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编审：李定佳
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网上赚钱的方法 顶级中央空调行销高手的销售技巧_技术
顶级行销高手的销售技巧很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜.无独有偶,春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去.我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业.93年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,当时的环境下,人们对销售人员的看法就象阿Q老人家"凡尼姑必与和尚私通"的观念一样,网上赚钱的方法,认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干.当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心,因为我的同事们基本上都是"一根烟聊半天,三句话成兄弟"的"神气人",而我却缺乏这种能耐.为了不暴露这一弱点,在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天,整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通),搜集市场信息,认认真真的做好该做的事情.年终结算时,我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事,名列第一,爆了一个大冷门.庆功会上叫我介绍经验,我说就是不抽烟不喝酒不打牌,听得我那帮同事直瞪眼,心想这小子不够意思,有绝招不共享.其实那时候我也不明白是为什么,只是觉得运气好,在心里暗自庆幸.后来我从事食品饮料销售工作,在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人,当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外.但是这兄弟穷追不舍,坚持要做销售员,晚上站在我房门前不走,甚至写血书表决心,当时心一软,就收下了他.后来培训时,他虽然很刻苦,但成绩始终不理想,我对他一直不看好,只是觉得这兄弟决心可嘉,用用也无妨.但分到各市场后,情况却大大出人意料,我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错,但时间一长客户关系反而出现恶化,相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平,但时间久了,却与客户结下了深厚的感情,在客户的全力配合下,市场综合质态与销售业绩均名列前茅.由此引发了我对于销售技巧的思考:所谓的销售技巧万能吗?什么才是真正的销售技巧?在销售工作中,我们真正需要的是什么?头脑灵活,能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势,在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益,在具体交涉时由于表达能力强,天花乱坠般的华丽词燥源源不断,轰得客户头昏脑胀,不得不认可其说法,一时冲动便达成了交易.但虽然交易达成了,客户回去仔细一想,却感觉吃了亏,就象我们一些企业在培训业务员时要求把"梳子卖给和尚"一样,当时"和尚"在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了"梳子",但回去后细细一想,结果可想而知,必然为日后的合作埋下阴影.当然这里并不是一棒子打死,说头脑灵活、能说会道的业务员都这样,只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误,导致了许多合作隐患.另外这类销售人员因沟通能力强,善于发展与客户的私人关系,常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK,使客户频频花钱,还自以为是自己能力强的一种体现,"客户与我关系多好啊!".其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好,而是有所求或有所想,吃完了客户是要算账的.拿人家的手短,吃人家的嘴软,由于关系过于密切,一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行,且客户虽然表面上打哈哈,称兄道弟,其实在心里是非常鄙视这类销售人员的,这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道,讨人欢心),时间久了往往容易出问题的重要原因之一.而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征,就是做得多说得少,不会与客户达成过分的亲密关系,因不喜欢应酬,也很少在客户处吃饭、喝酒,工作做得多一些,也为客户真正解决了不少实际问题,虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽,但客户心里是非常尊重这种销售人员的.因为对于客户来说,关键是你能否使他赚钱,而不是能说多少漂亮话.当然,我这么讲并不是说不要沟通技巧,而是作为一个优秀的销售人员,必须懂得客户的真正需求是什么,决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本.这个世界上并没有多少弱智,技巧的效用只是暂时的,而只有诚心帮助客户才是长久的.遵循这一实战经验,我在担任一家企业分公司经理时,对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧,而是从换位思考的角度出发,让销售人员自己做一回客户,切身体会一下,如果自己是一个经销商,会喜欢什么样的销售人员,会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟,人一走背后骂娘?在进行了充分的换位思考训练,有了充分的体会后,我知道,这群战士可以开赴战场了.俗话讲:上梁不正下梁歪,我们清楚只有我们身体力行,把换位思考的原则实践得到位了,整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处.在巡视市场的时候,我们往往是一下车就走访市场,边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通,能解决的问题立即解决,决不拖延,暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭,客户实在挽留,我们会坦诚相告:现在市场还没有充分做开,你们还没有在这个产品上赚多少钱,等以后赚钱了,我们再来吃饭、喝庆功酒.客户这时往往会说我们不够意思,瞧不起他这个"寒舍",但我们知道,客户从内心是敬重我们的.我们如果真的住下来,吃一顿宴席,再卡拉OK一番,等于花掉了客户大半车货的利润,客户虽然嘴上和我们称兄道弟,但晚上回家心里会算账的.七八月份的酷热下,我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面,快到客户处时换上整洁的衣服,解决问题了立即赶往下一个地区,行程最多的时候一天奔袭近900公里,早上4点出发,晚上3点半赶回分公司.遵循一切为客户着想的原则,其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二,没有一分钱欠款,然而这并不出乎我们的意料.我们从没有与客户发展什么私人关系,也并不是很熟络,但通过我们的工作态度与行动,让客户赢得利润,让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单,让客户从内心里对我们越来越尊重,那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越.
