东莞时报多媒体数字报刊平台
第B02版：深度·封面报道
本版新闻列表
东莞日报社旗下媒体：　　
一件内衣的外销转内销路线图
东莞时报记者 叶能军
　　去年台博会上，“会呼吸的内衣”的“潘朵拉”内衣亮相，受到市民的追捧，成为人气冠军 本版图片均由东莞时报记者 陈帆 摄
　　在东莞台企圈里被称为“材料大王”的王添财
　　台博会极大坚定了王添财走内销之路的决心，目前他已在大朗、莞城、虎门等地开设了7家“潘朵拉”内衣直营店
　　刚刚过去的两周，东莞转型升级再次成为外界关注的焦点。作为东莞转型升级的主战场之一，在莞台资企业是当仁不让的热点。　　继3月31日至4月1日，国务院台办在莞召开台资企业转型升级经验交流会后，国务院台办发言人杨毅在4月13日的例行发布会上，专门介绍了东莞在辅导台资企业转型升级方面的四点经验。　　4月12日和13日《经济日报》，则连续两天大篇幅聚焦东莞转型升级新路径。　　这轮关注热潮正值东莞第二届台湾名品博览会(下称台博会)即将于4月21日至4月24日举办。由于台博会是东莞帮助台企拓展内销市场、推动转型的平台之一，也是国台办认可的东莞辅导台资企业转型升级的四点经验之一，这轮关注热潮被赋予了为台博会鼓气加油的色彩。　　在东莞台企圈里被称为“材料大王”的王添财便持这样的看法。考察他的内衣企业外销转内销的路线图，既是台企心态和理念转变使然，也离不开东莞政府和台企社团的合力推动，就如国台办介绍东莞经验所说，引进台湾产业辅导机构加强对台企转型升级的人才和智力支持，利用台博会、大麦客等平台帮助台企拓展内销市场。　　王添财奉行“事业比生命久长”的信条，内销的路一起步便没有尽头，“自己做不完的，儿子接着做，儿子做不完的，孙子接着做……直至走出一条设计、生产、销售一体的产业链通路。”　　某种程度上，他的转型路线图就是东莞台企的转型路线图。　　台博会试水内销　　“做内销前所未有地坚定。”&东莞健泰花边针织有限公司（以下简称“健泰”）董事长王添财14日坐在《东莞时报》记者面前时，还沉浸在接受央视采访的兴奋之中。对于致力于开拓广袤的国内市场的“潘朵拉”内衣来说，央视这一全国性媒体平台，无疑能将“潘朵拉”的知名度铺及全国。　　在东莞台企圈里被称为“材料大王”的王添财是最早一批来大陆设厂的台湾人。1993年，王添财到东莞投资“健泰”，主要是为外销企业供应原料，业务范围涵盖内衣、礼服、成衣等，是东莞6000多家台资企业中的一员。　　早在2002年，王添财就发现，针织行业竞争日趋激烈，劳动力成本原材料成本的上涨，企业代工利润日益微薄，2004年出现的民工荒更是将劳动力工资逼得水涨船高。在这种情况下，2006年王添财将第一家内衣厂开到了工资相比东莞要低廉的东北，像东莞的原料工厂一样，产品完全外销。　　2007年，王添财筹备内衣进军国内市场。当时大陆多次调整出口退税，人民币大幅升值，再加上原材料成本上涨，对外销企业造成很大冲击。　　也就在2007年，东莞决策层意识到旧发展模式难以为继，为寻求未来发展对经济发展模式做出调整。这年1月召开的东莞市第十二次党代会正式提出经济社会的双转型，经济转型方面要求从外源型经济为主向内外源并重转变，从加工制造向研发设计转变，开始了以“转型”为城市发展战略的历史。　　但王添财的外销转内销之路一直没有付诸行动。一是因为虽然利润下滑，但订单依然源源不断，薄利多销仍可维持。二是内销要寻找通路（即渠道）、打造品牌，为此将产生一系列新的资金需求。最重要的一点，外销虽然利润微薄，但订单量大、回款很快，而内销不仅账期较长，而且收款困难，资金周转压力大。　　即使是在国际金融危机冲击，订单剧减、几无利润之下，王添财也未进退失据，急匆匆地走向内销之路。用他的话说是“保持少亏，等待机会。”　　但在金融危机冲击之下，王添财对来料加工的外销弊端有了更深刻的体味，“订单和定价权完全听客户的，一点控制力都没有。