己所在机构和公司的性质与级别。&/p&&p&对于刚入行的朋友，有几点经验可以介绍给你们，而且是我好友（曾经的融资租赁从业者）的实战经验。&/p&&p&（明确一下，以下经验之谈只针对民间，国家队请绕行。）&/p&&br&&ul&&li&&b&明确所在公司的资金实力与资金来源。&/b&&/li&&/ul&&br&&p&大部分融资租赁公司的资金来源还是银行贷款（没有老板会土豪到用自持现金的）。这不只是老板应该关心的问题，作为业务人员更应该清楚。出去吹牛逼是一回事儿，但对于公司的资金动向把握是另一码事儿。公司的还款压力期与业务人员的项目审批成功是直接挂钩的。同时也可提前知晓自己所在公司倒闭的可能性与期限。&/p&&br&&p&&b&单独加一句，你接项目的额度由此而决定。&/b&以防你废了九牛二虎之力，却被公司无情的枪毙。或者让你厚着脸皮去谈“能不能分给我们公司800W的业务额度，整个项目我们有点……”（尴尬的一逼就是这时的形容。）&/p&&br&&p&另一方面，公司资金的来源方（贷款银行），也是你老板的关系资源。由此可以推测你老板的实际能力（老板永远是最会吹牛逼的），还有就是坏账率过高时，你们老板能否找到给公司项目兜底的可能性。&/p&&br&&ul&&li&&b&摸清你直属领导的想法与能力。&/b&&/li&&/ul&&br&&p&你的直属领导大多是老板挖过来的，短时间内他对你的影响会大过老板。所以你要摸清你直属领导以下几点：&/p&&p&1. 他对公司与老板的评定，他的了解会更详细。&/p&&p&2. 他曾经的从业机构与经历，关系到他的业务能力与所持资源的广度（前期基本全靠他）。&/p&&p&3. 他是怎样的人，能不能带你入行以及当现在公司完蛋时候会不会带你跳槽。&/p&&br&&ul&&li&&b&如何攒下自己的资源？适合民营系公司的从业人员&/b&&/li&&/ul&&br&&p&&b&想办法多接触银行信贷部的业务人员。&/b&银行的项目审批更难，虽然他们会有旱涝保收的工资等等，但是无人不爱财。他们手里有很多被枪毙的项目，包括优质项目。为什么优质项目会被枪毙？各部门之间的利益分配不均，或者……就是行长不同意你能怎么着？&/p&&br&&p&&b&不要放过大堂经理&/b&。关于一些银行业务，他们能带来极大助力。&/p&&br&&p&&b&争取认识一些“靠XX”在银行内上班的“关系人员”。&/b&他们本省的资源天赋值就比我们高出很多。也许他们喜欢做业务，也许不喜欢。但还是那句话，无人不爱钱！！！只要能让他们省事儿还有钱赚，何乐不为？而且他们会把私下里的朋友也介绍给你。&/p&&br&&p&&b&进入当地民间金融的圈子。&/b&金融圈子内从来不缺专业中介，而且有能力巨大的中介超出你的想象（我本人就遇见过）。同时，金融业务不论民间与否，都是互通有无的。认识的越多，你也可以成为中介的一员，哪里赚钱不是赚？&/p&&br&&p&&b&查出当地的企业名录，然后厚起脸皮。&/b&你见过不缺钱的企业吗？回答是没有。所以，获得他们的联系方式，然后厚起脸皮，不论短信、电话、邮件，请在固定的时期（固定缺钱期，不明白的请百度）联系他们。&/p&&br&&p&&b&以上。&/b&&/p&
首先，赞同一下“坚城”的回答，从事融资租赁或者其他金融行业，都要看一下自己所在机构和公司的性质与级别。对于刚入行的朋友，有几点经验可以介绍给你们，而且是我好友（曾经的融资租赁从业者）的实战经验。（明确一下，以下经验之谈只针对民间，国家队请…
