我是吴忠市一名初中毕业生.我想当一名女兵.也许你们不知道它对我有多重要.但因我没考上高中.我以为我再...-土地公问答
我是吴忠市一名初中毕业生.我想当一名女兵.也许你们不知道它对我有多重要.但因我没考上高中.我以为我再...
我是吴忠市一名初中毕业生.我想当一名女兵.也许你们不知道它对我有多重要.但因我没考上高中.我以为我再...
我是吴忠市一名初中毕业生.我想当一名女兵.也许你们不知道它对我有多重要.但因我没考上高中.我以为我再也当不了兵了.我看到了征兵信息.我觉的我又有了一次希望.我不想用关系进入.我要自已进入.请各位帮帮忙
我们帮不了你的忙，女兵初中毕业是不能当兵的。女兵要网上报名进行学历认证，你初中的报不了名。
①征集的的青年农业户口为一个初中毕业生或以上，非农业高中或以上（前提是看在您的帐户中的女性配额的位置。） ②18岁 ③身体健康，良好的视力，身高160cm以上 ④无疤痕对身体 ⑤家庭没有提交成果错误 如果您满意，它应该是没有问题的
汶川大地震感人的故事感动的时刻：首批4500名空降兵灾区前全部写好遗书 按灾难面前，人的生命都受到威胁，投入到地震救灾空降疯狂的，加上震中灾区的地形非常差，空降行动面临着巨大的危险，第一层，的第一个派遣到4500下空气中所有的写很好的证明了灾区。 5月14日12时20分，15名伞兵空降茂县。由于天气持续恶化，其余83无法继续执行的降落伞。对于为什么不能更早些时候派出伞兵，新浪三军论坛（空军）透露，震中灾区的地形是非常差的，在许多地方的悬崖和河流，到处都是地震发生后，网上的评论，滚石乐队和崩溃的场景，雨被迫跳伞面临极大的危险。用户指出，即使阳光明媚的平原空降骨折也是常见的，从高10米，，跳伞降落前的最后10米，与一般人的，基本上是相同的。在空中炸毁了一处悬崖，一个必须出现崩溃造成人员伤亡。 空气速度刷新军事历史记录 的消息称，在解放军空降部队15军直接调度下这股力量是最精锐的部队，中央和军队真的将旧的原始资本。此外，它包含几个百伞兵下雨安全降落成都双流机场的空军大型运输机。在这一点上，中国空军紧急出动30小时内51架次大型运输机救灾人员和物资，选择了6420空降后，另一个去了汶川，北川救灾一线。 报道称，空降部队出手不凡防雪和冰暴在今年年初，在13日凌晨，来自上级的命令，立即按下紧急救助计划作出安排。这次行动中，部队从集结地域到抗震救灾地域刚刚超过6小时，空气中的历史军队准备在最短的时间最大的新纪录。 - “文汇报”报道，5月15日 消防员战地日记：建设成为麻花镇浮气味 5月13日雨 下午4时50分，从南京禄口机场起飞的包机航班。咆哮，心脏的83个个人和更为迫切，因为在飞机起飞。四川灾区，远在千里之外的到底是怎么回事？ 要感谢的团队，我们要去哪里？ “小周问我，我不知道。一切听从命令，只要它可以挽救生命，能去的地方。广播电台不断播放着灾区的情况，超过10,000映秀镇2300育仁盛心里也都重，机舱是越来越安静。 在机场，我给了他的妻子的和平。她一直在等待的电话。儿子不肯接电话，怪我的父亲，没有他乘坐飞机旅行。我亲爱的儿子，父亲，以拯救更多的孩子，他们的父亲和母亲，长大了你就会明白了。 5月14日阴雨转晴 清晨车晃醒了。雨很大。然后传来消息，我们的目的地北川。 县三四十公里，从地震的伤害更精彩，更激烈的画面出现在我们面前。不时地撕出好几十厘米的断裂带，几十吨的巨石滚到路边的，有很多的车被砸侧的路上偶尔见到尸体。 道的道路上，余震发生多次。 40分钟后，我们到达任家坪只是公司在收费站，才发现在晃动的山脚下传来一声巨响，抬头一看，大量的山顶，巨石隆隆滚下来的石头，咆哮像一群凶猛的野兽用止泻。 “触电”，与他的战友们的惊呼。 20分钟前，我们已经经历了较大的余震的轰鸣声在耳朵上还没有完全消除。我看到一个老太太匆匆地向镇，她说，5月12日，她去县探亲，去超市门口地震，幸运逃过她的家人还在北川，我不知道生死，她必须回去找他们。 下午3点，我们进入北川。满目疮痍，建设成为一个编织整个城市化为一片废墟，道路全断梁，砖块，倒塌的电线杆，大型机械无法开机进入。镇飘出的气味救援难度，抬一个人需要七八个人。人们焦虑和恐惧，低着头，跑这么快的飞行，他们说，山区水库崩溃的，可怕的。 眼睛废墟，但使命让我们来到这里，我们不能退缩。迎接的人群中，我们逃出镇坚定地走。 （常州消防支队卫生队副队长和医生的协平华口服，5月15日，根据中国消防在线） 百公里追踪“小姐妹攀登，攀登到汶川” 昨天上午，记者来到汶川213国道的唯一途径。汶川震中的亲人失去了联系很长一段时间，背着一个背包，小心，他们去县城100公里，距。小姐妹在都江堰，汶川王晓红，王秦告诉记者：“即使攀登，并应也赶到汶川去。”因为他们的父母和妹妹在汶川。 绵竹当地人告诉记者，破解饮用水管道，水塔倒塌，地下水位太低，他们不能被挖水井的水，他们已经超过30小时没有水，解决人畜饮水问题依靠上汇集的雨水。 较高的温度，天气放晴，绵竹许多镇官员说，埋葬死者的近90％，但由于一些死者的身份无法确定，不得不等待DNA取样，温度升高会导致腐烂的尸体。 记者赶到绵竹县汉旺镇，镇中心广场，公园，与20多个地震激情依然。 - “文汇报”报道，5月15日 徒手挖掘废墟划伤的亲人尸体 在绵竹市东方汽轮机厂工作的夫妇何女士和丈夫卢勇，地震，并在车间的工作。何小姐说，“我想回家抱孩子刚满10个月，建筑轰然倒塌疯了。” 随后，她赶到丈夫的工作场所和家庭，工厂已经崩溃了。她和她的家人在晚上用裸露的双手在废墟中挖掘，但直到下午，14日，卢勇仍然存在。 - “大公报”5月15日 幼儿园的废墟传记唱“我唱歌，他觉得没有痛苦。” 北川县委大院下游100米外是当地建筑和人口最稠密的地方。现在，这里成了北川最大的废墟。 昨日中午13时左右，救援人员发现一个小女孩被困在废墟下的一所幼儿园。废墟随时有可能因为余震再次崩溃，孩子的生命危在旦夕。 “快，这里有人。”球员们迎来10多个团队成员迅速赶了过来。 “叔叔，我不怕，”别担心。 “在救援过程中，面对的舒适性的球员，孩子们反倒安慰的球员。取出一片砖和石头，和队员们发现孩子双腿被卡，下半身沾满了鲜血，从紧咬牙齿，就不难看到，孩子患的是酷刑的阵痛。 “两只老虎，两只老虎跑得快......”简单的工具，救援速度很慢时，我们担心，孩子突然开始唱儿童歌曲。 “我唱，你会不会感到痛苦。”获救后，孩子告诉队员，她叫任似玉。 “似欲......”超过18:00，一个男人和一个女人穿梭在废墟中，一声凄厉的哭声响彻山谷......据悉，娃娃已经被救起，两人感动到流下了眼泪。 - “北京晚报”5月15日 汶川大地震的博客 绵竹市汉旺镇新公安大楼被切断 昨天，我和我的同事去到重灾区绵竹市汉旺镇采访。汉王从震中在汶川，不到30公里的路程！汉王镇楼“的腰包，甚至是新的公安大楼附近没有逃过一劫。数以千计的人被埋在废墟中。 作为一个工业城市，所在的工厂早已面目全非，该部门的上市公司有100多名工人，尸体被发现，但我们从地震发生48小时后，女职工良好的精神状态，是发现，生命有时脆弱，有时也很顽强。的主要压在废墟中，绵竹市第三人民医院不再存在，它是说，镇政府领导在一次会议上的日期，绝大多数的殉难。 （友博张鸥） 茂县：各位游客，服装暖 5月11日和他的妻子抵达成都，到酒店休息。早在5月12日7时20分，在赶时间，旅行团赶紧一排的3辆公交车。 12从成都到九寨沟。早上7点20的车，如果车8:00至滚出去！ 12日中午，汽车茂县，约14点40分青龙寺，地震，山体滑坡，交通，通讯中断。虽然巨石不断下落，幸运的一辆汽车发生碰撞事故的车没被砸到。 12日晚，当地村民的住房，以帮助抢救伤员，可以燃烧燃烧的篝火取暖。同胞们每个人都在家里穿的衣服。早在13日，旅游团组织大家帮助自己的脚爬山，打算乘坐的车辆到松潘。 13日晚上，辗转到松潘。 14日中午，一天只一趟车去九寨沟幸运的是，赶上，冒险结束。 （博友“的中关村人Z君”） 成都：出租家伙回来领导夫人 5月12日，约28分钟，我在成都的三环租金（地面层），突然感觉背后的书柜剧烈的摇晃，回头一看，发现屋顶的石灰下降，明显感到强烈的地面运动。于是跑到外面的房子，我看到了地板整体晃动立刻感受到节拍。我的第一反应是破旧的房屋被摧毁，双方开始运行的5米，两侧的房屋完全摇（摇动超过5厘米），我立刻意识到，地震来了。另一楼层，一个人跑了出来，我们几乎是在同一时间，逃跑的鞋子下来的屋顶阳台的花盆。最后打开，，逐步学会跑了出来，成千上万的人。也有很多人穿着内衣和睡衣。剧烈的摇晃持续了大约两分钟。 六楼的租金男孩住母亲，谁住在隔壁。地震来临的时候，年轻的男人发现她的母亲在门口晃倒，马上去她的母亲在楼下的背面 1，老师的人谭千秋：生命作为支撑，自杀护理专业学生的校长 5月14日，张关荣擦拭丈夫谭千秋的遗体。 13日22:12，救援人员扒开德阳市东汽中学教导主任谭千秋仍然存在。我看到了他的双臂张开趴在桌子上，死死的巡逻下表中的四个孩子。孩子们成功地生存下来的谭老师... “如果它没有被守卫上面谭老师，四个娃儿也能生存。”获救的女孩刘轰蜊叔叔说了泪水。在我们学校的老师谭老师是最心疼学生，走在校园里时，一个小石头在地上，他一定要来挑去远看到，因为怕不小心弄坏的学生。 “夏Kaixiu老师说。 刘轰骊的舅舅仰天长叹：谭老师，伟大的球员，一个伟大的英雄哦！ “ 2，人民教师严蓉：女教师后获救的13名学生死亡岁半的女儿成孤儿 一年半的小雯欣不停地号哭：“救我的父亲，救母。 救援 - 妈妈！救援 - 爸爸！ “一个小女孩雯欣的嘴巴不停地号哭，双手抓住抱她的邻居的肩膀，眼泪，鼻涕，所有的流量。 她只有18个月大，说话不清晰。地震发生四天后，她从来没有听说过的父母，甚至一个字的声音。 没有人告诉她，妈妈（映秀小学老师颜容）救出了13名学生，再也不会回来了，父亲，仍然没有答复。 3，老师的波希米亚的人民：脱下我的翅膀，送给你飞翔 镇在汶川大县的群众时的手的崩溃到移动远离角落镇上的小学学校建筑在眼前的一幕惊呆：一个男子跪仆在废墟上，双臂紧紧抱住2儿童，2孩子还活着，和他有放弃了鬼！紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员不得不被截肢前儿童获救眼泪。这是29岁的小学老师张米亚。摘下我的翅膀，送给你飞翔。 “通用最喜爱的歌唱老师张米亚歌词解释这句话与他的生命，血肉之躯为他的学生牢牢把握生命之门。 4，人民教师的章辉兵：生活和死亡的救学生 “出来，出来......”废墟中的遇难者的遗体。除了焦急等待的人们立即认出，这是被掩埋在废墟中，张挥兵老师。 “你看，他的两条胳膊指向的方向逃生门......”另一位参与救援的红色和白色的中学教师，他告诉记者，从获救的学生说：地震发生时，张挥兵是在二楼的讲台上的老师，步距门只。地震发生后，张立即叫孩子跑了出来，并用双手分心门，孩子们一个一个地往外推。十几个同学跑出一楼，整个校舍塌了下来，张却倒在门下。 接受记者采访时，孟孝昌倒计时了她的故事：30岁的中学物理老师张挥兵牺牲后，孩子才4岁，救出了10多个孩子，27岁的二年级语文老师汪洲茗娃娃只有1岁，救出了10多个孩子牺牲汤宏，今年26岁的一年级老师，孩子六个月大就死了英勇救出了10名儿童... 5，老师的人汤宏：他们的生活姿态的结束 什邡市红白镇中心学校建筑倒塌在地震中严重的学生和教师伤亡。二年级语文老师汤宏在生死的最后选择令人感佩和感人的时刻。这是一个20出头的年轻教师，家庭的孩子只有六，七个月。地震，他授课一楼，可以逃脱，但他选择了留救护车儿童。汤老师最后的姿势冻结在此屏幕上 - 抓住孩子的两只胳膊，身体也守着几个孩子。他的血肉覆盖你的孩子足够幸运地活了下来，他在瓦砾中牺牲。 6，人民教师苟晓超：“我不怕死，快救人学生 在5月12日下午，巴中市，通江县，24岁的洪镇，永安坝村小学教师苟晓超责任像往常一样在教室在三楼。顿时，整个教学楼开始晃动，颤抖。他几乎是本能地大喊：“同学们，逃吧！”几乎同时，他冲到阳台，哭了一个响亮的声音，教师和学生在其他类。 大多数的学生突然从午睡中惊醒成，迷迷糊糊处于亏损状态。苟晓超大喊“快跑，危险，快，快......”侧赶紧拿起一个学生冲下楼去。在楼下，没有时间呼吸了一口气，范折嗯冲上了三楼。他还抱起两名学生赶到楼下的... 当他再一次冲到三楼，再一次抱起两名学生，再一次赶到楼下的，在顶楼轰然倒塌。