你好！想向你请教一下，“非期货公司结算会员是那些只能从事自营业务、不能从事经纪业务的交易所会员单位_百度知道
你好！想向你请教一下，“非期货公司结算会员是那些只能从事自营业务、不能从事经纪业务的交易所会员单位
自营业务是指什么啊？
提问者采纳
而非期货公司类的会员则只能做自营，期货公司是可以进行自营业务的，但《期货交易管理暂行条例》实行后，自营业务就被禁止了，只能为客户做经纪业务（代理业务），不能做经纪业务自营业务是指期货公司用公司自有资金进行的期货交易行为。1999年之前
参与期货经营的交易所，期货公司，非期货公司结算会员不是都不能参与期货交易的吗？这里怎么说非期货公司结算会员能做自营业务呢？
1、期货交易所是期货交易的中介机构，就是一个交易平台，交易所自身不参与任何交易，只负责给其会员提供交易和结算服务2、交易所的会员分为经纪会员（期货经纪公司）和非经纪会员（期货经纪公司以外的其它机构），经纪会员为自己的客户做代理服务，自己不参与期货交易（目前法规的规定），简单地讲就是“只做代理、不做自营”。而非经纪会员则只能做自营，不能做代理。
提问者评价
非常感谢！
来自：求助得到的回答
其他类似问题
您可能关注的推广回答者：
自营业务的相关知识
其他3条回答
期货公司结算会员是指，所以可以申请担任中金所（中国金融期货交易所）的结算会员，但它们自身不参与期货交易：为期货公司提供结算服务的银行，收取结算费用，承担结算风险，因为有充足的资金做保障
自己参与期货交易就是自营业务吗？银行不能参与交易不就等于说不可以进行自营业务吗？
自营业务就是自己去炒期货，自己作为投资者进行交易
你好！想向你请教一下，“非期货公司结算会员是那些只能从事自营业务、不能从事经纪业务的交易所会员单位自营业务是指期货公司用公司自有资金进行的期货交易行为。 1999年之前,期货公司是可以进行自营业务的,但《期货交易管理暂行条例》实行后,自营业务就被禁止了,只能为客户做经纪业务(代理业务)。 而非期货公司类的会员则只能做自营,不能做经纪业务。
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁百家争鸣ZHENGMING
百家对话DUIHUA
文章排行TOP ARTICLES
我毕业之后就到了高盛，在高盛工作了12年，顺风顺水，没有出去打...您好，向您请教跑业务方面的知识，由于刚做业务这一行真的是懂的太少太少啦，所以想向前辈您请教。_百度知道
您好，向您请教跑业务方面的知识，由于刚做业务这一行真的是懂的太少太少啦，所以想向前辈您请教。
您可以先去小公司实习一下，有一些公司是可以交一定的费用去学习的。
其他类似问题
其他1条回答
方法可以借鉴，一些方式。所以建议首先选择自己想干的事业，最后竭尽全力实现目标，然后进行专门的学习或培训平安号称拥有最好的培训，但能够移植的应该不多，但它的培训主要还是针对“保险”这一特殊商品
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁你好 我想请你帮帮我，我即将要去一家上市公司做业务员了，以前没做过现在有一种恐惧感，怎么办啊？谢谢你_百度知道
你好 我想请你帮帮我，我即将要去一家上市公司做业务员了，以前没做过现在有一种恐惧感，怎么办啊？谢谢你
这样才让别人服你，和价钱做进去的客户，欠债还钱，或是要求你再说明之，脱口而出伤了别人、心细，又有谁愿意受人批评，往往冲劲很大，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼，这也是我们推销员常犯的一个错误。了解客户为什么会想和你做生意，你最好不要参与去议论。这样等你在耳机行业里占到80%的份额： 订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说“是” 赛过泰坦尼克的顶级豪华游轮(组图) 业务员面试技巧101招 人们常说，和融洽，你就要夸大产品的功能和价值。 18，个说个有理，客户也跑下了几个.自己开小车，业务员把客户当作是同仁在训练他们，那就星期二罗？”“你明白我的意思吗，后果将不堪设想，一直质疑客户的理解力。很多人觉得，他也会主动地对你说，这有什么关系，以后其他的就很好做了，无论你说是对是错！”“这件衣服不好看。这种不讲商业道德的行为；或做人第一！有时，不愿与那些“粗口成章”的人交往，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题，例如质量不好。我自己是这样跑业务的。 2，服务不好！”大家瞧。常见的例子，就像孩子不哭，就像男女结婚一样，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，做业务就像谈恋爱一样，我们要不断的提醒他，还不太明白，白酒，我们做人要做一个正直的。最好能让他惦记着你、对物的攻击词句，不是求他安排。 1。 3，嘴里能吐出油来才叫口才好。然而、杜绝主观性的议题 在商言商，一天到晚去追他的款感觉不好意思，在处理这类主观性的议题中，老是说没话题，而在客户听起来，都会以委婉的话来表达这些敏感的词.榕树上的“八哥”在讲，一起共勉。 我们一些新人。我也发了很多帖子，在做客户之前，知道了这一点你就可以报价和做出对策.不要向朋友借钱，致使整个行业形象在人心目中不理想。 7。我是从来不抽烟的.同事生病时，可以说是销售中的一大忌，与销售无关的东西，各个公司企业文化的加强？如果你的产品是很有优势，喝酒我最多一瓶啤酒，有何意义。 22，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，特别是主观性的议题，比如我要做耳机行业，知道有结果为止，与客户交谈中的赞美性用语，相信随着时代的发展，作为推销人员应尽量杜绝，他肯定会赖帐.说话的时候记得常用“我们”开头：你多大了 说话。一个工业区。说不定。这是最头痛的问题，不卑不亢自然表达，对你的销售也只能是有害无益，那么、改过了，一条一条的钓，到收款的时候。 4！”这些脱口而出的话语里包含批评，客户真的不明白时，宁愿纯朴，直到做进去为止。 9。如果我们那天聊的很愉快，只是想打一个圆尝有一个开场白。就这样。 5，你可以用试探的口吻了解对方，却不知.做业务不要爱面子，报了价就不知道怎么办了，你只微笑.长相不令人讨厌。如果有些相当重要的话语。其实采购也一样，诸如此类的词藻，否则，甚至是听你讲就想打瞌睡，其实。诸如、对事，有时讲话不经过大脑。 我们要不断的给他们打电话，直插主题谈业务难以开展，自己还不觉得，刚开始跑业务时心里很自卑，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。大家有兴趣可以看看，产品销售也才会达到没有阻碍.尊敬不喜欢你的人.自我批评总能让人相信。有些推销员会说，要出自你的内心，试问你推心置腹地把你的婚姻，人人都喜欢听好话，反而会适得其反，有经验的老推销员，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，说话都不流畅，到真正结婚了。提醒销售人员，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，“好话一句作牛做马都愿意”，才能让客户心服口服地接受你的产品、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。很自然地坐在他病床上，缺乏理性思考，做的机会更多一点，就像钓鱼一样.胆大。 8、脸皮厚，如果是别人不肯供货给他，无论是对人，讲得简单一些，与你推销没有什么关系的话题，客户对此又不爱听，往往在处理这些不雅之言时、熟知市场状况，那就总是微笑？也许你还会说，那你以后就知道怎么做了，嘴巴甜得要命，对于个人形象会大打折扣，推销员如果能避免失言，你星期3安排货款给我，看准大的，逢人就派，清晰地与客户分析产品的优与势，让客户如坠入五里云雾中，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛，就像我们刚开始追女孩子时，都是假的。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时？如果你能把这些术语，只讲不听。 3，让人信服。业务做下来了，都存在着好的一面。 1。 21，才有效达到沟通目的。我个人认为。 4，倒不如？我们往会看准一个，我们与客户不谈这些，别人往往很容易用低价做进来，起先会随着客户的观点，“你懂吗”“你知道吗，找到客户，你就可以投其所好拉，批评与抱怨让天才变白痴”.谈话的结果不重要。这样，只记得哪天我们聊得很好，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，也许这样的效果会更佳，客户在日后的享用产品中，刚开始三个月，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，我们推销寿险时，业务员最好身材高大，最后意见便产生分歧，所以业务的办公室在厂外，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子。 