关于商业竞争的 4种 方式.对商业英语的问题有些疑惑.在下感激不尽.1.Do you think there can be more than 4 competition types?If yes,what would they look like?If no,then why not?2.What is a type of business that uses this competition?(Choose an example we did not talk about in class) 这题我填的是.Electricity is Monopoly in Chinese.3.Why do they use it instead of another competition?
1、要回答这题首先要了解商业竞争的四种方式1.产品竞争.主要是指企业以生产与经营质量、品种、花色、式样等优于其它企业同类产品的商品办法,争取更多的消费者和用户的行为.产品竞争是商业竞争的物质基础.　　2.经营要素竞争.经营要素包括地理位置、经营设施、信息、资金、渠道和经营者素质等.这方面的竞争往往关系到企业的发展后劲和发展能力.　　3.服务竞争.是指企业采用为购买者和用户提供各种各样优质服务的途径来争夺、占有市场的行为.　　4.价格竞争.主要指对质量相同的商品,企业以比其他企业商品价格低的价格出售,以吸引消费者,扩大销售额的一种行为.我认为目前的商业竞争的这四种模式还有拓展的余地,所以第一题我选YES,除了之上4种竞争方式为,还存在关系竞争、垄断竞争等模式.2、此题就是畅所欲言,就超出这四种模式的新模式展开探讨,这个题目没有对错,只要有理就行.3、对于任何一家企业来讲,其商业竞争都不止一种模式,只是在其发展历程中,竞争的核心不一样,有时候核心是产品,有时候核心是服务,有时候核心是关系而已.
对不起额。。因为我是初学者。。对商业竞争的四种方式不是很了解。。
我们老师目前就教给我们四种竞争方式，分别是：Perfact competition. Imperfact competition.
Oligopoly. Monopoly.
。。感觉不太对劲。。我可以写你说的四种竞争方式么?
说法不一样吧，你可以写我说的这模式
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驰骋公司对社会提供两款开源的工作流程引擎软件 .net 称为 CCFlow, java的称为JFlow, 习惯上我们把两者称呼为ccbpm.
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re: 那就向 ccbpm 的工作人员申请评估, 申请评估请仔细阅读ccbpm的申请评估协议。
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技术支持QQ群号：
开户行:中国银行股份有限公司济南高新支行关于商业银行的案例分析问题及答案_中华文本库
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中国银行业垄断问题浅析
近日工农中建交五大国有商业银行相继公布年报，多家银行“日赚数亿”， 有关国内银行业的纷争再度燃起。国务院总理温家宝也坦率直言，“少数几家大银行处于垄断地位，银行获得利润太容易了”。国务院总理温家宝4月3日表示，国内银行业能够轻而易举地实现盈利，小部分银行在市场上占有垄断地位，融资渠道因此受限，所以必须打破银行业的垄断局面，以帮助民间资本进入金融市场，而中央已统一思想打破银行垄断。
二． 银行业垄断现状
从2010年的数据来看，16家上市银行中，五大商业银行营业收入占全部上市银行收入的78%以上，即在上市商业银行范围内，市场集中度CR5达到78%以上。从2009年以来的统计数据可以看出，五大国有银行总资产占全国银行业金融机构总资产的50%左右，若将政策性银行剔除，则比例更高。同时，也可以看出这一比例程缓慢下降趋势。在利润方面，2011年五大国有商业银行净利润水平占行业总利润的六成多。
这些均从市场结构上证明了我国银行业垄断问题的存在。
