1楼 新人申购后，很多人都很盲目，不知道来这里干什么，很没有方向，所以需要正确的启动，好的开始是成功的一半。
【一】申购后必须要重新走一次正班工作，让新人更好的深入和详细的了解行业，知道正班工作（恰谈、三个三、合传、高起点、前保、跟进、经晨会、促成）同时也给新人讲工作的人员一个锻炼的机会，一定要用明确自己来这个行业的目的。
目的是什么？——赚钱、实现人生的梦想和价值。
如何赚钱？——发展，上总。
如何发展？——留在这里学习方法
必须遵守的是在定心的基础上边学、边做、边教、成功必须在你意愿配合的情况下去学习、发展、管理和复制。
1、定心：首先一定要知道自己在做什么？我们只不过是了解到了一个新生事物，觉得是一个赚钱的机会，它可以改变自己、家族、和朋友一辈子的命运、所以我们有责任也有义务把这个信息传递给我们的亲朋好友。当他们愿意过来后、通过大家的分析把这个行业展现给他们看，选择权在他们自己手上，我们所能够做的也不过如此！我们头顶着别人的天，脚踩着别人的地，一不偷，二不抢，三不反GCD，四不给社会治安带来压力，也没有任何的压力，也没有任何的坑蒙拐骗和昧着自己的良心，更没有违反法律法规。我们有形象、有素质，还有什么好担心的呢？但我们一定要全身心的投入；要有破釜沉舟的决心，相信是起点，坚持是终点，我们一定要相信自己会成功。
2、定位：加入行业后，需要全身心投入行业，这个时候就要给自己定个位，我们是替人打工吗？还是做自己的老板，我们是做5万元的生意的老板呢？还是做千万生意的老板，我们一定要相信成功，想象成功，扮演成功，我们将会给我的父母带来莫大的荣耀，会给我们的子女带来无穷榜样，会给自己带来辉煌的成就，同时会给我们的高度，我们用一种好的姿态把这种信息传给亲朋好友，我们去邀约，问心无愧，我们是自然界独一无二的奇迹。
3、定型：我们是商人，就要有商人的形象和素质，要具备成功人士的行为习惯。定型就是要融入行业，要有归零、空杯的心态，放下过去的习惯思维，学习行业正确的观点，心态，学习正确的方法，跟随成功者的脚步，按行业成功的、需要的、要求自己塑造自己，复制系统的思维模式和行为模式。
4、定目标：必须要有很强烈的在企图心，要有坚定的信念，要有付出行动的勇气，更要去寻找更多的方法，我们要什么时候上总呢？目标明确后，不要随意去改动，如何在6—8个月上总呢？以下是图列示范{画图解释}
A、自己一月看懂行业，到月底通过学习后开始邀请，到2月时A朋友来到这里考察，通过7天考察看懂，回去筹钱申购，然后学习，到了3月A朋友通过1个月学习，用同样的方法邀约朋友过来，自己则在3月邀约B朋友过去到4月用同样的方法A朋友的第一张牌发出自己的第三张牌也发出，同时自己上经理，自己团队下面累计7个人依次类推，到了6月份，你的三条经理线也产生，同时份额也已经达到，到了7月份，你就可以顺利的登上平台，而且应为你的团队保持了每个人每个月只发展一个的原则，有了一个月的学习时间你的团队一定是个最佳的团队。
B、自己一个人看懂行业，加入并投入，然后通过二个月时间邀约，到了三月份，发展了三个合作伙伴，这时你上了经理然后你复制这三个人，让他们用同样的方法，用二个月的时候去学习、发展，到了五月份，他们每个人也发展三个月是上经理，然后再用同样的方法去做，你是不是到7月份也就可以上总了呢？而且有个人用两个月去发展这样的成功是可以复制的。
C、定计划：计划比目标更重要，没有计划、目标，不过是一种摆设，定目标，周计划：
1、要拜访多少人（最少25个）。
2、要参加多少会议（经管10次，晨会3次）。
3、认识这里的路径。
4、排除心中剩余的疑问，充分的相信行业。
