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淘众福西红柿商城创业计划书.docx 第 1 页 共 27 页淘众福西红柿商城创业计划书、项目背景1、国内就业压力大。（1）大学生人数众多，就业压力大。全国各大高校毕业生人数从 2001年的 114万到 2015年的 749万，高校大学毕业生的不断倍增，给予了就业市场十分严峻的就业挑战。从 2013年的大学生就业“史上最难”，到 2014年一个更难的就业季的过度，让每一个大学生在面临着毕业后的就业问题愁眉不已，本年的毕业大学生本就很多，加上上一年依旧为就业的大学生，总共很多的大学生就业压力十分的巨大。据不完全统计，每年大学生不堪就业压力自杀现场不断创新高，人才招聘市场爆满，大学生回乡掏粪种田比比皆是。（2）大学生就业迷茫，就业率持续下降。很多的大学生，上大学后，因为大学太过自由的环境，以致于对未来的的生活的方向有些迷茫，故而，经常沉迷于游戏，网吧等，没有了严谨的未来生活规划，磨灭了年轻大学生青春盎然的热情和面对未来生活挑战的热血沸腾的激情，所以，随着时间的发展，大学生的动手实践的能力逐渐减弱了，所以，毕业后，因为个人实践能力的限制，就业率持续下降。第 2 页 共 27 页（3 ）国家鼓励支持大学生创业政策。2001年的时候，中国加入了世界贸易组织，但是因为当时的国情不适合中国开放国门，跟世界接轨，所以，在申请了 15年的保护期后，中国将要向世界开放国门，免除外国产品入驻中国的海外关税，这将会对中国的经济进行一定的冲击，促进国内各大企业的竞争压力。所以，早在这几年，为了，促进中国在应对国外产品对本国的产品的冲击，国家积极调整本国的经济结构，鼓励支持大学生自主创业，一来可以解决大学生逐年增高的毕业生人数的就业问题，同时也是，解决庞大农民工就业难的问题。所有，国家出台了诸多鼓励和支持大学生自主创业的政策，对于解除创业者，予以丰厚的扶持和奖励。2.国家鼓励支持大学生创业政策。。（1）互联网全面普及。伴随着互联网的快速发展，电脑用户的普及，网民数量呈逐年上涨趋势。中国现在的网民数量已接近 7亿，现居世界首位。21世纪是互联网发展的时代，互联网的发展给我们带来了很多的便捷，像买衣物-车票，出去聚餐-定位置，出去嗨歌-定 KTV，医院打的-挂号等等都可以在网上搞定，方便快捷，这就是互联网给我们带来的好处。第 3 页 共 27 页世界首富-比尔盖茨曾经说过一句话：21 世纪要么电子商务，要么无商可务.电子商务可以说在我们的生活可谓无处不在。淘宝，京东，天猫，美团团购、美团外卖等平台都是做电子商务的，家喻户晓。申通、圆通、中通、韵达、快递、菜鸟驿站等等快递公司以及网络支付宝，网银等工具，都是为了电子商务做服务的。所以，今天，创业的先机性在于互联网，谁抓住了互联网，那么你将会扼住这个时代的咽喉。（2）国门开放，经济学家预言。基于开放国门，免除海外关税之后，我国的经济学家在网上早就预测公布，未来三年，中国将无工可打，无商可务，2015 年的下半年，中国的经济将会进行大调整，传统行业将会转型为电子商务，和直销连锁，中国的直销讲全面起航。（3）习近平主席发表趋势性演讲。第 4 页 共 27 页习近平主席在一次出访俄罗斯的时候，发表了一个演讲：未来五年，个体户将逐渐消失，取而代之的是团队及创新商业模式！这是大趋势！未来主流的商业模式是：1、是电子商务，2、是直销。所以，伴随着未来五年的时代趋势，国家也是纷纷出台了很对的配合的政策，促进中国的经济的发展跳跃。3.智能机器时代的趋势。（1）智能机器时代趋势。以智能机器为代表的第四次工业革命正在来临，智能手机，智能收费系统把超市、银行收银员废掉，机器人把工人废掉。机器人一上，38 人的车间只要 5人。未来，有可能机器人将会替代我们服务行业的所有的工人，以致于中国下岗就业压力再创新高。