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中国高管联盟〔2008〕3号
销售的最高境界：非销售
在信息时代，产品同质化已经难以避免，追求产品长期领先的目标几无可能，最近就有《军用夜视技术大流失 美制夜视镜反害美大兵》的新闻报道。军事技术的领先地位尚且难保，民用产品就更不用说了。
中国高管联盟专家从1997年就开始思考“信息时代和经济不景气环境的经营致胜之道”，并在市场实践中获得了持续成功。十载酝酿，瑰宝终于浮出水面，这就是------中国高管联盟。
本文件在正式发布之前，曾经荣请多位商学院或经济学院的院长和资深教授给予真诚指教，他们在阅读本文件后都拍案称绝。
取得本文件请认真阅读，中国高管联盟祝您事业一帆风顺！
一、中国高管联盟源起
1. 新蓝海战略
中国高管联盟专家在2007年发布的“新蓝海战略”，提出了“蓝海与红海伴生”的全新理念，是具有哲学高度的经营理论。中国权威媒体《金融时报》作了题为《寻找“新蓝海”》的专访。
中国高管联盟的模式，既是创新型模式，又无惧同质化竞争。无惧同质化竞争，是新蓝海战略的重要特点。新蓝海战略强调“下明棋”（如同中国象棋），而不是“下暗棋”（如同四国军棋）。
2. 关系营销的关系环节
1) 推销型营销走到尽头
20世纪末21世纪初，推销型营销由盛行而至泛滥，阻力和负面效应越来越大：营销的投入产出比愈来愈高，营销成本快速上升却难以扭转，而且，当销售达到一定规模之后，推销型营销对整体业绩增长的贡献趋于微小，其宏观作用基本消失。企业高管如果继续采用推销型营销，将因为销售规模难以大幅增长而失去个人价值。
2) 关系营销仍是推销
关系营销试图把客户关系异化为朋友关系和利益关系，然而，以企业名义搭建的关系，始终都没能跳出推销的范畴。
3) 关系营销的关系环节
关系营销，可分解为关系和营销两个环节。
放下企业的名义，对关系环节执行具体化，我们将瞬间进入一片广阔的新蓝海，这里有各种各样的关系，如领袖风彩、魅力女人、版主联盟、广告联盟、订房联盟、机票联盟、阿里联盟、迅雷联盟、网站联盟、网店联盟、设计师联盟、培训师大联盟、……。
3. 高管联盟
在关系的海洋中，中国高管联盟专家原创了高管联盟。
高管联盟既是CEOCOO.NET域名译作中文的名称，也是中国高管联盟专家对关系营销理念的关系环节执行具体化、品牌化、荣誉化、网络化、专业化而得出的智慧结晶，以其在营销领域的直接应用而实现了智慧服务的创举。
具体化：以高管联盟的创意作为人文纽带，让关系营销理念的关系环节得以具体化。
品牌化：以高管联盟作为服务品牌，并已向国家工商总局商标局申请商标注册。
荣誉化：品牌的至高境界是荣誉；中国高管联盟将服务品牌与个人品牌（单位名称和高管姓名都视作个人品牌）结合，直接实现品牌的荣誉化，在此基础上执行荣誉分级。
网络化：高管联盟品牌与网站结合，既占领了新经济时代的制高点（中共中央政治局委员汪洋说：互联网是21世纪经济社会生活的制高点），也令网站名称更加响亮。
专业化：通过对“关系营销理念”关系环节的丰富化、体系化，将关系的经营水平提升至专业级水准，突破了高端人脉规模化和继承性的两大难点。
二、中国高管联盟的创意内涵
中国高管联盟的创意，融合了“人文、品牌、传播、销售、业务外包”的实战前沿理论。之所以说是实战前沿理论，是因为这些已经得到众多专家名师确证的创意内涵，打破了教科书中的一些概念和理论的局限，解决了当前主流模式的弊端。以下详述。
1. 中国高管联盟的人文根基
中国高管联盟自身定位的根基是人文纽带，着眼于高端情感和信息的交流，具体则可归纳为高管归宿和高端人脉。
高管归宿：在职业经理人的概念和定义被那些贩卖“职业经理人资格证”谋利的各种机构严重和广泛的曲解之后，职业经理人的概念已经不能承载高管们的情感寄托；中国高管联盟应运而生，向高管提供情感归宿。
高端人脉：华人顶级富豪秘而不宣的成功轨迹，无不与高端人脉有关，而“富不过三代”也与人脉难以传承有关。透过人文凝聚力的作用，中国高管联盟突破了高端人脉规模化和继承性的两大难点，从而具备了商业应用价值。
2. 强调品牌的先天优势
阿里山的神木之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。
具备先天优势的品牌，尤其是具备旗帜效应的品牌，与生俱来强大的号召力、感召力、生命力、突破力和扩展性。
