客户跑路，货款收不回，业务员要承担70%的责任吗？ - 相关问题 - 110网法律咨询
我在亲戚的公司做业务员，做了三年，没有签过劳务合同，甚至入职表都没填；今年十月份有一个客户资不抵债倒闭，欠货款八万多没收回来，亲戚和他的合伙人，让我个人承担70%的责任。这个客户是公司的客户，让我跟单的，每次出货都是亲戚同意才出的。当时谈责任的时候，说要往我家里打电话，我父母都是老实巴交的庄稼人，没什么文化，怕他们担心我；我就接受了亲戚和他合伙人的意图（今年白干，明年再白干一年），临近年底，这几个月过的很难熬，很忐忑，我不信这世道没有王法，但由于只是口头上的协议，没凭没据，我该怎么办？他们这样做没有任何法律依据，但是我又没有真凭实据，只是口头上的协议；报官，他们会矢口否认，可能还会反咬我一口。有时候我就想拿把刀杀了他们，然后再去自首；最终理智战胜了冲动。所以，在此跪求帮助。请帮帮我！
我在一家贸易公司做业务员，上个月一家客户倒闭，有八万块货款没有收回来，业务员要承担百分之多少的责任呢？我不懂劳动法，也没有几分可以悬赏；但是我真的需要帮助，感激不尽！
因为公司管理漏洞业务员趁机诈骗经销商公司有责任吗,公司应承担什么责任
因为公司管理漏洞业务员趁机诈骗经销商公司有责任吗,公司应承担什么责任
本人在担任公司业务员的时候，去客户那里处理过几批质量问题产品。
就是在客户那里当面签字确认有这些问题！
回来后没有及时像公司上级反应。现在我离职了，公司说让我个人来承担我所签收的质量问题赔偿！
公司目前就说我故意隐瞒客户质量问题，而对公司造成损失！所以让我来承担质量赔偿。
①这样做是否合理？
②我所签收的质量问题是否有效？是代表公司还是个人？
③我该如何处理？
申诉人：某锅炉公司
被申诉人：某新型墙体材料有限责任公司
申诉人与被申诉人于日签订了一份《工业品买卖合同》。合同签订后，被申诉人仅支付了预付款，却没有在提货前付清全部货款，申诉人也没有发货（公司规定客户货款全部付清后方可交货）。
日，双方又达成补充协议，对交货期作了变更。但，到了交货期，申诉人在被申诉人仍未付清全部货款的前提下也没有发货。
于是，日，双方签订了第三份协议，再次明确了付款时间和交货时间。...
在职时间--，正常离职，当时时公司答应我在职期间所下订单提成待收款后全部给我。后来9月份给过2000，剩下5000多不给了，理由是公司规定“超过一定时间没收回或收不回货款，有备货或退货，公司从业务员提成中扣除产品价值的20%，承担损失”。所扣提成是其他订单（10多万）的提成，我在职期间我没有失职表现。我想咨询：
1.公司规定能得到法律支持吗？有法律依据吗？ （此问题求详解）
2.公司没和我们签劳动合同，可以追究经济补偿吗？
3.每周六加班半天，没算...