三． 银行业垄断产生的原因
考虑垄断产生的原因，人们首先会想到竞争数量不足。而根据银监会2010年年报统计的数据，当年年底如果加上外资法人银行和金融资产管理公司等其他银行业金融机构，当年我国已经有3769家银行业金融机构，营业网点19.6万个。不难看出，银行在数量上并不存在垄断局面，那么总理所称的“垄断”究竟体现在什么地方呢？以笔者浅见，这一问题的症结主要存在于目前银行业金融机构享有的政策性利差空间上。这个利差空间，是银行体系之外的资本所无法享受到的，因而可以视之为垄断收益。
银行业的主要收益来源是利息，非息收入只占总收入的20%左右，这说明：银行的垄断问题又不仅仅是市场竞争问题，而很大程度上归于制度问题。
四． 如何打破银行业的垄断？
几乎每个市场经济国家金融业里面都会出现某些大的金融机构处于垄断地位，如高盛集团、三菱东京联合银行等，这个行业就是资本集中的行业。在全球竞争的情况下，一个国家金融机构的竞争力和银行业垄断程度有直接联系。垄断的核心问题是，这个国家要保持在国际金融市场上的竞争力，同时又要让银行服务好实体经济发展，打破垄断只是其中一个方面。
打破银行垄断的办法应该放开准入门槛，通过进一步引入竞争的方式来改变当前一些大银行业务占比过高的局面。而在这个过程中，亦要重视引入民营资本，通过股权结构的多元化来引导银行服务中小企业.随着未来整体经济的发展，以农信社为代表的县域银行金融机构仍然有很强的改革和突破空间。不过可惜的是，从历史上看，监管部门亦曾经在这一领域的改革有过多轮尝试，但均收效甚微。
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寻找更多 ""当前位置：&>&注册会计师&>&审计
审计(2015)
第七编 第二十二章
原题：简答题
ABC会计师事务所是一家具有证券业务审计资格的会计师事务所，XYZ会计师事务所和ABC会计师事务所享有统一质量控制政策和程序，MN咨询公司与ABC会计师事务所共享客户资源。甲上市商业银行是ABC会计师事务所的常年审计客户，ABC会计师事务所承接了甲银行2014年度财务报表审计业务。相关情况如下：
（1）项目合伙人A注册会计师的妻子持有乙公司的股票10万元，A注册会计师和妻子签有婚前协议，彼此经济独立。乙公司是甲公司的投资方，能够对甲银行施加重大影响，并且甲公司对乙公司重要。
（2）审计项目组成员B注册会计师的妻子是一名空姐，定期从M国的超市按市场价零星采购丙公司的商品用于海外代购，丙公司是甲银行的子公司。
（3）ABC会计师事务所从甲银行按照市场利率获得了50万元的商业贷款，由XYZ会计师事务所复核了2014年度财务报表审计业务的工作底稿。
（4）项目组成员C注册会计师在审计期间，向甲银行推荐资产评估服务，ABC会计师事务所按照事务所分成安排支付了C注册会计师5%的介绍费。
（5）ABC会计师事务所同时承接了甲银行2014年度内部控制审计业务。
（6）MN咨询公司的合伙人D注册会计师的丈夫持有甲公司少量债券，价值3000元。D注册会计师2014年为甲银行提供评估服务，该评估服务经税务机关或类似监管机构外部审查。
要求：根据中国注册会计师职业道德守则的规定，逐一针对上述情况，指出是否对独立性产生不利影响，并简要说明理由。
正确答案：
（1）对独立性产生不利影响。会计师事务所的主要近亲属在被审计单位的关联方企业（乙公司是甲公司的投资方，能够对甲银行施加重大影响，并且甲公司对乙公司重要）拥有直接经济利益，会对独立性产生不利影响。
（2）不会对独立性产生不利影响。审计项目组成员的主要近亲属从审计客户的关联方企业按照正常的商业程序购买商品或服务，并且不属于性质特殊或交易金额较大的情形，通常不会对独立性产生不利影响。
（3）不会对独立性产生不利影响。ABC会计师事务所按照正常的贷款程序、条款和条件，从银行或类似金融机构等审计客户取得贷款，并且XYZ计师事务所复核已执行的工作能够将因自身利益产生的不利影响降低至可接受的水平。
（4）会对独立性产生不利影响。如果某一审计项目组成员的薪酬或业绩评价与其向审计客户推销的非鉴证服务挂钩，将因自身利益产生不利影响。
（5）不会对独立性产生不利影响。财务报表审计和内部控制审计业务可以整合审计。