（ 2）机器化工厂趋势前段时间出现的刀削面机器人，这是继浙江，佛山，南宁琅东的机器人餐厅，阿里巴巴集团的第一个机器人员工——机器猫！ 会眨眼，会说 16个国家的语言，移步速度 10KM/小时，还拥有工号，轰动了整个互联网与世界。 现在身价为 30万，如果你今天不努力奋斗，今天还不相信互联网的，明天你也将会被机器人取代！ 第 5 页 共 27 页互联网时代它已经来了。今天不管你接受不接受它。它势不可挡的进入互联网时代。真是震撼人心啊！4.大学生观念改变的趋势性。当今社会，在校大学生自主创业已成为大学生发展自我、增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。国家政府也在大力倡导大学生用创业代替就业，同时可以缓解大学生的就业压力，为大学生就业多一条出路。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，（1）时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要集思广益，开创新思路，创造新行业一个创新型人才。（2）一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。项目意义。5.项目意义。（1）众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。（2）兼职创业是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。同时也可以为将来的就业多一条出路。（3）随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，越来越多的人已没有时间去超市商场购物。特别是年轻的宅男宅女他们都会选择通过互联网购物，网店热已成为时代发展一种趋势。我们看到了这一商机，所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。（4）大学生创业有这样三点优势：a.学识优势 b.年龄优势 c.技术优势这也是我们创业的目的之一。第 6 页 共 27 页6.项目总结。基于大学生，个人资金和在校读书等等各种局限性的条件，综合考虑，唯有与一个具有先机性，并且分工明确，时间自由的平台，才是最适合大学生创业的平台。故而，借助淘众福西红柿商城的经营模式，给予每一个在校大学生一个经营连锁商城，组建自身的连锁分店，进而建立自己的财富管道，如此，可以让我们大学生在时间自由，空间自由的条件下，最大程度的展现自己的才华，通过销售产品和管理自己的销售连锁团队，获得收入。7.二十一世纪如何用创业代替就业21 世纪人们已经进入了信息时代，这是一个互联网的时代，互联网进入我们生活的各个环节，世界变成了一个地球村，以计算机和互联网为特征的新一代经济的浪潮，已经席卷全球。21 世纪 80 年代，邓小平同志提出，计算机要从娃娃抓起的时候，人们是否想到，20 年以后，出现了泡泡网的创办人李想等新一代八零后巨富。他们有更多的财富，是因为他们充分而有效的利用了现代技术。十年前人们还不知道阿里巴巴是什么，今天，人们再也不能忽视他们的存在。第 7 页 共 27 页失业下岗需要再就业，今天的泥饭碗，明天很可能变的粉碎。社会经济的快速发展，人民物质水平的不断提高，高档住宅，豪华小车，赡养父母，孩子就学考研，自己的医疗储备，另外，花花世界琳琅满目的商品，不断的在提醒我们，这一辈子要赚多少钱才可以让我们过上幸福美满的生活呢？那么，面临这一切的一切，我们又应该如何面对呢?太多太多的人们因为生活的压力而一筹莫展。打工族天天抱怨，赚的还不够花的，生意人天天在唠叨钱太难赚，家庭主妇天天闲的发慌，炒股人个个埋怨被套。而直销人因种种弊端而陷入迷茫，这样的现实让人类倍感危机，但是这样的危机也是预示着机会的到来。那就是 21 世纪人类最大的创业趋势继财富第五波之后的；财富第六波——在家创业。