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拉手IPO路演PPT解析：拉手上市为何“被推迟”？
10月29日，拉手网向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO招股书，计划在纳斯达克上市，融资1亿美元，交易代码“LASO”。根据拉手IPO路演的PPT显示，拉手将于11月14日这一周上市，但11月10日，高原资本创业投资董事总经理涂鸿川在微博上爆料，有华尔街的投行人士透露拉手网IPO已经取消。随后，路透社旗下IFRAsia报道，拉手网暂停IPO路演，原因是需要向美国证券交易委员会澄清部分会计问题。从现在看，拉手的IPO计划已被推迟。
问题1：拉手此时上市是为何？
很明显，拉手选择此时上市是欲借Groupon上市的东风。尽管在上市前遭受种种质疑，Groupon还是遭遇了，上，市值达178亿美元，是Google之后最大的科技股IPO。尽管如此，还是有不少行业人士和投资者表示，对于一家尚未盈利、商业模式尚未得到证明的公司来说，当中的泡沫严重，过一两年后投资者可以以更便宜的价格买到Groupon的股票。
此外，拉手网招股书称，截至日，拉手网的累计亏损达4.742亿元人民币。此刻如果上市成功，能够极大地缓解投资者带来的压力，同时还能为其他对手的融资及上市设置足够的门槛。
问题2：拉手网为何未能吸取与Groupon财务问题的前车之鉴？
在上市之前也曾遭遇财务问题，并不得不按SEC要求修改财务报表。修正财务报表显示，Groupon 2010年全年的实际亏损额高达4.13亿美元，此举引起华尔街一片哗然，并引发了对Groupon诚信的质疑。在Groupon之后的拉手势必会遭受到更严格的审核。
虽然有Groupon的前车之鉴，但拉手可以腾挪的空间不多，Groupon遭遇的问题，无论是用户缺乏忠诚度、收入增长放缓、亏损严重等问题，拉手一个也不拉，在具体的招股书编写和处理方法方法上，拉手也只能跟着Groupon依葫芦画瓢。
举个例子，Groupon在招股书中对于其收入的描述用了“Gross Billing”（毛账单收入）一词，而在此之前Groupon用的是“Gross Profit”（毛利润，因在之前Groupon宣称2010年已实现盈利）。此举遭到了《华尔街日报》（见9月23日文章“”）的吐槽：“最近一批互联网公司上市的时候，如何计算这些公司的收入完全是一团糟。先是Google创造了‘流量获得成本’的概念，或者说是Google应该付给其代理商的那部分分成，然后是Groupon的‘毛账单收入’，鬼才知道你们和那些合作公司怎么个分账。”
让我们来看看拉手的招股说明书和IPO PPT吧，嗯，用的是“Gross Billing”，和Groupon一样。
（PS：拉手网IPO路演PPT下载地址：）
巧妇难为无米之炊。不是拉手不想按着SEC要求的来，而是拉手就是麻袋上绣花，底子太差。再加上今年已有数十家在美上市的国内公司爆出财务造假丑闻SEC处理或是退市，美国资本市场对中国概念股开始呈现怀疑态度，对拉手持谨慎态度也不是完全没有道理。
问题3：拉手的问题是否严重？
引用网友孙迪对拉手招股说明书（相关数据在PPT中也有体现）的分析：
1、从营收与毛账单收入(gross billings)的比例来看，拉手2010年的营收1050万元人民币，毛账单收入5350万元，营收与毛账单收入为19.63%，2011年的营收5780万元人民币，毛账单收入62670万元，营收与毛账单收入为9.22%，下降显著，或标志着来自团购的分成减少。
2、公布的净亏损额刨掉销售营销费用后，2010年为亏损1350万元人民币，2011年为亏损6480万元，应主要是来自于人员费用与管理费用的消耗。从招股书中提到的一句话“我们在中国31个省份，以及香港和澳门的184个城市和城镇中拥有超过3100名销售人员。”就算一个销售人员一年只产生2万元成本，也是6200万，仅此一块已然超过营收额。
3、拉手也是采取VIE方式让注册在开曼群岛的离岸公司对中国境内的公司进行控制的；
4、电商行业观察家鲁振旺发的一条微博：“拉手网烧钱真让人心疼，每天烧掉246万现金，挣回28.7万现金（不到烧掉钱的零头），每天净烧钱217.3万现金，若换成百元大钞，共计2.173万张，约32.595公斤，若开始烧钱，燃起来的火焰足有3米高，烟雾弥漫数百米，若让一小弟持续烧钱玩，3秒点燃一张百元大钞速度，拉手烧的钱可以昼夜不息，已经烧了一年。”；
5、这样的财务报告也可以拿去上市？
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当前位置：&&拉手网（广州分公司）介绍
拉手网（广州分公司）
企业性质：合资
