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第二讲& 什么叫魂、什么叫魄
应你们的要求，你们那么愿意看《亮剑》，下半段课我就讲一段《亮剑》，结合《亮剑》给你们讲一讲沟通，好不好？好。
这个《亮剑》，看过的人举个手，手放下。这个《亮剑》演完之后，很多五百强企业，包括好多企业领导研究的教材，但是里面的好多内容他们都没有看懂。比如说里面的魂魄精神，在座的我提问一下，谁能告诉我什么叫魂，什么叫魄？
这个有一次我讲《亮剑》，就有一个人告诉我，他说，翟教授，我不能看这个，我说，为什么？他说，我有信仰，不能杀生啊，我说，你还真正的信仰，我说，你那种信仰格局太小，我说，你没读过《道德经》，其实杀日本侵略者，就是给中国人放生，同意的举手，讲一声：yes，同意吗？同意。
所以你为什么要读《道德经》？老子说：天地不仁，以万物为刍狗，圣人不仁，以百姓为刍狗。所以你读完《道德经》，你会发现老子那是大放生，把这句话跟我说一遍：杀日本鬼子，就是给中国人放生。你把格局大一点儿，其实真正什么叫佛，印度梵文叫布达拉，你上布达拉宫就是到佛宫，译成中文叫普陀。你上普陀山就是到佛山，或者叫浮屠，简称为一个字叫佛。什么叫佛？就是觉着，智者，通俗点说就是觉悟了的人，就叫佛。
这里没有迷信的色彩，不是说上了战场，这些英雄他们就没机会觉悟了。所以说信佛只有一个目的，是为了追求解脱，入党只有一个目的，就是追求解放，所以叫解放军。
我们有信仰的目的，恰恰是为了破除迷信，解放思想，追求真理，同意吗？同意。所以正是因为有这些人浴血奋战，才有我们今天的幸福生活。等一下你会看到三个团队，一个是这个日本人的这个坂田联队，一个是李云龙的新一团，然后就是楚云飞国民党的那个团队。你看看这个团队在沟通上，团队建设上到底区别在哪里？注意，当他的上级领导跟他的下属在沟通情况的时候，他的回答是，“到目前为止我还什么---不清楚。”如果你的团队的下属，都是这个水平的，我就要提醒你注意了。
请你把这句话写下来：“角色就是人格。”所以说一个如果一个人在这一方面你建立不起来这个概念的话，你很难去建立起高品质的沟通，就像你一回家的时候，你一进屋里面，你已经是儿子，是姑娘了，给老爸老妈倒杯水吧，你还觉得你是老总呢，还拿派呢。就像今天一样，你们往这一坐，你们之间是什么---是同学，是朋友啦。
角色是什么---人格。所以说人在这一点上，你一定要注意。
说一个下属最忌讳啊，这个领导向他询问情况的时候，他说，我不清楚，我不清楚。该你知道的，你凭什么不知道呢，不怨我这些话都不行。所以说，你看这样的下属，他肯定要挨骂，到目前为止，我还清楚。所以说一个人要想成大事儿，写几句话易经里的观点：第一句话，与时消息；第二句话写下来，叫与时偕行；第三句话叫与时俱进。
这三句话你记住啊，你要记住啊，你要记住你一生的。我跟你讲，让你享用一辈子。与时消息，与时偕行，与时俱进。你像这个人，他就没有做到什么---与时消息。
可能你们刚听说过一件事，一个
农民买了一张彩票，一下子中了五百万，最后打水漂了，为什么呢？错过了领奖的时间。没有做到与时消息。就是很多人一辈子，老是这样说，这么好的机会我怎么不知道，这样好的事我怎么不知道呢？就是你没有做到与时消息。但是你看，我从小事在部队里长大的，发现部队里的一些高级领导人，他们都有这两下子，发完火之后，说正经事儿的时候，立刻把前面那事就放下了。所以说，跟我说一句：“放下，才能承担；空，才能有。
”&&&&&&&&&
放下才能承担。所以说，不点儿小事有的人纠缠几个月，有的人纠缠一辈子。这样的人有出息吗？所以说，你看这个领导人领导还不错，前面刚发完火，一看有正经事儿，前面事忘掉立刻情绪一变。开始沟通，所以说，色难啊。
在沟通上，我一再强调，一个人的面色的改变，完全是由于你的心态造成的，所以说人家采访孔子，说你那么多学生，你比较欣赏谁，谁学习速度最快呢？他说，颜回学习速度最快，他说，颜回能做到两点，很多人做不到：第一个叫不贰过，就是重复的错误不贰犯，可以预见的，低级的错误不犯，别人犯过的错误，你看到了以后也不要犯。不贰过，另外他说，“颜回最重要的一点是很多人最不到的，叫不迁怒。”但是有的人就不一样了，在家里面让挠一下子，到单位跟员工就发火，在外面有点情绪，回家了就跟老婆出气，打孩子的还有，不点儿小事记一辈子，这样的人很难去建立高品质的沟通，不迁怒，不贰过，放下才能承担。看，片中那个人是谁？李云龙。他在干什么？望远镜。
