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& 正文　　　　
B2B电子商务导航网站深受商务人士青睐
&据来自国内的一份数据统计显示,截止2012年,中国工业电子商务规模达55447亿元,比亿元增长38%。一些业界人士指出,随着国内电子商务的发展,原材料以及工业品领域已经越来越认识到电子商务对于传统工业品市场渠道带来的巨大改变。许多传统工业企业开始通过利用电子商务纷纷试水电子商务销售与推广。
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1688网络批发大市场_　　一、先给大家讲个故事　　你现在是一个小店的店主，现在有一批即将过期的商品，过期就要扔掉.　　一天，你百无聊赖地在大街上晃荡，然后看到一群人在围观象棋，于是你计上心来，你跑回去拿了一些商品，首先，你把瓜子儿兜售给围观的群众，很快销售一空，接着，人们很快口渴了，你拿出水卖给他们，等水喝饱了，想尿尿了，人们发现找不到厕所，于是你让你亲戚在旁边开了个公共厕所，然后你把你店里面的纸巾放在厕所里卖，你甚至发现你可以在厕所旁边开一个象棋馆......噢，你发现，仅仅是一个象棋摊，实则蕴含着巨大的产业链啊。　　这是一个理想状态下的小故事，说明了一个简单的小道理：产业链的重要性。　　我们做工业品销售，也有一个链条，且在各个方面能进行连锁反应，比如你卖一个机器，其实你买的不仅仅是一个机器，围绕着这个机器其实是若干条纵横交错的产业链啊，包括配件、维修、服务等等，这会引发连锁反应，这些是我们后边要谈的。　　总而言之，你们要跳出那个狭窄的圈子，要看到这些链条织成的网，这张网会帮你们网住客户。
楼主发言：147次 发图：
　　做人其实是门艺术　　产品服务和销售员本身是构成工业品销售最重要的两大因素，有时候，销售员自身的素质和谈吐反而更重要一些，之所以说做人是一门艺术，而不是一门科学，是因为人与人之间是各不相同的，做人的最高境界不是处事圆滑，能跟三教九流打交道，而是能让自己服自己，凡事讲究个扪心自问，过得去你自己这关，也就没什么难住你了。　　做销售其实就是做好你自己，做你自己该做的事儿，该做的事儿就是适当的时候做适当的事儿，听起来有些绕，实际上这就我要讲的销售性格的问题，这个后边也会讨论。　　每个人都有自己的性格，性格与生俱来，没有好坏之分，任何事物都是两面性的，所以，不要觉得别人怎样怎样就是好的，就非得照别人的做，有时候，客户也会错，你不能由着他的性子来，我们要及时的、恰当的时间给他们予以指正，做到以德服人，突出自己的品行，客户自然会有一个反思，对你也会有一个客观的印象，做销售，切记唯唯诺诺，像小孩子一样活着像乞丐一样，都不是一个成熟乞丐的表现。
　　改：　　做人其实是门艺术　　产品服务和销售员本身是构成工业品销售最重要的两大因素，有时候，销售员自身的素质和谈吐反而更重要一些，之所以说做人是一门艺术，而不是一门科学，是因为人与人之间是各不相同的，做人的最高境界不是处事圆滑，能跟三教九流打交道，而是能让自己服自己，凡事讲究个扪心自问，过得去你自己这关，也就没什么难住你了。　　做销售其实就是做好你自己，做你自己该做的事儿，该做的事儿就是适当的时候做适当的事儿，听起来有些绕，实际上这就我要讲的销售性格的问题，这个后边也会讨论。　　每个人都有自己的性格，性格与生俱来，没有好坏之分，任何事物都是两面性的，所以，不要觉得别人怎样怎样就是好的，就非得照别人的做，有时候，客户也会错，你不能由着他的性子来，我们要及时的、恰当的时间给他们予以指正，做到以德服人，突出自己的品行，客户自然会有一个反思，对你也会有一个客观的印象，做销售，切记唯唯诺诺，像小孩子一样或者像乞丐一样，都不是一个成熟业务员的表现。
　　坐等　　
　　编好你自己的那张网　　我们之前讨论过链条的重要性，也讨论了网的重要性，针对工业品销售，其实就是织网的过程，传统的销售，大概就是这么一个模式，找信息——联络客户——样册宣传（电子目录）——拜访客户——介绍产品——技术沟通、商务澄清——成交——送货安装——收款。　　实际上你可以把这个仅仅看做是围绕着产品服务的其中一个链条，每个链条上都有多个节点，每个节点实际上还可以引出新的枝干，即新的链条。　　我们自身还有其他的链条，如：原材料供应商——我们自己的公司——客户——客户的其他供应商及客户的客户。 　　像这样的链条还有很多，相互都可以交叉打结，形成了网，就能形成新的客户群，且这张网越织越密，越织越大，这些到后面会详细讨论。　　以上作为一个简单的序。　　大家有兴趣可以给我留言，我们深入讨论。
　　顶楼主，请问做了三年多技术了，现在想做业务是否可以？该从什么行业入手呢？
　　枫哥开新楼了啊，恭喜。
　　@ok菲尼克斯 6楼
14:17:45　　顶楼主，请问做了三年多技术了，现在想做业务是否可以？该从什么行业入手呢？　　-----------------------------　　你这个问题略显大了点，职业人生改由自己决定，自己要是有决心和恒心选择一条路，那就不会存在后悔了，先问问自己是否考虑好了，做业务很苦，做好心理准备。
　　@谁说我是大色狼 7楼
14:20:12　　枫哥开新楼了啊，恭喜。　　-----------------------------　　我没生孩子，恭喜什么啊。
　　楼主你好，我是机械14应届生，感觉自己不是做技术那块料，想干销售，但机械是一个大类，细分为通信，工程机械，仪表，汽车行业，医疗器械等，做那块会相对好点呢　　
　　楼主···您好··我是应届生··学的是护理 现在想找从事销售方面的工作·
我也想从事工业产品的销售，很困惑 应该从事哪方面工业产品的销售··我是女生··
　　@laoshilaoshiaaa 10楼
14:26:31　　楼主你好，我是机械14应届生，感觉自己不是做技术那块料，想干销售，但机械是一个大类，细分为通信，工程机械，仪表，汽车行业，医疗器械等，做那块会相对好点呢　　-----------------------------　　你好，我就啰嗦几句了，韩信在跟随刘邦之前，并没意识到自己将来能指挥千军万马，他先后跟随过项梁和项羽，后经萧何在刘邦面前大家夸赞才得以发挥自己用兵方面的潜能。　　你自己感觉不是做技术的料，我不知道这个结论你有没有经过深思熟虑，技术有技术的好，销售有销售的好。　　假如你要转行做销售，只给你一点建议，别管选择机械的哪个方向，千万不要忽略技术，一个技术型的销售往往比只靠嘴巴征服客户的销售来得更实在些，客户也更容易信服些。
　　@laoshilaoshiaaa 10楼
14:26:31　　楼主你好，我是机械14应届生，感觉自己不是做技术那块料，想干销售，但机械是一个大类，细分为通信，工程机械，仪表，汽车行业，医疗器械等，做那块会相对好点呢　　-----------------------------　　更何况，你来年才毕业，深谋远虑固然是好，但也要把当下的事情做好，把基础夯实了。至于你说的机械的这几个行业方向，我觉得都有各自的好与坏，这个要联系到生长曲线（growthcurve）了，就是任何一个行业或者产品，都分为导入期——成长期——成熟期——衰退期的，但在每个时期进入市场情况都不一样，当然你仅仅是选择一个职业而已，这些是老板该考虑的事，你就记住一句话：三百六十行，行行出状元。大象再大，踩死蚂蚁还是困难的，你现在处在蚂蚁的角色，应该考虑蚂蚁的事情，大象的事情以后再说。
　　我想请教下，如果一个产品的质量问题以及售后服务不能改善只会拖延，这条路能走多远，我自己预计是两三年。　　竞争激烈的社会，市场已经被对手占据一大半，我们只能以低价的优势来推动市场。但是产品的问题实在是……　　自我介绍一下　　女，电话销售
　　@穿着马甲来88 15楼
