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周晓光：一个义乌商人向企业家的蜕变
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&&身​处​义​乌​这​个​“​小​商​人​文​化​”​氛​围​浓​厚​的​土​壤​,​只​有​那​些​摆​脱​小​商​人​意​识​、​上​升​到​企​业​家​境​界​的​创​业​者​,​才​有​可​能​在​传​统​义​乌​模​式​的​极​限​到​来​前​进​入​新​的​增​长​轨​道​。
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一个义乌箱包企业家的电商梦：“我很急，恨不得把所有人都拉去培训”
金融危机期间，“巨龙箱包”依然以每年30%的增速高歌猛进。它开始是把在义乌商贸城的铺位当展示窗口，后来提升到在自己的厂区开设“工厂店”箱包博物馆，迎接国内外的参观团来工厂旅游。
&&&&& 背靠全球最大小商品市场，在义乌发展电子商务，应该说有着得天独厚的优势。但事实却未必这么顺利，这多少跟义乌传统的“坐商”思维方式有着一定关系。记者曾接触过不少义乌的采访对象，很多人认为：货能卖得掉，商铺有生意，能赚少许钱……足够了，何必再去折腾看都看不懂的电子商务呢？ 　　然而，有个义乌企业家，为电子商务着急。 　　她把一家只有二十几名员工的企业，做成了义乌箱包行业的龙头。现在，她几乎所有的生意都来自网上。尝尽电子商务甜头的她，现在正花大力气拉年轻人进入这个领域。“我很急，恨不得把所有人都拉去培训电子商务，不懂没关系，只要走出那一步，前面就会有路。” 　　同时身为义乌箱包协会会长的邵宝玲说这些话时，透着热情、豪爽。 成功装潢商“盲目”转做箱包 　　1979年，邵宝玲从义亭中学毕业后，被分配进了义乌市上溪供销社，随后调入条件优越的义乌市冷冻机厂。当时义乌市场雏形刚刚形成，她嗅出了商机，毅然离开了当时人人向往的单位。 　　1986年，她创立义乌市东方装潢有限公司，任总经理。脑子灵活的她跟很多义乌商人一样，赚到了第一桶金。 　　转变从2002年开始，去广州采购装饰材料的邵宝玲被广州市场上种类齐全、设计精巧的箱包吸引。邵宝玲想：“看那些箱包的材料跟我们的装饰材料差不多，但是按照销售价格来看，装饰生意赚的是辛苦钱，箱包的利润相对而言就是‘暴利’。” 　　“广州做得出来，在义乌我们也能做出来。”她和老公开始摸索着做第一只箱子。“我们把箱子拆开，按照各部分的结构‘复制’出了一只箱子”。样品已经出来，想不到，半年无人问津。“当初‘拍脑门办工厂’，没有想到客户在哪？只想到产品生产出来就有客户，自己更不懂箱包销售的市场，生产大货的工艺也不够成熟。”2002年8月，邵宝玲看到电视新闻说义博会的客户来自全世界各地，便决定去试试看。当年，她忐忑不安地带着样品去参加，所幸遇到了第一位客户。订单是接了，批量生产又遇到了难题。邵宝玲发现，“复制”一个箱子容易，要“复制”出上千个箱子可不简单。 　　后来，在客商的帮助下，她的“巨龙”箱包可以规模性生产了。 生意差逼着她在网上试水 　　“人只有在最困难的时候，才会想方设法去找出路”。邵宝玲说，当时生意很少，才会尝试去网上碰碰运气。她一口气拿出20万元，在环球资源上投入了第一个平台，并派人专门处理网络上的事务。 　　“能在2003年花这么多钱在电子商务上试水的，整个义乌估计也找不出来几个。”她回顾说，但初期电子商务并没给她的箱包厂带来效益。那个时候不懂电商的操作，只会怪平台不好，后来，她再拿出10多万元换到阿里巴巴平台，但情形也如此。 　　邵宝玲有点纳闷，通过网络来寻找生意，这条路应该不会走错，可推广的钱花下去了，为什么引不来生意？“后来，我请专业的人来指点迷津，这才找到了真正的原因：不够认真和专业”。 　　她认识到，之前虽然请了人在照看网络上的信息，但不够负责。另外，包括她和员工在内，对电子商务的认识依然不够，所以效果不够理想。 　　为此，邵宝玲招了一位稍微懂电子商务的专业人员。渐渐的，从网络上陆续传来了一些订单，不需要走出国门，就能承接国外订单了。其中，美国和德国的订单尤其多。 电子商务助力化解“危机” 　　邵宝玲的箱包企业从几百平方米开始，到用足5000平方米的厂房，后来实在不够用了，连通道都全部用尽了。这个时候非常需要扩大，转型升级。 　　2008年，机会给了有准备的邵宝玲，她拍得115亩的工业厂房。在这么大的场地，可以施展才华了。 　　一次偶然的机会，她去听了一场网络推广的培训课，感受非常深。