蔡文胜网上搭讪到第一个员工，创业公司竟然还可以这样挖人
群英会是由李开复及所领导的创新工场、徐小平及所领导的真格基金、蔡文胜及所领导的隆领投资三方联合发起，面向互联网优秀创业者的公益创业辅导计划。整合三方优势资源和创业领军者于一体，发掘科技创业人才，培养高精尖创业能力，孕育新一代高科技企业。在最近的&群英会&第二期的内部培训中，隆领投资创始人蔡文胜从自身经验出发，传授创业者如何解决在创业实战中的战术问题。
创业第一个最关键的就是方向，定好方向后要找钱；利用互联网找人，对创业来讲，退出也是成功，创业一定要有激情。
1、为什么说中国拥有最大的互联网市场？
第一，我们拥有最大的市场；
第二，活跃的经营环境；
第三，有最努力、最能干的创业者。
2、互联网创业的三个阶段：
第一阶段，海归创业阶段；
第二阶段，结合本土的中国式创新；
第三阶段，被国外抄袭。
3、创业者如何拿到投资？
第一，方向和趋势在未来是不是可发展的？
第二，能力和资源是否匹配？
第三，是否具备一些优秀的创业品质？
4、创业者应该具备哪三个品质？
第一个品质，要有学习能力；
第二个品质，要有激情，想到就必须要去做；
第三个品质，有组织能力。
5、互联网的特征就是三个重要点：类聚、众包、分享。
6、未来的创业方向：
第一，能够把闲置的资源重新优化分配；
第二，能够把复杂的产品简单化；
第三，能够改造传统的流程，颠覆原来的模式。
本文根据蔡文胜演讲的录音整理，全文如下
创业第一个最关键的就是方向
创业第一个最关键的就是方向，你要找一个方向。创业方向会不断变化，但一开始你得确定一个。
当时李彦宏回中国做百度的时候，其实是一个搜索引擎的提供商。从VC拿了第二轮融资时候，VC让他做的是IDC。当时百度最强的是IDC的业务，但李彦宏坚持自我，他认为IDC没有出路，一定要做搜索引擎。
从我自身来讲，美图一开始是做一个傻瓜版P图软件，一个傻瓜的photoshop，后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋，所以我们就往这个方向改变，包括从美图秀秀、美颜相机变化。所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的。重要的是，不管你怎么调整，你必须做到这个行业里面的第一名，你才有价值，特别在互联网行业。
在旅游行业，已经有携程、去哪儿，再成为第一名怎么可能？大的行业，我们归类下来全世界就那么几种，当然不可能每个行业都做到最大，但是在一个行业里，它还会有细分，有垂直领域，这里面也有机会。比如说，2008年，我们在厦门做了一个公司，叫欣欣旅游。当时我们要做欣欣旅游的时候，合伙人问我，已经有携程，有去哪儿，我们怎么做？
当时我们想了一个小的方向&&旅行社，因为旅行社当时还没有被满足，携程、去哪儿其实是去中间化。当时我们了解中国有12万家旅行社，这12万家的旅行社在未来几年不会消失，它缺少的是一些互联网的平台帮助，所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌。
比如现在的机器人，AlphaGo已经那么厉害了，Google那么厉害了，我们怎么能够跟它竞争？没关系，我们可以在这个垂直领域里做，机器人分无数种，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在学习方面会做得很好。
你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域，并做到第一。 在未来的创业里，不单单互联网，包括在传统产业里，只有做到前三名才有价值，第一名的价值会超过其它。所以你们现在做的，必须重新反省一下，是不是能够在这个行业里做到第一。
定好方向后要找钱
方向定了，我们要找钱。虽然说一开始需要的钱不多，可以自己筹钱，但是为了快速，如果谁有能力，更快速地拿到钱，一定会比别人走得更快。
我记得李开复老师讲过，找基金，怎么找，找谁，怎么定价，这需要高度重视。我觉得找到一个能认同你的人，理念相近的人，会比价格更重要。
举个例子，当时58同城姚劲波在创业的时候，2005年找了一大堆投资机构，包括IDG、软银赛富，最接近理念的是什么呢？IDG出300万美金，要占25%。当时 赛富基金 出500万，300万先占20%，后面200万再占17%，后来58同城就选择了赛富，IDG就差5%，
