2011年最给力的外贸整合营销传播案例是哪个公司啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-08 06:15 标签： 整合营销传播案例
秦建刚的艾瑞专栏
秦建刚：外贸整合营销之我见
发现越来越多企业或者个人标榜自己提供“外贸整合营销”服务。但是笔者多年外贸营销从业经验告诉我，真正能做到做好外贸整合营销绝非易事。外贸整合营销，绝对不是简单的各种营销渠道拼凑，更不是打着外贸整合营销幌子实则只是做英文SEO服务。
先来看看外贸整合营销的定义（来源于网络）：
外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing) 是“整合营销理论”运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。它结合外贸行业目前的发展现状，在外贸企业特定的市场背景下，运用整合营销理念，将各个独立的海外推广营销方法综合成一个整体，以产生协同的整合效应，创造出单个外贸营销渠道无法达到了推广效果。外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证国外买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品服务信息，最终建立网络品牌。
从外贸整合营销定义中，我们可以读出几点：
外贸整合营销，首先是个性化的。不同的行业，不同的企业，不同的发展阶段，所选择的营销渠道和方式有所差异。
企业必须建立专业的外贸网站平台。必须买家导向，服务买家。必须自我监控流量来源、关键词搜索信息。
最终的营销积累、品牌效益都要导向自己的网站。
接下来，再来看看到底有哪些我们所知道，并且可以开展的营销渠道和方法：
1、企业网站
如果是工业品、制造业工厂，你可能需要的批发贸易，你必须建设一个营销目的的网站平台（网站）。
对于B2B外贸批发业务来说，有一个专业的网站，良好的表现自己竞争优势，将在获得信任以及减少销售阻力方面有帮助。
如果是消费品、外贸公司以及有想法有实力的SOHO，你可能需要转型或者尝试小额批发兼零售贸易，你必须建设一个销售型的网店或商城。
对B2C外贸零售业务来说，拥有一个用户购物体验好，支付以及物流方式安全多样的独立外贸B2C商城，是第一步。
2、搜索引擎营销
抓住主流搜索引擎，小语种市场抓住当地本土的搜索引擎。比如：google,yahoo,bing,yandex等
主要方式是获取自然搜索结果以及竞价广告结果的流量。也就是我们常说的SEO和SEM关键词广告。
目前这两种方式，已被广大外贸从业者了解并尝试和探索。 其实，搜索引擎营销也存在整合，比如：如何平衡好SEO与SEM关键词广告的关系？如何借助SEM的数据信息知道SEO的关键词选择？不同阶段如何调整SEO与SEM的资源投入？
3、第三方（综合的，行业垂直的）、行业分类目录、网络黄页
如果宏观来看，这三种渠道算是一种渠道方式，之间存在的一定的相似性。而且操作手法也有类似。
1、主要都是信息流广告。发布信息（包括公司、产品信息），有些可以提交公司网站地址、提交产品关键词。
2、在这些第三方平台上排位广告，买banner广告，做付费会员。
4、博客营销、软文营销
把这两个渠道放一起的原因在于，博客的主要表现形式就是文章（当然也包括视频，图片等等）那么软文的撰写，特别是原创的文章是特别有助于搜索引擎收录的和获取流量的方式。然而博客的作用，不仅仅在于对公司、行业以及产品的介绍与宣传，更重要的是能够互动，形成一定的口碑，而且博客实时的更新正好迎合搜索引擎排名规则。
5、邮件营销
此处的邮件营销绝不是那种外贸开发信，这种的高强度的邮件开发信，是很不友好的，也是转化率较低的方式。（但是外贸邮件开发信是每个业务员必须经历的考验，在无资源的前提下）。我们这里提到的邮件营销是通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。我们可以通过电子邮件email开发潜在客户、发布促销（新）产品信息、提高售后服务质量以及维持客户关系等。利用电子邮件进行海外营销具有成本低，可控性强，投递精准，信息丰富有针对性，不易被竞争对手发现以及投资回报率高的特性。
6、社会化媒体营销
社会媒体营销优化,叫做SMO。社会化媒体这个概念其实很广，比如他包含我们熟知的Facebook,twitter,youtube,linkedin等等，也包含国外的一些第三方博客、在线社区、百科，问答等分享平台。 社会媒体的作用在于做好互动和关系，建立口碑，促成交易。如何来选择和利用这些社会化网络媒体，需要一定实战经验的积累。 社会化媒体的营销，对于外贸B2C的营销有着举足轻重的左右。