14:45:46　　我想请教下，如果一个产品的质量问题以及售后服务不能改善只会拖延，这条路能走多远，我自己预计是两三年。　　竞争激烈的社会，市场已经被对手占据一大半，我们只能以低价的优势来推动市场。但是产品的问题实在是……　　自我介绍一下　　女，电话销售　　-----------------------------　　1、产品的质量和售后问题不是一个人的问题，是公司管理者与产品生产参与者相互协作相互作用的结果，这个结果出了问题，你能说是谁的问题吗？也许本身就是客户的问题也有可能（那种很挑剔的客户，刻意挑的客户）　　2、至于这个问题得不到解决，企业还会生存多久，这个问题就很难回答了，按照常理来说，假如企业没有自知之明，会不会倒闭暂且不说，最起码很难进步和适应市场，但是也有特例，我圈子里有个老板做我这行十几年了，人品一塌糊涂，产品质量和服务更是让我“肃然起敬”，但他就是能生存，还活得挺滋润，因为他便宜，比80%做这个的都便宜，因为在上海，别人都租厂房干，赚的钱都交房租了，厂房他自己的，工人他自己的（他儿子、侄子一大堆）甚至连原材料神马的他都能拿很低的价格（质量差嘛）。　　3、先做好做大，解决质量服务问题，一个，你们厂要有自己的一个标准（参照行业标准），用来应付80%-90%的客户，余下的非主流客户，可以顺着他们来，做到他们满意，不要怕麻烦，因为这种客户往往也是出得起钱的。
　　不排除有特例能生存下来的观点，　　产品质量决定权全在工厂与老板，主动权在工厂，老板想更换做好产品，工厂要是做出来不一样的产品，这批货我们还是得要，并想方设法卖出去。这样的结果就是每批次的货物隔三差五出问题，信誉度直降，只能以低的不能再再低的价格稳住客户，但是比我们更低的都有。老板本来想自己开工厂，因为资金问题，以及这个产品还没站稳是否会永久发展下来等问题取消了。一直都是代加工。　　我们实际是准备扩大的小企业，网站的宣传以及全部都是女销售员为公司带来良好的口碑。要想完全改变产品质量以及售后需要一笔大的投资，但是公司目前只赚不出，处于兵来将挡，水来土掩，走一步算一步的状态。现在口碑直降，没有一个客户从头到尾开开心心的合作，不排除那种没事找事精品客户。
　　请您指导　　============================================================================　　背景:　　1、我们是一家德资企业，刚在中国建厂，现产品十分单一，没有很快开放新型号的趋势。而且起点很高，上来就是要走高端路线，展会今年才刚刚开始参加，之前10多年都没有在展会上露过脸。　　1、对手企业，德资，产品线非常全，高中低档都有，在中国已经20几年的时间，每年的展会都是大手笔。　　2、我们固定的区域代理还没有建立起来，都是一些拿不到对手产品代理权的公司才会和我们合作，但是他们在高端的战场上又久疏战阵。　　2、对手的代理经过20几年的淘汰，巩固已经趋于完善，而且在市场不好的情况下，还有很多人慕名前来。　　3、我们是新产品，新结构，对传统的一些观念有冲击，客户会有质疑。　　3、对手在各行各业的客户中都有成熟案例，都拿的出数据可以讲。　　4、没有老业务留下的客户可供我们玩，而且十之八九的客户不知道我们这个品牌。　　4、业务流动也不算很大，因为有量支撑，所以厂家销售都还比较舒服。　　5、但是我们在另一个领域又非常的强，强到90%的客户都是我们，其他的公司根本动不了。这两个领域虽有交集，也是杯水车薪。　　小弟庆幸进了一家好公司，因为他专。但是现在他想做大了，但是大之前他还没有铺好路。　　============================================================================　　疑惑？　　1、如何在震后的西南地区做出一片天地？（震后国家大量拨钱，使得很多西南地区的军企，国企提前透支了大量的设备而且至今闲置，民企在西南这边很少肯花这么多钱买这种效率高的设备的，毕竟是比原来的方法多出1倍的成本，而且我们也不是不可替代的产品）据我调查我们生产的这种类型的产品，其他品牌相同产品每年的销量不超过30台。西南地区20年的时间里不超过120台，目前有20家做和我们一个类型的产品，如果不算震后特殊情况保守估计地区用量在近20年里不超过60台。　　代理商朋友给我的建议就是，就跑代理商，因为这边的代理是坐商，吃大户，看山头。你山上要什么我就卖什么。　　2、如何就西南地区开展渠道建立工作？（原来我跑过一段江浙，那边是走商赚钱，一进去就带着资料一家家的走，就算不认识人，也能碰破头磕出几家。这边不瞒您说，小弟根本进不去门，俗话说，干坏事，门都进不去，还干个屁啊）
　　谢谢你的分享
　　@穿着马甲来88 17楼
15:24:23　　不排除有特例能生存下来的观点，　　产品质量决定权全在工厂与老板，主动权在工厂，老板想更换做好产品，工厂要是做出来不一样的产品，这批货我们还是得要，并想方设法卖出去。这样的结果就是每批次的货物隔三差五出问题，信誉度直降，只能以低的不能再再低的价格稳住客户，但是比我们更低的都有。老板本来想自己开工厂，因为资金问题，以及这个产品还没站稳是否会永久发展下来等问题取消了。一直都是代加工。　　我们实......　　-----------------------------　　感情美女你们是搬砖头啊，做内销还是外贸？ 估计你做的产品也不是那种技术门槛很高的，产品附加值估计也相当的低，还有我估计你们卖的产品种类规格应该也不少，这个要纵观你们整个产业链来看一下的，再结合我前面提出的成长曲线规律，不懂成长曲线可以百度一下，衡量下你们现在所经营的产品处在市场的哪个阶段，也许会有新的思考。　　说得直白点：你们缺乏核心竞争力，各方面都不占据主动性，产品的质量好坏决定权在OEM工厂，而验收产品的话语权又在客户，也就是说客户给你的产品定验收标准了，给你定价了，原因可能是市场饱和，竞争对手开始进入打价格战模式，客户的可选择性又较多，你们日子肯定不好过了。
　　@duran104 18楼
17:34:03　　请您指导　　============================================================================　　背景:　　1、我们是一家德资企业，刚在中国建厂，现产品十分单一，没有很快开放新型号的趋势。而且起点很高，上来就是要走高端路线，展会今年才刚刚开始参加，之前10多年都没有在展会上露过脸。　　1、对手企业，德资，产品线非常全，高中低档都有，在中国已经20几年的时间，每年的展会都是大手笔。　　2、我们固定的区......　　-----------------------------　　我忘记在管前版还是在哪个板块了，有个“潮哥的三个圈圈”，这是对于创业选项目来说的，大概的意思就是满足三方面的条件，这个项目就是优质项目。　　1、受众面广，也就是使用你这个产品或者服务的人越多越好，比如我们喝的那纯净水。　　2、能重复消费，比如吃饭，你得每天吃吧，就类似这种消费频率高且次数多的。　　3、经营模式可以复制，比如来伊份、肯德基开分店等。　　我本人不是完全赞同，这个原因后面说明，但是人家总结出来这三点，也肯定是很不一般的，没必要否定别人的劳动果实。　　但其实大题的意思我是认同的，其实我们工业品也可以运用这三点做一个简单的判断，你把工业品销售市场单独摘出来，肯定分为很多行业，好多项目，那么其实做代理商、经销商就是一个次级的重复消费，举个例子，如果你跑直销，你一杆枪一匹马，毕竟攻城掠地的数量是有限的，因为你的精力甚至是你整个销售团队的精力都是有限的，但是如果发展代理商和经销商，你就把你的压力还有攻城的数量转嫁到代理商身上了，代理商数量当然是在精的基础上多多益善，这样你产品覆盖面就广了，你就接近潮哥的第一个圈圈了，受众面相对于你单枪匹马做直销，也就大多了，同时看似不能重复消费的产品，也能接近重复消费了（因为这个代理商不出量，还有别的）。　　废话了这么多，其实就是说明代理商和渠道的重要性。