也就是我们经常听到的网商时代的到来。在家创业你很可能成为百万富翁，而事实上新兴的互联网产业已经制造了无数亿万富翁。成熟的互联网技术为在家创业提供 了巨大的技术平台，而在家创业也正式有效的组合 了生产销售环节的资源要素。完全改变了传统生意的人脉问题，支出问题，信息传递问题等等一系列的弊端。第 8 页 共 27 页说到在家创业，网商，也就是靠电脑网络做生意的商人，经常听到网上炒股，网上开店等等都是网商，但是大家有没有发现，这样的网商天天靠自己在工作，一旦想休息几天，就基本没有收入，是否可以让我们成为有钱有闲的网商呢？我相信这是我们每个人的梦想！在这里我可以推荐一本可以改变我们一生的好书，《穷爸爸富爸爸》作者是美国著名的企业家，资产理财专家罗伯特·T·清崎，他经常问很多人一个问题：如果你拥有200 万现金您认为富有吗？太多人回答，YES。但是罗伯特·T·清崎非常坚定的说，NO！为什么呢？拥有 200 万的人正常每个月的开支不会少于 2 万元，那么就是说，你的富有也仅仅一百个月，一百个月后，您依然是个穷人。什么才是真正的富有？真正的富有就是当我们停止工作后，也会有源源不断的收入汇到我们的银行账户，也就是说需要我们建立真正的财富管道，那么我们现在是懂得把这个理念和在家创业结合在一起，打造属于我们自己的电子商务复合的财富管道，我绝对相信这才是我们梦寐以求的人生。那么如何才能使得我们拥有这样的电子商务财富管道呢？前提就是要寻找一家理念先进、产品趋势性强、愿意稳健发展的企业平台合作。第 9 页 共 27 页所以我们开始了在网上寻找草根创业平台之路，在我们多方考察仔细对比我们发现了，广州淘众福信息科技有限公司与我们要找的二十一世纪的生意不谋而合，三、合作公司简介3.1 淘众福简介淘众福是广州淘众福信息科技有限公司旗下平台于 2011年 10 月 18 日上线，通过互联网、刊物、互动及移动媒体为代理商、消费者和商家提供生活信息服务的平台。它以"网店+服务店+营销服务系统+团购联盟+自主服务终端"的立体营销模式为手段，它把网络营销、连锁经营、传统渠道、服务、消费链和互动媒体等相整合，把顾客的需求导向具体以信息为中心管理，它在价值上是从一方提供给另一方或多方的过程中体现双方或多方的价值以实现多方共赢，从而建立一个交互式、立体式、全方位的跨媒体生活信息服务平台。2013 年，淘众福获第九届世界华人金口碑 2012 年亚太地区创新行销模式案例。以其独特的创业魅力，掀起了一个新一波“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，同时也培养了各种优秀的电商人才。这样一来，我们可以借助别人的平台创造自己的事业，真正让我们实现大学生创业低成本 ，低风险，高回报的创业原则。第 10 页 共 27 页3.2 公司背景淘众福在国际国内金融危机、国内就业形势严峻的局势下诞生，她将联合国内中小型企业及商家努力发展民族经济、弘扬民族精神。团结起来共同打造优秀民族品牌，让中国制造变为中国创造、由中国创造变为为中国制造。淘众福公司将努力打造最大省会信息服务平台，让人们在这个平台上“淘我所需”，让人们的消费变得简单和快乐。3.3 淘众福企业文化A.目标：打造全球最大的跨媒体生活信息服务平台。使命：为国发光，为民送福。B.口号：众志成城，福满天下。C.宗旨：拉内需、促创业、促消费。第 11 页 共 27 页行动纲领：众人淘福，福惠众人。D.经营目标：为商家提供一个高效营销渠道，为消费者提供物美价廉的产品，为创业者提供最佳创业平台。E.众福观：众产、众消、众管、众筹、众创、众福F.核心企业文化：诚信：诚实、守信、信任激情：积极、主动、勤快学习：谦虚、好学、进步G.团队精神：合作、团结、付出H.追求超越：创新、竞争、坚持I.产品理念：绿色、健康、自然、环保3.4 淘众福旗下平台3.4.1 直营商城品牌商城+地面服务店形式对商家进行推广。