客人要求走FOB的话做L/C付尾款安全吗？ - 出口交流 -
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& 客人要求走FOB的话做L/C付尾款安全吗？
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客人要求走FOB的话做L/C付尾款安全吗？
我是SOHO，一大单客人要求做FOB，预付10%定金，尾款本来是说做见提单复印件T/T付款，本来这么点定金风险就大，我还担心FOB客人指定货代无单放货或跟客人勾结玩其它骗术什么的，那样我就完蛋了。我在想尾款和客人做L/C AT SIGHT会不会安全点？但又觉得L/C耗时太长了，我应该在单据和付款条件上怎么做才能保证我们公平交易的安全啊？我有几个疑虑请各位赐教啊：
（1） 既然客人指定做FOB，让我们把货交到他们指定货代的手里，至此，货已经不在我方手里了，但却只收了10%的钱，我想知道指定货代会把提单原件交给我们手上吗？还有根据我在论坛里学习其它的帖子的了解，即使我到时候要找报关公司买单出口，但我是不是应该向货代要求提单上的Shipper必须是我的离岸公司，然后Consignee必须是“TO ORDER&，这样是不是意味着提单必须有我离岸公司盖章背书然后寄给客户，他们才能凭着提单去提货啊？这样要是能保证货物安全的话，我可以和他们做尾款T/T against B/L COPY 吗？
（2）如果做尾款用信用证的话，按照我在坛子里的学习所总结，那是否应该要求客户做不可撤销即期信用证L/C at sight才相对安全？好像还有一个保兑信用证功能，好像可以让银行担保付款，我是不是应该要求客户做不可撤销保兑即期信用证？我应该如何用英文描述我要让客户开立的信用证种类？是不是这样The irrevocable confirmed letter of credit at sight?
（3）如果客户不同意做保兑信用证的话，假设我方交单顺利没有不符点的话，开证行要不要再询问买方直到得到他们同意付款后才付款给我们啊？这样会不会存在客户不同意银行就不付款给我们拖时间的这种局面？我这边跟厂家耗不起啊。
（4）如果做信用证的话，如果客户还要产地证的话，我离岸公司只能找别人代办了，那么是否必须要求客户在信用证上加上接受第三方单据什么的啊？
（5）我离岸公司有在招行开立离岸账户，如果客户开信用证的话，受益人是不是可以直接写我离岸公司名以及招行开立的离岸账户啊？
还有没有什么条款我必须要小心的啊，我真怕碰到这种撒小钱骗货的高级骗子客户...........
:handshake
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来自 河南周口
定金太少了，是老客户么？新客户至少要30%定金。再大的单钱收不回来也是白搭。风险控制很重要。
1）你的货有多少，一般只有HBL，MBL还在货贷手里的。如果货贷和客户勾结的话，你手里的HBL就是一张费纸。如果非要走FOB，就和货贷签一份保函吧，让他们保证如果他们私自放单给客户，所有一切损失由他们承担。可以做成指示提单，CONSIGNEE为 to order of shipper,货物所有权在你们手里，需要背书转让。
2），现在根据国际惯例，信用证一律为不可撤销信用证。肯定要做即期信用证。具体怎么写如何开具可咨询银行
3）,只要没有不符点，议付行或开证行有第一付款责任，是必须付款的。当然如果客户不想要货，想找不符点是非常容易的，所以如果金额较大，建议调查一下客户资信。或者投保。
4）,关于产地证的要求在信用证条款中会有说明，一般只要没有特殊要求，可以接受第三方开据
5）,LZ还是跟银行确认一下，自已的离岸账户是否可以接受信用证。
如果LZ觉得太麻烦，可以靠虑大的第三方买断公司，风险由他们承担，费用你出。
(深圳广州资深出口代理,收汇 ...)
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来自 深圳专业报关,拖车，产地证 ...