　　@duran104
17:34:03　　请您指导　　============================================================================　　背景:　　1、我们是一家德资企业，刚在中国建厂，现产品十分单一，没有很快开放新型号的趋势。而且起点很高，上来就是要走高端路线，展会今年才刚刚开始参加，之前10多年都没有在展会上露过脸。　　1、对手企业，德资，产品线非常全，高中低档都有，在中国已经20几年的时间，每年的展会都是大手笔。　　2、我们固定的区......　　-----------------------------　　@优雅的枫子 21楼
19:27:19　　我忘记在管前版还是在哪个板块了，有个“潮哥的三个圈圈”，这是对于创业选项目来说的，大概的意思就是满足三方面的条件，这个项目就是优质项目。　　1、受众面广，也就是使用你这个产品或者服务的人越多越好，比如我们喝的那纯净水。　　2、能重复消费，比如吃饭，你得每天吃吧，就类似这种消费频率高且次数多的。　　3、经营模式可以复制，比如来伊份、肯德基开分店等。　　我本人不是完全赞同，这个原因后面说明，但......　　-----------------------------　　我也知道渠道很重要，这是我第一次接触西南市场，感觉和江浙完全不一样，拳脚打在棉花上，一时不知所措，看着周围相同遭遇的业务员有的每天就是无所事事，但自己也无从下手。不免内心沮丧
　　兄弟，你好，我也是工业品销售。目前的状况就是货款难收，又不能翻脸得罪客户，在这直接怎么找出更好的方法收回货款？谢谢
　　@duran104
17:34:03　　请您指导　　============================================================================　　背景:　　1、我们是一家德资企业，刚在中国建厂，现产品十分单一，没有很快开放新型号的趋势。而且起点很高，上来就是要走高端路线，展会今年才刚刚开始参加，之前10多年都没有在展会上露过脸。　　1、对手企业，德资，产品线非常全，高中低档都有，在中国已经20几年的时间，每年的展会都是大手笔。　　2、我们固定的区......　　-----------------------------　　@优雅的枫子
19:27:19　　我忘记在管前版还是在哪个板块了，有个“潮哥的三个圈圈”，这是对于创业选项目来说的，大概的意思就是满足三方面的条件，这个项目就是优质项目。　　1、受众面广，也就是使用你这个产品或者服务的人越多越好，比如我们喝的那纯净水。　　2、能重复消费，比如吃饭，你得每天吃吧，就类似这种消费频率高且次数多的。　　3、经营模式可以复制，比如来伊份、肯德基开分店等。　　我本人不是完全赞同，这个原因后面说明，但......　　-----------------------------　　@duran104 22楼
19:44:57　　我也知道渠道很重要，这是我第一次接触西南市场，感觉和江浙完全不一样，拳脚打在棉花上，一时不知所措，看着周围相同遭遇的业务员有的每天就是无所事事，但自己也无从下手。不免内心沮丧　　-----------------------------　　单就做业务来说，西南市场成都和重庆两个地方接触过，说说我的几点感受，然后你看看能不能有点启发。　　我就拿四川这一带来说吧，这个地区的人普遍给我的感觉是比较自给自足，说难听点就是比较喜欢自由散漫，节奏较中国一线城市也是慢的不止一点两点。　　1、针对于这个特点，你看能不能想点落地实在的办法，既然来到了这里，就争取先了解这里的风俗习惯，风土人情，最好能和当地人打成一片，最基本的是语言，并不要求你讲一口流利的四川方言，最起码你讲普通话也要带上一两句四川话，调调上也要有点老乡的感觉，因为你讲纯正的普通话在那些方言突出的地方，陌生人之间，距离感肯定是有的，这也就加大了你沟通的难度。　　2、有了第一点，你最起码做到初步的贴近了，接着就是融入，先对你所经营的产品所在的整条产业链做一个了解，然后看看你的产品在产业链的哪个位置，接着了解你的产品处在市场的哪个位置，然后通过各种途径找到目标客户，包括代理商、直接客户。　　3、再多说一点，你之前一直在提及的竞争对手是否也在你即将进入的山头上，一山不能容二虎，除非一公和一母，硬拼不行就迂回啊，找找有无合适的市场缝隙，以战养战也是OK的啊。　　4、以上都是泛泛而谈，因为我也不知道你从事的行业和具体的产品，纸上谈兵不是我的强项，如果可能的最好拿实例探讨。
　　@牛魔王子2010 23楼
19:53:34　　兄弟，你好，我也是工业品销售。目前的状况就是货款难收，又不能翻脸得罪客户，在这直接怎么找出更好的方法收回货款？谢谢　　-----------------------------　　你好，大环境就是这样啊，三角债遍地都是，不知道欠你们款子的客户是否真的得罪不得，硬泡来不了只能软磨了，具体办法是每天早上醒来，中午饭前饭后，晚上12点睡觉前，按时给客户发个问候短信，尽量温柔啰嗦，最好能打听到客户老婆（老公）的联系方式，重复此法。
　　毕业半年，求入行？有什么路径么？多谢
　　@我爱孙悟空822 11楼
14:29:30　　楼主···您好··我是应届生··学的是护理 现在想找从事销售方面的工作·
我也想从事工业产品的销售，很困惑 应该从事哪方面工业产品的销售··我是女生··　　-----------------------------　　我之前带过的一个徒弟就是护理专业的，其实护理专业往深了深造还是很有前途的，为什么放弃呢？销售门槛是低，但想要做出来，也不是一句话的事儿，建议深思熟虑。　　假如非要往你专业上靠的话，医疗器械也属于工业品的范畴，只不过目标客户都是一些医疗机构，再一个，女生做工业品销售要记住并做到一句话：出淤泥而不染，单纯的电话或者网络销售就除外了。
　　@focusmind 26楼
22:44:40　　毕业半年，求入行？有什么路径么？多谢　　-----------------------------　　世上本无路，走的人多了，便有了路。不妨找条靠谱的路，找个靠谱的带路人，以免迷路。
　　@我爱孙悟空822
14:29:30　　楼主···您好··我是应届生··学的是护理 现在想找从事销售方面的工作·
我也想从事工业产品的销售，很困惑 应该从事哪方面工业产品的销售··我是女生··　　-----------------------------　　@优雅的枫子 27楼
23:48:19　　我之前带过的一个徒弟就是护理专业的，其实护理专业往深了深造还是很有前途的，为什么放弃呢？销售门槛是低，但想要做出来，也不是一句话的事儿，建议深思熟虑。　　假如非要往你专业上靠的话，医疗器械也属于工业品的范畴，只不过目标客户都是一些医疗机构，再一个，女生做工业品销售要记住并做到一句话：出淤泥而不染，单纯的电话或者网络销售就除外了。　　-----------------------------　　谢谢楼主这番话···我是真心不喜欢医院
我一直都比较喜欢销售···经常在天涯的职业天地逛···看着各位牛人的事迹，真心佩服···我只想让自己以后不后悔
希望可以跟楼主保持联系，多么希望身边有楼主，色哥 这样的牛人可以指导指导··
　　@我爱孙悟空822
14:29:30　　楼主···您好··我是应届生··学的是护理 现在想找从事销售方面的工作·
我也想从事工业产品的销售，很困惑 应该从事哪方面工业产品的销售··我是女生··　　-----------------------------　　@优雅的枫子