所属行业：互联网/电子商务
公司规模：人
所在地区：广州
&&&&拉手网（）于日正式上线，是中国领先的本地生活服务平台，也是互联网o2o （online to offline）模式的重要代表。&&&&在团购四年的发展中，拉手网始终追求卓越，专注服务，构建了全行业最完善的运营服务体系、消费保障体系与产品创新体系。拉手网秉承“诚信、服务、创新”的核心价值观：以诚信运营引领行业发展，以优质服务完善消费体验，以创新精神提升企业效能。&&&&作为领军企业，拉手人奉行“勤奋、简单、责任”的团队文化，服务百万商家与亿万用户，不仅深受各级政府机构的赞誉，更赢得了行业最好的口碑和认可，成为中国知名的互联网企业之一。公司大事记2010年3月，拉手网正式上线，成为中国最早的团购网站之一；2010年9月，拉手网成为用户流量第一的团购网站；2011年1月，拉手网获评2010年red herring全球百强；2011年4月，拉手网c轮融资1.11亿美元估值11亿美元；2011年8月，拉手网获评中国互联网协会＂责任与活力大奖＂，是唯一获奖的团购企业；2011年12月，在“2011 cctv中国品牌年度发布”活动中，第一次入选中国年度品牌；2012年5月，拉手网与“京东商城”签署了战略合作协议并入驻京东商城团购平台；2012年8月，拉手网与国内领先的本地生活搜索服务商“爱帮网”达成战略合作；2012年8月，拉手网荣膺“2012年中国品牌力指数团购行业第一品牌”；薪资福利：1、公司提供销售员工在薪资、提成、奖金及补贴等各方面的薪酬激励制度；2、员工入职按国家标准购买社会保险和住房公积金；3、享有国家规定的各种假期及公司额外提供的年假；4、参与公司内部举办的各种丰富的团队活动。联系我们：联 系 人：夏小姐联系方式：020-886493邮 箱：办公地点：广州越秀、天河、荔湾
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拉手上市梦破灭幕后：仍欲IPO 行业寻求盈利
[导读]拉手网C轮投资方一位不愿透露姓名人士表示，今年团购领域洗牌在继续，不过，拉手仍居于领先位置。他强调，待市场行情转好后，拉手网会再次递交上市申请。
国内团购网站融资一览表(数据来自中国电子商务研究中心)腾讯科技讯（雷建平）6月21日消息，拉手网昨日正式撤销赴美上市申请，这也意味着国内首例团购网站冲刺IPO计划宣布破产，最终没有像团购鼻祖一样流血上市。拉手网上市梦破灭背后业界仍充满对团购网站烧钱之猛的质疑。此前财报显示，拉手网去年第一季净亏2.19亿，第二季净亏1.72亿，半年下来净亏近4亿。在此同时，人人网旗下糯米网亏损达到6千万，连一向以“小气”出名的美团每个月都损千万，团购网站行业亏损可与视频网站相比，烧钱堪比老虎机。随着团购行业“断血”、资本市场的低迷，悲观迷笼罩着整个团购行业，在撤销赴美上市申请前拉手网政策已开始调整，从单纯追求规模转向精细化操作，并将盈利摆在更重要位置。实际上，团购行业也在加速洗牌，除拉手网外，美团网、满座网、糯米网等均在追求精细化操作，并希望尽快盈利。尽管此次上市梦破灭，拉手网投资人仍对未来乐观，认为拉手网在团购行业仍居于领导地位，待市场行情转好后，拉手网会再次递交上市申请。待市场行情转好仍会递交上市申请拉手网净利润图表(腾讯科技制图)据了解，拉手网去年10月向SEC提交上市申请，拟融资1亿美元。不过，拉手网烧钱的速度饱受诟病。拉手网去年第二季度单季亏损1.72亿元，接近当季度营收的5倍。整个2011年上半年，拉手网运净亏损高达3.91亿元。以至于电商人士鲁振旺感叹拉手网烧钱让人心疼，称拉手相当于每天烧掉246万现金，挣回28.7万现金（不到花掉的零头），每天净烧钱217.3万现金，若换成百元大钞，共计2.173万张，约32公斤。如果拉手网将这笔资金真的烧掉，燃起来的火焰足有3米高，烟雾弥漫数百米。实际上，以这样的烧钱速度，拉手网的资金链条也将很快断裂。而随着资本环境影响及自身内部问题，此后拉手网暂停了上市计划，并陷入到一系列风波。最近拉手网创始团队成员之一、原市场总监郑斌已离职，这也是继拉手网技副总裁宋黎明、公关总监杰雯后，拉手网离开的又一中高层。拉手网目前拥有约2000多名员工，距离最高峰时期的人大幅减少。不仅如此，由于削减线上导航及线下广告，拉手网销售规模也出现下降。团800公布的团购市场统计报告显示，拉手网4月份总成交额为19407万元，环比下降20%。如果不遏制这一趋势，拉手网很有可能在第二季度跌出团购前三。对此，满座网CEO冯晓海表示，拉手网取消IPO申请是意料之中的事情。不过，拉手网CEO并未就此发表观点，仅对腾讯科技短信回复说：“现在不方便表态。”拉手网副总裁牛丽华表示，现阶段拉手网的主要精力是投入到内部精细化运营管理中。作为拉手网主要投资方、金沙江创投并未表态。