一股你愿意花一块钱买，还是愿意花九毛五来买，只有5%的差价。后来58在美国上市的时候，那天是想定17块、18块、19块三个价格，后来我们选择定价18块，当天就涨到20多块。涨到22块，其实就差了4块钱。回头来看，IDG后悔了，软银赚了8亿美金。为什么后悔了？一天的价格差了4块钱，而之前就为了5分钱不愿意投这个项目， 其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值。
刚才说的是VC选择，同样对于创业者来讲是一样的。我们现在计较多10%、20%的价格，没意义，为什么？那些钱不是装到你口袋里，VC投你的钱是要让你去发展，你只有最终做成功了，你那个部分的股份才有价值。如果不成功，我们当时计较再多20%、30%的估值，没有任何意义。
利用互联网找人
方向对了，我们也有钱，人才怎么找？我相信这是无数人在讨论的话题。有各种各样的方式，每个人有每个人的招数。我这里举自己的一个例子，我2000年开始上网，从做域名开始，那时我什么技术也不会，连打字都不会，前进、后退、打开新页面我都不知道。于是我找到一个论坛，是姚劲波开的一个论坛，叫易域网，很多做域名的人都在里面。
从一开始，我就用勤奋来弥补，为了引起大家的注意，因为我也没有技术，怎么办？我不断发帖，天天发帖，那个论坛里面现在应该还能找到我发的帖子，短短几个月我就发了几千帖，用破了三个写字板，很快就引起里面一些技术高手对我的注意。
我认识了我的第一个员工，叫张立，当时他在武汉上班。2000年的时候我经常跟他聊，后来我就诱惑他，你到厦门来跟我一起干。2000年底他被我&忽悠&到厦门，成为我第一个员工，后来娶了我的第三个员工。我做265的合伙人一直都是他，包括现在欣欣旅游的创始人也是他。也是在那时候我认识了姚劲波，认识了吴欣鸿，那时候流行跟网友见面，跟吴欣鸿见面就约在泉州，他当时还在读书。
我再举另外一个例子，最近有一个很火的应用叫Faceu，做脸萌的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找他，他公司只有8个人，我问他怎么找到7个人的，他是通过微博找到的。比如他要一个动漫的人，他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才，然后去看那些人微博发的帖子是怎么样的。他找的人至少具备两个条件，第一，对动漫感兴趣；第二，已经具备这样的能力。我当时见他的时候，7个员工，有来自台湾的，香港的，有中国各个地方，全部都是网上找的。我前面的创业基本上也是这样。
这里给大家什么启发呢？以前我们找人才的方式，就是上人才网站、招聘网等，现在既然有了互联网，为什么不去善用它？通过互联网，你完全可以在每个领域里找到最好的人才，也就是说你自己要知道要找什么样的人。当然你要花精力，不是随便就跟人家搭讪，到我公司吧，那很难，你必须跟他磨。
我当时在磨张立的时候，就磨了差不多一个月，为了说服他到厦门来看看，我说我给你出机票钱，这样来回沟通了一个月他才同意。
关于找人才的方式，我后面加了一句话，找人才、找女朋友、找结婚对象都一样，有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后，相处三个月，如果发现不合适，也可以尽早找一个方式离开，这在一个公司的发展中是很正常的，但是必须更快地做出决定。这是前面三点。
对创业来讲，退出就是成功
我觉得人生最重要的就是取舍，这包含很多方面。你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司，有些是可遇不可求的。创业，做出某件事情，或者做出一定的价值，也算成功，不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲，我觉得退出就是成功。
对于创业来讲，你们在未来也有可能成为伟大的公司，当然需要有这个目标，但是有的东西是阶段性的。如果有需要并购或者合并，也算是蛮大的成功，有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱了，你想第二次创业，或许你的理想更大。就像2008年，265被Google收购，我们知道后来360导航，还有2345价值更大，但其实我已经很开心了。因为没有那样阶段性的成功，我不会再去做其它的事情，我可能就会困在这里面。目前来说，并不是每个东西都能做到退出。但有选择时，你要决定要不要继续做下去。