&p&开宗明义地先说结论：不能认定风险就小，也不能认定企业处于上升期。&/p&&p&赞同 @tuye1234 的意见。&/p&&p&下面来细说说。&/p&&p&一、首先说说信号问题。贷款用于购买生产设备等并不一定是正面的反馈信号，只能说是中性的。有可能像问题所讲的企业在不能满足市场需求的情况下扩大生产，但至少还可能包括以下的各种情况：1、企业主的信心不能与未来市场发展的实际完全划等号，很可能买设备后市场不如预期；2、买设备未必是因为现在效益好，也可能是企业主觉得现有的普通胶印机利润不高，想渗透到宽幅胶印机的市场，但这块新市场可能风险很大；3、企业可能以买设备为由贷款，实际将资金挪用到其它用途；4、买设备可能只要50万，但申请了80万的贷款准备用于支付前面的贷款利息。&/p&&p&这里所讲的最后一种情况，在一些大的集团公司中并不少见，在用经营现金流偿还存量融资利息存在困难的情况下，用新建项目虚增投资的形式套取银行资金，以贷养贷。往好的方面想是企业主想等几年行情好了可以缓过来，新账旧债一起结清，往坏了讲就是恶意骗贷，绑架银行。&/p&&p&二、再来说说业务本身的问题。暂且不论买设备是否符合“短期融资不得用于固定资产建设项目”的监管规定，通常的经验来说用于购买设备等固定资产的贷款风险要大于短期周转用途的流动资金贷款，这里主要是还款来源和期限两方面的问题。前者的还款来源是新设备带来的新增盈利，而一套设备的投资回收期往往达到数年甚至更久，这期间可能存在市场的重大变化，还款来源不实那么确定。后者理论上对应短期未来的一笔收入，在背景真实管理到位的情况下风险可控。所以一般老信贷都会强调“短贷长用”这类的风险，就是因为在短期资金用于固定资产投资的情况下，融资期限与实际用途和还款来源不匹配，容易造成企业流动性不足、资金链断裂的问题。企业的流动性比是否赚钱更重要。&/p&&p&三、离开业务背景谈风险的都是耍流氓。一笔业务与企业自身经营情况、融资情况、经济环境、业务自身的条件等密切相关，脱离了具体环境只谈单一的因素讲风险大小基本是没有意义的，过于理论化了。比如上面50万的设备，你贷8万和80万风险肯定是不一样的。有经验的信贷员或者审查人员往往会总结出各种独到的体会和办法来判断风险，有些甚至非常奇葩。信贷业务是一门技术，同时也是艺术。个人觉得难以像数学那样弄个公理出来，符合条件的信贷业务就没风险，不符合的就风险很大。&/p&&p&欢迎讨论。&/p&
开宗明义地先说结论：不能认定风险就小，也不能认定企业处于上升期。赞同 @tuye1234 的意见。下面来细说说。一、首先说说信号问题。贷款用于购买生产设备等并不一定是正面的反馈信号，只能说是中性的。有可能像问题所讲的企业在不能满足市场需求的情况下扩…
三者纳入交存存款准备金范围的时间和理由不尽相同。&br&&br&财务公司吸收集团内非金融机构的资金，从一开始起就视为存款性金融机构，自然要求缴存准备金。&br&&br&金融租赁公司的交存历史也一样悠久，至少在1998年以前就开始缴存准备金，具体我也不清楚那时交什么。目前主要是因为银发[号文将所有的保证金存款纳入了一般存款范围，要求计缴准备金，而租赁公司的负债中有一部分“租赁保证金”，主要针对这部分要求交准备金。&br&&br&汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供金融服务的非银行金融机构。纳入交存款范围主要是因为根据银监会的《汽车金融公司管理办法》，其业务范围包括“吸收股东存款”。实际也主要针对这部分资金要求缴存。&br&&br&上述答案并非要证明现行政策的合理性，只是说明监管当局的考虑。总之判断是否要交准备金的原则就是看其是否具有“吸存放贷”，也就是是否具有信用货币创造功能。但是也有很多争议，比如有人认为财务公司只是集团内部资金的重新调配，不是新创造货币，不应交准备金，有人认为金融租赁公司的租赁保证金和传统意义上的保证金不是一个概念因此不应交准备金，等等。未来政策也可能发生变化。