恩，2楼的朋友解释的很清楚，可以借鉴
(产地证/植检/品质/健康/熏蒸证书)
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二楼说的很有道理，学习了
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回复 #2 Abner.Zhang 的帖子
多谢这位兄弟的热心解惑，我还有几个疑问想问下大家：
（1）首先，客户是新客户，单子大约有30万USD，谈也谈了大半年，我是拼死拼活跟工厂拉关系才让老板同意出钱垫这个单子的，但我要把风险控制好，可客户就是强咬着FOB，且只付10%定金，我就担心会不会是遇上了舍小钱骗大货的高级骗子啊。做FOB，我可以跟客户要求让他指示货代给我MBL吗？然后让我公司成为MBL上的shipper然后 consignee就是to order of shipper，这样如果能把MBL拿到手的话，是不是客户和货代串通私自放货的风险会比较小？
（2）做LC交单的话，是交HBL还是交MBL的？如果货代还是给我HBL交单到银行，而客户那边又串通指定货代拿到了MBL提货了，他要是拒绝兑付L/C的话，我岂不是还是危险了？
（3）那个买保险和第三方买断公司有知道没？我很少听说买断方面的资讯。
现在想来就怕各种陷进啊，还望众位继续赐教啊。
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回复 #5 johnlove50 的帖子
1. 客户和开证行的信用 调查一下
2. 做信用证， HBL和MBL 交单都可以，一般信用证的收货人做成 TO ORDER TO ISSUING BANK
3. 离岸帐号可以接受信用证， 可用离岸公司 做 提单的SHIPPER 及其它单据发票 箱单等的抬头 产& & 地证同意接受第三方单据
4. 买断信用证 可找第三方公司，如阿里巴巴 旗下的深圳一达能公司及其它第三方， 这样提前收款& &，风险转给第三方公司，须承担一些代理费。
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2L说的很好 还是定金高点。货代一般还是不会放单给老外的。
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回复 #7 深圳盐田报关行 的帖子
有没有可能买家付运费给货代了，然后货代就把MBL给买家去提货了，那我方手上的HBL就成了废纸了，款没收到，货也被提了这种的？
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一切皆有可能，只能你自己去衡量得失和是否可行了
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来自 江苏无锡
FOB 还做尾款信用证 金额还这么大 风险太大了
万一客户跟货代串通 你连拿到提单的机会都没有 拿什么去交单？
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要做综合分析，可以找像我这种专业代理公司，可以帮你审核信用证，如果需要转移风险，还可以帮你买断信用证，希望能够帮到你！
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回复 #10 roanly 的帖子
做FOB的话，客户的指定货代无论如何即使不给我MBL提单的话，HBL也应该给我的吧？有了HBL自己再准备好商业发票和装箱单可以交单的吗？
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遇到这种情况，打死都不用客户指定货代， 协商换货代，
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尾款方式出现歧义 - 外贸单证 -
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& L/C at sight 和 T/T
尾款方式出现歧义
(求知小马)
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L/C at sight 和 T/T
尾款方式出现歧义
我们发给客户的付款方式是：
by T/T 30% Payment before production, 70% before shippment.
按照我们常规的做法，这个是全部做T/T的。之前也跟客户说做T/T.
现在客户的尾款却坚持尾款要付L/C at sight. 说我们的付款方式表达70 % 后面没加T/T, 他要付L/C 也是可以的。
但是这个方式目前是我们无法接受的。
首先银行费用高，开L/C麻烦。其次，客户船期只有三天，相当于我们L/C 款还没收到，客户已经收到货了。
这些我们都没办法做。
但是客户现在坚持说T/T 和L/C at sight 同樣都是現金，不是期票。 这个对吗？
说我们的 by T/T 30% Payment before production, 70% before shippment.這句話並沒有說明70%是要怎麼付 所以我們L/C at sight 一樣是before shipment （客户的说辞）
而我们一直的做法就是BY T/T. 我已经体现在前面了。没有非得像客户说我们一定要这样体现：
by T/T 30% Payment before production, 70% T/T&&before shippment
按照目前我跟客户的解释是你如果是开LC at sight，那么我们款项也没办法发货前收到。因为我们必须发货后才能提交单据。
可能表达有点乱。不知道福友们有没有看懂。现在这种情况如何处理呢。帮忙支支招哦。不胜感激啊。
(求知小马)
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在线等福友们的解答哦。不胜感激。
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客户纯粹在抠字眼呀
70% payment before delivery 是货前，L/C at sight根本不能算货前，而是银行见单付款，单据包括BL和CO都要发货后几天才能够拿到，这能算货前？客户是在闭着眼睛说瞎话。