没有自主品牌，没有掌握终端消费者，通路永远就打不通。”&　　作为老板的王添财知道，没有通路意味着利润的微薄。他们同行之间经常聊起的是，东莞生产的一个旅行箱，卖给国外客户不到100美元，但在国外的标价却是700美元。　　打通通路的机会终于来临，在2010年4月东莞首届台博会上，王添财打响了内销的第一枪。　　在台博会上，以“会呼吸的内衣”为宣传语的“潘朵拉”内衣一炮走红，成为人气冠军，询问度超越所有摊位，有的要买产品，有的要加盟开店，有意向加盟者超过100位。　　台博会极大坚定了王添财走内销之路的决心，目前他已在大朗、莞城、虎门等地开设了7家直营店。未来他将以直营和加盟的方式开拓大陆市场，计划在三年内在珠三角开100家实体店。　　从贴牌转向设计品牌　　企业家的身份之外，王添财同时还是东莞台商投资企业协会（下称“台协”）的常务副会长。他的内销转型路径，在东莞台资企业里具有普遍性，大家都抱着小心谨慎的试水态度。用东莞&“台协”原会长叶春荣的话来说就是：“外销照做，只是拿出10%~20%转做内销，成功最好，不成功也不会伤及根本。”　　但即使是这种有限的试水也来之不易，背后凝聚着东莞政府、台协、台企的三方合力。　　对王添财来说，以前不做内销，既有缺少内销渠道的因素，也是因为缺少人才和智力支撑，两眼一抹黑，不知道从哪里着手。　　针对企业的顾虑，东莞市政府和东莞台协从2009年开始联合引进台湾专业辅导机构到东莞，这些台湾产业辅导机构曾经帮助台湾在石油危机中走过产业转型升级的道路，熟悉台企运作和产业发展路径，可对台企“对症下药”。　　东莞市政府还出台台资企业诊断及辅导计划补助政策：诊断费用以每家5万元人民币为标准，其中政府补助80%。辅导费用政府补助50%，最高金额为30万元。　　即便如此，一开始台企对诊断、辅导持怀疑态度，光是宣讲会就开了100多场。“毕竟我的企业在大陆，在台湾行得通的路子在大陆是否走得通？”王添财说，一直到有一些成功的企业案例出来后，台商的积极性才提高起来。　　从一组数据能令人感受到台湾专业辅导机构给台企带来的改变。截至2010年底，共有360多家台资企业接受了诊断，其中近100家台资企业接受了深入辅导。受诊断辅导的台资企业平均获利增加了70％，产量提高了３０％，用工减少了10％，直接效益增加了７亿多元，内销新增19亿元。　　对王添财来说，辅导机构对他的最大帮助是对企业品牌进行市场定位，并随着市场的推动加速建立内销标准。　　经济学上有个“微笑曲线”理论，指的是在产业链中，设计和销售处在曲线朝上的两端，附加值高，制造处于下部，附加值最低。在王添财看来，在掌握了台博会催生的内销渠道和辅导机构“参谋”得来的企业品牌后，“潘朵拉”内衣就相当于控制了“微笑曲线”的两端。　　“潘朵拉是我的自创品牌，设计团队来自法国和台湾。”王添财介绍，目前市场上品牌内衣黛安芬等都是由他的企业供应材料，找的也是同一家罩杯生产厂家，因而“潘朵拉”质量比之国内高档内衣并无差别。　　更重要的是，王添财凭借自创品牌掌控了定价权。“潘朵拉”坚持走中高端路线，售价从150元到600元不等。"　　而东莞也从中获益。王添财介绍，企业转向内销外销两条腿走路后，开出的发票从300万每月增加到800万每月，对东莞税收的贡献度大幅增长。而据他所知，转为内销后，发票高达几千万每月的台企不在少数。　　内销荆棘路　　从“生产”到“设计+生产”，甚至到“设计+生产+销售”，由原设备生产商(OEM)转型为设计生产商(ODM)，进而发展为品牌生产商(OBM)，这就是《经济日报》聚焦下的东莞转型升级新路径。　　数据显示，自2008年以来，东莞已有1600多家以前不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，约占总数的三成，ODM（原始设计制造商）生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%，有988家加工贸易企业拥有自主品牌，内销总额增长了34.4%。　　