苟晓超持有学生要下楼保存。然而，苟晓超倒塌的混凝土和砖块砸腿，胸部也受了重伤，倒在血泊... 在学校的其他教师和村民立即实施救援。看到有人准备将自己的砖头和混凝土，苟晓超过，说：“我恐怕不行了，快......快......救学生。”他挣扎着，指着顶楼说：“上面......还有学生......” 刚结婚的苟晓超今年5月2日，5月12日回到学校。当天下午，苟晓超在教学楼在地震中倒塌。洪镇中心卫生院医疗条件，苟晓超被紧急转移到县医院。因伤势过重，苟晓超一半轻轻地闭上了眼睛。 7，人民教师向倩：身体被砸成三段，而她包围了他的手紧紧地搂在胸前的三个学生 钱老师 大地震龙居小学的教学楼倒塌，数百名学生和老师被埋在废墟中，部教育主管部门，学校的老师和学生，人民的军队，家长和社会各界投入抢险救灾。钱老师，他的身体被砸成三段，周围环绕着她的手紧紧地拥抱在胸前，三个学生在清理废墟的过程中，用自己的身体保护学生和营救被埋的老师和学生，看他们的自己的生命和身体的血肉抵抗灾害，保护学生。人员在参与救济钱老师自己的生命，殉，以保护学生的英雄举动感动得流下眼泪，自发的钱老师鞠了一躬。 8人的的区湾蓉老师：身体护翼子板的获救儿童 汶川大地震发生后，遵道镇欢欢幼儿园整体坍塌发生时，80多名儿童午睡的时间，除了未偿还本金旅游五位老师在公园里。 这次地震造成的死亡超过50名儿童和3名教师，两位老师还躺在医院里，孩子失踪。 幼儿园园长胡安召回区湾熔老师救援队发现的情况下，泣不成声。瞿老师扑在地上，挡住了倒塌的水泥板牢牢背部，手臂抱着孩子，孩子们被救出，但瞿老师永远离开了我们。“ 杜郑虹，教师和代课老师的人：三位年轻的学生死于胸部巡逻 年5月14日上午10时，地震发生后的第三天，当解放军官兵打开了地震完全坍塌绵阳市南坝镇小学在四川省平武县钢筋混凝土梁的场景时，在房间里的所有人都愣住前 - - 一个女老师死了很长一段时间，趴在瓦砾中，头朝着门的方向，双手紧紧的每拉一个年幼的孩子，胸前还守护着三个年轻人的生活。 人经口说杜老师叫杜郑香，南坝小学学前班中代课老师，不过孩子们更喜欢摇着她的手喊她“杜妈妈”，其实杜老师今年才48岁。 “我可以看到她希望这些孩子们带出的教学楼即将倒塌，她自己的肩膀挡住了坠落的横梁的孩子们。”在搜索和救援的解放军士兵杜老师说监护人的五个人生孩子最终没能生还者，这可能是她唯一的遗憾。 10人的教师吴忠洪：舍命救出最后一个学生 在12日下午，崇州怀远中学教学楼倒塌事件，在面对突如其来的灾难，绝大多数的学校超过700名学生和教师成功逃脱，但学校的英语老师吴忠洪，但从来没有离开过他的爱学生。吴忠洪老师冲进剧烈摇晃的??教学楼，被埋在倒塌的建筑物逃生救两个学生迟疑沉范氏。 三峡在线想说的是，同样的，我们还需要记住以下三个人民教师，虽然他们没有写他的生活感天地的事迹，但他们选择当灾难突然来同样值得我们尊敬。它们分别是： 教师聂晓岩的人：放弃个人的娃娃痴迷与其他人的幼儿教师 她杀死孩子被挖出来时，她终于泪水夺眶而出如山洪暴发：宝宝......娃娃......母亲...为时已晚......啊...... “ 粉红色棉褥“娃娃，你的脸怎么这么脏啊？”聂小燕打开，我不知道过了多久，精心包装的孩子，“我的母亲给你洁净了。”她和丈夫用手帕轻轻地抚摩着孩子达到灰尘，头发和脸，好像怕吵醒孩子们。 地震时，孩子们都在睡午觉，聂晓岩，另一只手和两个孩子一个拥抱，和她的孩子还在屋里！ 聂小燕老师，您用您的无私奉献和自我牺牲的高尚品德，为孩子们打开生命之门。 ，刘宁在北川县第一中学教师 北川县第一中学教师刘旎嗯机智地震时的59名学生，却失去了自己的宝贝女儿... 映秀小学校长谭国强 主要谈国强，同样受到尊重。地震，谭校长学校办公室办公，他从三楼以下。他发现：教学楼倒塌，掩埋了数百名学生，教师宿舍楼坍塌，埋没了他的母亲和爱人。在双方要救自己的亲人，他毅然选择：救学生！ 灾难发生的故事，有很多催人泪下的场景让人感动。不同的，因为他们是用自己的鲜血和生命，圣灵的教学生涯再次成为世界上宣誓。汶川等地的老师确认的伟大导师的人的鲜血和生命，写动人的歌曲华丽的诗篇。你会很骄傲的新时代，教师和学生作为一个模型，你的老师和学生。你是维护教师的形象和尊严的一个例子。 谭千秋，严蓉，张米亚，以及他们的生活，保护学生，教师，一路的天国注定了我们的生活，为你祈祷。孩子们一定会牢记您的教诲，你为榜样，发誓！你的遗产的精神永垂不朽！
我们。。。怎么帮忙？
可能性不太大。除非有奇迹出现。
其它类似问题
其它人正在问的问题初中时中午懒得回家吃饭，走街串胡同打发午饭时候认识了一对卖馄饨的老夫妇。&br&&br&要说他家的馄饨也没啥奇怪，三块一碗（10年前的物价...)&br&（评论区好多纠结物价的…&br&我初中是个小胖子，吃大碗的，懂了么…）&br&猪肉馅、骨头汤、榨菜丝，他家有的路边儿小摊儿都有。&br&&br&可是...&br&&br&他家有鸡蛋，不卖！&br&心情好了给你卧一个...&br&还卖三块钱，就卖三块钱！&br&&br&他家有虾米，不卖！&br&心情好了给你抓一把...&br&还卖三块钱，就卖三块钱！&br&&br&他家有紫菜，不卖！&br&心情好了给你揪一绺子...&br&还卖三块钱，就卖三块钱！&br&&br&这老两口的奇怪之处还在于，两口子的“心情”好坏忒难界定！&br&卖得多挣大钱了该开心了吧？&br&就不！&br&老爷子/老大娘累了，懒得给你加...哎嘿，就！不！加！&br&卖得少了就爱伺候你了？&br&也不...&br&&br&别人家做生意千般百般哄着食客们开心..&br&这可倒好玩了，来这摊儿吃饭的人们千方百计哄着老爷子、老大娘开心。&br&“大爷，您身子骨越来越康健了”&br&“喔...”&br&“大娘，我今儿带同事特意来吃馄饨~”&br&“喔...”&br&为了个鸡蛋你们至于么...&br&&br&某天，一同学咧着大嘴、牙上挂着紫菜兴冲冲告诉我：&br&羊！你知道么！&br&我今儿吃到了加了鸡蛋、紫菜、虾米的馄饨！&br&别人看我那眼神儿，啧啧...&br&&br&可惜直到我初中毕业，从未吃到过那样一碗馄饨...