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大金中央空调销售知识
大金中央空调制冷运行原理（以家用空调为例）\r\n大金空调在作制冷运行时，低温低压的制冷剂气体被压缩机吸入后加压变成高温高压的制冷剂气体，高温高压的制冷剂气体在室外换热器中放热（通过冷凝器冷凝）变成中温高压的液体（热量通过室外循环空气带走），中温高压的液体再经过节流部件节流降压后变为低温低压的液体，低温低压的液体制冷剂在室内换热器中吸热蒸发后变为低温低压的气体（室内空气经过换热器表面被冷却降温，达到使室内温度下降的目的），低温低压的制冷剂气体再被压缩机吸入，如此循环，我公司提供北京大金中央空调销售。
电容量和可靠的专线连接十分重要，用户应重点考虑。要想有效的节省电能，用户就要注意调节室温，当家用中央空调处于制冷状态时，室内温度最好定高一度，而处于制热状态时，室内温度最好比设定温度低两度。经实验证实此种方法可以有效省电10%以上。在安装家用中央空调之前，用户不仅要重点考虑室内机位置，而且也要考虑室外机位置。这里建议大家最好将其放置在易散热处。室内、外之间的连接线不宜过长。在使用家用中央空调之前，消费者应该仔细翻阅使用手册。
在商场里，可通过看、摸、问、听等方法初步检查同类空调器的质量,购买整体式空调器,可要求在现场作通电检查。
商用中央空调从产品设计、生产、直至安装、服务更强调个性化，商用中央空调有多种类型,所以产品差异化明显,国外品牌由于存在技术优势和品牌优势,为维持自己利润水平不会轻易降价,而国内许多品牌初涉这个领域，前期投入巨大,也需要保证较高利润以消化前期投入。因此短期内大规模价格战不会发生,但是国内品牌产品与国外品牌产品有着1/3价格差距，国内品牌价格优势将逐渐使市场格局发生变化。对于很多朋友来说，空调产品只要选购以后就万事大吉，没有什么可以担心的问题了，但其实，空调的安装摆放都需要我们多加留心。因为,空调的安装质量,直接的影响到了我们的日常生活使用，而空调的摆放与位置其实也有着“小知识大技巧”奥妙。
今天，就给大家简单的介绍下空调在安装，摆放时需要注意的几个要点，感兴趣的朋友不妨一起来了解下。1．空调器宜安装在朝北或朝东房间。因为朝北方向太阳辐射小，冷凝器的冷却效果好。如果空调房间只有一面南墙，而无其他朝向可安装时，则应在空调器的上方加设遮阳板。2．空调器不宜与煤炉、燃气灶、暖气设备安装在一起，一则不安全，容易引起火灾，二则不利于冷凝器的散热。3．空调器吹出的冷风，比重大,向房间下部沉积,气流射程很短,所以将空调器安装在窗台下面，则冷气流不能均匀分布于整个房间。故一般空调器的安装高度不宜低于1m。但是空调器也不宜安装得过高m安装过高,不仅给日常使用操作带来困难，而且使房间下部的空气得不到很好的冷却,房间下部温度则偏高,也会降低空调房间的舒适度,故空调器的安装高度不宜高于2m。
从旧货交易市场的经营者来看,旧货交易市场可分为两类。一种是商场式的经营，规模相对较小,多为个体工商户的投资经营,所经营的旧货一般为旧家电、旧家俱、旧电机等居民更新换代的旧物品,通过收购、受托销售、寄售等方法组织货源，经过经营者的简单修补、清洁或翻新后,估价销售。销售对象一般是本区内的居民；另一种是综合市场式的经营,规模较大,一般为专业旧货经营公司负责开发形成,市场内分类设置经营档位,众多的经营者共用一个经营公司的营业执照，只有极少数的经营户拥有临时经营执照。所经营的旧货包罗万象，大至汽车、摩托车、机床，小至家用小电器,通过各种特殊的途径组织货源，既有纯粹的居民更新换代的旧货，更多的是通过境外的商家进货，或收购政府有关部门没收的罚没商品，渠道复杂，与正常的商品流通市场有较大区别。经营的商品名为旧货，实际上是形成了批量供应和销售的流通商品。销售对象既有本市的居民、企业也有周边城市的消费者。
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