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& 【论坛实录】我国大宗商品交易金融服务创新成果
【论坛实录】我国大宗商品交易金融服务创新成果
&&日14:35&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)9月21-22日,由我国领先的电子商务服务商网盛生意宝(002095)旗下知名大宗商品数据商生意社(),携手宁波市国际贸易投资发展有限公司主办,中国大宗商品研究中心、中国电子商务研究中心()协办的&2012(第三届)大宗商品交易市场发展论坛(CBSE)&在宁波举行(论坛回顾：)。本次论坛还得到了宁波市人民政府、中国与采购联合会的支持，也得到了时力科技、金网安泰、泸州老窖等赞助单位的大力支持。　　以下为：本次论坛我国大宗商品交易金融服务创新成果专场专家精彩对话实录：　　主持人：好的，谢谢大家！今天上午下半块环节我们围绕着金融创新，仓储创新展开讨论，现在我隆重介绍一下，我们国内的第三方支付结构重庆易极付，他们是我们金融创新的新军，下面有请重庆易极付科技有限公司市场总监 刘又博先生，他带来的题目是大宗商品在线融资探析，大家欢迎！　　重庆易极付科技有限公司市场总监 刘又博：首先非常感谢大家，感谢生意社，感谢网盛生意宝为我们提供这样一次机会，提供了一个非常难能可贵的学习的机会。在这个会上我有三不讲，理论我不讲，模式我不讲，技术不讲，因为在这些方面有很多在座的专家、在座的同行们比我更专业。二是只讲两个方式，第一是在线融资的实现方式，第二是合作方式，第三个是提供一个资源，这个资金不是说易极付及权威机构评估的价值44.6个亿的服务资金，那个是虚的，而是我们真金白银的5个亿的资金。　　因为在我们的易极付有来自澳洲同行的同事，也有来自核心开发的同事，也有来自于郑大软件，也是做核心的同事，我原来是做房地产的，属于典型的出身不好，水平不高，那现在跟大家交流的关键一点就是有资金，可以供大家使用。　　大宗商品在线融资的行业需求的话总结一下：第一点是相应清理整顿政策的要求，这个前面钱总已经说得非常细了，这个我就不细说了；第二个需求是电子盘回归现货的需求；第三是现货的电子仓单融资的需求；第四是订单融资需求；第五，吸引更多的交易商入市；第六，增加交易笔数及交易流水；第七，可以增加核心竞争力。　　我们理解大宗商品在线融资平台是整合资金提供方、第三方支付公司、交易市场、交易软件系统提供方、担保公司、物流一共六方的优势资源，组建线上线下信用模型，以在线融资业务为主导，贯穿线上线下资金支持，搭建开放式的融资、贷款平台，从而实现多方供应的盈利模式。这方面我们为什么提到资金提供方，刚才我们邹总也提到，现在产业融资也好，在线融资也好，其中最大的一个资金提供方就是银行，而银行在它的信用管理上面，它是有非常严格的规定。　　我们有一个不是很成熟的看法，我们在线融资也好，还是产业融资也好，成也银行、败也银行。有一些是银行不愿意做、不能做、不想做的事情。这方面我们还融合了第三方支付公司，第三方支付的话是提供线上线下的跨行跨域的实时资金清结算支付能力，建立线上多个交易市场，线下产业链的信用模型，并实时计算贷款方信用值，我们都打造一个信用模型，把这个信用值提供给银行作为参考指导来使用。负责贷中风险控制，贷后催收、贷后资产处置，这些全部由第三方进行监管的。　　这方面我们强调一点，贷中的风险控制，比如说我们有价值100万的钢材，是在仓库里面，有个电子仓单，电子仓单抵押以后我们现在的额度为70%，就是贷70万，70万出去，但是这个价值的话是随着我们的行情上下波动的，它可能是超过100万，也可能是低于100万，那这一笔贷款的风险我们是怎样控制呢？