初中时中午懒得回家吃饭，走街串胡同打发午饭时候认识了一对卖馄饨的老夫妇。 要说他家的馄饨也没啥奇怪，三块一碗（10年前的物价...) （评论区好多纠结物价的… 我初中是个小胖子，吃大碗的，懂了么…） 猪肉馅、骨头汤、榨菜丝，他家有的路边儿小摊儿都有…
如何向投资人展示——How to Present to Investors&br&&br&&p&Y Combinator在孵化创业公司积累了大量的经验，尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品。Y Combinator会在正式的Demo Day之前组织一次演练，纠正创始人在展示阶段遇到的问题，尤其是年轻的技术人员更需要了解这些注意事项。最核心的其实就两点：讲解自己做的什么东西；解释用户为什么会喜欢他。&/p&&p&技术人员如何通过短短的展示打动投资人，总结十四条注意事项如下。&/p&&p&&strong&1、
清楚说明自己做的事情（Explain what you’re doing）&/strong&&/p&&p&投资人在决定是否要投资你的公司之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是Jeff和Bob，我们正在做一个易用的基于WEB的数据库系统，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”&/p&&p&&strong&2、靠谱的Demo（Get rapidly to demo）&/strong&&/p&&p&一个Demo演示胜过千言万语。Demo演示时不要挨个功能去介绍，而是模拟用户场景需要演示。如果你演示的系统是基于WEB的，最好在本地搭建一个演示系统，避免网络抽筋把你晾台上。&/p&&p&&strong&3、描述要简洁清晰而不要模糊抽象（Better a narrow description than a vague one）&/strong&&/p&&p&一些创始人认为自己的产品将来可能发展成若干种可能，不希望开始阶段就界定产品范围，这是不正确的。如果你将基于WEB的数据库系统介绍成“可供人们分布式共享信息的应用平台”，那投资人就跟没听到这句话一样。你的主要目的不是说明自己的产品将会演变成什么样子，而是让投资人感觉产品有演进成长的可能性。&/p&&p&&strong&4、不要一心二用（Don’t talk and drive）&/strong&&/p&&p&最好一个人讲解一个人操作电脑。如果你一边讲一边翻PPT，很容易陷入到屏幕上，缺少了跟听众的交流，听众的注意力无法保持，容易走神。&/p&&p&&strong&5、不要讲太多次要问题（Don’t talk about secondary matters at length）&/strong&&/p&&p&短短的几分钟里，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来。不要花太多时间介绍自己的简历、竞争对手的情况。简单的一句话带过即可。&/p&&p&&strong&6、不要讲太多商业盈利模式（Don’t get too deeply into business models）&/strong&&/p&&p&聪明的投资人不会对一个简介里的盈利模式感兴趣，并且初始阶段的商业模式大部分都是不靠谱的。花太多时间讲解自己产品的盈利模式，一来是本末倒置，二来也容易将自己在商业模式上的弱势暴露出来。一定要讲你最擅长的那些问题，比如通过技术解决了用户的哪些问题。&/p&&p&&strong&7、语速要清晰要慢（Talk slowly and clearly at the audience）&/strong&&/p&&p&大部分人都没有优秀的演讲能力，但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。&/p&&p&&strong&8、一个人讲（Have one person talk）&/strong&&/p&&p&不要好几个人轮番上台。毕竟你只有短短的几分钟时间。让创始人团队里最擅长展示的人上台，他可以提及自己的团队队友。&/p&&p&&strong&9、自信（Seem confident）&/strong&&/p&&p&如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是言谈举止自然的流露，是含蓄的。&/p&&p&&strong&10、不要夸大其辞（Don’t try to seem more than you are）&/strong&&/p&&p&别担心自己的公司刚成立、自己只懂技术不懂商务，Google也是这么过来的。无需隐藏这些弱势，其实这些你以为是弱势的地方往往是投资人看中的优点。初始阶段产品都是不完善的，不要掩盖产品的不足，不要夸大其辞。&/p&&p&&strong&11、PPT不要放太多文字（Don’t put too many words on slides）&/strong&&/p&&p&太多的文字让观众迷茫。千万不要读你的PPT。要仔细斟酌自己每一页讲稿，确保没有多余的文字和图片，每一个元素都提醒你应该说什么，而不是将文字堆砌到讲稿上。&/p&&p&&strong&12、用数字说话（Specific numbers are good）&/strong&&/p&&p&不要因为开始阶段用户量、访问量小就害怕说出来，找出四五个关键数字，让投资人记住，比你说半天干巴巴的话好用。不过不要谈市场大小，没有会在这里关注有500万的市场还是50亿的市场。&/p&&p&&strong&13、用户的故事（Tell stories about users）&/strong&&/p&&p&投资人最怕的是自己投资的产品是技术人员臆造的，没有用户需要。因此告诉投资人用户是多么的需要这样的产品，在没有你的产品情况下，用户是多么的痛苦、要花费很多的金钱等等。如果你的产品还没有投入到市场，你或者你身边的人是否是潜在用户？发掘一些。&/p&&p&&strong&14、让投资人记住（Make a soundbite stick in their heads）&/strong&&/p&&p&投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。你一定要想出一句足够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。给他们留下印象你就成功了一半。如果你无法浓缩出一句这样的口号，那说明你没用心。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///archives/444& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何向投资人展示——How to Present to Investors&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
如何向投资人展示——How to Present to Investors
Y Combinator在孵化创业公司积累了大量的经验，尤其是在帮助创始人向投资人展示自己的创意或产品。Y Combinator会在正式的Demo Day之前组织一次演练，纠正创始人在展示阶段遇到的问题，尤其是…
下面文章说的比较详细，总结起来&br&1、互联网个人成功学、互联网企业成功学；&br&2、“会员收费+抽奖”模式；&br&3、高毛利商品的饥饿营销。&br&&figure&&img src=&/fdcc472e850c56ac6a8b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&5567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/fdcc472e850c56ac6a8b_r.jpg&&&/figure&
下面文章说的比较详细，总结起来 1、互联网个人成功学、互联网企业成功学； 2、“会员收费+抽奖”模式； 3、高毛利商品的饥饿营销。
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仔细看各位“知乎er”的回答，开复老师、叶落孤舟的答案给我深刻的印象。特别是叶落孤舟在回答有很强的操作性，如果当时我看到这篇文章，下面要讲的故事可能要改写了。看完我下面写的文章，你会了解很多微博营销的内幕，同时也可以了解到没有闪光点的屌丝，怎么从零粉丝做到百万粉丝的。故事要从我大学毕业前夕说起...&br&&br&&b&一、缘起&/b&&br&&br&&br&
2012年5月，又是一年拍摄大学毕业照的时候。对于早早出去实习的学生来说，要请假回学校做毕业答辩的准备;那些没有找到工作的同学，还在奔波于各高校校园招聘会之间。12年计算机行业人才需求量极大，以至于我这种不喜欢编程而且学得不好的IT毕业生，也找到了一份满意的工作。&br&
距离毕业还有一个月时间，如果不打算继续深造，5月到6月将会是校园的最后时光。在即将离开学校进入社会之前，我开始思考一个问题，大学我做了什么？答案有很多，但四年的大学生活没有一件事，值得我将来反复回忆的。在迟来的觉悟中，大学的最后一个月，我决定要做一件事，一件值得回忆的事。&br&
着手点是另外一个问题，大学期间心甘情愿，花最多时间做的事情是什么？于是得到一个答案，看电影。我花费在看电影上的时间很多，以豆瓣上的统计数据看，大学四年观影数量1200+。&br&
当时我有一个用来看新闻的微博账号，偶然中注意到很多做视频的草根博主，粉丝有百万之众。我心中一颤，既然有这么多人在微博上看视频，而我自己又喜欢看电影，为什么不做一个视频微博呢？假如能有百万粉丝，将来回忆大学生活，也有个念想。此为我和微博营销故事的缘起。&br&&br&&br&&b&二、探索&/b&&br&&br&
当我想通过微博祭奠逝去的校园生活，时光已经到了6月初，而这段时间生活的重心是毕业答辩。我是学软件的，毕业设计是用Labview做声音识别，难度不是很大，但导师对我的文档要求很高。在一遍又一遍的打印修改之后，6月中旬毕业在即，对于怎样行动做微博我却没有任何头绪，还没等我有所作为，6月17那天大学生活正式宣告终结。纷至沓来的是去公司报道的各种琐事，到上班第一周周五的晚上，我终于可以安静下来思考如何行动，关于微博的故事由此开始。&br&
6月23日，为了让做微博的心更加坚定，我意识到要在这上面花一定是金钱，所以我的第一个行动是花一百多元，充了一个微博会员。这背后的道理和报班学英语一样，交学费去学比自学有更强的约束力，毕竟交过钱不去会觉得亏。发完三条微博之后，我进行了更详细的分析，分析的结果如下图。结论是，要有拿得出手的100条微博，至少微博内容要值得粉丝去关注。(我有个习惯，把各种想法记录在手机记事本中，所以真要回顾过去，是能知道确切的日期和事件的。)&br&&figure&&img src=&/b4eee9f33ea1c8b5844fb1bae5a20bae_b.jpg& data-rawwidth=&408& data-rawheight=&305& class=&content_image& width=&408&&&/figure&&br&&br&
6月25号，我的第二个行动是加入新浪电影微群造势。当时的分析为，一个不是明星没有闪光点的人，想脱颖而出，只有加入有共同爱好的群体，才有可能，于是我加入一个20万人左右的微群。当时我成为了该微群的管理员，然后想通过组织活动来吸引人关注，事后发现用处不大，当时粉丝数量增加200左右。策划的一个活动截图如下。&br&&figure&&img src=&/7d37c2ece734d8855eeff_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&277& class=&content_image& width=&353&&&/figure&&br&
