做好一个县级种子营销总代理需要具备的能力
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县（市）级种子营销总代理应具备的条件诚信为本，信誉第一这是县（市）级总代理应具备的最起码的条件。如果一个总代理没有诚信，只会以自己的经济利益为中心，那么在种子营销过程中，将会掺假使诈，以次充好，这种利益是短期的，会严重损害经销商在农民、乡镇零售商、上游公司眼里的形象，后果是将失去所有的合作伙伴，并官司缠身。专业技术知识过硬一个县（市）级总代理，必须具有较强的专业技术知识，做到业务娴熟，才能随时了解和掌握各品种的特征特性和栽培技术要点，并指导用种农户进行生产，夺取粮食丰收。　　仓储设备齐全，经营场地宽。这是县（市）级总代理搞好种子营销必须具备的起码设施，如果没有任何仓储设备，没有经营场地，要当一个县（市）级代理就无从谈起。县级种子营销总代理应具备的能力经济支付能力种子经营价格高、大，没有一定的经济基础作支撑，种子生意就无从做起。那种靠赊购赊销、提篮子的总代理，是无法让人信任的。因此，总代理必须具备一定的经济支付能力，才能将种子营销持续下去，并获得较高利益回报。驾驭、领导市场能力同时要随时有效地了解和掌握市场动态，如用种户需要什么品种，需求量有多大、价格行情、国家政策等都要了如指掌，随时进行调节，不要受制于他人而束手无策。经销商要保持在县内及周边县的领先，还要注意到：农民种植习惯具有两面性，有利的方面是继承传统，保持地方特色；不利的方面是阻碍着农业生产的进步和发展。农民种植习惯是可以改变的，它随着社会的不断进步而变化，改变的速度往往与社会发展进程相一致。现今，受政策推动、舆论引导、市场带动、典型带动、服务助动、农民自动等影响，农民种植习惯改变的速度明显加快。 在发展农业生产和调整种植业结构中，最重要的是改变农民种植习惯，其中主要措施又是更新良种。因此，种子销售对传统种植习惯始终是一种冲击。旧的种植习惯被打破的同时必须建立起新的种植习惯，才会有利于种子销售。种子销售靠市场，市场就是农民普遍购种形成新的种植习惯的场所。农民用种多，种子营销就好。因此，种子营销应注重远近结合主动引导市场。热销的品种是农民形成种植习惯的品种，应保持足够的货源，以适应市场的需要，提高近期的经营效益。随着农业生产的不断发展和农民种植习惯的逐步改变，热销品种会逐渐失去市场。要保持种子营销领先于市场，就需要提早重视远期目标，从抓新优品种的信息入手，搞好品种引进、试验、示范和宣传，积极配合上游厂家主动引导市场，促进农民种植习惯的改变，增强种子营销的活力和后劲。社会关系处置能力一个县（市）级种子营销总代理，既要与上游公司发生关系，又要与管辖范围内其他种业公司的总代理发生关系，还要与周边县（市）的总代理发生联系，更要与自己下属的零售商发生关系，甚至要与广大用种户发生关系。一旦这些关系处置不好，就会带来种子市场的无序竞争和不正当竞争，造成彼此之间相互扯皮、互相埋怨，不但种子积压销不出去，得不到应有的，还会使那些不法分子有机可乘，从中牟取暴利。处理矛盾纠纷能力当种子销售到用户后，因各用种户生产技术参差不齐，加上各品种受气候、地域的影响较大，再加上下属零售商专业技术水平不一，往往会有一些种子质量因素和非种子质量因素引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、抗性不好、产量低等问题的出现。对于这些出现的问题，总代理一旦处理不妥，不仅给自己和上级总公司带来不必要的经济损失，而且会损害品种的形象和推广价值。经销商前途在何方，路如何走对于经销商来说，随着利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。　　经销商是联接厂家与终端的重要节点，上联厂家，下通终端。