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& 电商书籍推荐：《淘宝网店铺推广黄金法则》
电商书籍推荐：《淘宝网店铺推广黄金法则》
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&店铺推广黄金法则&购买推荐　　中国电子商务研究中心图书分析师庞敏丽认为该书适合经营的个人卖家及企业卖家阅读，而且适合对经营感兴趣的读者阅读。通过对生意宝旗下()&&&第一站&收录的博库书城、、、、、、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，该书为最低价，推荐购买。&目录第1章　没有不能推广的店铺，只有不会推广的掌柜　　1.1　分析自己店铺的经营现状　　　1.1.1　人均浏览页面数　　　1.1.2　人均页面停留时间　　　1.1.3　店铺后台数据分析　　1.2　明确推广目的　　　1.2.1　追求浏览量　　　1.2.2　追求销售量　　　1.2.3　追求销售额　　1.3　规避推广中的误区　　　1.3.1　规避推广的认识误区　　　1.3.2　规避推广的行动误区　　1.4　通过店内推广留住上门的顾客　　1.5　通过店外推广拉来更多的顾客　　1.6　推广中有舍才会有得　　1.7　赢在执行，贵在坚持　第2章　店内推广之留客秘诀　　2.1　策略制胜&&有的放矢不迷茫　　　2.1.1　确立目标顾客群　　　2.1.2　寻找优质货源　　　2.1.3　找准店铺定位　　2.2　一图胜千言&&准备出色的商品图片　　　2.2.1　拍摄器材的准备　　　2.2.2　选择和商品搭配的背景　　　2.2.3　寻找能让图片增色的道具　　　2.2.4　做好拍摄前的准备　　　2.2.5　营造最佳的拍摄环境　　　2.2.6　分别表现商品的全貌和细节　　　2.2.7　使用图像处理软件修饰图片　　2.3　店铺装修&&好店要有好门面　　　2.3.1　设计有特点的店招　　　2.3.2　制作个性名片　　　2.3.3　拓展促销区功能　　　2.3.4　美化商品描述页面　　2.4　学做&标题党&&&设置精准的商品标题　　　2.4.1　精炼关键词　　　2.4.2　囊括重要特征　　2.5　定价策略&&价格决定成败　　　2.5.1　增加销售量的定价策略　　　2.5.2　增加销售额的定价策略　　　2.5.3　运费设置的策略　　2.6　文字描述&&让商品多些看点　　　2.6.1　准确描述商品属性　　　2.6.2　真实形容使用效果　　2.7　分类设置&&建设方便快捷的购物通道　　　2.7.1　确定商品分类　　　2.7.2　建设分类引导　　2.8　让商品推销&同伴&&&加一销售法　　　2.8.1　为同类商品做&导购员&　　　2.8.2　为可搭配商品做&导购员&　　　2.8.3　为同等价位商品做&导购员&　　2.9　打消疑虑&&坚定顾客的购买信心　　　2.9.1　解决顾客对售后的疑虑　　　2.9.2　解决顾客对包装的疑虑　　　2.9.3　解决顾客对的疑虑　　2.10　做有效果的促销活动&&做促销就是在战斗　　　2.10.1　确立促销战术　　　2.10.2　实施促销行动　　2.11　自定义区妙用&&增强店铺的吸引力　　　2.11.1　办场&商品推介会&　　　2.11.2　用宝贝展台开&掌柜影展&　　　2.11.3　在自定义区做顾客互动　　2.12　客服赢天下&&打造至尊客户体验　　　2.12.1　专业的产品知识　　　2.12.2　谦和的服务态度　　　2.12.3　良好的沟通能力　　2.13　增值服务&&拥抱变化新思路　　　2.13.1　消费者保障计划　　　2.13.2　钱掌柜网店版　　　2.13.3　VIP制度　　　2.13.4　爱心捐赠　第3章　店外推广之拉客妙招　　3.1　店外信息接触点&&攘外必先安内　　　3.1.1　让图片起到美化窗口的作用　　　3.1.2　让商品标题符合搜索规则　　　3.1.3　让你的价格能触动人心　　3.2　商品上架技巧&&抓住销售最佳时机　　　3.2.1　得到流量的黄金时间表　　　3.2.2　在最佳时机上架宝贝　　3.3　联合推广&&你好我好大家好　　　3.3.1　商品间的联合推广策略　　　3.3.2　店铺间的联合推广策略　　3.4　感情营销&&口碑是最好的推广　　　3.4.1　唯客独尊　　　3.4.2　增强店铺粘性　　3.5　付费推广工具&&花一毛赚一块的诀窍　　　3.5.1　淘宝直通车　　　3.5.2　淘宝客　　3.6　评价管理&&有创意才有说服力　　　3.6.1　给他人评价的广告创意　　　3.6.2　把劣评变成最佳广告位　　3.7　传统推广方式&&有效才是硬道理　　　3.7.1　论坛发帖针对性　　　3.7.2　博客推广覆盖强　　3.8　其他的店外推广方式　第4章　循环推广法　　4.1　用店内留人带动店外拉客　　　4.1.1　用留人工作带动PV值　　　4.1.2　用PV值提升商品的人气指数　　　4.1.3　用人气指数提升商品的搜索排名　　4.2　利用拉人工作让店铺永续经营　　4.3　拓展网络销售渠道　　　4.3.1　常见的渠道　　　4.3.2　常见的网络批发渠道　后记&
