杭州楼市全线失守陷肉搏战 楼盘价格具震撼力_新浪房产_新浪网
杭州楼市全线失守陷肉搏战 楼盘价格具震撼力
提要：杭州降价潮闹得最凶的是“勾庄板块”，“这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。”该板块的一位开发商称，所有人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户。
&&万科加入降价行列杭州楼市陷&肉搏战&
&&一些板块面临降价也卖不掉的难题
&&[ 杭州降价潮闹得最凶的是&勾庄板块&，&这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。&该板块的一位开发商称，所有人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户]
&&杭州楼市的率先降价并没有带动市场的回暖，反而将更多的开发商拉入降价潮的行列。
&&与此同时越来越多的新盘正在抢着入市，据不完全统计，4月杭州楼市预计将有40余盘入市，其中纯新盘占到开盘总数的1/4。
&&这些开盘的区域中，近郊盘占到了绝大多数比例，开发商想跑盘的决心十分明显，不过，哪怕是降价，开发商想出货都十分艰难。
&&杭州市统计局发布的数据显示，月杭州商品房销售面积111.57万平方米，同比下降19%，其中住宅销售面积88.43万平方米，同比下降24.1%。
&&一线房企率先降价
&&眼下，降价潮已经蔓延到一线房企身上。
&&4月11日，万科在杭州市场也开始降价，还把房源按不同类型分为&时尚版&、&标准版&和&豪华版&。
&&事实上，他们把钱塘府项目的2号楼进行促销，其中89平方米小户型只有52套，这次推出的52套小户型降低了装修标准，比此前开售的1号楼和6号楼，总价有40万~50万元的优惠。
&&万科杭州公司营销部门的一位人士称，此轮项目价格调整有涨有跌，并不能完全算降价。
&&一说起降价，开发商就风声鹤唳。&这52套就是降价的户型，降低装修标准，包括推出不同版本是为了怕老业主来闹事。&当地的一位开发商透露，这都是为了防止房闹。
&&去年至今，杭州万科从未参与过降价潮，他们一直被业内视为风向标，所以尤为谨慎。此次杭州万科推出部分房源以精装修的名义进行降价，意味着开发商在杭州已全线失守。
&&实际上，在此之前已有很多一线开发商守不住底线，不得不做出更明显的降价之举。
&&九龙仓在3月份就宣布，三年前的&地王&项目君玺将以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，均价40000元/平方米，而这一项目的楼面地价高达24621元/平方米。
&&九龙仓在常州的年华里项目也在急着跑盘，推出了4800元/平方米的特价房，较之前6300元/平方米的价格下降近24%。
&&此前，九龙仓副主席吴天海在业绩发布会上公开表示，今年在内地的策略是&走量&，随行就市，希望尽力完成230亿元的销售目标。
&&&这些开发商降价等于放出一个信号，整个行业的信心正在不断下降。&当地的一位开发商称。
&&降价也难跑盘
&&&我们决定从4月10日开始，调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡[最新消息 价格 户型 点评]的价格，以期实现清盘的目标。&华元房产集团对媒体称，该集团已经做出降价决定，向市场推出具有震撼力的价格。
&&一些开发商正在&零利润&跑盘，金昌集团在萧山的春和钱塘项目楼面地价为15000元/平方米，目前销售价格为19000元/平方米。
&&此前，杭州降价潮闹得最凶的是&勾庄板块&，&这个板块打得最凶猛，大部分开发商都是贴着成本价在走。&该板块的一位开发商称，所有人都盯着其他开发商，只要有项目开盘，其他开发商马上来个超低价狙击该项目的客户。