我们是实行了这样的控制，当天交易完了以后，它的货物价格变成95万以后，这个时候我们到交易商的帐上去扣五万，使它的资金是价值等于100万。这个时候我们会把价值5万或者5万多的根据它的比例进行平差，比如80万、70万以后，我们资金的话全部可以回笼，确保资金风险。　　资金提供方的话，在我们的模型里面是包括银行、小额贷款公司、基金、企业几个人的投资者。我们会提供一个贷款评估值，根据评估值进行授信，根据电子仓单发放贷款，弥补银行在单个交易市场的授信额度的不足。　　还有一个是交易市场，交易市场在我们的模型里面是能够提供在线融资的操作平台，所有的交易、支付以及在线融资都是通过交易市场上完成的，并且交易市场可以准确评估电子仓单价值，每天会把电子仓单价值发到我们这进行风控。　　软件上是负责提供交易及在线融资软件的实现功能，并将支付功能及在线融资产品嵌入到交易软件中。　　物流的话昨天讲得比较多了，它是负责生成电子仓单，并且负责抵押过的质量、物流、运输等等一些监管的职能。　　第三方支付功能的话，我们介绍一下，这是一个图，我们花了很多时间来破解，对于第三方有很多的场景，第一种场景是我是A银行和B银行的第三方，在这个场景里面我们有一些很多跨行的大颚的资金支付，我们作为第三方的支付公司，我们把它分解成两个同行的工作，我完成客户的跨行支付，但是我做的是同行的支付工作，对我来说第一成本低，第二实现的速度非常快，比如我们从工行转一笔钱到建行去，那么是先从工行的钱转到我们在工行易极付的帐户里去，再从我们自己的建行的帐户里的钱打到目标的帐户里去，这种情况来说，这个资金其实没有跨行，但是对客户来说就是我的钱从工行里走出去了，在建行收到了。我们就是做这样一个事情。　　第二个场景是商户和银行的第三方，比如我们有的企业在全国有很多分支机构，要对接很多的银行，那么他可能要与十个银行进行结算和清算，我们介入以后，他只要和我们易极付对接，我们负责和十个银行来对接清算，速度也快、成本也低，他不用和银行去打交道，费用也很低。第三个场景是商家和用户的第三方，我们起了一个担保支付的作用。如果用户到商家去买一个货物、买一个商品，从他的角度考虑，他把钱给商家之后，担心收不了货，商家担心货发了以后收不到钱。这个时候用户先把钱打到第三方，我们支付公司的平台里面，我告诉商家，钱我已经收到，你可以发货了，客户收到以后告诉我货已经收到了，到了约定的付款时间，我们再把货款支付给商家，就完成了一个它们之间的交易的事情。　　另外我们是把第三方支付的发展阶段我们分成了六个层次，最下面是一个零售业务，我们在第三方支付上，包括比如说公共事业缴费，包括水电气，包括信用卡还款等等，凡是和个人用户打交道的我们都归在这个平台里。然后是交易平台，包括、现货的商务网站，也包括一些现电子盘等等都在这个平台里面。去年第三方支付整个行业的规模是2.2万亿，在整个交易平台大概有1.2万亿，第三方支付公司，是占到49%的市场份额，财付通是占了26.7%，它们两个公司主要支撑的就是淘宝和QQ商城，淘宝对支付宝的流水贡献是在60%到70%，大概是6千亿到7千亿之间，再加上财付通的QQ商城大概5千亿的支付规模，所以这个交易平台的话大约整个支付规模是1.2万亿，然后零售剩下的是1万亿，第三方的层次上是这样。那么在线融资的话在我们的统计数据上只有非常小的一部分，只有100个亿，淘宝也好，QQ商城也好，他们也在这个平台中只是一个现货的电子商务网站，还不包括我们的大宗商品，现货交易平台，我们投机的现货交易平台。我们说从一万亿来说，这是一个非常巨大的数字，是遥不可及的。很多交易市场，一万亿，不是一个遥不可及的，而是一个刚刚起步的，这个对我们是非常重要。　　