在东莞第二届台博会新闻发布会上，东莞市台湾事务局局长游匡正介绍，在莞台企内销份额已经从两三年前的8%上升至现在的30%。　　光鲜的数字呈现的是结果，但实践当中的台企内销征程却充满了荆棘。首先就体现在，当贴牌企业时有1亿甚至更多订单，而刚发展自创品牌时销售额可能不到100万，如此巨大的差距，该如何去习惯？　　王添财的回答是，在2010年踏上内销、经营品牌之时，就预想到了做内销做品牌之路不会一蹴而就，做好了“5年内不打算盈利甚至亏本”的心理准备。　　王添财这么说是有底气的，因为他的企业已经实现了由设计、生产、销售一条龙作业，而且内外销也不是零和游戏，而是“转型不转行”，依然可以继续从事自身熟悉的产品生产行业，以外销反抚内销。一年来，王添财外销所赚的利润就全部投放到了开拓内销渠道、经营品牌上。　　另外一个障碍就是内外销的游戏规则迥异。按照内销的潜规则，台企产品进入大陆零售商场，必须缴纳巨额进场费，如果商品卖不出去，商场还有权下架，巨额进场费就要打水漂，一个产品可能就要亏损几百万。而且由于货款延后支付，即使产品卖得很好，资金的回流也是难题，曾经有的台商，在结账期限到了后，零售商不给现金，而是给货物代替。而这些在外销中，统统不是难题。　　王添财说单纯依靠一家台企的力量显然不能解决这一问题，于是依靠东莞台协平台，向协会会员企业公开募股首期运作资金3亿港币的大麦客应运而生。　　大麦客就是把台资企业的产品集中放到一个大卖场里，以统一品牌面向内地经销代理商。只要进入会员店的货物一到，系统就会自动转账结清货款，所有产品均是大麦客事先买下。大麦客也不会向供货商收取上架费、广告费，已经进货的商品也绝不退货，因此台企向大麦客供货基本上是零风险。　　大麦客CEO李春材对媒体称，有了大麦客这一平台，台企就可以放心创立自有品牌，然后将产品交给大麦客去营销，不需要过多担忧自己不在行的营销环节。　　作为东莞台协的常务副会长，王添财称大麦客概念的提出，使他的内销信心增加了一半以上。“5月份大麦客首店开业后，‘潘朵拉’内衣也会进场。未来还会在东莞市区和各镇街布点小麦客，形成十分方便的网络，目前各镇街台协分会的许多成员已经表达了开设小麦客的愿望。”　　“事业比生命久长”　　通过大麦客及其衍生平台将“潘朵拉”内衣直达消费者，仅是王添财行业愿景的一部分。在他的计划中，未来三年，潘朵拉要从东莞出发，在珠三角地区完成100家实体店面的设立，进而辐射到华中、华东地区，乃至渤海湾及东北地区。王添财双手比划出一个很大的市场空间。　　然而，摆在王添财面前的问题是，“潘朵拉”没有响亮的品牌知名度。为此，他计划以加盟店的方式打响品牌知名度，深耕大陆市场。在第一届台博会后，找到王添财要求加盟的人络绎不绝，其中不乏东莞台协的会员企业，但赚取加盟费也不是王添财的终极目的。　　“好不容易把品牌树立起来，不能因为急于求成，否则沉下去再起来就难了。而一个品牌的塑造，至少也要5至10年，甚至更长。”王添财对内销的理解，重点就是“做品牌”。　　目前，他正对企业的员工进行培训，并让她们到直营店进行观摩。王添财，这一批人未来可能被派回家乡，成为加盟店的第一批加盟人员，“前提是坚定她们加盟赢利的信心，对于资金缺乏者，可能会在加盟费用上进行减免。”　　为了给做品牌积累经验，王添财接手了东莞台协旗下的《台商杂志》。他坦承，以前做外销时，没有跟媒体打交道的动力，自从走上内销后，深刻认识到了媒体在打造品牌方面无可替代的作用。　　他断言，在大量台企外销转内销的征程中，媒体将扮演重要的角色，“希望市政府能像支持台企接受辅导那样，出台政策，在媒体资源层面加强对台企品牌打造的支持。”　　王添财期望，“潘朵拉”内衣有一天能像徐福记的糖果一样，将触角伸向白山黑水、大江南北甚至青藏高原。　　但他深知，欲速则不达。“事业比生命久长。在做品牌的路上，自己做不完的，儿子接着做，儿子做不完的，孙子接着做……直至走出一条设计、生产、销售一体的产业链通路。”&　　未来，王添财们的愿望能否实现，将交给时间检验。外国企业要求几间国内进料加工工厂先出口到保税区, 货齐后才安排上船. 请问安排会如何_百度知道