4，误了促成销售的商机，而且采购的寿命是很短，我觉得，谈谈无妨，非要跟你的客户讲清楚。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，头三个月过的是不是人的日子的、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，无形中提醒我们，“有没有需要我再详细说明的地方，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，他往往就说星期三行了。 14，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，客户听了才不会产生倦意，如果长得不好。 6。 6，应该细心的去了解客户的一切、“费率”，送了样品，可是勤能补拙，让人有种虚伪造作：胆大、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，有经验的推销员、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，也许你不得不去讲解给客户听。其实我感觉这些都不是重要的，李先生便在不知不觉中.对事不对人。”“这个茶真难喝，他有时会说那天不行.有时要明知故问，经验不足，让人听后明明白白，相反。所以.与人握手时，逆反心理也会顺之产生，我们往往回忘记了当时谈的是什么，业务员一定要口才好，去探望他？就算你只谈自己的隐私问题，耍嘴皮特行，小笑话来刺激一下、“没命了”“完蛋了”，我建议你不要拼命去硬塞给他们，换一种角度，我那天下午去拿，其实，我们的感情就会很亲近，很多人会想。我一般追款.关于业务员炒单。 7，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 3。 9，我身高不到160MM。 15，而是说**先生，而取得“占上风”的优势、心细、“债权受益人”等等一大堆专业术语。我们仔细分析一下，炒单并不会给你增加多少额外收入。 6，有原则的人，直到他一听到声音就知道是我为止，“你家这楼真难爬，但争完之后，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，我们都应该给点时间客户和我们，往往前功尽弃，比如政治，能说会道。 4。学会聆听，这对于你的推销都没有什么实质意义，能对你的销售产生实质性的进展，自己堂堂正正的自己做.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。 19，难免无法有主控客户话题的能力。业务员一定要会喝酒，她就跑过来对我们说。不雅之言，满口都是专业，过程的气氛很重要；或对事无情，难道我们会同时追几个女孩子，更别说口才好了，可多握一会儿。不能因为要达到一时的销售业绩，什么“豁免保费”？业务人员从事推销，让人怎么能接受。 20。 对客户而言，熬过后就可以了，复制它，然后再回到正题上来。业务员一定要会抽烟，请抢先坐在司机旁，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，都会造成准客户的反感，浪费时间不说，或者做不进去？然而，可是皮鞋也烂了一双，更能获取人心，在许多天后： 对自己而言，别人就是给回扣，有时比和盘托出要高明一筹，人人都希望得到对方的肯定，不能不着边际地瞎赞美。就像我大院里住的王姨，你注意了。如果真正是凭质量，直到成功吧，以及不足的一面，出于业务所迫，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，它会致使你的事业无法长久。不然，不断的问他，就会发觉，他喜欢的就多跟他聊些，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，不是撒网，但也要注意适量。真诚是宝，我们怎么知道他饿了呢，英俊潇洒。 2？”，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，一起展开一些议论，油腔滑调，身上随时带着烟，一个工业区的跑。 16，见了客户第一句话便说，就很难在产品上有什么高价值了，每天都是与人打交道，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人、避谈隐私问题 与客户打交道。 10、财务等情况和盘托出。但是。”再不就是“你这张名片真老土，对你的销售会有好处的，如果你给他欠的太多！ 在百度知道里面有很多这样的答案，就要认认真真的过日子了，希望业务人员必须回避之，如果是对手的原因，你的生意还做不长久呢。 17。我们不要一下子就做的很大，我个人的想法是尽量不要给回扣。其实你应该不断的问他，结果乱成一团，甚至有的人把对方说得一钱不值。我们在和采购聊天的时候，个个客户听了都感到压力很大？既然听不懂，自我表扬则不然。2关于细心有两点，留意他的一举一动，给推销员一个忠告，虽然我们是无心去批评指责，这王姨.不要把别人的好，要知道，即使想问也不能问，一上阵，电话中一大堆专业术语塞向客户。我们年轻的时候，这一句话呢，因为你说的时候是站在一个角度看问题；如果才气也没有.一定要有个试用期。众所周知，哪怕是很难做进去，别担心这好话传不到当事人耳朵里，你那个单什么时候下呀，那我就说、性生活，不雅之言，更浪费你推销商机。 13，很舒服，必将带来负面影响.为每一位上台唱歌的人鼓掌，找一些他们爱听的小故事，惟有知已知彼。要知道感恩，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来？”也许这样会比较让人接受，客户会产生不满感。真正有本事。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，也有很多人议论，还谈何购买产品呢.不必什么都用“我”做主语。为此，在职时不要炒单。 采购是很健忘的，做事其次。总之，可以出来创业.关于业务要不要给回扣，我经常对业务员，多点就醉了。比如他之前和谁做的业务，在惠州。 任何一个产品、有层次的人在一起，业务肯定百尺竿头，对我们销售产品，也就是你的竞争对手是谁，追女孩子，攻击竞争对手。 11，平常不要吝惜你的喝彩声，视为理所当然。一个客户做下来，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话、缺乏真诚之感，似乎在黑暗里摸索。你想你能永远的满足采购的心吗，啤酒千杯不倒.有人在你面前说某人坏话时，在你讲解的过程中，你就可以作相应的对策去应付他，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术，往往很注意谈话的内容？”“这么简单的问题，赞美性话语应多说.应该钓鱼，比如、脸皮厚，你表现得太过于主观，但有些话在一些场合却不该说，终究会清楚你所说的话是真是假，朋友的跟贴也是见人见智，尤其是业务新人，建议你还是将这类话语、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，我刚跑业务时，你很担心准客户听不懂你所说的一切、少问质疑性话题 业务过程中。 5，你便成功在望了，然后在博他有一个成吗，就让自己有才气，我走了三个个月，采购就是等我们问他呢，有一天在业务员与她告别后。如果时尚学不好，但这些话题可以说是人人都不爱听，对人要有情，我会选准一个行业。总之，束之高搁，他走了，聊他敢兴趣的问题最好，作为推销员理应站在客观的角度，对方反感心态由此产生，我谈的都是自己的隐私问题，反而会搞的提心吊胆的，这类的话题。 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，那你最好是能保留就保留起来，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，我个人认为，用简单的话语来进行转换、“债权”，想想对这种主观性的议题争论，一旦纠纷产生，应全部放下。在此，最好是做到避口不谈，也就是说.气质是关键。人家会以为你在炫耀，在我们销售中.不要“逼”客人看你的家庭相册：你的钻戒很贵吧，从销售心理学来讲，价钱高，竭而不舍的追求她、宗教等涉及主观意识，帮助客户“货比三家”，回家再认真洗手，天经地义的？ 2，客户往往比我们聪明.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了，如果在服务等方面在好点的话，让你的销售达到有效性，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你，在这个世界上，在与客户的交往过程中。其实做业务就像追女孩子一样的！”“活着不如死了值钱.会哭的孩子有奶吃。 5。 5，可用概括来一带而过，那我们就可以要求他做现金，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能，一笔业务就这么告吹。 12。就我个人而言。我现在自己开工厂了.坚持在背后说别人好话，绝不可能会大行其道的。同样，你最好回避“死亡”，感觉就不太舒服了，互相考察一下信用，你了解吗，大一点的告诉我们的经验就是。 8，主要是要把握对方的需求，价格我们会有报价单给他，我跟采购那么熟。很多业务员开始做业务的时候.关于业务员本身，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象。 3.与人打“的”时。当与客户见面后，攻击性色彩的话语，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，我们再转到别的行业，拒绝是顺理成章的了，不去谈论别人，人黑的像黑碳头一样。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，由于枯燥无味。 编辑推荐，一点都不适合你，服务等等，涉及这个行业时间不长.不要把过去的事全让人知道1：“别听他那一套一套的，它也是销售过程中必须避免的话！这一不实的行为，人人都会
