成都钢材业务员招聘好做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-24 07:19 标签： 成都钢材业务员招聘
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钢材生意好做吗？如何做钢材生意！
核心提示：钢材市场在进行了持续震荡，价格一路下滑的改变以后。钢贸商们经历了钢材市场大起大落的考验，普遍感到钢材生意越来越难做了。导致很多钢材卖不出去。以钢材销售为例，仅天津市金属协会会员就有800多家。用于钢材不同用途的各类钢材品种高达上千种。& & & & 在进行了持续震荡，价格一路下滑的改变以后。钢贸商们经历了钢材市场大起大落的考验，普遍感到越来越难做了。导致很多钢材卖不出去。以钢材销售为例，仅天津市金属协会会员就有800多家。用于钢材不同用途的各类高达上千种。
& & & & 下面小编带大家认识一位从事了钢材生意已有10年之久的王先生。据王先生介绍说，之前他家是做玻璃行业的，在这期间或多或少的接触到钢材产品。后来因为特殊原因公司倒闭，98年索性加入了钢材行业。那时候起步是很难的。因为对钢材行业一窍不通，但是发现商机还是有的。就挖了个别的公司的业务员，发货还被骗了。由于当时是一般纳税人，年销售任务在300W。在现在看来这个销售额一点都不多，但对于当时刚起步来说，这是个天文数字，根本没有方法去完成。开始没市场也只能忍着，时间久了，经常会遇到一些零零散散的客户，要货量不多，但总会细水长流那类客户。以现金形式交易。这样可以收回来的钱再进货。对于那些延长期限结钱的大客户，根据资金周转情况选择性的合作。毕竟是做现货的，客户口碑还是很好的。慢慢地在这一行就有了老客户，自然也有了自己的市场。
& & & &经历了98年-2000年的低点，2003年-2004年高点，2007年-2008年高点。这期间真正做挣钱的老板大概应该是2003年-2004年期间。那时候1000吨现货的利润就有140万。有人说2007年钢材价格涨了2000多，那应该是很赚钱的。可是一般现货库存千吨，万吨以上的贸易商们，能清库存的却没有几个。价格涨的快，跌得也快。在奥运会那年两会之后，2周时间内，钢材价格经历了最大跌幅一周下跌1200元/吨。
& & & &所以说市场是有风险的，在经历了08年上半年挣钱，下半年赔钱的年代。当然有能力的，有稳定客户的商贸商，可以到市场上调货，俗话说的'搬砖头&。这样是没有多大风险的。但是风险和利润成正比，这句话永远是对的。
& & & &说了这么多，想从事这个行业的朋友们，应该怎么做呢？小编总结为以下几点：
1.你必须爱这个行业，喜欢从事商业活动。这个行业接触的人很杂，很多。什么样的人都可能遇到，你必须有良好的心理素质和专业知识，去应对形形色色的客户。还要有很好的表达能力和沟通能力。
2.必须了解这个行业的客户群体要很清楚地把握好转折点。
3.加入这个行业，有多少启动资金和人力资源。把握好资金多，少。和人力资源方面所需求的人才优秀及一般的关系。做到互补。
4.要清楚地知道能发展多少有效客户，这些客户能给自己带来多少利润？
5.优势一定能使你成为先生存下来的先决条件。但这中间往往也有运气的因素。
6.钢材产品种类繁多，上千种。要确定自己的具体从事范围。而不是盲目的什么产品都做。
7.钢材基础知识的了解和掌握。最常用的钢材密度7.85一定要记住，计算公式也一定要牢记。产品的价格和质量一定成正比。质量好的价格一定高。
8.商业就是战场，有胜利者，也有失败者。要有自己的生存之道。没有任何一件事情能按部就班。要有自己清晰的套路和销售模式。坚持和努力一定最重要。有了家人，朋友的支持和理解，一定会更加坚定你的信心。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&已有天涯账号？
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12-10-09 & 发布
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从大环境来看，今年钢材贸易公司不是特别好做，钢材价格一直倒挂，市场环境竞争愈来愈恶劣。很多贸易商都是亏损的。想拿高薪。一方面要选择好的公司，最起码公司实力以及管理机制要好。其次就要看自己的能力了，自己积累的客户是不是多？都熟悉那个钢材品种？需要综合考量。
有啊。跑业务啊。业务好还不止这个数了