通过厂家，经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及推广前景的产品。根据产品，选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中，形成产品通路畅通，就会形成一个“三赢”的局面。因此，经销商想成就自己的命运，建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。那么，如何建立有效的营销出路呢？一、营销厂家，占据一个好的起点是基础良好的厂商关系是销售的基本保证，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是第一客户，其渠道网络就是第一市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度，如果经销商只是关注厂家某几个产品能给自己带来短期的利润，那么这种关系不会持久良好发展。　　有眼光的经销商不会随便接产品，而是接厂家，看重这个厂家的发展前景，自己可以通过借助厂家资源发展壮大。有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展，通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高，在当地做成区域强势品牌。　　良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系，这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及强烈成功欲望的商家。二、营销渠道，掌控一个好市场是动力大多数厂家在重点市场均已做到县级，对经销商来说，下游渠道中的乡村级的销售网点业已经不可忽略。1、根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点。　　布点可考虑两个方面的问题：①当地消费群体经济承受能力或消费水平，这直接关系到产品价格策略的制定与实施；　　②交通状况：随着营销渠道物流功能的强化，从长远发展来看，交通不能成为制约因素。另外，在一些区域较大型零售商的存在，他们一般与厂家直接合作，有实力的经销商可通过整合综合资源与之合作，如人脉、地缘优势等。2、零售商的选择。选定零售商时，应对其进行一段时间的考察。主要涉及到以下几个方面：　　① 资金规模，可选择有一定实力（实力不是最强比较容易控制）、正处于上升期的零售商，他们往往需要一些新的产品来增加新的利润点；　　② 销售能力：主要从其历史销售业绩来考察，如其在近几年销售业绩稳步上升，则说明正处于良性发展时期，对于新产品会有较强的经济实力和较高的热情。　　③ 现有的产品结构：看其产品结构跟当地市场是否吻合，新产品的加入会有多大的空间，是否经营着竞品等；　　④个人声誉：良好的社会形象及信用；　　⑤个人素质：个人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力（对产品的了解及植保知识）等对产品的推广和销售有着相当程度的影响。　　经过这两步，就初步完成了一个县级渠道网络的建立，对于地市级经商，这两步也是适用的。三、市场服务，生命之树常青是根本1、针对厂家：经销商对于上游渠道的维护重心就在于与厂家形成共进共荣的利益联合体，可通过借助厂家资源，如、培训、财务、技术服务等等，努力提升自己，与厂家同步做大，形成紧密型的战略伙伴关系。　　2、针对下游网络：下游渠道网络由于构成较复杂，需要更为精心地维护与管理。在日常工作中，要注意以下重点：①对渠道实行专业化管理：不同类型的产品，可能有不同的渠道。