这点肯定要坚持的，不能被他忽悠了。并且现在已经收了30%的定金，而且货物没有发出货权还在你们手中。你们占优绝对的主动权。
(求知小马)
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回复 #3 wyh2670 的帖子
是的。我目前也是坚持要70% 要T/T. 客户确实是在抠字眼。
现在客户一直坚持LC at sight 是现金。说是大额款项要用LC。
第一次跟台湾人做生意，感觉不太能信任。
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回复 #1 leesane 的帖子
30%预付，余款70%做LC即期也是常见的操作模式，怎么叫不可以做？是你们不懂信用证，也没有做过信用证吧？
所谓信用证是银行信誉，是开证行对受益人移交的付款承诺，即只要受益人按照信用证的规定行事——包括在信用证规定的装运期内装运，提交符合信用证规定的单据，那么，开证行将保证对受益人付款。正是因为有开证行的这种承诺，只要受益人做到上述要求，就能够保证得到信用证项下的款项。
信用证是买家（你们的客户）开给你们的，哪儿需要你们开证？请先把信用证当事人之间的关系搞清楚！
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回复 #5 剑鱼 的帖子
不说30%预付 70%LC 即期，哪怕是100%LC 远期&&OA都可以做，但是要有契约精神的。
既然事先合同约定的是30%预付，70%货前，现在却要求尾款做LC，还狡辩称LC即期也是货前，这是明目张胆的瞎说了。
性质不一样的
(阿文单证店)
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回复 #1 leesane 的帖子
客人在玩文字游戏。是否有不良意图，要小心。万一你们在 70% 的LC 下做不到相符交单，会不会有麻烦出来。
跟他们说 by T/T 30% Payment before production, 70% before shippment. 即是
by T/T 30% Payment before production, by T/T&&70% before shippment，文法上说，后者只是省略了 by T/T 而已，谁一看就知道。
建议坚持原付款方式。
(求知小马)
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回复 #5 剑鱼 的帖子
如何开信用证这个我们清楚。即期信用证我们是有做过的。
不知道你有没有认真看我的描述哦。
(求知小马)
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回复 #7 awen2188 的帖子
是的。这个目前是我坚持的。
客户现在就在挖字眼。说我们的70 % 后面没加T/T， 她可以用LC at sight.
并且一直在强调LC at sight 就是现金。跟T/T 是同样的。
所以我就反问客户说如果用LC at sight 也是现金付款，为何不直接用T/T，开信用证的麻烦。
对于我方的考虑，我主要考虑到这几点：1， 信用证需要审单，如果万一一不小没注意细节，按照不符。客户完全有理由拒付。 2， 考虑到船期短。差不多三天的船期。有可能客户收到货，我们银行单据还没提交。
综上所述，我是完全不同意这个CASE这样处理。说用信用证。
我跟客户说以后单子用信用证没问题，但是现在这个单子已经谈好了，就不能修改。
(阿文单证店)
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并且一直在强调LC at sight 就是现金。 ？
信用证是转帐付款，不可能拿现金付款。这是基本概念。
(求知小马)
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回复 #10 awen2188 的帖子
对。客户一直强调LC at sight 是现金，不是期票
(大使馆认证 QQ:)
收购海关进口增值税缴款书
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来自 报关商检+产地证+证明书+CIQ证书
信用证是转帐付款，不可能拿现金付款。
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回复 #6 wyh2670 的帖子
契约精神没有错，但是，随情况的变化而改变并无不可，修改合同都是可以的，OK？——尤其是做生意，过于死板就不要做了。
再者说用信用证结算结算没有什么不妥，这样对买方来说可以减少风险。如果卖家伪造提单，将全部货款收了玩儿消失，买家岂不是赔到家了？这样的案例并不少见，连信用证这样比较严谨的付款方式，对于那些诈骗犯而言，同样可以通过伪造单据而骗得货款。如果你是买家，对于不熟悉或信不过的卖家提供提单前付清全部货款，你肯这样做吗？所以，不要唱高调！说一些不切实际的空话——要设身处地的为买家设想。只有彼此达成妥协，这样才能够从成交易——这么浅显的道理不懂吗？！
[ 本帖最后由 剑鱼 于
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& 外贸7年，害怕这次真的栽了，可能真的被客人骗了4W+USD尾款（22日收到尾款）
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外贸7年，害怕这次真的栽了，可能真的被客人骗了4W+USD尾款（22日收到尾款）
& & 从9月初到现在，每天都过得提心吊胆，很害怕也不敢跟家人说，每天在家尽量表现的很淡定的样子。不想让家人担心。
& & 事情是这样的。
& & 我有一个合作了5-6年的客人了，之前是通过沙特一家公司认识的，叫他AMIN好了，5-6年前正是因为他，让我尝到了外贸的甜头，虽然都是用信用证交易，但是单子金额都还比较大，几个单子做下来，确实盆满钵盈了，后来AMIN离开了那家公司，我还是继续跟这家公司合作了几年，这两年才因为沙特市场问题停掉了，但是我跟AMIN的联系一直没有断，因为之前09年广交会的时候我们见过面，吃过饭，关系一直还可以，去年开始他介绍了一家新的公司给我，我们叫它AL公司好，AMIN说他是这家公司的顾问，后来我开始跟这家公司合作，出口手术衣给他们，订单量都还可以，之前付款也一直没有问题，30%定金，尾款见提单。