来，一起说，与时消息。这个人叫什么名字？张大彪。他在干什么？与时消息。所以说很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺乏计划前的行动。所以说毛泽东说，调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。
这句话你听懂，来，后面你看啊，他们开始做什么样的沟通？
李云龙：去，抓个活的过来问问，对面的鬼子是哪个部队的？
张大彪：日军第四旅团的坂田联队。
你看看，这两个团队不一样吧，你看看人家这个下属，该干的事儿早就干完了，角色就是人格。注意听他讲话，然后你去了解李云龙是什么样的心理状态：
李云龙：我正琢磨着为我那两位老战友出口恶气呢，他还来了，坂田这个兔崽子，我非砸碎了他不可。
张大彪：团长，他们可是号称鬼子的精锐，这次咱就。。。
李云龙：什么他娘的精锐，我就不信这个邪，老子打的就是精锐。
你们把这句话说一遍：老子打的就是精锐。说完的时候你感受一下，一个内在没有底气的人，是说不出这样的话来的。什么叫口乃心之门户。所以从现在开始，你开始体验，把他那句话再重复一遍：老子打的就是精锐。然后一会儿你再看不同的人在面对同一情况，他们如何表达的。
李云龙：传我的命令，全体上刺刀，准备进攻。
张大彪：进攻？团长，现在时敌人在进攻。
李云龙：没听见命令吗。听仔细了，到了这个份上咱不会别的就会进攻。
张大彪：全体上刺刀，准备进攻。
对呀，你看张大彪这个人，是个非常得力的干将，全体上刺刀，准备进攻。下面人没有理解，但是李云龙还是把命令执行下去了。所以说在沟通学上，管理沟通一定要注意一点，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。所以说，你注意听啊，跟我一起说：企业，发展最大的局限，就是企业领导人思维方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。
请你往心里去，我们过去常说：心有多大舞台什么---才有多大，思想有多远，我们才能什么---走多远。但是很多人为什么说口乃心之门户这么重要呢？比如说一个房地产的老总，我是他企业的顾问，人力资源部给他选了一百六十个人，最后只剩下三个人，他要挑一个助理，正好那天我们要看一个地方，等他那么半天不下来，我们上去一看，他说，快点快点，他来了正好帮我处理一下，人力资源部面试了一百六十个人，我要选一个助理，我说那你快选，人家等你呢，他说，我拿不定主意，我说，为什么？他说，我觉得那三个人都挺好，我说，那就三个全要，他说，我还能要三个助理？我说怕什么，人家克林顿两千多个助理，他说，我没那么大派，我先选一个，我说，你怎么知道他们都挺好的?他把三份简历递过来，每一份都这么厚，两个双学历一个MBA，我说确实不错，都留着吧，但是当助理不一定都适合。我说，你把他们叫进来聊聊天，然后我给你点儿建议。
第一个帅哥进来了，董事长说，“欢迎你到我们企业应聘，请问给我当董事长助理，你最关心什么？”他说，“请问底薪多少？”董事长说，“你放心，我们在同行里待遇非常不错。”他说，“除了这个你还关心什么？”他说，“请问给不给上三险？”他说，“没问题，我们可以给你上，除了这个你还关心什么？”那个老总着急啊，从后面站起来用期待的眼神，看着这个未来要领在身边的人。他说，“董事长上你这儿上班，说实话，我也没准备好，我租房子离你这儿比较远，北京这么远，中午我就不想回去了，咱们这中午有没有饭补？”他说，“什么叫饭补？”“就是午餐补助。”他说，“我可以给你解决，没问题，”他说，“除了这个你还关心什么？”他说，“给不给车补？”那个老总一拍桌子急眼了：“我还给你鞋补袜子补。”
你有没有发现，学历挺高，但是思考层次，思考格局却很低，很窄。这样的人可能因为优秀，他难以卓越。我请各位记住一句话：很多人就是因为优秀，难以卓越；因为外语过了八级最后成了鹦鹉。所以说你们在座的都是董事长，都是这些总裁，都是干企业的我才给你们说出这样的话。
心有多大舞台就有多大，不要不到哪儿就问底薪多少，你怎么不问问顶薪呢?到哪儿都问问给不给上三险，你为什么不去做一个给别人上保险的人呢？就是说像你们这种上学方式，我很赞同。把企业做到一定程度，再去学一个你们用得上的专业。