三者纳入交存存款准备金范围的时间和理由不尽相同。 财务公司吸收集团内非金融机构的资金，从一开始起就视为存款性金融机构，自然要求缴存准备金。 金融租赁公司的交存历史也一样悠久，至少在1998年以前就开始缴存准备金，具体我也不清楚那时交什么。目前主…
新办法新增受让融资租赁资产、投资固定收益类证券等业务，有助于金融租赁公司扩大业务范围，提高专业化水平，提高资金使用效率，更符合租赁公司的实际；&br&
而将对吸收非银行股东的定期存款由原来的1年(含)以上调整为3个月(含)以上，降低向股东融资的门槛，补充公司流动性来源；&br&
新办法将原来的发行金融债券调整成为发行债券，放宽了发债品种的限制，金融租赁公司除了通过发行金融债券补充中长期资金来源外，有可能通过发行资本性债券补充资本；&br&
新办法新增资产证券化业务，这将很可能发展为金融租赁公司的常规融资手段之一。会进一步推动租赁资产证券化，更好的解决融资需求，还有助于扩大业务规模，降低资本消耗，提高盈利能力。&br&
而对于准入门槛和发起人等条件要求的降低，会使得一起大型的集团投身到金融租赁领域，更多有实力的集团会联合银行设立金融租赁公司。
新办法新增受让融资租赁资产、投资固定收益类证券等业务，有助于金融租赁公司扩大业务范围，提高专业化水平，提高资金使用效率，更符合租赁公司的实际； 而将对吸收非银行股东的定期存款由原来的1年(含)以上调整为3个月(含)以上，降低向股东融资的门槛，补…
谢邀。&br&&br&从公司角度而言，我认为先讨论定位再讨论业务是比较靠谱的思路。而恰恰题主的问题在定位上不太明确，先梳理一下：&br&&br&1. 国企是是什么性质的国企：国有银行？生产型国有企业？还是服务型国有企业？国有银行成立金融租赁公司拿银监会金融租赁拍照，受银监会监管，业务定位上是银行金融产品的重要补充，需要满足银监会监管条件（感觉题主问的不是这类，下文不作展开）；生产型国有企业，至少在成立初期的业务定位大多是金融服务促进产品销售，那么初期考虑服务好主业是基本的要求；服务型国有企业，此类国企成立的大多是第三方租赁公司，很多时候定位是出于财务投资考虑，提高母公司资金利用率和回报率，在成立初期选择行业的时候往往会先考虑短周期高回报的行业（没错，说的就是医疗设备之类……）后两类公司拿商务部牌照，监管相对宽松，业务形态也相对灵活。&br&&br&2. 国企的股东定位：全资或控股股东？还是小股东？对于国企全资或控股的租赁公司而言，基于国企背景初期开展业务这一命题的核心是有效利用国企融资优势，之前答题的各位在这部分的讨论已经比较充分，就不再复述了。个人认为，业务实质就是国企信用变现。如果国企仅是小股东，则其对业务的贡献基本以提供商业机会和渠道为主。已答题各位没提到的是业务规模筹划或业务规划：在选择业务初期，需要考虑未来若干年的业务发展规模，国企，特别是上市国企，其集团公司一般对合并财务报表有财务约束，租赁公司业务发展到一定阶段，几乎必然的会遇到业务规模的天花板，解决方式无非三种：1）现有业务出售：如无追索ABS等；2）表外业务（商务部牌照的好处，表外业务几乎不受监管）；3）引进投资人，稀释股权。提前业务规划，是租赁公司后期健康发展的基本保证。在上一个10年，大多数租赁公司在这方面做得并不好（特别是那些卖车的国企，不点名），租赁公司最后沦为了国企的次级资产池，资产无法出售，违约率高，母公司层面杠杆越来越高，资产越来越重，其实是非常短视的行为。&br&&br&3. 国企的资产处置能力。融资租赁相对于银行或其它金融机构而言，核心竞争力之一是资产处置能力。如国企股东拥有不错的资产处置能力（设备回收、二次销售等），在初期业务规划时可以考虑零售业务（不是小卖部哈，是对少量设备或小型企业提供小额融资租赁服务）和高度定制化业务，以获得差异化竞争优势；如果国企股东不具备资产处置能力，则业务考虑上就应以流通性好的行业，大标的大客户为主。&br&&br&关于题主最后的问题：“如进一步拓展多行业业务，该从何处着手？”我的建议是：租赁公司初期不要考虑多行业。融资租赁是金融业务，说到底赚的是风险的钱，控制风险永远是第一要务。起步阶段，不熟不做，步子大了，容易扯着蛋。&br&&br&先到这吧，希望能够对题主有启发。
