预算有限？渠道推广时选择和优化渠道的6点经验
APP推广的核心还是在于计算投产比，在预算有限的情况下要把账算明白，然后尽量去优化投产比即可。下面我来聊聊做渠道推广时如何选择渠道和如何优化渠道。
一、衡量渠道的价值，需要明白自己的核心指标是什么
为什么要推广？其实很多人在这里就没把问题给想明白，推广的目的不是为了获得用户这么简单。如果你只简单的计算支出和用户间的关系，那么到最后你只会留下一个疑问&&为什么我的钱都花光了，我的App没有一点起色。所谓的「投产比」是指投入-产出的比值，投入就是钱就是推广的预算，而产出不只是用户数(登录/注册/有效)，产出指的是你希望达到的效果。
如果你的App能够直接变现，那么你的产出就是用户在App上的收入；如果你的App是一个UGC产品，那么你的产出就是内容；如果你的App是工具型产品，那么你的产出可能是日活or日停留时长等具体指标。衡量产出的价值，主要还是看自己的App最需要的是什么。
第一步解决自己想要什么，第二步就得把投入产出比算出来。这里要提到一个概念&&生命周期。购买进来的用户都会慢慢流失，我们可以根据流失数据&产生相应价值的数据做一个大致的计算，算出单个用户的生命周期价值。到这里就能得出我们真正想要的数据「投产比」＝单个用户生命周期价值/单个用户获取成本。只要算明白了这个比值，知道自己的接受范围。那么就可以一刀切了，在这个投产比之上的渠道是好渠道，在这个投产比之下的渠道就该停止投放。
二、不同App在同个渠道的投放效果不同，必须对所有潜在渠道进行试投放
知道了如何计算投产比，接下来就得开始找渠道。这年头渠道实在好找，比如上方网等媒体每年都会发布渠道白名单等信息，如果是有经验的市场手头都会有一张渠道列表，实在不行的新手只要混进买量群里一吼，马上就会有一堆销售加你好友。这年头不缺的永远是渠道，推广者是甲方，也没必要太卑躬屈膝。
现在的渠道大致可以分为3类，第一类是应用商店，量大且优质，安卓的大渠道就是百度（包括91/安卓市场）、360、UC（九游，偏游戏）、小米等，iOS的就是App Store（没法花钱）、91、同步推等；第二类是日活大的App，量小但优质，例如墨迹天气、美图秀秀等；第三类是网盟，量大但低质，比如有米、多盟等。
渠道那么多，对于同类型的渠道，肯定会有各种朋友给你建议说这个渠道好那个渠道差。但在实际推广过程中，你会发现不同的App在同一个渠道的表现是不一样的，因为渠道的用户属性摆在那儿，TA不喜欢游戏app不代表TA也不喜欢社交app，TA喜欢Q版单机不代表TA也喜欢西方魔幻MMORPG。
唯一的方法就是每个自己觉得可行的渠道都要进行试投放，千万不要一开始就签什么大框架，先小额试投放，灵活点才能转身。一旦被忽悠签了框架，投放后才发现效果不佳，那么这些钱就等于是送人家了。投放后要快速的看效果，不起量的时候要死缠烂打，能接受的渠道就继续合作，不能接受的就打哈哈保持联系即可。
三、面对刷量的无良渠道要懂得反作弊
买量这个事情上，我们应该不惮以最坏的恶意来揣测他人。这年头，次日留存不到80%的游戏都不是好游戏，一旦出过省就不能出漫画App。你说，渠道不作弊这种事情大概也就只能存在于都是骗人的童话中了。
● 初级的防作弊方法就是针对设备、IP去重，这个统计方式至少能为你节省30%的预算。
● 中级的防作弊手段是监控，监控渠道的留存率、用户生命周期价值。只要是留存太低和生命周期价值明显低于同类型渠道的，基本上都是作弊了，这种渠道可以采用扣量等方式来对付。
● 高级的防作弊手段是针对核心数据指标进行分析，比如说你发现某个渠道的用户次日留存很高，二日留存很低，三日留存又很高，那么这就是在作弊了。
比如说你发现某个渠道的X日用户在线时长（打开次数）比起平均数据差很多，那么这就是在作弊了。比如说你发现某个渠道的用户都集中在某几个时间段登录，和同类渠道用户登录时段有较大差别，甚至都集中在上班时间，那么这就是在作弊了。防作弊的原则就是对可能作弊的统计方式进行去重，对于App的核心数据做渠道级别的监控和对比。这是一个道高一尺魔高一丈的博弈游戏，必须不停的优化，不停的与时俱进。
