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康师傅的品牌营销策略
面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。
　　当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。
在近十年的辛勤耕耘中，&康师傅&在西南地区营策略的实施，为我们在某一地区，确定某一产品的市场营销策略，提供了有价值的参考。
作为全国方便面市场的第一品牌&康师傅其成功开拓西南市场的经验，就是营销策略创造奇迹的典范。下面就其营销的过人之招，作如下分析：
营销策略之一：进驻西南设厂，减少配送成本，快速抢占市场
&康师傅&&作为全国方便面行业的第一品牌，享誉多年。其总部设于天津，92年投资生产方便面，短短三年，其市场占有率就达到百分之三十，95年４月，其所属之顶新集团选定重庆作为西南方便面之生产基地，拉开西南向营销进军的序幕。
当初&康师傅&&选定进驻西南，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：
一是降低运输费用，从而降低销售成本。
从生产总部的华北，到消费市场的西南，其路途遥遥。在最初，公司采用铁运方式将货从天津发往西南四大中心城市。但随着销售的拓展，这种方式带来巨大的费用与问题。首先是铁运成本较高，且长途运输中转，造成破损相当严重，大量处理客诉，既加重了成本，又给消费者留下不好的印象。其二是运输周期长，不能适应市场变化快速反应。当时，从天津运出的方便面，经过铁运到总经销，到分销商，再到消费者手里，最快也要二十天左右，如遇春运旺季，车皮紧张，甚至于造成市场断货，厂商面对销售旺季，不得不痛失商机。
二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场。
在西南设厂之前，&康师傅&的营销方式是采用总经销制。公司发货给其总经销商再由其分销至各地。由于分销商层别多且无明确之价格体系，造成层层剥削，使方便面的零售价远高于公司建议零售价。如珍品红烧牛肉碗面，其建议零售价为每碗三点五元,&而当时重庆的市场的零售价却高达4元。同时，由于销售总部在天津，对西南市场的变化不能及时准确把握，对其经销商也鞭长莫及，无法控制从而造成销量受阻，市场潜力开发不够。而如一旦在西南设厂，所有问题便能迎刃而解。
三是市场细分化，更好服务消费者。
我国地大物博，辽阔的地域使得大江南北饮食口味大相径庭。而当时，天津总部不可能只针对西南开发新口味，以占领市场。重庆建厂以后，集团投入大量研发力量，就西南消费者的饮食习惯，成功推出&辣系列&&口味方便面，从而赢得消费者的喜爱，也赢得了可观的利润与较高的市场占有率。
同时,西南市场也充满了巨大的潜力与机会，有相当多的有利条件：
一是消费群巨大。从全国版图看，西南历史原因与地域之客观条件造成经济相对落后沿海，但这里有占全国人口数量百分之二十的消费群，尤对于方便面而言，空白区域更为巨大据95年市场调查分析显示：当时全国人均方便面之消费，西南仅占到一半的量，其潜在消费空间可想有多大。以重庆为例，三千万人口如人均每月消费一袋面，则一年就是五点四亿
二是政策优惠，经济发展前景看好。国家为促进西部发展，近年来，政策一直向中西部地区倾斜。而在西南重镇重庆，更是划定了南坪经济技术开发区作为试点，国家予以诸如税收等种种优惠条件，筑巢引凤。同时国家还投入大量的物力，财力到开发区，修路筑桥，改善投资环境，形成良好的经济圈。
三是竞品薄弱。95年重庆方便面消费市场，仅有地方品牌&&营多&其强劲竞争对手在成都，远离川东消费市场。&康师傅&先到先称王，以其占地八万平方米，总投资六千万元的大手笔在川东树立了&&厂大质优&&的良好印象
四是人才济济。搞好企业，人才是关键。作为西南文教中心的重庆，不乏受过高等教育的人才。同时，大量大中型老牌国营企业，也暗储了大批技术人员。同时，重庆人吃苦耐劳聪明能干的性格特征，也是企业取得良好发展的基础。事实证明，&&康师傅&的眼光是正确的。当初建厂招聘时，出现四千人应征四百个岗位的轰动场面，如此花上选花，还愁找不到优秀的人才！