谢邀。 从公司角度而言，我认为先讨论定位再讨论业务是比较靠谱的思路。而恰恰题主的问题在定位上不太明确，先梳理一下： 1. 国企是是什么性质的国企：国有银行？生产型国有企业？还是服务型国有企业？国有银行成立金融租赁公司拿银监会金融租赁拍照，受银…
&p&&strong&试答：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&
绿能宝本质就是融资租赁理财产品 没啥优势&/strong&&/p&&br&&p&绿能宝的介绍语称，这是彭小峰的SPI公司斥资9999万美元打造的太阳能板实物融资租赁金融产品，它的模式就是投资者花钱租赁电池板，再将电池板发电产生的收益返还给投资人。&/p&&br&&p&2014年，已经有多个P2P平台推出类似产品，还有不少专注融资租赁项目的P2P或P2B平台新成立上线。绿能宝这款产品，本质上没啥新意。&/p&&p&从收益率来看，其他平台的融资租赁类产品，收益率从8%-15%不等。绿能宝的10%的固定收益，与其相比也并无优势。&/p&&br&&p&从风险控制来看，其他P2P平台推出的产品，还会有线下公司担保，P2P平台背书来降低风险。绿能宝咋降低风险？通稿称，绿能宝的可靠性来自于“同一地区光照时间和发电量相对固定，收益稳定且可预测，以及国家电价政策的稳定性”，但光伏产业一直以来面临的过剩难题目前还未解决，发电量稳定无法保证投资者的收益稳定。&/p&&br&&p&&strong&
绿能宝称秒杀余额宝 这么比有意思吗？&/strong&&/p&&br&&p&绿能宝的介绍中，称“投资者最低投资1000元，即可以获得每年10%的稳定高收益，秒杀余额宝等互联网理财产品”，这种描述并不妥当，并且涉嫌隐瞒其投资风险。余额宝的本质是货币基金，你一个融资租赁产品，收益率和人家比，好意思吗？&/p&&br&&p&&strong&
绿能宝靠集资买发电板出租挣钱，风险不是一般的大&/strong&&/p&&br&&p&绿能宝收益率虽然不高吧，但人家风险不低啊！绿能宝称是靠“投资人租赁太阳能发电板”，绿能宝返还给投资者的所有收益源于太阳能发电电量产出，光伏产业的市场状况虽然较前两年有所缓解，但还是远未走出困境，美欧等国还经常进行双反调查。上游多晶硅生产企业一直面临着卖不出去的难题，&strong&现在好了，你出钱租下塞维的发电板，塞维不愁，该你愁了。&/strong&光伏行业也是一个产能严重过剩的行业，市场对光伏发电的需求有多少？租下来能否保证使用而不是闲置？老夏对此表示怀疑，而从目前老夏看到的绿能宝资料来看，对此也只字未提。&/p&&br&&p&&strong&光伏行业本身的债务问题也很严重，和钢贸一样长久呆在银行的黑名单上。银行都不放心的行业，你敢投吗？&/strong&&/p&&br&&p&另外，融资租赁还有贸易、技术等层面的各种风险，它的收益对应的风险绝对不低，但绿能宝的宣传文章里也没有提到&/p&&br&&p&&strong&