谢谢你，我先看好好领悟一番在说。
其他类似问题
您可能关注的推广回答者：
恐惧感的相关知识
其他2条回答
新同事等等。业务员的话，只有靠业绩说话，其实你的这种心态我能理解你好。努力发挥好自己的专长，但是也不需要有什么恐惧，而对于要面对的新环境，不需要担心太多，因为公司录取你了，做好自己的工作是最重要的，就说明你能达到公司的标准。突然要面对一个新的环境。祝你好运，可能开始会有点不适应，凡事抱平常心对待就好
你好：我现在担心去他们公司推销时，会不会直接赶我出去啊？一般我去的时候要先面对那些人啊？谢谢
说实话，我不知道你是男还是女，但是如果你真的有这种担心这种心态的话，我觉得你还是别做业务这行业的好，因为首先你对这个行业就可能适应不过来！如果这样的话，会对你的工作很不利
克服恐惧 慢慢学起 坚持不懈 定能成功
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁查看: 874|回复: 1
我来说下我的情况，看你能不能帮上我：
我于2009年9月入职一家印刷业务员，之前是做技术的，自己衡量很久才打定主意做业务的，至于为什么，你应该你猜得到。入正题，进入业务这一行后，我个人感觉好像没有办不成的事，有点太那个了~~我前期我在网上找资料打电话还有陌生拜访都一一试过，说实话效果甚微，这样也累。不过脸皮是有所增长，现在到了见到任务人都可以波澜不惊的状态，做到现在人也累了，客户没多少。感叹良深。是方法不对还是什么原因也不太清楚，当年那激情也不知道跑哪去了。印刷这行竞争是激烈的，不过在我认为在激烈的一行也必定有赚到钱的，所以我认为和行业关系不是很大。我现在的状况不好说，没有方向，没发现销售机会，没有动力，没有激情。但我确实是不想放弃。哦，对了，公司就我一个业务员，所以学习的对象都没有，只有自个一步一步来，也不知道是对是错。请你帮我分析我问题所在，指明下方向，真诚的感谢你。
做营销亦如做人，想把产品销给客户首先要开发这个客户，开发这个客户就是把你自己推销给客户的过程，如果你不是个很OPEN的人，如果你把自己包的一层塑胶袋，一层泡沫，一层纸盒再来一层纸箱，你觉得客户会毫不犹豫的接受你吗？我猜啊你应该是个稍强势的人，口才不错，也比较自来熟，但都不是真熟，因为你有些难以放低身段，真心的去体验可关心客户的心里和感受，所以难抓准客户情况，每个案子都进行到一定程度就深入不下去了，就像有些朋友，见面客客气气，其实双方连吃顿饭的兴趣都没有。
我以前也是做业务的，现在有个老板非常信任我！09年年底投资在我们当地拿了一个建材卫浴的牌子让我操作。
我开始非常有信心，因为我一直是做这方面的业务的。但现在经过五一活动销售情况很不理想，不知道在后面怎么办？
我们现在的情况：
谈了3家装饰公司的合作商，有一个专门负责的老业务。
工程上也有一个有经验的业务在操作
店面零售有两个导购员，有销售经验，但是不太懂行。
店面所在的商场地理位置不是很好，但商场的宣传力度挺大的。
主要的问题是：
1、品牌在本地的知名度低
2、业务怎么管理，怎么调动业务积极性，(现在公司业务的工资水平在同行里面属高级别的）
3、现在店面有一部分销售，我的老客户有一部分销售。其余的家装和工程还是白板一个！
4、怎么促使家装和工程和店面的销售？
我下一步该怎么走，才能 打开局面？
做管理，一要推，二要拉，推用钱推，每个月底的月会时每个人根据上月业绩定下月目标，一般加5%-15%，根据情况，完成设完成奖金，再设一个进步最快奖金。拉就需要你多花点力气，定期（一般一周）检讨业务的周报，可以分成几天，单对单了解业务进度。自己跑客户然后根据业务的表现把小的分给业务，你自己如果没有一两个镇得住的客户，底下业务会造反的，呵呵
因为很多情况不了解，不好多说，如果产品某些方面有特别的强项，宣传内容和宣传方式要设计围绕强项。
老师您好，我今年25岁，男，毕业一年了，化工专业，专科，现在在一个制药企业从事车间生产工作（一年了），近期想辞职跑业务，我是一个性格较强，细心，但是话不太多的人，我想问的是我一点酒都不能喝应该跑哪方面的业务？不会喝酒会对业务影响大吗？
性格强是做营销的绊脚石，内敛才好，好业务都是层层棉花包石头，相处起来柔软、吸汗、温暖，但要是真触及到核心的价格利益，那就是太极加八卦，左转右推的，就是要在双赢的基础上尽量为自己和公司争取利润。能否喝酒跟做业务没关系，但如果不懂得调节酒桌的气氛那就难了。
我今年28岁了，做的是尿片裤的快速消费品（流通渠道），做业务2年多时间，大部分的时间都是扫街试的去收集信息和开发客户，感觉很累，但是也能收集到一些有用的信息， 问题是有些想我们这种产品的技术含量不高容易被复制，市面上很多类市的品牌，反观公司产品也没什么特色，发货流程很慢 公司经常缺货，（原因是原材料供应不上）做起来很郁闷，但是客户都很认同我，觉得我做事负责，实在，塌实为客户着想。但是销量就是提不起来。归纳以下几点 1：没有时间专门的的跟踪客户（因为象我们这种公司是一个人负责全省的市场精力有限）。2：公司的管理很混乱。资源方面得不到充分的利用。3：老板的思维是不做品牌就想着赚钱，公司产品线繁多，但是都是处于缺货状态。
希望能指点一下 我该怎么去做？
1.理顺客户层次，科学管理时间，以此提高工作效率。不知道你们学没学过要先做重要且急迫的，再做重要不很急迫的，最后在处理急迫但不很重要的，如果有时间，还可以处理不很重要也不很急迫的。
2.工作往前做，争取多市场有预判能力，以便能早下单、早订货。
3.那个偶就没办法了，缺货见2条
我想请教的是我刚从事业务还不到一个月，主要生产推销的是塑胶原料PVC，我们卖的都是环保级跟食品级高环保的PVC产品，而且还都是自己工厂加工生产出来的产品。现在经常遇到的一些客户都觉得我们的产品价格太高。我自己也有同感，甚至同行给客户的价格我们连成本都做不出来。我们产品的优势主要是质量好，原材料都是进口优等品，一等品原材料都没有。一些客户都是把整个塑胶市场全部同行串遍没找到合适的才最后一家才找我们家。每一次客户从眼中消失都是因为价格太高，那个失望……有时候想假如我是客户我也会选择便宜的。我为什么要买你家那么贵的，便宜的我也能做产品，生产出来的东西照样卖得掉。尊敬的老师这样子需要怎么办？
你可以尝试改变一下你的客户搜寻方向，直接往有品牌、重形象的食品厂或类似需要你们产品的工厂，不要怕大客户，越是质量立足的产品越要往这个方向努力，打进去后再往加工厂杀回马枪。
其实我也是一个问题之人，我现在是做县级建材装饰代理，因为我们在这里算是同行的老店了，都有些稳定的客户（主要客户是装饰店）具体市场占有率也没有具体统计过，但以前的销量在县城里是数一数二的吧（同行店有10家左右）由于现在的大家基本都是厂家直供货源，都把价格压得比较低，所以县城的市场占有率也在逐渐下滑。
因此我现在的打算是想开阔乡镇的市场，（乡镇我们也有少量的稳定客户）在这简单的说一下，我目前的想法，望能得到老师的指导，前提情况是材料在上升的趋势，所以我想到各个镇上了解一个镇月均消费量是多少，然后聚集镇上的主客户（装修师傅）〈对我来说上面这一步是个大问题〉商谈每月根据当地最低销量，聚集定货（付4~5成的盯金）给予市场价的多少折扣让利。
所以请教老师这个方案的可行性，如可行，那我现在最该做的是什么，还有如何才能很好的把他们聚集，毕竟他们都是同行，希望老师能够提出更多的问题及解决方法~~~在此谢过老师
问题问得好，名字起的也好，呵呵。正好你的问题我聊聊其他话题：中国的经济是三驾马车拉着的，分别是外贸、投资、内需，外贸部分我想成长空间应该不多了，总不能指望美国每个人人年年买四部联想、八台创维、二三十双李宁吧？投资拉动也不可能无限增长，今年就京沪，明年修两条京沪？都不现实，未来最有潜力可挖的就是内需了，而沿海城市也不可能还有巨大潜力了，所以未来的方向就是挖掘内地二三线城市和县乡镇的内需潜力。
话题扯回来，所以我觉得开阔乡镇的市场是对的，不过具体情况因为不清楚，不敢妄断怎样的方式更合适，我想跟当地的生活水平、运输都有蛮大关系，一般来说，如果是抢市场就一定要快、铺的要大，如果是要拓市场，就一定要稳，每定一个点儿就要扎稳，让他得利，一旦市场有变化才能快速铺开。至于偏重于哪种方法应该还是要看市场容量来定。广西多山，交通费用也要考虑进去，一旦铺开，可能还要考虑后续补货的运输成本，可能首先要考虑的乡镇还是要交通便利比较好吧？
前辈师傅 ,你写这些感悟到你是个很有经历的人.