因此，经销商应对现有的渠道网络进行梳理，可根据终端性质进行分类的专业化管理，形成渠道的专业优势，以消除渠道流通中的技术阻碍。　　②积极维护市场秩序：防止窜货、擅自跌价等恶性竞争形为，协调平衡渠道成员之间的利益关系，减少渠道网络的波动。　　③针对经销商或零售商素质普遍较低的情况，借助厂家资源，培训下游渠道成员，形成观念的激烈碰撞，有效牵制其思维，提高整个下游渠道的向心力。　　④协助零售商进行新产品的推广，在终端广告、销售策略及技术服务上给予支持，形成自上而下的技术营销优势，竖立强势地位，让零售商形成依赖。若自身能力不足，可借助厂家资源。　　⑤制定合理的销售政策，实行利益拉动。商以利为驱，合理的利润空间是双方合作的前题。可根据整个区域市场特点实行多种形式的利益分配，如积分返点，有奖促销、不定期特殊奖励（合作年限奖励、陈列奖励、市场规范奖励等）等等。　　⑥建立零售商个人详细档案，包括其店址、店面陈设特点、人员素质及产品结构、个人及家人信息（如生日、婚庆日、子女升学等）等，从业务及情感两方面实现有针对性的个性化服务。　　⑦及时调整渠道。渠道建成后不是一成不变的，应根据自身的发展特点及渠道成员的表现对渠道进行适时的调整，以保证整个渠道的健康和符合自身发展的需要。　　在当今市场竞争如此惨烈情况下，好的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对象，谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权。只有深谙渠道营销规律并能比竞争对手先行一步，才能最终掌控渠道，决胜市场。北玉科技，种遍天下电话：024-传真：024-邮编：110131地址：沈阳市沈北新区财落街道办事处大辛二村网址：微信号：beiyuzhongzi你知道吗？“阅读原文”里有小玉的一切哦！
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制度都是死的，标准的范本网上很多，百度查一下就有。关键是做好记录、有管理的流程和审批程序以及跟踪检查。比如业务员管理首先要定好合理的薪酬（底薪 提成）制度，做好日报表和周计划、月计划。日报表每天必须下班前交给你，周计划和月计划要经你审核和批示后才能实行，你还要跟踪他计划的实施过程以及计划的检查和总结工作。
安全技术交底制度 一、工程开工前，工程技术负责人要将工程概况、施工方法、安全技术措施等情况向全体职工进行详细交底。 二、分项、分部工程施工前，安全员、施工员要向班组长详细进行安全文明施工技术交底。 三、两个以上施工班组或工种配合施工时，施工员、班组长要按工程进度定期或不定期地向有关班组长进行交叉作业的安全技术交底。 四、各分项班组长每天要对班组成员进行安全文明施工的技术交底，交底要正确、全面、彻底、到位、及时。 五、必须进行安全文明施工技术交底的班组工种有：架子工、瓦工、拌灰工、木工、钢筋工、砼工、油漆工、电工、水暖工、起重工、电焊工、机械维修工、运输司机及其他需要进行安全技术交底的工种班组。 六、进行各分项、分部工程施工前必须进行安全文明施工技术交底。交底完成，有关交底人、被交底人必须履行签字手续。
安全文明施工检查制度 一、各施工人及施工现场必须严格贯彻执行安全技术劳动保护法规及公司制定的安全生产，文明施工等规章制度。 二、公司每月检查一次，参加人员为各施工队项目部里，公司安全科、生产科、工程材料科负责人，专职安全员。 三、现场安全员，施工用电电工每天跟踪检查。 四、每月20日各施工现场组织人员进行自检，检查标准依据国家建设部颁布的建筑施工安全检查评分汇总表中内容进行。 五、检查内容： 1、安全生产方面 （1）现场安全宣传牌牌标与牌等是否齐全，有针对性。 （2）外脚手架，井字架的分段验收。 （3）“三宝”的利用“四口”的防护。 （4）现场施工用电：A漏电保护器的灵敏度；B是否有破漏电线；C各施工机具接地，接零是否有效等。 2、文明施工方面： （1）现场材料的堆放是否有序、整齐与现场平面布置图是否符合。 （2）围墙大门的设置、保护、门卫人员是否按制定自律，尽职做好本职工作。 （3）工人的安全文明生产常识。 （4）宿舍清洁整齐、工具、餐具摆放有序、宿舍有人轮流值日制度。 （5）食堂清洁卫生、炊管人员健康证和个人卫生情况，饭菜质量数量。 （6）现场垃圾是否随时清理，厕所清理是否及时。 （7）夏季消毒、灭绳、除害工作措施。 六、对于检查出的问题，责任专人负责，定出时间、定出复核人，并作书面记录，整改后由复验人签字。 七、检查结果每日通报一次，并将资料归档。
安全生产教育培训制度 一、安全生产教育规定 1、企业对新进场工人和调换工种的职工，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，发给证书方准上岗。 2、电工、焊工、架工、司炉工、爆破工、机操工及起重工、打桩机和各种机动车辆司机等特殊工人除进行一般安全教育外，还要经过本工种的安全技术教育，经考核合格发证后，方准独立操作，每年还要进行一次复审。对从事有尘毒危害作业的工人，要进行尘毒危害和防治知识教育。 3、要定期轮训企业各级领导干部和安全干部，其中施工队长（车间主任）、工长（施工员）、班组长是安全教育的重点。劳动部规定厂、经理需经培训、考核，取得《安全管理资格证书》，凭证对本企业实施安全卫生管理。 4、采用新技术、新工艺、新设备施工和调换工作岗位时，要对操作人员进行新技术操作和新岗位的安全教育，未经教育不得上岗操作。 二、新工作入场安全教育 1、新工人（包括合同工、外包工、临时工、学徒工、实习和代培人员）入场三级安全教育。 1）公司（工区、处、厂）教育，新工人在分配到施工队之前，必须进行初步的安全教育。教育内容： ①一般教育： A、新工人入场教育意义和必要性； B、建筑施工的特点，它给劳动者的安全带来的不利因素； C、当前安全生产的情况。 ②安全生产法规和安全知识教育： A、中华人民共和国宪法第42条，中华人民共和国刑法第113条、114要、115条、187条； B、国务院发布的《建筑安装工程安全技术规程》以及建设颁部布的建筑企业安全生产条例、规定； C、地方政府和主管部门发布的有关安全生产规定； D、局、总公司、公司（工区、处、厂）有关安全管理规定及细则； E、劳动部关于重伤事故范围的意见。 ③建筑安装及市政工程施工时，容易发生的伤害事故及其预防： A、容易发生的伤害事故； a、久高处作业附落事故教训； b、物体打击故事教训； c、触电事故教训； d、坍塌事故教训； e、机械伤害事故教训 B、容易发生事故的规律和预防 2）施工队（车间）教育。施工队教育是新工人被分配到施工队以后进行的安全教育。教育内容： ①原国家建工程总局颁分的《建筑安装工人安全技术操作规程》第一章“一般规定”，第1至第4节； ②建设工程现场的安全管理规定细则； ③在施工程基本情况和必须遵守的安全事项； ④施工用化工产品的用途，防毒知识、防火、防煤气中毒知识； 3）班组教育。岗位教育是新工人分配到班组后，开始工作前的一级教育。教育内容： ①本班组生产工作概况、工作性质及范围； ②新工人个人从事生产工作的性质，必要的安全知识，各种机具设备及其安全防护设施的性能和作用； ③本工种的安全操作规程； ④容易发生事故的部位及劳动防护用品的使用要求； ⑤班组安全生产基本要求。 A、牢固树立“安全生产，人人有责”的思想，要有较强的自我保护意识，不能只顾干活不顾安全； B、积极参加安全活动，遵守安全操作规程和安全规章制度。