我们再讲一下易极付的产品，我们一共是分为三个产品，第一个推出的是V1.0，1.0的话是基于工行的银行转帐以及建行的第三方基础上推出的，原来所有的交易市场要接银行才能进行相关的交易，现在不用去接银行，直接去支付，后面我们给连接，然后五大行、十大股份制银行在内的银行进来。原有的模式跟1.0的实际上改变很小，比如你看到我们整个交易的系统里面它的支付和结算是还是在里面的，交易市场的支付方式，不光是证券市场还是期货市场到钱，这个钱是转到交易市场的帐里面去，然后再对应到虚拟资金。比如我进来1万，然后在系统里面给我1万的虚拟资金，我通过虚拟资金进行交易，交易完了以后，再把虚拟资金对应成相应的资金。这里面为什么我们在大宗商品市场上会出现很多的风险，因为我们有虚拟资金，作为我们交易商来说是和钱对应到的，但是对于我们做市商来说可能不是一一对应的。比如打两万(音)的资金作为保证金，交易所可以给我两千万的虚拟资金，我这个虚拟资金的价格进行操作，如果赚了我把交易商的钱全部洗完了，转到我的帐上来了。如果亏了以后就出现风险，因为这是虚拟的，亏了以后，对交易所来说赚的只是数字，只是一个筹码，不是对应的资金，所以这是不行的。在1.0的基础上我们是不改变金额方式，只是提供一个多银行的接触。　　V2.0的话有一个区别，大家看上面支付功能是没有了，只有一个结算和记帐功能，整个支付和结算是全部在我们下面的，这个时候每一笔交易都要通过我们易极付后台做资金相应的划拨，这笔交易才能完成。这个时候就不存在什么虚拟资金，什么都不存在了，你要说价格也可以，要拿这个资金来操作价格，但是储备的话也不会拿100亿来当储备的，这个时候市场来说的话它是公平公开公正的一个交易市场，而不是说不知道市场到底是不是公平怎么样的。前一段时间我在QQ上跟一位客户商交流，他说你们这个产品很好，可以帮助我们剖析这个交易市场到底是一个公平公正的交易市场还是别的。对每个交易商来说，他都希望当猎人而不是当猎物，当猎物的话就被别人猎杀了，但是有的对交易市场看不清楚的，所以我们这种方式是能看得清楚的，当然最后的结果怎么样，要看他自己的本事，而不是怪整个交易的过程不公开不公平不公正，不是这样的。我们2.0也会把一些在线融资的产品融进去，因为只有我们了解每一笔真正的交易，还有资金作相应的支撑的情况下，我们才能去做这个产品。　　第三个产品V3.0是云交易+云信用体系，现在作为第三方支付它的功能的话是具有多样性的，你可以进行交易，可以在网站上进行买卖，也可以交水电气煤，但是现在根据市场的需求这一部分我们相应的是把它屏蔽掉了，现在我们的产品，客户是不能操作的，所有操作全部来源于我们系统的指令。　　我们在线融资的平台利好，对银行来说可以增加存款易极付每介入一个交易市场，平均就能给银行带来3千万左右的沉淀资金，第二是增加贷款客户及额度，也可以把银行的资金带出去。第三个是降低风险，第四是承担风险。　　对第三方支付公司也有作用，我们自己公司有一个定位，我们去年拿到执照以后，我们是属于最后一家，我们和支付宝、财付通是不竞争的，他们做的产品我们几乎都不去做，这是竞争错位方面的差异化竞争。盈利模式也不一样，他们要么是支付的手续费，要么是沉淀资金，我们是通过信用值计算机风险管控，获利额外收益。所以我们的管理模式不一样，经营模式也不一样。　　对交易市场来说，引入现货交易商，让市场回归现货。对纯现货交易市场而言，可通过在线融资将线下交易引导到线上电子盘，放大交易倍数。　　对于软件提供商，我们现在的软件严格来说是一个半成品，如果把我们的产品嵌入进去，可以改变原有的半成品模式，提供资金托管，在线融资等整体解决方案。　　物流方的话也可以带来更多的价值，这个我不多说了。　　易极付在线融资平台的进程，我们一直是怀揣梦想。　　