我朋友以前是银行信用卡业务员，已离职半年，现有一个客户信用卡被其公司某人使用，出现欠款未还，被银行追账，客户现要起诉，由于朋友当时未能亲见申请本人便帮办理了信用卡，请问我朋友要承担什么样的责任呢？谢谢！
我是一家单位的普通职员，在单位盘存过程中因无法销售商品与消费者发生矛盾，并且对方2人开始打人。过程中对方中一人摔伤。这责任应由谁来承担
1、某公司有两个股东，股份比例为70%：30%，大股东是法人代表；如果两位股东均把股权全部转让给另外两个人，并且由新的股东担当法人代表。
2、那如果在法人代表变更和股权转让手续办好后，发生了客户要与公司打官司的合同纠纷，那么之前的股东和法人代表还需要承担相应的责任吗？
我3月份接了一个智利客户的汽车配件的订单，下给了台州的一家工厂，并与其签订了写明了2%佣金的PI，签了字，我手头上的是签了字的传真件，联系客户打余款时，因为我的邮箱被盗，客户将3万多美金的余款打到骗子的账户上，客户现无法拿到正本提单清关，发现这件事情后我报了案（客户在他们国家也报了案），并和客户说明情况，客户承诺再付50%的余款给工厂获得全部清关单据，剩余50%要求在以后与工厂合作的订单中由工厂承担，工厂不同意客户的要求，我想咨询下我在这件事中要承担什么...　　@两棵树的森林2013
21:21:00　　@日月风沙 43楼
18:38:32 　　楼主刚开始做销售，就有如此功力，钱途不可限量啊 　　----------------------------- 　　我觉得好的销售经验固然重要，但只要你肯用心的去总结事情，学习事情，很好的去判断事情，就会有不错的成绩，我做销售时间确实不长，但之前的工作在办公室做管理，一种的做着和人相处的工作，或许这对我有很大的帮助吧。　　-------------------------　　楼主这种功力，花钱这么大方，非一般的业务员能够做到，也非用不用心的问题　　
　　楼主做的都是大型水务集团的业务，客户群体也以国有单位的实权部门或领导为核心，他们基本不会在价格上锱铢必较，需要的是这个业务员能上道，也就是合他们的胃口，他们需求利益，但是这个利益必须要不显山不漏水的给他们，讲求境界，新兵蛋子只知道横冲直闯，直来直往，有时候知道方式方法不对会稍微改进，但总因为阅历原因，总容易给人以做作的感觉，从而引起别人的反感，并且许多的单位给予销售员的项目资金支持并不会太重，你都没什么业绩，哪里那么多的活动资金，想想看，一个业务员连请人应酬都得考虑下个月是不是还能吃饭，怎么有底气去做公关。楼主有阅历，有支持，善学结，才是能做单的原因。
　　回复第53楼(作者:@两棵树的森林2013 于
15:41)　　@在广州的四川人 51楼
00:34:50　　楼主情商不低啊！　　入错……　　==========　　楼主真好玩　　
　　@两棵树的森林2013
请更新啊　　
　　留个脚印慢慢看
　　没了啊
　　我是在广州做水泵的，有空可以一起交流一下
　　很受用，谢谢楼主的分享，期待更新。请教楼主：做钢材材料销售，是贸易商，类似于搬砖头，材料没有独特的技术性，拜访一次之后很难有借口拜访第二次了，您对于建材和钢材中间商销售给点意见，谢谢您！　　
　　楼主跟色哥混会好很多，那家伙是顶级销售大师　　
　　学习　　
　　顶…很真实的经历，楼主的情商也很高丫，祝您好运…　　
　　写得不错，我也是做销售的，但是我们这个销售和你的区别太大了！！说白了就是公司没钱让你去砸，业务根本开展不起来！！　　
　　写得不错，我也是做销售的，但是我们这个销售和你的区别太大了！！说白了就是公司没钱让你去砸，业务根本开展不起来！！　　
　　敢问楼主今年多大啊，我28了在国企呆了六年了，想过完年转行搞销售去，实在受不了国企的日子啦　　
　　能量贴
收藏着学习用
谢谢楼主的分享
　　现在也做营销 经常杯具 学习了技巧　　
　　Mark　　
　　好贴，值得收藏，大家都顶
　　朋友不错，谢谢您的努力，顶了
　　马克　　
　　留名　　
　　楼主继续 加油
　　我也想了解，谢谢发帖的人
　　用手机随手拍拍，轻松赚钱，给高德地图采集门址，给自己填满口袋。一个门址可以赚到至少0.35元，这满大街的不是门址，简直就是钱.还不赶快加入我们的团队，上大街捡钱。　　详情加入QQ群：
　　第一次开贴，写得不好请大家见谅。　　下面写事情经过，为了方便，用字母代替：　　甲方：客户　　Y:客户亚太区供应商开发采购经理　　R:客户采购主管　　T:客户采购经理　　乙方：供应商　　W：供应商总经理　　我自己。　　2011年5月我的客户Y有一新的项目需要开发一家供应商，我找到W总公司谈有业务，我搞定拿营业额的5%，不在W总公司上班，不拿工资，业务经费我自己承担，W总非常高兴，经过了解对我的客户甲方非常感兴趣，而且甲方是外资知名公司。　　经过我的努力，W总公司成为甲方的合格供应商，中间我自己承担了客户甲方的业务应酬经费1万多人民币，在W总和甲方Y认识后，后面的邮件沟通我没有参与，W总自己和甲方联系。我只是和Y有联系。　　2012年3月我拿到W总公司的第一笔提成3.3万，2012年年底的时候，我问Y今年和W总公司情况怎么样？Y讲没有做什么货，所以我也没有问W总货款的事。　　2013年7月我问W总和甲方的情况是怎么样？W总告诉有两笔货款甲方拖了好久没有收到，我听后马上问Y,Y说不是很清楚，自己只负责供应商开发，下订单是采购的事。好我马上联系甲方采购R问情况，R讲货款付了甲方公司，问我哪一笔没有付，我答不上来，因为我没有对账单。　　第二天我去W总公司，问W总有多少货款没有付，W总讲有两笔，我叫Wz总把对账单给我一份，W总不给我，只是叫我和Y沟通，叫Y去公司内部协调把货款付乙方公司。而且叫我不要找R和T,R是和乙方对应的采购,T是R的上司。我在和W总的交谈中讲我有甲方客户的对账单，问2012年交易的多少货款，W总没有办法隐瞒，说交易了70万，2013年交易30万，好原来Y和W总一直想隐瞒我2012你没什么交易，想不到货款收不到才想到我帮忙。　　