对不安全的作业要主动提出改进意见； C、必须熟悉设施要求，作业环境，认真执行安全交底，不蛮干； D、对没有安全交底的生产任务，有权拒绝接受，有权抵制违章指令； E、发扬团结友爱精神，互相关照，制止他人违章行为； F、正确穿戴劳动保护用品，进入施工现场戴好安全帽，高处作业挂好安全带，使用手持和移动式电动工具穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套； G、熟悉所使用工具的性能、操作方法，作业前和作业中注意检查，不带病运转，发现问题及时报告，经修复后再用； H、维护生产现场的一切防护设施，不得任意拆改，如脚手架，护身栏，孔洞防护等，若必须改动时，须经有关人员批准； I、机电设备发生故障，自己不得拆动，报告机电人员处理； J、发生重大伤亡故事和未遂事故，应立即向领导报告，保护好现场，如实向调查人员汇报事故情况。 2、考核、发证、登记 1）三级教育每级教育结业，由企业统一命题组织考试。 2）考试合格者，企业统一签发安全教育合格证，新工作持证进入生产岗位，考试不合格者应补课、补考。 3）新工人安全教育，要进行登记，建立档案（见表2-1-1）。 三、特种作业人员安全生产教育 1）特种作业的范围 ①电工作业； ②金属焊接（切割）作业（不含锅炉压力容器）； ③起重作业； ④企业内机动车辆驾驶； ⑤建筑登高架设作业； ⑥根据特种作业基本定义由省级劳动行政部门确定并报劳动部备案的其他作业。 2）特种作业人员必须具备的基本条件 ①工作认真负责，遵章守纪； ②年满十八周岁； ③初中以上文化程度； ④按上岗要求的技术业务理论考核和实际操作技能考核成绩合格； ⑤身体健康，无妨碍从事本工作作业的疾病和生理缺陷。 3）安全技术培训对象 从事上述第1条所在地述的特种作业人员，在独立上岗作业时，必须进行安全技术培训。 技工学校、职业高中特种作业专业的毕业生，已按本工种作业安全技术培训考核大纲的要求进行过培训，并经地、市级以上劳动行政部门审核认可的，可不再进行培训。 4）考核与发证 ①考核内容严格按照《特种作业人员安全技术培训考核大纲》进行。考核包括安全技术理论考试与实际操作技能考核，以实际操作技能考核为主。 ②经考核成绩合格者，发给《特种作业人员操作证》；不合格者，允许补考一次，补考仍不合格者，应重新培训。 ③离开特种作业岗位一年以上的特种作业人员，须重新进行安全技术考核，合格者方可从事原作业。 ④考核与发证工作，由特种作业人员所在单位负责组织申报，地、市级劳动行政部门负责实施。 5）复审及其他 ①取得《特种作业人员操作证》者，每两年进行一次复审。未按期复审或复审不合格者，其操作证自行失效。复审由特种作业人员所在单位提出申请，由发证部门负责审验。 ②劳动行政部门及特种作业人员所在单位，均须建立特种作业人员的管理档案。 四、企业各级领导干部和安全管理干部的安全生产培训 培训主要内容： 1、安全生产、工业卫生的重大意义 2、国家有关安全生产的方针、政策、规定 3、安全生产法规、条例、标准； 4、各级领导在安全生产、工业卫生方面的职能，任务以及如何管理； 5、施工生产的工艺注重和主要危险因素，以及预防重大伤亡事故发生的主要措施 6、地区、行业事故概况、特点以及应吸取的教训等； 7、编制、审查安全技术措施计划及施工组织设计的安全技术措施的基本知识 8、企业有关安全生产的规章制度、安全纪律以及保证措施； 9、发生重大伤亡事故责任者分析、处理等。 五、安全生产的经常性教育 企业在做好新工人入场教育、特种作业人员安全生产教育和各级领导干部、安全管理干部的安全生产培训的同时，还必须把经常性的安全教育贯穿于管理工作的全过程，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次、多渠道和多种方法进行。 