现在回想起来，是走了弯路的，微群其实是新浪一个不太成功的产品，用户活跃度很低。当时的我把所有的业余时间，花费在去微群里面做互动上，这样坚持了大概半个月，到7月中旬为止，粉丝数量没有超过1000。我意识到方法错了，于是在7月15那天打算转换策略。&br&
想到的方法很简单，先找出做微博的成功案例，然后仔细分析成功的原因，最后制订计划执行。这时，我想起之前看过一本杂志，其中有一篇文章讲微博营销的，有了下手点做事就容易了。&br&&br&&b&三、启发&/b&&br&&br&
通过在网上查资料，有几篇文章对我有很大的启发，这里只摘录我记得的三条，链接如下:&br&
1. 90后微博一年粉丝60万拒众多广告一月仍挣2万(&a href=&///?target=http%3A///2166408.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&19岁男孩打造微博“糗事大百科”月入2万元(图)-搜狐新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&br&
2. 赵成的“糗事大百科”-微博营销的教科书(&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_7eef7ce70100ycs1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&赵成的“糗事大百科”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&br&
3. 揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控2000万用户(&a href=&///?target=http%3A///11/96LSF0009387F.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控2000万用户&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&br&
最后得到的结论是，微博水很深，但还是有规可循的。如果你看了上面的文章，大概对微博怎么吸引粉丝，有了自己的一套实际可行的操作方法。我根据自己的实际情况，做出的决定为，第一步是先投稿提高自己的曝光率，第二步是粉丝到达一定的量后和别人互相转发(互转)，第三步和意见领袖互动保持自己的粉丝量。现在来看这个计划还是很有可行性的，但是也过分理想化了，后面会讲原因。&br&
7月16号，我开始修改微博名称，并着手从投稿做起。具体的操作方法是，直接在微博中搜索做视频的博主，粉丝最多的前十个是就是我的投稿对象。十个人还是太多，要进一步缩小范围，选择私信投稿给谁是有技巧的，过去发过投稿和经常在线的博主机会更大。&br&
这样我从十个中筛选出了两个，我觉得最有可能接受稿件的博主。这里有一个我后来知道的真相，投稿不要选择@ 博主投稿，也不要在微博下评论投稿，因为草根大博的每条微博被@ 和评论都超过1000条，一般做营销的博主每10分钟发一条微博，而一般的草根博主都有很多微博号，@ 和评论投稿，会被庞大的信息流淹没，被看到的可能性很小，所以如果真要投稿，私信是最好的方法。&br&
但也不要太乐观，这里有一个我后来知道的真相，那些写着”私信投稿”的博主，真正会接受外人的投稿几乎没有。他们这样写的主要目的是方便广告主联系。你会问那些大博发出去写着”xx投稿”的微博是怎么回事呢？那个其实是和博主有利益关系的人的稿子，有一部分是自己的小号的稿子，还有一部分是给钱要求帮忙带粉丝的稿子，很少一部分接受的是普通的投稿。举例说一下，冷笑话精选，新浪草根第一大博，他发出来的”xx投稿”大部分是自己公司的小号投稿。&br&&br&&b&四、机遇&/b&&br&&br&
从7月16号之后的一个星期里，我每天私信都投稿给之前选定的两个微博主。每天给这两个人投稿五条以上，每天投稿的最后一条用来统计，内容是”第x次投稿，今天投稿数量x，今天采纳x条，总共投稿数量x，总共采纳x条。”后来我老大告诉我，统计用的
投稿 ，最终打动了他，这也促成了我和他的相识，通过他我才真正的了解到所谓的微博营销。&br&
在大概第七天晚上8点多，两个博主中的一个(名字就不透露了，以老大代称)，终于有了回音，他给我的私信告诉我不要再投稿了，他这个是商业微博，投稿是不会转发的。当时我的心就凉了半截，我告诉他我不是为了商业运作，我是为个人兴趣。经过一番简单的沟通，他给了我一个QQ号码，让我晚上1点之后和他联系，他解释说很忙，没时间。&br&
后来和他一起做微博的时候才真的意识到很忙是什么概念，他一个人有两个大号，十几个小号，每天要更新微博，互转，接广告。每天从早上8点多开始，基本忙碌到晚上1点左右。&br&
通过几次QQ的直接交流，
他 把他手机号码给了我，由此，机遇之门打开了。&br&&b&五、端倪&/b&&br&&br&
从陌生人变成好朋友，再到号见面一起做微博，这一路很漫长，大概走了三个月。概括起来讲有下面几件事。&br&
1. 老大给我两个20万粉丝的微博和一个QQ号，让我负责20万级别博主的微博互转。微博草根是有团体的，在这个圈子里面，大概所有的人都彼此有交往，就我所知这个圈子的人数不超过500，当然不包括公司号在内。各个博主会根据自己的粉丝多少加入不同的群进行互转，效果好不好我可以举自己的例子说一下，我发一条优质微博，经过20万级别的号转发一次，粉丝能长50个左右，当然同一微博转发，增长粉丝不是无限的。原因是受众就只有20万，感兴趣的会关注你一下，不感兴趣的你发多少次都没用。这也是各微博主抱团互转的原因。&br&
2. 给老大的一个大号找发微博的素材。一般大号的原创微博每十分钟一条，这十分钟中的间歇，会有互转的内容或者转发带自己小号的微博，平均下来每条微博间隔三分钟左右。这种频率是最适合的，太多会刷屏，太少满足不了商业化需求。大部分广告会安排在大家上微博的时间，具体的时间由广告商指定，广告商会根据转发数量判断博主的实力。这里说明一下，看一个人有没有刷过僵尸粉很容易，只要统计平均一条微博的转发和评论数量，就可以看出端倪。举例说明一下，伊能静(&a href=&///?target=http%3A///yinengjing%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D5%26topsug%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&伊能靜的微博 新浪微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)粉丝700w+，李敖(&a href=&///?target=http%3A///u/%3Ftopnav%3D1%26wvr%3D5%26topsug%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哈囉李敖的微博 新浪微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)粉丝400w+，这两个名人一条微博的转发数量，大概都在之间，粉丝数量相差一倍，大师有没有僵尸粉不可知，但伊嫂粉丝的水分，你应该能看明白。同时僵尸粉任何人都可能会有，不一定是你自己花钱买，别人买来送你，甚至新浪送你，都有可能。&br&
3. 广告，这是微博营销的核心。广告收入有三个主要来源，淘宝店主，企业微博主，淘宝客。据我打理的大号为例，淘宝店是收入的主要来源，一般转发一条广告的收入从一百到几百不等，微博卖广告和街上卖东西的道理一样，关键是看砍价和博主能接受的度。最开始新浪没有出政策之前，淘宝店的广告很大一部分来自微博易，现在新浪要求必须通过自己的平台”微任务”发广告，导致几乎没有了淘宝店的广告收入。&br&
4. 派单。我们偶尔也会通过各种渠道接到散单，像这种广告单，一般是是淘宝卖家直接联系大博主，他们就把钱给你，让你帮忙派发广告，要求是达到指定的覆盖面。比如他们给你7000元的广告，要达到1000w的粉丝覆盖面，这时候就要把这个单派发出去。你可能会问，你有那么多微博账号，粉丝累加起来都有1000w，为什么不一个人拿广告费呢？原因是同一人的微博号的粉丝重合度很高，自己大号转发带出来的小号，粉丝重合度不高那就真见鬼了。如果一个人发，最后的广告没有很大的覆盖面，广告效果就不好，导致的后果就是没有回头客。我之前派单的报价如下，只截取了几条，名字还是打码吧，如果真对报价感兴趣，可以在”微博易”上看到有用的信息。&br&&figure&&img src=&/28e25f5fb848cf4ff0f8d84_b.jpg& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&248&&&/figure&&br&
5. 企业微博。我所知道的一个企业微博案例是老大告诉我的，这个案例是先做裸眼3D图片的微博，经过不断的转发曝光，让粉丝直接上万，然后加蓝V成企业账号。这个事是真是假不好判断，我个人认为是经不起推敲的，你这样做和花钱买一个现成账号做企业微博没什么区别，而且前者要花更多的时间和金钱。像做企业微博这样的大单生意，一般是公司号做得多，原因是企业不太信任个人博主。不过也有例外，我之前接触的一个企业微博方案，图片如下。&br&&figure&&img src=&/f0ce8ec5d0_b.jpg& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/f0ce8ec5d0_r.jpg&&&/figure&&br&
6. 视频微博的福利。做视频微博会多一条收入来源，视频站点提供的推广费用。像56视频，会按视频播放次数给推广人费用，之前土豆没有和优酷合并之间也是有推广费，合并之后就没有了。那天我才知道微博上会有那么多56网的视频，背后都有利益关系。&br&&br&&br&&b&六、信任&/b&&br&&br&
时间穿梭到，这天我决定辞掉IT的工作去江苏，和老大做微博。为什么我会从单纯为兴趣做微博，转变为辞职专门做微博。这要从几个细节说起。&br&
老大给我的两个互转小号，内容大部分是大号间隔十分钟的原创微博，我要做的是联系博主，把大号的原创发给他们，然后等他们发链接交换，这个操作有”时光机”定时发微博的功能，是很容易完成的。我每天下班之后，最多花两个小时就可以搞定。在和老大讨论怎么做大微博的时候，他说做视频微博其实是很难，百万粉丝的大号太多，竞争太激烈，即使有大号转发，增长粉丝的速度也会很慢。他自己的视频大号，现在不论怎么转发，粉丝都是一百万左右，到了极限。他给我的建议是转型做女士时尚号，女士的购买力不用多说，只要发的广告产品质量不差，基本是暴利。这里举个公司号的例子，微时尚(&a href=&///?target=http%3A///c34992/default.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&/c34992/default,asp&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)，这么多女号，能赚多少钱，你可以发挥自己的想像力。&br&