23:48:19　　我之前带过的一个徒弟就是护理专业的，其实护理专业往深了深造还是很有前途的，为什么放弃呢？销售门槛是低，但想要做出来，也不是一句话的事儿，建议深思熟虑。　　假如非要往你专业上靠的话，医疗器械也属于工业品的范畴，只不过目标客户都是一些医疗机构，再一个，女生做工业品销售要记住并做到一句话：出淤泥而不染，单纯的电话或者网络销售就除外了。　　-----------------------------　　@我爱孙悟空822 29楼
23:57:26　　谢谢楼主这番话···我是真心不喜欢医院
我一直都比较喜欢销售···经常在天涯的职业天地逛···看着各位牛人的事迹，真心佩服···我只想让自己以后不后悔
希望可以跟楼主保持联系，多么希望身边有楼主，色哥 这样的牛人可以指导指导··　　-----------------------------　　戏中都是真真假假，不要过分迷恋这些纸上谈兵的东西，谁不是刻意放大自己的光环？结合自身条件，现有资源，去做力所能及的事情，要知道，我们当初入行做销售，大多不是兴趣所至，而是没有一技之长，生活所迫。假如想好做销售，那就行动起来，与其临渊羡鱼，不如退而结网。
　　楼主老师您好：我是一个业务新手.我们是做非标自动化设备的。我司主要客户是电子厂、可是我不知道去那里收集客户信息.怎么收集.你能帮我指点一下吗.最好能举个例子.忠心的感谢　　
　　make　　
　　楼主你好，我是慢热的性格，和不熟的人没太多话，没有人们口中所说的见人说人话见鬼说鬼话的那种圆滑，不太会说话。而且我有点唯唯诺诺的，搞得别人说我老好人，不知道我这种性格适合做销售吗？还有我学历不高，进不了大公司，那种十几个人的小贸易公司感觉学不到东西，没发展就没去，请问我该怎么进入这个行业？　　
02:30:57　　楼主老师您好：我是一个业务新手.我们是做非标自动化设备的。我司主要客户是电子厂、可是我不知道去那里收集客户信息.怎么收集.你能帮我指点一下吗.最好能举个例子.忠心的感谢　　-----------------------------　　收集信息的前提是先想好目的，即先找准目标客户，比如你的客户主要是电子厂，哪些电子厂用你们产品多，能出单，然后就找这类电子厂的信息。　　途径就很多了，网络方面，比如：中国电子元件行业协会上面不是有一些会员单位和联系人吗？找这些行业协会。 一些实名制的SNS网站，SNS可以百度一下。还有名录集啦什么的，你给我一个谷歌搜索引擎，基本大部分公司我都能搜索到了....　　另外通过朋友介绍、还有我主张的链条织网法，都可以。　　有机会私聊，希望帮到你。
　　@ranxiaoron123 32楼
09:45:58　　楼主你好，我是慢热的性格，和不熟的人没太多话，没有人们口中所说的见人说人话见鬼说鬼话的那种圆滑，不太会说话。而且我有点唯唯诺诺的，搞得别人说我老好人，不知道我这种性格适合做销售吗？还有我学历不高，进不了大公司，那种十几个人的小贸易公司感觉学不到东西，没发展就没去，请问我该怎么进入这个行业？　　-----------------------------　　《史记·老子韩非列传》记载：“（韩）非为人口吃，不能道说，而善著书。与李斯俱事荀卿，斯自以为不如非。”　　这段话是记录法家创始人韩非子的，韩非子的成就不用多说了吧？　　1、我相信你比口吃的韩非子在与人沟通的先天条件上应该强太多了吧？你要有跟别人沟通的主动性，因为销售特别是传统型面对面销售，缺少不了沟通，现在工业品销售还是一个推的过程，还没到大部分客户自动闻着味找上来的这个阶段，沟通能力是可以后天锻炼的，前提是要有思路，逻辑推理能力要先锻炼起来。　　2、跟别人沟通讲话，并不一定要很圆滑，甚至你可以假装是有气场啊，一般像那种所谓的成功人士都是听多讲少啊，只点头就行了，呵呵。　　3、学历这个问题，也不能说不重要，毕竟很多公司设立了这个门槛，但也仅仅是个门槛，还是那句老掉牙的话，能力很重要啊，能力是通过实践积累经验而来，所以还要实践啊，要实践就要先动起来啊。　　4、再补充句难听的，你一没阅历，二没经历,三没战斗力，就不要挑三拣四了，先找贸易公司干起来，熟悉下门道，积累些经验，做出来了自然有大公司挖你，到时候可不是老板选你了，是你选老板。
　　关键做技术现在太单调，又很机械重复，我自己还勉强能接受，我老婆是整天在我耳边叨叨，说人家谁谁谁怎么做业务发家致富了云云，感觉自己也有点骚动了。
　　@ok菲尼克斯 35楼
11:15:52　　关键做技术现在太单调，又很机械重复，我自己还勉强能接受，我老婆是整天在我耳边叨叨，说人家谁谁谁怎么做业务发家致富了云云，感觉自己也有点骚动了。　　-----------------------------　　还是那句话啊，骚动不如行动，但是也要谋定而后动。
　　楼主，您好，我是做银行设备的，我们公司属于国产机，没有技术优势，核心都是进口的，在行业也是偏下，在走下坡路。本人刚入职，负责市场开发，但是每个银行都有自己稳定的供应商。自己每次去银行拜访，态度好的就跟你聊聊，说自己没有需求，目前自己所用的挺好！态度不好的就是干脆让你放完东西就走，还有的见都不见，态度恶劣，自己半年都没出单，这样能坚持吗？　　
　　@汪洋孤舟168 37楼
11:22:44　　楼主，您好，我是做银行设备的，我们公司属于国产机，没有技术优势，核心都是进口的，在行业也是偏下，在走下坡路。本人刚入职，负责市场开发，但是每个银行都有自己稳定的供应商。自己每次去银行拜访，态度好的就跟你聊聊，说自己没有需求，目前自己所用的挺好！态度不好的就是干脆让你放完东西就走，还有的见都不见，态度恶劣，自己半年都没出单，这样能坚持吗？　　-----------------------------　　是ATM机还是点钞机之类的？　　1、结合成长曲线分析，你们这个产品属于成熟期还是衰退期啊？这个可以给予你宏观上的指导，但是记住，即使是处在衰退期的产品，在赚钱的也是大有人在，关键这不是你要考虑的问题，除非说你将来想自己创业，或者在这个行业还打算深入。　　2、微观方面，就是你应该思考如何做好你这块的业务了。你们这个行业我不是太了解，应该有点象医疗器械，目标客户都是企事业单位（类ZF机构），跟这种单位打交道大概有三点，一，ZF或有关部门有无强硬的关系，这个跟你业务能力关系不大，关键是有没有 二、有无强硬的品牌（或是叫做指定品牌）支撑。三、你们公司对客情关系支出这一块是怎么样一个支持力度，有钱没？　　以上，请参考。
　　纸上谈兵　　
11:41:20　　纸上谈兵　　-----------------------------　　有具体案例，就不纸上谈兵了，一肚子干货没地儿发啊。
　　坐等更新，楼主写的很实在
　　@优雅的枫子
11:35　　@汪洋孤舟168 37楼
11:22:44 　　楼主，您好，我是做银行设备的，我们公司属于国产机，没有技术优势，核心都是进口的，在行业也是偏下，在走下坡路。本人刚入...　　-----------------------------　　ATM机，我觉得应该正在走向成熟，大银行我们进不去，也不关我什么事，主要做小银行，大银行讲的是背景！公司目前费用还是购得对我还说，因为请吃饭没人愿意出来，送礼没人收，但是如果真的经常要请吃饭送礼远远不够！我很想在销售行业学点东西，我毕业1年多啦，辞了国企，出来做销售！不想乱换工作，但是现在这个状况和收入有时侯真想放弃！　　
　　sweetree997：您好!您的文章《有关工业品销售的问题，尽管提》已被推荐至"天涯财经_话题"栏目，感谢您对"天涯财经_话题"栏目的支持!　　______________　　谢版主推荐。
　　回复第34楼(作者:@优雅的枫子 于
10:43)　　@ranxiaoron123 32楼
