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官方公共微信一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的创业计划书：100份创业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。　　在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的创业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。　　那么，一份优秀的创业计划书是如何出炉的呢?　　说清六件事　　“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，创业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。　　吴明华认为，写一份完整的创业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是创业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”　　商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”　　此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。　　团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。　　对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。　　不能只站在自己的角度　　很多创业者以为创业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分工作就是审阅大量创业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。“创业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的创业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”　　基于这样的总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“创业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以创业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”　　“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，创业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。　　商业保密问题也是在撰写创业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。“其实创业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才能得到大家的认可。”但是创业计划书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交计划书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的计划书透露给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将创业计划书写得简单明了，这样可以更多地保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。　　很多创业者认为一旦创业计划书写好后，就不需要改变了，吴明华认为这是不对的。“创业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以创业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的创业计划书更能得到投资者的持续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。　　不过，在吴明华看来，最终的创业计划书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活，创业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠保障。”　　创业计划书减分因素　　求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。　　空话太多：很多创业者的创业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。　　呆板不生动：创业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但创业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。　　CEO闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的创业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。　　创业计划书加分因素　　如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，创业计划书将得到更高的分。　　市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以创业计划书一定是动态的，不断加入一些新的元素，这样更能得到投资者的持续关注。　　给创业者的建议：　　1、创业者向投资人做推介不要搞成大众广告，每一个优点都说到，最重要是突出核心亮点与项目可行性。　　2、创业者要耐心回答投资人的问题，不要问一句答一句，比如投资人问财务数据，就要从去年到本月都说完。　　3、初创型企业应该分段融资，想好一年用多少就融多少，一下就融2000万消化不掉还把股权给稀释了。　　4、投资人一年看200多个项目，除去节假日几乎每天一个，创业计划书要尽可能简单明了，20多页PPT足矣。　　5、初创企业融资最好找天使投资人，他们一般都有行业经验，有能力判断哪些初创项目具有未来商业价值;　　6、天使投资人可能会参与管理，同时天使投资人也可能会在投资的企业中占多数股权;　　7、风投“宁选一流团队二流项目，也不选一流项目二流团队”。团队不在于大而在于精。精的涵义是：团队成员要各有所长，彼此要配合默契，作为一个整体能够制定清晰的发展战略并且有较强的执行力。
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　　任何事物都有它的两面性，创业也不例外，机遇和风险是创业者遭遇的一对连体兄弟，绝对没有风险的投资是奢望，那些标榜“零风险创业”以及“我方出资，你方挣钱”的广告不看也罢。创业意味着开拓新的领域，前面的路有许多不可把握的未知数，这就是风险。面对风险，有些人选择了退缩，同时也选择了失败;有些人选择了挑战，也就选择了胜机。
　　我记得零点公司的袁先生说过，90%以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高呢，而我相信，一定会高一些的。但总体上，我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的!
　　谭小芳了解到――很多看过创富类报刊的创业者，往往容易被文章的标题所打动，诸如《身无分文打天下》、《怀揣200元创业如今身家百万》等大字标题更容易让人心血澎湃。更需要说明的是，尽管如今经管类图书市场总体低迷，但企业家传记类图书却相对热销，其实读者也是想从中觅得创富真经。不过，需要注意的是，创业者千万不要把故事给“误读”了，也不要被主人公的创业经历给“误导”了，更不要轻易地去模仿与复制。因为很多东西都无法复制，因为创业背景变了，政策变了，市场也变化了……
