纸罐包装技术,纸罐包装技术,个性纸罐
发布者：admin 发布时间： 17:21:44 阅读：<font color="#FF次
属于传统的包装用品，在纸质包装中占有重要地位。如今，纸罐的功能性已今非昔比，其具有高强度及很好的防潮性、印刷性，纸罐包装技术也因此有了长足的发展。加之纸罐所具备的易回收和再生利用的可循环性，纸罐包装已成为一种潮流性包装。
　　这种潮流性包装，终端用户又如何看待的呢，究竟什么样的纸罐才能得到他们的青睐？带着这个问题，我们采访了日化、食品、医药等三大领域的几家终端用户企业，另外还采访了纸罐印刷厂和自动装盒设备供应商，分别从行业用户对纸罐的个性化需求、共性需求和满足自动装盒生产等几个方面对纸罐的应用情况进行了阐述。希望对读者在日后设计和选择合适的纸罐方面能有所帮助。
　　什么样的纸罐满足行业的个性化需求？
　　日化行业
　　关键词：设计精美
　　调查结果显示：日化企业认为，在设计上可以充分表现出产品诉求点的纸罐包装更利于销售，因此包括色彩和图案等在内的元素都成为了日化产品纸罐包装的关注重点。尤其是在化妆品行业，美观高档的包装无处不见。
　　打造Nivea Body的“午夜蓝”
　　总部位于德国汉堡的拜尔斯道夫公司（Beiersdorf AG）是世界领先的创新高质量日化产品制造商，拥有如妮维雅等众多国际知名品牌。
　　为了实现产品差异性，拜尔斯道夫公司的设计团队在Nivea Body“午夜蓝”的产品的包装上融入了一些优雅的特色。主要有：蓝白色带珍珠光芒的涂布，这能让人联想到产品所承诺带来的温和、平滑和舒适的肌肤；银色烫金，营造出一个晴朗的夜空上星光闪烁的效果。
　　这个项目所使用的纸板是由德维斯维克公司（MeadWestvaco）提供的Crescendo纸板。它是专为豪华包装开发设计的高档单面铜版纸，是理想的外包装材料。Crescendo纸板不仅能完美体现妮维雅的“午夜蓝”品牌形象，而且能够达到相关的加工需求。
　　昂贵、豪华、独一无二的化妆品包装纸罐
　　这款精细的纸罐包装是丹麦的健康护理和化妆品连锁销售商Matas，Nrgrd Mikkelsen广告公司以及Pais设计公司合作开发的结晶。
　　这款纸罐采用瑞典AssiDomn Frvi公司的高级FRVI pIGHT纸板制造而成。FRVI pIGHT纸板的正反面都为白色，没有任何异味；其平滑的白色表面使得其具有卓越的印刷性能；FRVI pIGHT纸板很强韧，其强韧度可媲美未经漂白的牛皮卡纸，因此，其光洁的外观也不易受损。
　　这款礼品包装给我们的感觉是：昂贵、豪华、独一无二！乍一看，像极了晚会上女士们手里夹着的无带手包。这款纸罐的表面设计采用银色或者金色印刷而成，显得清新而又柔和，纸罐的表面只有一条浮雕出来的小枝丫作为装饰图案，而且没有印刷任何logo，这个小细节也使得这款纸罐显得更加高档。
　　食品行业
　　关键词：美观、易上架
　　调查显示：食品企业认为，食品纸罐包装须能令消费者有耳目一新的感觉，如美观的印刷、特殊的盒形、方便的上架展示都能更好地起到促销产品的作用。企业在进行包装设计时就要考虑如何结合纸张特性，并通过多种印刷方式最大化体现出突出的包装效果。
　　新式的易零售整块式包装
　　英国零售巨头TESCO公司先前采用乐一种易上架容器，来包装干燥水果和坚果，如今，TESCO换用了一款新式的易零售整块式包装。这种新的包装是一个粘合纸罐，名为Shelfmaster，有一个独特的Z形折叠区域，人用一个手指就能打开纸罐。将手指插入纸罐正面的小孔，轻轻一用力，就能掀开盒顶，与底座分离，露出纸罐中的产品。这个过程不使用任何工具或者刀具。
　　这款整片式设计的新纸罐采用牛皮卡纸内衬，保证了产品的安全，100％可循环回收；同时，纸罐的印刷功能得到了加强，采用清漆涂层，使星光四射的黑色和金属银色设计图案成为可能；具备抗磨损性能，采用水基印刷油墨和漆，非常环保。
　　TESCO发现，这款纸罐在货盘上采用拉伸裹包整体化时更加容易，而且显著地减少了重新补充货架的时间，TESCO很喜欢这款产品，并且计划在整个系列总共12款产品上使用这款新式易零售包装。
　　六棱柱纸罐方便货架销售
　　德芙、金帝两大巧克力生产商都推出了六棱柱纸罐包装形式，并采用其分别包装“德芙真藏榛仁夹心巧克力”、“金帝榛仁夹心巧克力”两种产品，纸罐内包装了多条由塑袋包装的小条装产品。以德芙真藏榛仁夹心巧克力为例，纸罐在倒放的六棱柱临近的两个表面上设计了易撕线，消费者可以沿着易撕线轻易地将纸罐从中部掀开，一方面方便了食用；另一方面也方面了卖场销售纸罐内的小塑袋包装，这两种纸罐包装都大大提高了产品的上架效果。
　　医药行业
　　关键词： 安全 方便 防伪
　　调查显示：医药企业认为，用药安全至关重要，在包装方面，包括纸罐在内的医药包装都应该担负起提高用药安全的责任。同时，方便、防伪的包装也可以激起消费者对药品质量的信赖感。随着药品市场的逐渐放开，医药企业对药品纸罐的要求越来越高。
　　第一款对药品进行预分类的药品纸罐包装
　　如何在正确的时间服用正确的药品变得越来越困难。事实上，不正确地服用处方药在2005年已经导致了125，000个病人死亡。为了解决这一问题，美国最崇尚创新的药品连锁零售商Prairie Stone药店推出了DailyMed包装——第一款对药品进行预分类的药品零售包装解决方案。”