09:45:58　　楼主你好，我是……　　==========　　感谢楼主回复。我现在在一家工厂做物料员，工作非常稳定，该直接裸辞去找销售工作么？　　
　　回复第44楼(作者:@ranxiaoron123 于
12:10)　　回复第34楼(作者:@优雅的枫子 于
10:43)　　@ranxiaor……　　==========　　而且同事都说我老实，销售是不是要狡猾？　　
　　回复第33楼(作者:@优雅的枫子 于
10:26)　　@楼
02:30:57　　楼主老师您好：我是一个业务……　　==========　　
　　回复第33楼(作者:@优雅的枫子 于
10:26)　　@楼
02:30:57　　楼主老师您好业务……　　==========非常感谢：我的QQ为　　
　　@我爱孙悟空822
14:29:30　　楼主···您好··我是应届生··学的是护理 现在想找从事销售方面的工作·
我也想从事工业产品的销售，很困惑 应该从事哪方面工业产品的销售··我是女生··　　-----------------------------　　@优雅的枫子
23:48:19　　我之前带过的一个徒弟就是护理专业的，其实护理专业往深了深造还是很有前途的，为什么放弃呢？销售门槛是低，但想要做出来，也不是一句话的事儿，建议深思熟虑。　　假如非要往你专业上靠的话，医疗器械也属于工业品的范畴，只不过目标客户都是一些医疗机构，再一个，女生做工业品销售要记住并做到一句话：出淤泥而不染，单纯的电话或者网络销售就除外了。　　-----------------------------　　@我爱孙悟空822
23:57:26　　谢谢楼主这番话···我是真心不喜欢医院
我一直都比较喜欢销售···经常在天涯的职业天地逛···看着各位牛人的事迹，真心佩服···我只想让自己以后不后悔
希望可以跟楼主保持联系，多么希望身边有楼主，色哥 这样的牛人可以指导指导··　　-----------------------------　　@优雅的枫子 29楼
00:12:48　　戏中都是真真假假，不要过分迷恋这些纸上谈兵的东西，谁不是刻意放大自己的光环？结合自身条件，现有资源，去做力所能及的事情，要知道，我们当初入行做销售，大多不是兴趣所至，而是没有一技之长，生活所迫。假如想好做销售，那就行动起来，与其临渊羡鱼，不如退而结网。　　-----------------------------　　真心的谢谢楼主！！！
　　楼主好人，但是作为同行，感觉你是改行做培训了？ 上面说的确实没什么营养。　　
　　楼上有朋友说我讲的比较空洞，我自己也有这个感觉，申明一下，我发这个贴的本意没有说教的意思，本人最痛恨好为人师，只是希望下面提问的朋友也提些切合实际的话题，咱们都落落地。
　　楼主，您好！我是业务销售人员，如今从事机电设备（发电机组）销售，说白了就是做工程。但是，按照现在这个市场来看，我们这行不是怎么好做，我就是想请教一下，以您的销售经验来判定，觉得如今我们做这个发电机组行业后期有没发展前途？感谢！
　　@希望后天会更好 51楼
16:44:35　　楼主，您好！我是业务销售人员，如今从事机电设备（发电机组）销售，说白了就是做工程。但是，按照现在这个市场来看，我们这行不是怎么好做，我就是想请教一下，以您的销售经验来判定，觉得如今我们做这个发电机组行业后期有没发展前途？感谢！　　-----------------------------　　我估计回答你了，还是有人感觉我说的很空洞。　　还是那句话，如今做什么都不好做，没有说哪个行业就睡睡觉、做做梦就能来钱的，如今大环境就不是很好，我之前有一个读者就是做发电机组的，做得还不错，至于有没有前途，我只能抱歉不能回答你。　　火柴现在很少人用了吧？可以说是即将被淘汰的产业，但是如果包装的好，用火柴可以是一种身份的象征，总之，我们不要讨论哪个行业的前途好坏了，那是市场等综合因素决定的，我们来讨论讨论怎么做好工业品销售，好不好？
　　在强调一遍啊，我真不是什么神棍，可以预测什么行业的好坏，市场本身就风云变化莫测，我一介平民，哪能知晓呢，只是结合几个比较实用的原理，想给大家交流一下有关工业品销售的经验。
　　@优雅的枫子 53楼
16:55:23　　在强调一遍啊，我真不是什么神棍，可以预测什么行业的好坏，市场本身就风云变化莫测，我一介平民，哪能知晓呢，只是结合几个比较实用的原理，想给大家交流一下有关工业品销售的经验。　　-----------------------------　　我相信对于一些新入行或者业绩平平的朋友多少有点左右，避免走弯路啊。
　　做技术比做销售要简单多了，要想成为技术型销售，只要不是白痴都很容易做到　　
　　@gqc922 55楼
17:04:18　　做技术比做销售要简单多了，要想成为技术型销售，只要不是白痴都很容易做到　　-----------------------------　　你这个结论最好不要让做技术的看到啊，否则一场口水战避免不了了
　　弱弱的问一下哈，我是做快了二年速消费品的，一直想转行做工业品销售，可是投的简历，一直没有人面试我，我该怎么踏入工业品销售的门呢
真心感谢你能把这么宝贵的经验拿出来指点迷津
让我们这些后人少走弯路。
纸上得来终觉潜，觉知此事要恭行
希望峰哥不要放弃
多写点 让我们这些晚辈后生多学学　　
19:10:21　　弱弱的问一下哈，我是做快了二年速消费品的，一直想转行做工业品销售，可是投的简历，一直没有人面试我，我该怎么踏入工业品销售的门呢　　-----------------------------　　1、非得通过简历吗？ 有没试着通过亲戚朋友同学找找路子。　　2、正规渠道应聘工业品销售，一般要求工作经验，其实背后就是你积累得那些老客户啦，因为做工业品销售，客户非常难积累，这才是重点。
　　@a 58楼
19:45:05　　峰哥
真心感谢你能把这么宝贵的经验拿出来指点迷津
让我们这些后人少走弯路。
纸上得来终觉潜，觉知此事要恭行
希望峰哥不要放弃
多写点 让我们这些晚辈后生多学学　　-----------------------------　　你言重了，但愿不要觉得我是纸上谈兵就好，真是想跟大家交流下。
　　为区别探讨问题的楼，我在我要写的正文楼层前家「正文」二字，开始正文了，写一些工业品销售的观点。
　　销售就是练武功（1）　　工业品销售的世界就像一个江湖，在这个武林世界里，混杂隐居着各路高手和低手，一不小心可能就会被人暗算，轻则丢了饭碗，重则倾家荡产。　　所以要想在这个江湖中生存下来，赢得江湖地位和金钱美人，就必须练就一身好武功。　　武林高手在我看来分为5个等级：普通习武者，准一流高手，一流高手，超一流高手，绝顶高手。对应的等级分别是：玄铁级、青铜级、白银级、黄金级、钻石级。
　　技术型销售恰恰中国最缺的。也是很多企业喜欢选择的，特别是工业品销售。　　回复第55楼(作者:@gqc922 于
17:04)　　做技术比做销售要简单多了，要想成为技术型销售，只要不是白痴都很容易做到　　[来自UC浏览器]　　==========　　
　　工业品销售联系二本书好好读读 输赢 和丁兴良的工业品营销　　