我从W总公司回家后，经过和Y联系几次，终于在2013年8月付清了乙方公司货款，甲方讲拖货款是因为乙方产品出质量问题，乙方讲甲方拖货款后压货推迟交货，为此甲乙公司闹得很不愉快。　　2013年9月份我拿到50万货款的提成2.5万，我感到不对，因为我知道应该有100万货款，于是马上问W总是不是搞错了，W总说就这么多货款，没有搞错。　　我第二天问甲方R有多少货款,R在电话中统计告诉我2012年9月到2012年12月有货款400多万，而且告诉乙方公司开票日期是好开始，我马上醒悟，原来W总和Y一直在骗我，我于是叫R把对账单发给我，R才反应过来不认识我，而且没有和我联系过，我的邮箱后缀又不是乙方公司的，所以叫我请W总给电话他确认我的身份。好在我和R通话有录音。　　我马上问Y有多少货款，Y说的和W总一样只有50万，呵呵，原来他们早就说好了，没办法，我马上问W总，旁敲侧击讲货款不对，是不是搞错了，W总说没有搞错，我讲我们明天当面对对，W总说中秋节送礼没有时间，我想W总是故意忽悠我，拖延时间。我说那中秋节后对账，事情经过就是这样。
　　感谢分享，给在迷茫中很大的指导。我是销售办公辅料的，东莞。感觉自己在迷茫方向，谢谢　　
　　我继续顶你！太好的帖子了 支持
　　留名关注。
　　也是支持，我代表大家顶你了
　　感谢楼主分享，曾经销售一线品牌管道，天天跑水务公司收货不多。
　　太神了,好贴，我双手赞成
　　@两棵树的森林2013 向楼主致敬，感谢楼主的分享
　　牛啊,想不到的强帖
　　既然看了,顶一个吧，好帖子
　　我喜欢啊，请继续 支持你
　　加油，给你打气　　
　　偶的神，这楼主又不上线了，擦哦，我也在广州，还是应届毕业生，销售的是技术方案，也就是机房的维护，客户单一，还不知怎么去做呢
　　希望大家踊跃发言，我顶先
　　好，值得细看，佩服
　　交流贴，继续努力发好帖
　　以后真的注意了。。。 楼主真好
　　希望大家发表自己的看法！我先赞成一下
　　看看吧，大家都会支持你
　　@梦见大红桃子 151楼
15:09:23　　第一次开贴，写得不好请大家见谅。　　下面写事情经过，为了方便，用字母代替：　　甲方：客户　　Y:客户亚太区供应商开发采购经理　　R:客户采购主管　　T:客户采购经理　　乙方：供应商　　W：供应商总经理　　我自己。　　2011年5月我的客户Y有一新的项目需要开发一家供应商，我找到W总公司谈有业务，我搞定拿营业额的5%，不在W总公司上班，不拿工资，业务经费我自己......　　-----------------------------　　这种事情就是当面对质又怎样？商业伙伴就是先商业后伙伴，W不当你伙伴，你还缠他作甚？抛开W再开发新客户.
　　以后需再关注，现在先帮你顶一下
　　楼主加油。同在广东做业务。有机会请你吃饭。广州的　　
　　能留个联系方式么　　
　　这个还不错,好帖子，大家谈谈
　　请问今年的政治形式不好，对销售有影响吗？如有影响具体的策略是什么呢。　　
　　支持，我认为你太厉害了
　　顶一下吧~ 很少见的好帖了
　　不错,顶的人不多啊，快点继续
　　louzhu继续啊 哈哈
　　好东西哦，大家不要光看不顶
　　值得学习 谢谢提供，继续努力啊
　　您好！我是应届毕业生。。。也在找销售的工作。。。。O(∩_∩)O~
不要弃楼。。。。本人在深圳。。。。　　
　　没来得急看，应该不错，先帮你顶
　　祝楼主快乐,大家一齐讨论
　　楼主辛苦了，鼓励一下
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规现在我是做销售服装的，怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服？_百度知道
现在我是做销售服装的，怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服？
　　无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。　　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，　　但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，　　但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。　　最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，　　1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象&血拼&，象购物。我不会。　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！　　你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，　　做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得&正走在这条路上&，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，　　那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。　　那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。　　自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。　　她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，　　很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、　　他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，　　那不是拉了100个包袱。