　　DailyMed是一款纸罐包装，纸罐内则是将药品分类包装好的小袋。纸罐上有一个开口，允许小袋导出，小袋里包装了病人应该服用的药品，包装表面则用醒目的文字印刷着病人该在何时（准确到上午还是下午，早餐还是晚饭）服用这袋药品。这样的包装设计大大提高了病人的用药安全性，方便了患者的服用。
　　拜尔斯道夫公司创口贴产品的新纸罐包装
　　拜尔斯道夫公司在美国市场销售的Curad Silver新创可贴产品采用了一款新纸罐包装。这款新创口贴产品的衬垫上敷有一层银粉，用来抑制细菌繁殖，从而加快伤口的愈合。为了与新产品相匹配，新纸罐的前部进行了银色光泽效果印刷，在与新产品银粉敷层相呼应的同时，提升了Curad创口贴的高档以及高质量形象。
　　另外，新纸罐采用一种独特的封口系统，使包装的开口具有防窃取功能。纸罐的上端有一个穿孔，打开这个穿孔就能获得包装内的创口贴，方便而快捷。这种独特的开启方式也在一定程度上起到了防伪的作用。什么样的纸罐能够满足行业的共性需求？
　　关键词一：粘盒牢固
　　调查表明，无论是日化、食品还是医药行业，他们对包装纸罐的性能都有一些共性的需求，“粘合牢固”就是其中之一。
　　影响纸罐粘盒牢固度的主要因素有：
　　1、胶水的型号、粘力特性、适应范围：胶水的初粘性和持粘性都要适合被粘产品，重要的是要选择适合待粘产品的粘胶品种，当前越来越多的印刷企业使用水性粘胶，用错品种会造成严重的脱胶现象。
　　2、纸罐表面处理的特点：纸罐表面的处理工艺与粘胶要很好的配合才能发挥粘胶的性能，通常纸罐表面有覆膜、过油压光、印光油等方式，除覆膜外的表面处理方式因上光材料的不同，应对施胶面进行处理以改善表面张力，便于粘胶浸润、渗透。如表面为印刷光油，在印版制作时可将待粘局域“飞”出以使粘胶直接与纸张接触；对过油压光产品可在粘盒机上加装“砂边”装置对粘边的压光油层进行破坏，达到粘胶直接接触纸张的目的。
　　3、当地的气候和储存条件粘胶的存放温度对粘胶性能的发挥有很大的关系，应按照粘胶供应商要求的储存条件妥善储存，尤其是在冬季，储存温度绝不能低于零度以下，使用时也必须“先进先出”，使用前根据要求给予适当搅拌，防止分层，使用以后必须密闭储存。
　　4、胶水的干燥速度和粘盒时压着固化时间等。注意粘着后对已粘产品的加压。除了糊盒机本身的压着部件加压外，有的企业自行制作了加压装置，对已粘的产品加压，特别是纸张定量高，又有对裱的酒盒类产品，当前也有厂家在粘盒机上换用新的施胶装置，使用热熔胶的喷胶装置等，取得了比较好的效果，不过改造成本相应较高。
　　在选择胶水方面也是要具体情况具体分析，根据不同材质和情况的纸罐，胶水选择可参考如下：1)未做表面处理的包装彩盒，粘盒时选用纸与纸粘合的胶水；2)表面是覆膜的盒子选用膜与纸粘合的胶水；3)表面是过油的盒子选用油与纸粘合的胶水；4)产品发往气候寒冷地区的要选用耐低温强的胶水；5)产品发往热带地区的要选用耐高温强的胶水；6)自动糊盒机速度高，压着时间短，要选用干燥时间快的胶水；7)手工糊盒速度慢，压着时间长可选用干燥时间慢的胶水；8)在糊直线盒时，压着固化时间可以短一些；9)在糊自动扣底盒时，压着固化时间要相应长一些；10)夏天选用干燥时间慢一些的胶水；11)冬天选用干燥时间快一些的胶水等。
　　关键词二：抗压性能强
　　纸罐的抗压强度主要与所选用的材料、纸张本身的结构和强度、盒型结构、加工工艺有关。一般来说：1)同样材质，纸张克重量越高，做出的包装盒抗压强度越好，但成本也越高；2)同样纸张克重量，瓦楞纸罐比对裱板纸罐的抗压强度好；3)同样克重量的纸，白卡纸做的包装盒比灰板纸做的包装盒强度要好；4)纸张纤维长度越长，木浆含量越高，纸张本身的强度就越好，纸罐的抗压强度也越好；5)包装盒成型后，长的四条压痕线与瓦楞纸的楞向垂直比平行做出来的包装盒抗压强度要好；6)单层卡纸罐成型后，长的四条压痕线与纸张纹路方向垂直比平行做出来的包装盒抗压强度要好；7)表面覆膜的包装盒比过油或表面未做处理的包装盒抗压强度要好。
　　所以，客户要根据产品的类型，选择何时的材质、相应的盒型及相应加工工艺。关键词三：成型质量好
　　对于包装盒的成型好与坏，关键在材质和制造工艺，成败在于模切工序的处理和糊盒。模切阶段对产品而言除了图文设计、材料选择和工艺组合外无疑有决定性的意义。
　　1、在工艺规划方面，瓦楞纸包装盒压痕的主线尽量与瓦楞纸的楞向垂直，卡纸罐压痕的主线必须与纸张的纹向垂直；
&&&&& 2、制作模切版时，根据模切半成品的实际厚度，选用不同厚度的压痕钢线并做好各条压痕线、刀线之间的处理和避让。在模切版的制作阶段，决定了最终的成型、立体观感，对色等设计效果的体现，设计语言和诠释的再现，它不仅确保包装保护功能的发挥，甚至影响到被包装产品的品牌形象；
&&&&& 3、模切操作时，要根据模切半成品的厚度和盒形选用相应的底模线，在调整模切压力时，机器整体压力要平，在压痕主线上的压力要略重于其他辅线上的压力，模切的检验时要做糊盒的成型试验；
&&&&& 4、糊盒时，糊口位置要对齐、对正，不能有喇叭口、不能离线和超线，糊盒后固化压力要适中。以上四个方面做好了，制造出包装盒才会更完美!
　　什么样的纸罐能满足自动装盒生产线的需求？
