我国中小企业电子商务的应用模式研究, 我国中小企业电子商务的应用模
我国中小企业电子商务的应用模式研究 问题补充：
是毕业论文 dream-2 我国中小企业电子商务的应用模式研究
企业电子商务的应用模式B2B（企业与企业）B2C（企业与用户）（共1个回答）
你要知道麦当劳比起肯德基在中国范围的发展和经营并不必肯德基好，甚至比肯德基差，肯德基全国覆盖比麦当劳要好，口碑也要优于麦当劳
敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的
企业自有物流：自己建立车队运输体系，进行周边市场配送
合作经销商：只负责货物配送，按商品价格提成配送费
合作代理商：区域内所有货物进行配送，按照进销差价结算
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122路公交 ，沿着长江路边上都是中小型的企业，一直到石牌都有的。有好几个工业园区的
华扬工业园， 京阪工业园区
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电子商务案例分析题
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电子商务案例分析题
官方公共微信电子商务与现代物流（案例分析）
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&&&&&&&&&&&&&&&&&
（1）根据资料回答
全球市场日趋一体化，互联网令市场信息透明度更高，客户的期望不断提高，另销售竞争更加残酷。在现代商业的背景下，能否拥有一个高效率，富有成本效益的供应链系统，就显得非常重要。通过整合对供应链的各个环节都有深刻认识的专业人士的经验和研究成果，为客户量身定做符合企业运作需求的供应链优化解决方案，确保企业在物流方面的投资发挥预期效果，让供应链管理在企业竞争因素中成为强大的后盾。
&&针对企业实际供应链及物流流程的设计、运作和管理优化。最常见的方案包括企业内部管理提升，企业整体供应链再造，采购流程设计，生产物流优化，物流中心规划，配送网络重组，等等。在围观物流方面，我们强调的是“实施能力”，有关的方案必须具备可操作性。我们的专家顾问都具备丰富的项目实施经验，可以和客户的团队共同执行有关方案，保证顺利实施。
&&&&&&&&&&企业供应链管理战例规划咨询
&&&&&&&&&&采购供应链管理咨询
&&&&&&&&&&销售供应链管理咨询
&&&&&&&&&&企业物流网络规划咨询
&&&&&&&&&&企业供应链管理信息系统设计
&&&&&&&&&&物流成本分析及优化
&&&&&&&&&&企业物流服务商管理
&&&&&&&&&&配送中心作业流程设计（资料来源：http//www..cn/?&Bdclikid=Fdu-jagnvzrvrvdg-fdq66h2sut4kogskg5essgsivcnp)
通过上网了解深圳市格瑞企业，利用所学电子商务与供应链管理的知识进行总结格瑞企业的供应链管理模式是什么？并比较与传统企业的区别？
&&&&&一、分析与收获→答：根据网络资料可得出格瑞企业的供应链管理模式：利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行规划、组织、协调与控制等。
&&&&&二、分析供应链管理模式与与传统管理模式的区别主要体现在以下几个方面：
&&&&&1、供应链管理强调采用集成的思想和方法
&&&&&&&&传统管理模式强调的是企业内部的协调，而供应链管理则强调把供应链中所有节点企业看作是一个整体，强调采用集成的思想和方法，为达到顾客的满意对整个供应链进行整合。供应链管理涵盖从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域的全过程。
&&&&&2、供应链管理强调提高整个供应链的核心竞争力
&&&&&&&&&传统的管理模式强调提高企业自身的核心竞争力；而供应链管理管理强调提高整个供应链的核心竞争力。
&&&&&&3、供应链管理强调提高整个供应链的效率
&&&&&&&&&传统的管理模式，强调的是提高企业的效能及强调如何节约成本；而供应链管理强调提高整个供应链的效率，提高供应链的敏捷性，关注如何提高响应顾客的速度。
&&&&&4、供应链管理强调大规模定制
&&&&&&&&传统的管理模式强调大规模生产，而供应链管理则强调大规模定制，既为顾客定制产品或服务，还包括为顾客提供各种信息。