诸多因素，诸多条件，证明了&康师傅选择西南，选择重庆建厂的正确性，重庆顶益国际食品有限公司的建立，为&康师傅&品牌在西南的迅速成长迈出了正确而关键的一步。
营销策略之二：适应市场，策略特征阶段化。
面对复杂多变的市场，&&康师傅&抓住市场脉膊，根据自身发展轨道，制定了一系列灵活有效的阶段化策略：将市场扩展分为初期．开拓期．扩张期三个阶段，且分阶段用各自的工作重心与策略。
一、初创期策略：理清乱麻
建厂初期，西南市场还未建立起与之匹配的销售网络，销售体系较为混乱，针对上述情况，公司决定从以下几方面加整顿。
1.稳定市场与客户
重庆产的第一批方便面一出炉，便栽了个跟头。受消费习惯定势的影响，消费者不接受重庆产的&康师傅&,说什么天津&康师傅&好于重庆产的&康师傅&&的说法四处流传，经销商也反弹，不愿意卖重庆的货。面对出师不利的严峻局面，公司采取&稳定&为先的策略。一方面对经销商作了大量的说服与解释工作，促其接受产品；一方面，在西南各大批发市场商场搞了多场消费者活动。用促销，试吃等方式，让消费者真正认识重庆产的方便面，事实胜于雄辩，一系列活动之后，重庆康师傅便因其本身的优良品质赢得了消费者的认同和经销商的支持。
2.理顺市场价格
受天津发货，货源不稳定的影响，当时的方便面市场更象期货市场，高利润时可达百分之三十以上，低可低至倒贴出手以减少损失。面对一派混乱的价格状况，公司制定了一系列专门政策：经销商必须严格执行批发价与合理毛利，商场统一规范零售价。为让经销商理解与支持，公司专门召开经销商联谊会，从总经理至业务人员，向全西南的客户作面对面的政策宣导与沟通，提出厂商与厂家，应是生命共同体的观念。自此，康师傅在营销上最具特色的模式之一：客户管理，首先在价格管理上打了一个胜仗。
3.提升企业知名度
&康师傅&&在西南设厂，重庆开始生产方便面，对于西南而言，是一个新生的讯息。为扩大产品及公司知名度，公司采取一系列策略首先是接待各级领导到公司参观，其专业化现代化的生产车间与流程得到各级人士好评；其二，开展员工教育训练，灌输诚信，务实，创新的企业理念，通过每一位员工，传达康师傅的良好形象。
通过初期的整顿，康师傅首战告捷，由95年月销售额1400万元增至95年３月的2200万元，成长率为36%。至此，康师傅在西南进入全面开拓期。
二、开拓期策略：量的突破
96年进入稳定销售轨道之后，公司在产品与通路主体?D?D客户方面重点掌握，制定了一系列政策。
1.&1+1&2产品相加策略
红烧牛肉面作为&康师傅&产品的代名词风行全国。但西南有其区别于其它地域的特殊口味：嗜辣。在细分市场后，公司决定开发新的产品系列，即辣辣系列方便面。为保证新口味的上市成功，公司采取五步棋贯彻的路子一是营销人员精心规范准备推销工作，以政策利润倾斜促其经销商进货；二是市场所有零售店铺货，使市场占有率短期内达到百分之六十以上；三是市场闹市区派送样品引爆市场；四是各地大搞试吃活动，让消费者了解产品。通过三个月在通路及消费者中的强势活动，辣系列在市场站住了脚，并结出硕果：铺货率达百分之四十，增加百分之十五的市场份额。新产品的开发并没有挤走老产品，实现了1+1&2。
2.1+1&2,拓展客户数，增加销售业绩
西南各地市场相对封闭，加上其山高水长交通不便的恶劣环境，单单仰仗大客户辐射的通路策略，会漏失许多市场机会点。在条件成熟的地区，开发新客户，以照顾当地市场是公司的又一策略。当初，许多地方的新客户，月均销售额只有两．三万元，比起月均销售额两三百万元的大客户而言，实在是微不足道，是否值得投入大量的人力，运力去开发新客户呢事实证明，在长达一年的时间里，西南客数量增大了一，随着新客户的成长，西南业绩也随之增加，96年9月，销售额突破三千三百万元，比上年同期增长了一倍多。客户数量的增大，既保证了业绩，又为进一步建立营销网络打下了基础。　　　　　　　　　　　　　　
三、扩张期策略