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　　正文：　　销售就是练武功（1）　　工业品销售的世界就像一个江湖，在这个武林世界里，混杂隐居着各路高手和低手，一不小心可能就会被人暗算，轻则丢了饭碗，重则倾家荡产。　　所以要想在这个江湖中生存下来，赢得江湖地位和金钱美人，就必须练就一身好武功。　　武林高手在我看来分为5个等级：普通习武者，准一流高手，一流高手，超一流高手，绝顶高手。对应的等级分别是：玄铁级、青铜级、白银级、黄金级、钻石级。　　普通习武者即玄铁级武者，是只会点三脚猫功夫的练武者，内功很弱，甚至没有，完全就是打架斗殴带拼命的级别，又满怀一腔热血，喜欢逞匹夫之勇，这类习武者因为江湖经验少，又没有实力，一般的高手不会把他们放在眼里，他们还自以为天下无敌，所以没吃过大亏，但小伤不断，此对应的是初级销售，江湖上的初级销售很多，占大多数。　　准一流高手即青铜级武者，有一定的内功，但不是很强，武功造诣已经在江湖上小有名气，对付玄铁级选手几乎以一当十，但是碰上围攻，会有些吃力，擅长单挑，但不擅长群殴，因为这个阶段的武者比较有自己的主意，以自己为中心，排斥团队合作等，对应的是次中级销售。　　一流高手即白银级武者，内功已经很充盈了，但谈不上深厚，通常这个阶段的武者修习了很多武功，会很多的招式，一招一式也都打的中规中矩，反映到销售上，采购会比较喜欢这类销售，称之为中级销售。　　超一流高手即黄金级武者，在江湖上地位高尚，一般都做到了各门各派的领导管理层，或者已经自立门户了，这类武者内功深厚，打出来的招式也已经不是前几类武者能够看得清楚的了，所以不但可以伤人于谈笑间，且能收放自如，这类武者可谓出类拔萃，对应的销售叫做高级销售，段数很高，企业也是一人难求。　　绝顶高手即钻石级武者，此类高手已经到达“摘花折叶皆可伤人”的境界，内功极其深厚，简直深不可测，可谓轻易不会出手，出手会改变江湖格局，对应的这类销售叫做超级销售，这类销售几乎绝迹，呵呵，因为对于他们来说，生活中的事事皆可以应用销售解决，不仅仅是狭义上的销售某产品了，如果可以，他们可以改变市场格局。
　　正文：　　销售就是练武功（2）　　要想习得一身好武功，不求达到钻石级绝顶高手，最起码也要达到一流高手或超一流高手的级别吧?　　那咱们接下来就谈论这个武功怎么练。　　你得拜山头。　　进华山派跟岳不群，还是进青城派跟余沧海，甚至是进少林寺当和尚，你总得拜个山头吧，找个靠谱点的师傅吧？这也就是你的择业方向了，找个靠谱点的公司，找个段数比你高的师傅带你。　　你得练基本功。　　基本功就是扎马步、劈大叉、翻跟斗、打沙袋这些玩意儿。比如马步要扎得稳，好处很多，一是练腿力，二是练内功，再就是练习下盘，腰腹部的力量都能得到加强，再说销售（以后无特殊说明，特指工业品销售），就是要练习基本功，比如找客户信息的能力、电话销售的能力、如何约访客户、产品基本知识的熟悉等等.　　你得修炼内功。　　内功是从字面意思理解就是内在的功力，不是外在表现出来的，是无形的，也没有固定的招式表现出来，但是任何武功绝学，假如没有内功作为依托，基本修习这门武功的人就只能停留在玄铁级、青铜级。金庸先生小说里有个和尚叫觉远和尚，他不会任何武功招式，但是内功深厚，内力极其深厚，可以跟杨过和一灯大师同时PK，轻松击退前来少林挑战的何足道，此人乃牛人张三丰的师傅。内功的最高境界是打通任督二脉，即“身知”，达到“身知”的人真的给人一种深不可测的感觉。有一位太极名家（已故），身高1米6多，生前（当时已八十多岁高龄）坐于一把藤椅上，一个身高1米9的壮汉双手压住他的胳膊，全身用力压住他。老人家只是大喝一声，就用内力把壮汉弹出2米多远，这就是“身知”的威力。（注：案例系网上搜索）　　接着讲销售，销售的内功比较不好用语言来详细说明，如果非要说，这是一种内在的气场、气质，可以说是镇得住客户，也可以说是能吸引客户的感觉，能够寥寥数言就能让客户信任你，把一些重要的项目交给你做，我亲眼见过这种牛人。　　你要找几本秘籍。　　秘籍是你修习武功的大纲，也就是你做业务的指导思想，各门各派都有各自的秘籍，这个秘籍可以让你的师傅传授给你，也可以你自己在网上搜索，自学成才。总之，你要知道修习一门武功，要知道有哪些招式，要有哪几个层级，三个月以后要达到什么层次，半年后要达到什么层次，这就是要你修习之前先谋划，然后设立目标。　　这就是秘籍的指导作用。　　找人切磋和比武。　　一个是验证下你武功练到了什么层次，能给哪些人PK，反映到做销售上来说也就是将来你能做哪些客户，能打败哪些竞争对手，也就是小范围的实验，小范围试验后，要及时修正自己的计划和目标，然后接下来就是要上战场了。　　实战运用　　正式步入江湖，这时候你的门派（公司）也只能给你提供一些物质和技术上的支持了，混成什么样（能拿多少单、能赚多少钱、能赢得什么地位等）就要靠你自己了，江湖上妖魔鬼怪什么都有，你看你自己的段数高低了。　　武器选用　　这一点非常非常重要，我下一节要单拿出来说。
　　正文：　　除非你已经达到黄金级、钻石级的境界，假如你处在玄铁级、青铜级甚至白银级的阶段，选择一套或者多套得心应手的武器是多么重要啊，你看李元霸，他力气是大，但是假如没有那一对大锤子舞着，让他往大刀的刀刃上用拳头锤一下试试。再看关二爷，要是他没有那把青龙偃月刀，给他一把小匕首，让他温酒斩个华雄试试？所以，武器装备很重要，关二爷那赤兔马也一直功不可没啊。　　说说销售，销售员要用的武器指我们要借助的外力和资源，包括自己的着装，包括出去开什么车，戴什么表，背什么包.....这就牵涉到如何包装了，这也就是假装的艺术，我后面还会专门拉出一章讲假装。
　　峰哥，您可以说说机械停车设备销售吗？我刚进了一家这样的公司，做业务，觉得面前一片模糊。菜鸟级怎么升级，想机械停车库怎么搜集需求信息？谢……　　
　　@闹心的蚊子 70楼
22:59:48　　峰哥，您可以说说机械停车设备销售吗？我刚进了一家这样的公司，做业务，觉得面前一片模糊。菜鸟级怎么升级，想机械停车库怎么搜集需求信息？谢……　　-----------------------------　　1、这个行业我没接触过，但和朋友聊起过，是那种立体停车场还有自动化停车场用的一些机械设备对吧？这个在国外已经发展的很好了，国内一二线城市车够多，且停车位紧缺，特别是一些大型商场之类的公共场所，应该是你开展业务的绝佳之地。　　2、基本功先夯实吧，多研究研究你们产品的一些参数和性能，仅仅做到忽悠一般客户是不够的，要能引导他们，要占据主动性，其实就要求你在基本的产品知识的基础上再有个延伸。　　3、这个一般能建得起立体停车库的，你想想是哪里？肯定是车多地又金贵的地方，信息搜集当然要从工程信息网上找了，新建的什么项目，那上面应该都有，还有就是一些政府的招投标网站上，再就通过朋友圈子，你自己在开车转的时候也要留意。
　　楼主果然有料啊，竟然把武功和销售结合起来了，看得我是意犹未尽啊，期待楼主更新@
　　@优雅的枫子 68楼
22:17:45　　正文：　　销售就是练武功（2）　　要想习得一身好武功，不求达到钻石级绝顶高手，最起码也要达到一流高手或超一流高手的级别吧?　　那咱们接下来就谈论这个武功怎么练。　　你得拜山头。　　进华山派跟岳不群，还是进青城派跟余沧海，甚至是进少林寺当和尚，你总得拜个山头吧，找个靠谱点的师傅吧？这也就是你的择业方向了，找个靠谱点的公司，找个段数比你高的师傅带你。　　你得练基本功。　　基本功就是扎马步......　　-----------------------------　　楼主确定是原创吗？
　　mark　　
　　正文：　　像野牛一样思考　　同样是牛，却有不同的种类，有野牛，有斗牛，有耕牛，有奶牛.......你是愿意做有独立思考能力的野牛，还是做一只任人宰割的话耕牛？　　做销售就怕循规蹈矩，人云亦云，没有自己的销售性格和特点只能沦为别人的思想奴隶。　　我们就来说说这四种牛。　　做野牛，风险很大，生存环境可能很恶劣，因为新鲜的草场可能被牧民霸占，吃了上顿没了下顿，还要面对天敌的攻击，但是野牛你发现都很有本领，求生的本领，这是因为它们能独立思考，又有丰富的寻找食物和躲避天敌甚至团队协作的经验，始终能自由驰骋于草原。
　　正文：　　像野牛一样思考　　做斗牛、耕牛、奶牛，没有独立思考的能力，眼前总是那一块晃眼的红布，背后总是拉着重重的犁，自己的奶被一桶一桶的挤出去却毫无办法....　　只有两种结果，能干活的时候，被人压榨，累死，不能干活的时候，被宰掉。　　他们虽然能兢兢业业，也能吃苦耐劳，但他们没有独立思考的能力，最终逃脱不了悲惨的命运。　　我们做业务，千万不要做斗牛（争强好胜、与人斗气），也不要做奶牛（吃的是草，挤的是奶，这是人民公仆应该做的。),更不要做耕牛（闷着头一直走，从未思考过为什么我要这样。），要做野牛，独立思考，学得一身生存本领，自由驰骋。