　　尽管GMP认证已经告一段落，但制药企业、化妆品行业对自动装盒机的需求有增无减。在自动装盒机的使用过程中，多少都出现了一些纸罐与装盒机间不匹配的问题。解决这些问题，就要从装盒机机械结构和纸罐材料的配合入手。
　　关键词一：纸板重量合适
　　纸罐由纸板制成，通常纸罐用200~450g/m2的纸板制造。但由于装盒设备的限制，大多数企业只能选用300g/m2左右的材料制造纸罐。
　　但在装盒设备上产生的矛盾是，低克重纸板的强度和挺度降低，而撕裂度、伸缩性增加，设备高速开盒时，纸罐变形较大。容易造成卡盒停机，因此要了解装盒设备的性能，选择合适克重的纸板。
　　关键词二：纸材结构合理
　　对于一些产品重量重、尺寸大的包装来说，如医药、化妆品的中日化用品的包装，要求选用坚固挺拔的纸罐。除改善纸罐设计结构外，还不得不采用较高纸重的材料，如400g/m2这样就对装盒机的开盒机构形成严峻的考验。开盒机构的力度小是无法打开高克重材料纸罐的。
　　解决高克重纸罐的顺利开盒，可以从纸材结构上入手，如采用“三明治式的多层结构的纸板，用化学浆作为纸板的表层和底层，而以机械浆为原料作中间层，从而改变了纸板的三维物理特性，这样在同等克重的条件下，厚度高、硬度好，带来了良好的模切效果和折痕效果。这种纸板制成的纸罐易折，更有利于机器开盒.
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兄弟，给分啊，谢谢拉六种武器!!! 第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。 说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。 值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。 尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。 第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。 我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。 与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。 许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”…… 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。 四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。 近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团…… 完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。 第四种武器：服务的价值高于广告和公关 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。 无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。 对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。 必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。 第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。 赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。 降价促销。使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢？不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢？ 文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。 技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。 促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。 第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。 1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。 著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。 也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵！
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