四、不停的素材优化尝试才能提高转化率
你的App类型是固定的，功能是固定的，界面是固定的。但是你的图片素材是可以变化的，你的功能描述是可以变化的，你的宣传重点是可以变化的，你的广告语是可以变化的。在宣传的时候，你需要为你的App定一个主宣传点和配套的宣传方案，但是针对不同渠道的投放是可以细致地做相应的修改的。唯有在一个渠道上多次尝试不同类型的素材和宣传点，甚至是广告语，通过转化率数据的分析，我们才能找出最适合这个渠道的宣传方法。在摸清渠道用户倾向后，仍需要定时更换素材，否则用户会审美疲劳。更多的用户和更低的成本就是隐藏在细节中的。
五、渠道博弈时你必须得恩威并施
作为甲方，App的投放方是出钱的金主。可能有些时候你会觉得拓量很难，但不论如何其实你才是掌握话语权的那个人。对于关系一般的渠道，需要多见面（所谓见面三分情），多用名头装威风（名片上的title必须响亮），吃个饭增进感情。尽量搞定高层，和1线员工扯皮是无意义的事情。另外一个必须掌握主动权，特别是对于代理类型的公司，打款不用太及时，甚至这是一个威慑手段。慢点打款，该有的好位置会出来，该有的配送会给到。乖乖打款只会让乙方觉得你是一颗无需博弈的摇钱树。
六、活动永远是提高转化率的利器
对于渠道来说，他们也十分厌烦千篇一律的骗点击。如果你的App在推广时能够附带上针对用户的活动（福利），那么将会帮助你更好的为自己的App争取曝光和展示。因为活动就是对用户的好，对于竞争激烈的渠道混战来说，每个渠道都在想方设法为自己的产品增添差异化。如果能够针对不同渠道给到不同方案的活动作为某渠道独占，那么你将能够获得更多的资源。用户也是喜闻乐见。
七、写在最后的话
做推广，这些只是一些基础知识。具体的实践过程中，还会碰到无尽的细节，每个细节的优化都能为你的App带来更高的收益。
延伸阅读：
看过本文的人还看过
最新图文推荐
最新专栏文章
大家感兴趣的内容
&&<a rel="nofollow" class="red" href="" target="_blank" color="red新版网站排行榜
===全新上线===
网友热评的文章资本寒冬中的App推广之路 - 简书
<div class="fixed-btn note-fixed-download" data-toggle="popover" data-placement="left" data-html="true" data-trigger="hover" data-content=''>
写了39501字，被401人关注，获得了1091个喜欢
资本寒冬中的App推广之路
资本寒冬对我们的影响主要体现在：一．拿投资困难：拿投资困难有几个方面因素影响的，第一：资本大环境的影响，以及投资公司的运作习惯，我们和业内人士交流的时候也有听说是投资机构一般在第一个季度到第三个季度之间会把钱都投完，到第四个季度都出去度假了，到明年三月才会再投。第二：移动互联网经过几年的发展，能投的细分领域都已经投了很多，不管是创业还是投资都会更冷静，团队当前的积累实力很重要，比如盈利能力。我们发现有现金流的项目还是很抢手。二.细分领域巨头合并，行业发展放缓移动互联网经过前面三四年的发展，各个领域基本上被投都差不多了，各个厂商厮杀的很惨烈 、疯狂的烧钱。现阶段来说，各个行业的佼佼者也都已经产生，一些APP在发展的过程中会出现资源的浪费、重复，很多平台也已经发展到了一个瓶颈。那么此时就出现了各领域巨头合并，不论是资本的推动或创业者主动，都是一种凭现有实力分蛋糕的行为。在之前的PK过程中，包括补贴的PK，推广的PK，服务的PK，都会使行业快速发展。而一旦合并之后就是独孤求败，没有竞争对手，一旦缺少竞争那发展自然就会变慢。但是合并的好处是App双方利益最大化，比如O2O行业合并后，后端线下团队、后端服务重叠部分的浪费可以避免，合并后疯狂补贴、战略亏损推广都会降低，合并后体量更大，加速上市进度，整理利益可以最大化。