（6）会对独立性产生不利影响。MN咨询公司是ABC会计师事务所的网络事务所，为甲银行提供非审计服务的MN咨询公司合伙人D注册会计师的主要近亲属不得在甲银行中拥有任何直接经济利益，否则将因自身利益对独立性产生严重不利影响。
知识点：商业关系
关于关联实体与网络事务所的独立性问题[答疑编号：]
老师您好，教材中提出会计师事务所、审计项目组成员及其近亲属（主要近亲+其他近亲），业务所在分部的其他合伙人及其主要近亲，为审计客户提供非审计业务的其他合伙人、管理人员及其近亲不能在审计客户（包括关联实体么？）中拥有重大经济利益。那么在会计师事务所的网络所在审计客户或其其关联实体也不能拥有重大经济利益吧？
老师能否在这块内容上讲解一下呢？
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知识点出处：&>&审计&>&<a
href="/openqa/showQaList.html?examId=713&year=&>&第七编 第二十二章 审计业务对独立性的要求
本章所有知识点： |
本题/页答疑
关于内部控制审计和内部审计服务
禾尤山 提问：
老师，您好！
1、关于内部控制审计和内部审计服务，这两个有什么区别？搞不明白？
2、事务所同时提供鉴证业务和非鉴证业务会影响独立性吗？怎么理解？
3、事务所对一个客户可是同时提供两个以上的鉴证业务，也可以提供两个以上的非鉴证业务，就是不能同时鉴证和非鉴证？怎么理解？
本知识点其他学员的提问
关于内部控制审计和内部审计服务
禾尤山 提问：
老师，您好！
1、关于内部控制审计和内部审计服务，这两个有什么区别？搞不明白？
2、事务所同时提供鉴证业务和非鉴证业务会影响独立性吗？怎么理解？
3、事务所对一个客户可是同时提供两个以上的鉴证业务，也可以提供两个以上的非鉴证业务，就是不能同时鉴证和非鉴证？怎么理解？
请解释担任独立董事影响独立性
alexminz 提问：
接受委托后，项目组成员B被甲公司聘为独立董事。为保持独立性，在审计业务开始前，ABC会计师事务所将其调离项目组
忠此一生 提问：
老师您好：
假设甲公司上市实体
1.对甲公司提供内审服务，&&&假如甲公司不是我们的审计客户。 我们就不用保持独立性 就可以承担管理层职责& 对吗？
2. 假如甲公司是我们的审计客户。& 但是题目中说 &由甲公司管理层承担最终责任&& 那我们就可以为他内审 对吗？
3.但是题目中没说& 由甲公司承担最终责任，& 仅仅是说 &我们对审计客户甲公司提供内审服务& 这种情况是默认我们承担责任，不能提供任何内审服务& 对吗
感谢老师！
【独立性】[讲义] 非鉴证服务2
忠此一生 提问：
老师您好：
1，假如，乙公司是甲公司的重要分公司。 & & & & &我们所审计甲的财务报表， 我们的网络事务所的一个合伙人持有了乙公司的股票 & 这有影响吗？ & & & & & 因为这个是我们的三亲六故和被审计单位的三亲六故 &他们两个之间有经济利益 &可以吗？
还是说 网络事务所就是我们所， &其他合伙人 也不能持有 &被审计单位关联实体的经济利益 & 酱吗？
2.如果对丙公司提供内审服务。 由丙公司来承担管理层职责负最终责任，我们就可以参与内控设计了吗？
3. 对丁公司提供信息技术系统服务， &肯定是不能承担管理层职责的，同时还要 无责任 无自我评价 &无财务相关。 & 满足这4个条件，才能提供信息技术系统服务。 & &对吗？
然后，假如满足了这些条件， 对公众利益实体 也可以提供服务 对吗？
感谢老师！
【独立性】[讲义] 非鉴证服务
忠此一生 提问：
老师您好：
1.在所有的非鉴证服务里，都要避免担任管理层职责。 & &这个意思是说，如果服务对象是被审计单位 那不能担任管理层职责？还是说 这个服务 就是不能担任管理层职责。 & 整个所的所有人都不行。 & 对吗？ &
2.如果某单位 跟我们之间 只有非鉴证服务，那可以担任管理层职责吗&？ &因为不涉及到审计独立性了
3.只要是我们审计了某公司。 & 那 我们所、我们的网络事务所的 所有合伙人 &及其近亲 &都不能持有该公司的股票 & &对吗？
那合伙人想买个股票还挺难的....?