5、复制抄写内容，经营20条、主持、主讲、副班、四班{新人如：启动、如何正确邀约、揭慌、开心门、操作课带人、成功八步}要用空闲时间去抄，副班工作是新业务员必须具备的实践宝典。
1、阅读素质稿，准备写八大心态，一个月内开完素质课。
2、能力培训，副班培训，挑选自己合适的一班工作，准备培训。
3、融入行业和更深层次的去拜访，认识更多的朋友。
5、接站、引导、沟通
6、开心门、揭慌
7、基本流程
11、思想建设
12、会后会
13、新业务员启动流程根据学习方法开始列名单、进行筛选、分析、然后针对性去拜访、写电话稿、打铺垫电话或邀约。
1、实践带新人，学会讲一班工作，尽早让自己拥有付出的本钱，为他人付出，然后多去跟师傅拜访。
2、进入行业的准备事项：沟通
第一步：拜访电话，写电话稿：你好：XX经理、我是XX伞下业务员，请问能否挤出宝贵时间，我想去拜访你，你讲谢谢，二选一原则，{列如：你是20号还是21号有时间吗？}
第二步：知道日程表，每周一、三、五晚素质课时间；二、四晚上老人经管
3、六早晨来人晨会时间，周日晚上家庭时间。
6：30起床读羊皮卷
7：00—8：00订拜访时间
8：00—9：00晨会时间
9：00—11：30拜访
11：30—12：00总结
12：00—13：00订拜访
14：00—17：30拜访
17：30—18：30订拜访
19：30—20：30经管、素质课、能力培训。
20：30以后回家总结，写拜访日记，提前一天订周三周六的老人晨会，订经管晨会傍晚17：00点向本体系职能力窗口取号码17：30打电话订。
5、拜访的目的
A、交朋友：发现人才，挖掘人才；认可行业，知道做事，懂得推崇，它是行业最基本，最简单，最有效的复制方法之一，最少要认识{30—50}个可调动的人和20—30个可调动讲工作的人。
B、学习前人的成功经验{挖掘人才，为我所用}学习如何被邀约和邀约过来的人的方法从问题开始：
1、以前传统做什么行业的？
2、如何被邀约过来的？
3、考察行业过程中遇到什么问题是哪个方面的，后面是如何解决的。
4、你是讲哪班工作的？
C、推销自己，让人认识你，如何推销。
1、拜访的动作，沉重、赞美、热情对待拜访的人和讲工作的人员；细节：点头微笑，到水，发烟等。
2、尽量花45分钟提进问题，最后15分钟推销自己个人看法。
D、学习成功的经验
1、如何做个严格的业务员呢？让自己少走弯路。
2、如何做个严格的推荐人呢？正确启动新人。
E、复制会议的目的，学习开会，温故知新，激发和提高勇气锻炼，提高能力，广交朋友。
1、制度。行业的命脉，提高素质，能力约束我们，改变自己，具备成功人士的行为习惯，是从业务员生活、工作统一的行为规范，目的是为了保障行业良好的发展秩序，事实也证明经营是行业发展的一大保障。
2、提高我们瞬间的语言组织的能力和口头表达能力。
3、锻炼自信和勇气，增强心理抗压能力和表达能力。
4、批发交朋友，找拜访对象，并推销自己。
1、学会说普通话，认识做人做事的信仰和信息。
2、提高瞬间的语言组织能力和表达能力。
3、锻炼自信和勇气。
4、羊皮卷里的十项基本原则可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。
G、批发交朋友，找拜访对象，并且推销自己。
1、心态决定我们的成功，调节心态不消极，积极向上，提高情商和自我能力及管理能力，能力是硬件，心态是软件，合并才能成功
2、行业的精髓{六大文化}
付出：行业是互帮互助的，我们之间没有存在任何利益关系，所以我们必须提高自身的能力，多为他人付出，为团队付出，为家庭付出；想得到别人的帮助就必须使自己成长，有付出不一定有回报，但没有付出就一定没有回报。这也是体现行业公平、公正、合理。天上不会掉馅饼，世上也没有免费的午餐。要付出，首先要有付出的本钱，就看你的改变能力和学习能力，你要有被利用的价值才行，你为自己，为团队，为他人多付出，你要付出的比别人期待的更多。你付出什么将得到什么。你百分百付出，你就百分百得到回报。
配合：就是各个环节分工协调，要想成功快，时间短，就必须做好配合，和我们推荐人，总管配合好，还一定要和家庭所有人员及周边行业所有人配合好，做好生活的配合，团队的配合，代工作的配合和讲工作的配合。放下自身的架子，调整好心态，做好细节，配合团队，服从原则维护核心。
带动：因为每个人都是独立的老板，那么做什么事情都要以身作则，起好带头作用，我们要从自身的改变，自身的态度和自身的为人处世来影响我们的业务员，以好的习惯来带动我们的家庭成员，我们的业务员和身边的事业伙伴们。言教不如身教，身先足以率人榜样的力量是无穷的。
推崇：永远寻找别人的优点，并且真诚的加以赞扬；只有你懂得真推崇，你才懂得这生意四两拨千斤的力量来源；只有你懂得团队中人们相互推崇，业务才会真正大发展。你不但要让推崇成为习惯，还要让你懂得你推崇他人，他有无得到什么呢？我们赞美了他人，他只会更加用心帮助我们。人都要赞美，其实推崇他人最大的赢家是自己。
感恩：感恩使你存在、成长，成熟和你走向成功的一切。珍惜才会拥有；感恩才会天长地久。父母使我们存在，国家给了我们环境，他们是我们首先要感恩的。我们能抓住这次机会，能得到这笔财富，是我们推荐人给了我一个信息，和他的努力是离不开的。那么我们就应该真诚的感谢他，还有我们要感恩周围所有对我们帮助和支持的人。只有当你真正看懂这个行业，你的感恩之心才会由心而发。这时这个生意才会真正属于你，你的老板心态才会得以体现；不然你就是一个打工者，就是在为你的推荐人打工。
协作：团队所有人都是为了共同的愿望，按照前面五点，精诚合作共同努力；海陆空一体化，没有完美的个人，只有完美的团队。
宏观调控：什么是宏观调控呢？为什么要宏观调控呢？因为国家引进行业的目的是要培养一批有能力，有素质，能独挡一面的现代化商人。目前，行业发展速度过快，跟风明显，也就达不到国家引进行业的目的，国家也时刻关注行业的发展，为了避免出现以前的弊端，采取正面压打击，侧面扶持的做法。宏观调控好比是铁路局里的调度室，它让火车是走是停，以电视、网络、报刊、媒体，传单等形成的宏观调控。目的是让各行的人各型其职。同时也达到具有商人的基础的人，也就是有胆识，有智慧，有魄力的人来从事。
宏观调控也是国家保护连锁业的一种措施，就是宏观调控让我们人生安全得到保障；行业健康发展的一个保障。宏观调控是做给外资企业看的，说明这是他们的行为，不是政府行为。你们外资不要学，否则就要打击。
三个三、高起点
四大特色：1、无任何业绩压力，来去自由。
2、资格永不滑落
3、可超越，不限制个人能力。
4、可继承，可转让
四大财富：1、健康财富
2、知识财富
3、朋友财富
4、物质财富
四个制度：1、管理制度
三个保障：1、业务洽谈里的五级三晋升制。
2、生活经营管理20条。
3、自我保障，自律。
听见行业吓死人，了解行业吸引人。
进入行业铸造人，出了行业人上人。
过去不等于未来。
【二】新人容易走进几个误区
A、直接沟通。
B、自认为给别人打工；上级主动联系我，给我电话。
C、自私综合证；搞小聪明，不注意团队合作。
D、看不清，以为是小生意；现在不急，慢慢来，做做停停。
E、低姿态、怕拒绝；不善于倾听，喜欢争辩，废话多，总讲没把握的话。