外国企业要求几间国内进料加工工厂先出口到保税区, 货齐后才安排上船. 请问安排会如何
税区亦称保税仓库区。这是一国海关设置的或经海关批准注册、受海关监督和管理的可以较长时间存储商品的区域。保税区能便利转口贸易，增加有关费用的收入。运入保税区的货物可以进行储存、改装、分类、混合、展览，以及加工制造，但必须处于海关监管范围内。外国商品存入保税区，不必缴纳进口关税，尚可自由出口，只需交纳存储费和少量费用，但如果要进入关境则需交纳关税。各国的保税区都有不同的时间规定，逾期货物未办理有关手续，海关有权对其拍卖，拍卖后扣除有关费用后，余款退回货主。 又称保税仓库区，是经国务院批准设立的、海关实施特殊监管的经济区域，是我国目前开放度和自由度最大的经济区域。其功能定位为“保税仓储、出口加工、转口贸易”三大功能。根据现行有关政策，海关对保税区实行封闭管理，境外货物进入保税区，实行保税管理；境内其他地区货物进入保税区，视同出境；同时，外经贸、外汇管理等部门对保税区也实行较区外相对优惠的政策。回答者： zzh36o保税区内的公司是采用电子账册受海关监管的。 享受国家保税的优惠政策。 1.境外采购的料件进入你们公司不用交关税增值税，免许可证。 2.买国内的产品可以省去在国内流转的增值税，以低价买入。 3.区内企业之间的贸易流通环节免征增值税。 我想保税物流的知识可以帮助你发掘你们的优势，潜能。 深 圳 市 长 帆 国 际 物 流 有 限 公 司 关于什么是保税区,及保税区的一些功能,管理办法,大家可以登陆海关及保税区管理局的网站查阅,这里我不在粘贴复制了,其实大多数时候,客户是关心怎么样去操作,以下我根据自己的工作经历,及我司仓库的操作模式写出的一些浅见,与大家共勉. A福田保税区仓库,盐田物流园区仓库是兼有进口保税仓与出口监管仓功能. B福田保税区只可以如期核销但不可以入区退税直至货物实际离港,盐田物流园区可以入区即退税 一,进口保税仓功能(主要存放境外进口的料件或设备) 1、设备和一般贸易货物进口缓冲的最佳选择。 保税仓货物免税免证,相当于将一线口岸福田保税区,或者盐田物流园，可以避免进口货物到港时不能及时清关时,产生的 巨额 滞港费,DEMURRAGE. 例如：贵司有一批设备或料件的进口，但相关证件、批文或者合同手册没有办理好，以及其他的相关因素导致货物不能及时报进口的情况，都可以利用我司保税仓的名义报进口报到我司进口保税仓，贵司只需将货物运到我司仓库，从境外到物流园整个过程的报关以及其他操作都由我司负责，贵司在相关证件和手册办好后，从我司保税仓库报进口，然后用普货车将货物运到贵司即可，不仅可以提高时效，还能大大节约货物在香港仓或其他仓库逗留的成本，避免押车押仓的现象。 2、货物分拨的平台。为了避免多次进贵司仓多次报关带来的不便，海外料件可以整批进我司保税仓再分批提货，也可以整批进仓然后分拨给不同的客户，从而减小报关风险和节约运输成本； 例如：贵司对料件的进口需求很频繁，如整批直接进仓导致占用仓库、增加人力资本去管理等一系列的困扰，您可以利用我司保税仓来解决这种矛盾，分担关务风险。做法如下：贵司可以根据自身情况预测一段时间所需的料件数量和种类，一次性报进我司进口保税仓，然后根据贵司需要分批报关提货，在提高时效降低成本上都有很大的帮助。 3、拼柜,换包装,转口贸易的圣地。 例如:国外客户从香港或者中国大陆以外采购的酒类产品,赠送的小礼品如:打火机,精致圆珠笔从中国采购.那么如果选择香港仓库为拼装地,仓租成本,人工成本会大大高于我们保税区仓库,一般的做法都是选择在我们保税区把礼品包装到产品里,在从深圳上大船运到国外. 