三、裁员，缩减开支今年很多公司在裁员，资本层面的压力是一方面，另一方面是需要净化团队实力，提升团队投入产出比，缩减不必要的开支。也是过冬的一种方式。那么资本寒冬对我们做APP推广的有哪些影响？一、让推广变得更冷静以前是广撒网，不管渠道质量的好坏，全部都会去尝试去做。现在大家更会去关注核心的指标、关注价值的转化，变得更冷静一些。二、APP推广的渠道竞争力度会降低因为一些小的项目拿不到钱，所以我们在花钱投放渠道的时候就会发现竞争力度降低了很多。尤其是现在移动互联网的一些渠道是有竞价的，谁竞价高谁就有展示，如果说竞争对手减少的话那么出价就会降低，成本也会降低。资本寒冬我们应该如何去应对？
一、首先是做好数据跟踪数据分析，找准目标和方向。以前我接触过很多移动互联网的App项目，我们先不谈推广，先来说一下关于数据的问题，他们连数据跟踪都没有做，所有的数据都混在一起，推广效果的话就看总数据以及总的转化。这个就是闭着眼睛花钱，所有渠道都做，用户来了订单来了不知道是哪个渠道来的。这个是不利于我们去做精准投放，所以说第一步还是先把数据跟踪做好，在把数据跟踪做好我们要做数据分析，精细化的数据分析，跟踪每一个渠道的产品下载情况，走势，去做一些数据的分析，包括通过数据分析，挖掘用户需求，改进产品。这些数据就能够帮我们找到目标和方向。二、是砍掉垃圾渠道你通过数据分析可以清晰的看到哪个渠道的用户质量不好，那么就可以把一些垃圾渠道砍掉。三、快速试错，加大优质渠道投放举个例子，很多公司都在做网盟渠道，因为水太深了所以他们采取扣量的方式，比如你给我带来100个激活我就给你结算10个，当然现在有很多公司会直接砍掉，连那10个都不要。快速试错指的是由于现在竞争程度的降低，那么很多一些新出来的渠道你需要去尝试，因为别人通过这个渠道做的数据的好坏对你来说只有一定的参考作用而已，但是不能作为绝对参考，因为一个渠道的好坏是有多方面因素决定的，所以我们要快速试错，不断的去尝试一些新的渠道，对于好的渠道不要犹豫加大投放，每个渠道都有一定的红利期，抓住红利期会为你节省很大一笔的推广费用。四、品牌广告慎重投放以前有钱的时候大家会投放广告，而现在资本寒冬期各个公司的资金也是比较紧张，所以投放广告需要谨慎。很多人不懂效果推广，只知道品牌推广，品牌推广和效果推广最大的差异在于产出周期，品牌推广产出是长期的，而效果推广产出是实时的，比如你今天投放明天就会有效果。品牌则是一个很漫长的过程，不可否认品牌的价值非常大。对于一个创业公司来讲，在资金有限的情况下，品牌推广可能导致资金链断裂，到时候团队都死了，要品牌有什么用？所以说不同的阶段选择不同的推广策略。五、加强产品和运营部门配合做留存我们之前都讲过推广，广撒网拉来很多的用户，那么在现在的环境下我们不仅应该去外面拉用户，更应该把内功做的好一点，把产品做的更好一点，通过运营的手段把用户留下来，把用户转化成有价值的信息或者资金。六、摸索盈利模大家现在都看到移动互联网都说钱不好拿，但当你产品有现金流的话就是非常抢手的，很多人还追着投，现在很多移动互联网很多产品是不盈利的，到现在这个阶段是该摸索盈利的时候了。什么是价值转化？
一、价值转化就是把流量转化为有意义的核心指标很多推广人员在推广的时候只关注比较浅显的指标，比如说激活多少钱一个，那么他的考核指标大部分只集中在激活成本，但其实这是错误的。大家可以去百度上搜友盟刷量，可以看到很多公司可以做这种数据的造假，激活能刷、留存能刷、其他一些数据指标都能刷，价格也非常便宜，这也是激活，但这个有意义吗？这种激活还不如直接改自己的数据库更直接而且还一分钱不要到这个时候推广的阶段更主要的是要看转化，有的产品有100万的用户，日活跃只有10万，订单也非常少；有的产品也是100万的用户但他的订单转换率非常高，他产出的价值可能比1000万用户的价值还要高，所以看的是这个产品的产出最后实际价值。