97年，康师傅在西南意气风发，业绩蒸蒸日上，为确立其在西南&老大&的地位，公司采取了以上措施：
一是巨额的广告投入。以重庆火车站巨幅广告路牌为龙头，公司大量借助广告载体爆光从大城市到县城的电视广告档数急骤增加，中心城市的灯箱，路牌，火车站的推车更是比比皆是。随着&康师傅&产品形象在各地各场所频繁出现，产品形象与企业形象更是深入人心&康师傅&&成为方便面的代名词，对业绩的成长起到了推波助澜的作用，康师傅雄起大西南
二是市场细分化，产品纵深化　　　　　
西南农村人口多，消费力弱，传统的&康师傅&方便面在其价格，产品定位上均不能满足他们的需求。面对这一巨大的空白市场，康师傅敏锐地把握住这一特征，开发针对农村消费者的低价位，多食法的第二品牌&福满多&
系列低档面。为推广该品牌新品，公司更是制定了独树一帜的促销活动：首先业务员与经销商合作，作&送福下乡&&活动；其次针对农村房屋特点，大量作刷墙广告，并统一使用广告语&福气多多，满意多多&，使品牌产生亲和力的形象。这一多品牌战略使公司产品的市场占有率达到百分之七十，业绩较96年成长百分之六十，创造了行业的奇迹！
三是缩短通路渠道，实施&通路精耕&　
98年是&康师傅&&通路整改年，原有的总经销制在四大中心城市（贵昆成渝）已随竞争对手的大投入逐渐失去优势。技术的发展，使产品本身的差异在不断缩小，品牌与分销通路的关键作用日益突出。面对这一状况，集团制定了营销渠道的新观念，即&通路精耕&&。　
其主要策略为：逐步抛弃大经销商，中心城市批发市场，大型批零店由公司直接供货；中心城市建立配送前进仓库；全面掌控专属经销商下手二阶商状况，维护二阶商合理利润；新的营销政策带来新的成果：产品铺货率上升，贴近市场服务，讯息反馈更为敏锐，新产品上市推广周期缩短三分之二。　　　　　　　　　　
四、进一步完善营销策略
一以实现永续经营为目的。永续经营，是公司的经营理念之一。所谓永续经营，就是让企业不仅走向市场，更要走向社会。因此，这时企业的营策略则步入一个高层次，高水平，高境地的台阶，这时的政策，必须高瞻远瞩，在满足消费者需要的基础上，获取利润，同时更注重企业和社会利益的统一，眼前利益和长远利益的统一，从而使营销策略与企业发展战略进入一个更高的层次，以实现其&永续经营的目的。为此，公司不仅教育员工练好内功，建立完整的企业文化，还致力于社会公益事业如接收三峡库区的人就业，帮助政府解决库区移民就业问题等。在开发区以至西南树立了良好的公益形象，为企业的持续稳定发展打下了基础。
二调整产品利润结构。所谓调整产品利润结构，就是建立高中低各档次的产品利润体系既保证产品利润，又牢牢占领各层次消费者市场，并能应付突发性的市场状况。在销售业绩已定，要想大幅度提高业绩不可能的情况下，面对竞争对手的激烈竞争，营销策略必须以保住市场，稳定销售为前提，精心策划。这时康师傅的营销策略之一，便为调整产品投入比例如低毛利产品控制投入比例，用于占领市场；高毛利产品政策倾斜扩大其投入力度，以保证销售额等。　　　　　　　　　　　　　
综上所述，透过&康师傅&在西南市场的开拓史不难看出，良好的营销策略，事业便事半功倍。因此，具区域特性的务实的营销策略，开拓出营销新路，才是企业得以字区域生存和发展的正确出路。正所谓&&重营销策略者胜，轻则亡&。
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你可能喜欢康师傅冰红茶的品牌DNA
&&& 最初上市阶段，康师傅冰红茶需开拓一个新的品类市场
&&& 康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它是在茶的基础上加入柠檬口味。&冰红茶&推出的是一个相对新的产品概念，并不是象可乐、汽水等饮料已是一个非常成熟的品类。开发一个新的品类市场，在拥有很大成功机会的同时，也同时存在着很大的风险。要消费者从认识，到了解、最终接受一个新的产品概念，并不是一件易事。为此，康师傅冰红茶在上市前后做了大量的调研与分析工作，尽最大可能认定这个新产品的可行性。
&&& 康师傅冰红茶面临的问题：竞争愈来愈烈与品牌形象的年老化