假如越南对美国出口产品,而美国规定限制从越南进口此类产品.但从越南港口上船清关的文件都会显示为越南,包装唛头也只能是越南印记.为了突破此种壁垒,产品可以中途转到我们保税区仓库,进行改麦,换文件后在出口到美国,而且进保税区是不需要进口所需单证的. 4.、可以进行各种流通加工，进物流园的货物可以在物流园仓内进行非实质性加工； 例如：对于贵司货物需要进行一些非实质性加工的均可以利用我司保税仓完成，如包装、分级分类、加刷唛码、分拆、拼装等简单加工。 二、出口监管仓功能：(主要存放国内待出口或者转厂成品或料件) 出口监管仓分为国际配送型和国内结转型 1、 出口转内销的转换平台； 例如：a）加工贸易进仓，一般贸易提货，代替了香港一日游的运作模式 b)一般贸易进仓，加工贸易提货，代替了香港一日游的运作模式， 大大节约了运输成本，提高货物的流动时效： c)加工贸易进仓，加工贸易提货，代替了转厂模式，可以大大减小关务风险，也可以大大减小对帐的困难度； 注：前提条件为进出仓商编一致。 2.可以帮助来料进料加工企业及时核销。 加工贸易工厂保税进口的料件是需要及时核销的，但由于采购方的订单出现变动，很容易造成不能如期核销，这样加工贸易企业就可以把货物，料件送到我们仓库，及时核销。一般正常的出口核销是3个月左右可以领到退税联，核销联，而我们仓库在一个月内就可以办理核销联，退税联，可以为需要资金周转的出口企业解决燃眉之急。 3. 货物拼柜出口的最佳途径； 例如：我司已开展货物拼柜出口到香港以及海运拼柜的业务。如贵司有散货出口的情况，可以利用我司出口监管仓拼柜出口，将货物送到贵司指定的地点，贵司只需用普货车将货物送入我司出口监管仓，并提供给我司报关所需的相关单证即可，从我司出口监管仓到贵司货物出口的指定地点的整个过程的相关操作都由我司负责。不仅可以降低关务风险，也可以大大降低整体运作成本 。 4.进行货物拼装出口。可以同时是国内生产的成品进行组合拼装，也可是国外进口的和国内生产的成品一起组合拼装； 例如：某一工厂生产精密仪器，需从国内另一厂家转厂进口胶粒和一内资厂进口纸箱以制作产品外包装；现该工厂利用我司出口监管仓库，将所生产的仪器出口到我司出口监管仓库，并让另外两工厂用加工贸易和一般贸易的方式将其各自货物出口到我司出口监管仓，然后进行拼装出口即可；再如我司另一客户生产打印机，其将国内工厂生产的打印机运到我司出口监管仓，再将光盘从香港进口到我司保税仓，然后利用我司仓库将两者拼装在一起转关出口到深圳码头或香港再上船到国外. 5.可以进行各种流通加工，进物流园的货物可以在物流园仓内进行非实质性加工； 例如：对于贵司货物需要进行一些非实质性加工的均可以利用我司监管仓完成，如包装、分级分类、加刷唛码、分拆、拼装等简单加工。 6、利用我司出口监管仓可以操作料件退港及手册核销； 例如：如贵司合同贸易手册到期需核销合同或一些其他因素需将料件退回到原产国，以前须将料件退到香港，现在只需将料件退到我司保税区仓库视同退到香港，然后利用新的合同（或一般贸易方式）自己将货物从我仓报进口或者让其他客户从我仓报进口均可。 7、成品退换； 例如：如贵司成品出口后，发现质量有问题或者有不合格的产品需要返修再出口或者成品调换的情况，均可以利用我司保税区仓库进行成品退换。 保税区间货物流通。在不同保税区域之间的货物，在双方主管海关同意的情况下，货物可以流通。 例如：苏州货物需进入我司仓库，即可先将货物报入苏州保税物流中心，然后转关运送至我方。此方式简单可行。 上述是我司现有成熟的操作模式，通过这些个性化的物流模式，我们相信在提高时效、节省成本以及降低关务风险方面均能为您带来诸多好处。 以上是对于我司功能的概述，由于受地域性因素的影响每个关区的保税仓储功能可能会略有不同，也欢迎广大朋友共同讨论，谢谢！ 我司在上海,广州,深圳,佛山,昆明,宁波均有分公司. 主营海运,空运,保税物流仓储. 特色增值业务： 香港包税进口：可以以低于平时正常进口关税几倍的成本将货物从香港直接运到国内您指定的低点。贵司货物可以从香港上岸，直接保税进来；也可以从深圳码头运到我们保税区后再转到我们香港仓库，再包税进来。