其实我问了好几个人了，都是当时学历不高，找工作挺难，谁也不要，最后一下决定：老板得了。然后用老板的思考方式，来去思考问题，最后你就成了老板。其实人生也一样，你就是你想要成为的人，你就是你决定要成为的那个人。可是有的人书越念格局越小，书越念境界越低，书越念心态越小。
你们干企业的一定要让不断地去打破你的思考方式，不断地去扩大你的思考格局。为什么你要读道德经？老子庄子这些人的格局太大啦：有扬泯成，先开地主，独立而不该，周行而不殆，寂兮廖兮，可以为天下母，吾不知其名，强为曰大，大曰逝，逝曰远，远曰返，道大、天大、地大人亦大。域中有四大，人居其一焉，人法地，地法天，天法道，道法自然。
所以说道德经博大而精神，小而无内，又大而无外。海纳百川，有容乃大。人也一样，有的人包容不了别人，到哪眼睛一眨巴，就全是挑剔，看谁都不顺眼。我们那个总裁班，有个课叫扒皮课。相处三个月的同学，把那些犯的总裁往中间一放，大家给他扒皮，他发现他体无完肤。
毛泽东那么伟大的人，最后人家才三七开，就你能到三七开就不错了。包容不了别人，所以说你想要用人的话，就要有一个包容心。
所以说，西方人很崇拜乾隆的用人。他说，“乾隆是个好领导，非常会用人。”但是乾隆有句话，你们在座的董事长想不想知道？想。想就一起跟我说：“不聋不瞎，不配当家。”
有些事儿不能说出来，谋之以阴，故之神，成立以阳，故曰明。这句话你好好解释，不聋不瞎，不配什么---当家。包括家庭也是一样。有的女同志说，“我老公攒小份子。”就是你太清楚了，最后他挣的钱你都不让他花，他怎么能容忍呢？有的人太精明了，很难把真正的团队建立起来。
我可以告诉你，你们说和珅贪污，皇帝知不知道？知道。那太知道了，他那么一老贪，但是皇帝发现他能控制。另外更重要的时候，他发现和珅的贪污特点极其明确。你们到北京的恭王府去看看，和珅那个宅子，他把贪污来的东西，大部分的东西，在他的宅子外面盖了一个藏宝楼，而且分门别类，码得整整齐齐放在那。这皇帝一看这哪里是贪污，这是给国民经济在做储备哪。最后怎么样？人家俩人商量好了吧，最后全部献给了国家。人家皇帝把条都写好了，他说，怕你们说不过去，整到最不行的时候，哪怕实在说不过去，也得给和珅留全尸。
所以说一个人用人所长，必容人所短。反正我这段时间接上好多总裁班，我发现那些真越大的老板，他们一天你看看，态态和和的，好像怎么样？我跟你讲，其实人家脑袋极其精明，只不过人家心态放松，格局很大，胸怀宽阔而已。有的人容不下事，你像和珅那样的人，你皇帝就发现和珅这个人的价值是不可替代的，皇帝不好说的话，他全说了，皇帝不好办的事他全给办了。另外皇帝的心态，他理解的非常好。再一个和珅的管家说了一句话，他说，我们的主子，一天二十小时脑子里只有两个字，叫什么---皇上。你这样的下属也挺难找。
那天我在北海，我坐那个三轮车，一个登三轮的，我准备去喝点茶，那个登三轮车的人都跟我讲和珅的故事，他说，和珅这个人太懂事了，我说，他都怎么懂事了，我就跟他开玩笑，他说，他懂事的，那这个皇帝太欣赏他了，他说，皇帝放个屁他都脸红，我就跟他问他，我说，皇帝放个屁他脸红什么？他说，“他脸一红，别人以为是他放的呢？”我就一下想起来，我到山东讲课，一个老总讲一个故事，说某市长和一个局长，带着他的秘书坐电梯，结果那个市长，有可能憋不住了，就出了个动静，他就看他旁边的那个秘书，然后那个局长也看他们那个秘书，这个秘书马上就辩解，不是我放的。然后他就看那个局长，意思声音从那边传来的，回去他就被调走了，人家跟他谈话，调走他的原因很简单，你连个屁大事都承担不了，还能给领导工作吗？
用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。所以一个好的领导，你们都是董事长，都是总裁，要学会用人啊。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀不会有一个组织优秀，再优秀不会有一群人优秀。所以你们再看看亮剑的时候，我们在讲沟通的时候，你学学李云龙这个人，他非常会用人。其实他这个人脾气很暴躁，他非常会用人，你看后面的沟通更精彩：
士兵：团长，距离太远，已经超过射程了，中长逢里肯定是小鬼子的指挥部，这小鬼子够狡猾的了，把帐逢设在咱们射程之外了，怎么样，想想办法，干他一炮？