& &直到这次，AL公司又下了一个新订单给我，100W件手术衣，是AMIN来跟我谈的，因为做过几个单子了，AMIN要求降价，我也给了一点折扣，当时AMIN说为了赶交货期，先付我们15%定金，另外15%会在15天以后付给我们，我们也答应了。可是一个15天过去，两个15天过去了，我们一直没有收到另外15%的定金，AL公司和AMIN都以当时的穆斯林开斋节为由一直在拖，一直到第一个柜发出去了，我也是在沉不住气了，跟老板商量以后，答应客人只要付15%定金就可以了，只要每个柜发出去以后付85%尾款就可以，客人欣然接受了。
& &于是9月3号他发来了水单，当时款项还付错了，只付了70%的尾款，于是9月6号又付了一次，当时是我们阅兵假，我一直到6号收到他们水单才把提单寄出去，因为当时货柜已经到利雅得好几天了，客人也急着清关，之前货款到账都没有问题，我也没有多想。
&&可是9月7号上班以后，一个星期过去了，钱一直没有到账，我也想可能是因为节假日问题，也打电话给我们开户行，银行的人还说确实这几天有几个沙特的款子都迟迟没到账，我就想着等足7个工作日，一直到这个礼拜一，9月14号，钱还是没到，我就一直打开客人发来的水单看，之前还把这个水单发给我一个专门作图的朋友看，她也没有发现PS痕迹，可是这次我看的时候，发现水单下面有个二维码，于是想想就扫了一下，这一扫一身汗。。。。。
&&因为两个二维码扫出来的结果竟然一模一样 ，而且二维码显示的付款交易号跟上面的号码也不一样，一个看上去像是日期的数字也不对，是6月份的，我赶忙把以前客人发来的水单找出来比对，竟然在一份6月份的水单里发现了扫出来结果一模一样的二维码，当时立马感觉天都要塌了，立马明白客人的水单可能是在这份6月份的水单的基础上PS的，，真是后悔当时收到水单既然有二维码为什么不扫一下？
&&立马联系AMIN，我还是比较相信他的，因为期间我也跟他说AL公司的尾款一直没到，他一直安慰我，说肯定会到的，我们还在联系10月底他来参加广交会我去见他的事情，加了他的微信，联系也很方便，不久AMIN就回我了，他还是安慰我，告诉我相信AL公司，付款肯定不会有问题，他来联系AL公司。过了一会他告诉我，AL公司跟银行联系过了，是银行的问题，银行说会马上处理这个事情，款子72小时以内肯定会到，还发来一封道歉信，内容如下：
Dear Maggie
Thanks for mail
1 - The company offers its apologies for the error that occurred and it is not from our company .
2. this mistake from the bank and the bank said it will process the order within 72 hours.
4. there are working relationship between us and we are customers to more than one company in China and have a good reputation and well-known .
3. We will not let it this subject without solve we will solve this mistake.
5. not supposed when an error occurs is the attack on us ,,, we hope wait only three days so as to solve the subject.
我记得当时中午还没收到AL公司和AMIN回复的时候我感觉天要塌了，一个人偷偷跑到楼上放假去睡着淌眼泪，一收到AMIN的回复。感觉天亮了。
于是又是一轮等待，到昨天，48小时候过去了，钱还是没到，我发了一封邮件给AL公司，回复如下:
Dear Maggie
Thank you for mail
as we inform you before please don't wry we will check again with our&&bank and if we find this problem not finish we will make new transfer for you , don't wry .
同时我也告诉AMIN钱还没到，Amin说放心，我相信明天一定会到的。
于是结果就是现在我坐在这里打字，钱还是没到，我用的是离岸账户，所以查起来还比较方便，还有4个小时就到了AL公司说的72小时，我就差跪在地上祈求上天让这个款子快到了，以后再也不会只看水单放单了！请大家帮我一起祈祷吧。
我就一直在想，这个款子到不了，我们第二个柜8月31号已经发出去了，一共50多万的货款，看来我得把刚订的房子退了，赔工厂的钱了，天要塌了，请大家帮我分析下，这个AMIN和AL公司是骗子吗，AL公司的联系人是穆斯林，我一直觉得穆斯林不会撒谎啊~~~~
上天保佑我。一直行善积德，只要看到需要捐款必定会捐，让我有点好报应吧。
P.S. 我还在持续跟客人公司 跟中间人AMIN保持联系 有进展就会回帖到这个帖子里 谢谢大家的关注
持续更新 日晚十点15分
继下午AMIN说确实是银行问题钱没有汇出以后，一直到到晚上9点没有消息，期间我还是正常下班，接孩子放学，吃饭，打球，等到晚上一边洗澡一边思考这个问题，下定决心了跟AMIN这样说如果确定是银行问题，能不能让AL公司重新汇款，如果第一批款子到了，就当做是第二柜子的尾款，因为第二个柜子已经发出了，还有半个月到，如果没有到，那银行肯定不会吃了这笔钱，肯定会退回去，Amin表示同意，说他已经跟AL公司说过了，让他们重新付款，但是还是希望能多给Mustafa一点时间去整理这个问题。
期间我也在想，如果客人存心骗我，应该直接拉黑我，不回我邮件才对，因为货他们早就已经提走了。这也算安慰自己吧。
一直到10分钟前 收到AL公司Mustafa邮件，内容如下：
Dear Maggie
Thanks for mail
Now our bank inform us that we should return money again and resend , So we make already new Transfer will active it Sunday because Friday and Saturday bank off .