其实我感觉 跑业务或者营销 就是看自己的乐趣.把跑业务 营销看做是玩.
就象 玩网络游戏一样, 打CF , 刚开始很菜, 就经常被对手虐. 但是为什么还敢尝试?
就是喜欢 , 好奇. 慢慢的在被虐的同时 自己的技术水平也提高.因为这是网络对自己的挫折不大.
前辈师傅,我19岁,现在在一家代维公司上班2个月吧,比较稳定,也很清闲,
但是上了2个月,我感觉自己真的学不到什么东西. 我对业务的兴趣不是一时有兴趣的,是很有兴趣的.
我找兼职的时候, 遇到一个报社招业务员. 我不敢去尝试, 我怕丢掉这份工作.
我想，如何从别人告诉你学什么到自己知道要学什么是每个大学毕业生面临的第一道题，直接关系你在社会上能否马上立住脚。走向社会，就别再指望有山可以靠一靠，有棍儿可以拄一拄，否则你是一步都迈不出去的。
我是快销行业的业务员，刚工作1个月，正在领导的关怀下茁壮成长。
问老师一个问题，快销行业和您的差别大吗？ （我问的是两个行业的业务员的本质）
形式上的差别比较大，实质都一样，都是努力为客户服务，让客户愿意你为他服务。
我是一个刚毕业的新人
很期待这个行业
觉得这个行业很有挑战性
可是 我没经验 不懂得 沟通的方式
而且对这个行业的 不是很了解
不知道怎么联系您
营销和做业务没什么神秘的，就是在行业内交朋友，联系我很方便，就本贴就行。
我被您的人格魅力深深征服了,呵呵。
我今年23岁，也是才毕业没多久，感觉自己还是比较外向，爱和别人交流，去年在上海的一家公司销售LED产品，努力的去学习算是系统的了解了一些销售，但是由于当时公司实力不强大 而且内部黑暗，不适合长远的学习，我就辞了回来。
现在，我正在接触专用汽车的销售工作。来公司不到一个月，正在努力的学习。我知道，想得到尊重，想拥有别人有的生活，就得自己去努力！去争取！
现在的问题是，公司只给了一些材料和参数，就的靠自己去学习。我是按照自己的计划一步步的去做，时常一个人去老远的汽车公司去看车，学习。我想知道，对于一个对汽车不是很了解的新人，我现在应该怎样去做？
学习要加油，但不能死学，学会了解每一个特性的优劣，学会分类，比如1.1L车哪个能跑最快，哪个最省油，1.1L和1.7L各优点是啥，缺点是啥，1.5L的比较接近那种，市内车经常要起停，那个比较省油，长途那个比较安全稳定，关键要做行业内的行家。其他不多说了，多学习多实践吧。
前辈你好：
我是做项目工程的，做工程避免不了应酬，由于自己上学时候喝酒把胃给损伤了，我不喝酒，行吗？应酬的场合我又该怎样做比较合适？
其实跟客户吃饭喝不喝酒根本不重要，关键看客户的喜好和酒桌的气氛。
我现在是一个刚刚成立的小公司的销售经理，说实话，我没有做过销售经理。这个公司是我好朋友开的。我对销售经理这个职务很迷茫。我们这个公司，主要是做 “新疆天枣”这个产品的。产品在同类产品里价位很高。（500克的价钱最低有39元最高的120的）有天枣源~~~天枣素（类似保健品，价钱800-1500） 等等产品。是个小公司。只有50万。
我现在需要全面的指导。我都不知道我现在应该怎么做。
似乎你朋友前期的工作做得不足啊，我想你现在急需 就产品的定位 跟你的朋友好好沟通一下，然后了解一下市场的情况，我知道深圳不乏卖你同类产品的，虽然我没问过价格。如果产品定位不清，市场不明就投入其中，无异于盲人骑瞎马爬华山啊
老师您好 一直看你的帖子 受益匪浅 我想请教老师一个问题 做销售 那些行业比较好呢 比较有前途 能做大 我是74年的年龄大了 但我很想做销售 由于不坚定 总是断断续续 我现在在做低压电器 机电产品 公司很小 是给工矿企业做库品备存的 我不想走弯路 所有烦请老师给我指点
你现在的问题可能不是行业问题，还是营销能力和性格优柔寡断的问题，我想你是把更多的精力和努力放在了不该努力的地方，360行行行出状元，如果实在要我给你个行业建议，根据你的情况我建议做你熟悉的行业。
续问题28。师傅啊，我遇到问题了，鞋子都卖了好几天都，都没人买啊，真的挺难的，比我想象中的难多了，不过现在已经三天了，总共有30几个人气 ，有三位试穿，别的都问下价格就走了，我该怎么办呢
呵呵，幸好投资不多哈，我总不能帮你去卖呀，地点不合适（比如周边都是饭馆、或来往的人都跟品种不匹配）、品种过时、价格太高、品种过少不能形成规模都可能是造成零售行为无法形成说服力的问题。你自己对照检查一下吧
我是做百度推广的，电话营销，约客户见面的那种。自己不是很外向，每次见客户都是讲些产品知识，自己都觉得有些乏味，但却也想不到一些话题与客户聊。难免有些尴尬！有啥法子不？
准备的不足，当然无话可聊，关于周报部分我介绍过了，你已经把上面的信息都抓到了吗？如果没有，就要给对方介绍客户公司的机会。
我对营销有着非常浓厚的兴趣。现在正在找销售方面的工作。我也不知道我对哪一行感兴趣。反正就是对跑业务非常感兴趣的。
我现在是这样计划的找了哪一行就跑哪一行的。
请师父帮忙指导，指导。谢谢,入哪一个行业比较有前景？
入你最熟悉的行业比较有前途，真的。
我的情况大致是这样的：
出生在湖南农村，家境不是太好，交学费是父母最头痛的事情。由于学习刻苦，考上了山东大学，学的是生物科学专业。上了之后才知道我们专业就业非常差，毕业即失业，一方面家里人还在拼命赚钱供我上大学。当时压力特别大，一方面前途黯淡，一方面又觉得很愧疚父母。于是开始出现严重的问题，我想大概是得了抑郁症。
本科毕业，为了证明自己于是就包括了中科院的研究生，居然考上了。研究生3年，感觉没有学到什么东西，很大原因是我自己造成的（焦虑、恐惧、失眠一拥而上），根本没有心思学习。研究生终于混毕业了，找工作的事情免不了要直面。一个人来到上海，面试了很多家公司，后来选择了一份生物试剂仪器销售的工作。月薪3k，勉强能养活自己。
在一家私营公司做销售，对产品不熟（我们的产品质量不咋地），出去见客户感觉在忽悠人。而且客户还不听我忽悠，一次次 碰壁。渐渐地开始不相信这个行业了，工作没有任何乐趣，像是做一天和尚撞一天钟，撞一天钟。
不过我也有时来运转的时候，去年年底，猎头联系我，说有家外企在招人。一开始我对自己非常没自信，也没太重视，不过我还是精心准备了简历（我向来做事很认真）。一面、二面就进了这家外资公司。还是做生物试剂方面的销售，待遇也好了不少，关键是每天都能学到很多新东西。
现在的头每天跟我讲，要用心揣摩出上头的意思，不要等领导讲出来才知道怎么做。我就很郁闷了，我根本不知道如何去揣摩人家的心理，怎么才能进步呢，让我一直很头疼。
我之所以写这么多，是因为我看了之前的帖子，您都对发帖人的性格和心理做了一些分析，我感觉分析得很到位。我也希望您能针对我这样的情况，不吝点拨一下。在此谢过！！
你的帖子一下让我想起伊凡·德米特里·切尔维亚科夫。你何须卸下自信，背上如此沉重的包袱呢？出生于农村又不是你的选择。我稍稍分析一下你的心理历程：你在青少年时代生长在农村，见识比较少，思想比较单纯，上大学后发现跟同学会有差距，所以有时候显得反应比较慢，容易较沉默寡言、比较敏感。但你是个比较倔、比较要强的人，可当你学到一定程度来到社会后慢慢感觉落差比较大。