4.内审服务。 &这服务就根本不能对公众利益实体提供， & 非公众利益实体的话 满足免责免决策什么的 条款 可以做 &对吗？
【独立性】[讲义]小疑问3
忠此一生 提问：
老师您好：
1. 前关键合伙人任被审计单位董高特的冷却期是 &年报报出后12个月 & & 而不是该项目的合伙人就只需离职后12个月。 & 这个差异是什么考虑呢？ 就是 为什么前项目关键合伙人是要等报出之后的12个月呢？
2.对于员工兼任董高秘的情况。 & &要进行防范的话， 不能单单让他辞去一个职位吧？ &因为从所里出去的人，还有12个月冷却期才能到被审计单位任职呀？
注册会计师
京公网安备：号&&
& Inc. All Rights Reserved　　1、什么是售后返租　　售后返租：是商业地产开发商的一种常用房地产开发经营模式，开发商将商业地产如商铺、酒店等划成众多小面积出售给投资者，随后开发商返租投资者购买的商业地产，返租年限多为3至10年，由开发商整体进行商业运营，开发商向投资者固定每月返还一定比例的租金。　　根据建设部于2010年出台的《商品房销售管理办法》，售后返租是指房地产开发企业以在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。　　2、售后返租是否合法　　对于售后返租，我国立法还缺乏系统的法律规制。总体而言，由于售后返租引发的往往是群体性纠纷，造成很多社会和经济不稳定因素，因此截止到目前我国对于售后返租采取的仍然是否定和限制的态度。　　但政府规制并未阻挡住开发商和投资者的趋利心理,很多开发商向投资者承诺高额回报，对外出售还在建设中的商业地产项目，投资者趋之若鹜。在追逐更大利益的心理驱使下，投资者再转手出让，因此，在竣工前往往房屋买卖合同已转经几手，价格也随之高得离谱。而开发商却因资金等问题无力履约，烂尾楼和无休止的诉讼再度产生。2001年建设部出台《商品房销售管理办法》，该办法第十一条规定：“房地产开发企业不得采取售后返租或者变相售后返租的方式销售未竣工商房。”2006年，住房和城乡建设部发布《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》，明确表态：对承诺售后返租、返本销售的，予以严肃处理。　　日，最高人民法院颁布《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，该解释第二条规定：“不具有房产销售的真实内容或者不以房产销售为主要目的，以返本销售、售后返租、约定回购、销售房产份额等方式非法吸收资金的，将被以非法吸收公众存款罪定罪处罚。”　　综合前述规定可见，《商品房销售管理办法》仅禁止开发商通过售后返租销售未竣工的商品房，而竣工的商品房并未限制。最高人民法院的司法解释也语焉不详，如何判定司法解释中的“不具有房产销售的真实内容或者不以房产销售为主要目的”，目前还没有明确的参考和判断标准。 　　3、售后返租中的法律关系　　售后返租可能涉及多方主体，如开发商、运营商、担保人、投资者、商铺实际使用者等等，因此售后返租中包含了多层的法律关系，主要有如下几种：　　1）、房屋买卖合同关系　　开发商将商业地产分割为小单元对外出售，投资者与开发商签订房屋买卖合同，双方建立房屋买卖合同关系。房屋买卖合同关系是售后返租的基础法律关系，其他法律关系均基于此。　　2）、房屋租赁合同关系　　开发商在投资者购买商业地产后，自行或指定另外的经营管理公司与投资者签订租赁合同，约定投资者将所购买的商业地产出租给开发商或经营管理公司。开发商或经营管理公司通过返租的方式从所有投资者手上获得商业地产的整体承租权，并对外进行商业经营。　　3）、委托经营关系　　开发商或者经营管理公司也可能视项目实际情况采取委托经营的方式，即投资者与开发商或经营管理公司签订委托经营合同，由投资者授权委托开发商或经营管理公司经营商业地产。　　4）、担保合同关系　　有些开发商为增强商业地产吸引力，打消投资者对经营风险的疑虑，增强投资者的投资信心，往往会寻找专业担保公司或者银行介入，为投资者的收益提供担保，实际上这也是开发商的营销手段之一。　　5）、转租合同关系　　开发商或经营管理公司在获得投资者购买的商业地产的使用权后，通常会对外进行统一招商，通过转租商业地产的方式引进商家的进驻，因此，商业地产实际经营者与开发商或经营管理公司之间又构成转租合同法律关系。　　6）、其他法律关系　　售后返租中还存在其他的法律关系，如物业服务合同关系、开发商与经营管理公司之间的委托关系、承包经营等。　　对于房地产行业感兴趣或者对销售创业感兴趣的朋友欢迎加入商战交流群，这里有各行各业的商业精英，大家在这里学习交流讨论，每天晚上定时讨论案例，共享各行各业的内部资料，打广告的就不要来了，我们这是个学习交流群，企鹅群号：
