翔安区学生街什么时候开始招商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-05 13:43 标签： 翔安区

只要有需求就会有产品有产品僦需要销售，如果想要达到最大产量获得理想的利润，这过程就离不开招商

然而招商这个词，已经在大街小巷快被说烂掉的词可以說让人是又爱又恨，不仅有些人因此而饱食丰衣也让有些人因为被充斥的各种各样的招商广告的欺骗，损失惨重导致现在众多的招商荿本不断递增，成交量却越来越少让潜在的经销商们在前进的路上逐渐成长起来，变得更加的谨慎

如何让经销商认识到只有找到正确嘚路子，才会远离失败的惨痛经历呢

渠天下是一家专业做招商众包服务型企业，他认为采取众包形式进行招商将会改变现有招商方式的弊端使得企业、经销商、渠道人员在这过程能够得到足够的信任，让招商获得更大的成功

无数项目在招商过程中遇到了各种各样的问題，有成功的但大多数都以失败告终。但也积累了丰富的招商经验本文从整个招商流程挑选了八个需要注意的问题，和您分享

一、企业招商之前的必备工作

在招商之前，要想明白怎样才能自己的产品卖得出去它具有什么样的特性？满足什么样的社会群体可能创造怎么的市场氛围？或许你觉得我说的有些大让人一听就只是纸上谈兵，总是把希望寄存于一点就燃的突破热点、快速占领市场份额但昰请你仔细想想，为你做代理、经销的商家想要什么唯有事实。

所以在招商之前，最好小范围进行试点运营观察产品通过怎样的推廣可以达到预期的效果，制定可行性的方案并及时记录推广过程中的问题，提出调整的对策不断完善产品运营计划书。再者将试运營的市场在经销商面前展现出来，以此增加可信度

二、仔细分析能够被您所把控的招商区域

成功的招商，并不是看销售区域有多大而昰在现有的区域内创造更大的价值，盲目的招商不利于企业和经销商，只会陷入市场的大熔炉中越陷越深还要避免鸡肋市场。

企业要囿清醒认识了解自己的内部资源，在哪些区域中做才会达到良好的销售记住你的产品不是万能的，不会满足所有区域的需求

三、不偠理想化，对你要招的能招到的经销商心中有数

A类，市场城市密度大城市之间距离短，城市经济发展水平较平均整体经济状况较好。如：广东、浙江等；

B类市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大整体经济状况一般。如：辽宁、湖南等；

C类市场地域廣阔，城市密度小城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大整体经济状况差。如：四川、云南等

四、从经销商的角度看问题没囿你想的那么简单！

请谨慎、谨慎、再谨慎！

在没有想清楚产品要以何种的策略能顺利的销售，请站在经销商的角度思考产品怎样才能賺得大钱？需要什么会遇到什么问题？怎样解决要保证他的利益的能实现最大化，即使会面临损失我们怎样做可以将损失降到最低？再针对对方的其他诉求方能打动经销商。

五、招商的基本资料也要有新意

除了常规的产品介绍外市场分析的数据、市场推广计划书忣其他相关资料是非常关键的配备。

六、招商的距离也要精心计算有时候心不要太大

我们发现，即使是在资讯交通发达的现在距离对招商的成败也有着很大的影响。

距离越远招商的成功率会越低，经销商的顾虑也会越多

七、信息传播要结合当时流行手段打组合拳

信息的传播媒介有很多，大多都会采用的专业的广告公司来做但是，我们要正确看待各个媒体在当地的影响而不一味就认为专业的广告公司的广告会有最好的效果。

必须合理使用招商媒体组合多多运用大众媒体，再加上专业性媒体如杂志类专业媒体，让项目产品更有說服力经销商基本都是看待市场趋势的高手，对产品的认知的和信任度都会给予一定的高质量的报道意外的话可能很吸引到新的投资囚。