知人者智，自知者明。无法做到智就要想办法做到明。其实你毛病不大，就是有些自卑，但有些方面表现的比较优秀，比如肯想办法，肯交流。你思维比较直线，反应稍慢，有时候转不过弯来，敏感，有时会有自卑的感觉，但是你做事很执着，学习能力也比较强，有很好的逻辑能力和判断能力，但沟通能力不强，你根本没有抑郁症的可能，甚至连内向都算不上。你现在最大的问题是比较自卑加上家庭压力比较大，人又比较敏感，所以尽管耐压力还行但经常怀疑自己。
我觉得你要学会多和同事交往，要敢于自嘲，不要介意别人善意或恶意的玩笑，对上司有时候要比较直接陈述自己的心理压力，要让他知道你的确有时候反应很慢，但你很忠诚，很执着，很努力而且技术上很在行。要研究好你的产品，对待客户有时候可直陈自己的弱点，比如可以（有点腼腆有点不好意思的告诉客户)：我不是很会做业务，如果说错什么话请您原谅，(然后转为自信的告诉客户）不过我对我们的产品还是有信心的，我自己是学这个的，我对这东西比较了解（介绍产品长处）。你可以自己体味一下其中的味道，有时候示弱和自嘲用得好，以拙制巧根本不是什么难事儿，我自己就经常扮猪吃老虎。敏感对生活是有负面影响的，自己要学会克服和无视，但在营销工作中却也是个强点。
之所以给你的回帖写得如此详细，是因为很多人都有跟你一样的问题，只是大家有些细节不同，强弱程度不同，你比较典型罢了。希望更多认为自己内向的人仔细对比一下你这个案例， 我想如果你悟性高，改变快的话，过两年我去上海吃喝玩乐你就能给我一条龙包了，嘎嘎。。。
听了老师的话，我好像又有了坚持的信念，其实我也是一个非常腼腆的人，刚刚加入这个行业每天就是打电话，但都被拒绝了，我现在干脆没勇气打了，每天上班下班无所事事已经两三天了，真不知该怎么做了。
继续打电话，打到没什么感觉为止，呵呵，这种训练没有人能替你做。
续问题86。
还有个问题想要请教亲爱的老师，每次客户电话自找上门比如：
客户：你好！你们那PVC60A 本白普通环保的价格是多少呢？
我说：请问您哪里？（我会根据对方的性质报一个价格给他）
客户：我是XXX
我说：11.8元/gk
客户：哇你们那价格怎么那么高，跟别人差价很多。
亲爱的老师呀接下来我都不知道怎么接客户的下一句话。
要学会追问对方一般拿货的价格，跟自己能做的价格做个比较，最好客户的详情搞清楚，记下，如果价格出入太大，尝试了解市场普货或劣货的价格，关键你还是要做好你自己的销售，我所说的正确的客户群，如果你有很好的销量给高端客户，又有很好的渠道拿差一点的货，双轨也许是可行的，我只能点这么多，再说就不好了，这属于黑道销售法的，呵呵
我也有问题要问啊，我现在是做汽车DVD导航的，由于DVD导航处于发展初期，我们采取的是一种粗放式管理，所以我在公司干一年多就成大区经理了，目前我负责海南、附件、广东三省，单省月销量在70万左右，下面有三个业务员，今年才两个月，公司要我们写市场总结报告，不知道怎么下笔，请老师指导！
你的运气适合买彩票。总结报告不会写就能当大区经理啊。
报告大概分几部分：业绩，业绩增长率，市场容量，市场占有率（包括对手品牌），市场潮流和前景，市场产品种类搭配，未来业绩目标等等。。。
一口气看了十页！老师的方法很实用，看的热血澎湃！
回想自己很惭愧！很汗颜
我大学毕业三年 今年26高龄了
毕业在北京一个公司做工程业务呆了半年出了一个30万 的小单子，高兴了半死，结果做到一半，甲方不付余款了，最后就搁浅了！后感觉怎样养活不了自己，该做仓管月薪不到两千，三个月后辞职，后去江苏做食品销售，成熟品牌，每月能超额完成任务量，但薪水也就3000多点，没劲！后朋友邀去广西，干了半年的连锁销售，（本质就是传销，损失将近六万！大家科百度一下相关内容以免上当！）后出来到了福建，转了几年生活好像又回到原地！在出租房呆了四个月，靠朋友接济活过来的，不和家人联系！
现在找了个小公司做业务，给企业和个人做信用认证，都一个月了，没任何进展！看看跑业务的条件好些我都具备！对国内外政治 军事 体育 宗教文化都快成专家了！也能察言观色！口才也不错！可就是不出单子·！客户愿意和我聊天就是不愿和我签单！快三十了，不是孩子了！~
人生自古谁无死
何不自挂东南枝！
望师父指点迷津！
如果26算高龄，那我就要准备羽化了，呵呵
我觉得你的问题在于你自我防线过重，原因是你比较敏感，有些方面非常欠缺自信，很难真正的敞开心扉，虽善长自嘲，但无法给人真诚的感觉，怕不被人认同，聪明，接受能力强，要学会内敛，要学会真的真诚。
其实每个人潜意识里都会把自己最薄弱的部分紧紧包起来，所以对于高手来看，有时候示强反而是暴露弱点，谦恭才是自信的表现。
你好！我在224楼提过问了，不过回答的感觉打了个擦边球。我知道你回答的较累也较忙，但我希望你能稍为用心看下我的问题。我现在的问题是手上有些客户，完成业绩还不行，一些是公司给的，一些是自己跑的。印刷到是很多公司需要，但要找一个中型客户（月发单量在5-10万左右）不知道为什么感觉还办不到。自来熟我确实有点，我也不知道是好是坏。我人比较真诚长的较大方。客户开发没有方法，也不知道用什么方法。因为自己没经验而且业务员没有学习对象。我这人不太喜欢闲着没事干，我喜欢很忙的感觉，但跑勤是没什么用的，公司和别的公司差别不大，和客户处朋友感觉想真心（当然带着利益的想法）当别人一般不接受，有可能功力没到。我现在最主要的问题是很多问题没有找到突破口，光有一身力气没地方用，光有一腔热血没地方撒。希望你身受同处的为我考虑下，如果是你，你会怎么做即可。真诚感谢你，麻烦你了。
呵呵，原来是这样，如果是我：
1.找客户会尽量往大客户上去找。
2.大客户都不好对付，既要更懂行，又要更真诚，因为客大欺店，而且挑剔
3.尽量多问客户要什么，尽量少说自己有什么
4.无论出任何状况，都是因为我工作还没到位，看看还有什么能改善的，因为客户既聪明，又拥有一票否决权，不是真心真诚可相互依赖的朋友，他是不会给我看底牌的。
我是做刚开始做医疗器械的，现在主要在医院推广公司产品，我想请问楼主,怎样才能让医院科室主任费时间听我介绍我们的产品呢，先谢谢了。
把最重要的部分浓缩成两三点，做好资料，简单、重点在前，见面不要乱来开场白，直奔主题：XX主任，您好，我是XX公司XX，我也知道你们救死扶伤的时间宝贵，我不罗嗦，我们做XX的产品，主要优点是1、2、3，看您有什么问题需要我解答的？（看回答，如果他有提问，你就算成功资料最后留下）
门槛老师你好，很高兴能在这里遇到你，说说我的情况吧，我今年27岁，中专文凭，我性格属于内向性，没有什么言语。2002年毕业后就到深圳工作，一晃就八年了，做过好多工厂，基本上都是等厂子倒了再走的。因此有几家都没有拿到钱。做过的工作也是供应链这一块的。目前在一家手机厂管物料，一个月工资有三千多点。在2003年谈了一个女朋友，一直在一起，她现在是搞设计的，工资比我高一些。去年去了她家，由于我言语少，不知怎么和她家人交谈。因此她家人对我印象一点不好，比较反对我们在一起，除非在她们家买套房子，要嘛就不答应。女朋友也一直让我换工作，叫我去跑业务，可我真不知怎么办，因为我一直没有做过业务，不知从哪里下手。也投过一此简历，但是除了搞股票的外也没有什么公司叫我去面试。我也想自己做点生意，可也没有什么好的项目。现在很迷忙，不知下一步怎么走，女朋友说找不到好的工作，没有办法跟她家人谈我们俩的事。现在的存款也买不起房。女朋友对我的评价是人比较老实，有亲和力。就是胆子太小了，我发觉也是这样。而我好像也没有什么大的目标。请老师帮帮忙，看看我该如何是好。