我当时没有被他说服，还是坚持做自己的台词微博，当粉丝数量到达5000时，我决定停止转发我的微博，自己的微博号留着作为个人爱好，时间用来专心打理他的大号。后来老大和我说，他之前信任过一个投稿的人，然后给他一个20万小号让他帮忙转发，结果他全部转发自己的微博，自此之后他就再也不理会投稿的人了。我的那个统计微博是打动了他，让他觉得我做事还是很靠谱的，然后才有后来的交往。他对我的信任表现在行动上，就是把一个百万大号和两个小号的账号密码，都给我打理，当时我和他相识刚好一个月，就单纯的这一份信任，就让我心生感激。以至于当他说想开微博工作室的时候，我就很果断的辞掉工作，和他一起打拼。&br&
这里要讲一下他和微博的故事，我觉得很励志，因为涉及到他的隐私，所以只能说个梗概。他90年出生，高中没毕业就出来打工，而后嫌没有立身之本，就去报了厨师学校，厨师毕业之后，去大酒店混迹了两年存了一笔钱。当时觉得自己开一个饭店是很惬意，一年后发现不比自己在酒店打工强，遂关掉自己的小饭店，重新打工。在2011年年初的时候，他听网人有人说微博能挣钱，经过仔细分析发现真能挣钱，于是又辞掉工作，在家苦苦钻研三个月，最后才摸清做微博的一些门道。&br&
我问他，三个月的时间都做了些什么，他的回答让我很感慨。他最开始做微博的时候也是什么都不懂，能想到的办法就是找互粉群，每天白天和别人互粉，晚上取消关注(微博关注是有上限的，不能无限关注)，他用这种办法粉丝数量居然也到了1w。第二招就是找各种有趣的东西，把内容做起来，留住现有的粉丝。第三招就是和1w粉丝的人转发，积累到10w粉丝的时候局面就真的打开了。最后要做的就是不断的找内容，不断的转发，等粉丝慢慢涨起来。&br&
他原始积累的时候也有很多不光彩的地方，像上面讲到的互粉然后取消关注，还有就是冒充50w粉丝级别和别人互转(数量上虽然有50w，其实僵尸粉占大半)。涨粉丝还有一种很卑鄙的方法，先发几张很Sexy的图片，当用户单击图片想看大图的时候，会在没有提示的情况下关注指定的微博账户，老大用”相册”称呼这种方法。他做微博的早期，也花钱买“相册”的绑定功能，只要你单击图片，就会关注他的微博。后来新浪打击这种流氓行为，封了很多账号，他的很多账号也就此夭折，不过有几个花了几千块钱最后还是弄出来了。&br&&br&&b&七、套牢&/b&&br&&br&
到号和老大在江苏碰头，咱们的微博工作室正式开张了。要做的事，无非互相转发，找素材发微博，这个时候真正的危机已经悄然到来。&br&
到9月中旬，新浪官方开始介入微博营销市场，推出自有平台 “微任务”，淘宝的链接必须通过“微任务”才能发出来。不能发淘宝广告，就不能给淘宝店主的广告，同样也不能做淘宝客，这一下几乎断了我们的所有财路。你可能会说“微任务”不是也有广告嘛，如果你的粉丝足够多，活下去其实没有问题的？真相是“微任务”广告产品一般是真货，淘宝店主做假货的占多数，微博广告做假货才有真正的暴利。当时我们的实际情况是，用“微任务”平均一天一单，而之前自己做一天至少五单。&br&
老大真正通过微博赚钱在12年，其实我们做微博时机已经晚了，微博真正暴利的时候是10-11年，在这两年中百万粉丝大号是真的赚到钱了。我知道的就有一个在广州买房买车了，不管如何微博营销的暴利时代结束了。我们之前做微博赚的钱，大部分还是重新投资在做微博号上，当第三个大号刚刚做到百万级别，危机来临，这个时候才发现被套牢了。&br&
9月20号开始，老大觉得不能把鸡蛋放在一个篮子里，他开始让我自学淘宝，他则继续做微博内容保持粉丝数量。之间我们早就想过通过微博的流量做自己的淘宝店，但是最直接的问题放在面前，我们没有货源没有做淘宝的经验，根本不知道从何下手。另一方面，微博易上手利润高，而做淘宝短期内看不到回报的特点，让做淘宝店的想法一直搁浅。人都有投机心理，之前没有出现危机的时候，我们的想法是尽量在微博上多捞点。&br&
这个时候微信用户过两亿，让事情出现了新的转机。当时微信开放公众平台，微博主都觉得这是个和微博一样的好机会，纷纷发力做微信。当时1w粉丝发一条推荐微信要100元（当时一个公众账号，一天只能群发一条），我们当时的一个公众账号有5000粉丝，老大和我都觉得这是一个好机会，但一个星期未到热度就过去了，原因是微信和微博的做法是完全不同的，根本看不到微信套现的可能，这条路不好走。&br&
到9月底的时候，情况还没有出现转机，这时我给老大一个建议，让我先离开进一个公司做IT，并学习做淘宝，等以后时机成熟了，再一起做工作室。做这个决定我考虑了很多，自己刚出学校没多久，在没来得及转正之前就离开转做微博，身上并没有多少钱。我在江苏吃住用都是他花的钱，在那里平台学淘宝做淘宝店 ，也不能保证一定赚钱，所以我考虑暂时退出。&br&&br&&b&八、游击&/b&&br&&br&
这里要说明一下，我和我老大做的微博营销，是核心群体之外，边缘人群的小打小闹，真正做微博营销的牛人很多，他们都闷声发大财，不显山露水很低调。新浪不让直接发淘宝链接，但是可以通过发跳转链接解决这个问题。下面的图片是我看到一个公司的号能发淘宝链接，然后如法炮制的。跳转经常被封杀，所以要经常换跳转链接。&br&&figure&&img src=&/d77a01fba5dd8dfe9eaed28a0a8936a3_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/d77a01fba5dd8dfe9eaed28a0a8936a3_r.jpg&&&/figure&
跳转链接的方法，像是和新浪打游击战，广告效果其实不太好，因为一经封杀，之前发放的广告的链接就不能打开了。封杀的另外一个解决办法是，先做一个淘宝客网站，然后在新浪注册这个网站的企业微博，通过蓝V发广告链接，最后进行转发。&br&========================================================================&br&**
提交&br&======================================================================== &br&
新浪封杀淘宝链接，推自己的“微任务”平台，从中拿取30%的提成，这一点是可以理解的。30%的分成不算太多，“微博易”在最开始的分成高达45%，后来随着微博通、微博风云等各种平台的出现，竞争慢慢激烈，平台的分成才随之降低。&br&
真正置草根博主于死地的是广告推广的减少，有些对微博持悲观态度的博主，纷纷考虑抛售自己的微博账号。圈内很多人认为新浪的这种做法是过河拆桥，微博在发展的初期拉拢草根，成长起来之后则不管草根的死活。其实这一点也不必然，我的看法是，新浪做微博营销平台不仅仅是商业化考虑，更多的是为了规范微博广告市场，微博上的假广告太多，如果放任不管必然影响到新浪的品牌形象。这个可以从新浪“微任务”的使用人数看出端倪，我写这篇文章的时候人数为32434人，如果新浪真要推自己的平台，人数不会是这个数量级。“微任务”的定价界面如下图，这个价格是我随意写的，后来新浪客服还打电话提醒我定价偏低，实际情况是即使这样的价格，也没有广告可派发。&br&&figure&&img src=&/401ac29a233f940c850e8e46e5d816ea_b.jpg& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&/401ac29a233f940c850e8e46e5d816ea_r.jpg&&&/figure&&br&
日新浪正式上线信息流广告系统“粉丝通”，这才让我幡然醒悟微博营销的真正走向。推荐一篇文章，也许信息流广告才是将来的趋势。（&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_5ff50e8f01017ha2.html%3Ftj%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新浪微博商业化首战关键看技术和渠道&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ）&br&&br&&b&九、心殇&/b&&br&&br&&br&
微博上热心善良的人很多，我下面要讲到的故事是，一个借公益之名为自己牟利的个案。我始终相信社会上还是好人多，比如微博打拐的薛蛮子，大爱清尘的王克勤，以及其它千千万万默默为慈善事业献身的人们。&br&
从2011年起，反腐在微博上制造了一个又一个浪潮，这让人们看到了微博的真正力量。微博公益也时时提醒我们，很多国人正生活在水深火热之中，很多人真的需要帮助，但公益也有真假。之前我们遇到公益求助的时候，会先调查真实性，然后无偿转发。问题出在事情本身是真实的，捐款多少及用法却是不透明的，有的求助人募集到了足够的钱，却还继续利用别人的同情心获利。&br&
老大之前碰到一个人，经过沟通知道他家小孩确实重病且情况很惨，先后转发了很多次他的求助微博。半个月过后，老大和他沟通知道小孩手术成功情况好转，于是停止了转发。而他的微博上确没有做任何后续说明，没有讲小孩的近况和钱的用途。一个星期后，老大看到别的微博大号还在转发那条求助微博，就联系博主，问及原因他说是想帮帮忙，老大猜测也许人家还需要后续的治疗费用，也没把这事放在心上。之后在圈子中说起这事，有知道内情的人告诉老大，小孩做手术的30万早就够了，后面的求助是想利用同情心牟利，那个人后来甚至出钱让别人继续帮忙转发。&br&
经过这件事之后，再出现公益求助事件，我们的处理方法是，让他们去“微公益”平台获得帮助，新浪的官方平台上有监管应该可以杜绝这种事情发生。微公益的情况很不乐观，上面的很多项目帮助的人不多。下面的图片是“微公益”上一个公益达人“不吃粉”的话，原微博链接为（
&a href=&///?target=http%3A////zmeCS4Twh& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&//zm&/span&&span class=&invisible&&eCS4Twh&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ）&br&&figure&&img src=&/2b911edf1bdb4aa3f9d400af5c143afc_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/2b911edf1bdb4aa3f9d400af5c143afc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&十、附录&/b&&br&&br&
1. 微群管理员是很容易当的，一个微群有多个管理员，只要和群主及其它管理员混熟点，当管理员是没有问题的。我的做法是，把策划好的活动私信给群主和管理员们，然后一起交流看法，最后我成为管理员去执行。谢谢@&a href=&/people/jnugle& class=&internal&&易文&/a& 帮忙回复评论，他说的很正确，新浪是针对粉丝数不同来进行人工检查或封杀的，我没记错的话好像是50w粉丝以上。 评论中目前出现了两个大牛：@&a href=&/people/li-ye-10& class=&internal&&李烨&/a& @&a href=&/people/jnugle& class=&internal&&易文&/a& ，在这里小弟向你们致敬了。 ^_^ &br&
2.我现用微博的粉丝结构说明：5000的最原始粉丝，5w僵尸粉，5w新浪微刊关联关注，1w被内容吸引来的粉丝。关于5w僵尸粉的由来，有一个小故事。老大看我坚持做电影微博，而且不用大号转发带粉丝，背后花钱给我买了10w僵尸粉。我当时非常感谢他的好心，但买僵尸粉有违我当初做微博的初衷，我偷偷用僵尸粉清理工具删除了大部分，不过为了不让他发现粉丝没了，就一直没有删完。&br&========================================================================&br&**