3.4.2 开放商城商家自营+代理商推广模式对商家进行推广。3.4.3 线上合作平台（福利网、新小天后）与国内外电商平台联营，让消费者选择物美价廉的产品。3.4.4 线下合作平台（福品荟）与线下各行业商家合作，设计消费者的衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐，为消费者提供全面的生活信息服务平台。第 12 页 共 27 页3.5 淘众福的产业规划开创搜福实业群--以搜福输入法。搜福搜索引擎。搜福浏览器等组成先进的互联网应用工具群。创办众福基金--汇聚淘众福员工、经销商、商家及其他社会人士的爱心力量、为开展更多的慈善公益活动提供保障的非营利性慈善机构。成立众福学院--专业从事网商教育培训机构。3.6 人员及组织结构3.6.1 公司的组织结构 公司 CEO--唐向前：唐向前，男，1981 年生，中共党员，09 年兰州理工大学硕士研究生毕业，湖南工程学院学士学位，曾任湖南工程学院院学生联合会主席兼院团委副秘书长，现任淘众福(广州淘众福信息科技有限公司)CEO，广州高校市场营销及电子商务专业课工学结合一体化课程开发实践专家，华南网商会电子商务实战讲师。中国电子商务 ABC 模式创始人。行销教育系统打造者--禹路：世界华商联合总会副秘书长，中国自主创业大会秘书长，晨讯传媒集团总裁，《新华商》杂志总编，中国直销内参》总编，中国直销业研究课题组特邀专家，多家知名直销企业战略顾问。是广州淘众福信息科技有限公司《众福俱乐部》行销教育系统打造者。第 13 页 共 27 页系统打造者--陈记强陈记强，人名，指中国网商陈记强；广东增城人，艺品堂文化创始人，现任广州网商企业管理服务有限公司总经理，他是 2006 中国十大网商评选中最具影响力网商获得者，被中国互联网协会评为（）123233 优秀企业教官。系统顾问--艾莫艾莫，中旭商学院讲师。香港互动国际训练机构总裁、互动企管顾问（中国）有限公司总策划、香港保险精英培训中心主任、美国艾莫成功学有限公司总裁、华夏智业首席执行师。3.6.2 销售团队的组织结构以下这些都是由该公司的商学院，全权免费负责，招聘计划；新销售员的培养 ；团队文化建设 ；建立团队管理制度 ；优秀人员培养储备！四、创业内容4.1 加盟创业的运作方式4.1.1 创业加盟第 14 页 共 27 页首先淘众福公司规定，成为该公司的代理商即可代理该公司商城现在以及未来上架的所有产品，进行代理销售以获取利润。因该公司运用了最二十一世纪最先进的电子商务模式：ABC 模式（代理商 Agents 商家 Business 和消费者Consumer）运营方案，其加盟方式也是改为非常的人性化，零投资的加盟方式，仅需在该公司商城消费购物最低 800，先从消费者Consumer 做起，当你购买了之后，即转换为代理商 Agents的角色，成为该公司的代理商。4.1.2 个人销售产品盈利通过我们个人自己销售出去的产品，该公司会按照销售额的百分之四十给到我们相对应的利润提成。4.1.3 组建销售团队销售产品盈利举例；今天我们自己卖出去一款产品，而买产品 的这个客户呢，他刚刚好也觉得这个事业非常的不错，他呢，也想要做代理卖产品去赚钱，但是他不会做，不知道怎么来运营这个网店，也不知道怎么才能销售的更好，这个时候他需要来学习对吧，那么现在我们只需要教会这个客户做代理会销售产品盈利了，那么淘众福公司呢，将会按照你教会的这个客户他销售额的百分之二十给到我们薪酬奖励，那么以此类推，如果我们教会的客户越多，也就是慢慢的形成了一个销售团队， 那么这个销售团队越大，为公司卖出的产品越多，我们也就是获取的利润奖金也就越多。4.2 产品服务4.2.1 西红柿商城的产品来源第 15 页 共 27 页淘众福西红柿商城有限公司，本身是不生产任何的产品的，商城里面所有的产品都是是直接和中小企业进行直接合作的，从而有效的降低了产品的销售价格，省去了从生产厂家到消费者手中，中间的，层层代理的环节，这样消费者买到了较便宜价格的产品，同时我们作为创业者，代理的产品也是赚到了一定的利润。