&&不仅如此，一些非正常手段也在这个板块盛行。&我们开盘前夜被其他开发商拔了道旗，之前从来没有过如此恶劣的竞争手段。&杭州的一位开发商称，竞争太过残酷。
&&&我们的销售被他们打了。&同样在这个板块的一个全国排名前十房企代表称，他们也中招了。
&&一家房企则公开在项目门口拉起大幅广告，只要从五十米外的&对手项目&过来的认筹客户，可以凭认筹单来领礼品卡。
&&对方马上接招，迅猛派[最新消息 价格 户型 点评]出大量的员工，纷纷拿出认筹单来领礼品卡。&据说准备派出千名员工去领礼品卡，还有很多纠纷来自于员工打扮成购房者去其他楼盘揽客户，被发现之后大家就不理性了。&一位业内人士称，开发商之间不理性的竞争，反映的是楼市降至冰点的事实。
&&还有一些开发商索性放弃了近期开盘，开盘时间一拖再拖。
&&&怎么开呢？&杭州城北的一位开发商反问记者，最近市场上&肉搏战&这么赤裸裸，他们情愿采用拖延战术。
&&杭州临平新城的一些楼盘，开盘价从2010年开始连创新低，从14000元/平方米的开盘价，卖到12000元/平方米，然后开到11000元/平方米，今年的价格已经低于10000元/平方米了。
&&同一个区域的项目，几乎已经没办法开盘了，&8300元/平方米的均价，这个价格开出来之后也难以蓄客。&一位知情人士称，勾庄板块之后，杭州的许多近郊板块，像萧山、临平板块的开发商都纷纷遭遇降价也卖不掉的难题。
&&降价背后是大量的库存。数据显示，2014年第一季度，杭州主城区商品房成交套数5276套，创了近三年来同期成交套数新低，还不到去年同期的50%。
&&2013年杭州全年土地出让总收入高达1326.9亿元，这个数字比2012年的611亿元翻了一倍还多，刷新了杭州近4年以来土地出让收入的最高纪录。此前的2009年杭州土地出让金以1054亿元位居全国第一，2010年以738亿元位居全国第六名。这意味着，未来杭州还面临着大量的新增供应。
2015年南宁楼市是冷是热，乐居用最通俗的图画告诉你。
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本市楼盘打折楼盘
1均价：5900元/平米江南区2待定西乡塘区37500元/平米兴宁区418000元/平米青秀区516000元/平米青秀区6待定青秀区7待定青秀区85900元/平米兴宁区
17480元7480起28412元8412起35700元570045500元3888起55500元5千享5万64980元5200起76000元6000起85388元5388起913500元85折105300元4880起
：【人民微评：车检，要么改要么免】车检制度频遭吐槽，不仅在于它的繁与烦，更因为它暗藏腐败可能，成了少数人尽情饕餮的利益蛋糕，养了一帮寄生于此的蛀虫。取消车检，也许并不现实，但改革车检制度，势在必行。除了适当放宽年限，更需打破垄断。| ：我讲课前要喝几杯的，怎办？//:茶温和一些，我会逐渐戒掉咖啡。。| ：【202轨道延伸线五一载客试运行 全程票价7元】202路轨道延伸线起点位于河口，沿旅顺南路、郭水路，途径高新园区、龙王塘、大学城、水师营、铁山街道和旅顺开发区，终点至旅顺新港。试运营初期，配备5列车，双向始末车时间为上午9点至下午17点，间隔60分钟，年底缩短至30分钟，2元起步，全程7元。| ：我不好，但只有一个。珍惜也好, 不珍惜也罢。如果哪天你把我弄丢了，我不会再让你找到我。友情也好，爱情也罢。我若离去，后会无期。| ：【四川省委原副书记李春城严重违纪违法被开除党籍和公职】日前，经中央纪委常委会议研究并报中共中央政治局会议审议，决定给予四川省委原副书记李春城开除党籍、开除公职处分；收缴其违纪所得；将其涉嫌犯罪问题及涉案款物移送司法机关依法处理。http://t.cn/8smheoe 新华网|团购陷入恶性竞争　生存遭多方狙击_百分网 - 专业导览卓越VS当当,中国网上音像店肉搏战全面升级-网站运营,网站推广最新动态－虚拟主机资讯|虚拟主机动态
