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更新时间: 16:43:10
12月7日 容维操作提示
日A股营业部交易统计：1、财通证券绍兴人民中路营业部：买入：三泰电子(002312)& 2、国信证券深圳泰然九路营业部：买入：北新路桥(002307)、亚星客车(600213)、新大洲A(000571)、深华发A(000020)、中通客车(000957)、海马股份(000572)卖出：日海通讯(002313)、赛格三星(000068)3、财通证券有限责任公司温岭东辉北路证券营业部：买入：*ST宏盛(600817)、钱江摩托(000913)4、招商益田路免税商务大厦营业部：买入：赛格三星(000068)卖出：奥维通信(002231)
三季度明星私募公司持仓
深国投.鑫鹏
深国投.重阳
深国投.朱雀
深国投.睿信
三季度明星散户持仓
、、600171
三季度明星基金经理持仓
新进或共同
嘉实增长混合
嘉实策略混合
国投瑞银融华债券
国投瑞银景气行业混合
国投瑞银稳健增长混合
泰达荷银精选股票
华夏上证50ETF
华夏中小板ETF
华夏沪深300指数
鹏华优质治理股票(LOF)
鹏华沪深300指数
兴业趋势投资混合(LOF)
富国天惠成长混合(LOF)
富国汉盛封闭
华夏红利混合
华夏复兴股票
、、600694
海富通中国海外股票(QDII)
海富通精选混合
汇添富优势精选混合
汇添富均衡增长股票
银华-道琼斯88指数
融通新蓝筹混合
融通领先成长股票(LOF)
长城久泰中信标普 300 指数
大成景阳领先股票
华夏大盘精选混合
华夏策略混合
华安安顺封闭
华安宏利股票
今日明星营业部提示：
财通证券绍兴人民中路营业部
三泰电子(002312)&
国信证券深圳泰然九路营业部
日海通讯(002313)
北新路桥(002307)
亚星客车(600213)
新大洲A(000571)
深华发A(000020)
赛格三星(000068)
中通客车(000957)
海马股份(000572)
财通证券有限责任公司温岭东辉北路证券营业部
*ST宏盛(600817)
钱江摩托(000913)
国元证券股份有限公司深圳深南大道中国凤凰大厦营业部
国信证券上海北京东路
华泰证券江阴虹桥北路
招商益田路免税商务大厦营业部
奥维通信(002231)
赛格三星(000068)
东吴证券杭州文晖路
招商证券广州天河北路营业部
国泰君安上海江苏路营业部
银河证券宁波解放南路营业部
国信证券深圳红岭中路营业部
东方证券上海宝庆路营业部
中投证券南京建宁路营业部
招商证券股份有限公司北京车公庄西路证券营业部
安信证券股份有限公司上海南丹路证券营业部
方正证券有限责任公司温州小南路证券营业部
今日操作提示
影响市场的要素
影响效应：美股小幅反弹，对周边市场影响不大。
重大信息：无
软件提示：短线发出买入信号；
&&&&&&&&& 中线上升趋势当中，股指运行在上升、下降价格之间。&
结论：短期股指展开向上趋势；中期将继续震荡。
商务部力挺流通领域电子商务&
商务部4日发文指出，鼓励加快流通领域电子商务发展，到“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。
1、汽车4S服务：
【4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，最早起步于欧洲，1998 年以后逐步进入中国。4S 商通过从汽车厂商处竞得汽车品牌的特许经营权，建立了与厂家的产销关系；通过自有店面，4S 商向消费者展示汽车，并从销售额中抽取部分作为利润来源；此外4S 商通过向消费者提供汽车后续维护服务获取收益。】
&&& 代表企业：广汇汽车、庞大集团、联拓集团、永达控股、深圳特力集团、广东物资集团汽车、南京朗驰集团、广东新协力集团。
&&&& A股上市公司：特力A
2、B2B模式：
【指的是企业对企业(也称为商家对商家或商业机构对商业机构)的电子商务。这类电子商务是指企业通过互联网实现谈判、订货、签约、付款以及索赔处理、商品发送和运输跟踪等所有活动。】
&&& 代表公司：阿里巴巴、生意宝、环球资源、中国制造网、慧聪网。
&&& A股上市公司：生意宝
3、B2C模式：