&&&&&(2)利用搜索引擎查找中国钢铁企业（http://www./)和中国石油（/cn/),比较两个企业的供应链管理异同，再在两个企业搜索它们的&供应链设计、&企业的运营模式及产品的销售渠道，然后进行比较差异。
答：中国钢铁和中国石油供应管理的相同点：利用现代计算机技术、互联网技术、等应用软件技术以及现代金融服务技术将传统产业的现货销售、深加工、仓储、物流、支付、结算等环节紧密的结合在一起。集等功能于一身以商务为目的以电子为媒介的功能性服务平台。通过钢铁现货B2B电子商务平台实现时时和线上融资线上交易服务，可有效地解决钢铁流通环节中的信息不对称和配套服务不完善的问题，从而促进钢铁流通行业信息流、资金流和物资流的高度集中与各种可利用资源的优化配置，实习电子商务平台B2B的科学管理。
中国钢铁和中国石油供应管理的不相同点：软件；而中国钢铁将价值链向行业的两端进行延伸以及在交易过程中实现软件产品的销售。（1）.通过与大型钢厂的合作增加和稳定网站B2B电子商务平台的现货供应的能力；（2）.将钢铁深加工服务、仓储服务和物流服务等线下增值服务更紧密的与网站进行结合起来，从而实现线上亏损线下弥补的盈利模式；（3）.通过联盟监管仓的数字化改造实现标准化数字仓储管理系统软件产品的消费；（4）.通过独立交易模式中在线多点销售管控系统软件的应用收取使用年费（根据交易量的大小实行累退制分档收费）
&&&中国钢铁供应链
钢铁供应链
一个能够反映钢铁行业整体物流状况的图示，称之为铁流图，如下图。铁流图中比较详细的描述了整个钢铁供应链的情况，从铁矿石等原材料的输入，经过炼铁、炼钢、钢铁制品加工、钢铁制品流通、钢铁制品使用以及废钢回收等整个价值链的增值过程。铁流图为我们进行钢铁供应链分析提供了基本参考信息。
根据铁流图，结合当前钢铁行业的运行状况，我们可以确定钢铁行业的供应链可以分为以下构成要素，如图所示。钢铁行业的供应链构成包括钢铁生产企业、铁矿石和煤炭等供应商、钢铁行业客户，流通企业以及中国钢铁工业协会、第三方电子商务平台和第三方物流企业。这些钢铁供应链的构成要素，影响着钢铁供应链的运行绩效。下面我们将对钢铁供应链的构成做较为详细的介绍
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（资料图来源于--网仅供参考）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国石油的供应链设计图如下
&&&&&&&&中国钢铁企业的销售渠道如下
1.电话营销（点对点营销）；适用于中小型钢铁贸易企业和中小型钢铁消费企业。
&&营销要点：a.供应链管理与供应链融资服务；
b.公开透明的在线交易环境；
c.完备的线下配套服务和低廉的服务提供价格；
d.安全的在线支付规避交易违约风险；。
2.会议营销（点对面营销）；适用于小型钢铁生产企业和大型钢铁消费企业。
营销要点：a.平台掌握大量下游市场需求资源和下游客户资源；
b.平台有很强的市场分销能力和充足的资源供给；
c.能够增加钢铁产品在交易中的价格弹性。
&&&&3.关系营销（一对多营销）；适用于大型钢铁贸易企业。
&&&&&&营销要点：a.平台在线营销管控功能,规避业务人员的道德风险；
b.共享交易模式使下游客户获得一站式采购的便利，节省客户的采购
成本，增加自身供货的能力；
c.共享资源自由配置与供给可以在不扰乱自身销售计划的同时获得
库存加速周转的好处；
d.竞价交易、采销一体使得自身的经营灵活度大幅提高，更好的适应
市场环境的变化和提升自身抗击市场风险的能力。
&&&&&&&&&&&&&&&&e.网盘建站、授权访问、营销管控使熟客交易的私密性更好，既方便
客户交易又可以有效防止客户资源的主动（因在平台上发现更廉价
的资源供给）流失和被动（客户信息被泄露）流失。
&&&&4.客户转介绍:（一对一营销）适用于中小型钢铁消费企业和钢铁贸易企业。
&&&&&&营销要点：a.通过免费建站（或网盘使用费用的减免）等优惠政策来刺激中小型
钢铁消费企业进行同行（买家）的客户转介绍；
b.通过免费建站（或网盘使用费用的减免）等优惠政策来刺激钢铁贸易
企业进行下游客户（买家）的客户转介绍。
中国石油企业的销售渠道如下
（3）运用搜索引擎对宝钢在线进行查询并对以下问题进行分析解答。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&宝钢在线