想想办法就是思考力，干他一炮就是执行力，行动力。所以说他们俩沟通就是表达力。我再说一遍，思考力是万力之源，思考力一旦出现了偏差，执行力越强，犯的错误就可能什么---越大。
讲企业整合的课，我给他们举过一个例子，说有一个母鸡，它的好朋友找猪去了，两个人在一起约会，约会他说咱俩关系这么好，合作点项目吧？这个猪说合作什么项目？它说，我考市场，咱俩合作一个鸡蛋火腿肠，一定畅销。然后在它的动员下，猪就经过思考跟它签了协议，生产鸡蛋火腿肠，而且还法律公证，这个协议签完了，你们知道会发生什么事情吗？鸡回去下单就可以了，猪却要献出生命啊。所以大学里面说：“自天子以致庶民，壹是皆以修身为本。”“身其德乃真。”这是道德经里面的话，但是现在人不加强修养，为什么这么重要呢？一个修养不够的人，给你一个项目拟会祸国殃民，给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。
士兵：团长，向前五百米准行。
李云龙：好，我把你送到五百米的位置，有把握吗？
人家用人怎么用的，一旦我决定用你了，就相信你。我把你送到五百米的什么---位置。你再看后面的沟通，太经典了，学沟通这是非常好的教材：
士兵：有，团长，这里咱们只有两发炮弹了。
李云龙：你说什么，娘的，你个败家子，你怎么不省着用？
士兵：团长，你可凭着良心说话啊，刚才鬼子进攻的时候，那属您喊的最凶：柱子，把那挺重机枪给我干掉，柱子，你他娘的瞎了眼了，把那掷蛋筒给我炸了，这会您又不认账了，倒嫌我浪费了。
李云龙：你小子还敢发牢骚，小心我揍你。
最经典的在这儿，你看啊：
李云龙：嘿嘿嘿。。。
我就告诉你们，就这一下子够你练一辈子的。这叫不迁怒。
来，大声讲：“放下，才能承担。”所以说有一个和尚，带着他的弟子下山，讲了一大堆清规戒律，最后反复强调一条，告诉他徒弟最重要的这一条，你一定给我记住，就是，下山了之后，不准近女色，贴着女孩子你给我离远一点，不准近女色，强调了好几遍，他徒弟记住了。结果下山，正好走到一个河边，一个漂亮的女孩子就在那求救，她说，我晕水，不敢趟河，谁能背我过去？那个和尚说我来背你过去。他往那儿一放，这个女孩就趴在背上，两个人聊着天过了河。过了河之后，这个和尚把女孩放下，走了。这个他的徒弟气坏了，下山之前你告诉我那么多遍，见着女孩子不准近女色，你见着女孩怎么就背呢？他还不敢问。结果走了十里地了，气坏了，实在憋不住了，他说，“师父，再不问憋死了。”师父说，“什么事把你憋成那样？”他说，“你告诉我不准近女色，你怎么见着女孩就背呢？”他师父说，“我过了河就把她放下了，你怎么走十里路还不放下呢？”
所以说李云龙这个人绝对是个沟通高手啊，在沟通上请各位注意，一个非常重要的关键：“把注意力放在结果上，而不是情绪上，这是重点。”你看李云龙这两下子，挺厉害的啊，你看看人家怎么说的。这一笑，前面的事放下了注意看人家怎么沟通的：
李云龙：等仗打完了，我赏给你半斤地瓜。
你看看情绪立刻不一样了吧，半斤地瓜烧就不一样了，这叫人性化沟通。
李云龙：不过，你得好好琢磨，怎么用两发炮弹把敌人的指挥部给我打下来。我丑话说在前面，你要是打不中，别说地瓜烧了，我还得枪毙你，听见了没？
士兵：是，保证完成任务。
你看看人家这个沟通，所以说李云龙这个人，真实沟通高手。另外这叫多人性沟通：半斤地瓜烧解决问题了吧。所以说很能和别人沟通的人，都是很会跟自己沟通的人。一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭窄怎么能讲出来大格局的话呢。所以，你好好注意啊，我再往下放，你注意理解什么叫口乃心之门户。注意听了，你注意他的心理状态，心理格局，心理反应。
楚云飞：他们的装备太差了，弹药也不足，跟这样强悍的对手交火，恐怕是凶多吉少啊。
他是这样的表达，是凶多吉少。你再看旁边戴眼镜这个参谋：
参谋：对，这伙八路肯定是要完了，只是时间上的问题。