【指的是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有各方行为总和】
&&& 第一阵营：包括当当网、卓越网和京东商城；
&&& 第二阵营：北斗手机网、新蛋网、麦考林网、互动出版网、七彩谷。
4、C2C模式：
【就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。】
&&&& 代表公司：淘宝网、eBay。
5、在线旅游企业:
&&& 航空公司直销：中国国航、南方航空。
&&& 酒店直销：7天连锁。
&&& 在线旅游服务商：携程、elong。
&&& 传统旅游服务商线：芒果网、遨游网。
&&& 网络旅游平台:淘宝旅游频道、通用旅游网、乐途旅游网。
&&& 专业推荐网站:Travelzoo（旅游族）。
&&& A股上市公司：中国国航、南方航空、中青旅。
6、饮食连锁加盟店：
&&& 传统餐饮：东来顺、俏江南、全聚德、小南国、谭鱼头、湘鄂情。
&&& 火锅连锁：小天鹅、小肥羊。
&&& 中式快餐：真功夫。
&&& 休闲快餐：一茶一坐、味千拉面、东亚大包。
&&& A股上市公司：全聚德、湘鄂情、锦江股份。
7、休闲娱乐连锁企业：
&&& 连锁影院：嘉禾娱乐；连锁足浴：良子足浴、千子莲集团；
&&& 连锁KTV：钱柜、好乐迪、阿萨帝。
8、国内经济型连锁酒店:
&&& 代表企业：如家快捷、锦江之星、莫泰168、7天、汉廷、格林豪泰、速8、禧龙等等；
&& &A股当中有锦江股份、华天酒店。
1、600697欧亚集团商业零售
公司属于区域商业龙头，公司的商业百货在取得在吉林辽宁进行稳步扩张。公司的新项目沈阳联营在国庆期间开业，而目前看公司主要财务指标良好，公司盈利能力强，未来三年公司业绩将复合增长达到24%。目前价值被低估，中线买入机会正在凸显。城市化带来商业地产迎来高速成长期。区域性商业龙头业绩增长更加确定，中线坚定看好。
2、600393东华实业房地产
公司土地储备多达400万米，土地成本优势明显，从公司资产净值重估来估算，保守约合每股7元。未来三年净利润复合增长率30%，投资价值显著，在09年报前公司有望出现较好投资机会。
3、600395盘江股份煤炭
公司通过资产整合，公司的未来5年产能复合增长率达到30%。今年价格处于低迷态势，但年底有望逐步迎来价格上涨的拐点。煤炭资源整合的大趋势必然会造就一批超强资源垄断优势的能源巨头。预计明年6月前趋势看好。
4、601398工商银行金融
公司作为中央汇金旗下子公司，具有强大的政府背景，锁定了市场风险。而公司的规模以及综合优势使得公司业绩有望维持稳定增长。目前A股较H股有约2元折价提供了更好的介入机会。经济向好趋势以及人民币升值，宽松的货币政策使得银行业受益明显。
5、南京化纤600889
公司化纤业务在行业最低迷时候是唯一一家盈利的化纤企业，公司年业绩将达到0.45元和0.7元，价值严重低估。
［今日要闻］
1、中国重工携8新股密集发行本周资金面或受考验
&&& 本周将有9只新股密集发行，其中唯一一只大盘股中国重工周一就接受投资者申购。业内人士预计，募资超百亿的中国重工此次冻结资金量可能超过8000亿元,市场资金面或受考验。
2、“两拓”合资倒逼我国钢企加速整合
&&& 12月5日，澳大利亚两大矿业巨头力拓与必和必拓就成立铁矿石生产合资公司签订了约束性协议，预计将于2010年下半年完成组建工作。分析人士指出，若这家覆盖“两拓”在西澳大利亚州全部铁矿石资产的合资企业顺利开始运营，国内钢企将面临更为严峻的价格压力。而这种压力将倒逼国内钢企在明年加速兼并整合，以提高行业集中度。
3、天津力推股权投资基金和离岸金融等业务
& &&为全面组织实施《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》，加大金融改革创新在金融企业、金融业务、金融市场和金融开放等方面先行先试力度，天津市政府日前下发了天津市第二批金融改革创新重点工作计划，根据该计划，天津将大力推进发展股权投资基金、离岸金融业务、航运金融业等２０项工作。
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关于容维刘芳
关于容维刘芳