　　楼主好，晚辈有问题讨教。现在有一亲戚做窗帘配件的店要转让（主要是乡镇送货，在县里，只有他们一家），家里的意思是让我接下来做，楼主能否分析下窗帘配件的前景呢？发展空间在哪？　　
　　您好!您的文章《有管工业品销售问题，尽管提》已被推荐至"天涯聚焦_财经_财经（文）"栏目，感谢您对"天涯聚焦_财经_财经（文）"栏目的支持!　　————————————　　再谢版主。
　　@聪明先森 77楼
11:04:33　　楼主好，晚辈有问题讨教。现在有一亲戚做窗帘配件的店要转让（主要是乡镇送货，在县里，只有他们一家），家里的意思是让我接下来做，楼主能否分析下窗帘配件的前景呢？发展空间在哪？　　-----------------------------　　1、这块儿据我了解，市场很大啊，而且每年应该都有一定的增长量，前景应该相对来讲还是蛮好，这是宏观上的，具体还要看市场需求。　　2、微观上，你们是怎样一个模式，货源怎样，跟生产厂家的付款方式是怎样，这家店本身有无老客户，这些老客户是否都给你继续经营维持？配件供给谁？是加工窗帘的工厂还是做窗帘直销的门店等等。　　仔细思考以上两点，应该能找到发展空间。
　　@聪明先森
11:04:33　　楼主好，晚辈有问题讨教。现在有一亲戚做窗帘配件的店要转让（主要是乡镇送货，在县里，只有他们一家），家里的意思是让我接下来做，楼主能否分析下窗帘配件的前景呢？发展空间在哪？　　-----------------------------　　@优雅的枫子 79楼
11:25:41　　1、这块儿据我了解，市场很大啊，而且每年应该都有一定的增长量，前景应该相对来讲还是蛮好，这是宏观上的，具体还要看市场需求。　　2、微观上，你们是怎样一个模式，货源怎样，跟生产厂家的付款方式是怎样，这家店本身有无老客户，这些老客户是否都给你继续经营维持？配件供给谁？是加工窗帘的工厂还是做窗帘直销的门店等等。　　仔细思考以上两点，应该能找到发展空间。　　-----------------------------　　这是我个人观点，再问你个问题，你亲戚为什么转让啊，假如能赚钱很多，又轻松自在，他为什么要转给你呢？ 慎重考虑。
　　楼主你好。我也是做工业机械设备的。现在在创业中，说一下我的情况，求指点。　　我做的是一种小众机械设备，纯贸易（没办法，不懂技术，也没钱搞工厂），创业前在一家公司（也是代理商性质）做业务员，出来创业前和原公司老板谈好，答应会给个好的价格给我做。但出来不久后发现，原老板突然变卦把给我的价格提高到给终端的价格，这样我报出去的价格就毫无竞争力了。于是接着又找了同行业的其他家生产厂家尝试做供应商，过了些时候发现这些供应商供给我的价格有时比他们给终端客户的还高。　　后来又尝试将产品线依托目前主打产品拓展开开到另外的一个机械类别（简单说就是目前主做机械产品的升级版），但同样是因为供应商的问题而使订单一再丢失（因为行业小，全国就那么几家在生产，客户询完我们就有可能询到我们的上游供应商了，其结果可想而知了，甚至有和客户谈妥所有，信誓旦旦说等下就打钱过去，过个把钟头后就突然反悔的情况都有）。　　对于自己的业务能力还是有点信心的。刚创业第一个月，完全不使用原来打工旧客户资源，就做了三个客户；后来换了升级版的产品来做后第一个月，也成交一个客户。　　目前的问题是：目前没有一个得力的厂家供货（刚创业，又没有很多钱大量进货），行业小，资金少（通常都是有订单才进货），搞得目前紧张又不知所措。　　----------------------------------------------------　　想来楼主也是成功人士，求解答求出路。
　　回复第80楼，@优雅的枫子　　@聪明先森 77楼
11:04:33 　　楼主好，晚辈有问题讨教。现在有一亲戚做窗帘配件的店要转让（主要是乡镇送货，在县里，只有他们一家），家里的意思是让我接下来做，楼主能否分析下窗帘配件的前景呢？发展空间在哪？ 　　----------------------------- 　　@优雅的枫子 79楼
11:25:41 　　1、这块儿据我了解，市场很大啊，而且每年应该都有一定的增长量，前景应该相对来讲还是蛮好，这是宏观上的，具体还要看市场需求。 　　2、微观上，你们是怎样一个模式，货源怎样，跟生产厂家的付款方式是怎样，这家店本身有无老客户，这些老客户是否都给你继续经营维持？配件供给谁？是加工窗帘的工厂还是做窗帘直销的门店等等。 　　仔细思考以上两点，应该能找到发展空间。 　　---------------------------...　　--------------------------　　是的，楼主前辈回复很中肯，很实在。坦白说就是因为他经营时赚钱不多才转让，想去其他市级地方发展。我也感觉有市场需求。货源靠另一个亲戚，他现在做的不错，年赚20+W吧，呵呵，楼主见笑了，不过这些在农村已经不少了。县里只有这自家，所以客户群影响不大。供给乡镇及本县窗帘店。我想慢慢做，有起色发展其它县，再说发展市里。赔钱最多也就是赔个房租和人工，货可以还给亲戚那边。可是我现在才十八，因为种种原因弃学，想骑行半个中国看看大好河山，感觉自己应该多跑些地方，多经历些事情，长点见识再谈经商，毕竟眼界决定着未来，您觉得呢？可是又不想放弃这个机会，所谓的梦想遭遇现实吧。啰嗦一大堆，麻烦前辈分析下两种选择取舍吧。　　
　　正文：　　你要会假装　　前面说了销售如同江湖，江湖里面的人自然是真真假假，江湖里的事儿自然也是尔虞我诈，一般的人他明明在某个领域是弱项，但是为了不让别人看出他的自卑和不自信，就拼命的假装，表现出一副很懂的样子，其实这是“假我”，跟人过招切磋武艺的时候要分辨的出别人出招的虚实，也许就是虚晃你一枪，你就上了，结果把自身的弱点暴露给别人，让别人一招制敌。　　你要懂得用你的洞察力、深厚的内功去探察出哪些是“真我”，哪些是“假我”，当你了解事物的规律和看透事物的本质，你就可以占据主动性，也自然不会做得那么累了。　　假装是门艺术，老外有本书就叫做《假装的艺术》，比如你跟别人谈电影，别人都在谈论《人在囧途》，问你对这部电影的看法，其实你根本就没有仔细去看这部电影，甚至只是看了下电影的海报简介，你就可以这样装：“这部电影拍的太大众化了，虽然故事情节上很讨巧（因为火嘛），但未免也落入了俗套，相反我反而觉得西班牙电影《双枪男人》拍的比较出彩（你恰巧也只看了这部电影的简介），最起码比较接地气，比较写实，幽默本身就来自于生活，太虚假的幽默反而让人觉得生硬.....”　　大部分人都没看过《双枪男人》，甚至这个狗屁电影在豆瓣上都评分人数不足，可见其冷门的程度，你可以打个轻轻的擦边球，就让别人觉得你好有特点、好有深度、好有自己的见解了，何乐而不为呢？
　　好文，一看就是前辈的真言。期待下文。