你注意听了，为什么鬼谷子在训练学生的时候，训练领导人的时候，一再强调，口乃心之门户。你们在选人的时候，注意听听，一个人的讲话，就会影响一个人的未来和前途。所以说，我刚才跟你的那个第二个董事长，人家第二个帅哥就不一样，董事长跟他谈话的时候，说，“你为什么到我这个企业来？”他说，“那次论坛，你发言的时候，我在下面听着。所以说这次，我一看到你有招聘广告，我就到你这儿来报名。”他说，“你在那个论坛上，那把企业的愿景，描绘的那么远大，我相信跟着你是有未来的，是有前途的，是有发展的，再一个你在同行里，口碑这么好，我相信跟着你一定会学到很多东西，至于你给我什么待遇，那得看我怎么协助你。货币是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。只要我好好协助你，为企业作出贡献，你这么仗义的董事长，我相信你不会亏待我。”
听懂了吗？所以那个人最后留下来之后，不到一年，已经是一个项目的副总监。上次我跟那个老总见面的时候，他说，这个小伙子特棒，下一个项目我就让他当总监，我给他干股，给他股份让他当成自己的企业。所以说在中国文化里，非常重要一句话，叫言寡尤行寡悔，禄在其中矣。言之不文，行之不远。一句话兴邦一句话误国。语言讲话能力有时候是对你心智的反映，所以说，当你看完这个参谋长的讲话，你们不震撼吗？用他的话说，八路军肯定是完了，知识时间上的问题。那言外之意，假设把李云龙那个团队交给他来领导的话，这个团队的人是死定了。是这样吗？你们再往后看：
楚参谋：坂田已经经他们围在山头上了，他们是无论如何也坚持不了多长时间了。
这样的话是非常吓人的，无论如何也坚持不了什么---多长时间。而且这种格局性已经死定了。你再注意听他们的讲话：
楚云飞：这我知道，不过眼看着鬼子消灭自己的友军，我们却按兵不动，心里真不是一个滋味，到头来损失的还是我们中国的国防力量。
注意听他的格局还在什么---中国的国防力量上。他是在中国的格局上，你再听：
楚参谋：问题是要被包围的是围军的话？
他的思维方式还在本位上，所以说听到这，你就知道，什么叫口乃心之门户，什么叫思想有多远，我们才能走多远，心有多大舞台就有多大。所以说楚云飞之后，人家能当师长，格局在那儿。再看啊，这还有团队建设。
李云龙：怎么样，突击队准备好了吗？
张大彪：团长，你就看好吧。准备很重要，所以说不做准备的人，就是准备失败的人。
张大彪：论火器咱不如小鬼子，可是论这白刃刀，咱中国人是他祖宗。你听听他讲话的这种气势，所以说一个人怎么改善自己的语言是以内在开始改变的。
李云龙：今天这一仗，你得拿出当年大刀派的气势，多砍几个鬼子的脑袋，给老子长长脸。这一仗你要打不出彩儿来，旅长非把我送到军法处去不可。
注意听啊，所以说李云龙是一个沟通高手，他开大会的时候，等我给你看李云龙的毕业论文，那讲的层次太高了。开大会的时候，他会讲大话，开小会的时候他会讲什么---小话。有的人恰恰就不懂得这一套，沟通不人性化，开小会的时候不会讲小话，然后沟通的时候，你看单对沟通的时候又说大话，那都是不会沟通。所以说沟通的对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性，对象是多样性。
在不同的场景，不同的场合，一定要用不同的表达方式跟人讲话。李云龙毕业论文的时候，那讲亮剑精神讲得那个高度啊，但是你看，私下里讲话很人性化。
张大彪：团长，要是把坂田联队打垮，旅长是不是就不为难你了？
李云龙：没那么简单。看前方五百米，部队向前攻击五百米，守住它，为炮兵赢得时间。
注意，李云龙，这个人为什么讲话很准，很深，他注意，会发现，一个有道行的人在讲话的时候，总会把时间和空间讲到前面去。向前前方前进五百米，守住它，为炮兵赢得时间。
刚才下课的时候，有人说翟教授，给不给我们讲易经？我说，这次课没安排，但是易经你主要看，它主要讲时间和空间的关系。非常重要的一个事就是时间和空间的关系。什么叫宇宙？宇为空间，宙为时间。什么叫世界？世为世间，界为空间。
其实人生最大的局限，就是时间和空间的局限。你把易经真看懂了，东泽东易经爱不释手，所以说毛泽东讲话很多人听不懂。他说，空间可以换取时间，时间可以换取空间。所以说他领的人老走，走到一定的时候他就打一仗。因为什么？一个人要把境界学上去，境界不一样，你看的角度，空间完全不一样。就像咱们这个嫦娥一号似的，几秒钟从北京就到天津了，就像神州六号上的宇航员，他们在上面翻四个跟头，从上海到乌鲁木齐。所以，天上一日，人间千年。你要看过西游记小说就知道了，上面掉下来一个牛，搁下面失踪了几天，下面可以占山为王几年。所以佛陀关孙悟空半天的禁闭，常人一看五百年。这里我给你一个建议，有时候自己修养不到的时候，不要老去评价那些伟人，圣人。所以说叫人要有敬畏之心，敬天命，敬大人，敬圣人之言。小人不知天命，狎大人，侮圣人之言。