创业一定要有激情
一开始我们想做一件事，一定是充满激情的，但是在做的过程中，你会发现有挑战、有困难，包括合作不愉快等无数的事情。 这就是困难，都可以跨过去，唯一跨不过去的是你不再充满激情。 最后一句话是给你们启发，你们在这个创业的过程，如果真的发现你做这件事情是一个累赘，那么就是到了必须改变的时候，要么是方向改变，要么是你的策略改变，要么你就停掉它，重新开始另外一个创业。这是前面跟大家分享的一些创业的看法。
回到我的演讲主题，现在最火的，上到国务院总理，下到普通老百姓，现在创业成了这个时代最强大的浪潮，也是现在这个时代谁都在谈的。对中国来说，这个市场还很大，你们不用担心前面有BAT的成功，我们没有机会，中国最不缺的就是机会，我们拥有最大的市场。
一、为什么说中国拥有最大的互联网市场？
1、我们拥有最大的市场
目前世界上大部分的互联网公司基本上都是中国跟美国，这是由什么原因决定的？由人口的基数决定。2000年以前，美国进入中国的VC，比如说有10亿美金，会分成三份，三分之一投到台湾，三分之一投到香港，三分之一投到中国大陆，后面台湾、香港前景不好，没有成功，只有大陆得到了丰收。最早做VC的人少数的是从中国留学到美国，更多的都是香港、台湾的企业精英。香港、台湾的管理水平、创意等方面不会比我们大陆差，但为什么大陆会成功？这就是人口基数的原因，所以我们应该珍惜这个。互联网要达到一定的规模，为什么要烧钱，要烧到一定的规模，规模化最终才能带来很大的回报。
2、活跃的经营环境
我们拥有最活跃的经营环境，这是你们非常幸运的。我2004年最早见到IDG的时候，那时候遇到很多让我兴奋的事情，一两天不洗手，都保留着。那时候都没有红杉没有经纬这些VC，而到今天，我们都可以轻易地去接触到一些资本。
3、有最努力、最能干的创业者
中国拥有最多最努力、最肯干的创业者，这是中国与其它地方不一样的条件。
对于现在的创业来讲，这意味着什么？你们的选择性更大，就算你专注于做好中国市场，方向一定没问题。如果你们真的做得好，资本也没问题。现在反而在香港、台湾，哪怕是很牛的创业者都找不到融资。
我刚刚在香港投了一个项目，那个人在香港找了无数的投资人，要拿到钱，竟然都没有办法，我是偶然才认识到，可见，中国的条件反而现在变得更好了。
二、互联网创业的三个阶段
第一阶段，海归创业
创业同样是在进入一个迭代的时刻，2000年那个阶段，我们号称海归的创业。
2000年以前在中国互联网的创业基本上是海归，比如以张朝阳、李彦宏为主。
&第一，在海外受过好的训练；
&第二，他们能带回美元；
&第三，他们带来了一些先进的技术和理念。
同样那个时候，中国几乎所有成功的互联网都是copy美国，只是在这个过程中我们加以改变，加以山寨化，这是第一代的创业。
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网上创业项目有什么，？
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在读这篇文章之前，我首先声明，以下观点仅我个人观点，也许会带有些许的负能量，想法可能与一部分父母和领导相悖。
在读这篇文章之前，我首先声明，以下观点仅我个人观点，也许会带有些许的负能量，想法可能与一部分父母和领导相悖，但再次声明，以下观点仅我个人观点，你可以不认同，但也没必要说服我改变什么,世间没有对与错，只有认同和否定。
以前看过很多老师的课程，成功学的、管理学的、营销学的，我相信如果你是一个有梦想的人，一定也会看过这些人的演讲或者说是培训课程，因为如果你有梦想，就一定会有一个或多个偶像，你在了解他们，模仿他们，甚至你想自己有一天超越他们。
当我们在听这些老师的培训课程的时候，我们一定是会去了解他们个人的经历，而许多老师有一个共同的特点，这些老师都有自己的公司，而他们创办公司之前大部分都做过一件事情，就是被家人或朋友反对创业，也许有些“大师”是编造的这样一段经历，但也不能否认很多老师真的有这样的经历。
如果你是一个有梦想的孩子，你的父母支持你不顾一切去实现梦想吗？如果父母支持你，你真的会全力以赴去为自己的梦想努力吗？如果你已经为人父母，你的孩子有自己的梦想，你会支持他吗？