&&& 终于，&冰红茶&这种产品凭着自己独特的口味及不断的广告宣传，得到了年青一族的认可与接受，销售明显提升。在这个时候，&冰红茶&整个品类已从不成熟市场逐渐走向了成熟。市场成熟也就意味着竞争的加剧，很多其他著名的饮料公司均纷纷推出冰红茶，除了与康师傅一直处于直接竞争的统一冰红茶外, 其他品牌象娃哈哈、旭日升、生活饮料等也陆续推出冰红茶的产品；且各饮料厂家也不断扩展其生产线，其他一些新推出茶饮料也间接冲击着冰红茶的市场；近两年可乐及汽水的广告打得很猛；所有这一些都直接或间接的成为了康师傅冰红茶的对手。
&&& 除去整个市场的环境影响，还有一个问题就是康师傅冰红茶自身的。冰红茶的消费群主要是十几岁到三十岁左右的年青人，但康师傅的品牌是从方便面市场起家, 含盖的消费群体是较广泛及全面, 并已在消费者的心中建立了诚实可信，质量有保证的形象，这是与康师傅方便面的特性非常吻合. 但将此品牌形象延伸到饮料产品, 却对康师傅冰红茶产生一些负担, 因为饮料的主要消费群体, 是属于年青、热情及具有个性的年青人，他们对饮料的需求是与方便面有差异的。
&&& 重塑康师傅冰红茶品牌DNA
&&& 鉴于以上两点：竞争日趋激烈及品牌形象年老化。康师傅冰红茶的重新上市宣传与品牌形象的改良不可避免。以建立全新，独特康师傅冰红茶品牌形象。市场目标就是要从竞争对手那里争取更多的消费者；做到冰红茶的第一品牌。
&&& 洞察消费者，是一切广告的前的必备功课础
&&& 如何达成我们的广告和市场目标呢？其实最终一切结果都会取决于我们消费群到底会怎么做。那么让我们先看看这些最重要的人吧！
&&&&康师傅的目标消费群大体为15-30岁年轻人，主要是学生和居住在较大城市的白领；其中核心消费者是15-20岁青少年；主要是学生。
&&& 他们喜欢音乐，体育和Internet；喜欢一切新鲜，时尚的事物；他们崇拜偶像，还有为某一个心爱的明星痴狂的激情；他们还有梦，还够执着；他们喜欢自由，向往无拘无束，浪漫的生活。
&&& 要打动这样一群年青人，一定靠的不是功能性的说法。他们不在乎具体细节，他们不想知道一瓶3元钱的饮料里面倒底有什么；他们在乎&感觉&，在乎自我个性的表现，在乎自我梦想的一刻沉浸。选择&口味&这个话题也不适合，因为口味一定要能让消费者接受，如果他不爱冰红茶，你就很难让他成为你的消费者。所以，康师傅冰红茶的问题, 就在于口味的基础上, 赋予品牌什么样的&感觉&。
&&& 康师傅品牌DNA：&冰&与&酷&
&&& 炎炎夏日，应该给这些年青人一个什么样的个性感觉，一个什么样的梦，才能征服他们的心？于是我们将康师傅冰红茶多年来一直诉求的&冰力十足&形象作了进一步的品牌延伸：&冰力十足&不再只停留于一个功能性的&冰&，我们赋予它更高的品牌价值，精神上的价值-那就是&冰与酷&的感觉。希望通过广告，向崇尚个性、追求自由的年青人推出冰凉、又酷的康师傅冰红茶；让年青人知道康师傅冰红茶不仅清凉解渴、冰力十足，更重要的是：拿着它，给你一刻&酷&的自我体验。这才是康师傅冰红茶品牌的精髓，区别于其他产品的品牌DNA。
&&& 最终创意与执行总是那么重要，因为消费者的任何评论只能源于他所看到的
&&& 关于&酷&的定义，每个人心中不同，但我们关键要传达的是&酷&的精神。方法有很多种：幽默的？超现实的？生活方式中故事？亦或是明星代言？
&&& 在经过各方面的考量之后，我们决定要邀请有极强影响力的大明星作代言人。请明星的好处在于此：
&&& 明星的知名度很高，号召力也强，其他方式无法达到；
&&& 明星所吸引的对象正好就是康师傅冰红茶的消费者这样的年青人；
&&& 透过明星，可以在最短的时间打动消费者；
&&& 明星与品牌联想紧密，可以令产品一炮而红
&&& 可以配合明星本身的娱乐宣传，做一些大型的活动，造成话题，提升知名度。
&&& 成功的例子不胜枚举：雪碧的张惠妹、可口可乐的谢霆锋，以及百事可乐的众多球星歌星们都是很典型的范例。