你要在渠道的选择方面搞清楚你要的是什么。App付费推广前做好数据跟踪，推荐大家看一个模型AARRR，从推广到转化需要关注哪些指标都有介绍。我们在做推广的时候任何一种推广方式我们都要有一个转化思维，从曝光，他的CPM的成本、到CPC、CPA的成本、订单转化、复购率、营收、用户的生命周期……这些都要考虑。就算你的产品不是做电商的，但这里面其实是可以共用的，只是价值转化是另外一种概念。如果你的产品核心不是营收，那可以定义核心指标是用户的转化率，如果你是需要用户绑定银行卡的，或者是做音乐的，就要看用户音乐的下载数量、听音乐的在线时长、数量等等，也就是说所有的产品都能找到自己的核心指标。核心指标就是用来区分用户的质量，我们既然做投放投入就要看产出比，如果投入产出比不好，那么就可以判定这是一个垃圾渠道。总结一下核心指标就是渠道不能作假或者作假成本很高不愿意去作假的指标。日活、留存是前几年考核的核心指标，应该再往后去推价值转化。只要你找出你的核心指标，渠道基本上不可能给你作假。但作假也有比较高级的，比如某电商app里面有一个活动是新用户买面巾纸只需要1块钱，渠道就可以帮他做激活、订单转化率。听说最后堆了一间屋子面纸，CPA赚了钱，把面巾纸卖出去还赚钱，所以说看数据一定要机灵。再比如说大众点评美团，他们让渠道帮忙去做推广，一个激活多少钱，结算的话要看你的转化率怎么样，那渠道会怎么做呢？比如说我去喝咖啡50元，大众点评有一张满50减40元的券，那渠道就会批量去买然后不用，然后看订单转换率有，CPA结算，结算之后渠道把这个券再全部退掉，因为现在的券都是不用可退的。APP推广渠道现状
一、应用市场应用市场是非常基础的渠道，但这几年随着大量应用的开发，市场的情况也改变了很多。10年的时候我做APP推广不花钱，和商务聊一下就可以给你推荐到首页，当时获取用户的成本非常低。360应用市场刚出来的时候是CPD合作，6毛钱，做一个激活不到1块钱，以前很多渠道都是这种类型的，后来慢慢涨价了发现CPD不合算，都开始做CPT，一两万一天，算下来用户激活要达到10块钱一个，这也是由于竞争产生的现状。而现在各家做成竞价系统，谁价格高谁就可以上。这种情况导致CPA的价格也是非常高的。但是应用商店作为基础的渠道，也有首发是免费的，就是非常少，所以要免费获取多少多少用户，现在基本上是不可能。二、信息流广告信息流广告是从去年年底开始出现的渠道，比如说广点通、粉丝通、今日头条、扶翼等。信息流的特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。这些平台都是巨头开发出来的，他们平台上的量也非常大，成本差异也非常大，造成成本差异的因素一两句话说不清楚，有的是产品、有的是创意素材、有的是运营人员本身的运营投放水平。三、移动搜索引擎在传统互联网做网站的时期，主要的流量获取手段就是搜索引擎。PC时代就是搜索引擎为王，虽然移动互联网时代的到来，但大家使用搜索引擎的习惯还是没有改变过来。他的流量还是存在的，从各个搜索引擎公布的数据也可以看出现在搜索引擎的流量移动端是大于PC端的。搜索引擎能促进订单转化，通过关键词锁定用户需求。但有些词不适合做，比如医疗类的很多点击要几百块，如果我们也去做这个激活就会很吃亏。这个需要具体看行业，移动搜索引擎的竞价最低是3毛钱，有的行业没有竞争的话，那么他的激活最低可以做到1块钱以下，这个要具体看产品。四、广告联盟我们看广告联盟，大部分的情况下是没有好量的，可以用脏乱差来形容，这个就不具体说了。五、新媒体营销基本上每个公司都在做产品的新媒体运营维护，通过新媒体带来用户的话成本低而且量也会很大，但从目前情况来看做的好真是非常少。不过这个渠道还是需要维护的，新媒体不仅仅是营销，对用户运营、维护也是有作用的。还有就是成功难复制，像微信H5的营销、微博上的营销都有做成功的，你再去模仿就很难成功了。比如自己做成功了，再一次成功就也做不出来。社会化营销成功因素也有很多，特别是创意这方面的决定因素是非常大的。