有的人没事了，学者还贬贬毛泽东，你跟人家在一个思考层面上吗？人家叫鲲鹏展翅九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看。小小环球有几个苍蝇碰壁，人家把地球都当乒乓球看。人的格局很重要，你注意看李云龙这个人，很有道行他指挥沟通的时候，他强调的是什么---时间和空间。你记住啊，回去你把这句话悟懂了，够你一生受用的。得其时，当其位。
你比如说我有一个学生，他跟我说，“法华寺有一个法师想跟你聊一聊。”正好我们那天开车路过那，他说，“我给他打个电话，，我看他在不在，在就让他见你，很长时间了，要跟你聊聊天。”我说，“好”。结果一进了法华寺他就，他说，“我想请柱香行不行？”我说，“那你请吧。”他说，“上香有没有用？”我说，“有用的啊”我说，“上香跟发短信一样的，就是沟通嘛。”我就给他讲，讲了一段香谱，上香的一道口诀叫：“道由心学，心假相传，香热铜炉；心存帝前，真灵下盼；仙佩临轩，令臣公告，祁达九天。”
上香也是一种沟通，就是你发心了。你连个香都不愿意上，给你一本心经回去你会好好读吗？结果他去请香的时候，我就发现一件事，在那个角落，摞着一大堆神像，乱七八糟的。但是，那些请完香的人，路过那些神像的时候，没有一个人在那儿鞠个躬，行个礼，上个香，磕个头。为什么呢？位置不对。假设把那个角落的神像只要只拿到神台上，脸你都不要说，你会发现立刻就有人磕头上香，为什么呢?其实人生，你要把这些事学会了，做营销的人，你的人生的智慧就开始了。有的人一辈子也悟不透这些事。你把易经真要看完了之后，你看足球就会更有意思。你会发现那些卓越的球员，总是在恰当的时间，出现在恰当的什么---位置上。在恰当的时间伸出恰当的头，在恰当的时间去伸出恰当的脚。早一点儿，晚一点儿都不行。你看那些人瞎说行，这个球这样踢好，你叫他上球场试试，他连球毛都摸不着。
李云龙;只要一炮干掉坂田的指挥部，旅长就不会拿我怎么样了。
所以主要矛盾解决了其他矛盾迎刃而解。
李云龙;闹不好还得请我喝酒。
张大彪:团长，只进攻五百米啊，这样也太不过瘾了吧，干脆您就省省炮弹，我们营直奔他指挥所去了。
你看看啊，这个下属道行没他深吧。你要读懂老子道德经，讲叫：当动则动，当止则止。很多人一辈子没有智慧，就是该停的时候，他不知道什么停。
知止而不殆，道德经里的原话。
李云龙：不行，硬仗没你这打法，你小子不能治玩愣的，得学会动脑子。别没打着别人，把自己给搁进去了，赔本的买卖咱不干。
我听说有人到美国去，跟巴菲特学赚钱的秘诀，这个巴菲特说讲三个秘诀，结果讲了半天，最后告诉他，下面告诉你们第一个秘诀就是这句话：赔本的买卖什么---不干。大家一听，这个秘诀不算太深，奥，我们来这么老远，后两个秘诀肯定很深奥，好好听吧。结果又讲了半天，下面告诉你们第二个秘诀，就是一定要干挣钱的买卖。大家一听这玩意，我们也知道这个事，再听第三个秘诀肯定很深奥，讲到最后告诉大家，第三个秘诀最重要，就是一定要注意，记住前两个秘诀。
你仔细想想，不就是这么回事吗？但是要做到挺难的啊。
李云龙：先干掉敌人的指挥部，然后再冲。
这叫知所先后，则近道矣。其实干事什么先干什么后干，有的人一辈子都没有琢磨明白。现在包括好多大学生，花四年的时间去学了一个自己以后根本不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定。其实你仔细想想，那些没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标，然后自己没有独立的思考方式，老去陷入到别人的游戏规则里，其实中国人过去的人是很厉害的。比如说足球，篮球都是中国人发明的，只是没把它延续，美国人现在怎么样，美国人划个道，全世界人就跟着不睡觉，你仔细想想，那玩意儿跟你有什么关系？这段又是沟通，注意听啊。
士兵：旅长命令，新一团交替掩护后撤，从俞家岭方向突围，由七七一团和七七二团负责掩护新一团。
李云龙：后撤？半天联军的刺刀都顶到老子鼻子上了，这会儿后撤，亏他们想得出来，反正是突围，从那儿出去不一样啊。
张大彪：团长，俞家岭方向是鬼子包围圈薄弱点，从那面突围把握性大一点。
李云龙：你懂什么，我们这一撤，坂田这个兔崽子准压上来，到那时侯我们更被动。