&&& 选择不同的艺人，最终结果可能完全不同，所以我们在众多的备选明星中做了极为全面的分析与考量。最终，影视歌三栖巨星任贤齐，因其活力、健康、阳光、自信及酷劲十足的个性, 特别能配合康师傅冰红茶冰力十足的形象，而成为了康师傅冰红茶2001年的&冰力巨星&广告形象代言人。
&&& 整合的营销思路
&&& 选定艺人后，我们开始了一系列的准备与策划。我们要利用任贤齐的强大影响力，将康师傅冰红茶的品牌形象带入一个全新的阶段。2001年全部的广告宣传与线下活动，都要围绕任贤齐进行。于是，&明星&成了这个产品的焦点。
&&& 为此，在策划新广告片的同时，我们在2-3月份旺季来临之前，先执行了一个&冰力巨星雕像&的悬念广告片，用真冰雕了一座真人大小的雕像，与任贤齐的样子似象而非，目的就是要消费者猜一猜康师傅冰红茶2001年的&冰力巨星&究竟是谁？以此来制造一个话题。
&&& 之后，专门配合任贤齐的形象，我们为康师傅冰红茶设计了新广告片创意。那是一个夏日海滩&冰酷&的故事，一连串的误会与幽默，不仅会让消费者大饱巨星的眼福，领略夏日海边风情，更记住了与接受了康师傅冰红茶这个品牌。片中的主题歌&冰力十足&也是专门撰写的，同时也成为任贤齐2001年的一首主打歌。我们要运用每一个可能的细节，来打动消费者，征服他们。
&&& 与此同时，按照整合营销的思路，康师傅冰红茶将所有包装均换上了以任贤齐为主设计的形象；相应的系列宣传品也已准备就绪。
&&& 4月16日，揭晓康师傅冰红茶&冰力巨星&真面目的新广告片首播礼在北京举行。发布会经过精心效果设计，冰力巨星任贤齐&破冰而出&，让在场记者耳目一新。随后，几十家电视台、报纸、杂志以及电台广播的配合宣传，着实刮起了一阵&冰力巨星&风。
&&& 广告片播出后，消费者对新片相当认可，片中的主题歌&冰力十足&更是朗朗上口，很多消费者都可以哼唱出来。配合主题广告的系列促销活动-&夏日嘉年华&随后在全国各地展开；由康师傅冰红茶赞助的任贤齐中国歌友会、演唱会也已从6月份开始，在众多城市巡回展开。
&&& 康师傅冰红茶是一个通过明星，重塑品牌DNA的例子。不同的产品适合的方式不同，也不见得只能有一种，而所有这一切最关键的就是你要真正的洞察消费者，真正知道他们想的是什么，你的产品可以做到什么？从而真正的找到和建立只属于你的产品的品牌DNA。
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康师傅的品牌战略是什么，有何不足。发展的弊端是什么，
康师傅”原来是披着羊皮的日本狼！康师傅名为台湾企业，实际早就由日本朝日啤酒收购控股了，朝日啤酒为日本政府购买钓鱼岛捐了三亿日元。看到中华大地遍地都是康师傅的产品：饮用水、饮料、方便面等， 让中国老百姓知道我们买康师傅的钱养着小日本！以后坚决不再买康师傅的任何东西。大家多转发，让更多国人知道 ，请有良心的爱国的中国人每人转发 !!!!!觉得吃也无所谓 对没有爱国意识的人 提醒你们 日本做梦都想扩大军士 没事就挑起事端 想侵略中国富饶领土 中国14亿人口 吃吃康师傅的方便面 饮用水 够日本多建造几架炸中国的战斗机了。 康师傅销量最大的地方在东北，东北的兄弟姐妹们还没被小日本蹂躏够吗？有点志气 就不要再吃康师傅！
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战略：亲民、口碑、广告、长期持续 其实康师傅品牌不足的地方还真的不多，唯一不足可能就是有日本人控股吧发展弊端是没有创新
返奖促销，加大宣传力度，疏忽质量保持。
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康师傅方便面网络营销策略分析
　　20世纪90年代初，中国大陆方便面市场是一个群雄割据、各自为政的混乱局面。顶新集团确定了以务实诚信为经营理念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准，推出了&康师傅&品牌方便面，其品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。康师傅进入大陆市场后，进行了大量的广告宣传。报刊上、电视上，&康师傅&的广告铺天盖地，在如此的宣传攻势下，康师傅的知名度不断上升，矮矮胖胖的烹饪师傅形象深入人心。在这里体现了我们学到的网络整合营销的4I原则中的Interesting趣味原则。