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作者：网友供稿
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何为在轰轰烈烈的价格&肉搏战&背后，卓越网与当当网的竞争已经升级到区域拓展、产品线扩张以及基础设施建设等多个领域；□&让利促销和媒体投放仍是区域拓展的常规手段，短时期内不太可能出现所谓&卓越&或&当当&地面连锁店；&
　　当当网一直在品种数上拥有绝对优势，因此&百货频道&的推出对卓越而言，具有&&突破性&意义，但随着而来的是经营的高风险；
　　卓越网呼叫中心达到世界一流水准，而当当网着力于it系统升级，重在实现多品种商品的有效陈列，但不会走卓越&媒介营销&的路子。
　　本报记者&何为7月流火，今年北京夏日的气温显得特别高。年初，由于亚马逊高层人士来中国考察，&做中国亚马逊&的言论一度把中国最好的两家网上书店――卓越网与当当网推到了风口浪尖。半年过去了，尽管亚马逊&一去不复返&，但卓越网与当当网之间的竞争却在夏日阳光的灼烧下，变得如火如荼，从价格战到区域市场的拓展，再到产品线扩张，以及不约而同地着力于基础设施建设……在规模化的旗帜下，竞争开始透现出近身肉搏的残酷。
　　价格战只是表象
　　网上书店的相对低价格，一直是吸引消费者的关键，购物价格的变化总是维系着消费者敏感的神经。卓越网与当当网之间的价格战由来已久，2003年卓越网的&48小时抢购行动&甚至被《财经时报》评为&2003年度十大营销策划&，风光无限。因此当6月份，当当网突然推出&&比价系统&时，卓越网多少有些始料不及。所谓比价系统，是通过互联网实时查询所有网上销售图书音像商品的信息。一旦发现有其它网站的商品价格比当当网价格还低，当当网将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手至少10%的价格优势。当当网的&比价系统&，以技术作为标榜，将自己置身于&最低价&的位置，其所谓&其他网站&的说法也自然有所指。有人说，当当网的此举是对卓越网的&挑衅&.但如果从战略层面去看，当当网的比价无疑击中了卓越的&痛处&.卓越走的是&小而精&的俱乐部模式，品种数远少于当当网。而当当网的比价无疑是一种彻底的&跟随战略&，以价格拉低卓越的利润空间，让卓越去承担&判断风险&.因此，对于当当网的此举，卓越无法&熟视无睹&，在比价系统推出不久，卓越网立即停止了网上抢购，转而推出&1元冰点&价格，即卓越网每天10款推出1元钱的特价商品。卓越网执行副总裁陈年戏言，&不知道当当网是不是会跟着比价，我还没有看到什么商品能真卖9毛钱的&.价格战彻底打响。
　　不甘示弱的当当网在卓越网推出&一元冰点&后，也随即推出1元购物，不同的是当当网共推出了1000款商品，颇有把自身&大而全&发挥到极至的意味。当当网副总裁王曦表示，我们的宗旨很简单，让消费者明白，当当网的价格才是最低。&1000款1元商品&，价格战的硝烟已经浓烈而弥漫。
　　应该说，当当网与卓越网的此次价格战比以往任何时候都要&狠&，几乎到了不留给对手&任何余地&的程度。但细究起来，人们不禁发现，当当网的比价系统似乎贯彻得并不彻底，部分热销品的价格与卓越依旧相差无几。对此，王曦的解释是&比价的频率，有时是半天扫描一次，有时是一天扫描一次，难免有所疏漏&.如此看来，&比价&并不在于非得&比个你死我活&，而在于吸引眼球，给消费者一种&当当才是最低价&的印象。而事实上，比价的象征性意义也远高于实际价值，毕竟消费者在购物时，少有同时对比两家网站，只买&便宜货&的过于&市民化&做法。在价格战的背后，尽管两家都&烧了不少钱&，但无疑为各自做了一次巧妙的宣传，没有谁是真正的输家。然而，如此激烈的价格战终究是两家企业竞争白热化的缩影，2004年当当网与卓越网不约而同地表示要在产品线扩张、区域拓展以及基础建设等领域方面着力，这些领域地争夺虽然没有价格战那么赤裸裸、那么针锋相对、那么引人注目，但对于两家企业而言，这些领域的发展成效无疑更具深远意义。