绿能宝本质：彭小峰又想搞笔大的！缺钱跟你借&/strong&&/p&&br&&p&&strong& 彭小峰是个什么样的人？&/strong&之前南方周末一篇深度报道对他做了解读，他赌性十足，善于“向前看”，&strong&有着惊人的意志力，对梦想和“第一”有着近乎宗教般的执著，但却没兴趣静下来维护一个企业帝国。&/strong&&/p&&br&&p&彭小峰曾用两年时间把赛维LDK做到了美国上市，成为亚洲最大的硅片制造基地，身家一度飙升至400亿元，他成了中国最年轻的新能源首富。&/p&&br&&p&但之后光伏业迎来漫长的寒冬。梦断光伏后，2013年彭小峰转身投资电子商务，却一再失败，其高举高打的电商平台“非凡定美社”急转直下，传出裁员欠薪的消息；他在家乡新余随后创立的另一家电商公司，也销声匿迹。这次不为外界看好的转型之旅，令光伏业昔日传奇彭小峰长久的消失在公众视线。直到2014年底，彭小峰才忽然变身“SPI董事长”回到公众视线，转战下游光伏电站开发。并且，一亮相就开始伸手跟广大小散借钱。并且暧昧略过风险和风险准备机制，只提光鲜的收益。&/p&结语&br& 结语：这样一个造富与破产故事不断的行业，史玉柱与彭小峰这样不断破产又不断崛起的赌徒，这样的一个产品，老夏劝大家，还是敬而远之比较好。
绿能宝本质就是融资租赁理财产品 没啥优势 绿能宝的介绍语称，这是彭小峰的SPI公司斥资9999万美元打造的太阳能板实物融资租赁金融产品，它的模式就是投资者花钱租赁电池板，再将电池板发电产生的收益返还给投资人。 2014年，已经有多个P2P平台推出…
&p&其实相对于四大行或者股份制银行的金融市场部，金租公司的金融市场部等于是被阉割版本的缩小版金融市场。即，业务范围远没有银行金融市场部那么宽泛和专业，原因如下：&/p&&p&1. 资金量太小，手里没有子弹。一般国有四大行和股份制银行的资金量是很大的，一般只有在对公条线投放完成之后还有富余的资金，才会由银行的金融市场部来将富余资金做债券投资、做同业借款、做各类票据业务、线上线下拆借、或者各种非标投资。而且银行一般是能发理财的，大行一般能发综合理财业务（既高净值客户理财，私h行理财、机构理财），一般的城商农商只能发基本理财业务（既只能买买国债、存款、高流动性的金融债、货币基金等）。因为理财业务的开展，银行又多了一块表外的资金来源，所以总的来说，银行金融市场部的资金量是很大的，远远超过租赁公司。&/p&&br&&p&2. 银行金融市场部的经营范围更加广泛，既人家的打怪技能等级要高得多。银行可以发债、承销、可以做财顾、可以发理财、可以签发和承兑票据、可以做线上拆借（当然现在超过2年的金租也能申请）、可以同业借款（这一点很重要，严格意义上说金租是不能以同业借款的形式给其他金融机构的）、可以同业存放和存放同业、可以做债券质押率回购和买断式回购（金租公司绝对不可以）、各种收益权受益权和票据资产的卖出回购、可以做同业非标投资、当然还有目前被限制的委外、外汇交易业务、套期保值业务、外汇做市商业务、贵金属衍生品交易业务等，这些技能都是金融牌照赋予银行金融市场部可以做的事情，但是金租根本就没有业务权限。&/p&&br&&p&3. 银行金融市场部的人才比较齐全。各种投资经理、交易员、行业研究员、分析师、渠道经理、产品经理、融资经理一应俱全。分工相对也比较细致，做债的就只做债券、做资金的一般只做线上、做票据的还专门有负责开票的团队，有负责转帖的团队，还有负责交易的团队。做委外的有各种级别分门别类的投资经理（债券的、权益的、FOF的、l另类的），反正因为盘子足够大，所以一般银行的金融市场部人员专业性是金租不能比拟的。&/p&&br&&p&那么回到刚才的问题，金租的金融市场部怎么赚钱呢？刚才罗里吧嗦讲那么多，就是让楼主知道我们金租的金融市场部在强大的竞争对手银行面前是多么的弱小（当然比银行投资专业性更强的是券商和公募基金，只不过券商自己也没什么钱，公募基金自己还算有点钱）。但是银子还是要赚的，否则老板会钞你鱿鱼。结合楼主自己在金租金融市场部的经验，我觉得金租金融市场部一定要和银行（包括券商）错位竞争，配合好银行，给银行做好服务，吃银行不吃的饭，替银行打好下手，赚银行给予的通道费和服务费。