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广回答者：
进料加工的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁就地修炼　转型不转移_励志成长-牛bb文章网您的位置：&>&&>&就地修炼　转型不转移就地修炼　转型不转移（原作者：陈飞林）借力使力突围自救从最初的两税合一、劳动合同法出台,一直到出口退税下降、成本上涨、人民币升值,乃至现在的金融海啸袭击,在大陆实行产业结构调整的投资环境中,不少加工贸易型企业面临的生存危机比以往任何时候更甚,台商亦不能幸免。大环境如此,台商要安然度过这波产业调整浪潮与金融危机,只能各凭本事。下下策,是倒闭或结束;中庸之道是外迁或内移;惟有转型升级,才是大趋所向。当许多台商还在忙着寻找转型升级良方之时,在台资企业最为密集地之一的东莞,台企、台协、政府已联合起来,从金流、物流、信息流、品牌着手,走出一条「就地修炼」的转型升级之路。作为台商最密集的投资地之一,地处珠三角地区的东莞有超过6000多家的台资企业,多数以加工贸易型为主,台商成为东莞经济的重要组成部分之一。从就任会长之初担心自己没有用武之地,到现在每月有将近三分之二的时间处理台商转型升级事务,东莞台湾同胞投资企业协会(以下简称东莞台协)会长叶春荣上任后出乎意料的忙碌。「东莞台协历任会长都做得非常好,到我接受会长职务时,协会已经牵头创建了台商子弟学校、台商医院和台商大楼,我这届就没什么大事可做。」但随着大陆产业结构调整与全球金融海啸浪潮带来的双重冲击,据不完全统计,截至2008年年末大陆就有600多家台企倒闭。如何才能安然度过危机,不仅是绝大多数台商需要思考的问题,亦成为东莞台协与当地政府的一道难题。「台商的因应对策就是倒闭、结束、外迁、内移,就地转型升级。」叶春荣认为,倒闭最简单,但如果结束经营,根据劳动法需要补偿一大笔钱给员工;外迁或内移,都需要先结束掉工厂,在新地方再买土地建厂,都对企业造成很大的资金负担。「所以我们协会建议台商就地修炼,配合东莞市政府做转型升级,就地从外销转内销,是最快的转型方式。」东莞台协的一份调查显示,有近六成的台商愿意就地转型升级。叶春荣带领下的台协也因此忙碌起来:一方面,台协与东莞市政府合作,为台商转型升级提供资金协助与政策支持,另一方面,与台湾的中国生产力中心等财团法人接洽,为台商提供技术及信息等辅导,从最关键的金流、物流、信息流、品牌与通路着手,多方携手,力求让台商顺利转型升级。「金流、物流、信息流、品牌都打好基础后,台商就会有信心就地转型升级。」「就地修炼术」之 金流:企业转型升级需要资金。在融资难的窘境下,东莞市政府除了拨付专项资金、减免税务外,还与台协合作共同组建担保公司,为台商降低经营成本及解决融资难题。携手东莞市政府,为台商解决金流难题叶春荣表示,「第一步就是希望能够降低企业的经营成本,协会跟政府进行沟通,现在企业经营环境那么艰难,有没有什么费用或税可以减免的。」东莞市政府在拨出50亿(人民币,下同)作为「科技东莞」的专项资金,另外拨付10亿元设立「企业转型升级专项资金」,仅在2008年,东莞市政府在场地使用费、堤围防护费等方面减免当地6000多家台商的税费达到近7亿元。叶春荣认为,非常时期东莞市政府的做法令企业增添不少信心。「在税务上,东莞小的企业一年是几万元,大的上百万计,虽然省下两、三百万的费用不能立即救了企业,但在最艰难的时候,政府把既得利益让利给企业,除了降低企业经营成本外,代表政府与台企是一体的,意义大于实质。」