　　区域拓展，地面店的诱惑
　　当当网与卓越网的主要市场都集中在经济发达的地区――北京、上海、广东。2004年，两家同时开始了对于二级城市的争夺。但不同的是，当当网的拓展主要集中在长江三角洲与珠江三角洲地区，而卓越网的拓展幅度似乎更大，除了上述地区外，天津、武汉、南京都是卓越网重点拓展的区域。
　　客观地说，除了北京以外，中国大多数地区都缺乏电子商务市场的培育，加上全国性物流配送体系尚未形成，两家在区域拓展上都十分艰难。在市场培育上，当当网与卓越的手段几乎一致，媒体投放和大规模让利促销是两家的&常规武器&，卓越网甚至&另辟蹊径&地推出了&卓越之星全国选美活动&，以此来吸引各地消费者的观众，这一方面显现出网上书店在拓展手段上的&不谴余力&，另一方面也折射出市场培育的艰难。据悉，卓越网为开拓武汉三镇就投入了500万元，而当当网也在区域拓展上投入数百万，两家同时表示，效果比较理想，仅卓越网拓展区域的订单就增长了10倍～100倍。但是，如此巨大的投入，让两家不免心悸。而此时，开设地面店的想法开始浮现。
　　陈年表示，开设地面店的构想目前正在论证中，估计会采用&前店后仓&的形式。目前，卓越网在北京、上海、广东各有一个库房。随着区域不断拓展，需要新的库房来完成&货到付款&业务。因此，在新仓库处开始地面店，即能做到品牌展示，又能通过举办各种活动让当地消费者真切的体验网上购物，客观上将起来比单纯的媒体投放更好的效果。由此看来，卓越网的地面店重在&形象展示&，盈利不是目的。但是由于卓越网的仓库多半建立在郊区，&前店后仓&的形式能否达到理想效果尚难以判断，唯一可以断定的是卓越网不会仿效贝塔斯曼开设地面连锁店，去争食实体零售店市场。相比之下，当当网似有开设地面店的打算，王曦自信地说，融资成功后的当当网现在有不少&闲钱&，自然也就产生了投资地面零售店的想法，而且&有对象、有路子&.但是，如果当当网真的转而投资地面店，将会是&另外的钱，另外的人，另外的公司&，地面店也不会写入当当网自身的发展计划中。至于当当网是否有开设形象店的可能，王曦断然否决。
　　地面店固然充满诱惑，但看起来在区域拓展方面，短时期，不可能出现所谓&卓越&或&当当&地面连锁店。两家仍会按部就班比拼&常规武器&，以牺牲折扣代价的大幅让利以及媒体投放仍将是开拓区域市场的主要手段。
　　百货能否摆脱同质化的困扰
　　对于当当网而言，规模一直是最被看重的指标，丰富的产品线一直是当当网最具竞争力的地方。当当网目前有18万种商品，4万种有库存，2004年产品线升级的目标是达到20万种商品，10万种左右有库存。对于当当网而言，大即意味着安全。目前，当当网已经在2003年的基础上增加了港台图书、外文原版图书以及期刊类的品种，其中专业类图书增长的幅度最大。王曦表示，供应链是零售业的核心。为消费者提供更多的商品，是当当网吸引消费者的关键。以前，当当网偏重于大众图书，现在则将图书品种拓宽到各类专业领域，这样才能更大范围地吸引不同类型、不同需求的消费者。
　　走精品化路线的卓越网，目前只有5000种左右的图书，虽然今年也增加了不少图书品种，但由于模式使然，不大可能贸然地大幅增加图书产品线，而精选品种地能力极大化一直是卓越网的发展思路。为了摆脱当当网的&低价跟随&政策，强调营销效益的卓越网采用&1000万悬赏的手段&，希望借此形成对部分上游精品的垄断。办法虽好，但实行起来难度不小。陈年坦言，上游供应商对于卓越网抱有很高的期望值。但遗憾的是，卓越网目前的销售能力还不足以满足供应商的胃口，&悬赏&在目前还不具备&战略性意义&.在目前网上书店2亿元规模的同质化竞争中，卓越网需要新的商品领域摆脱这种困扰。因此，百货频道的推出对卓越而言，意味着一种&革新&意义。