刘芳，原容维公司的软件客户，投顾业务客户，于日加入容维公司，2009年以246万元的业绩名列集团公司年度销售冠军；2010年以112万元的业绩名列北京分公司年度销售冠军，集团公司年度销售第三名；2011年目前已完成96万元的业绩，暂居北京分公司年度第一。至今销售业绩总额为454万元，月平均业绩为14万多，多次取得“连续三个月北京公司业绩第一名”。
以下是刘芳到目前为止每个月的销售额：
00 000 000 100 300
800 900 900 000 012
400 00 00 650 500 00 000 800 0 0 00 900
00 00 600 100 00 00 100 00 100 900
刘芳的自我评价
其实我是一个很普通的人，只是想努力做好自己应该做的事，应该说非常感谢刘总给了我一个这么好的平台，让我每个月有稳定的收入，可以有经济实力孝敬我的父母，聘请好的教师教育我的孩子，优秀的孩子稳定了幸福的家庭，幸福的家庭给了我更大的工作动力。
来容维两年多了，感谢公司让我学会、成长了很多，咱们公司就像一个大家庭，领导关心员工，同时互相帮助，让我每天上班都有温暖、幸福、快乐的感觉，其实我所做的一切都是我应该做的，我常常在想，与其羡慕别人，不如做好自己，每当看到有人来公司应聘，每当看到曾经朝夕相处的同事由于各种原因离开公司，我就在想一定想尽办法多出业绩，多想些办法多出业绩，只有公司更加好起来，我们才不用出去找工作，才能和如同兄弟姐妹的同事们一起工作，互相关心，互相支持。
说实话现在咱们这个行业确实不太好做，但我知道，我是一个成年人，我对我自己的行为和亲人要100%的负责，我是个职业人，我对我的工作要尽心尽职，只要多想办法，大家齐心协力，坚持住，一定会迎来美好的明天的。
当然我还有许多的不够好和需要提高的地方，请领导和同事多多指教和帮助，我会踏踏实实的工作，不断学习，提高自己，控制情绪的能力，用我的实际行动为爱我、支持我、关心我的家人、客户、同事及公司的发展尽一份力量。
领导眼中的刘芳
刘芳做任何事情都会全身心的投入，认真的投入就一定会有收获。工作中，勤奋，刻苦，有胸怀，更是解决问题的高手，是领导眼中的好员工，好伙伴，是同事眼中的好搭档，生活中，刘芳勤劳，智慧，是儿子的好母亲，是丈夫的好妻子。
一：刘芳，善于发现和把握各种机会和可能
事例一，刘芳一个客户叫杨芳，是一个周末带着儿子外出玩，听见一个人在同路边免费测量血压的人说最近睡不好觉，股票做的不好，刘芳就给她介绍容维公司的情况和实力，并留下她的电话，后来约她来公司，结果此人杨芳购买了一套一万的ABC软件。。。。。
二：刘芳爱岗敬业，细致入微
事例二，只要为客户提供真诚的服务，客户一定会买单，一个客户叫高长平，他是陪着朋友谢建来公司听课的，听完课后，感觉老师讲的很好，就买了一套软件准备回去，刘芳就送他们到公司楼下并说：您大老远的从天津过来，感谢您对公司的信任与支持，我请您去旁边吃顿便饭，吃饭的时候，刘芳就国际国内的经济形式，家庭理财规划聊起来，还说了公司有几个天津客户的合作情况进行了深度交谈，他问怎么和公司合作呢，刘芳说公司正好刚成立了一个组，但名额有限，资金量也有要求，我赶紧帮您问问公司领导还有没有名额，电话里公司领导说还有三个名额了，结果就立即又回到了公司，见了公司领导，交谈不错，当场交了五万元，客户很是感谢。。。。。。
三：刘芳勇于承担，乐于奉献，时刻发扬主人翁精神
事例三，记得2010年年检期间，公司进行整顿业务，处理投诉，刘芳时刻心系容维，经常同公司领导层一起探讨业务开展模式，协同公司处理难缠客户，业务规范中，以身做责的同时，将发现的可能会影响公司年检及未来公司发展的行为及时同公司管理层探讨，研究。刘芳以容维为家，记得09年10年年会后，大多管理层都是家住外地，不能返回北京，刘芳总会说一句：放心吧，好好过年，公司那边有我呢，我们好好做客户回访，水啊，电啊，门啊，我都会检查好最后一个离开，特殊时间刘芳这样做的，平时工作中，刘芳也是处处发挥主人翁精神，爱家一样的爱公司。
四：刘芳坚强，有胸怀，有毅力，懂珍惜，爱学习
09年，10年，北京分公司业绩相对突出的两年，随后受行情下挫，监管严，资源匮乏等影响，业务开展很艰难，北京分公司的销售业绩大幅下滑，刘芳也曾经动摇过，也困惑过，，但在公司同事及领导的爱护开导下，短时间内迅速调整，2011年度月平均业绩近十万，丝毫没有受到影响，每次和同事聊天，上台讲话的时候都给别人信心，“一切都会好的，公司的业务一定会再好起来的”这句话温暖着容维所有家人。面对同行提出高提成点，“股市名人”支持等诱惑挖刘芳，可刘芳仍然坚持，坚定的留在容维，她曾说过，“容维才是我的家啊”，这种对公司的忠诚，对公司业务的执着深深的感染着我们每一个人，让我们更珍惜彼此。