第一，现在已经和工行、建行、兴业、光大等多家银行达成合作协议，并上报到总行，正在审批过程中。　　第二，我们自筹资金5亿元，建立在线融资启动资金。　　第三，和香港奥等众多基金合作，扩大在线融资资金吃头寸。　　第四，与泸州老窖旗下的中国白酒交易市场合作，开展在线融资试点。　　在这里我们会搭建一个开放性的平台，也欢迎我们的软件公司和我们的交易市场以及我们的资金提供放到我们公司去考察。　　其实重庆是非常好的一个地方，第一个是重庆的美景，非去不可，这个非去不可不是我说的，是重庆市政府说的，是重庆旅游的一个广告语。第二是重庆的美食，重庆火锅也在全国非常有影响。第三是重庆的美女。把我们的企业文化运用到怎么去找老婆、找朋友，要怀揣梦想，说到做到。　　大家要合作的话找我，这个是联系方式，也欢迎大家到重庆考察，谢谢大家！　　主持人：谢谢刘总，刚才说了重庆有三宝、美景、美女、美食，还有第四宝，我们的重庆易极付。我们再次掌声感谢刘总的精彩报告。今天上午最后一个报告就是在仓储物流环节我们如何创新，下面掌声有请广州广保商品交易所执行董事、总裁 邹建中先生！邹总的报告题目是大宗商品现货交割仓储及物流系统发展方向。　　广州广保商品交易所执行董事、总裁 邹建中：各位嘉宾，各位朋友，大家好！今天这个研讨会我觉得开得非常精彩，今天安排我谈一个关于大宗商品市场的物流和发展的问题。随着我们国际以及国内商品市场的发展，大宗商品在商品的自然属性之外，现在它的金融属性也就日益开发出来了，所以自然属性也就是我们一般讲的使用价值，金融属性开发出来，金融属性和物流实际上是一种天然的结合，物流是充数与生产和加工的环节，它的地位也悄悄发生了变化，变为一种金融化的运营模式。　　我们大宗商品市场如何适应这种转变，发展具有自身经营特点的物流服务是我们迫切需要解决的一个问题。我就我们如何开展大宗商品市场的物流服务整理出一个思路，向各位的专家和同行们汇报以及请教。　　首先我们看看在市场当中如何进行地位，我这里列出了三个主要的交易所的模式，一种是期货交易所，一种是现货交易所，还有一种是电子商务。实际上现在的现货交易所，不管往左看还是往右看，都有一些模糊不清的地方。往左看当然很容易了。我们的市场应该做中远期，中远期本来就是现货，我们往右看，这是电子商务，这两者之间在界限上也有点模糊，好象大宗商品就是一种电子商务，但是和、阿里巴巴这些有什么区别呢？在交易方面可能真的是越来越模糊了。但是我们要看到它今后的一些延伸方面，包括物流，包括融资和拓展的方面，这种平台式的交易和网上式的交易，这种界限会越来越明显。　　然后再看我们，实际上我们大宗商品交易市场业面临两种选择，一种是选择中远期的标准合约的交易还是现货交易。实际上两种选择上我们看到，蓝色板块和红色板块也表明它的利弊情况，如果中远期标准合约，当然它的好处是很多的，比如说它的极快的凝聚资源，形成影响力，资金汇集快，流动性强，发展会员容易，交易活跃度非常好。但是它的弊病也存在，这也是我们国家所要向办法避免发生的一些问题，比如说流动性对实盘造成挤压，投机性亏损造成市场缺血，市场风险向外传导，造成市场上的风险，然后造成政府不断的干预。　　现货交易方面我们也要同样从利弊来选择，首先从不太容易做的方面来看，我们看这个市场启动的非常慢，市场启动难度大，资金汇集慢，流动性差，会员发展困难，交易不活跃。但是这个市场可以逐步的融入实体经济，银行资金可以实质性介入，市场风险小，可以控制，而且政府大力支持，对我们所有的市场来说这是两难的选择，不管选择中远期也好，还是选择现货也好，都碰到各自的困难。那我们能不能说有第三种选择呢？