1、安全教育宣传教育 2、安全生产知识宣传教育的主要内容 1）防触电和触电后急救的知识； 2）防止起重伤害事故基本知识，严格安全纪律，不准随意乱开动起重械机，不准随意乘坐起重物升降，不准乘坐井架、龙门架、吊笼等； 3）防爆常识，不准乱拿乱用炸药，雷管，不准在乙炔发生器危险区内吸烟，点火等； 4）脚手架，吊篮安全使用知识，不准随意拆用架子或吊篮的任何杆件和部件； 5）防尘、防毒、防电光伤眼等基本知识； 6）交通安全常识； 7）安全标准、制度等知识； 8）安全法制知识教育，增强安全法制观念，严格按章办事，领导不违章指挥，工人不违章作业。 3、适时安全教育 1）季节性安全教育，如冬雨季施工安全教育； 2）节假日加班加点职工的安全教育； 3）突击赶任务情况的安全教育。
班前安全活动制度 一、班前安全活动是一级教育，根据工程的性质按工种划分班组，以班组长组织进行活动。 二、班组必须熟悉工作环境、工作性质及范围，安排班组人员工作，讲安全方面的知识，检查劳动工具，自身的防护用品正确配戴，作业方面设施的稳固性，提高自我保护能力。 三、经常坚持学习安全操作规程，遵守劳动纪律，不擅自离岗、脱岗，工作期间不准闲谈打闹，不准酒后上班、不准擅自接线用电、不准挪动生产警示片，不准穿拖鞋上班。 四、新进场的工人或调换工种的职工未经教育不准上岗，特殊工种经培训教核合格后持证上岗，班组长对工人安全知识经常考核、问答，达到应知应会。 五、接受项目经理部和上级部门的检查，发现问题定人、定措施、定时间立即整改并上报领导。 六、履行劳务用工手续，签定劳动合同，结合班组活动对安全生产有贡献、自我保护意识强并有保护他人行为的给予表扬或奖励，对违反安全规定按有关规定处理。
施工现场文明施工管理制度 一、现场四周设置围墙，实行封闭式管理，进出口处设大门，有门卫值班，要有门卫制度，大门口处设置工程标志牌。 二、施工现场进行硬化处理，并有排水措施，保证道路畅通。 三、各种材料、设备，周转工具等按照平面布置图堆放，堆放要整齐有序并按要求搞好标识工作，施工作业面做到工完场地清，整洁、有序、干净。 四、将作业区、办公区、生活区分开设置，并指定专人负责卫生清扫工作。 五、现场配合必要的防水、消防灭火器材，并制定消防措施制度，动火要有审批手续和动火监护。 六、大门口处悬挂“五牌一图”现场设置黑板和宣传栏。 七、现场设置厕所并制定卫生清扫制度，各种生活垃圾及进清理外一定并有专人负责管理。 八、抓好治安综合治理和社区服务工作，现场配合急救器材和保健区药箱。
施工现场场容的管理制度 按各工种和专业组进行分工，施行场容场貌管理责任制，明确任务如下： 1、砼搅拌站、水泥库、砂石堆放场的场容由砼搅拌站负责人管理。 2、砼搅拌站前的道路清理,污水排放由使用砼的负责人员管理。 3、砌筑、抹灰的搅拌机，砖、砂和落地灰、散砖涂料由瓦工和抹灰工分包组负责。 4、各种模板、支撑及配件，钢木门窗的清理、码放由木工组长负责。 5、钢筋及半成品涂料的堆放由钢筋工组长负责。 6、脚手架杆，架板、扣件等的清理堆放，由架子工组长负责。 7、预制构件、其它材料的堆放由材料员负责。 8、水暖管件及配件的清理、归堆、码放由水暖组长负责。 9、工程的施工用电及临时用电所有电线的架空，应由电工组长负责。 10、工地办公室门前的场容由工地看管人员负责。 11、为说明场容管理责任制，应在各组分包的任务中，按一定的比例进行补助，并提前落实到位。 12、场容场貌的管理由工程全体管理人员检查，要从开工到竣工为至，检查的结果要与各工种的施工任务书结算结合起来，凡责任区的场容不符合规定的不预结算，责令限期整改并给以罚款。经常达标的应予以奖励。