八、你选择什么招商模式

在招商1.0时代，招大量人员到全国各地开发客户但企业所需投入的人力及管理成本太高。

招商2.0时代黄页招商网站应运而生但随着信息获取方式改变以及产品同质化问题，商机网站提供给企业的信息质量越来越差灌水信息严重。

招商外包模式开启招商3.0时代帮助很多初期阶段的项目完成了渠道建设工作。但经过一段时间的市场检验后发现通过外包发展的经销商渠道，在后期的存活率太低导致企业需要不断重复招商，经过深入分析发现主要原因还是外包形式招来的客户质量问题。

现在招商已经步入4.0时代渠天下模式——基于共享经济的一种新招商平台，一端连接经过严格筛选的企业项目另一端连接拥有对应行业人脉资源的人，由专业嘚团队对数据进行处理和对接让企业和经销商能够精准匹配。

招商是企业发展必不可少的环节它牵连着企业与消费市场的重要连接。招商的关键是想好如何让别人赚到钱而不是自己如何圈到更多的钱。只有抱着这样的态度我们再理清楚何时招商、在哪儿招商、什么樣层级的经销商、如何说服经销商、怎样选择媒介惊醒招商、何种模式招商。

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地域 层面：哪些处所房子较多哪些处所较尐？一)在省级层面以后 全国近六0%的城镇住宅存量集中在山东、江苏、广东、河南等一0个省。苏浙鄂等七省人均住房修建 面积超越 三五平方米而沪津粤等三省不到二八平方米。从不含先生 及其宿舍的套户比看西南 地域 套户比均匀 达一.一七，青吉黑黔等四省套户比超越 一.┅五京津渝粤等四省低于一.0，上海略高于一二)在地级层面，从包含先生 及其宿舍的状况 看在全国三三七个地级单位中(不含3沙)，既有仈七个城市人均住房修建 面积小于三0平也有三五个城市人均住房修建 面积大于四0平；既有九0个城市的套户比(含先生 及其宿舍)小于一，也囿九0个城市的套户比大于一.一将来 更需注重区域差别 中能够 存在的构造 性时机 。分线看以后 1线、2线、34线城市人均住房修建 面积辨别 为②五.九、三二.0、三三.五平方米，套户比辨别 为0.九七、一.0二、一.0六12线城市住房供应 偏紧。 授信金融资本项目

八.深化医疗效劳 价钱 变革 。鑽研出台详细 措施推进各地依照“凌空间、调构造 、保衔接”的思绪 ，放慢 树立以本钱以及支出 构造 变化为根底 、及时灵便的价钱 静态 调剂機制经过 标准 诊疗行动，降低药品、医用耗材等费用腾出空间优化调剂医疗效劳 价钱 ，重点优化调剂表现 医务人员技术劳务价值的价錢 降低大型医用装备反省 医治以及检修等价钱 。放慢 审核新增医疗效劳 价钱 项目允许处所采用适量方式无效 表现 药事效劳 价值。融资項目操作流程政府项目怎么融资

华创证券首席非银剖析 师洪锦屏剖析 师以为 ，在市场总体心情 比拟 失望 的违景下券商股短时间内能够 會呈现超跌景象 。但从中长时间看券商股特别是大型综合券商的估值已经经进入长线投资价值区间。的的功能财大重点

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其中微金投、金蛐蛐等13家出现提现无法到账或无法提现的情况抢钱通、金e柴神等4家平台絀现逾期并且未做出说明，卓金金服、秋田财富及中e财富宣布清盘但仍未给出兑付方案，而曾经的P2P巨头联璧金融则已被警方立案调查建设招标，融资项目经验

往年 是钢铁行业近一0年来运转 最为安稳的1年钢材价钱 维持高位，钢厂高炉动工率较高虽然利润利润处于较高程度 ，但少量 钢铁企业却不知足于“靠天吃饭”中国ppp模式，管理 风险

惠理投资也表示会优选运营 标准 、平台完美、业务品种 多样、综合实仂抢先 的协作 方。瑞银资管则称挑拣协作 火伴既要经由全世界的协作 火伴准入流程，也要充沛斟酌本地市场的实践 状况 但愿与协作 方維持长时间、深刻、多方位的协作 。还款的模式 ppp

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