&&&&随着经济全球化的进程，企业与企业间日趋激烈的竞争逐步转化为供应链之间的竞争，钢铁行业的下游用户的小批量、多品种、短交货期、高品质的要求日益严格，上游战略物资供应日益紧张。宝钢作为国家特大型钢铁联合企业，经过近几年在企业信息化方面的建设，已建成较完善的企业内部信息系统，在生产、管理上做到了生产实绩、库存和合同的实时跟踪及动态分析，并建设了庞大的企业数据仓库。
&&&&宝钢所拥有的信息优势却不能方便地与供应商和客户共享：供应商不能及时方便地了解宝钢的采购动向，客户无法直接在网上订货，订货后无法及时了解合同的计划、生产、发货及质保书的情况。供应链管理思想虽然渗透于宝钢的经营管理中，但宝钢与上游战略供应商、下游战略用户之间的业务协同与合作却缺乏相应的信息技术手段的支撑。
&&&&宝钢充分认识到，必须以供应链管理思想为指导，在提供具有竞争力的产品的同时，以最快的响应速度、最安全便捷的手段向客户提供所需的信息服务，缩短钢厂与最终用户之间在供应链上的距离，提高整个供应链的竞争力。
为此，宝钢建立了具有自主知识产权的以“宝钢在线”为代表的电子商务平台，整合以宝钢为核心的供应链资源，在线开展采购、销售、物流、客户服务等网上业务。
&&&&宝钢在线（www.）是宝钢进行电子订货、电子采购、用户服务、物流协同、电子对账、数据传递等电子商务活动的专用平台，以电子商务手段整合外部配套服务资源。
通过电子商务平台，可以统一宝钢与外部企业之间的数据交换标准，实现了企业之间的数据连接，促进供应商、客户、第三方企业和宝钢之间的业务协同，为宝钢实现供应链管理思想提供有力支撑，提升以宝钢为核心的供应链竞争优势。
1）应用的具体说明
&&&在总体电子商务规划的框架下，电子商务首先支撑宝钢钢铁供应链各相关企业的业务运作，成为宝钢相关企业的网络商务港，同时，充分发挥宝钢整体优势，通过电子商务手段整合外部配套服务资源，形成宝钢全程供应链资源共享的在线服务中心。随着宝钢各相关企业电子商务应用的深入，最终建成以钢铁主业为核心，支撑从上游供应到下游销售的全程电子供应链。
2）应用带来的收益
①&为销售业务带来的成效
降低交易成本和搜寻成本
通过信息共享降低用户库存&
高效沟通、快速响应&
提高售前服务的技术含量&
加强协同，谋求与战略用户之间的同盟&
②&为采购供应业务带来的成效
减少直接费用支出
通过虚拟库存，进一步开展“零库存”供应，降低库存资金占用&
提升宝钢供应商管理的水平&
扩大采购竞争范围&
提高劳动生产率&
提高采购透明度
③&为物流服务带来的成效
与承接宝钢业务的物流服务提供商实现了电子单据的交互和作业指令的在线传递，不仅为物流服务提供商节约了人力资源成本，也提高了物流企业的工作效率和准确性，真正意义上实现了业务的互动。
通过宝钢在线，物流服务提供商将作业实绩反馈回平台，供宝钢的业务部门查询，提高了宝钢物流业务的管理精度，缩短了宝钢货物在途运输的周期。
宝钢在线提高了宝钢面向用户的物流服务能力和水平，提高了用户满意度。
1、它属于哪一种B2B交易模式&？&
2、宝钢在线B2B模式成功的主要原因是什么？
3、它对企业盈利的贡献如何？&
答（1）宝钢模式的类型
&&&宝钢的模式属于面向制造业的垂直B2B，企业与企业之间的交易规模大，同时开展电子商务的条件也比较成熟。因此，企业B2B电子商务是未来电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。它能为企业降低成本，提高企业的竞争力。
答（2）宝钢模式成功的主要原因
&&&宝钢模式成功的主要原因在于宝钢正确的经营理念：
①&数据的标准化和统一性是实施信息化的基础
②&管理与技术并重，持续追求适度的企业信息安全
答（3）宝钢在线的盈利分析
“宝钢在线”实际上是通过其电子商务平台，为企业盈利作出巨大贡献。
作为宝钢管理信息系统在Internet上与客户交互的“窗口”，客户可在网上进行询单和订货，查询所订合同的生产、发货、运输、质保书和结算信息，大大缩短宝钢与客户之间的时空距离。物流服务商则可在网上及时获取有关出厂信息，从而提高出厂作业效率。
作为宝钢信息化战略的一部分，宝钢电子商务平台统一宝钢与外部企业之间的数据交换标准，实现企业之间的数据连接，促进供应商、客户、第三方企业和宝钢之间的业务协同，为宝钢实现供应链管理思想提供有力支撑，提升以宝钢为核心的供应链竞争优势。
宝钢电子商务平台为销售业务、采购供应业务与物流服务三方面带来了成效，降低交易成本，降低用户库存，减少直接费用支出，、降低库存与资金占用，提高采购透明度，提升物流服务水平。
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