&/p&&br&&p&首先，我们必须了解一家金租公司金融市场部的职能是什么，或者你们公司总裁希望你所具有的职能是什么：&/p&&p&一是要能搞来低成本的资金。最核心的是保住额度，第二是守住价格。这是根源，也是金融市场部最核心的职能。如果金融市场部老总不能搞定资金，那么整个公司的投放就会出现问题，金融市场部的利润再大，也大不过投放业务产生的息差，那么一旦完不成这个指标，单纯的去追逐利润就是一种舍本逐末的行为。你完成的利润指标再大，如果搞不定融资，领导一样炒你鱿鱼。&/p&&p&但是，反过来说，如果你能在保住额度的情况下，将融资成本压到行业平均数以下，其实也等于是变相的给公司创造了利润。举例说明，如果计划财务部给你的FTP线是5.3%（今年资金价格贵，估计很压低到这个数），你最后融到的资金综合成本全年加权下来是5.1%， 那么这20BP实际上就是利润。所以，第一条就是压低综合融资成本，给公司创造利润。你的综合融资成本，一定要低于计划财务部给你设定的FTP融资线，那么低于的部分乘以融资总额，就是你们部分创造的利润。这是最关键也是最核心的一条，虽然最普通，却最难做到。至于如何能做到，接下来我会告诉你。&/p&&br&&p&第二条创造利润的方法，就是套利！套银行不愿意或者懒得去套的利。&/p&&p&金融市场部的武器是资金，具体来说是短期低风险资金。对内，金融市场和业务部门的业务边界就是，金融市场部投放之后的终极风险是落在金融同业身上（或者比较强大的类金融同业身上），这是业务部门比较容易接受的一种观点（反正业务部门既不懂金融同业之间的业务模式，也没有金融同业的人脉资源）。对外，金融市场部要注意和银行的错位竞争，不要招惹银行，更不能和银行抢饭吃，要注意查缺补漏，找银行尚未涉及的领域。&/p&&p&比如，大金租公司可以给小金租公司、汽车金融公司、消费金融公司以各种形式做披着售后回租画皮的同业借款业务（一般一流汽车金融公司都是产业系背景，综合融资成本要高于一流银行系金融租赁公司，消费金融公司因为总资本略低融资成本一般高出同等级金租公司100BP）。&/p&&br&&p&其实金租公司还可以和券商、基金子公司合作。因为券商、基金子公司的融资总额要低于金融租赁公司，且他们的融资成本本身比较高，而券商自营的投放需求非常旺盛。因此一些短期过桥资金，券商内部业务部门并不想动用自营资金池的钱（内部计价太贵）。那么此时，如果金租公司能够进来和券商合作一下，很多业务就会得以顺利的开展。比如，某个交易所的资产证券化项目，券商是比较看好的，也已经拿到了交易所的无异议函，但是债权尚未形成，此时金租公司的钱先行介入企业，和企业成为承租人成立短期融资合同，然后由主承销券商出个暗兜，给过桥一下资金，因为期限短，所以收益率相对来说也是比较丰厚的。目前很多城商行正在做这种过桥资金生意，但是银行的标准往往比较高一些，且手续繁琐。所以金租可以略放低风险准入要求，不要过多的注意底层基础资产，将视线集中在兜底券商的资质上，虽然单笔绝对利润金额低，如果能绑定某几个券商大批量复制来做，就能将小业务摊开来做以量大取胜。由此还可以衍生出主承券商因为包销总有一些夹层的资产支持证券一时半会卖不出去（或者时点不好价格太高），此时金租可以使用固定收益的额度先买断，事后券商找到下家后再由金租公司出面出售，券商做财顾，持有债券期间的票息由券商和金租分享（券商和金租根据约定的利息多退少补，券商承诺超过一定期限强制回购）。这两类业务，实际上金租公司可以给券商一个总授信额度，然后在额度内，和券商展开绿色通道式的业务合作。&/p&&p&再举个例子，当下证监会对非公开募集退出机制做了重大调整，N多大的并购基金泥足深陷不能自拔。肯定有一些足够大的产业基金不会死在这一波，只是会有短期流动性的冲击。选一些央企背景的产业基金（既劣后是中央企业持有，或者隐形具有国有背景和金融机构影子的），然后买入一些优先级。