我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。　　二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么　　更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。　　心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，　　又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，　　绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。　　承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。　　大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。　　3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。　　30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，　　但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，　　遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看&下三路&，即裤子，裙子，鞋子。　　&下三路&做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？　　有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。　　你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，　　以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，　　共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，　　我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，　　小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。　　三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，　　把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，　　有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,　　越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,　　宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,　　想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,　　只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,　　那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,　　我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.　　如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,　　会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.　　当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:&哇,他们店子装修的好豪华呀!&　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.　　看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
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先去学下颜色的搭配知识，我个人买衣服最讨厌的就是售货员说什么‘可以试下拉’的话，世界上大概所有的人都知道，买衣服可以试，所以创新才是办法。可以根据顾客的体态和容貌和年纪给颜色和款式的搭配。注意说话的语言，加上店面的感觉（好的店装可以让人进去就有种想买的冲动想法），应该生意会很好的 。 呵呵做生意也是需要手段的，如果你没看人的本领（认识有购买欲望的消费者）的话，建议你去多去与人沟通下，看看营销方面的书。买东西价格不是大问题，问题是要你去把握顾客的心理，就象人家说的现在的生意是‘满足顾客的需求’没有需求的就要靠你去刺激他消费了。
您的消费群体主要是那些呢？可以根据您的消费群体来选择您的销售方式。其实做生意最简单的就是以诚待人，诚信经营，肯定能行的。最后祝您成功！
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