公司在聚成公司办的学习卡，每次有学习的机会，刘芳会第一个报名参加，学习回来都会带一些资料和心得分享给公司的同事及伙伴们，每次分享都感谢公司，感恩刘总给予的学习机会，并真正的学以致用，用行动展示学习的成果。
刘芳已经在公司工作两年8个月了，这样的优秀的事例行为还有很多很多，我们继续发扬，学习刘芳精神的同时也预祝刘芳在集团公司及各层领导的关怀，关爱下，同事的友好相处帮助下，自己的不段执着努力下，创造出更好的成绩个奇迹，工作生活更顺心，更美好。
同事眼中的刘芳
记得，刚来公司一个多月的时候，我工作中有个客户要求我去他家安装软件，由于我刚来公司，上门安装还是第一次，这时，我就去问平时帮助大家的芳姐，芳姐，很亲切的说“没关系，不行的话我跟马总说下和你一起去，”结果，炎热的夏天，芳姐陪我去的客户家，忙了一下午，才忙完，通过小小的事，我知道芳姐是个乐于助人的人。
芳姐，很爱学习，我在学校住的时候，乘坐地铁一号线，和她同路，经常在地铁上见她看书，每次公司组织用休息的时间去学习，她总是第一个争取，每周六的股评课，她如果没有重要的客户一定去听课。她遇到的问题，总是想办法解决，从没逃避过，不论学习还是工作，芳姐积极，上进很感染我。
--------------------代旭臣
无数次月度第一，无数次站到演讲台上，芳姐每次的分享都让我领悟到自己在工作与生活中的诸多不足。对工作：芳姐兢兢业业，从来不放弃任何一个客户，她把每个客户都当做意向客户，而且会珍惜每一个可以成交的机会，哪怕是跟客户吃顿午饭的功夫，她都能把一个刚刚成交了软件同时对投资顾问业务一无所知的用户说动心，完成成交。立即执行，绝不拖延，利用好每个可以宣传公司业务的机会，是她的一大亮点。
每天下了班，芳姐一边要照顾孩子，一方面还要料理家务，如此忙碌却仍然不忘学习。几次周末，公司组织参加聚成培训，芳姐都积极参加，参加不了，她就会借阅别人的笔记。中午的时候，当别人都在做着与工作无关的事情时，芳姐仍然在看网站，看财经新闻，研究话术。她热爱学习的精神是我最最佩服的地方！
------------------------胡慧利
刚来公司第一天，我就好奇的问主管，哪个是刘芳？我们主管就特意给我引荐了，我见她第一面，给我的第一印象就感觉她很温柔，很容易相处，也很善良。在接下来的几天里她给我的印象更深，因为每天开早会的时候，那个出单经验分享的环节都有她得身影，而且每天局域网的业务群里都是她出单的好消息，心里除了激励就是羡慕了。她每次都会把她出单的一些经验和最需要注意的环节都毫无保留的分享给我们，她得无私和为公司着想的精神真的很值得我们学习。
-----------------栾文
岁月在芳姐辛勤的工作中留下了无情的痕迹，很多次看到芳姐在工位上轻揉自己的手腕，那是因为一直打电话引起的手酸。年轻的容颜上依稀能看出她的疲惫，很多次都想问问芳姐为什么能一直保持旺盛的工作激情，但总怕因此而耽误芳姐的时间进程。
-------------------------------秦浩
随着时间的流逝，股市行情一直不好，大盘一直下跌，公司的总体业绩也下滑，影响了每个人的业绩，但我突然发现，行情的好坏，对芳姐好像并没有影响，依旧保持着每个月5万，10万以上的业绩，这种毅力和精神让我感到很敬佩！
-------------------------------唐洋
因为我在其他公司做过这个行业，也算是有一定的工作经验，所以我刚过来就问身边的人，这里谁的业绩做的好，他们告诉我刘芳，我问是哪一个，他们指给我看，原来是那个个头是不很高，稍微有点胖，整天笑眯眯的那个女孩子，原来也是我们这个组的。这是初次印象。接下来让我很有感触的是：9月份，公司的奖励制度都是以团队走，当时我们的业绩是4万多，5万以上我们才有提点（1个点）她不顾自己，愣是又出了2万多（6万多的业绩她就出了一半多），结果自己只能拿一个点的提成，如果放在下个月，可能会拿更多的提点，甚至是10个提点，芳姐说，客户的变数大，能出的单子一定当时及时出，算计下个月，就可能出不来啦。。。。。。她这种不计较自己个人利益得失，总是以公司和团队的利益为最高，这种精神很难得，真是公司的荣幸