中国高管联盟的品牌就具备旗帜效应般的先天优势。首先，品牌定位清晰，联盟会员都是高管（广义的高管，包括经理人和企业主，为企业和政府服务的智慧人士）；其次，品牌外延宽广，用联盟将高管群体无限扩展。
品牌定位清晰和品牌外延宽广这两项因素，令中国高管联盟具有无限宽广的胸怀，可以海纳百川般的吸引众多高管加入，并辐射高管周边数倍于高管的人群。
3. 传播与销售的整合趋势---传媒3.0
信息泛滥时代，广告灭亡，疯狂
正在加载中，请稍后...网络营销的最高境界就是让客户爽，不爽以何成交_搜外问答
先问问题：除了刚需，少竞争之类特殊条件，一般可选择情况下成交是怎么促成的？
归根结底就一点：感觉爽了就成了。经济学家王福重说价格是万能的，但说到底也只不过是为了爽的一种形式罢了，便宜谁不喜欢占，大多数人就想着免费才好呢，贪欲是无止境的。但这个道理用于营销也得必须在统一价值感的基础上才有效用！感觉！
马佳佳这么说过："粉丝经济的影响力基因就是：说了别人想说缺说不明白或者不敢说的话；做了别人想做却做不了或者不敢做的事。"这句话被很多人肯定，完全说明了感觉的重要性！现在这个市场，其实符合别人口味，让别人爽了，别人就愿意为这种感觉买单!实际效用价值在价格中起不了多少地位了。
感觉的滋生产业，最具代表性的行业就是美女直播，什么kk唱响。很多人就为了好玩，逗美女们玩，一天几十万买飞机、大婚之类的虚拟产品，照样往上砸。这是粉丝的力量。
有说法为粉丝就是脑残粉，这个怎么说呢，其实粉丝经济来源是有一定缘由的。没需求，没痛点，这市场是怎么来的？要说实际才是不脑残的的话，追究起来脑残的人就多了去了。以奢侈品为例，金、银、珠、宝之类高消费无实用价值的这类东西那不都不应该存在，花一堆钱买些没意义的东西不糟蹋钱嘛！吃喝穿上面的价格差不应该存在，不就那些东西么！想清楚这个一切都就明白了，归根结底一个道理，精神需求强烈刺激的作用！
人性都是自私的，没有谁愿意当傻瓜，愿意白砸钱。其实粉丝就是偶像派情景让他爽了，爽的超出你的认知罢了。粉丝经济是经济能力富足的一个体现！精神需求强烈渴望的一个体现！
就说现在企业做营销找目标用户的痛点，也不就是为了解决痛苦让用户爽起来么！
有一句话：“饱暖思淫欲”虽有点偏，但把“淫”当成精神需求其实和现阶段价值感的营销模式有着不可分割的关联！细细想想，正好和成交模式相应！
还有，为什么学营销的人都在研究人性？还是因为给别人感觉很重要！真真假假，假假真真，现在这社会谁整天为一些琐事追求真理，都是以感觉来判定是非。对聪明人来讲，技巧而已！
就网络营销而言，在网络一切都是虚的。所以做网络营销更要把感觉给别人给到位，把该知道的让用户知道，该为用户着想的做到位，该给的好处给足了，让用户飘飘然的时候就是客户成交的时候。
那如何塑造让用户爽的感觉呢？很简单。
锦上添花不如雪中送炭，还有一句叫：人逃避痛苦的动力是追求快乐的4倍。所以让别人爽的第一步就是解决别人的痛苦或者别让用户痛苦。
如：在网上信任第一，谁都不愿意被骗，所以给别人足够信任你的理由，规避用户所遇到的风险。
如：每个人都不愿意浪费时间或者徒增烦恼，所以尽可能在合适的地方展现给用户所需要的信息：你是谁？你要干什么？我在这能获得什么好处？你和别人有什么不一样？我凭什么选你？我凭什么相信你？我凭什么就要现在决断？怎么才能联系到你？……
雪中送炭完了就剩锦上添花了，既然要锦上添花就要让别人无法拒绝！足够的价值感！
怎么才能凸显价值感呢？对比！和别人对比，和自己对比，和用户的认知对比！
所以，人都喜欢不一样的，不管什么环节，搞出点特色来。
人都喜欢占便宜，价格和赠品来凸显！
人都喜欢信任熟悉的东西或品牌，所以广告是众妙之门！
人都喜欢被人尊重，好的服务能给人好的感觉，容易让别人爽起来！
人都喜欢尊荣，用品牌或者企业背后的付出来给用户尊荣感！
虽然简单，就这些做到位的都太少了。
在中国什么叫竞争？行业竞争激烈么？激烈，激烈个毛，连最起码的信息都不在相关终端上展现，做销售连最基本的常识都没做到位，大有人在，还激烈？不是做的人多了就竞争激烈了，看看竞争对手的产品和营销实力，先。
现在网络上很多行业随便颠覆，正规做的太少了，给感觉基本没人做到，没有几个商铺 可谓干干脆脆的，让人头疼的要命。因为以往的人都看重价格，而现在价格不是一切，感觉才是万能的。他让目标用户没爽，你能让目标用户爽或者更爽其实你就颠覆了！爽了客户就会成交；爽了客户就会回头；爽了客户就会帮你转介绍；爽了，你就会有好的口碑！同样，要是不爽你就完了。