7、展会营销
典型的线下营销方式，这是面对面比较直接的与国外采购商建立关系的方式。可以去国外，也可以参加国内的各种展会。展会营销会涉及的到传统的样册营销，以及CD电子样册营销、多媒体展厅布置方面。
当然针对于外贸B2C，还有一些营销方式，比如有比较购物搜索以及网站、联盟广告等等方式。
线上营销与线下营销（网络）相辅相成，互相加强。
特别很多线下营销获得的注意力，他们会记住一句广告语或者产品品牌，或者公司名字，他们同时又是搜索者，当他们去搜索产品品牌公司名字的时候，是否能搜索到你，是否是正面积极的信息，这对于品牌的再次认知和获得客户信任是很关键的。我们试想，如果再网络媒体上根本找不到你，客户敢相信吗？至少会有犹豫，询盘机会可能没有。
最后，我们来看看市面上哪些公司可以提供类似的外贸整合营销服务。
奥道，定位外贸营销第一顾问。
四海商舟，定位海外营销整体解决方案提供商。
锐意企创，定位一站式营销咨询服务商。并率先提出“”的概念,拥有独立知识产权的外贸独立B2C网店系统
这三家企业各有优势，定位各有不同，客户群体也有所差异。但其中可谓是后起之秀，拥有5年的外贸营销服务经验，积累近3年的外贸电子商务运营实战经验，锐意企创2010开始大力发展外贸电子商务外包服务，提供一站式的外贸电子商务营销服务解决方案。
外贸整合营销，更多强调的是互联网渠道的整合以及各渠道之间的平衡，然后结合每个企业的不同情况，不同阶段，不同营销目的，去调整营销渠道的和资源的投入。
这几天对于外贸整合营销有所思索，做个总结，希望对读者朋友有所帮助。
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文章总数：45外贸新手，有哪些好的B2B网站呀。急！~~_百度知道
外贸新手，有哪些好的B2B网站呀。急！~~
现在B2B市场这个大蛋糕被越来越多的企业分割，您得到的自然就变少。未来平台可以作为一个渠道选择，但仅仅是这样远远不够，之后我们应该怎么办？其实很简单，没有了平台，就建立一个属于自己的平台！自己为自己赚钱！ 现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式，并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式，获得了大量订单。这种新的推广方式即”外贸整合营销“！南京某机械外贸公司，在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后，获得了总共650万订单！ 这就是现今被这20%企业广泛运用的“外贸整合营销”，以建立一个自己的营销型网站为平台，由奥道专业人士为您选择符合您现阶段的推广渠道，全方位整合营销，将您的企业、产品信息主动推到海外买家面前。90%使用过“外贸整合营销”的外贸企业无论询盘、订单数量都得到大幅度提升！
参考资料：
现在的B2B平台很多，比如像alibaba，环球资源，tradekey，ecvv，ec21，康帕斯等，很多，阿里上就是现在 会员比较多，竞争力相对来说比较大，但是 LZ可以在各个平台上先建立免费的会员，先看看效果如果，等看到一些希望的时候，再考虑做付费的会员，也不迟！
paypal商务顾问
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其他5条回答
阿里巴巴、环球资源、拉美贸易网都不错的
最常见和最常用的有阿里巴巴、环球资源和MADE IN CHINA。行业性的有FMG（专门做纺织和配件的）。或者去网上搜索一些买家信息，比如看行业展会名录，或者找特定国家在中国的商会等等。
百度，Google 搜索呗 多的是！
你是针对哪个市场？国内还是国外？
直接搜索 B2B网站，可以出来一堆的，抓住每一个机会一个一个都用过去吧
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出门在外也不愁外贸整合营销是什么意思？_百度知道
外贸整合营销是什么意思？
外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。意义：
1、颠覆了外贸企业固有的推广渠道选择方案，突破创新，成功开拓了企业海外推广的市场； 　 2、促进电子商务行业的发展及理论的完善； 　　3、以客户的习惯为推广方式选择思路，之选对的，不选贵的，避免了外贸企业资源的浪费； 　　
4、改传统的被动外贸营销为主动营销，增强企业主观能动性。
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