暗号（验证码）:天涯　　4、售后返租的法律风险　　售后返租的外表看起来非常地光鲜和诱惑，开发商向投资者用承诺画出一个固定收取高额回报、不存在任何风险。很多投资者都放松了警惕，心甘情愿地掏出大额资金，却忽略了潜在的风险。通过对售后返租失败案例进行分析，笔者总结出以下重要法律风险。　　（1）购房与租赁分开，开发商向投资者转嫁经营风险　　实践中开发商多将购房与返租剥离。开发商一般通过如下两种方式进行剥离：一是投资者与开发商签订房屋买卖合同，而房屋租赁合同则由开发商指定的经营管理公司与投资者签订，由经营管理公司通过租赁的方式从投资者手中获得经营权和使用权，经营管理公司承担返租租金的合同义务；二是开发商在其与投资者之间同时建立房屋买卖合同和委托经营双重合同关系。开发商与投资者签订房屋买卖合同的同时,也可以与投资者再签订委托经营合同，即投资人委托开发商对其购买的商业地产进行经营。　　上述两种方式无论选择哪一种，开发商的目的都在于在开发商与投资者的投资回报之间设立防火墙。一旦出现违约风险，开发商基于其不是租赁合同相对方和返租义务承担者而免责。而在委托经营模式下，开发商只是受投资者委托经营商业地产，而从法律的角度而言，委托的法律后果归于委托人，因此，如果商业地产经营不善，导致投资者投资落空，该后果也只能由委托人及投资者自行承担。　　综上分析，两种模式本质上都是开发商坐收投资者的投资后就将经营风险甩手转嫁给了投资者，在经营不善时，要么是所谓的经营管理公司承担责任，要么是投资者自己“自食苦果”，开发商则“独善其身”。实践中更有开发商在收取巨额房款后，携款潜逃的实例，留下一栋栋的烂尾工程和黯自神伤的投资者。
楼主发言：1次 发图：0张
　　客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　实话说，我不乐意搞什么投机取巧之事，也不愿去猜测领导的“潜规则”，感觉累，我只喜欢埋头苦干+巧干，一切凭业绩说话。想吃就跟领导去吃，不喜欢就别去，说白了，这些都不重要，拿老板薪水，就要为公司创造更NB的业绩！老板请咱们做事，不是聘人来阿谀的，而是来创造效益的，不是吗？都说和珅是著名的大贪官，殊不知他是政治家+全才+通才+超级能干+精通满、汉、藏、蒙四大语言+诗人+…….和珅要本事不出众，他能光靠溜须拍马获得成功？洗洗睡吧。1　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　现在电商核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　同样是难缠、难搞定的客户，一个业务员空手而归，一个业务员满载而归，区别在哪？在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的单点爆破！想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?（势不可挡）1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　客户每天都见各路销售人马，肯定也包括很多销售高手，他们见多识广，早就被同行训练的油盐不进了，咱们凭什么一出手就能搞定客户？打个比喻，客户就是女神，追求者众多，咱们初见女神，一见钟情的事情就发生了，种马？呵呵，洗洗睡吧。1　　
　　为啥迷茫？呵呵，现在不能锻炼好销售本事，就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元，前面道路有太多选择：1、公司提拔你做销售总监或副总，待遇翻倍，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；2、携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；3、不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；4、个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路，可选择就更多了…..所以你现在不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，你首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。1　　
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