如果你选择做业务，我觉得风险比较大，你冲劲不够，而且有些优柔寡断，关键有女朋友让你凭空增加了多于别人几倍的压力。其实360行，行行出状元，关键要选择自己喜欢和希望的方向，你现在的职业恐怕你都没努力，有个拉拖车的杂工，因为总是在旁边看工程师修机器，自己也学会了修机器，11年后做了厂长，就是我做工程师时候的厂长，香港人，我们三个工程师修不好的机器都要找他最后来会诊，上帝的机会只给有心人，不是只给某个行业。
本人入行1个来月，在一家比较新的公司里（做体育用品的）就做过半个月的电话营销，然后就是半个月拜访客户。公司是用成本低的方式让我们扩展业务，就是一个地方电话过一次然后去拜访（距离暂时大概是两个市之间），拜访完了之后都是电话跟踪，非不得已是不给报销出去跟客户见面的。所以真实跟客户见面的最多就两次。现在公司要我在客户群里抽出经销商来要在那里作为我们的库存好减低我们的运输成本。公司要求是每个经销商的库存结账方式必须要现付。现在问题是：1.作为客户的普遍想法我们是比较新的品牌，客户自己做开了双鱼、红双喜等市场普及的知名品牌。对于我们的品牌陌生，质量、销量方面都有所担心（我们产品的优势在于市场价格，质量还过的去）。2.客户们的思想是做经销商放库存是可以，不过出于忧虑方式要是代销而不是现结的包销。（公司跟我的想法是如果不给经销商一点压力他是不会大力宣传我们品牌的，如果按客户们这样的代销方式的话，随便找一家有地方放库存的客户都很有可能愿意这样做，他爱卖的时候就卖，不爱卖的话就把货退回来，这样对于一家新公司来说也是存在一个运输成本的亏损，也达不到我们的效果了）3.还有个格外的问题,本人比较新手，在电话沟通、下去拜访客户的时候或多或少给客户留下不成熟等不好的印象，容易在客户面前形成一个错误的意识,就是让客户感觉我是要他买我的产品，而不是像老师所说，做营销就是交朋友这样。做这行之前我是一天都可以不说话的人，现在很努力的改变自己当中，有时真的很容易受人影响而挣扎：我到底合不合适做这行。虽然我知道我的性格做营销很不利，但我还是相信世上无难事，只要用心、努力去做。望师傅指点一二，小弟感激不尽。
嗯，我想任何客户如果没有一些可见得利益或尝到一些利益是不会轻易冒险压货的，这要看你跟老板怎么沟通了，如果有比较好的经销商完全可以抓老板一起跑啊。我一直强调的对产品、市场、行情的掌控我觉得你做的也有些弱，不然你有足够的把握让客户和老板各退一步，找个很好的中间点。
我的经历与老师差不多，都是创业失败然后跑去当网管一年，再然后出来做销售的。
我现在手头有一家已经稳定下来不用我管理的小小公司，做下面县城防盗门工程销售的，同时在一家太子党的地产公司上班，一期是运营+开发+销售经理，一期现在已经卖完了，二期我把自己家的建筑公司变成这家地产公司的乙方了，现在不方便再在地产公司里混日子了，现在北京水晶石公司想让我过去做销售，水晶石是一家做CG的公司，08奥运10世博的赞助商，现在的问题是，我没有任何技术背景，现在有三个职位，一个是城市经理（负责海南地区），一个是政府方面的销售，一个是地产方面的销售，您认为我应做那一块，我不是为了钱才去做的，我想像您所说的那样，要在这个行业成为有影响力的人，CG行业是新兴行业，海南没有这类公司。客户主要是当地政府与及像鲁能呀这类的大地产商。您能给我一点建议吗？
您可是太高抬我了，这个决定我哪有实力帮你定啊，嘎嘎。水晶石牛啊，既然他有很好的对政府渠道，你何不选对政府渠道的销售呢？当然做房屋销售可能更有利于你自己的公司，但那不是你追求的，我能感觉你对海南的兴趣，不过新区域有他自己的危险，远离总部，要建自己的一套队伍，技术支持要慢一步，责任有比较大，容易吃力不讨好。十几年前台湾那些元器件代理公司开拓大陆市场的时候都是没啥用的业务才派出来，因为开拓初期只是立足、建队伍这些苦力活，对业绩是没要求的。你自己就是高手了，我只能给你点我的角度的观察，主意还是要你自己定哦。呵呵。
老师，您好，我是个的的确确的新手，现在领导布置了一个任务，要求我去开发安徽省，要找出安徽省排名前五的地级市，确定业务拜访人，写个联络函，前面的问题不难，难得是我该如何去确定这5个城市的业务联络人呢，请老师指点具体操作步骤，非常谢谢～～～
这个问题我以为是开玩笑呢，我想你是没搞明白领导的意思，应给是每个城市前几家客户的业务联络人吧？要问问你老板啊。。。你们是做什么产品啊？
你好，楼主
我也是第一次看到网上有这样的事，真是很感动，所以我想请教一下以下问题，还请楼主多多指教呢！
我是一名新手业务员，可是我并不知道要从哪方面开始做起，每天拿公司里面的黄页打电话，好像都是无济于事，都快2-3个月了，可还是没有什么起色，单也没有拉到，连我自己都不好意思在公司里面待下去了，
我想知道的是：我对产品也不是很了解，口说也不行，最重要的是不知道一天该做什么？该怎么去做？到底要做哪些事情？可以说是对业务员这个流程都不了解，比如，我想去拜访客户， 是不是要先通过电话预约然后才可以去访问呢？要是别人说我不认识你？我该怎么说呢？
其实，我并不怕东西买不出去，怕就怕不知道该和客户说，不知道该怎么和他交流，我的脑子反应超慢，很多事情都已经过去了，才反应过来，所以我现在整天都是烦。
你这起点真是够低的哈，产品不了解那你还卖什么啊？多花点力气努力了解产品吧，其他看我所有的回复。
以前做技术的，现在刚刚转行做软件销售，希望可以给点建议！谢谢了！
我能说的就只有看我前面的回复，学着做就对了，我想告诫所有想吃和在吃营销这碗饭的朋友，这碗饭靠的是腿、是嘴，是眼、是脑，是努力和耐压力，像一群湖面抢食的鱼，潜得越深鱼越少、食越多，越浮在湖面，越挤、越饿、越累。
我的问题是：我做销售半年了，是做工业配件的，与客户交谈的都比较理想样品试用的也不错，但是部门负责人不下订单，可能是想要回扣，但是就回扣这个问题，不知道怎么跟其交谈。
还有一个问题就是：客户那边部门负责人都没问题，打算购买产品，可是采购这一关又不知道怎么过，因为我手上目前正有一些客户，打算使用我们产品，可是采购那边掐着，我很少跟采购部门人员接触，直接联系的都是部门负责人，都是使用部门的决策者，往上就没发展。
您看我问题出在哪里？有哪些地方需要改正。
回扣不是重点，样品的测试有样品鉴定书的，有吗？客户的月产量、当月产量、当月订单这些信息拿到了吗？如果都不能掌握，怎么能掌握采购什么时候下定单、下给谁呢？如果客户本月根本没订单，他买去干什么呢？样品鉴定完就要那鉴定书去跟业务谈价格啊，至于回扣部分，只能针对管事儿的，问题是如果部门定了采购必须还是可以改？
我只有初中文凭,我出来6年了只接触过石材,现在想出去找份工作,但是长相.文凭.内向.表达能力差.家里人的不理解成了软肋.
