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如何提升销售团队执行力-王浩老师-kttuan
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团队执行力读后感
执行力读后感 十三篇
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如何提升销售团队执行力
学费：3200 优惠价格：3200
开课时间：2012年1
学时：2天 浏览量：
授课机构：
上课地点：北京海淀区
联系方式: 010-
20年实战经验，从基层做到执行总裁，带过7只销售团队
33个企业的管理顾问或独立董事，350场次公开课、企业内训的沉淀
1500多位老总、销售总监的共同心声：深刻、实用
如何提升销售团队执行力--卓越销售团队管理
日-日（周五、周六，两天）
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。
一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓；为实现销售目标孜孜以求；坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任；他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感……
你的销售团队有执行力吗？他们是不是存在以下问题：
大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神
总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进
即使承诺了任务量，也没有全力以赴
建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择！
【本课程有五大目标】
从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；
从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；
从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法；
从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；
从创新到提升，驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展。
【本课程解决五大问题】
作为销售领导人，哪些应该做？哪些不应该做？
如何制定一个有穿透力的营销战略？如何有效推动目标的执行？
建设一支优秀的销售团队建设，必须从哪些方面着手？
为什么销售团队缺乏激情？调动团队积极性有哪些新方法？
销售过程管理是怎么回事？如何借助过程管理提高销售工作效率？
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能，以有效改善现实困境，大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
【本课程概要】
一、销售领导力
二、销售目标执行力
三、销售团队建设
四、销售团队的驱动力激励
五、销售执行力和销售过程管控
针对性强、实用性强、操作性强
课程研发：9年的精心打造，350场次的沉淀。
师资水平：20年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究企业管理和团队建设，内则著书立说，外则言传身教。
教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。
培训目标：教与学的融会贯通，技能的转化和运用，现场解决企业的现实困境
课堂形式：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵
案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省
交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
实用简洁：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。
观点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解
企业经营决策层领导
销售总监、部门经理、区域经理
新晋的销售经理或销售主管
一、销售领导力
销售团队需要什么样的领导力
销售团队领导力
销售经理最缺的领导力元素
销售领导力之8大守则
案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然……
销售领导人的决策艺术
判断决策目标顺位
销售经理ROI决策5步骤
销售组织的授权
组织内部授权：对销售经理的授权、对销售人员的授权
授权的5个常识
分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色……为什么？
对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例：百事可乐公司对销售经理的培养计划
如何处理越级汇报
销售领导人的威慑力
二、销售目标执行力
销售任务区的划分
销售任务区的定义
销售任务区划分要考虑的因素
任务区分配表
销售目标的设计
设计销售目标的依据
目标的激励强度
如何保证销售目标的效用最大化
分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些不足……
销售KPI指标设计
什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计
分解销售目标
分解销售目标的6个关联因素
如何保证目标分解的公平与公正
分解销售目标的5个策略
分解销售目标的5个维度
销售目标的执行与控制
影响目标执行的6大困境
目标执行的PDCA循环
执行销售目标的5个配套措施
目标控制：销售目标进程表
绩效考核的原则
绩效面谈的5大要点
适度灵活的预算计划
市场的不可控因素
硬预算+软预算
销售实绩和费用的比较分析
案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张……
三、销售团队建设
新员工的融和
如何让新人快速融入团队
新人试用期考核方法
演练：询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
销售人员的职业规划
销售人员职业规划的三个方向
职业规划的操作方法
销售团队的优化
两种团队的比较
一成不变的团队=养老院
如何“修剪”销售团队
案例：百事可乐公司如何裁员……
高效团队沟通
高效率沟通的标准
如何建立有效的信息反馈机制
沟通形式决定沟通效果
良性沟通的六大准则
培养超级团队精神
超级销售团队的精神元素
团队精神如何落地
演练：组织一次高效率的会议，如何引领话题？如何形成有价值的决议？
四、销售团队的驱动力激励
销售职业心理分析
销售人员的负面心理
90±销售与85前销售的心理特征
常规激励手段的4大困惑
激励效用周期
驱动力激励
什么是驱动力激励
驱动销售人员的心理因素
驱动销售人员的“九阳真经”
情感激励法――温暖人心，携手共进
成就激励法――顺势而为，鼓励挑战
荣誉激励法――扬美于众，催人奋发
信任激励法――强化责任，争取双赢
施压激励法――适度逼迫，引爆潜能
榜样激励法――树立标杆，激发斗志
竞争激励法――优胜劣汰，适者生存
成长激励法――规划人生，步步高升
创新激励法――营造环境，自我实现
案例：尹总如何用“红暑”当成奖品……
案例：凯金公司的团队竞争……
案例：红蜻蜓公司的基层创新……
五、销售团队执行力与过程管控
什么是销售执行力
销售执行力行为
销售执行力必须回答的3个问题
销售执行力的3大要素
案例：ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
销售执行力的解决思路
销售执行不力的原因分析
销售团队规模与执行力的关系
执行力对领导者的要求
案例：博中公司在项目销售管理中出现的问题……
销售执行力的保障：过程管控
目标管理的5大误区
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的5个维度
分组讨论：如何解决大客户销售中的效率问题……
六、学习效果验收
学员承诺：执行承诺、团队承诺
老师的实力
20年企业实战经验，9年培训、咨询经验，跟踪研究23个行业，服务过500多家企业
【职业历练】
&营销公社&首席专家，北京一网无际管理顾问有限公司董事长，精益营销训练创始人
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授；人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
《驱动力》、《精益营销训练》作者；《中外管理》、《当代
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银行团队执行力培训——团队管理问题 许晋老师收藏
　　银行可谓是掌管钞票大权的存储地。智晟教育银行团队执行力培训老师许晋说到，银行的行业特性跟团队合作会给银行带来一定的影响，银行团队执行力的培训会给银行各个岗位的执行带来变化，让执行能实时有效的进行，增加执行力具体化。银行团队执行力培训怎么选择老师?银行团队执行力培训又会带来什么具体影响呢?我们来看许晋老师的课纲，或许就能直接找到答案。　　《银行团队执行力培训》智晟教育银行团队执行力培训老师许晋《助理TEL:183-》　　【银行团队执行力培训——团队管理问题】　　1、银行的行业特性跟团队合作带来什么样的影响?　　2、如何组建新的团队，如何营造良好团队氛围?　　3、如何调整团队间的合作，提升团队执行力?　　4、您的团队绩效不彰，您试过多种方法，却发现成效不大。　　5、不管您如何强调团队合作精神，可是部门之间团队成员之间的&本位主义&仍有增无减，在业绩与竞争的压力下，难以发挥更高的团队作用。　　6、团队成员执行力不强，团队成员之间相互抱怨。。。。。。　　【银行团队执行力培训——课程目标】　　1、 极大的提高您和团队的总体绩效　　2、 大幅度提高团队凝聚力和执行力　　3、 学会沟通协作，掌握团队冲突的处理方法与技巧　　4、 剖析团队成员在执行中常犯的错误　　5、 帮助学员通过制度与文化来提升与保障执行能力等等　　【银行团队执行力培训——课程时间】1天(6小时)　　【银行团队执行力培训——培训对象】团队全体成员　　【银行团队执行力培训——授课方式】启发式、教练式、案例式、体验式、小组讨论、教学视频等方式
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