　　正文：　　你要会包装　　包装和假装的意思差不多，但可能更需要花些财力和物力，因为假装实际上是一种内在的，而包装偏向于外在表现出来的。　　做销售的，要懂得包装，要懂得量身定做的装，比如你个子不高，没关系，历史上很有成就的矮个子就不在少数，说远的，希特勒不高吧？暂且不说他人品好坏，下场如何，最起码巅峰的时候也是一呼百应吧？ 说近的，邓公不高吧？改革开放直接就改变中国命运了，直接就影响世界经济格局了。　　这是说，要从心理上杜绝自己看不起自己的想法，然后你才能自信，自信才能让你有个性，让你说的话被人重视。　　业务你之所以做不好，特别是工业品销售，你面对的客户都是一些高端人士（没有贬低其他人的意思），比如都是一些CEO、副总、高工、总监、经理、主管，最不行也都是工程师，这要按我们前面说的江湖级别的话，都是黄金、白银甚至钻石级别的人物，你武功卑微，又没有好的武器（就是外力，比如你有个当官的爹啦、有个有钱的干妈啦之类的），那你凭什么跟这些人过招？ 人家又凭什么跟你以平等的地位谈判？你不是人家的对手嘛。　　所以你做起来吃力，因为你不占据主动性，一件事情你被动的话，就会很累，这个我会单拿出来说我总结的“销售武功四策”，即 上上策、上策、下策、下下策。　　如果包装的好，其实你可以掩饰你的真我，靠假我可以做成很多事，关键看你怎么包装。　　现在的人看人很现实，因为一个陌生人，第一次跟他见面，你不了解情况下，让你判断下这人，你通过什么？无非以下几点：　　1、看穿戴首饰，挎什么包，抽什么烟，用什么手机　　2、看长相肤色、身材高矮胖瘦，发型时尚与否　　3、看开什么车、坐什么车　　4、看身边陪同的人（老婆、朋友、小蜜，呵呵）　　......　　找到思路了吗？ 这些都是通过钱来实现的，虽然不能直接和你所处的社会地位划等号，最起码现在大部分人是这么判断的，不要怪现代人世俗，你换位思考，是你，你是不是这么判断？　　所以，没钱的话怎么通过一些方式提高自己的身价，怎么包装自己，这我说了不算，因为每个人的条件不一，但你可以想办法。　　如果以上所说的假装、包装你都能做得很好，那么即使你武功一般，也能混的人模狗样，哈哈。
　　销售武功四策　　上上策：　　客户主动找上门来，或整个销售的过程中，你控制局面，占据绝对的主动性，同时又让客户感觉如沐春风，能保证下次有回头的生意，并且感觉与你合作真是让人欲罢不能。你谋划整件事情所使用的计策，所做的工作灯，能达到这个目标，称之为上上策。　　上策：　　跟客户合作的过程中，博弈也好，谈判也好，能占据一定的主动性，总之单子能做下来，也不是特别吃力，客户碍于你的主动性，不敢轻易中断与你的合作，能做到这个目标的一些工作和计策统称为上策。　　强调一下，我不是指要你跟客户是敌对关系，我是把攻下这个客户，与客户达成合作关系等比作是一场战斗，这中间可能还存在与竞争对手的PK，这个我称之为关卡，竞争对手、不愿意跟你合作的客户、刻意挑你毛病的客户、不把你放在同等位置谈判的客户等等，都称之为关卡，这些关卡怎么过，我还会单独讨论。　　下策：　　跟客户合作下来，感觉非常吃力，常常被客户牵着鼻子走，自己又无能为力，客户的供应商同行通常不止你一家，他的选择非常多，可以随时威胁你、恐吓你、打击你，随时都可以终止与你的合作等等，除了客户给你故意设计的关卡以外，我相信你自己肯定也占据很大的原因，做到这个程度，只能称为下策了。　　下下策：　　这个与下策还不同，做到下下策的销售员，通常段数都非常的低，他们做客户都是通过送回扣、请客户唱歌洗澡等等达成的订单，他们与客户之间根本不存在以上所说的状态，基本关系都是靠利益在维持，哪天有送回扣送的多的，洗澡跳舞找小妞更漂亮的，这些靠这些手段维系客户的哥们就危险了。我们称之为下下策。
　　我是做电力方面产品销售的，变压器，电缆等，刚做，没什么头绪，能给点意见吗，现在都是有关系才能中标，我没关系啊，很惆怅。　　
　　楼主你好。我也是做工业机械设备的。现在在创业中，说一下我的情况，求指点。　　我做的是一种小众机械设备，纯贸易（没办法，不懂技术，也没钱搞工厂），创业前在一家公司（也是代理商性质）做业务员，出来创业前和原公司老板谈好，答应会给个好的价格给我做。但出来不久后发现，原老板突然变卦把给我的价格提高到给终端的价格，这样我报出去的价格就毫无竞争力了。于是接着又找了同行业的其他家生产厂家尝试做供应商，过了些时候发现这些供应商供给我的价格有时比他们给终端客户的还高。　　后来又尝试将产品线依托目前主打产品拓展开开到另外的一个机械类别（简单说就是目前主做机械产品的升级版），但同样是因为供应商的问题而使订单一再丢失（因为行业小，全国就那么几家在生产，客户询完我们就有可能询到我们的上游供应商了，其结果可想而知了，甚至有和客户谈妥所有，信誓旦旦说等下就打钱过去，过个把钟头后就突然反悔的情况都有）。　　对于自己的业务能力还是有点信心的。刚创业第一个月，完全不使用原来打工旧客户资源，就做了三个客户；后来换了升级版的产品来做后第一个月，也成交一个客户。　　目前的问题是：目前没有一个得力的厂家供货（刚创业，又没有很多钱大量进货），行业小，资金少（通常都是有订单才进货），搞得目前紧张又不知所措。　　----------------------------------------------------　　@OH给我力量吧 83楼
12:13:10　　想来楼主也是成功人士，求解答求出路。　　-----------------------------　　1、综合看下来，你现在就是处在一个起步的阶段，俗话说：万事开头难，我想谁也不能免俗，首先你得对自己有信心，不光是业务能力，创业跟做业务是两码事，你信息再多，能开发到客户，事情做不好，关系不到位的话，这个客户也不属于你。只要自己认准了，扑进来了，就努力坚持吧，千万不要轻易放弃，因为我之前经历过不少次创业，第一次创业就做了一年，跟你情况差不多，一年后就转让了，但回头想想，假如当年能坚持，也许就做出来了。　　2、人都是重利的，人都是记仇的，人也都是自私的，只不过有人表现出来，有人隐藏起来罢了，这牵涉到人性，根本不要怪你的老板反悔，这个只会让你自己徒增烦恼。　　3、上面只是啰嗦点大道理，相信朋友比我看得清，下面说说实在的。　　你老板在你们这个圈子里的地位如何？是不是他联手别家工厂对你围追堵截，断你的粮草啊？建议调查一下，再就是，你产品升级这点做的非常好，这是差异化竞争哇，但是提醒你一句，往往这也预示着你成本构成会变动，且产品升级后稳定吗？成熟了吗？这些都是别人攻击你的点，你刚创业，一点微风可能都会让你这根小草拦腰折断啊。　　4、上游供应商拦截、反调你的客户问题，相信各行各业都有，这个还是因为你实力不行啊，在行业里面的地位不稳啊，没有品牌口碑做支撑啊，还有就是没有力挺你的客户啊（忠实粉丝，呵呵），你也说了，一家老客户都没带出来（这个相当失败啊）。　　5、总结一下，怎么买固然是一门学问，为什么不多想想怎么卖，真是手上客户多得不得了，极端情况哈，做都做不过来的时候，甚至都被你垄断了，你的上家还不跪下给你舔鞋？到时候拿到手的价格，你来定，呵呵，最后，思维要开拓下，不一定要在你这个狭小的圈子里拿货，有单子做的话，可以到外地拿货，可以自己出技术OEM.... 你自己再想想，我们后边在讨论。
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　　@madaidageda 90楼
13:46:12　　我是做电力方面产品销售的，变压器，电缆等，刚做，没什么头绪，能给点意见吗，现在都是有关系才能中标，我没关系啊，很惆怅。　　-----------------------------　　送你两句话：　　1、知己知彼，百战不殆。　　2、天时地利人和，缺一不可。
　　墨西哥客户跟我买化工的时候，有时候也顺道买包装袋
　　@alex0755 95楼
14:29:20　　墨西哥客户跟我买化工的时候，有时候也顺道买包装袋　　-----------------------------　　这个是我后面要讲的链条织网销售绝技。单纯的销售一样产品的方式已经过时，叫做你什么都可以卖！其实就是整合产业链、编织销售网，最后你会发现真相。
　　@优雅的枫子
　　@alex0755 95楼
14:29:20　　墨西哥客户跟我买化工的时候，有时候也顺道买包装袋　　-----------------------------　　我是做包装袋的。如果有机会，欢迎合作。Q:
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