产品的质量可以差不多，但是感觉可以升级！网络营销可谓可谓：凭着感觉 ，同阶无敌！
作者公告牌
作者：石卓玺 威信/企鹅：
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管理文章：
呵呵，爱卿，那做成人用品是不是更爽呢，那种需求、那种欲望，赶紧去做一个吧！
做电商，用户体验永远是在第一
粉丝经济是经济能力富足的一个体现！精神需求强烈渴望的一个体现！这句话可以好好琢磨琢磨
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营销作为企业一种目的性极强的行为已逐渐深入人们生活的各个层面,做为普通的消费者不论我们愿不愿意几乎每天都被各种类型的营销活动“主动”营销着。
　　营销作为企业一种目的性极强的行为已逐渐深入人们生活的各个层面,做为普通的消费者不论我们愿不愿意几乎每天都被各种类型的营销活动&主动&营销着。早上出门不论您是选择什么样的交通工具，街边的路牌广告、地铁里的墙体广告都承载者各种产品信息在等着您，即使您选择步行也时不时会被厂家发放传单的促销人员&拦截&。中午走进饭店各种类型的酒水饮料促销让您不知如何选择，走进卖场各种产品的陈列展示、促销活动&你方唱罢我登场&只为留住您的脚步。晚上回家打开电视各种类型的产品广告更是铺天盖地而来,上个网各种购物网站信息不时的弹出,极具诱惑力的商品信息诱惑着您的鼠标。毫无疑问，任何企业都希望通过一定的营销行为让自己的产品真正俘获消费者的&芳心&，为什么有的产品最终取得了成功而有的产品却失败?也许造成产品成败的原因有很多，但其中企业营销境界的高低之分应该是关键的因素之一。我们不禁要问营销的最高境界究竟在哪里呢?接下来让我们先从两个案例说起：
　　只要使用智能手机的人对&微信&应该是再熟悉不过的了，微信是腾讯公司于日推出的一款手机聊天软件。根据第三方的观察数据表明，截止到2014年3月份微信的实际使用用户数量已经达到6亿而且呈现出快速增长的态势。换句话说，整个中国已近一半的人数在使用微信。谈心情、秀照片、交朋友，学知识、做宣传，各种类型的&消费者&们忙的不亦乐乎，为什么微信能如此红火?
　　益达口香糖
　　&饭后嚼两粒&&&益达口香糖的这句广告语相信您一定不会陌生，而在实际的生活中的确有很多消费者在饭后的时候会嚼上两粒益达口香糖，当然更不会忘了也让一起吃饭的朋友跟着分享两粒。益达口糖是美国箭牌公司在1984推出的第一款无糖口香糖，短短5年时间已跃居全球无糖口香糖第一品牌，根据AC尼尔森的权威统计，益达口香糖在中国的市场占有率达到了70%以上，近乎垄断。益达口香糖为何能如此成功?
　　笔者所举的这两个案例看似没有联系，但仔细分析后，我们发现不论是微信还是益达口香糖都实现了营销的最高境界&&让产品成为消费者生活方式中的某一部分。微信已经成为我们生活方式中的一部分似乎不用多说，重度的&消费者&一天不看几遍微信就会感觉心里痒痒的，只要打开手机就会情不自禁的去点开微信。正是这每天的一个或几个点开动作潜移默化的让我们养成了使用微信的习惯，而这种习惯最终形成了一种强大的力量让我们不知不觉中对使用微信这种行为产生了依赖，而这种依赖最终让使用微信成为了我们生活方式中近乎不可或缺的一部分，消费者忠诚从此形成。同样的道理，益达口香糖通过对消费场景(饭后嚼两粒)的不断提示，借助强大的广告力量不断的&诱使&消费者饭后嚼上两粒。这么一嚼，嚼出了习惯，这种习惯最终也形成了一种强大的力量让消费者在饭后很自然的就拿出了随身携带的益达口香糖，饭后嚼上两粒益达口香糖的行为也逐渐成为了我们生活方式中的一部分。
　　营销的终极目的是长期拥有忠实的消费者，产品仅仅提供某种利益诉求即所谓的&卖点&充其量也只能做到消费者的短暂忠诚，因为您提供的利益需求竞争对手也可以做到甚至比您做的更好，而让产品成为消费者生活方式的一部分才能真正实现对消费者的长期拥有，即使竞争对手后期跟进，您也会因为先入为主早已让消费者形成了习惯，强大的习惯力量也足以让竞争对手无功而返!阿里集团巨资打造并寄予厚望用来挑战微信的社交平台&来往&估计您没使用过甚至压根就没听说过吧?这就对了&&.&
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