“听完后，我恨不得打几下自己，上台发表了感言：《认为自己可以的时候，就是被淘汰的时候》。通过这堂培训课，我发现把企业规模扩大做到10倍、20倍完全可以，不应该局限在目前的阿里巴巴一个电子商务平台上，完全可以多上几个平台。” 　　她说，这类培训课的收费是每人两三万元，而她当时派了一批批员工去培训，每次都是十来人。 　　“事实证明，我这次赌赢了。”邵宝玲笑着说。 　　2008年后，受金融危机和次贷危机影响，全球经济低迷。我国不少外贸型企业深受其害，“巨龙箱包”也走到了需要作出选择的“十字路口”――是坐吃山空，还是转型升级、逆势而上？ 　　正是此时，邵宝玲开始重新规划企业的发展战略，进行多层次的渠道销售。 　　“传统实体销售疲软，但需求还在，只是转移了。”邵宝玲分析说。那些年里，“巨龙”投入重金开发电子商务市场，从网络营销到销售渠道的细分，从一两家综合电子商务平台到多家专业电商平台，其外贸出口地区也从集中于欧美，转入拉美、东欧新兴市场拓展。 　　在“巨龙箱包”今天的销售版图中，电子商务已占半壁江山。 　　在金融危机期间，“巨龙箱包”依然以每年30%的增速高歌猛进。它开始是把在义乌商贸城的铺位当展示窗口，后来提升到在自己的厂区开设“工厂店”箱包博物馆，迎接国内外的参观团来工厂旅游。 为了电商梦，她建了“幸福里” 　　在“巨龙”1000多平方米的样品展示厅里，摆放着4000多种功能各异的箱子，如家谱箱，可防潮、防虫；宠物安居箱，主要销往欧美国家；公文电脑箱，小巧、轻便。如今，礼品箱、化妆箱、工具箱、餐具箱、多功能智能箱、拉杆旅行箱的中国风系列、个性化系列、钻石纹系列等产品已达数千种。 　　她说，企业需要不断创新，才能更好地发展下去，尤其在互联网这么迅速发展的时代，企业墨守成规，产品千篇一律，在网络的冲击下，生存会越来越艰难。 　　如果说创新是企业自身的需要，那么邵宝玲的“电商梦”则显得有点“跨界”。“义乌的电子商务发展不上去，肯定不行。我很急，恨不得把所有人都拉去培训电子商务”。 　　2011年，邵宝玲投资7亿多元建了一个项目：幸福里电子商务产业园。“义乌的很多年轻人做电商缺乏条件，这个事情我来做，这里办公、仓储、宿舍等各项配套都齐全，打造一个最低成本、最好环境、最高效率的电子商务主题产业园”。 　　有建筑行业人士私下感叹说，义乌还没有开发商做过这种LOFT户型，更没有开发商自己拿地出来做电子商务产业园。 　　“由于生存成本越来越高，很多网络小卖家无力承担，现在的网商走得太累了，特别是发展到一定规模后，不可能一直蜗居在淘宝村或单身公寓里，他们需要更好的发展环境，但城里的写字楼租金又太高，而且产业链条不够完善。”邵宝玲说，希望把幸福里电子商务产业园打造成为更高级别的电子商务孵化基地，作为从淘宝村到国际电子商务城的过渡。 　　“我打算手把手教一些年轻人来做电子商务，开始的时候他们在创业园区可以享受一些免费的资源，但3个月后必须要有效果体现出来，很多时候人都是被逼出来的。”邵宝玲说，她想通过低成本的电商创业之家，留住年轻人，留住他们的梦想。
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讨厌注册？直接登录就能收藏、分享你的最爱！在外创业、在义经商民营企业家恳谈会举行
　　在新春佳节之际，昨日下午，市委市政府在锦都酒店举行在外创业、在义经商民营企业家春节恳谈会，共迎佳节，共叙情谊，共谋发展。市领导童香娣、宋英豪、葛国庆、季金甫、吴森民参加座谈。季金甫主持恳谈会。
　　恳谈会上，企业家们欢聚一堂，纷纷畅谈各自企业过去一年取得的成绩和未来的发展思路。
　　会上，宋英豪对在座的企业家为义乌发展做出的贡献及提出的宝贵意见表示由衷的感谢。宋英豪说，当前，义乌正迎来新一轮的黄金发展期，市委市政府将以更坚定的决心、更诚挚的真情、更高效的服务、更有力的政策，竭力营造亲商、富商、安商的创业创新环境。
　　葛国庆表示，在推进“两区六城”建设中，需要在座各位老乡的鼎力支持，诚挚地邀请在外创业的民营企业家富而思源，回报桑梓，反哺家乡，积极在义乌投资兴业，共同推进义乌跨越发展。
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【李克强考察义乌刘村：电子商务将成发展新发动机】