以下是传统产品销售渠道以及淘众福西红柿商城提供产品货源渠道对比图产品生产厂家到消费者手中传统销售渠道总批发商 100@利润省级代理 10%利润市级代理 10%利润区域代理 10%利润员工 10%利润通路 10%利润店租 10%利润40 元西红柿商城产品来源10 元 0 0 0 0 0 0 20 元4.2.2 西红柿商城产品的质量服务保障该平台连续三年获得中国保护消费者基金会 315 协会认证。以下为经过认证后在相关性的媒体上所做的公示。（一）2012 淘众福信息科技有限公司荣获“重质守信 3.15满意单位”中国日报网---公示!.cn/hqcj//content_.html（二）2012 淘众福信息科技有限公司荣获“重质守信 3.15满意单位”_新闻台_中国网络电视台---公示!第 16 页 共 27 页tv.cn/053.shtml（三）2013 淘众福信息科技有限公司_中国保护消费者网-中国保护消费者基金会 315---公示！/announce/507.html（四）淘众福荣获 2014 保护消费者权益·质量服务满意单位_财经_中华网！/fin/xf//8409408.html 4.3 西红柿商城产品的质量服务保障产品分类有：个护化妆，家用电器、汽车用品，家居家装、厨具，礼品钟表、首饰，食品饮料、首饰，皮具箱包、运动健康、母婴用品，服饰鞋帽、电脑办公、手机数码等等。公司主打产品是：护肤化妆类 居家生活类，健康保健类，这些，都是每个人在日常生活都会用到的，公司主打这几类产品，在未来市场上都能打进市场，占领市场，前景不忧。 4.4 西红柿商城产品示例现随机选其中一款主要产品介绍【品牌】：纤姿颜【产品名称】：纤姿颜小金花玻尿酸雪肌储水蚕丝面膜第 17 页 共 27 页【上市时间】：2014 年 8 月【功效】：提亮肤色 美白 补水 保湿 收缩毛孔【适合肤质】：任何肤质【面膜分类】：贴片式【规格类型】：25g*10 片【批准文号】：卫妆准字 29—XK—3631 号功效性：（1）、玻尿酸 具有补水 除皱 美白功能. 现在玻尿酸注射整容已是非常流行（2）透明质酸 是一种高分子的聚合物.使皮肤更富有弹性.起到抗皱防皱、延缓人全皮肤衰老、美容养颜的作用（3）胶原蛋白 含亲水性的天然保湿因子 能强筋锁住水分让皮肤一直保持湿润、水润的状态！ 大 S 曾经推荐过饮用胶原蛋白粉！（4）角鲨烷 对皮肤有较好的亲和性 可避免过敏和刺激！且纯净、无色、无异味,还可抑制霉菌的生长 在皮肤表面形成一种天然的屏障。 4.5 产品的市场竞争力产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所作为。影响产品竞争力的因素很多，第 18 页 共 27 页只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。介于本企业的现状我们采用以下增强产品竞争力的战术。4.5.1 与客户建立关系几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。4.5.2 增强渠道动力当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。4.6 市场分析4.6.1 中国近年来的就业形势严峻4.6.1(一) 高校毕业生就业难2013 年全国普通高校毕业生规模比上年增加 19 万，再创历史新高，共 699 万，这比总人口数为 562 万的青海省还要多出 137 万，也是自新中国成立以来大学毕业生最多的一年。其实从 20 世纪 90 年代开始，高校毕业生就业困难就已经成为社会关注的重点问题。 