我选中间道路，哪一种好就选择哪一种，我觉得这是聪明人的做法，理论上是很明智的，但是我们要考虑，我们在搞一个市场的时候，你的基础市场是朝着哪一个方向发展的，我们到底是立足于现货还是立足于中远期标准化合约，但是我的观点，我认为是立足于现货而走向中远期交易是比较容易的，相反，如果是立足于中远期交易而走向现货是比较困难的。　　市场都追求流动性，任何市场没有流动性就是死路一条，那我们的流动性和期货市场有什么不一样呢？期货市场是以合约为载体而进行流动的市场，首先制定出一种标准化的合约，然后引导一些人入市，通过赚钱引导后面的人陆续入市，然后制订更多的标准化合约，还是通过赚钱不断扩大市场的效应。我们的市场所以取得成功也是由于这种赚钱效应带来的轰动能一步一步走下去，但是如果以投机为主的赚钱效应到最后有吹爆的危险。　　我们看现货市场，如果以合约为载体的话这个市场是比较困难的开展起来，那它应该以什么为流动性呢？我们要寻找一种可以流动的载体，所以在我们来看，现在现货市场的流动性我们只能在物流上做文章。我们的现货市场它的流动性是以物流为主要的，非标准华合约交易是以真实贸易做背景，带来的是真实的贸易，通过这种真实的贸易可以吸引行业内的企业参与，并且通过交易平台获得交易便利，减少经营成本，通过这个交易平台提供物流和融资的服务。再往前走，就会把现货集中起来，而且物流企业大量融入，银行资金全面介入，交易信息会对实体经济有影响力，系统网络也对实体经济有实质性的帮助。通过现货的流动可以把市场一步一步的引向对实体经济有很好的影响。　　当然在具体的流动当中，物流必定是重要的环节，它对贸易流程的组织和现货环节的处理，把环节变成电子化、平台化的流程是一个漫长、困难的过程。这是我们现货交易平台所受到的最大的困扰之一。　　统一我们看到以这种物流为载体的另外一种含义，我们以物流的存在形态和有效的控制，实现的是物流中大宗商品与货币资金的兑换。利用利率的差异、汇率的差异、银行票据的差异进行运营的一种工具。所以我们说物流是作为运营的一种工具起的一个传导性的作用。　　看看到底什么是物流，上次我在郑州的时候谈到一些西方发达国家的一些物流的概念和我们国家物流概念有什么不同，但是最近我发现我们国家这方面的进步，我查到全国科学技术名词审定委员会审定的物流的概念和西方的概念是基本一致的，关键的我用红字标出来的，是对商品的规划、实施与控制。国内物流的定义和国际上的定义已经保持一致，关键是如何落实，政府如何引导是一方面，政府非常欢迎物流从这方面发展，企业的控制也是一方面，任何的企业对成本控制都是希望取得最低的经营成本，但是这两个方面中间还有没有什么东西呢？中间还是存在的，中间是存在着一个行业、一个供应链这么一个层面如何来进行实现，这是一个难题，政府是引导，是行政方面的指引，企业控制是企业内部的控制，那么整个行业、整个供应链如何实现，我们大宗商品交易市场作为第三方的交易平台应该在这方面有所贡献，就是说我们以市场化的手段引导物流朝着规范化的方向去发展，对物流全流程的控制，这是我们交易平台可以努力的一个方向。　　所以我们提到的大宗商品上始终是四流归一，其中不可或缺的就是物流。我们谈到平台经济，平台经济是最近兴起的概念，虽然现在还没有确切的定义，但已经引起政府的高度重视，一般指的是虚拟或真实的交易场所，平台本身不生产产品，但可以促进双方或多方共红之间的交易，收取恰当的费用赚取差异。　　而这个平台当中，由于各种的功能，它会产生叠加的效应，上午听了不少的软件开发商介绍了非常多的技术开发，首先我们平台必须是一个技术平台，各种最先进的计算机技术和支付界的技术都可以在这个平台上得到展示和应用。这种技术第一个可以实现的就是我们的大宗商品交易市场，然后是现货的交易平台，又是一个物流配送平台，又是一个融资服务平台，也是一个信息服务平台。