你看看人家这个脑袋啊，这叫正确思维，本质性思维。他能看见事情的本质，所以我讲的时候，我再说一遍，一个领导人，你不要老去自己没有，你修养都不够，你着急想把事情老干的那么大，不患无位，患何以立。这句话你好好挺好。人家的思考都是正确的思考，所以明天我给你讲课，有正面思维和正确思维，本质性思维。他判断的极其准确。这一撤鬼子准压上来，而且更被动。
李云龙:上报旅部，就说新一团已经和正面的敌人交战在一起了，没法撤出战斗，为了掩护兄弟部队，顺利地突出包围圈，新一团团长李云龙决心率全团向敌人发起进攻，击溃坂田军，从正面突围。
张大彪：团长，你说的有道理，可这是违抗上级命令。
李云龙：张大彪
张大彪：有
李云龙:立正！问你个问题，新一团谁是团长
张大彪：李云龙
李云龙：大声点
张大彪：报告，新一团团长是李云龙，一营营长张大彪回答完毕。
李云龙：执行命令吧。
张大彪：是
这个注意听啊，大音记住不止于众耳，大道不止于里耳。很多一些上层的决策，不一定下面人都理解得了，所以说，我再说一遍：群体是不做决策的，民主很重要，但是一定要什么---集中。
另外一个，将在外军令可有所什么---不受。但是不受是不受，第一个你要对你目前的状况有绝对正确的分析，你要有把握去打胜仗，再一个不受了之后，你要为你不受付出什么---代价。李云龙最会领着团队突围去了，打了胜仗。但是回去之后，还是付出了代价---从团长给他降到了被服厂。被服厂去做什么---厂长去了。但是没过多久，从被服厂厂长又到另外一个团去当什么---团长去了。你放心，只要你是个人才，上级是不会怎么样---埋没你的。
日参谋：第三步兵大队已进入攻击位置，请联队长下命令。
日队长：不，一个大队兵力不够，命令第五步兵大队，协调第二大队进攻
日参谋：是。
李云龙：弟兄们。
你看李云龙又开始沟通了。来，一起跟我说，领导，就是领袖和导师。
对，你们买那个书上都有啊，领导就是领袖和导师。什么叫领袖，你要有激励能力，要求有指引能力，要去描绘远景，要去指引方向。所以，孙子的兵法里面，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。前有道，后有法，中间有天地。一曰道，道者令民于上同意者，可以与之生，可以与之死，而不畏危。
什么叫领导人，就是好的领导，就是你率领的一个团队。不知道走到哪儿算一站，都有人跟着你走。就像长征一样，谁知道走到哪儿了，但是有人跟着走，走错了，没关系；没走好，没关系，四渡赤水。不行再回来，回来再过去。
你看西游记，人少，那也算一个团队。这个唐僧，看见这些人没有能力但是他有使命感，有责任心，不管发生什么事，他都会说一句话，他说，同志们，向西。
来，一起说，向西。
向东行不行？行。只要一起走就行，所以说唐僧那些人领他上哪儿？向西。八仙这些人往哪儿走？向东。毛泽东领着人往哪儿走？向北。邓小平往哪儿走？向南。往哪儿走都一样，但是得有人跟着走。所以说领导是领袖。
第二个领导是导师。你看这两个字多有意思，领导是领袖和导师，师者传道授业解惑也。所以说最上层的布施不是发点奖金，给个红包，最上品的布施是法布施。就像一些企业领导请一些好的专家学者，给他企业做讲课去，这也是一种大功德的布施。但是有的领导人从来不给下属上课，你说人家跟着你不倒霉了吗？领导是领袖和导师。
第二句话记下来：领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。所以说中国有句话说的很有意思，叫不孝有三，无后为大。所以说你作为一个企业领导人，你拍着良心问问你有做到吗？领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。
第三句话一起跟我说，“领导力就是获得追随者的能力。”你注意看李云龙这个团队，你看训练得怎么样，你就看看他们的呼应程度。好的团队一呼什么---百应。注意看：
李云龙：都说小鬼子拼刺刀有两下子，老子就不信这个邪，都是两个肩膀扛一个脑袋
，谁怕谁啊，我们新一团不是被吓大的，别说几个小鬼子，就是阎王爷来了，我也得弄他几根胡子下来，我跟你们说过，狭路相逢勇者胜。
你看看这就叫团队。所以说李云龙那个团队平时看着像一捆捆干柴一样，看不出来有什么热烈的地方，火爆的地方。但是，一到关键时刻，李云龙就像一个火种一样，他一出现，那个团队就会燃气熊熊的烈火。