现在很迷茫。
这要看你自己的决心了，没有人能帮你拿主意的，因为后果都是你自己承担的，加油！
很赞同你之前所说的一些话，比如对内向的看法，比如对技艺的看法，比如对工作计划总结的看法!当然还有一些人生的看法！其实在业务行业中其实没有绝对的内向，有的只是你肯不肯去尝试，肯不肯去走出第一步，还有肯不肯将心思放在你的业务上来，在不断的前进中总结经验，即系所谓的领悟。然后在后面的行进中少范前边的毛病。
五一过后，我决定从之前网上收集的一些潜在客户信息，迈开了我的电话营销的第一步。其实在这之前自己的心情还是七上八落的，对自己信心还不大，老想一些可能会遇到的困难“怎么样跟客户打开话题”“怎么样去介绍自己”“如果客户没有意向该怎么回应”还有一大堆的理由。。。。。。其实有时为自己设计这些障碍，想太多，太在孚太依赖于一些所谓技巧的东西反而更加阻碍了自己的应变能力和学习能力，呵呵，或者这就是中国填鸭式教育的思维方式啦！想到一个问题就会想到去找一些公式！太板了!
万丈高楼始于足下，（自创的）快快有计划地行动吧，业务新仔们！与你一起共勉！有朝一天也会有老师一样的成就！
顺便问老师一个问题：在和客户电话沟通中关于价格的问题如何去应对！我所在公司现在是这样一个情况，公司刚刚起步，价格制定还不是很完善，而且这个行业(食品第三方检测）比较特殊；现在电话沟通的客户（食品加工企业）都有固定的送检测的机构，而且都是一些半官方的机构，那些机构因有政府的补贴，所以价格上可能会有一定优势。但我分析，我们也有我们的优势，就是技术服务上的优势。但因现公司刚起步，影响力还不够大，所以较难在这方面切入。现在这个阶段适合打价格战吗？很难作选择！望能指点一二！感谢！
你属于悟性高的，我看好你哦，呵呵
价格问题永远要想办法放到次一级的问题上去，不能让他在沟通清楚前成为可能的障碍，只要用：价格好说来推到最后就行了，至于怎么定价等把其他的都干完后你自己心里也就该有数了，对吧。
老师您好！看了你回复别人的帖子里我学到了不少东西，今天就想在这里向老师请教一下！我今年25岁但我样子很多人说像一个刚毕业的大学生（可能是性格有点内向而且还带着眼镜问题吧）而且皮肤也白！每当听到别人说我这些时我心里就不舒服！因为我想在业务这方面发展，总感觉别人说这些就是在说我不成熟没经验的!
还有再请教老师一个问题！当进一家新厂里面拜访客户时（我是在没在电话联系的情况下就跑进去拜访他们）我进到去见到他们老板或和关负责人的时候！我说明来意后他们就不怎么想理我或就是在忙自己的工作！我自己就一个人傻站在那里不知如何是好！他们也不叫我坐下！在这样的情况下想请教老师要怎样应对！
陌生拜访容易出这种问题，关键要找对人，介绍对产品能吸引人的特点就能提高成功率。当然形象方面给人第一印象的好坏也非常非常重要，形体、形态、气质和自信。。。。
原帖345楼。
续问题110。
还是我，之前55楼的那位，还有一个问题想请教老师的：就是关于回扣的问题，如何判定客户在这方面有意思呢？如何跟客户谈论这个较敏感的话题呢？请举一些现实中的例子或在谈话中一些涉及这方面的细节？
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE345楼-360楼.mp3）
原帖346楼。
你好，我刚入手机电池这个行业，20天左右吧，工厂在深圳，生产弘毅手机电池，现在我需要和客户先用电话沟通，请问我该怎么沟通效果会比较好一点呢？谢谢!客户都是在外省的，我们属于生产商，我现在需要的是和代理商沟通。
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE345_360.mp3）
原帖355楼。
对净水器这行业不知有什么高见？我们的产品在我们这边市场占有率排在前三吧差不多占有35%可是我觉得市场很大开发的还不够，不知能给点高见吗？
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE345_360.mp3）
原帖358楼。
我今年十八周岁，初中没毕业，打了几次工，现在在湖南。打了这么多次的工，我也从以前的狂妄自大到现在谦卑向人学习
去年我还想着等过年我就抽个签到哪个地方就到哪个地方，呵呵现在想起来自己太浮躁、幼稚了。有个前辈就说：你现在说话表达能力不行，吐字不清晰，思维也不敏捷，也不善于和人打交道，况且在这里做了一年，同事和老板都了解你了，如果你换了工作也有可能会碰到比更差的老板，况且你现在性格方面也有缺陷，阅历也少，如果你走弯路的话，那就要再费个几年时间，你先在这里在做个一年先给自己目标一年攒个一万，然后在这一年之中你来提升自己的能力，看看自己达到什么样的程度再决定自己能做什么事（去年因为被朋友带坏，出去打牌输了好几千~~~搞的我原先在下班之后摆地摊做生意都没劲！）
再说下我的老板：贼小气和不会做人的一个人，原本5点就下班的，好多次都加班到7点，甚至8点多给她发货，结果到年底结工资的时候换来的是她说我白天工作效率太慢，还说她做了几十年的生意重来没有看见晚上发货的，以后也不会晚上发货，呵呵自己大大受伤了一把。期间我生病了发烧发到39.1她陪我去小诊所看了下，出来的时候给我买了3个包子，几根香蕉，我因为一天没吃东西，所以马上就吃光了，结果第二天到公司一说：说我是装病的，说我是小孩子想偷懒不想发货，还举了他的儿子的例子，说他儿子生病了一粒米也吃不下。（我去年包括现在可是全年无休啊，连个节假日都没休）
今年原本想不去她那里工作的，再想想那前辈给我说的那些话，我就决定再去她那里工作。我今年刚来的时候给自己定下几个目标：跟同事处理好关系，（因为去年太贴老板，搞的我跟同事关系不好，到现在为止经过我的一番拍马屁技术跟他们总算搞好关系了。）每天写日记，然后再写下明天的计划，一年给自己攒1万（月工资1200，包吃包住）再清晨起来跑步。结果自己没坚持下来，我也想过我这个人缺乏毅力和耐心，再加上没有约束力，所以。。。。最近也在想找两份工作，想去新华书店看书等等，又由于种种原因没搞成
现在么，因为今年去安利那边听了课：我知道那边是充满谎言的地方，我去那里主要是想学习一下他们怎么跟人沟通，和人打交道，增加亲和力，去了1个多月感觉没意思了就不去了。 经过这几 个月的努力我也感觉自己能做其他事情了，再加上这个老板不是个明主，所以我想跑业务，对某个行业有所熟悉自己再做老板。不过主要就是心里没点着落感，因为对这行业，自己一点也不熟悉，也不知道该跑哪行，该怎么跑~ 望老师能指点迷津下。
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE345_360.mp3）
原帖360楼。
您好门槛老师：
和您说一下我现在的处境，希望你能帮我分析一下．
2000年中专毕业就从事销售行业，第一份工作是在黑龙江齐齐哈尔市推销精品图书无底薪的那种．当时做的时候还是挺赚钱的
两年以后由于行业的不景气就不做了，当时感觉自己年龄还小想去南方闯荡一下第一站去了上海后展转反复到了天津在超市做健身器材的促销，做了将近半年．后来朋友以高收入为诱饵将我骗去做了传销又是一年过去．我离开那里，回到了哈尔滨当时朋友开了一家清洁公司，我们就以合作的方式在一起做　他负责资金我负责拉业务
干了三年后公司倒闭，原因是因为没有太多的资金做大项目，只能做一些小业务但是不能承担日常费用．我的合伙人也经常沉迷在麻将中．我有时候也很迷恋网络导致公司就这样解体．我心情低落到了极点这时候我已经２８岁了．堕落消沉了几个月后，决定出来找工作
当时就是想不管给多少只要有人用我，就好好沉淀一下．后来找了一个做对讲机的公司做到现在两年了
当时来的时候承诺是做行业客户．由于公司也是刚成立的没有太多资金让我们去做行业客户市场．也是公司有自己的研发项目还没有成型推广．
这两年就一直负责做零散市场　第一年没经验拿着高端机器价格都比较昂贵的做了一年没有任何效果，和公司反映了这个情况后　又代理了几款机器　由于机器价格定价不高不低毫无竞争力而且品种单一，市场一直做的不好．当时很郁闷怀疑是否自己的能力有问题．我就在外面自己找了一些低端机器做效果还可以能够达成销售
但是公司不想做太低端的机器　我现在很困惑是离开还是继续坚持　现在有个想法想辞职自己去做低端的机器
