刘克亚简介的营销全集谁有啊，真的有用吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-25 04:30 标签： 刘克亚的书
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刘克亚营销全集
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　　szunlfyfbcbac，你好！　　针对“刘克亚营销全集”，小弟简单谈谈有关的营销技巧、营销策略。　　营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。　　从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。　　市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。　　数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。　　这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为顾客驱动型企业。　　比市场驱动型和顾客驱动型境界更高的，是“驱动市场型”：开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：革命性的产品创新，如索尼的Walkman；颠覆性的产品创新，如提供低价而超值服务的美国西南航空；重新定义旧的行业，如Barnes是否可以解决您的问题？
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刘克亚营销全集推荐
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发布时间： 09:46:57
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　　一个前提：
　　刘克亚营销全集推荐，必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
　　二大定律：
　　1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
　　2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
　　1、你只能从成功中寻找成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。
　　2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：
　　（1）把知识细分，
　　（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点
　　三大策略：
　　1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方
　　2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力
　　刘克亚营销全集推荐,3个普遍适用的真理：你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
　　3、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量
　　间接有用
　　一要要有用：思考应该怎么用。找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
　　一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
　　刘克亚营销全集推荐，误区：
　　1、大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼
　　2、很漫长的过程
　　3、要冒很多的风险，吃很多的苦头。成功有两个因素：一个是策略，一个是技术大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。做得更好是技术问题，做得正确是策略问题正确与认识、导师、秘诀有关系必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。
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