　　因为，经济复苏期悄无声息地来临，许多经理人绝处逢生――谋划着要创业，在这里我提醒经理人创业时需要防范以下风险。因为，创业时期企业面临着很大的风险，其中最大的是生存风险，此外，有些虽然完成了企业初创，解决了生存风险，但企业后来的很多风险，也都是创业时期积累下来的。因为不知道创业时期需要防范的风险。
　　在谈论创业风险之前，我们先看看创业的周期吧――企业发展过程都是有周期的，创业过程中分几个阶段，第一阶段叫婴儿期，头三年;第二个儿童期，四岁到七八岁，这一阶段过不去的话，企业是很难生存下去的;第三阶段，少年期，八岁到十三四岁;第四阶段，青年期，十五岁到二十岁;企业到20岁才能相对成熟。但是经理人创业，应该说99%都死在怀孕期，根本就没有进入婴儿期，通常情况下是几个所谓志同道合者商量怎么干，还没有到婴儿期就死了，应该说经理人创业只有万分之一的概率进入婴儿期，大多创业计划都胎死腹中。即使进入了婴儿期，能熬过婴儿期的也很少，有30%就不错了，其中很重要的原因是资金准备不足，现金准备不足的原因是客观的现金储备与心里想干的事情之间的巨大的差距，本来计划投100万的就干成的事情，其实际可能需要1000万现金，而这些经理人创业是没有思想准备和概念的。
　　谭小芳老师还专门研究过，为何江浙等南方地区的创业者如此之多，而北方地区偏少呢?因为当地政府给这些人提供了完善的社会保障，有退路，即使创业失败了，照样有饭吃。因为家家都在创业，都知道创业不容易，都明白胜败乃兵家常事的道理，对于失败者有包容心，创业者即使失败，也不会感觉很丢人，这样，在创业时，更能放开手脚，抖胆一搏，成功率反而更高些。
　　美国硅谷之所以有那么多创业企业和成功创业者，就是因为这里容忍失败，失败者更受青睐，因为他们曾经交了很多学费，可以帮助其他新创企业避开这些陷阱和暗礁。很多有才华的人，之所以没有什么大成就，就是因为惧怕失败，却忘记了，避免了失败，也就避免了成功。马云之所以能够成功，正如其自己所言：“我不会因为做了什么而后悔，而会因为没有做什么而后悔”。
　　创业是有风险的，这话谁都懂。谭小芳了解到，国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。
　　实事求是地说，许多创业、正在创业的朋友他们都因遵循谭小芳老师建议的成功法则，所以他们创业成功了。由于电话和邮件形式的答复没有效率，出于帮助更多志于在创业的朋友，谭小芳吸取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者经历，特整理出关于创业的十个忠告――公布于下：
　　1、懂得做人
　　品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。
　　台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下依然从来不走后门、不走政商关系，更拒绝钻法律漏洞，赢得企业界和民众的极大尊重，官员也因此从来不敢故意刁难他的企业。
　　2、善于决策
　　谭小芳老师特别强调：一个成功的企业领导者的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的主管"把事情做正确"。
　　面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价格武器将彩电大幅降价，从而确立国产彩电的主导地位，正是看准市场、果断决策的典型。
3、相信自己
　　一个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。
　　英特尔总裁葛洛夫认为"只有偏执狂才能生存"，坚持与自信成就了英特尔今天的伟业。
　　4、激励团队
　　企业讲师谭小芳认为，一家旅行社的领导人必须是一个能激发起员工动力的人。在旅游行业来说，组织起一个优秀的团队，是一件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每一位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的一种能力。
　　5、创新精神
　　我们举一个例子吧。就说徐静蕾。她做电影，走出了编、导、演的路子;做博客，做着做着，做出了新路子，在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志“开啦”，又细分出“开啦街拍”、“开啦职场”，而且每个细分出的项目都切合实际，能赢得受众，也可以说赢得了市场的平台。
　　我们可以来一个设想：现在国内外的这些著名的企业家，如果他们的企业倒闭，如果他们身无分文，让他们重新创业，又不允许动用原来的一切关系的资源，包括个人的影响力和公司品牌的影响力，从零开始。我想，他们中的一部分人照样会看到很多创业、创新的出路。
　　6、创业精神
　　关于创业的话题，我们总要谈到温州人――在温州是老板多，创业者多;在青岛呢，打工仔多，连张瑞敏也是一个高级打工者，因为海尔不是他的，他只是海尔的职业经理人。
　　在温州，因为老板多，10万家企业，每个企业至少有夫妻俩操心，整个温州就有20万人操心。即有20万人一天干十多个小时，在青岛，因为老板少，操心的人就少，整个青岛经济主要靠张瑞敏、周厚建等少数人操心。因此，我们也可以把温州经济称为“有更多人操心的经济”。把青岛经济称为“只有较少人操心的经济”。
　　两种经济模式的最终结果是，温州的富人多，青岛的穷人多。在温州，有近2000亿民间存款，有1000多亿现金，再把各家各户的厂房和楼房加起来，整个温州的民间财富不会少于一万亿。而青岛因为打工仔多，大家都是工资劳动者，千万富翁、亿万富翁比起温州来自然会少得多。在温州，包括机场在内的许多基础设施都有民间投资，有些基础设施甚至主要靠民间投资。而在青岛，大量的海滨别墅闲置。据说这些别墅的买者主要是外地人。
　　所以，全国各个地区的人们，如果想自己的生活变的很富裕，就要有创业的精神，最近，我听说杭州吧――为鼓励网络开店，每月资助网络店主200元的经费，虽然不多，但是我觉得政府的支持还是来得鼓舞人心。
　　7、心理准备
　　可以说95%以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。
　　谭小芳认为，会创造的是科学家;会的是经理人;会投资的是资本家;会借的才是企业家。基层员工的工作是由少到多;中层经理人的工作是由小到大;企业家的工作是由无到有。如何做到由无到有?借!如果你资源不够、准备不足，那就借吧!
　　8、学会把日常工作交由他人来做。这样你可以有更多时间来发展自己的事业，要授权，而不是对整个程序全盘。
　　9、有经商技巧的头脑。必须经过这样一些过程才能造就深入地了&解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力。与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验，与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。
　　10、抓住机会
　　小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。比如，北京体育彩票开始发行的时候，由于市场认识度低，很多经营者缺乏应有的勇气，在投资10万佣金6.5%与投资5万佣金3.5%两种方案中选择了后者，彩票经济的火爆给他们上了生动的一课。
　　每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，利用机会，抓住机会和创造这些机会。谭小芳老师在河南有一个年轻的业界朋友，就是抓住了网络营销的机会，在当地的旅行社市场迅速占有一席之地，至今小有成就!--自定义字段//----自定义字段\\--
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