金沙江创投合伙人朱啸虎表示自己正开会，就匆匆挂掉腾讯科技的来电。拉手网的天使投资人简江则表示，在大环境不好时，更应看到希望所在。拉手网不必过于在意大环境，而应该苦练内功，做好精细化运营。拉手网C轮投资方一位不愿透露姓名人士则表示，上市后，整个资本市场非常糟糕，过去1个月全球已有20多家企业撤销上市申请。拉手网撤销上市申请在国内也并非单独案例，最新一例就是联想控股旗下的神州租车。上述人士表示，今年团购领域洗牌在继续，不过，拉手仍居于领先位置。此前，拉手网分别在2010年6月、2010年12月、2011年4月完成了3轮融资，金额分别为500万美元、5000万美元、1.11亿美元。“整个行业都在烧钱，拉手网又不差钱，拉手是团购领域融资最多的企业”。他强调，待市场行情转好后，拉手网会再次递交上市申请。规模不再是最重要的考量目标此前，团购领域曾是一个野蛮生长的年代，可不考虑盈利仅以抢占市场为目标，这不仅使广告价格水涨船高，使导航网站、搜索引擎、户外广告等大受其益，也让自身背负沉重成本负担。在资本断裂、团购网站纷纷关闭和面临生存危机之际，团购网站开始追求精细化运营。尽管投资人说拉手网“不差钱”，吴波还是直言团购网站第一阶段是快速抢占市场份额，第二阶段应精细化运营、实现企业盈利。在投资人积极性减退，只有自己止血才能求生，否则只能等死。吴波曾表示，团购网面临核心问题是用户已从冲动型消费转为理性消费。在这种情况下，拉手网对员工业绩考核开始细化。对销售人员的考核标准包括每天商家拜访量、电话沟通量以及订单数。每月底会考核销售人员到底完成多少订单、开拓了多少新商家，并按照利润分级。拉手网副总裁牛丽华对腾讯科技表示，尽管仍然亏损，拉手网仍有很好的现金流。不过，拉手网现在最注重的不是上市，而是提升内部管理和盈利水平。“从去年到现在，我们一直在对拉手网进行长时间的战略规划，包含城市站点分布、人均产出、公司内部上ERP管理系统。”去年拉手网投放了很多户外、公交广告，并花费数百万元签约著名影星葛优，如今拉手网已暂停线下广告。牛丽华指出，这是由于拉手网品牌大幅提升。线上广告方面投入也在减少，拉手网策略是精准营销。牛丽华说，包括好和360网站导航均是投放目标，不过，在花费方面已相对谨慎。尽管拉手网的销售排名出现下降，牛丽华强调，拉手网更重视的是盈利，规模已不再是最重要的考量目标。据悉，拉手网150个站点中超过2/3的已实现单站盈利。吴波最近公开表示：团购行业不应该注重交易规模，而应该比拼盈利能力，现阶段冲得太猛的网站很可能会在未来有问题。寻求盈利成共同目标 精细化是突破口据了解，在营收规模不断扩大的同时，失血过多，也是拉手网IPO失利一大重要原因。拉手网2011上半年运营亏损达3.91亿元，运营利润率为令人咂舌的-489%。吴波最希望的是拉手网今年底能实现盈利。实际上，这一“朴实”的愿望代表了整个团购行业的心声。包括美团网、满座网、嘀嗒团均将此作为今年重要的目标，并为此做出尝试。满座网CEO冯晓海表示，国内团购行业对盈利比较关注，致力于提高毛利。这使得团购网站不会再市场投放方面花费太多钱，广告投放和线下运作会相对谨慎，此外，以前团购网站为增加规模很多项目是负利润，如今这样的项目会被砍掉。冯晓海称，满座网从去年底开始就以盈利为目标，满座网更关注的是规模和利润之间的平衡，希望到6月可以实现收入和支出打平。嘀嗒团副总裁朱敬表示，整个团购行业正在加速洗牌，在洗牌过程中能对行业产生根本影响的是团购网站能否盈利。从目前看，团购网站上市不太靠谱，需要积极提升服务和毛利。朱敬认为，团购网站精细化操作分为三个部分，团购本身不是一个高毛利的行业，一定要寻找团购的运营特点，进行成本控制，团购市场有很多细分领域，不可能一口气都能拿下来，关键是如何选取领域。另一方面是要有所为有所不为，目前嘀嗒团只是在38个城市有运营分站，并且选择20%的精品商户，既保障质量也保障有利润。此外，团购行业最终比拼的是用户体验和服务，并不需要额外的广告，今年团购网站已开始向这一方向转变。美团副总裁表示，整个团购行业仍会快速发展，但大家会转向精细化操作。此前美团网CEO王兴()表示，如何将商家和消费者供需进行更为精准的匹配，从海量商家中找出消费者想要的信息并直接推送给他，是考验团购网站服务能力的关键。在挖掘消费者端的数据挖掘方面美团网做了很多尝试，包括研究消费者男女比例、年龄阶段、地域分布、收入水平以及对各种消费品类的喜好程度等。对商家服务系统的考核则包括城市所有店数量、位置分布、周边交通、座位数以及消费者数量、消费评分等。
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[责任编辑：skylei]
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