所以这个更适合常规的去做，当然如果你有专业的人员去做他成功的概率可能更大。六、线下渠道预装、传统媒体、分众、电视广告……线下渠道比较难衡量。我所知道的线下做到比较好的是饿了么，以前我在五角场办公，从地铁出口出来的时候一直有一个地推人员穿着饿了么的T恤，身上挂着一个小喇叭手里拿着传单。我当时就分析这种推广到底有没有意义，他是没有送奖品的，但在传单上写着这个夏天你定饿了么我会送你王老吉，小喇叭一直在播放，传单也是不主动给你，你感兴趣就可以去拿一张，在上海这边张江地铁出口的人流量一天都可以达到几十万。你想一个兼职人员一天多少钱，他通过视觉的冲击（身上的衣服）听觉的冲击（小喇叭的巡回灌输），我每天上下班都会听到定外卖用饿了么，当我比较忙没时间出去吃饭想要定外卖的时候脑子里出现的就是定外卖用饿了么，所以这是我见过比较成功的线下推广。当然现在有很多线下推广我是很不赞同的，就是放一个小桌子，扫二维码送小礼品，这种转化很差，有的人说线下推广成本很低，但奖品不是钱吗，人力成本不是钱吗？一天能做多少个激活？你用激活量除以你当天的开支，激活成本多少钱？他比你线上成本还要贵，所以说算账要算清楚。另外用户质量就更不能提了。信息流渠道的动态
一是社交信息流。社交信息流包括腾讯广点通；在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。所以在选择渠道的时候你要看你的目标群体和渠道是否匹配新闻信息流里有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
被以下专题收入，发现更多相似内容：
玩转简书的第一步，从这个专题开始。
想上首页热门榜么？好内容想被更多人看到么？来投稿吧！如果被拒也不要灰心哦～入选文章会进一个队...
· 139322人关注
关注互联网、科技。
**诚邀科技爱好者一起管理这个专题，私信我。
不定期会精选一些好的文章发在公众号（joojencom）...
· 30400人关注
我们在这个混乱又肥壮的世界捉迷藏，跑的飞快且躲得隐秘，但总会为一些美好的东西迟缓片刻，因为唯美食与美人不可辜负。
· 751人关注
如果觉得我的文章对您有用，请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作！
选择支付方式：揭秘App推广的7个惊人黑幕：刷假用户月收入百万
（原标题：揭秘App推广的7个惊人黑幕：刷假用户月收入百万）
作者：移动互联网李建华，微信：kaifazhe88pp行业从2010年到2015年，经过了5年的发展，一方面App的数量猛增至300万以上，这个使得App在推广方面的竞争也是非常激烈，有钱的App开发者大把的砸钱，而没有钱的开发者只能望眼欲穿，不过，即使有钱的越来越多，但是流量却在不断的降低，因为，手机行业的出货量已经在降低了，这就说明手机市场的用户存量已经饱和了。所以要想获得那么多的高质量用户也是更加难办。不过，俗话说，车到山前必有路，做为App行业的推广人员，在老板的各种压力下，真是八仙过海各显神通，总是能想出各种获得用户的法子，尽管这些用户质量不怎么样，但是大家总是能想到这些“歪门邪道”，下面笔者就把道听途说的一些App推广的渠道和感受分享给大家，推广交流和爆料可以加微信：beijinghutuxiong1、粉丝通渠道粉丝通是新浪微博出的一个推广渠道，主要借助新浪微博等相关资源为众多App提供推广，主要形式是在用户阅读的微博流中插入广告，比如大家经常看微博的时候，头部banner、还有看着看着就会蹦出个广告微博，用户一点就可以实现下载，这个就是粉丝通的广告展示位置，当然在实际中还有很多位置可以展示。笔者曾在2013年的时候参加过新浪粉丝通的大会，当时看到人不很多，觉得不怎么样，但是却是错觉，据传当下的粉丝通一级代理商返点在50%左右，也就是说能谈到一个客户一月充50万，那么你就能赚25万，利润很客观，所以说很多人都想拿到粉丝通的一级代理商资格，但是一级代理不是那么容易拿了，但是有的媒体可以做二级代理，就是从一级代理那里获得二级代理的权限，返点没有一级代理那么高，但是也有25%左右的返点。据说，上海一公司通过做二道贩子，一个月好几百万的收入，后来很多广告商才知道原来是二道贩子，愤而不再与其合作，大家想想，你一个月花100万的广告费，其中真正用在推广上的费用也就50万，剩下的50万其实被带众多的二手、三手拿去了。这里面真是利润可观啊，搞得我都想做粉丝通广告投放的甲方去了，所以花钱还是要找一代合作，也能节省成本。再次，说说粉丝通的效果，据说现在粉丝通的效果现在不怎么好了，一方面是成本越来越高，一个用户至少要20-30块左右，另外就是留存率也不怎么样，这个原因主要是和新浪微博的用户下降有关，大家想想，来自微信的最新报告显示，微信朋友圈阅读用户是5个多亿，微博可能还有用户吗？新浪微博早期是靠明星粉丝、草根粉起来的，所以现在支撑他们的还是那几个明星粉，草根粉，但是这些粉丝对推广你的App来说，没有什么卵用。不过，据说对推广和美颜、美拍相关的App效果会好一些，对其他的App效果则差强人意。2、广点通渠道下面说说广点通渠道，广点通得益于微信、QQ庞大的资源网来说，真是流量大的吓死人。大家想想，微信5亿用户，QQ5亿用户，还有QQ空间的用户，加起来10亿用户都不止，当然刨除重复的也算高度覆盖了从60后到00后的各种人群，再加上这种IM工具的强粘性，是推广App的好渠道。不过呢，这个渠道不好的一点就是你即使再有钱，要是腾讯的竞品或者腾讯看你不爽的话，你照样上不去，曾经我的一个徒弟告诉我说，公司的算命App竟然花钱都上不了广点通啊，看来腾讯的反竞争意识和反八卦意识很强。后来就是听说有个和打车相关的App也上不去，这个可能和腾讯投资滴滴打车有关，不过这个也是人之常情，也是腾讯的防御政策。关于广点通的效果呢，据说在上面花钱很快，据说一个月花30万都能很轻松的花出去，广点通的优势是不缺量，防止竞品，所以不是腾讯的竞品可以上去试试。3、刷榜渠道关于刷榜，很早之前在我的文章《APP推广的八大“邪恶”方法》已经写过，需要说明下，我这里写的刷榜是刷安卓排行榜，指国内目前十大渠道排名榜都能刷，不过之前的刷榜是刷下载量充榜，也就是说之前的方法是靠一万一万的下载量刷上去的，比如一些安卓市场排名第一的App下载量有好几千万，要想刷上去的话，按照一万下载量100块的话，也要好几十万啊，也是一笔不小的数目，不过现在刷榜已经“进化”了，大家已经不满足这样的样子，现在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根据客户的需求直接刷到某个分类榜的第几位或者总榜的第几位，而费用和之前相比也少了很少，只要几千块就行了。所以说，刷榜公司的技术也是与时俱进啊!另外，iOS的刷榜还是和之前一样贵，刷一次要好几万不止，而且维护排行榜也是要钱的，不过效果吗？估计小试牛刀的方法没有什么效果，因为我有朋友就刷了一次，结果很快上到了排行榜前三四的位置，不过后期不花钱维护也就慢慢下去了，至于带来的用户吗，也没有多少，几百个。看来要想获得大量的用户，我想对榜单的维护也是需要持续的，另外还有可能是App没有什么知名度，即使上了排行榜前几名，用户都没有听说过，也不会去下，盲目下载App的用户越来越少了。所以说能刷的起iOS榜的一般都是土豪，没有个大几百万去刷，是没有效果的，小创业公司咱就别想了，但是安卓刷榜可以玩玩。4、ASO近来一段时间，ASO据说特别火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投资，据说他们可以帮着客户的App做ASO优化，通过优化可以提升App的排名。做为自学SEO出身的笔者对ASO一直一知半解，后来跟某业内资深人士一聊，才知道和SEO一样，SEO面对的是搜索引擎，ASO面对的是应用商店，具体的方法也是在描述里、关键词一栏里添加关键词，这里就说说ASO是什么鬼，这里说的ASO主要是指AppStore，安卓商店的排行就不说了，因为安卓可以直接刷排名啊。