那要看你的业绩 有同行没同利　　我国钢材产能超过10亿吨 但需求量仅7亿到8亿吨　　导读：一块六毛钱一斤——亲，不要以为这是菜市场上白菜土豆的价格，这是最近钢材的市场价。今年以来，中国的钢材价格持续下跌，已经达到近10年来的最低水平。钢材的产能过剩以及需求不旺，给钢材市场的经销商们带来前所未有的压力。有不少经销商表示，今年以来一直处于亏本状态，想要关店转行了。事实是否如此？北京青年报记者对此进行深入调查。　　钢材白菜价仍没有人买　　小肖，来自河北沧州，是北京昌平一家钢材市场的钢材业务员。周三的午后，他和另外一名同事坐在近百平方米的店面里。店面里摆着茶几沙发，几部座机电话，但一下午沙发上没有客户落座，电话也没有响起。而在这家市场的几十家商户店面里也都冷冷清清，有的店只有老板一个人在，有的店大门紧锁，还有的已经贴上了“出租”的字样。　　问到钢材是不是白菜价，小肖频频点头。“2200块钱一吨，算下来一斤就是一块多钱，用白菜价来形容再贴切不过了。”小肖说，今年钢材行情不好，生意特别淡。钢材价钱低无所谓，但便宜也没人买，这才让人着急。　　在小肖的店里，北青报记者看到，各大钢铁企业生产的线材、型材、板材都有。小肖透露，主要客户是工地建设方。从去年开始，钢材价格就不断下跌，一直跌到现在的白菜价。小肖认为，钢材便宜主要是两方面的原因，一是产能过剩，二是需求不旺，而需求不旺反映在店里特别明显。最近两年，北京的建筑工程少了很多，直接影响钢材市场的生意。现在每天店里冷冷清清，客户一天最多也就四五个，其中还有谈不成的，少的时候每天一个客户都没有。　　钢材生意最火是2008年前后　　小肖介绍，钢材生意做得最好的时间是2008年前后，“那个时候筹备奥运会，整个北京到处都是施工工程，客户也是源源不断。每天早上七八点钟开门，就有客户上门。”　　很多客户都不用业务员说什么，就直接交钱订货，约定送货时间。那个时候利润空间很大，但客户根本不谈价、不讲价，让业务员们觉得特别痛快。除了上门顾客，每天电话也是叮零零地不断。从开门忙到晚上九十点钟是常态。忙得没时间落座，当然钱也是挣得不少。小肖所在的店原来的面积不过现在的四分之一，就在十几平方米的小店面里老板一年挣个几十万上百万没有问题，业务员挣提成，每月也能上万元。　　但现在，店面扩大了，效益却不行了。电话几乎不响，上门客户几乎没有。尽管没什么业务，业务员坐班也得坐到晚上6点。每当有客户进来，业务员都极尽热情去招待，但客户把价钱都卡得死死的，没有加价的空间，提得稍微高一点，客户转头就走了。　　小肖还透露，虽然有现货的经销商给的价钱偏低，对客户来说更有吸引力，但同时这样的店比没有现货的店需要更多人力、物力，开支也更大。所以现在整个市场无论有无现货，能够赚钱的经销商很少，一部分在勉强维持，还有一部分已经亏本亏了一段时间了。“我们老板最近两年都在亏本，有的老板说一年能挣个十万块钱就很满足了，至少比打工的强。你想想看，一个做生意的现在和打工的比，这生意做着还有什么意思。”　　而谈到像小肖这样的普通业务员的收入，小肖说，一个月工资也就三千块钱。“有时候真没人，我们就放假回家了。我们老板最近正琢磨转行呢，想卖酒或者做餐饮。”　　北青报记者注意到，整个市场里还有绝大部分是河北沧州人。因为沧州的孟村和盐山两个县有管件基地，从事钢材生意的人们数不胜数，挨家挨户不是大厂子就是小厂子，没有资本建厂子的就出来做业务员。2008年那几年对于沧州人来说就是黄金时代，他们在北京打下了一片天空，钱也没少挣。但就在今年，大家总是听说老家哪儿哪儿的厂子又倒闭了，而在北京的业务员因为赚不到钱也都回了老家，或者改做他业。　　客户欠账成普遍现象　　同样是来自河北沧州的老刘也在这家市场经营着一个店面，他表示今年钢材生意确实不好做，勉强能混口饭吃。老刘介绍，他作为经销商从批发商处购买钢材，再卖给客户时每吨加二三十块钱的价。这二三十块钱包括店面和库房房租、员工工资、运费、水电等等，算下来真的是薄利。而在2008年那会儿，每吨钢材经销商可以加到100元、200元甚至300元，利润是现在的好几倍。“因为现在市场价格太公开透明了，钢材多少钱一吨网上一查就能查到，我们经销商没有加价的空间。”　　老刘说，跟2008年相比，现在业内也有了一个非常不好的现象，就是欠账。因为欠账问题经销商卡在客户和批发商中间很难受。在2008年那会儿，大家都知道“钢材不欠账”这一说，无论大型小型经销商手里有钱周转，生意做得也自在。但随着钢材利润大，吸引的从业者越来越多，为了拉拢客户，渐渐出现了欠账的情况，甚至现在成了行业内的一个普遍现象，一些客户先交订金就拿货，约定半个月或者一个月交钱，但实际上过了两个月人家也不交钱。有些可能确实资金周转不开，有的就是恶意欠账不还。　　而经销商拿不到钱，到批发商那去提货，也要受到排挤。“人家批发商的态度是你爱买不买，不差你一家。关系混得好了，可以让你欠账，但欠一天每吨加4元钱，一吨4元钱，100吨呢，一天得多少钱。”这4块钱，几乎是把经销商的利润给榨干了。所以在本就不多的客户当中，经销商还得小心翼翼地选靠谱的，生怕遇到哪个不靠谱的欠账不还，要账是真的费劲。　　老刘也想过转行的问题，不过他觉得现在经济形势不好，好像哪行都做得不易，这么大岁数了接触别的行业也有点力不从心，卖钢材现在还能勉强维持。
楼主发言：1次 发图：0张
　　不是1块1吗
　　这时候盖房子倒是不错
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