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在互联网上，知道羽度非凡的人应该不算太少吧，至少此时此刻正在看这篇文章的你现在应该知道我了，我在互联网中的朋友应该都认为我是在全职做互联网工作，因为不算我个人博客的话，我有三个网站和一个IDC代理平台需要打理，虽然做的都不咋地吧。这些工作都是我在下班后晚上去做的。因为我还有一份为父母打工的工作，别多想，我家没有家族企业，我是在我们当地的电视台上班，因为这份工作是我爸妈要求的，所以我才去做，所以我称是为父母打工的工作，当然我知道他们是为我好，想让我有一份稳定的工作，这份工作最初我不喜欢，后来强迫自己接受并去喜欢它，而且每天都在努力去工作，但无奈还是被现实打败了，你的努力不会得到肯定，换来的最多就是被利用、被嘲笑。互联网上你很努力的做一定会得到回报，流量会增加，思路会增加，甚至收入会增加，就算你做错了，所有的错你可以自己承担，但没人会嘲笑你。
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我承认这是一篇极具负能量的抱怨类文章，但我觉得我所抱怨的是很多被父母打压的年轻人的心里话。如果你不认同我所说的这些，那么请不要试图去说服我，没有意义，这个世界上没有绝对的对与错，你的想法是你的，我的想法是我的，我可以写出来，你也可以把你的想法写出来，但都不要强加给对方。我跟爸妈说，这个单位的工作很累，而且工资不高，说实话，我想放弃，但他们冷漠的表情肯定是拒绝，所以，我很多事情也不愿意再和他们交流，这样矛盾就越来越多了。
【梦想不是万一实现，而是一定要实现】&
很多人说梦想总是要有的，万一实现了呢？但我要的不是万一，而是一定，于是我拼命努力，努力做好每一个网站，更换模板，增加插件功能，努力去帮各大网站录制教程，打造品牌，赚取稿费，和出版社的朋友联系，商量出版图书，认真对待每一位学员，做好培训工作，耐心对待每一位客户。这些努力是因为我只想在互联网上有一片天地，向父母证明互联网个人创业是可行的，然卵用，就算做再好，父母还是认为互联网不实际。&
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【互联网真的是一个行业】
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我现在做的工作，说实话我越来越不喜欢，不是因为工作本身，而是因为气氛，我不知道其他单位是不是也是这样，前一段时间我发过一条朋友圈，写的是分清好坏单位。
1.牛人很多，比你谦虚，比你努力，你不努力都不好意思待下去。
2.有理想，有目标，有希望。
3.领导激励员工，充满快乐。
1.推卸责任，办事效率低，发牢骚的人很多。
2.每个人脸上写着自我与个性。
3.领导监视员工，充满傲气和抱怨。
我不再多说，如果你认同上面的观点，也可以看看自己所在的单位是怎样的，我本想既然父母一定要我到这个单位，那么我也就努力工作，完成自己的工作就好了，还能多学点东西。可是现在给我的感觉是，越努力就越会被利用，工资也不是按工作量分配的，而是按拉广告获取提成，而提成比例我就不再吐槽了，因此我还是在2015年选择了辞职。
我知道这篇文章一定会得到不少父母的反驳，因为他们的传统观念是希望自己孩子的事业稳定，生活稳定，但不会考虑孩子的感受，如果孩子想闯一闯，他们会觉得孩子太幼稚，这就是我们经常见到的一种现象——孩子的人生轨迹被父母安排。&
我知道这篇文章一定会得到不少单位领导的反驳，因为国家是靠老百姓的，企业是靠员工的，如果把企业比作金字塔，员工就是最底层的地基，一个单位的地基稳不稳，塔尖的领导未必了解，只有地基上面的一层最清楚，如果你的企业地基没有问题，你也就没有反驳我的必要，如果你的地基有问题，就算你反驳我，也是最无力的反驳。&
虽然大部分的长辈都会告诉我们，社会本就不公平，社会就是很现实，一个人的力量不能改变整个社会。但是，如果所有的孩子都听从这些长辈的安排，完全服从，对于事业就是“愚忠”，对于家庭就是“愚孝”，360公司董事长周鸿祎说如果没有人创业，都去追求稳定，那么当他们老了，下一个360，下一个百度，下一个搜狐在哪里？&
对于年轻人的想法，长辈们会用无数个理由去反驳，我并不是没有理由再去反驳回去，而是我不愿去反驳父母，反驳领导，人的思想是不好改变的，而且我也没有去改变的必要。就好像许多父母对互联网不了解，当你们用自己的传统观念去理解一个互联网概念的时候，我们有时候也会觉得你们很天真，也许会去给你们解释，但我们解释完你们就认同我们的观点了吗？&
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