年全国高校毕业生总人数分别为 107 万、115 万、145 万、212?2 万、280万、335 万、413 万、495 万、550 万、611 万、630 万、660 万、680 万。2013 年，由于高校毕业生众多，也受国内第 19 页 共 27 页经济增速放缓、产业结构调整、总量就业压力和结构性矛盾等因素影响，使得 2013 年高校毕业生就业形势相当严峻。这也使得 2013 年被称为“史上最难就业年”根据第三方调查机构麦可思日前发布的《2013 届毕业生签约分析》，截至 2013 年 4 月，被调查的 2013 届硕士毕业生签约率为 26%，低于 2012 届同期 11 个百分点;本科毕业生为 35%，低于 2012 届同期 12 个百分点;高职高专毕业生为 32%，低于 2012 届同期 13 个百分点。本届高校毕业生总体签约进程与上届相比明显下滑，企业对应届毕业生的需求出现降温迹象。4.6.1（二）农民工群体就业难国家统计局的监测调查显示，2013 年第二季度农村外出务工劳动力人数达到 17111 万，同比增加 444 万，增长了2.7％。与此同时，由于经济增速趋缓，我国的就业岗位也相应减少，根据中国人力资源市场信息监测中心的调查，在相同的 94 个城市中，2013 年第二季度的需求人数相较2012 年第二季度减少了 34.8 万，下降了 5.7%。鉴于国家市场的需求，我们选择创业是日后就业的必然的选择，用创业代替就业，这也才能真正把我们的就业难问题解决掉！我们唯有真正把握市场，开拓市场，创造价值，才能为国家贡献自己的一份力量！4.6.2 国家 7 月份惊天经济变革2001 年的时候，中国就已经加入了世界贸易组织（WTO），中国就应该跟世界接轨，国门向全世界打开，可是当时我们国家的国情不合适，电脑普及不了，中国领导人就向世贸组织申请了 15 年的保护期，用这 15 年的时间来调整中第 20 页 共 27 页国的经济结构，那么 15 的保护期，就在今年的 7 月份（公元 2015 年），保护期已经到了，国门必须打开，这是铁的事实，这个勿容置疑。国门打开跟我们有太多的关系了，甚至它可以关系到中国每一个人的生存问题，因为国门打开以后，第一件事情，就是允许外资企业进入到中国的所有行业，包括我们国家管制的金融、证券、交通、钢铁厂等等等等，都允许外资的进入，以后投标项目都不允许国家参与，只允许个人财团参加；第二件事情，那就是更关系到我们的生存问题了，海关的关税减免或者为零，也就是说从今年（公元 2015 年）的 7 月份开始，所有进出口的商品将全部免除海关的关税。因为以前我们国家的海关的关税很高，所有进口商品，将全部加上海关的关税，最低的也是 100%，最高的 420%，也就是说 100 元的商品进入到中国，就有 200 元，还不仅仅如此，所有的进出口商品还都存在着，代理费也就是代理商的费用，比如说一级代理商，二级代理商，然后才能进入到经销商的手中，经销商再加上自己的店面费、人工费、装修费最后还有加价费，所以它的价格非常非常高的，老百姓一般是接受不起的，那么将从今年的 7 月份开始，全世界的商品将会陆续的进入中国，免除所有的费用在中国的市场上，以很低廉的价格上市，直接会进入到老百姓的家庭，那它对中国所有的行业，都是一个很大的冲击。第 21 页 共 27 页所有的经济学家，在网上早就预测公布，未来三年，中国将无工可打，无商可做，2015 年的下半年，中国的经济将下滑到历史最低点，零界点，因为传统生意都不行了，就没有了商机，传统生意都不好了，也就没有地方可以打工，未来三年，中国将会有，天文数字的人员下岗，光保险业就会有 300 万人，因为“三马合一”很快就会出台，以后人们购买保险，将会从电子商务或者网上去购买，不需要这么多的人去跑保险了，未来三年中国还会有 30%---45%的人，从事电子商务和直销业，如果抛去老人和儿童，或者在抛去职能部门的公务员以外，也就意味着，每一个家庭当中，都会有 80%以上的人，会从事这两种行业，电子商务，还有直销连锁，习近平在俄罗斯的讲话已经宣布，中国的个体经商户，将在 5 年之内陆续的退出历史舞台，取代他们的就是电子商务互联网，再一个就是直销连锁营业，因为社会在发展，科学在进步，我们国家不能总停留在落后的传统经营模式上，所以 2015 年国门打开，中国的直销全面起航。