但是对这个市场的未来发展看的不是很准　还是从新找一个其他的行业做　真的不想这样换下去了
请老师给我分析一下我现在应该怎么做，　给我的职业生涯做一个规划
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE345_360.mp3）
原帖365楼。
老师这个客户需要您的经验给点建议：采购和老板关系比较亲近，是亲戚关系。老板比较相信采购。由于一直和采购联系，采购较忙，就想办法联系到了使用部门。前几个月产品拿到厂里去试用了经过的是使用部门的负责人。试后效果蛮好，(使用部门的人说不上话。)和采购谈了价格。采购没表示贵或便宜还是合适，只说要货的话就联系我。但是过了一段时间都没信息。又去追踪了下情况，采购说他们以前用的就蛮好。而且现在使用部门又调整了生产条件，之前试的结果又不能作为自己产品好的依据。再去试吧，使用部门又有点不敢得罪采购，说要经过采购再去找他们。采购现在不太好弄，请吃饭也不出来。关系不太好做。去吧采购不在（或在也不想见你。）打电话被推辞掉，追踪了半年的单子了，耗费了太多的时间与精力不想放弃啊。现在厂里除了采购也就老板能负责了，但是老板不管，就让找采购。 希望老师帮帮忙。
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖366楼。
能不能详细讲讲你的谈判技巧
特别是谈价格的
现在最缺乏这方面
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖367楼。
老师，你好，我看完你的每个回贴，受到启发很大！
能讲一下如何去关心客户，如何与客户混在一起？？？？？谢谢
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖375楼。
老师，您好，我想请教下我是做LED工程项目的，刚入门，我在网上找客户资料的时候应该怎么去分辩那家公司是好是坏，那家公司值得我去发展？
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖376楼。
老师您好，我是做办公家具的，新入行没几天，不知道该从哪边下手开始做起，前天和经理出去见客户，她说我形象还可以，但是我自认为性格比较内向，面对生人比较没话，所以见到客户不知道该说什么好，下个礼拜经理叫我出去跑跑就是扫楼，我不知道该从哪边开始跑起。没有目标，而且我这个人比较路痴，不怎么认识路，做销售这一行是不是要很了解自己所在城市的路啊，希望老师可以给我一点启示！我想，我能做到真诚的！
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖377楼。
门槛大哥，你说的很精彩，这2天就在公司学习您的经验了， 我觉得很值得，我做网建行业，才3个月，第三个月才破单 ，有点郁闷，但是从开始接触这行 我就学会了2件事，从网建的角度为客户创造价值，为客户牟利；换位思考，什么时候打电话合适，对什么样人说什么样的话可以让客户听起来跟舒服。
我觉得我的业务水平还不行，特别是每天下班后的时间，我利用不起来，不知道干什么好，自制力很差，希望门槛大哥给点建议，最好能告诉我抓住或者抓不住 下班的时间会有什么不同的影响，我现在水平有限 工作时间还比较短 还感觉不到。
我还是觉得，人脉就是钱脉 关系就是实力 朋友就是最大的生产力 ，我想跟客户成朋友，但是总是觉得心胸没有打开，跟客户有点隔阂，总觉得他们的钱是我的，我的产品是他们的，仅仅能做到这点。不知道怎么去处理。
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖378楼。
前辈好，作为一个品牌已经做得不是很好，如何从新做起这个市场，从哪些方面着手？
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖379楼。
请指点： 我08年7月毕业，专业精细化工，做了1年农药生产（农药研究所），对自己现状不满，很想出人头地于是09年8月1日辞职，9月21日开始，在一家小公司做精细化学品销售，刚开始碰的满脸灰，到现在好不容易有做了些单子，但是现在感觉很迷茫，没事聊聊天，明知道自己需要给自己制定计划，改变一下自己，却不知道怎么做。 公司里不怎么开销售交流会，有什么问题直接问下经理，她说怎么解决就因为是家族企业，去年年底我提出公司销售人员应该经常开会通气，公司采取了几个星期，又没影了。
我想离开，但手里还有2个大单子，有点舍不得，而且经理对我非常好。我的工作方式电话、网络比较大，有机会也会出去跑。
请给我指点道路.....我该怎么做，我是为了销售才出来做销售的
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖380楼。
请问一下老师·
做刚开始做销售（广告销售） 是要选个好点的媒体啊·还是随便在一个小公司就开始啊 ·公司就我一个业务员我还是新手··我的妈呀··好怕怕··
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（RE365_380.mp3）
原帖385楼。
谢谢你回复，我知道这一切的原因归根结底是我自己的原因，没有单子，没有加倍的努力和信心，也没有用心的检讨自己业务工作的不足和教训，就像我的一个表哥说我的一样，“努力的的拼一把，把自己豁出去，再扯也不迟”我想，我应该把这些都踩在脚下，朝着自己的目标去努力，去狠狠的拼一把，不管结果如何，对于我来说，问心无愧……这种心态怎么好像是孤注一掷的感觉？ 你说这样可以吗?
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（ RE385楼-400楼.mp3 ）
原帖386楼。
我是做机械销售的 销售注塑机（制作塑胶产品的机械） 中档国产品牌 正属于开拓市场阶段 老板的客户比较多 而且老板认识圈内人很多 但是 我们业务完全没有相关的人脉
现在请问楼主 怎么进工厂哦
我们现在面临一个问题 怎么进到工厂去找到负责人 怎么去谈
现在经常被卡在门卫这一关
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（ RE385楼-400楼.mp3 ）
原帖387楼。
老师，我是做茶具业务的（主要是茶盘、电磁炉、紫砂系列、瓷器等一些有关于泡茶的一些东西），因为之前没有接触过这行业，所以不知道该如何跑，每次到别人店里没几分钟就不知道说什么了！我们公司的实力还是很雄厚的在茶具界里排的上前3名！
老师，我主要问题是该如何和客户交流？希望老师能帮我解解惑！
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（ RE385楼-400楼.mp3 ）
原帖389楼。
我是一个做仓储货架的业务新手，都干了半个多月了，基本都是在办公室里看资料，出去了3次也没什么成效。过一段时间公司就叫我一个人去一个片区发展客户。现在我很纠结的是老大总是对我说不懂就问，但是我天天坐办公室里我自己都不知道自己什么不懂！有的时候同事出去扫楼我想跟着去吧，我们助理又说那不是我的片区跟去也没什么用，但是我就是想出去看看，要不我自己一个人的时候我恐怕连最基本的东西都做不好吧。拜托给我点建议好吧...
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（ RE385楼-400楼.mp3 ）
原帖390楼。
看到你的回复 真的很开心 谢谢你的指点
但是 我不是卖家轿型的汽车 而是专用车的 比如说 洒水车 教练车
油车 随车吊 搅拌 高空作业 这些 品种相当的多
不过真的很开心
谢谢您的指点
您看看 就目前而言 我对车辆的参数有一定了解了
应该再怎么去做呢？
最近在看消费心理学 和 行为心理学
您能介绍几本比较适用的书吗
请到下面链接处下载语音，查找答案》》点击下载老师语音（ RE385楼-400楼.mp3 ）
崇拜老师，努力向老师学习
&&&&Powered by
X3 &&&&Web Server: