业务员费用报销制度核销费用有哪些地方出呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-12 08:39 标签： 业务员费用报销制度
管控经销商的几个手段
对经销商而言你手中的武器只有：1、政策和费用的申请。2、费用的申报。3、好点的业务员可以控制经销商的下线。经销商能拿住业务员的手段唯有打款和活动的配合。当你和经销商谈判沟通时，记住上面的东西，这是业务员安身立命的根本，不管你处于何时处于何地，上面得东西是你和经销商谈判的砝码，是公司赋予你的资源，要会利用。
让他赚钱，该报的费用及时报销，平时除正常力度外的东西可以作为你和经销商出现矛盾时的灵丹妙药。经销我们的产品让经销商赚钱，这是最主要的基础，脱离了这个基础一切都是浮云，经销商忙活半天不是为了向雷锋学习，而是为了赚钱。另外公司有很多的活动完全在业务员的一句话，比如：公司有一些品尝酒，其实真正上经销商利用的不多，他想多用点，这个时候完全看业务员是否配合，一般的话这种东西业务员要完全杜绝的，但是如果这次多申请些样品酒，到了和经销商沟通的时候，尤其是面对经销商抱怨的时候，可以拿出来作为武器，有的时候小恩小惠很管用，比如：某项费用公司核销的太慢，弄得经销商怨声载道，这个时候试试拿出这些东西，可以缓解。
坚持以一个原则，公司给你发工资，你是公司的人，你要维护公司的利益，所以面对经销商的过分要求要勇敢说不。有的经销商搞活动往往狮子大开口，申请费用很多，其实用的不多，这种经销商把公司的费用当成了自己利润的一部分，对这种经销商要坚决说不，和经销商明言：你的利润主要来源于经销产品的差价，不是骗取公司的费用，当经销商有这种苗头时要坚决予以打击，将其扼杀在萌芽状态。
对业务员而言，你如果变得专业，你在经销商面前分量会很重，专业体现在什么地方。1、确实了解市场，能制定出相应的政策。2、能及时的督促经销商业务员去工作，为经销商创造价值。3、能及时的申报费用，缓解经销商资金压力。很多业务员基本沦落成了经销商的报费用专员，除此之外别无用处，很悲哀！很多业务员在和经销商讨论问题的时候，往往说不到点子上，对市场毫无知晓，还不如经销商了解，这种业务员很显然不会得到经销商的尊重，真正的了解自己的市场，面对经销商的困惑，说出个一二三来能“忽悠”住经销商。另外及时的给经销商申报费用，这个要求是最基本的，如果这点都不能做到，基本你就是废物了。报个费用不是凭证不够，就是凭证错误，要不就是填写费用出现笔误，这个月报不了只有下个月报，最后有的甚至拖成了遗留问题，给公司形象造成了很坏的影响。
最忌讳经销商越过业务员直接和业务员上级沟通，更可悲的是领导都知道的事情业务员反而不知道，这里业务员付很大的责任，业务员的领导也负有不可推卸的责任。有的经销商很大牌，大牌的力量来源于：1、他确实销量很大，确实有大牌的资本。2、销量不大，资历很高，很爱装。这种人往往感觉业务员档次太低，不配合自己沟通，或者认为业务员根本干不了什么事情，他们好直接和领导沟通，有的时候领导很给经销商面子，很多业务员不答应的东西，领导往往出于无奈和面子而答应经销商，弄得业务员话语权更少。这就需要业务员和领导好好沟通，杜绝这种情况，所有事情领导都答应了，还要业务员干什么？
综上所述，管控经销商要有胡萝卜，适当的时候也要配合大棒，胡萝卜加大棒经销商就会乖乖听你的话了。
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如果文员需要跑业务，拿是不是业务员也要自己做报表，数据的收集整理销售文员：订单的接收，考勤，市场费用核销等) 你问你的老板，主要工作应该是协助业务主管对业务员进行日常管理，返利的核对，销售行政，货款确认，以及客户的日常商务联系（比如，是一个概念，内勤
销售文员是对业务员的补充，主要是内务的补充，和楼上的说的一样
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厂家核销制度苛刻 经销商如何应对？
相信很多经销商朋友在代理产品时都有这样的经历：在与厂家洽谈合作时，业务员之前说好的市场费用投入变成了经销商先垫付，一段时间后才能核销。等到终于盼来了核销的时间，厂家核销制度的繁琐、苛刻又让人郁闷不已!有时候厂家以各种借口来拖延核销费用，每次都得先把下个月的货款提前汇给厂家，对方才能磕磕绊绊地进行核销，经常拖欠经销商的核销费用。那么，在面对厂家繁琐、苛刻的核销制度时，经销商应怎样应对?
广东普宁兴发副食贸易有限公司的陈思庆老板这样认为：
厂家严格规范费用核销制度，也是其内部管理的一部分，经销商在进行换位思考的同时，可以从以下两方面来预防核销流程的断档：一是严格保管相关票据、照片等资料，尤其是商超促销、陈列场面的照片。有些企业要求经销商搜集相关证据作为核销的凭证，而一些经销商往往疏忽了对该方面的管理，造成核销受阻;二是对于确实存在恶意拖欠费用的厂家，如果产品有继续代理的必要，经销商可以调整与厂家在市场投入费用方面的规定，如把市场支持费用直接以返点的形式支付给经销商，后期产品的市场投入均由经销商根据市场情况自行安排。经销商与其等着核销，不如通过返点一步到位，确定好利润空间后，则将精力全部放在市场运作上，类似于&包产到户&，这样会大大提高市场费用的利用率。
本文关键词：经销商厂家核销制度 来源：《糖烟酒周刊》
(责任编辑：郭运伟)
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