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本报记者 姚建莉　　特约记者 朱艺艺 杭州报道　　11月19日世界互联网大会开幕当天，国务院总理李克强上午主持召开国务院常务会议后，傍晚时分现身“中国网店第一村”――义乌青岩刘村，作为其考察浙江经济第一站。　　据新华网和中新网报道，20日，李克强结束义乌的调研后在杭州会见出席首届世界互联网大会的代表并同他们座谈，而在此前李克强视察该村，足见中央对互联网、电子商务发展的重视。　　数据显示，地处义乌城的南边、临近国际商贸城的青岩刘村，原有1486名村民，现在容纳了8000多人，聚集了15000余名从事网络销售及相关产业的工作人员，2800多家注册网店每天向世界各地卖出超过3000件各类商品，去年网上成交额达8亿元，今年预计将超过20亿元。　　义乌当地政府人士告诉21世纪经济报道记者，青岩刘村可谓电商的黄埔军校，从这里走出了好几个百万富翁。但其热闹背后，也不可避免面临着同质化竞争、环境治理等问题。　　电商井喷式发展　　19日傍晚，李克强现身青岩刘村几家网商店铺。　　一家老板名叫童志达， 2006年大学毕业后来到刘村，如今网店已达到月销售额过百万、员工9人的规模。其2011年开始从事旅游产品销售，去年销售额达700多万元，今年更是有望突破千万。　　李克强指出，他们“既是就业者、也是创业者”，希望他们能开创更大的事业和更广阔的天地。　　另一家亲子装店主名叫杨耀晖，同样是大学毕业后就到了这里，创业初期形势并不好，直到转型销售亲子装后，短短四个多月就达到了月均十几万元的销售额。　　李克强在现场感叹，这样的发展是井喷式的。　　他把电子商务等新业态比作中国发展的“新发动机”，表示将通过商事制度改革等简政放权举措，推动“大众创业、万众创新”的新格局。　　在刘村，创业的故事比比皆是。据悉，这个村子里电商从业人员有1.5万人，今年“双十一”期间刘村近3000家店铺销售额突破1亿元。　　义乌当地政府人士告诉21世纪经济报道记者，最早做淘宝的一批人，大部分是义乌工商学院的学生，因为刘村离学校近，所以慢慢做起来了。　　在这里，产生过几名百万富翁、两名“全球十大网商”，一位是创建万客商城的何洪伟，该商城已成为国内知名的B2C电子商务平台，目前年销售额过亿元；另一位刘鹏飞，用3年时间将孔明灯卖到80多个国家，又先后开办了多家实体企业，被誉为“孔明灯大王”。　　在其影响下，青岩刘村所属的江东街道，目前已拥有网商两万多家，年成交额达到了200亿元左右。在2011年举办的第八届全球网商大会上，江东街道获得“2011全球网商最佳生态城镇奖”，这是唯一一个电商区域环境奖。　　刘村的机遇与挑战　　2013年，阿里巴巴[微博]曾经发布了中国“淘宝村”现状调研报告，称国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，其中之一便是义乌青岩刘村。　　发展至今，这里开了1800余家淘宝网[微博]店，去年网上成交额达8亿元，今年预计成交额将超过20亿元。　　网商的发展，带动了快递公司、纸箱店、摄影公司、网页设计公司等的发展，还吸引了近百名韩国人来做韩式烧烤生意。　　今年8月，青岩刘股份经济合作社与中国电信[微博]举行了打造“浙江首个智慧数字村”的签约仪式，投资500万元用来建设网络基础设施服务。签约内容包括室外公共场所wifi全覆盖，100兆光纤入户，建设信息化管理服务平台。　　目前，当地正在建设网商服务中心，中心将开通工商、税务、银行等业务咨询代办窗口，并组织网商沙龙。同时，设立电子商务办公室，为电商个体户提供基础事务服务，开办电商培训学校。　　在义乌临近国际商贸城的村庄很多，为什么在这个村子，聚集了如此众多的网商？　　客观上，青岩刘村在2005年完成旧村改造后，闲置了大量的房子，房租便宜，加上毗邻义乌最大江东货运市场，大量网商聚集到此。政府层面在看到这种现象后，开始投入建“淘宝城”，组织成立义乌?国际电子商务城筹委会等，为网商发展提供了更好的服务。　　发展至今，青岩刘村也不可避免面临着一些挑战。形象地说，上述义乌当地政府人士形容其是“又脏又乱又热闹”。　　热闹，是其网商聚集的必然。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，刘村地方并不大，大量网商聚集后，库房的租金就变高，导致一些网店的搬离。　　此外，曹磊指出，青岩刘村现在的网店经营模式，其实是把小商品批发市场的线下模式搬到线上的一种翻版，主要是混合批发，同质化竞争严重。这也是大多数“淘宝村”不可避免的问题。　　与此同时，这种个体户、小微企业的“井喷式”发展背后可能面临的环境问题，也不得不引人深思。
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