但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢？是不是真的像那些ASO人士吹的一样神呢？在App描述里填写一些关键词，写好描述就能上到前几名了？其实不是这样。真实的情况是这些ASO公司能抓取到用户的搜索词和关键词的搜索量，比如“游戏”一词，能抓取到他们的搜索热度，然后通过这个词的App排名数据也能获取到，这样在做ASO的时候，他们就能帮你做上去了，具体怎么做？就是通过程序模拟用户的搜索习惯，不停的搜索“游戏”一词，来下载客户的App，这样AppStore就认为游戏这个词和这个App有关联，当有用户搜索的时候，就会把他们排到这个词的列表页上，供用户下载。因为知道了每个词的搜索量和App排名数据，他们就可以想做哪个词做哪个词，只要你有钱，所以说真正的ASO并不难，难的是你有技术可以模拟用户的搜索习惯，每天去冲各种词，不过这种方法有一天肯定会被做烂，也肯定会被苹果发现，趁现在还管用的时候，可以玩玩。5、刷假用户其实关于App做假用户的情况，估计大家都知道了。做为行业人士，鱼就这么多，池子就这么大，你的鱼能多哪里去？所以说，一些App做假用户也是业内常见的现象。不过针对一般的假数据，一些创业公司，甚至中型App开发公司也是无法发掘了，或者说即使发掘他们也是睁一眼闭一眼的样子，因为数据的背后很多东西关系着公司的命运和资金情况。不过，刷假数据的最高境界是刷大公司的系统，比如某数字、UBer等公司，这些公司虽然是安全出身，但是能被更高的高手刷假数据，据说一天能刷好几千，一个月能刷上百万，能刷假数据到这个程度，也是一种境界，这也是让笔者很佩服啊，可见真是山外有山，人外有人，连大公司的防作弊系统都无可奈何。6、积分墙渠道积分墙渠道的效果一直不是怎么样，很多App公司做积分墙渠道的目的就是为了冲用户量，不过积分墙渠道面比较大，有好的也有坏的，如果能碰到一些好的积分墙渠道那么你就赚了，那么那些是好的渠道呢？就是一些应用商店的个人，为了多拿点外快，通过自己的权利能拿到商店的一些位置，这些渠道的量用户质量比较高，而且价格低廉，据传，某个商店渠道的人通过私人卖量一个月也能赚几十万，这个也是人才啊。所以如果碰到这样的渠道，花钱也是值得，而且还比正规的渠道效果好，这个其实就是传说中的走私单。另外一些积分墙渠道也有一些效果，比如一些个人网站流量比较大，也能通过推广App捞桶金，也会帮一些App推广用户，那么他们的用户质量也是不错的。当然这些渠道是可遇不可求的，需要不断的尝试才行。剩下的大部分积分墙渠道都非常差，7日留存能有1%估计App开发者都笑开了。所以对于积分墙渠道，大家有钱的可以碰碰运气。7、明星App渠道
之前有过很多用户的App经历了5年的发展，也算有了好几亿的用户，但是这些大App呢变现途径困难，只好通过推广其他的新的App进行变现。现在腾讯系、网易系、新浪系还有很多过去的老App如掌阅等都出来卖量了，看来生意难做啊，卖个广告联盟吧，加上扣量，加上各种手段，不赚钱，通过用户变现吧，没有盈利模式，用户不买单，没有办法只好卖给同行业的朋友。于是乎，这些App都出来卖量了。关于他们的效果也是参差不齐，有的App用户来源比较真实，推广App效果会好点，有的App之前都做了很多假数据，后期卖量也没有啥效果。所以说在明星App上推广App还是要测试，还是要多做些调研。当然碰到效果好的，你就赚了。
本文来源：《创业邦》杂志
关键词阅读
48小时评论排行
评论22732条
评论7063条
评论6710条
评论2553条
评论2368条
跟贴热词：
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易立场。
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