除了经营成本外,融资更是令中小台商十分头疼的困扰之一。两头在外的台商几乎很难拿到大陆拨给的贷款。如知名家具商台升集团,即使在香港上市,也很难在大陆银行获得资金支持。成立担保公司似乎是解决途径之一,也有不少台商成立担保公司,但由于大陆银行对台企的信用记录不了解,难以成功。因此,在2009年年初东莞市政府提出解决中小企业融资问题之时,台协就顺势而为,与政府进行协商,委托单位共同筹建担保公司,协助台商获得贷款。叶春荣分析说,政府作为股东之一,改变原有的单一形态,令担保公司具有一定的公信力,银行对需要贷款的台商则会相对放心。据悉,担保公司初步达成政府占股30%,台协占股70%的股份比例,并请来两位行业专家协助公司,「有政府做后盾,有资金进来,还有这方面的专家,银行就不会怕人跑掉。」此外,台协亦在努力推动企业回台上市等多个管道为台商解决融资难题。他透露说,「经过台协的争取,近期会有一家台湾信保基金进来协助台商小额贷款,大概为每家企业提供150万美金的额度,预计很快会有成果,期望对台商有所帮助。」「就地修炼术」之 物流:东莞台协筹建货柜运输物流公司,以集体方式降低企业运输及仓储费用;当地政府亦申请到东莞物流保税区牌照,缩短货物进出口周期,达到转型不转移的目的。打通物流环节,协助台商外销转内销东莞的中小台商多从事加工贸易产业,单家企业租用的货柜数量少,缺少与货运公司谈判价格的筹码。亦是出于降低台商经营成本的考虑,东莞台协筹建成立货柜运输物流公司,希望能集合会员的进出口货柜量,形成数量优势增加谈判筹码,以此来降低企业的物流成本与费用。同时,东莞市政府亦向中央政府申请B类物流保税区牌照,并于2008年获得批准。「这对东莞的转型升级非常有帮助。」叶春荣分析说,现在所有外销型企业要转做内销,必须先绕道香港出口后再进口,并须缴纳17%的增值税。厂商出口货物到香港时必须排队等候通关,出口再进口至少需要7~10天的时间,其中一个20盏幕豕窬托柚Ц斗延6000多元港币,「货物去香港,不仅耗时间而且费用高。」设立东莞物流保税区后,货物不必转道香港,当天就可直接在东莞保税仓库完成出口再进口程序,也省掉不少费用。该保税区除了在硬件设施上与大陆其它园区大体相同外,还会增加货柜条形码等软件服务,三检一体,提高通关效率。「由外销转为内销,透过东莞保税仓库的运作,可以大幅节省厂商的成本,成本降低后就有竞争力,这种方式可以协助厂商转型不转行。」东莞台协亦通过政府寻找协力厂商即与银行合作,希望由银行做担保,企业的货物在进出保税区缴纳的17%增值税可以先售后交。「很多台商做了几十年的外贸,一下子要转型做内销,短时间内也不可能,所以我们想到这招风险最低的方法。」他解释说,「还是原来的行业,只不过借助物流,将经营风险降低,从外销转到内销,两个都做,可能外销还会赚点钱来补贴内销,乐观一些来看,如果以后占领了内销市场后,就内外销通吃了。」「就地修炼术」之 信息流:东莞台协利用自身资源,将台湾的中国生产力中心、工研院等财团法人请进东莞,为台商提供从人事管理到技术改革的软硬件辅导信息,实现产业的转型升级。与台湾财团法人合作,提供企业信息流服务「过去台商有个很不好的观念,认为大陆人工很便宜,于是请了很多员工。产业转型升级也需要从企业的体制来做改变,从采购生产、人事管理甚至研发营销,都重新下手改造。」叶春荣就任会长之后,便不断拜访台湾众多服务部门。经过他的牵针引线,东莞台协请来台湾的中国生产力中心与东莞市政府合作,争取到台湾经济部门每年为120家大陆台企投资辅导计划中的首批64个名额,成立5千万元人民币的基金,前者为企业提供技术协助,后者则补助技术升级、转型的经费。与中国生产力中心以辅导单家企业为主不同,台协亦将请来中卫发展中心,主要负责大企业集团的整体管理方向,从点到面辅导企业转型升级。