日队长：我们的对手到底要干什么？凭他们那点兵力就敢实施反突击，目的何在？
日参谋：不懂，我也无法判断他们的意图。
你看，两个主要领导人全部丧失了思考力，那个团队的人就会跟着他们倒血霉了。等一下全军覆没，所以为什么说，一个人的修养，自天子以致庶民，壹是皆以修身为本。好好修身，再去齐家治国平天下。
李云龙（交战时）：快，就放这。
这叫与时偕行。
李云龙：快点。
这叫与时俱进。
李云龙：柱子你他娘的打歪了，指挥部在下面（第一炮，共两炮）。
李云龙：柱子，打的好！（第二炮）
柱子：打中了，打中了。
你看看打这么好，非站起来一下，当然非站起来整这么一下。所以你为什么要读道德经，那里面简直是太大的智慧了，老子说勇于敢则杀，勇于不敢则活。勇敢可以杀敌，但是学会隐蔽才能保存什么---自己。
好的战士是既会冲锋，又会隐蔽的。为什么你要读读庄子？庄子说，为善不近民。所以说，你干好事的时候，不要老开新闻发布会，老开也要出事了。当你思考问题的时候，总是一阴一阳的，看到矛盾实际上又和谐又统一。所以毛泽东讲话为什么老外老听不懂，他一讲话都是一阴一阳的：内线战中的外线战，持久战中的速决战，游击战中的阵地战。他开大会的时候，他说，“同志们，一切反动派都是什么---纸老虎；”他开干部会议的时候他又反着说，他说，“注意，一切反动派都是真老虎，战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人；战略上你要以一当十，战术上你要以十当一。”这些话你要听懂了，不敢说百战百胜，你起码会做到百战不殆。
所以老外很难看懂，有些欧洲的企业家，找我收藏毛泽东选集，还要那个红本。我说，“你要那个干什么？”他说，“跟毛泽东学思考。”他说，“毛泽东这个人太伟大了。”我说，“你能看懂吗？”他说，“那也得学，”现在好多的人，包括一个美国打拳击的人，蹲监狱了，什么书都不看，叫人弄了一套毛泽东选集，看完第一卷，就崇拜得把毛主席像就刺到胳膊臂上了，就磕头了。这个人叫什么名---泰森。出狱的时候，第一次拳击比赛，几秒钟结束战斗，那是拳迷最郁闷的一场比赛吧，花钱挺多，但是一进去之后，没等看呢，就结束了。就有一个球迷说他正低头擦凳子，一抬头结束了。过后人家采访泰森说，“你怎么蹲完监狱出来还这么厉害？”他说，“主席教导我，出其不意，攻其不备，用最大的力量，最快的速度，打击敌人最薄弱的地方。”
他来到中国大陆的时候，人家给他安排了那么多项目，他说，“我哪儿也不去，第一件事，你们领我去参观，去看看毛泽东的舍利子。”舍利子最大的还是毛泽东把，全身舍利。然后他围着毛泽东在那，他久久不愿意离去。他说，“毛泽东是一个拥有力量的伟人。”但是泰森他自己都说他通读了《毛泽东选集》。
在这我跟各位报告一下，飞机场那些书，乱七八糟的。不信你都翻完了看看，没几本像毛泽东选集这样的好书。比如《论十大关系》，回去你好好看看；比如说那五篇哲学著作，你好好看看。我记得我拿了一大堆CI设计，策划的时候，回来之后我父亲告诉我，他说，“你把，毛泽东延安文艺谈会上的讲话，你一定要好好看看，你才怎么知道做广告。”那确实是好书，尽管三七开也好，什么开也好，你跟他学也学不开来，那个人格局太大了境界非常大，他游泳都不蛙泳，都仰泳，人家极目楚天舒。
好好看看，学一学啊。这种思考方式一定要注意，所以中国人说话，外国人老看不懂。在北大也是的，你跟那个老外，你说咱们干一盘乒乓球，他说，我练了好几个礼拜了，非跟你好好干一场不可。但是你跟中国人说，咱俩打一盘乒乓球，你要一段时间没见过他的话，他说，我好几个月不打了，没摸拍了。实际上他天天整它，他就不说。所以说他跟你打完了之后，赢了输了他都有话说。中国人说话有时跟做的不一样：那女孩子说讨厌你，实际上她是喜欢你。
要听听懂啊，你看，好好学学哲学。道德经到现在为止，也是西方人很崇拜了一部书。但是没几个人读得懂。比如说，虚其心，实其腹。很多人给解释成什么让老百姓吃饱肚子，脑子里不想事。老子能那么低级吗？从来没有虚极静笃过的人。你是看不懂道德经的，它开篇就告诉你：实践才是检验真理的唯一标准。常无欲以观其徼。它是一部让你体验用你一人之身，来体验天下之象，宇宙之象的。这样一部通过修身来治世的一部经典，是在所有的宗教之前的一部让人觉悟的一部经典。
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