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如何做好电商站点的站内建设以及对外推广
　　不管是天猫还是淘宝，它们的本质其实还是一个网站，如果一个网站想要获得成功，那肯定少不了站内和站外的一些建设。今天就以淘宝店为主题来写如何做好电商站点的站内建设以及对外推广
　　一、站内建设
　　1.色调，风格
　　我们观察那些盈利的店铺，在装修上都很下工夫，因为一个漂亮的装修，能强烈刺激客户的购买欲望。装修的重点就在于统一，包括色调的统一和风格的统一，这两者是相辅相成的，比如你是卖小饰品的，那你针对的客户就是一些小女生，那么你的颜色就最好能以粉红色为主，选择小公主派的风格;如果你是卖年货婚庆用品的，那么你的颜色就最好能以大红色为主，衬托出喜庆热情的风格。虽说现在网上的网店模板很多，但是切莫要东拼西凑。
　　2.产品分类
　　这里是说店铺产品栏目的设置，一定要符合用户的检索习惯，既不能让顾客在你的店铺里&迷路&，还不能浪费用户的时间，毕竟耐心都是有限度的。如果你卖的产品较杂，那么你可以按照类别分类，如衣服，鞋子，帽子之类。如果你卖的产品较单一，那你可以按照风格来分类，如休闲鞋，运动鞋等。这里需要注意的就是栏目导航不宜过长，如果产品太多，可以设置多级栏目，单不要超过三级。对于产品的分类简而言之就一句话，让客户在最短的时间内找到他想要的东西。
　　3.产品展示页设置
　　这是一个网店最重要的页面，顾客对一个店的第一印象就是从这个页面开始，在这里空城想给大家说下一些具体的设置。
　　标题设置：这点和seo性质差不多，因为大部分的人都是通过产品的淘宝搜索来找店铺，所以要做好标题的优化，让它尽可能的展示产品的特点和符合用户的搜索习惯。
　　图片设置：网店没有实物可看，那么用户是否发生购买行为就在于图片能否打动用户，图片既要能很好的突出产品的卖点。
　　产品描述：这是对客户产生购买行为添的最后一把火，描述一定要突出产品信誉，质量，售后等一些客户关心的事项。
　　4.信用建设
　　这也是很多电商网站不盈利的原因所在，他们往往做的都是一次性的买卖，那怎样提高店家信誉呢?质量和售后属于内因，空城给大家说几个比较好的外部因素：加入消费者保障服务，加入商盟，特别认证，如果你的商城有这些做后盾，加上好的质量和售后，那就不可能不吸引顾客前来购买。
　　二、站外推广
　　很多淘宝朋友都苦苦寻找对外推广的方法和渠道，其实感觉有点舍本逐末了，很多站去别的地方推广为了什么?是因为他们的目标客户在别的地方，而淘宝绝大多数的目标客户都集中在淘宝这个平台上，因为来淘宝的都是有购物需求的。那么怎么针对淘宝这个平台进行推广呢?
　　1.淘社区
　　在这里聚集着千千万万的买家和卖家，就和一个行业论坛一样，比较适合新开的店铺，每天去里面发帖，至于规则和技巧与论坛推广是类似的。如果我们能将江水平模式做到极致，那效果也是非常的明显，单子数量会有明显的增加。
　　2.聚划算
　　这个相信大家都不会陌生，聚划算就是淘宝自己的团购平台，这里的所有产品均来自淘宝卖家，及时说参加聚划算利益会相应的降低，但是一般的接单都是几十上百的，数量上完全能够弥补。
　　3.活动
　　想要获得很好的销量，经常的举办活动是少不了的，至于活动的方法相信大家也有自己的一套，比如说买一送一，满就送等等。都是一些很好的方法。
　　4.淘宝客
　　本人也经常接触这一类的人群，因为公司同事有专门负责招淘宝客的，让淘宝客帮忙推广，那么商家势必要让出一些利润，而且在选择让淘宝客推广的产品时，一定要选出那些优质产品来，毕竟谁也不愿意花精力去帮忙卖那些冷门产品，要先想办法吸引淘宝客，然后才能吸引客户，而且这种方法是没有任何风险的，都是按照效果付费。
　　5.直通车
　　这个和百度竞价类似，按点击效果付费，当然具体的点击金额还是和关键词热度挂钩，这就要求我们一定要慎重的选择关键词。
　　6.店铺收藏
　　好处有三个，一是客户能及时收到我们的信息，增加回头率，二是增加在客户心中的信誉度，三是提高排名。
　　7.站外推广
　　qq对于淘宝站来说是一个相对不错的选择，很多的qq群我们都可以去加，如果你的广告足够吸引人，店铺装修很有品味，也会有不错的效果。
　　8.交换链接
　　和一些人气比较旺，客户比较多的店铺交换链接，有助于客户循着链接找到你的店铺，不过链接的对象要和你卖的产品有一定的相关性。
　　9.站群
　　这个是比较大的投资和推广方法，选择一个较易销售的产品开个几十个店铺，不管用户怎么搜，都有很大的概率搜到的是你的店铺。
　　写在最后：
　　其实做网上商城，最重要的还是一个信誉问题，信誉好了，客户介绍客户，生意自然就好了。开淘宝店，适当的让出一点利益，让别人来帮你推广或是让客户得到实惠，这样才能赚钱，不要心疼那点小钱，钱只有大家一起花，才能越花越多。
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