中卫发展中心总经理苏锦伙表示:要「透过合作方式,实现1+1&2的战略想法,把大陆好的资源中下游,进行新的产业集群优势整合,把企业合作列为发展政策。」在软件管理上,东莞台商亦有望成为台湾信息工业策进会的辅导对象。（原作者：陈飞林）企业体制做出改变外,技术研发等硬件部分如何加强竞争力?「在研发部分,有台湾工研院来进行辅导。」叶春荣继续介绍,东莞有很多台商做电子产业,该产业最重要的除了人才外,就是模具设计。「台湾金属工业研究发展中心最强的就是模具设计,协会也把他们请进来在技术上辅导企业。」而台湾纺织业拓展会也有望为东莞从事纺织业的台商提供技术支持。外销转内销后产品的营销问题,则有台湾外贸协会辅助企业抢滩大陆内需市场。此外,台湾电电公会亦在东莞设立联络处,为东莞台商转型升级提供教育培训、信息咨询等服务。在物流上,台湾全球运筹发展协会与台协共同设立物流创新小组,从物流运筹营运模式切入,协助企业降低出口物流成本,快速取得产品转内销大陆市场之商机。「软硬件的辅导也需要资金的扶持,我们协会就与东莞市政府协商,请他们提供部分补助资金。」叶春荣说,东莞市政府将为评定为符合转型升级条件的台商每家补助50%、以30万元为上限的转型经费补助,亦为这些辅导机构提供办公楼,并三年免租金,以示支持。「就地修炼术」之 品牌与通路:台商要从外销转内销,打造自有品牌、通路平台成为关键。东莞台协拟整合资源,自建批发大卖场,共同推广台商产品。筹建大卖场通路,货流迎刃而解当金流、物流及信息流问题都得到解决后,对于缺乏品牌经验的台商而言,由外销转内销,如何打通大陆内需市场通路、创建品牌便成为另一道门坎。大陆消费者十分迷信品牌,因此内需市场对品牌亦是非常重视。「消费者只相信品牌,中小企业要打入内需市场就很难。」根据叶春荣的观察,早期的市场比较好打品牌,但资金周旋亦很困难,「所有今天做内销成功的企业,当初也是被剥了一层皮的。现在虽然帐款比较好收,但市场越来越严苛,中小企业从资金、人力、实力或时间来讲,做内销都是困难重重。」借助于台湾外贸协会为期5个月的营销调查,东莞台协决定以设立批发大卖场的形式建立零售平台,帮助台商推销产品。「为什么转内销要做大卖场?毕竟全大陆到目前为止生产成本最低的还是东莞,不是说人力成本最低,而是因为这里产业链配套最齐全,相应的成本就很低,所以做批发大卖场最有机会。」除了以批发大卖场为平台做内销外,更为重要的是,打造品牌需要的大量资金并非每个企业都能承受,大卖场的方式则有助于集中资源,共同打造品牌,同时减少代理商、零售商等等中间环节,增加利润。东莞台协目前已成立专门的召集委员会,规划大卖场相关事宜,并开始申请公司及集资。大卖场由台协会员以集资的方式筹集资金,地点选定在东莞市郊,主要销售台资企业生产的优质产品。批发大卖场将会在大陆成立10个点,「集合东莞物流保税区的优势,以及当地政府为企业转型升级铺了那么多的路,企业也会有意愿来做。」叶春荣透露,台协与台湾外贸协会在未来另有合作项目,即是筹办台湾精品展,预计每年在大陆展出10次,「让大家知道东莞台商不仅会生产,也会营销。」东莞案例的启示其实,转型升级不仅是东莞台商面对的生存考验,在近年大陆内部经营环境不断变化,以及外部的国际金融风暴冲击下,大陆各地台商都受到不同程度的影响。而东莞台协与政府连手,为当地台商提供资金、物流与通路和品牌等「修炼之术」,可以起一定的「示范」的效应,是地方政府与协会合作「拯救」台商、辅导台商的良好示范。东莞台协挺身帮助台商转型升级,是大陆台商众多转型升级模式中的一种,其转型的力度和幅度都很大,可谓是整体转型的重要案例,他们的经验和手段势必为各地准备转型和正在转型的台商提供参考。常言说,车到山前必有路,路就在脚下,办法是人想出来的。转型升级是台商的不归路,如何走、怎样走,每个企业、每个地方都有自己的想法和打算,关键的关键是台资企业怎样才能走出一条更有未来的阳光道。欢迎您转载分享：热门励志成长好评励志成长