当然这种投资一般期限会超过一年，大银行同业部一般也不会碰，因此金租公司可以合作一下。&/p&&br&&p&第三种方法，就是和银行合作，给银行服务套取低成本资金或者直接盈利。&/p&&p&在咱们中国，大家都崇尚礼尚往来，其实平等的对话建立在互帮互助上。金租作为非银机构其实是比银行要弱势的，当金租本身资质既定的条件下，银行给你的资金价格长远来看就是市场价，可能金租的金融市场老总和银行的同业部老总关系很铁，但是面子总有刷完的一天，你总不能指望人家一辈子帮你对吧，银行同业部自己也有利润指标，人家不能拿自己的利润老是贴补你，这世上没有无缘无故的爱。因此单纯靠感情好一口闷长期压低资金成本是不现实的，一定要互相帮助。&/p&&p&这个时候，就一定要清楚，银行和金租，大家的需求是什么。&/p&&p&金租要的，就是银行的钱，更多的钱，更便宜的钱。银行需要金租什么，首先肯定银行愿意给你更多的钱，但是银行要你更高的利息。&/p&&p&在利息方面金租和银行的矛盾是对立的，但是如果金租能将相应的利息成本转化成给银行的服务，让银行在别的地方赚到同样多或者更多的利润，那银行当然 愿意给金租降低利息。&/p&&p&银行的G点就在于希望有人能帮他们规避监管，扩大营业范围，增加自己的势力范围。&/p&&p&当下银行同业部最大的问题，就是属地的问题，既资金出口问题。一般的分行都是属地化管理，天津分行不能做重庆的项目，上海分行不能做湖南的项目。而金租比银行最大的优势就是没有属地限制，如果银行同业部定向给金租发放贷款，由金租投放到银行指定的外地项目（平息），等于金租帮银行规避了属地问题，帮银行多赚了一笔钱。这个就好像多年前的甲乙丙项目，但是银行之间的甲乙丙项目是出担保的，金租公司和银行的区别是，一般银行的风控准则是超过金租公司的，因此金租公司如果对标的项目也比较看好的情况下，可以不要求银行出兜底担保，两边签个会议纪要即可（其实这种业务主要靠默契，当初是银行让金租定向投的资产如果真的出了不良，银行也不会死死逼着金租公司还钱）。金租公司等于拿自己的信贷额度给银行做了一笔表外，银行把信贷业务做成了同业借款，那银行为了答谢金租，肯定会给你金租一笔低息借款作为回报，或者直接付一点通道费。要知道，自从银监会要求银行非标理财一律使用信托之后，信托的通道费提高了不少，银行可是相当不爽的。现在监管5月又发文全面禁止通道业务，金租可能就是最后一个通道了哦，时机其实挺不错的。&/p&&p&第四种方法，还有固定收益投资，类似于银行的委外业务。这个比较大众化，大家都懂，固定收益投资额度占净资产20%，额度虽然不大，但是蚊子再小也是肉。&/p&&p&第五种方法，节点时刻帮助上市公司调报表，或者帮商业银行代持（或者借新还旧）不良。这个太敏感了。。。。有想知道的可以私聊，我怕被抓起来。&/p&&br&&p&如果有银行金融市场部、金融机构部或非银机构可以合作的，可以联系我哦，广交益友。&/p&&p&微信：CHARLIS-YUAN&/p&&br&&p&以上供参考了，总之，做金融市场如果想赚钱，那就一定要多动脑子。说到底，一定帮比你个头大的人先解决问题了，别轻易的动比你个头大的人的肉，帮助施舍比你个头小的人，联合和你个头一样的人，一般就能赚到钱。&/p&&p&最后，千万看好监管的风向，中国金融圈子最牛B的不是市场，是央行和监管，吃过亏的人都懂。&/p&
其实相对于四大行或者股份制银行的金融市场部，金租公司的金融市场部等于是被阉割版本的缩小版金融市场。即，业务范围远没有银行金融市场部那么宽泛和专业，原因如下：1. 资金量太小，手里没有子弹。一般国有四大行和股份制银行的资金量是很大的，一般只有…
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