各种功能各种平台，如果我们把它分割开来看的话，它仅仅是一个方面的服务功能，但是我们把它叠加起来，它会产生综合性的效应，它加上一个平台以后会产生倍增的效益，我们的平台这么多的功能多能实现的话，它的整个平台的效应应该是非常巨大的。　　所以说我们的平台，现在又关注到一个问题，我们这个平台现在谈的是电子化交易，不管是交易、交收、结算、物流等等，我们谈交易的东西是比较多，但是还有一个问题，我们这个平台还有非常大的一个发展空间，就是进行利益叫喊的这么一个场所，像我们这种交易市场，很多人说，我们的交易所也好，交易中心也好，我们都讲交易，但是在英文里面讲的是交换。实际上我们也考虑我们的平台在里面实现什么样的利益交换，在我们的平台里面实际上非常多的内容是实现利益交换的，我们和银行的关系是利益交换，我们和物流企业的关系也是利益交换，甚至我们和政府的关系也是利益交换，同样我们对我们的买卖方都是存在利益交换的关系。如何处理好这个平衡点，大家都在平台上进行利益交换的话，那对我们平台的聚集是有非常大的推动作用的。　　下面我想结合广东、包括广保商品交易所，谈一谈面对这些出现的问题，我们总体的思路是什么。　　三个图，一个是广东有色金属消费数据，昨天刘会长说上海的有色金属占了全国的半壁江山，大概是50%，那我们广东的话大概是30%，铝这方面44%，总体是30%的水平，除了长江三角洲以外，珠江三角洲是我们有色金属的最大消费地之一。　　那么广东有色金属原料的来源，主要是一些全国的铜业和铝业的制造公司，这是我们原料来源的主要方向。从消费来看，这是珠江三角洲大概的示意图，以我们广州保税区的为圆心，150公里范围以内画一个圆圈，这里云集了各种各样的市场，从三个图可以看到，全国的原材料包括进口的商品集中到广州一个点，从广州一个点朝着周围去发散，所以这个圆心的里面实际上是所有原材料一收一放，非常简单，一年是1千多万吨的有色金属，大概是这么一个图，通过收通过中心原点，然后通过原点进行辐射。在这个圆形中间怎么构造一个平台，将整个物流的供应链把产业组织起来，通过这么一个周边地区的整个产业发展的趋势和态势，我们这个地方所在的地源优势怎么组织好整个产业链生产的形态。　　围绕着几幅图，我们要构造一个现货交易平台，它应该具备什么功能？我们是依据整个供应链来铺设我们的服务系统。这个服务系统有下面几个方面构成，它既有交易系统，又有物流系统，又有融资系统，中间又有一个信息系统，这是我们平台今后要发展的方向。今后的软件开发技术和延伸的开发是非常有潜力的，也需要这些软件开发商的持续支持。　　我就讲到这些，谢谢大家！　　主持人：谢谢邹总。我们上午的报告环节就结束了，最后我们再次掌声感谢这些专家的报告，谢谢你们！　　此外，宁波市人民政府副市长洪嘉祥先生，中国物流与采购联合会、中国物流信息中心副主任、高级经济师何辉先生，北京工商大学教授、期货证券研究所所长胡俞越先生，上海有色金属行业协会副会长兼秘书长、上海有色金属现货交易中心董事刘秋丽女士，宁波市国际贸易投资发展有限公司副董事长金小龙先生，无锡不锈钢交易所常务副总裁钱海云先生，时力科技市场与业务开发部总经理赵绍辉先生，江苏润土软件科技发展有限公司总裁周良坤，北京金网安泰信息技术有限公司董事长关键先生，郑州大学计算机应用研究所市场总监周杰先生，重庆易极付科技有限公司市场总监刘又博先生，广州广保商品交易所执行董事、总裁邹建中先生，以及主办方浙江网盛生意宝股份有限公司董事长先生，生意宝副总裁、生意社社长朱小军先生等有关领导、专家、学者、业内人士分别做了精彩演讲与互动探讨。　　会上，生意宝旗下国内知名大宗商品数据商生意社(与中国大宗商品研究中心发布了一年一度权威专业的《2012中国大宗商品交易市场研究报告》。
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