提交&br&======================================================================== &br&3.感谢那些能把文章读到最后的人，是的，感谢，社会很浮躁，能把每一件自己可以做好的事，做到极致，要的不仅仅是耐心，更多的是对事物和人的尊重。推荐一个多贝的课程，感兴趣的可以看看，讲的还不错。&a href=&///?target=http%3A///course/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博营销课程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
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提交 ======================================================================== 仔细看各位“知乎er”的回答，开复老师、叶落孤舟的答案给我深刻…
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。&br&《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。&br&今天结合这个案例，聊聊如何做软文。&br&记得，&b&是做软文，不是写软文。&/b&&br&&br&脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。&br&&br&当年我们在&b&报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”&/b&这个东西。&br&以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：&br&&b&《人类可以“长生不老”？》&/b&：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。&br&&b&《两颗生物原子弹》&/b&：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。&br&同样的还有&b&《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》&/b&和前一条软文讲同样的事。&br&98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。&br&以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。&br&&br&后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。&br&《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。&br&《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。&br&《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。&br&如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？&br&真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。&br&&br&一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技（和克隆技术一个level啊）的产品。&br&&br&这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。&br&“脑白金，年轻态，健康品”。&br&这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。&br&&br&社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是史玉柱的手笔。&br&&br&看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：&br&1，98年开始，科技界（姑且就当有这个界吧）两大新发现（改变世界级别的哦），一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。&br&2，这东西很宝贵，买不到。&br&3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）&br&&br&实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。&br&而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。&br&&br&所以，综合这个案例，讲讲一&b&篇好的软文是什么样的&/b&：&br&&b&1，不要把软文发在行业版面。&/b&&u&新闻版、社会版、科技版都是好选择。&/u&各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。&br&&b&2，把它写得像一篇新闻。&/b&举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。&br&&b&3，不要让你的广告公司文案去写软文&/b&，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。&br&4，一定要注意软硬结合，但是，&b&千万千万不要把你的软文挨着你的硬广&/b&。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。&br&很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。&br&我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。&br&&br&以上，其实是因为&a class=&member_mention& data-hash=&fd5c68d950fef4e92c6516& href=&///people/fd5c68d950fef4e92c6516& data-editable=&true& data-title=&@邓妍& data-hovercard=&p$b$fd5c68d950fef4e92c6516&&@邓妍&/a& 妹子赞了我的答案我很开心，所以怒答她的提问。&br&&br&&br&&br&&br&＝＝以下为营销科普，营销广告从业人员可直接忽略＝＝&br&软文是什么意思？软文是一个营销／广告术语。&br&软文的软，是相对关于广告的硬。所以营销人，广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。&br&所以软文就是通常你看到的《老公阳痿三年抱着试一试的心态买了xxx竟然夜夜坚挺》、《多年牛皮癣被xx神药治好》、《不孕不育多年直到遇到送子鸟医院》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，比如一些商务手机，就是经常在商务杂志上一些软文；上期的《看历史》插入了一个酒厂的软文，里面讲的是酒的历史，跟杂志本身的调性很契合，算是不错的软文；你上搜房网、焦点网去看，那里的文章大多是开发商软文，买房子的筒子们不要当真哦。&br&软文相对硬广的优点，信息量大、亲和力高、费用等等，还有其他的，不多说了。&br&＝＝科普完毕＝＝&br&&br&明白人都看出来了，这也是一篇软文。&br&&br&下集：&a href=&/question/& class=&internal&&何谓营销之巅？如何登峰造极？&/a&
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。 《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。 今天结合这个案例，聊聊如何做软文。 记得，是做软文，不是写软文。 脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比…
之前写过一个答案：&a href=&/question/& class=&internal&&一篇软文成功的要素是什么？&/a&&br&答案的核心内容其实是「在脑白金时期，史玉柱的媒体策略」。实际上史玉柱值得称道的不仅有媒体策略，还有其匹配的产品定位。阅读上述答案，可能对本答案也有帮助。&br&&br&但今天的问题是「营销之巅」，那么我们不谈史玉柱，谈两件事：&u&&b&一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。&/b&&/u&&br&&br&&b&一、一个营销人员的成长路径。&/b&（这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读）&br&&br&营销是条不归路，当最初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到最后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：&br&&br&&u&1，乐于「开单」（注重个人营销业绩）。&/u&&br&&br&刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。&br&&br&&u&2，广告发烧友。&/u&&br&喜欢广告，不仅关注本行业的广告，而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满，各种获奖作品信手拈来，乐于评价、讨论广告。张口平面表现，闭口创意落地，电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路，其实也是刚刚开始。&br&同时，在这一阶段，营销人员重视产品包装，和定型后的「营销定位」，但是尚无能力和意识去影响产品本身。&br&&br&&u&3，重视客户和线下渠道。&/u&&br&&br&这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。&br&另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。&br&史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。&br&&br&&u&4，公关与媒体营造。&/u&&br&&br&这方面，史玉柱已是无出其右。请读开头提到的答案。这个阶段，营销人员开始注重媒体关系，和各大报纸、电视、杂志媒体沟通，重视软环境、重视媒体口碑、重视美誉度，时常会制造事件以充实关注度。（注意美誉度和关注度是两回事，有时候你的产品很受赞扬，但是缺乏市场关注。）&br&你若是个卖手机的营销总监，那么你还得和那些知名的测评机构维持一个良好的沟通。我相信现在大部分测评机构都是秉持良心，但子曾经曰过「闻其声不忍见气死」，是以评测机构不至于对老朋友下黑手的。&br&&br&&u&5，重视价格体系和渠道营造。&/u&&br&&br&这和上一点应无所先后，和行业有关，勿深究。