其实早在今年的 3 月份的时候，我们国家的CCTV1，CCTV2，CCTV4，CCTV13(中央 1 台、2 台、4 台、13台)，包括经济频道，每天上午 10 点钟都在报道，中国的直销，全面起航，有很多的知道，现在可能还不接受它，甚至是排斥它，不管你接受不接受它也好，排斥也好，几个月以后，全中国的国民将全部面对这种现实，只要我们想生存，或者我们想吃饭，就得从事（电子商务，直销业）。只不过是从事那一家（电子商务公司，直销公司）而已。第 22 页 共 27 页建国以来那一次经济改革不都是会产生一批富翁，那么这些富翁从哪里产生那，都是从先机之中产生，那么建国以来最大一次经济改革，就是在今年的 7 月份，还有 2个月的时间，我们可以看的到，中国会大变，所有的行业都会大洗牌，中国又是必须从传统经营模式，转型到电子商务上来，这也是我们国家必经的一段路程，现在留给我们还有 2 个月的时间，我不知道你们怎么看，但是我认为，只要能读懂这 2 个月时间的人，它就可以改变中国任何一个人一生的命运，可能是我们再过 100 年都不可能遇到这几个月的商机!4.7 市场预测淘众福的市场前景很大，结合了淘宝，直销，微商和保险等优势为一体的全新平台，以创业替代就业为理念，把消费当作投资，适合所有需要机会，需要购买到物美价廉产品的人来去经营。产品包括高中低类型。公司如果融资以后利用资本市场，将会去完善公司商城，产品，物流等。4.8 客户分析电子商务在中国已经普及到生活中的方方面面了，每个城市，每个小区，都有网购物流送货上门，很多人已经在享受到网购带来的便捷了！第 23 页 共 27 页所以，中国乃至全球的每一个对生活有需求的人，都可以成为我们的客户，因为，每个人，每天，每时每刻都在消费，而我们则是在为每一个人提供消费的产品，借助便捷的交流和资讯快速的网络上进行销售，我们更容易把销售这门生意做好！经营我们的消费，把消费变成了投资，把消费者的角色转变成经营者，这就对每一个有先机敢，有创业梦想的人无疑是一个机会的，一个展现自己的机会。4.9 营销策略4.9.1 价格策略产品的定价，统一由公司定制，全国统一，网上加地面统一价格。4.9.2 产品策略产品的包装，设计，颜色，款式，商标，统一由公司总部定制，4.9.3 渠道策略因为我们现在是创业前期，公司也是正处在初步的发展阶段，必须采用一些，最基础，投资最少，回报高的营销渠道，经过仔细对比和多方的考察，我们主要选择了网络营销。网络营销我们主要从一下几点开展营销推广：QQ 营销；微信营销，微博营销，贴吧营销，论坛营销，同时，该公司将负责所有的营销方案，的更新以及各种网络加地面的策略。4.9.4 促销策略：第 24 页 共 27 页全权由公司总部来负责活动的策划，时间的设定，公司总部会会安排各种活动。五、未来前景与规划5.1 该公司的价值远景：全新电子商务模式，淘众福为社会提供质优价廉生活用品及生活用品咨询服务，以及帮助解决社会就业，减少个人创业风险，减少自然资源重复性生产浪费，人力资源的浪费等系列社会问题一揽子解决方案的专业门户网站，以提高大众生活品质为己任，以追求完美健康生活为目标，以弘扬中华文化为宗旨，力求打造全球最大的中心企业帮扶平台以及生活用品分销平台。淘众福利用互联网平台推出具有全国独创性的“网络自由交易”商业模式。该模式满足了消费者用合理公平价格购买高品质商品的愿望，还让消费者无需任何资金投入就可拥有成千上万种产品的经营权，产品生产商无需任何成本就可以快速建立一个绿色的高速营销通道。真正实现了消费者自愿购买，经营者愿意销售，生产者愿意供货的共赢战略体系。