施工现场明火管理制度 一、电工、焊工从事电气设备安装和电、气焊切割作业，要有操作证和用火证。用火证当日有效。动火地点变换，要重新办理用火证手续。 二、施工现场严禁吸烟。必要时，应设有防火措施的吸烟室。 三、施工现场和生活区，未经保卫部门批准不得使用电热器具。 四、氧气瓶、乙炔瓶罐工作间距不小于5米。两瓶同明火作业区域距离不小于10米。禁止在工程内使用液化石油气钢瓶、乙炔发生器作业。 五、在施工程要坚持安全防火交底制度。特别在进行电、气焊、油漆粉刷、防水等危险作业时，要有具体防火要求。 六、现场厨房注意防火安全。锅灶、烟囱要设在远离易燃物品处。烟囱上要装设防火帽。 七、使用木料烧火要有人看管，不准用易燃油料点火。用火完毕要熄火。 八、冬季施工室内取暖或建筑物室内保温用的炉火，都要经消防人员检查。办理用火手续，发现无用火证的火炉要立即熄火，并追查责任。 九、冬季施工采用电热法或红外线蓄热法施工时，要注意选用非燃烧材料保温，并清除其他易燃物。
治安保卫制度 为保证施工现场的正常施工，防止材料的丢失和发生失盗事件，特制定治安保卫制度一、建立施工项目部治安保卫领导小组，组长为项目经理，成员为项目部管理人员，治安保卫领导小组建立在轮流值班制。二、治安保卫人员要严格遵守项目部制定的各项管理制度，遵纪守法，坚守岗位。三、对外来人员进出现场要出示证件并在门卫进行登记。四、对进出现场的车辆，要进行检查，并出示出门证核验货单相符方可放行。五、宿舍内严禁吵闹、酗酒、赌博以免发生斗殴现象。六、夜间值班人员要先尽值守，经常巡视检查，对易丢失的材料应严格加以看管，要做到心中有数，发现丢失及时向项目部汇报，以免影响工程施工。
门卫管理制度 一、门卫人员在工作时，必须对本职工作高度负责，自觉坚守工作岗位，不得有缺岗、睡觉、擅离工作岗位等情况出现。 二、对于出入车辆要认真检查，无出门证或所拉材料不相符者，不予放行。三、门卫人员要经常对重点部位进行巡逻检查，发现可疑情况及人员，要严格盘问，并及时处理上报。 四、做好外来人员的登记工作不得私自留宿外人，不得将公物私借外人使用。 五、门卫人员要对施工现场堆放的各种材料，机具做到心中有数，对发现的不安全隐患要及时报告有关领导并做好记录，采取措施进行整改。 六、门卫人员若由于自身过失，造成材料及物品丢失，被盗或发生其它灾害事故的，根据情节分别予以扣发奖金，赔偿损失，调离工作岗位等处理。
施工现场环境卫生制度 一、施工现场要天天打扫，保持整洁卫生，场地平整，道路畅通，做到无积水。二、施工现场严禁大小便，发现有随地大小便者要进行批评教育，对于履教不改者处于罚款。三、施工现场的建筑垃圾和杂物要分门别类予以分拣堆放，统一清理到垃圾倒置点。四、对生活区的花草树木要勤浇水，锄草和施肥，保证环境清洁，花木茂盛，禁止践踏或损坏。五、职工宿舍上、下铺做到整洁有序，室内和宿舍周围保持干净，污水污物，生活垃圾集中堆放并及时对外运处理。六、职工宿舍夏委要保持空气流通，并每周不少于2次打药消毒，灭蚊蝇。七、饮水点设置的保温桶要及时添加开水，保证施工人员每时每刻有开水喝，保温桶必须每天进行清毒、清洗，保持卫生。八、办公室内必须勤打扫，保持整洁卫生，容阴地净，加公文具，文件摆放有序整齐。
消防管理制度 一、现场以工长为负责人，负责现场防火消防工作，经常组织有关人员检查消防用品。 二、定期对职工进行消防教育，提高思想认识，熟悉掌握防火、灭火知识和消防器材的使用方法。 三、电工、焊工从事电气设备安装，电气焊切割作业要有操作证和用火证。动火前，要消除附近易燃物，配备看火人员和灭火用具。 四、报搭设的临建，要防火、防盗。 五、施工材料的存放，保管应符合防火安全要求，对于易燃、易爆物品应专库储存，分类单独存放，保持通风用火符合防火规定。 六、施工现场和生活区，未经同意，不准使用电热器具。 七、在施工过程要坚持防火安全交底制度，特别是进行电气焊油漆粉刷或从事防火等危险作业时要有具体防火要求。消防管理制度
还是请个专业点的人去管理吧，不然我们的业务经理要饿肚子咯，呵呵，就我所知一个县级经销商支持个经理还是搓搓有余的，成本控制一下，费用套点回来就轻松解决了。