这世上，没有卖不出的产品，只有卖不出的价格。oppo手机若是两千元买得不好，可以试试1800元，再不行，100一台，总有人要。但是，降价不是真本事，提价也不是有追求，找到价格和销量的平衡点，这才是见功底的事情。&br&那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品保证市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。&br&以上这些，都需要大数据来支持，这就不是单枪匹马能实现的，企业内部市场组（及外部咨询顾问公司）的功力，这时候就见其水平了。&br&&br&&u&6，关注产品和教育市场。&/u&&br&&br&&u&大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。&br&&/u&&br&对的，所有营销人员都知道，产品好，营销人员省一大半的力气。我这卖ip5s，对面是中华酷联，想在利润和口碑方面超过我，这可不是你投多少营销费用能实现的。&br&但企业内部的营销人员，能在产品阶段介入、影响甚至是决策产品，是相对比较困难的事。这时候通常是「老板级别」的人员更有发言权。&br&教育市场，还请参见开头史玉柱案例，几乎是在中国保健品行业最式微的时候进行了一场赌博式的战争，并且赢了下来。很多大公司都有能力教育市场，比如sony，sony早期也是教育市场的模范，比如说「随身听」这个市场，就是walkman生造出来的。而也有失败的案例，比如说 sony 的 md 这款产品，最后无疾而终。&br&&br&这一阶段大家喜欢用的例子是乔老爷这样的大神。&br&&br&但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。&br&&br&之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。&br&&br&如果说，十五年前史玉柱是中国营销第一把交椅，那么今天这把他就应该把这个宝座让出来了，（虽然他在媒体公关方面的案例仍是第一位的），&b&今天站在中国企业界营销之巅的名字叫做&/b&：&br&&br&&b&加多宝。&/b&&br&&br&&b&二、聊聊加多宝的案例。&/b&&br&&br&写到这说一句，本文从上到下没有查阅任何资料，全凭记忆，若有纰漏，还请不吝指出。&br&&br&故事还得从王老吉说起。&br&&br&&u&1，优秀的产品（营销）定位。&/u&&br&&br&本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。&br&&br&与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。&br&&br&加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。&br&王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：&br&&p&a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。&/p&&p&b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。 &/p&&p&c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。&/p&&p&d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。 &/p&&p&最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」&/p&&br&&p&请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。&/p&&br&&p&在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。&/p&&br&&p&遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。&/p&&br&&p&&u&2，线下渠道的营造。&/u&&/p&&br&&p&为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：&/p&&p&&b&a，市场分级管理，策略不同。&/b&应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。&/p&&p&&b&b，「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力&/b&。同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。&/p&&p&&b&c，地面广告「海陆空」轰炸。&/b&在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。&/p&&p&&b& d，这一点最重要：善待渠道商。&/b&渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。&/p&&br&&p&加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。&/p&&br&&p&&u&3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。&/u&&/p&&br&&p&其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。&/p&&p&不说了，看图。&/p&&figure&&img src=&/ab910ecc6b5d_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/41eae3bdc10da8f9f2852ff_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/091f6fd5bd77704e6dfb_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/3af3c4ee70b4_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&p&这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。&/p&&br&&p&&u&4，加多宝互动营销。&/u&&/p&&br&&figure&&img src=&/fe78aead0e74e_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/fe78aead0e74e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。&/p&&p&所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！&/p&&p&据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。&/p&&p&不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///knowledge/case/1294& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加多宝互动营销：你敢喊我就敢送 广告与营销案例中心 Marketing Case Center 梅花网 锦囊站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&5，加多宝的娱乐营销。&/u&&/p&&br&&p&这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。&/p&&p&《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。&/p&&p&《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：&/p&&p&a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；&/p&&p&b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。&/p&&p&c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。&/p&&br&&p&&u&6，加多宝和王老吉的战役。&/u&&/p&&br&&p&这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。&/p&&p&&b&a，&/b&&b&全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。&/b&---极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。&/p&&p&&b&b，&/b&&b&怕上火，&u&现在&/u&喝加多宝。&/b&---上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。&/p&&p&&b&c，&/b&&b&还是原来的配方，还是熟悉的味道。&/b&---告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。&/p&&br&&p&在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。&/p&&br&&p&ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。&/p&&br&&p&总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下&b&「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。&/b&&/p&&br&&p&&b&对的，没有之一。&/b&&/p&&br&&p&以上，谢邀。&/p&&br&&p&==废话的分割线==&/p&&p&1，在国家的营销之巅，是新加坡旅游局的「国家营销」，我曾经也写过一个案例，若是大家喜欢这篇，我再贴上来。&/p&&p&2，邀请我的&a data-hash=&d94dbf0b2c144f11e94356& href=&///people/d94dbf0b2c144f11e94356& class=&member_mention& data-tip=&p$b$d94dbf0b2c144f11e94356& data-hovercard=&p$b$d94dbf0b2c144f11e94356&&@孙悟净&/a& 你这个名字是是来玩我的么。&/p&
之前写过一个答案： 答案的核心内容其实是「在脑白金时期，史玉柱的媒体策略」。实际上史玉柱值得称道的不仅有媒体策略，还有其匹配的产品定位。阅读上述答案，可能对本答案也有帮助。 但今天的问题是「营销之巅」，那么我们不谈…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高