　　百货的优势非常明显，它有着比图书更高的毛利率，利润空间更为客观。但它的劣势同样刺眼，不具备图书、音像制品那么好的&直观购物性&，需要更为精细化的库房与配送，需要在各个环节投入较大的成本，也就意味着更大的风险。而一份调查表表明，近一年来，网上购买非图书、音像类商品的比率仅为22％左右。对此，陈年表示，自己也曾考虑过百货的高风险性，并提出过异意。但从目前的销售情况来看，百货在短短三个月内就给卓越网带来了极大的利润，远非一般图书可以比拟，有必要必要承担这个风险。此外，&百货&给人一种&一哄而上&的印象，但实际上卓越网并没有盲目地上产品线，而是围绕卓越网购物群的特点，选择了礼品、玩具、化妆品等商品。相比之下，当当网随后也开设了百货频道，但王曦认为，卓越网的产品线上得&比较猛&，当当网的百货销售在摸索与探讨中。
　　治愈&阿基里斯之踵&
　　在古希腊神话中，&阿基里斯之踵&是大力神阿基里斯最脆弱的部分。对于卓越网和当当网而言，基础设施的相对落后，是制约两者发展的共同瓶颈。
　　记者曾在卓越网总部看到一份写给陈年的信，心中既深切地表达了对卓越网的喜爱，也不留情面地表达了卓越网&客服质量&的不满。据说后来，陈年将这份信贴在了客服部门口的墙上，&当时看到这份信时，非常失望与难受。但后来仔细想想，发现也不能全怪客服部。这就好比让一副很小的书架去装很多的书，无论如何都难以达到满意的程度。同样的道理，如果我们的基础设施没有到位，面对飞涨的客户数，疏漏与差错就在所难免&.2004年，卓越网在基础建设方面力度之大，胜过以往任何一年。6月份，卓越网面积达到3万平方米的库房正式投入使用，同时投入使用的还有拥有200个坐席的呼叫中心。陈年兴奋地说，以前的客户电话接通率只有30％，现在已经实现96％的接通率，达到世界水平，&书架大了，书也自然好摆放，很多问题自然迎刃而解&.除此以外，随着it系统的全面升级，&8月份后卓越网的导购系统将会发生翻天覆地的变化&.与卓越网相比，当当网在it系统方面略有优势，为了维护和升级it系统，当当每年要投入数百万元。多年来，当当网一直推崇亚马逊的销售方式――全文的模糊检索，大信息量的资讯以及购买行为的个性化定义，而这些也是当当网今年基础建设的关键。王曦表示，当当网今年在it系统方面将投入千万元，用于搭建cmr（供应链管理）与epr两套管理系统，重在实现多品种商品的有效陈列，这种陈列不会走卓越&网络媒介营销&的路子，而是强调产品的信息量。具体而言，由于前期与等合作开发的检索系统不够理想，今年当当将转而与雅虎合作，开放更为强大的检索工具；在信息资讯上，当当网将对商品建立更为丰富、完备的数据库，强调特色入口，重视页面的内容延伸性；为消费者定制&个性化服务&，让每个消费者都能在当当网上&开自己喜欢的书店&.王曦自信地说，在基础设施上，当当网将不会输给任何人。
　　评论：在规模化的阳光与阴影下
　　对于处于市场培育时期的网上零售业而言，规模化意味着太多的东西，只有保持规模化的高速增长企业才能在整个经济环境中产生&聚合效应&，吸收各种资源向自己靠拢，从而最大限度地达到边际成本递减，并实现短期内的资本注入以及长期内的渠道影响力。规模化与高风险性是一枚硬币的两面，规模化同样意味着风险，因为谁也无法保证用大规模的投入，能否带来盈利？什么时候能实现持续的大幅盈利？世纪之交，一大批志存高远、大肆&烧钱&的网站像&伐树&一般地纷纷倒下，阴影依然笼罩在。com的心头，达摩克里斯之剑依旧高悬！