　　在产品品牌策略上，顶新集团在1991年进入大陆市场时开发的针对大陆创立了&康师傅&这个新品牌，&康&取用&健康&的&康&字，以塑造&讲究健康美味的健康食品专家&形象，&师傅&在中华人中与亲切感、责任感、专业成就的印象，这个名字很有亲和力。产品力求以好的原料、好的技术达到物超所值的标准，注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。正是凭借着其优良的产品品质使康师傅快速建立了比较稳固的品牌形象，&康师傅，好吃看得见&也成为大众耳熟能详的广告语。&康师傅&塑造了一个可爱的动画人群图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了&康师傅&食品王国。
　　&康师傅&方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以&康师傅&系列产品为首，现已经延伸到： &面霸
120&、&料珍多&、&新面族&、 &巧玲珑&、&劲拉面&、&亚洲精选&、&福满多&、
&好滋味&、&小虎队&、&挂面&等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，获得了各类消费者的青睐。
　　&康师傅&在产品组合决策上针对不同层次的消费者做了有效的市场细分，分出了高、中、低档的结合，针对低消费者的品牌&福满多&系列，还鼓励消费者购买的5连包包装方便面。中端产品是传统口味的&红烧&系列，&麻辣&系列，&海鲜&系列等等。在高端这一片，&康师傅&推出的品牌是&亚洲精选&和&面霸&，这在价格上稍微高些，而且包装也比其他包装精致，这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。&康师傅&有效的迎合了各个层次的需求，获得了很大的市场。这里体现了网络整合营销的4I原则是Interests利益原则。
　　然而随着生活水平的提高，人们越来越重视健康问题，所以除了在口味上创新更需要在营养上创新，如在制作面饼时加入胡萝卜素等看的见的营养素，让消费者买的更心安理得。这里体现了网络整合营销的4I原则Individuality
个性原则。
　　在价格策略上，&康师傅&采用差别定价策略，不同地区不同消费人群不同产品形式价位都不同。
　　在促销策略上，&康师傅&通过产品创新和广告突破的模式，持续资源的投入把&红烧牛肉面&打造成了企业的声誉产品，获得了大量的利润。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，&康师傅&的年广告支出就达到3000万元，为了将一句&好味道是吃出来的&的广告词铺满大江南北，&康师傅&在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。而现如今，为了配合各地不同口味面的促销，&康师傅&又打造了新的创意策略。根据制定&地道&的广告策略，表现出各地方系列口味的&地方特色&，从眼耳鼻舌身意六大感官出发，与当地民风充分融合，取得消费者感情上的共鸣，得到消费者的心理认同。在小范围内，&康师傅&还采取了分众传播策略，如为了提升在校园的知名度和影响力，通过主办一些全国性的赛事，如营销策划大赛、创业大赛等来增强认知，通过赞助一些校园活动来提升知名度与影响力。在这里体现了网络整合营销的4I原则中的Interaction互动原则。
　　从以上分析可以看出，要想进一步扩大市场，不仅需要从产品上创新，在营销策略上创新，更需要以人为本，了解消费者偏好，深入消费者的心理，从而最终赢得市场。
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