5.2 消费者的购物乐园折叠厂家生产产品，代理商销售产品，消费者购买产品，生产商和各级代理商从产品的成本价和市场价的差距间获取巨额利润。多少年来，人们对这一经济行为的研究和实践没有突破创新。那么今天我们把这个理念彻底颠覆过来，先满足消费者的利益，保证消费者得到物美价廉的高品质商品，提高商品销售的成交量，减少产品流通环节的浪费。这套理论更适合我们现代的市场经济，让我们的消费者“上帝”来成为这个经济链的主宰。淘众福正是这样一套新兴的商业模式，她代表了广大的消费者的利益需求，在以往单纯的产品销售对于消费者最多只能做到等价交换，而今天通过淘众福交互式置换返利网这个商业平台，消费者在这里可以获得额外的教育、友第 25 页 共 27 页谊、快乐、健康、财富等多重利益，大大的满足了消费者的需要和欲望，因而可以吸引更多的消费者来这里消费。5.3 创业者的发展平台折叠随着市场经济的不断发展，创业代替就业已经成为社会的主流，衍生出了很多的创业者，小规模创业者的资源很不齐备，在激烈的市场竞争中难以抗御风险，为了尽可能的提高创业者的成功概率，淘众福用一种独特的营销模式跟很多有识之士共同搭建了这个创业平台，在淘众福您可以找到有共同志向的创业人士，可以更好的进行资源互补和交流，而且淘众福独特的营销模式，让您无需花费大量时间去选购商品，也无需为管理维护、发货取货的繁杂事物担心，在这里将让您的创业将更轻松，可以让您在零风险的情况下创业，在获得丰厚回报的同时也能充分享受到创业独有的乐趣。更有意思的是你完全可以把家庭的闲置产品变废为宝。六、团队实施计划晟师团创业团队有自己团队的进阶制度，有免费的学习课程。新加盟的创业伙伴的身份是新兵，新兵要参加好团队的创业培训课程，要先对淘众福公司有充分的了解以及掌握好国家市场的行业趋势，同时还要培训好基本的销售话术和技巧，只要这样才能进入销售实战课程，才能去进行销售赚钱！因为，新兵如果不经过专业的训练，上来战场不会打枪，不会躲子弹，那么，在战场上就是一个活耙子！经过实战后，我们团队通过创业活动的能力和状态的检测审核，然后组成一个精英小组进行特定的培训，因为，只有高效的领导才能带动更多优质的伙伴！第 26 页 共 27 页精英培训后，再次筛选出精英中的佼佼者，作为团队的核心，总领和带动创业团队，同时，总结紫荆的经验，定期的给创业的伙伴讲解疑问，或传授经验。以此类推，领导带动核心伙伴，以核心伙伴带领精英伙伴，以精英伙伴带动实战伙伴，以实战伙伴带动新兵伙伴，这样，形成高效高凝聚力的团队！七、投资预算和效益分析因为，我们加盟淘众福公司，无需加盟费，同时提供终身免费教学，销售，团队管理，等培训，均免费，真正的实现零投资，高回报的创业计划。八：申请支持（1）本团队的所有成员都是拥有着各自的创业梦想，鉴于很多的创业伙伴都是来自全国各大高校的在校学生，在创业基地和创业工作室的成立方面资金与现实有点差距，所以，我们团队需要得到学校的创业基地的支持，希望学校能给我们提供一个创业工作室，同时还希望得到学校和老师的支持，支持我们在学校召开创业校园招聘会，支持并扶持我们团队在学校举行创业演讲会，给学校校园里更多有创业梦想的学生分享我们的创业项目和创业团队，让有梦想的人都能找到自己的创业方向，不再迷茫。（2）现在我们创业团队已经成立了自己的创业工作室，但是目前，依然没有足够的电脑供应给我们团队的伙伴来运作创业，所以，我们希望能够得到各位领导和创业扶持机构的支持，希望能入驻学校或学院的创业园，希望能得到学校领导提供一些电脑给我们创业团队。（3）打工容易，创业艰难。我们现在受到个人知识和能力方面的制约，以致在创业过程中遇到各种方面的困难，所第 27 页 共 27 页以，希望能够得到优秀导师教练的技能培训，和精心指导。九、计划书创作人：孔维滇计划书创作人：孔维滇2015 年 9 月 15 号
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