　　卓越网与当当网是中国网络书店中最优秀的两家企业，他们有着极其相近的经营模式、销售规模、产品种类甚至客户群，在一个高速成长的市场上，两家企业都被如影随形的对手处处掣肘，从激烈的价格战到寸土必争的区域拓展，谁都无法摆脱这种&贴身肉搏&的羁绊。因此，处于持平增长的两家企业都寄希望于快速的规模化发展，彻底地甩开对手。2004年5月份，卓越网总裁林水星将卓越网的发展规划由2003年底确定的&5年后实现年销售10个亿&提升到&年销售40亿元&，规模化扩张之心昭然。有人说，从10亿到40亿，卓越是在&乱抛概念&.但客观地讲，卓越高层之所以在短时间内对发展规划有如此乐观的估计，根本原因还在于2004年上半年来卓越网在区域拓展、产品线扩张以及基础建设方面都取得了较为理想的成绩。然而必须承认的是，订单的激增、百货上架、客服质量大幅提高都是建立在大规模资金的投入基础上，尤其是百货频道的开通，具有突破性的战略意义。陈年坦率地承认，40亿的销售额中，图书可能只占到一半&，这也从侧面表明，毛利率远高于图书的百货将占到卓越网销售的很大一部分。但是，一旦百货产品线扩展，那么也它将给卓越网经营链上的多个环节带来难以估量的成本投入和影响，风险性陡然增加。那么，适度控制成本、谨慎地选择产品、从宏观上把握投入产出比，将是摆在卓越网高层面前的主要问题。而对于当当网而言，在保持低成本运营的同时，是否可以考虑用坚决的差异化打破竞争的胶着与平衡，以风险投机去获取突破性的发展？这将是一贯保持持平增长的当当网无法回避的关口。
　　陈年曾就&实现40亿的销售&认真地给记者算过一笔细帐，虽然计算出的结果与40亿相差无几，但陈年坦率地承认，要实现这个目标，仍有不少未知的困难与挑战，&2005年～2006年将是卓越网能否顺利实现规模化增长的关键年&.这个年份同样适用于当当，在2003年出现低速增长，2004年着力基础建设后，当当网酝酿着一次爆发。或许未来的两年，有一家企业能够脱颖而出，彻底地甩开追随者；或许同时发力的两家企业仍会继续胶着，陷入更为惨烈的搏杀。
　　在规模化的阳光与阴影下，谁将成为中国的亚马逊？我们期待！&
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&&& 2月18日，中国的元宵佳节刚刚过完，比亚迪就已经打响了节后争夺市场份额的第一枪。当天，比亚迪官方宣布，即日起，将对旗下五款主力车型进行上市多年来首次官方降价，最高降幅达1.5万元。据悉，本次&官降&涉及旗下5款热销车型，其中F0最高降5000元，F3最高降1万元，F3R最高降6000元，G3最高降1.5万元，F6最高降1万元。比亚迪称，将通过降价挑战合资品牌，打造更多月销超万辆的车型，将G3、F6等车型也拉进月销万辆俱乐部。&&& 可以说，此次降价是比亚迪汽车近3年来的首次&官降&，也是有史以来幅度最大的一次。这个消息一经公布，马上在业界引起强烈反响，多家汽车网站将&比亚迪打响价格战&作为头条，而不少同仁也通过QQ、MSN和微博咨询此消息。当然，对这个消息最关注的莫过于自主品牌企业，一些企业的负责人还给媒体朋友发短信，求证这个消息的真实性。&&& 事实上，比亚迪的此次降价是有备而来、有据可循的。2月16日，比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰就通过微博率先发出&准备打一次价格战&的信息，随后比亚迪销售公司总经理助理李云飞很快对此消息跟进，在其微博中表示&已全部准备到位，此战必胜&。那么，比亚迪此战意欲何为呢？自主品牌车企之间的价格战是否会就此打响？
&官降&的真实意义
&&& 价格战可以说是比亚迪的&胜利法宝&。只不过，以前都是比亚迪的经销商在&操刀&，这一次变成了厂家行为。而对市场了解的同仁也都清楚，比亚迪此次&官降&虽然看起来力度很大，但实际上，还远远没有达到经销商让利的底线。以比亚迪F0为例，从去年开始，F0爱国版的市场销售价就已经突破3万元，最低售价2.89万元。不久前，F0爱国版的最低价甚至拉低至2.69万元。而此次&官降&后，2010款尚酷爱国版炫酷型F0的价格为3.69万元，与市场最低价仍有一定差距。&&& 笔者近日从经销商处获悉，比亚迪宣布&官降&后，经销商立刻做出&回应&：在官方降价基础上，全系购车仍可享受3000元优惠。一般而言，汽车厂家降价，消费者是实实在在获利者，应该最高兴。但事实上，比亚迪&官降&后，消费者是否能得到实惠，目前还不好说。