F、怀疑、恐惧、别人行，我到底行不行？我没时间、不认识人、名单本来就少，要是讲死怎么办？
G、惧怕行为。问题多、疑虑多、研究型、光说不做。
H、不归零，盲目自大，不相信上级，教上级怎么做，当面教训上级。
I、脱离团队、脱离环境、脱离关系、不开会、不学习，总按自己的方法去做。
G、心太急，不懂得每个人都有一个成长的过程，包括领导，自己的业务员。
K、没有持久的心态，立刻要回报；没有很快成长就立刻消失抱怨，让放弃成为习惯。
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我为这个行业，付出了太多太多，里面的辛 酸，只有真正从事过的人才知道。&从我接触异地开&始，就打&乱了我们平静&安详的日子，赔进&了多年来所有积蓄，&经济上遭受了巨大的损失，心灵上遭到了巨大的打击，我仿佛沦落到人间&地狱痛苦不堪，从事异地的近半年的日日夜夜我不知自己怎样熬过来的。&其实&像我一样投&资几万元挣不回来产生怨恨的也有之，是&这个行业不好吗？也不尽是，&其实行业是好行&业&&，&只是不一定适合你做&&，对于我们来说有没有蹲守异&地的时间，&有没有吃住、接待新人费&用开支能力，有&没有较好的人脉，这些都是&&阻碍我们成&功的主要因素，&我们只所以&失败是&因为我们盲目错&&误选择&了行业。
相信看这贴的朋友都是因为一个谎言而接触到的.通过5-7天的考察，听到的全是有关行业正面的言论，一句负面的言词都听不到，关于风险二字，老师们更是绝口不提，难道真的就象排队买票一样，所有人都有成功吗？
、、tao讨= =jiao流、、、、、、
异地是什么，按照很多老朋友的说法，在2003年之前从事行业的人每个人只能做一份，按照这样的计算，上平台需要累积600 份，也就是需要600 个人。但是在2003年之后行业推出了“高起点”，也就是说大家可以多买份额，每个人最高可以买到21份，而且从1份到21份之间这些份额每个人都可以根据自己的情况自由购买。“高起点”的诞生还编撰了一个四川老会计师的故事，是由这位老会计师进行计算得出来的三种拿钱的方式，也就是大家通常讲的爬着拿钱、走着拿钱和跑着拿钱。&&按照行业的规定把1~3份称之为“低起点”，4~10份称之为“中起点”，11~21份称之为“高起点”，与之对应的是三种不同的拿钱方式。
在行业里面，时常能够听到很多老朋友的抱怨：“要是当初只买了1份我就放弃了，3800丢了就算了，但是当初投资了好几万，只有坚持下去啊！”在实际操作中也确实是这样，当初只够买了一份朋友很多在遇到困难的时候就选择放弃了，但购买“高起点”的人都不会轻易退缩，都对自己的投资存在幻想，拼命地坚持着。
其实，在真正的操 作过程中，等你上平台以后在分钱的时候做1份和做21份是没有任何区别的，这只是一个骗局而已。最残酷的事实就是你购买了“高起点”以后其实就对你的上线买了一份保险，你会为了你的投资而不能选择轻易放弃。“高起点”的骗局让行业很多人负债累累，没有退路。
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同样善意的谎言让你我从遥远的家乡各赴异地他乡，经历同样的苦难，让我们90%来赚 钱的人缺成了难民，甚至大部分的朋友倾家荡产（买房，借高利贷，点商铺的等等）但最终的下场都是去发财的，成了穷鬼，而国 家所谓当地造福当地居民，的确达到了，而我们呢最后结果却是无家可归的地步了，亲身经历异地操作朋友们别再痴心妄想了
选择大于努力，希望朋友们不要那么盲目，请慎重考虑
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