This new one sure will send to you and you will receive your money don't wry and we apologize for this again.
we will provide you with TT copy Sunday .
如果这次是真的，那客人真的还是很有诚信的，我希望继续相信这个世界，相信我觉得可以相信的人，期待周日水单，期待下周款到。
另外谢谢各位的关心，无论是祝福，还是提醒，还是批评，都谢谢各位，之前写的一段话，关于我们外贸人的 ，送给各位：
善待你身边做外贸的人，做外贸的人也务必善待自己。天底下每天走在钢丝绳上的人除了做外贸的还有哪些？收了定金，客人有可能不要货了，他亏的是一点定金，你要为一整批货负责，能在发货前付清尾款的有几个客人？按照国际惯例，见提单付款，客人即使不付，货到目的港你能怎样，货值不高的话你还把货拉回来再清关不成，客人即使付了尾款，给你看了水单，水单造假你能怎样？或者货到目的港，客人再以各种理由要求减价你又能怎样？千里迢迢漂洋过海去打官司？货值低的话，打官司的成本估计都有的一拼了。谁能理解外贸人每天看似开心实则活的提心吊胆的日子？外贸人，好好爱自己。
经过这么多天的折磨，客人终于发来了新水单，现在已经不相信水单了，坐等USD到账。
希望早点结束这种煎熬。
经过18天的挣扎，就算是现在，我还心有余悸，但是终于，收到尾款了，一分不少，感谢上帝，感谢客人没有失信，感谢我老公，其实他也很担心，但是一直都是表示出一幅大不了可以去沙特旅游一趟的感觉，感谢广大朋友们一直陪着我，我知道有很多朋友都是一直关注我，每天没事就上来看看，我的这种心情，只有一样做外贸的人才懂，谢谢你们，这次我是有了教训，款不到账，一定不能放单，祝所有的外贸同仁了都能顺利平安，早点赚够钱，早点退休养生！
[ 本帖最后由 乱世小妖 于
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明天会更好，楼主
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回复 #2 木制品厂家 的帖子
我希望到下午就变好了 心理快崩溃了
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来自 中国山东
客户的口气一直都很好，应该没问题
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来自 湖北武汉
god bless you!
(Ruby__Ho)
Overseas Depart
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来自 Shenzhen,China
回复 #1 乱世小妖 的帖子
他们能重新及时付款更好，同时你也要做好不测准备
为你祝福，希望你能尽快收到货款,期待你的好消息
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希望钱快快到帐，一切都风平浪静。
做外贸有时真觉得心好累，希望你会有好运，钱立马到帐。
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回复 #4 yoyocheungtrade 的帖子
我也是一直安慰自己如果客人是骗子应该消失了才对 不会一直回我邮件。。。。
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持续关注。
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回复 #5 zlsc123 的帖子
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回复 #6 Rubyhe612 的帖子
谢谢你 如果有好消息我一定会上来通知大家的 但是不测的准备要做哪些准备呢 是不是要去沙特找客人？
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回复 #7 vicci.tan 的帖子
谢谢你 这7年我都是这样提心吊胆的过来的 做外贸的人太不容易了。。。。
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实在太大意了，涉及几十万的货款，收到水单没有查到账就敢寄出提单，真的佩服你，做了那么多年的外贸，还犯这么低级的错误，既然人家都PS水单给你了，你想后面还会给你付款吗？几十万人民币不少了，黑了你这笔钱他们至多换个供应商，你也找不到他们麻烦
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回复 #13 ccw2004 的帖子
哎 就是因为有这个中间人担保 想着不想耽误他们清关 就直接放单了 也是我大意了 真的不能太善良，，，，
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唉，希望楼主能早日收到钱
唉，现在做外贸真不容易啊
本来做的事情就多，
而且还怕做了收不了款
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