--------------------------------------刘斌
一次我因为各方面的原因，一单都没出，就有离职的想法，这个时候细心的她发现了，就来开导我，帮助想怎么去提升自己的业绩，打消了我的离职想法，使我坚定的留下来，相信自己一定能做好，感谢芳姐。
-----------------------------------吴小平
记得刚来公司的时候，就经常在公司的各项表彰会上看到芳姐的身影，公司的领导更是经常把芳姐的名字挂在嘴边，虽然我以前在这个行业也见识过一些销售精英，但长江后浪推前浪的事情时有发生，所以刚开始我对芳姐的一些突出表现并没有放在心上，以为这只是达到了一定积累必然暴发的结果。但是随着我对公司以及芳姐的进一步了解，我才发现，原来芳姐在公司的核心地位并不是一个月两个月业绩就能展现的。她的实力也并不局限于此。她能连续三年蝉联年度销售冠军，这样的结果肯定不是运气或者简单的积累就能达到的
每次芳姐跟客户沟通的时候都是面带微笑，语气甜美轻柔，每次遇到问题很多的客户，芳姐都是耐着性子不厌其烦的跟客户沟通，被客户拒绝了也不气馁，而是爽朗一笑，用其他思路继续沟通。俗话说 “伸手不打笑脸人”，我觉得用在销售当中还是比较实用的。因为在跟客户沟通当中，一个微笑，一些温暖的话语和热情的态度有时候反而会有意想不到的收获。芳姐用这点给我们做了一个鲜活的例子。
今年四月份以后，相信大家做业务的时候都会发现一下子变得很困难。因为总觉得跟行情有关。一下子连工作热情也减弱了很多。但是回头看看芳姐，做业务根本就不受这些因素的影响，每个月都能做出很好的成绩，稳定的让人嫉妒。
。每次聚成公司有培训，我们这点正处于学习阶段的85后都想着周末了该去哪玩或放松，而芳姐每次都不放过这种学习和提升自己的机会，这也是她业绩能做好，人际关系又那么好的原因之一。
---------------------李蕾
不管是在行情好的时候还是不好的时候，芳姐的成绩从来没下去过，为什么别人不行，而她什么时候都行呢，因为芳姐把客户当成是朋友亲人，对客户非常真诚，当客户感受到你的真诚的时候，就离成功不远了，而且芳姐爱学习，当别的业务员休息的时候而她却在看股票，在研究热点，在努力地学习各种股票知识，有时候比起来真的非常自愧不如，
-----------------------------赵大鹏
其中给我感受最深的一句话就是她说“我非常喜欢这个行业，所以就愿意去做一些事情”
做销售时间长了难免有一种感觉就是，累，太累了，想停下来休息一下！相信芳姐也有类似的心理路程，但一切的一切就是都过去了，她挺过来了，她不再痛苦的挣扎，从心里的沼泽地里经过激烈的斗争她胜利了她蜕变了，所以让自己变的更强大！在这里我引用了“蜕变”两个字
--------------------------张桂玲
曾经有人说，神，是因为做了普通人做不到的事情，才成为神的！我不想说 刘芳是神，可是她在业绩方面上却是在近几年无人超过！
-------------------陈帅
工作方面：她是一个非常热爱工作，对本职工作尽职尽责，努力完成自己定的任务，还经常超额完成，她不怕困难不怕吃苦，对待每一个客户就像对待自己得家人一样服务，让客户很感动。
为人方面：她为人正值，经常帮助同事谈业务，对待同事就像对待自己得亲人一样关心爱护
生活方面：她是一个非常朴实、善良的人
---------------------吴永君
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刘芳事迹材料
刘​芳​,​原​容​维​公​司​的​软​件​客​户​,​投​顾​业​务​客​户​,​于09​年月日​加​入​容​维​公​司​,09​年​以4万​元​的​业​绩​名​列​集​团​公​司​年​度​销​售​冠​军​;00​年​以1万​元​的​业​绩​名​列​北​京​分​公​司​年​度​销​售​冠​军​,​集​团​公​司​年​度​销​售​第​三​名​;01​年​目​前​已​完​成6​万​元​的​业​绩​,​暂​居​北​京​分​公​司​年​度​第​一​。​至​今​销​售​业​绩​总​额​为5万​元​,​月​平​均​业​绩​为4​万​多​,​多​次​取​得​“​连​续​三​个​月​北​京​公​司​业​绩​第​一​名​”​。
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