因为在不少经销商处，此前的售车价格已经压到最低，有些甚至是纯粹的&赔本赚吆喝&。&&& 可以说，此次&官降&，比亚迪经销商才是真正的受益者。去年，业界不断传出比亚迪经销商&退网&的消息，一个重要的原因就是库存压力太大，而卖车又不挣钱。由于比亚迪扩网速度太快，自相残杀现象严重。一些经销商实在经营不下去了，只好选择退网。比亚迪与经销商的关系一度非常恶化，也被业界颇为诟病。&&& 今年年初，比亚迪总裁王传福明确表态：&公司要求经销商持有两个月的销量库存。&这样的库存量，与国际上1.5个月的库存正常值基本一致。而在此之前，比亚迪部分经销商的库存量甚至已经达到6个月，资金运转非常困难。在减轻库存量的同时，王传福还同时表示，公司将削减5%的经销网络。而截至2010年年底，比亚迪在全国遍布了1000家经销网络。&&& 去年曾有业内人士评价，如果比亚迪能够卖到80万辆，证明比亚迪的模式是可行的，那么国际上所有跨国公司的经验都是狗屎。可惜，连续数年销量翻番的比亚迪，去年遭遇了劫难，不仅没能完成最初预定的80万辆，与下调后的60万辆目标也有一定差距。更重要的是，多年高速发展之后掩盖的问题和矛盾随之暴露出来。比亚迪也由此经历了这么多年来最严重的一次危机公关。&&& 对于汽车厂家来说，消费者是水，水能载舟，亦能覆舟。而经销商就是掌舵者，如果经销商集体罢工的话，那么这艘小船离停泊靠岸也不远了。让利于经销商，缓和与经销商的关系，是比亚迪此次&官降&最重要的意义所在。
自主品牌将再现&肉搏战&
&&& 尽管比亚迪的&官降&并不会对市场终端价格产生太大的影响，但此举对其他自主品牌车企还是有不小的震动。今年来，业界对整个市场走势普遍不乐观，有人甚至预测车企将再次遭遇大洗牌。&&& 车市不乐观，自主品牌首当其冲。随着节前北京开始实施摇号措施，一些自主品牌经销商已经关门大吉，不难预测，限牌之后的京城车市将越来越高端，自主品牌也越来越难有容身之处。最近，广州、深圳、成都等城市也开始群起而效仿，开始为治理拥堵而采取一系列措施。&&& 不难预测，拥堵将改变城市的车市格局，自主品牌将逐渐淡出一线城市已是大势所趋。不少营销专家建议，自主品牌应积极开拓三四线城市和农村市场，为今后发展争夺市场空间。在从城市向农村转移的过程中，自主品牌苦心经营多年的向高端发力将变得更加困难，价格又将成为决定自主品牌胜负的关键因素。&&& 春节回家，在南方小镇，到处都可以看到比亚迪的身影。老家亲戚说，之所以大家都喜欢买比亚迪，就是因为比亚迪的车型外观大气、价格实惠。这样的购车理由，尽管看上去有些幼稚，却是广大农村消费者的真实想法。虽然中国汽车工业经过了20多年的发展，成就了第一个&黄金十年&，但有一点无法回避的是，中国的很多消费者特别是农村消费者对车的认识还非常有限，外观、价格仍是他们在购车时最看重的几个因素。&&& 在奇瑞、吉利、比亚迪和长城等几个主要的自主品牌企业中，比亚迪是将低价策略贯彻得最彻底的，因此在农村市场前景看好。吉利经过&战略转型&后，已基本走出了&低质低价&的怪圈，如今，吉利的主销车型中，不少已经是溢价能力较高的车型，包括熊猫、帝豪等。而奇瑞则在两者之间徘徊，一方面向高端去的路线受阻，一方面不甘于低质低价的现状，因此还在痛苦挣扎。&&& 如今，比亚迪明确提出&要打一场价格战&，吉利、奇瑞会不会做出回应？自主品牌会不会再次陷入&肉搏战&的苦情戏？答案是肯定的。在市场环境恶化的大前提下，所有自主品牌车企都已经意识到，这是一场艰苦的战役。但只有熬过这一战，才能迎来&柳暗花明又一村&。 2011年，自主品牌向何处去？这如何在提升品牌形象和溢价能力的同时，不出现销量下滑？如何在提升企业盈利能力的同时，让经销商也能脱贫致富？&&&&& 降，是断臂求生；不降，要么全军覆没，要么旗开得胜。降与不降，这成了所有自主品牌车企老总都在苦苦思考的问题。
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