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11-23 13:29一般新人走完第一班工作下来，心情都不太好。所以大家回到房间就不要再问他或和他谈行业的问题，认为此时要把房间的气氛调起来，可打打牌，下下棋等。 这时如果新人文有关行业的问题，尽量要避而不谈，让他知道过几天这个问题他就可以自己回答了。接着让新人看《业务洽谈》，如果新人有什么问题，也同样避而不谈，并不是说要你沉默不语，而是用一种巧妙的方法避开，并让新人知道到明天这个问题他就可以自己回答了。 而且在接下来的几天都不要够行业，有一句话叫“沟的越快，跑得越快“。因为你跟他讲了，他就没心思听主讲人讲了，你讲的不清楚，他就凭自己的判断随便下定论。 在和新人相处的过程中，如果有电话打过来，千万不要装作神神秘秘的样子，而是要镇定、自然、大方地接。在跟进是会碰到的问题和出现的情况可能会有各种各样，例如：“你是不是骗我来做传销··· ····“ “这就是传销（变相传销）嘛··· ····“ “我不感兴趣··· ····“ “我家里有事，我先回去了··· ····“ “我下午就要走了··· ····“ “你们到底买什么产品嘛··· ····“ “我不会做的，你们怎么说都没用··· ····“ “你原来是在骗我··· ····“ “我不想了解··· ····”应对回答及策略：1、尽量不要正面回答这些问题，可巧妙回答。别如说：“这个问题明天你就可以自己回答了···· ·····“2、尽量不要和新人争执3、要用“情“打动新人4、如果新人情绪激动，你也不要急，让其把话说完，不要和他争执，也不要和他理论。等新人平静下来，心情好转之后（可带起出去玩玩散散心），再慢慢跟他沟心。针对一般出现的问题的沟心话术：1、其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的。“或者“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道的，他没必要白费功夫？和他（她）那么好的朋友（亲戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一个朋友？（以后亲戚还是要见面的，还怎么见人？）所以我想，肯定不会是传销，可能是什么新颖的项目。所以那时我就想，不管是什么东西，我一定要把它了解清楚再说，也不枉走这一遭。2、“你要知道我叫你过来的目的是什么，我只是叫你过来考察，并没有别的目的，考察完之后，你想做什么随你自己··· ···“3、“你说我有没有骗你嘛？我又没有骗你的钱？我又没有骗你的人？······“4、“你认为我这个人为人怎么样？你觉得我会做什么样的事情，以你的判断··· ····“5、“你说我们的交情怎么样，是不是朋友（亲戚），这么好的朋友（亲戚），我有必要害你吗？··· ···”6、“如果你真的要走，我马上可以送你上车，三是我只是觉得很遗憾，咱们处了这么多年的朋友，连这几天的信任都没有···· ···”7、“我有必要骗你吗？真是那样，那我叫你过来有什么意思嘛？··· ····”8、“我也来了这么一段时间了，如果不是机会，恐怕我早就走了，我也不会叫你过来了··· ···”9、这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因，如果直接跟你说的话，你肯定会认为是传销，那你不要说能抓住这个机会了，恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了···· ···“ 当然，如果新人真的要走，尽量找借口让其留下来。比如帮其买迟一点的票，或者说暂时买不到票啦等等··· ···· 因为邀约不是一件简单的事情，好不容易邀约过来一个人自己放弃掉是很可惜的。要知道新人多留一天，多了解一天就多踏实一天。新人都上车了又返回来的案例比比皆是。【本文章内容来源于网络】朋友您好！欢迎您关注微信公众号：我要找朋友zhaopengyou51让您通过这个公众平台找到您想要的：找男朋友~找女朋友~ 知音知己~寻亲觅友~同学战友~恩人感恩~找驴友～找所有兴趣相投、志同道合的等各种朋友，帮您解决以上生活中的困扰。并随时给您带来惊喜和意想不到的收获！想查看更多信息内容，请您点击右上角图标后，可以翻阅历史消息。本公众平台希望用您的激情和奉献您的爱心大家一起手牵手，为了我们社会的和谐来传播正能量！关注就是爱的奉献，举手之劳，功德无量！好人一生平安！“关注”今日生活365jinrishenghuo365公众交流平台，让我们每天都实时的为您分享社会上最新的时事热点，旅游特价推荐，时政新闻，热门资讯，深度解析，另眼解读，反映民情民意，让您每天了解天下动态！使您生活精彩每一天！“关注”微信公众号：[武林风云]wlfy52本公众号是一个以武会友，共同进步！互相交流学习，探讨拳理拳法的一个交流学习平台！并每天给您即时的发布最新武林资讯及赛事视频，欢迎各位武术爱好者的关注与支持！本平台同时也欢迎大家把您的武术视频及武术心得编辑好后发给我们，让大家共同分享！谢谢！
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